公司關(guān)于外貿(mào)和電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況的匯報

1、安琪公司關(guān)于外貿(mào)和電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況的匯報關(guān)于安琪公司安琪酵母股份有限公司成立于1986年，是專業(yè)從事酵母及其衍生產(chǎn)品經(jīng)營的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，國有控股上市公司，依靠科技進(jìn)步引領(lǐng)了中國現(xiàn)代酵母工業(yè)的發(fā)展，已成為國內(nèi)和亞洲酵母行業(yè)龍頭企業(yè)、全球第三大酵母公司。公司業(yè)務(wù)涉及烘焙與發(fā)酵面食、釀酒及生物能源、食品調(diào)味、人類營養(yǎng)健康、動物營養(yǎng)、微生物營養(yǎng)等多個領(lǐng)域，主導(dǎo)產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居第一，并出口120多個國家和地區(qū)。公司多項(xiàng)產(chǎn)品和技術(shù)榮獲國家和省部級科技進(jìn)步獎，主持或參與制定了與酵母及酵母抽提物有關(guān)的全部國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。公司目前在國內(nèi)外擁有12家子公司，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)“東西南北中”的生產(chǎn)布

2、局，并在埃及建立了第一家海外工廠。公司活性干酵母總產(chǎn)能達(dá)14.5萬噸，酵母抽提物產(chǎn)能達(dá)4.6萬噸，已成為“全球最大的酵母抽提物供應(yīng)商”，正加速邁向“全球最大的干酵母供應(yīng)商”。關(guān)于進(jìn)出口業(yè)務(wù)公司出口業(yè)務(wù)概況2012年，公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口銷量58967 噸，比2011年增長3494噸，增長率6.29%；實(shí)現(xiàn)出口銷售收入1.55億美元（其中含對埃及工廠出口1977萬美元），同比增長15%。 2013年1-7月，累計實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口銷量35733噸，同比增長3889噸，增長率12.21%；實(shí)現(xiàn)出口銷售收入8465萬美元 ，同比下降8%，折合為人民幣為5.49億元人民幣，同比增長7.17%。下滑的主要原因包括

3、：1、埃及工廠自今年1月開始生產(chǎn)，至7月底實(shí)現(xiàn)出口銷售收入 858.55萬美元，這部分不計入中國海關(guān)出口數(shù)據(jù)。2、埃及公司竣工和投產(chǎn)后，大幅度減少了從中國采購的原材料，今年1-7月向埃及出口設(shè)備及原料較去年同期減少1316.05萬美元。預(yù)計2013年全年將實(shí)現(xiàn)出口銷售收入10.3億元人民幣，同比增長12%；以海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，出口1.55億美元，和去年持平。公司出口業(yè)務(wù)面臨的問題1、出口增速下滑。公司自1999年開始自營出口，至2011年，年均增幅為51%；2012年下降到7%，2013年預(yù)計為12%。2、出口業(yè)務(wù)盈利水平下降。主要客觀原因包括：國際市場供需態(tài)勢的變化；部分主要市場局勢動蕩；人民幣

4、對美元和歐元持續(xù)升值以及部分主要市場的當(dāng)?shù)刎泿艑γ涝蠓H值。應(yīng)對措施1、以“上銷量，增收入，保利潤”為主要任務(wù)。采取有效措施，加快新市場的開發(fā)，和以YE、YEF、動物營養(yǎng)、食品原料、生物調(diào)味料為重點(diǎn)的新產(chǎn)品的開發(fā)。2、充分發(fā)揮埃及公司和周邊主要市場的關(guān)稅、物流優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年達(dá)產(chǎn)。3、重視品牌提升和應(yīng)用技術(shù)服務(wù)工作。需求與建議1、期望商務(wù)部擴(kuò)大和加快我國和其他國家自貿(mào)區(qū)的范圍和商談進(jìn)度。目前我們在建自貿(mào)區(qū)18個，涉及31個國家和地區(qū)，其中已經(jīng)簽署自貿(mào)協(xié)定的12個，正在談判的6個。2、對人民幣匯率實(shí)行有管理的浮動機(jī)制。2005年7月21日匯改以來，人民幣對美元、歐元基本是單邊的升值態(tài)勢

