房地產(chǎn)連鎖門店管理策略課件

1、房地產(chǎn)連鎖門店管理策略房地產(chǎn)連鎖門店管理策略獲取商業(yè)利潤擴大市場份額尋求持續(xù)發(fā)展經(jīng)營的目的獲取商業(yè)利潤經(jīng)營的目的設(shè)定目標(biāo)行動計劃監(jiān)控實施沒有目標(biāo)也不會有任何實現(xiàn)達到目的的條件設(shè)定目標(biāo)沒有目標(biāo)也不會有任何實現(xiàn)達到目的的條件上層管理沒有不好的公司，只有不好的管理管理思想上層管理沒有不好的公司，只有不好的管理管理思想管理責(zé)任制定公司發(fā)展計劃 公司遠景同每個店長一起制定工作計劃，并監(jiān)督實施 商業(yè)計劃不斷完善制度管理和程序管理，并嚴格執(zhí)行 標(biāo)準控制管理責(zé)任制定公司發(fā)展計劃 重視管理及工作環(huán)境重視宏觀市場的發(fā)展重視目標(biāo)和計劃管理重視管理者提高培養(yǎng) 管理重視重視管理及工作環(huán)境管理重視店長今天的工作是因為明天

2、管理思想店長今天的工作是因為明天管理思想店長責(zé)任牢記你是一位管理者而不是銷售人員百分百執(zhí)行公司制定的政策與程序 管理上一步三思、計劃性和預(yù)見性強、高效務(wù)實持續(xù)招聘、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的經(jīng)紀人，好比讓你的車裝了一部無限馬力的發(fā)動機。他人無法超越店長責(zé)任牢記你是一位管理者而不是銷售人員重視溝通重視培訓(xùn)重視目標(biāo)和量化管理重視可持續(xù)發(fā)展重視培養(yǎng)經(jīng)紀人良好的工作習(xí)慣店長重視重視溝通店長重視行政秘書你的具體工作內(nèi)容最多，但是你最有條理管理思想行政秘書你的具體工作內(nèi)容最多，但是你最有條理管理思想行政秘書責(zé)任良好的時間和計劃管理是你工作的基礎(chǔ)沒有責(zé)任心請離開這個崗位嚴格執(zhí)行管理制度建立你的威信管家加上二分之一店長

3、就是你 行政秘書責(zé)任良好的時間和計劃管理是你工作的基礎(chǔ)重視事務(wù)性工作 成功的基礎(chǔ)重視所有文本的管理 清楚位置、作用和程序重視監(jiān)督、檢查和統(tǒng)計重視對財務(wù)、信息和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的嚴格管理行政秘書重視重視事務(wù)性工作 成功的基礎(chǔ)行政秘書重視新經(jīng)紀人正確的選擇加上正確的訓(xùn)練才能造就一代新經(jīng)紀人團隊管理的指導(dǎo)思想新經(jīng)紀人正確的選擇加上正確的訓(xùn)練才能造就一代新經(jīng)紀人團隊新人訓(xùn)練讓新人了解今后的生涯和軌跡讓新人了解每天的工作和任務(wù)加大基礎(chǔ)工作量和工作要求是鍛煉新人耐力和毅力的最好方法告訴他們目標(biāo)和榜樣在哪里更多的鼓勵和激勵新人訓(xùn)練讓新人了解今后的生涯和軌跡成長型經(jīng)紀人團隊管理的指導(dǎo)思想他們是你管理工作的重點和創(chuàng)造“

4、黑馬”的群體成長型經(jīng)紀人團隊管理的指導(dǎo)思想他們是你管理工作的重點和創(chuàng)成長型經(jīng)紀人管理關(guān)愛像母親一樣的呵護執(zhí)行像父親一樣的嚴厲裁判像法官一樣的公正要求別人必先身體力行每天同每個人保持5-10分鐘的溝通，你將發(fā)覺管理易如反掌成長型經(jīng)紀人管理關(guān)愛像母親一樣的呵護資深經(jīng)紀人團隊管理的指導(dǎo)思想他們終將離開你！但因為你出色的管理，他們還在堅持，為你創(chuàng)造很大的利益！資深經(jīng)紀人團隊管理的指導(dǎo)思想他們終將離開你！但因為你出色資深經(jīng)紀人管理為資深經(jīng)紀人營造更大的發(fā)展空間為資深經(jīng)紀人營造更大的利益空間和他們一起迎接更大的挑戰(zhàn)同他們一起訓(xùn)練和管理團隊適時的擴張你的規(guī)模和商圈資深經(jīng)紀人管理為資深經(jīng)紀人營造更大的發(fā)展空間

5、目標(biāo)管理計劃管理監(jiān)督實施管理管理的核心目標(biāo)管理管理的核心在加盟店核心管理中的作用商業(yè)計劃在加盟店核心管理中的作用商業(yè)計劃商業(yè)計劃舊的業(yè)績分析和管理的著眼點未完成業(yè)績經(jīng)紀人管理分析管理分析管理分析心態(tài)管理分析人努力能力商業(yè)計劃舊的業(yè)績分析和管理的著眼點未經(jīng)管理分析管理分析管理分商業(yè)計劃是否有足夠的銷售活動現(xiàn)在我們的業(yè)績分析和管理著眼點成交能力管理控制房源量銷售活動量客源量銷售活動量完成目標(biāo)業(yè)績經(jīng)紀人未完成目標(biāo)業(yè)績是否有足夠的房源目標(biāo)業(yè)績是否合理是否有足夠的客源能否獨立完成交易是否有足夠管理控制和培訓(xùn)商業(yè)計劃是否有足夠的銷售活動現(xiàn)在我們的業(yè)績分析和管理著眼點成商業(yè)計劃模型你的現(xiàn)狀？Where ar

6、e you today？你的目標(biāo)？Where do you want to be？你如何達到目標(biāo)？How will you get there？你如何監(jiān)控發(fā)展進程？How will you monitor progress？商業(yè)計劃Business Plan商業(yè)計劃模型你的現(xiàn)狀？你的目標(biāo)？你如何達到目標(biāo)？你如何監(jiān)控發(fā)目前各 實施現(xiàn)狀商業(yè)計劃目前各 實施現(xiàn)狀商業(yè)計劃嚴格、規(guī)范的管理在團隊建立的初期就必須形成！ 且保持最難做到！幾點建議三歲看到老嚴格、規(guī)范的管理在團隊建立的初期就必須形成！ 每月公司經(jīng)紀人的座位必須滿員再多招二名，每二個月末尾淘汰幾點建議創(chuàng)造危機每月公司經(jīng)紀人的座位必須滿員幾點建議創(chuàng)造危機經(jīng)紀人職級、底薪和提成要有相應(yīng)標(biāo)準同時要有縱向空間幾點建議升降機標(biāo)準經(jīng)紀人職級、底薪和提成要有相應(yīng)標(biāo)準幾點建議升降機標(biāo)準如果你的店內(nèi)沒有培訓(xùn)，建議每周一次3小時，不占用工作時間幾點建議健康標(biāo)準如果你的店內(nèi)沒有培訓(xùn)，建議每周一次3小時，不占用工作時間幾點將經(jīng)紀人開發(fā)目標(biāo)形成制度嚴格執(zhí)行幾點建議這就是實力將經(jīng)紀人開發(fā)目標(biāo)形成制度嚴格執(zhí)行幾點建議這就是實力在新店啟動或新經(jīng)紀人進店的二周內(nèi)必須安排商圈調(diào)查幾點建議這將決定著何時進入狀態(tài)在新店啟動或新經(jīng)紀人進店的二周內(nèi)必須安