銷售的新年工作計(jì)劃

1、銷售的新年工作計(jì)劃銷售的新年工作計(jì)劃 篇1作為一名剛踏入社會的我，在這段培訓(xùn)的日子里自己學(xué)到了很多也了解很多，但這些都不夠，我在以后的工作中要不斷的充實(shí)自己，鍛煉自己，補(bǔ)充自己的知識庫。在這個激烈競爭的社會是優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，我們只有永往向前，不斷超越自己，不斷挑戰(zhàn)自己去完成每個任務(wù)才不被踢出局?，F(xiàn)在，我們沒有經(jīng)驗(yàn)；沒有人脈；沒有自己的客戶，但這不是永遠(yuǎn)的事這是暫時的，對自己而言也不可怕，怕的是自己已經(jīng)放棄了。在盲目的眼前下尋找自己的方向，定下了自己的工作目標(biāo)。我用一句話來說就是：完成公司安排好的每一個工作任務(wù)計(jì)劃，用自己的方式來達(dá)到目標(biāo)（在實(shí)習(xí)期內(nèi)，第二月達(dá)到兩個意向客戶；第三月銷售量達(dá)到1噸

2、）。自己現(xiàn)在沒有去做，是自己對于周邊環(huán)境不熟悉，業(yè)務(wù)流程不了解，產(chǎn)品不夠了解?，F(xiàn)在這些已經(jīng)清楚明白了。而心中的疑惑是：“在銷售中需要辦理的事情不清楚以及大概流程不太了解；公司已經(jīng)有的客戶不知道，現(xiàn)在去跑業(yè)務(wù)怕發(fā)生沖突影響公司聲譽(yù)?！边@兩個了解了自己就可以出擊尋找自己的客戶。在尋找自己客戶的準(zhǔn)備前，是希望公司有人能夠帶領(lǐng)我們了解銷售過程中需要準(zhǔn)備什么？如何與客戶溝通？成交了要準(zhǔn)備什么？再說，每個銷售人員有每個的銷售模式與方法各不相同；我為了達(dá)到公司對自己的安排任務(wù)，自己對以后的工作開展大致分為以下步驟：上網(wǎng)查詢符合公司要求的客戶資料（尋找潛在客戶）上門拜訪（約見客戶）商務(wù)洽談處理異議提取樣品促成

3、交易售后服務(wù)在銷售過程中對自己的要求如下：一、在尋找潛在客戶時候，首先，了解客戶相關(guān)資料與情況，做好自己的準(zhǔn)備工作。不打不把握的戰(zhàn)，以應(yīng)對各種變化發(fā)生。其次，對于我們剛出社會的沒有經(jīng)驗(yàn)，只有用自己的吃苦耐勞德精神和行動來尋找自己的客戶，如果公司安排自己每天是尋找兩家公司，那么自己辛苦點(diǎn)就多尋找?guī)准夜具M(jìn)行約見拜訪留下好的印象。這次不成功那么有好印象下次就有了接觸的機(jī)會了；二、在約見客戶與商務(wù)洽談的過程中自己應(yīng)該做到的是：（）尊重意見原則；（）長久合作意識原則；要有長遠(yuǎn)眼光，不能為了眼前利益。（）注意雙向溝通原則；在溝通過程中建立好對在客戶中的信任度，善于聽取客戶意見，詢問客戶需求，從而明確客戶

4、需求，并且自己做到友好、禮貌、關(guān)心客戶利益，通過多種方式向客戶證明自己有信賴度、坦率的，以便與客戶確立好密切關(guān)系；（）換位思考；在與客戶商務(wù)洽談過程中自己有必要從客戶角度考慮問題，讓客戶感受到購買行為中得到了真實(shí)利益。（）建立好自己的客戶資料卡：（）尊重客戶的意見，考慮到客戶的方便；我們在進(jìn)行約見的過程中可根據(jù)訪問目的來選擇約見時間，已達(dá)到訪問目的，且事先準(zhǔn)備好與客戶洽談的問題。三、在處理客戶異議的時候我們應(yīng)該做到：（1）尊重客戶的異議：a，我們歡迎客戶提出異議，對客戶的異議心存感激；b，對客戶的異議要認(rèn)真傾聽；c，我們不能故意曲解客戶的異議；四、在售后服務(wù)在方面：（1）幫助客戶解決他們所遇到

5、的問題；（2）建立和保持與客戶的關(guān)系，鞏固并擴(kuò)大客戶群，便于獲取客戶對產(chǎn)品的評價(jià)信息；（3）通過信函、電話、走訪、面談、電子郵件等形式來加深感情與對產(chǎn)品使用情況了解與服務(wù)情況好壞；銷售的新年工作計(jì)劃 篇2一、任務(wù)分配本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，然后并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品