5、。國際市場當(dāng)?shù)刎泿呕臼歉拥模貏e是近期我們部分主要市場，如俄羅斯、印度、巴西、尼日利亞貨幣對美元大幅貶值，降低了公司產(chǎn)品的出口競爭力。關(guān)于電子商務(wù)安琪電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀2011年7月，安琪被商務(wù)部認(rèn)定為全國83家電子商務(wù)示范企業(yè)之一。公司以此為契機(jī)，審時度勢，于當(dāng)年8月成立了電子商務(wù)事業(yè)部，下設(shè)行政部、市場部、運(yùn)營部、技術(shù)部、客服部、產(chǎn)品部、物流部，員工合計64人。同年11月，“安琪e家”網(wǎng)購平臺正式上線運(yùn)營，這是安琪公司為拓展?fàn)I銷渠道而打造的專門面向終端消費(fèi)者的電子商務(wù)專業(yè)平臺，以銷售“天然、營養(yǎng)、健康”的產(chǎn)品為基本原則并依此形成特色。目前電子商務(wù)事業(yè)部擁有：安琪e家、淘寶旗艦店、食品專營

6、店、亞馬遜、阿里巴巴、京東商城等銷售平臺。同時與美團(tuán)、淘寶聚劃算等熱門團(tuán)購網(wǎng)合作開展調(diào)味品、烘焙產(chǎn)品、外采產(chǎn)品團(tuán)購，逐步實(shí)現(xiàn)B2C+限時特賣閃購結(jié)合的模式。安琪e家采取全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略，積極拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，利用大型網(wǎng)站做銷量、中型網(wǎng)站做口碑、小型網(wǎng)站做展示。目前已與亞馬遜、拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、郵樂網(wǎng)、我友網(wǎng)等網(wǎng)站建立了分銷、團(tuán)購、添加鏈接等不同程度的合作。產(chǎn)品種類已涵蓋公司自產(chǎn)的烘焙食品原料、發(fā)酵輔料、調(diào)味品、營養(yǎng)健康品、乳品等多個類別和品種，同時還銷售中國各省特產(chǎn)及全球知名健康產(chǎn)品。截至目前，安琪e家擁有會員5萬多人，2012年銷售突破1000萬，預(yù)計2013年銷售收入將達(dá)到4000萬。事業(yè)部還通過與

7、小熊電器、長帝烤箱、易積、巨豐等電器客戶交互采購，有效推動了業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時大大降低了采購成本和銷售門檻。事業(yè)部依托呼叫中心進(jìn)行電話營銷，推廣和銷售公司系列產(chǎn)品，對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)性消費(fèi)，宣傳公司天然、營養(yǎng)、健康的理念，維護(hù)消費(fèi)者關(guān)系。事業(yè)部還建立了長效的會員管理機(jī)制，充分挖掘會員資源，做好現(xiàn)有會員管理工作，建立消費(fèi)者管理系統(tǒng)，及時解決消費(fèi)者投訴問題，提升消費(fèi)者滿意度。事業(yè)部還依托安琪e家新浪微博，與消費(fèi)者隨時互動，提供良好服務(wù)，打造具有親和力、值得信賴的品牌形象。和下廚房、豆果美食等美食網(wǎng)站打造安琪食譜條目，透過美食活動宣傳安琪產(chǎn)品及安琪e家。安琪e家發(fā)展規(guī)劃1、用2年左右的時間，立足傳統(tǒng)企業(yè)

8、做電子商務(wù)做法，做好公司全類別產(chǎn)品展示，重點(diǎn)宣傳展示公司新產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)零距離、全覆蓋、低成本、無障礙、無縫隙的銷售，有網(wǎng)絡(luò)的地方都能買到安琪產(chǎn)品。2、進(jìn)一步提升各網(wǎng)絡(luò)銷售平臺盈利能力，加大安琪e家電子商務(wù)平臺的宣傳和推廣，將安琪e家打造成“一站式家庭健康烘焙購物平臺”。繼續(xù)探索全網(wǎng)營銷的新模式，用3年時間將伊仕特打造成中國家庭烘焙知名品牌。3、安琪e家發(fā)展目標(biāo)（1）建成行業(yè)內(nèi)頂尖的電子商務(wù)平臺；（2）建成傾聽消費(fèi)者聲音的優(yōu)勢渠道；（3）建成傳播健康理念和知識的陣地；（4）建成不斷提高安琪美譽(yù)度的加油站；（5）建成為股東創(chuàng)造利潤價值的源泉。建議1、電商發(fā)票問題：電子商務(wù)B2C業(yè)務(wù)增長迅速，月使用發(fā)票數(shù)萬張且不斷增長，目前使用的發(fā)票為稅控發(fā)票，涉及張數(shù)、抄稅等問題，常規(guī)打印非常耗費(fèi)時間及精力，希望使用機(jī)打通用發(fā)票，滿足業(yè)務(wù)增長需要。2、相關(guān)政策扶持等：對開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，希望有關(guān)部門能夠提供稅收、物流等政策支持，組織推動