6、，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、經(jīng)營管理1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，然后不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計(jì)劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競

7、爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，然后如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，然后讓顧客感到熱情、貼心的.服務(wù)。5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙;2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。銷售的新年工作計(jì)劃 篇3一、

8、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項(xiàng)目銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有深度的解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的解，是熟

9、識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技

10、巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式

11、，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20 xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！銷售的新年工作計(jì)劃 篇4轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新得一年xx年了，新得一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始得一年，也是我非常重要得一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了xx年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新得一年里有更大得進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新得規(guī)章

12、制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新得規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定得同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有得老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求得客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作得客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)得同時，不能丟掉該等客戶交辦得各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)得進(jìn)展情況。2、在第二季度得時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜

13、訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作得客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場得同時，不能丟掉該等客戶交辦得各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)得進(jìn)展情況。3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx帶來得無限商機(jī),給后半年帶來一個良好得開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力得相對提高，對規(guī)模較大得企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件得客戶，做一次有針對性得開發(fā)，有意向合作得客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商

14、標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)得同時，不能丟掉該等客戶交辦得各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)得進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦得業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)得客戶資源，找出有漏洞得地方，有針對性得做可行性建議，力爭為客戶公司得知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新得能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握得內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)

15、任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。 積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。以上，是我對xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望 xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接xx年新得挑戰(zhàn)。銷售的新年工作計(jì)劃 篇520 xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20 xx年有一個新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃，以作激勵。我負(fù)責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明

16、年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶2025個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)，針對這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬，力爭在八月份之前客戶量達(dá)到 10個，下面是計(jì)劃的內(nèi)容和實(shí)施：1。每個月要增加2個以上的新客戶，還要有23個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。2。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。3。一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。4。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商

17、就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家，堅(jiān)定自己的立場。5。在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。6。經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。7。自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏

18、懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨(dú)立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。8。每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。9。為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。以上就是我2

19、0 xx年的銷售工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。銷售的新年工作計(jì)劃 篇6新得一年，制定良好且有效得工作計(jì)劃對于今后得發(fā)展起著很重要得作用，既不浪費(fèi)時間和精力，同時也能改善自身得一些不足，提高自己對客戶得溝通能力，促使工作開展順利。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己得工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級得安排。在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自

20、己在新得一年里有更大得進(jìn)步和成績。一. 產(chǎn)品市場分析1. 廣告光源一直是外貿(mào)得主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多得產(chǎn)品得價(jià)格已經(jīng)比之前得低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢得對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們得產(chǎn)品。2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多得了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運(yùn)用不同得搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。二. 對日后工作得安排1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)酶淖儾呗?，增加在免費(fèi)平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布

21、供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外得本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場得商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大得進(jìn)口商。2. 在和客戶溝通這方面，很重要得一點(diǎn)是確保提供給客戶得信息是正確并能達(dá)到得得。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶得性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià).3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品得質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件得態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，4. 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。

22、備忘客戶得一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義得日子里送上自己得一份祝福，給客戶心底留下一個親切得印象。三.20 xx銷售目標(biāo)明年得銷售目標(biāo)最基本得是做到月月有進(jìn)帳得單子，爭取23個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定得任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)得基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。1. 年銷售目標(biāo)：60萬。2. 月銷售目標(biāo)：5萬。 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年?duì)幦「嗟糜唵危ＷC成交量在10萬以上; 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多得詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上; 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上得搜索，爭取成交量在

23、10萬以上; 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料得詳盡文件圖片，尋找更多得客戶; 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效得營銷途徑和方式方法。三. 明年對自己有以下要求1. 做好每天得工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶得跟蹤，對客戶得聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送得技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)得同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上得失誤，及時改正下次不要再犯。2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在得公司得主要產(chǎn)品，不要千篇一律得回復(fù)郵件。以便判斷客戶得需要和問題，然后針對顧客得需要和問題，提出建設(shè)性得意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客

24、節(jié)省費(fèi)用、增加利潤得方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶得好感，這樣可以給客戶留下良好得印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定制服務(wù)3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)得客戶。在有些問題上你和客戶是一致得。對 所有客戶得工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好得形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們得工作實(shí)力，才能更好得完成任務(wù)。以上就是我這一年得工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣得困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)

25、習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用得資訊，更好為客戶服務(wù)。一、項(xiàng)目介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。第一篇：新鄉(xiāng)學(xué)院讀書社下學(xué)年工作計(jì)劃新鄉(xiāng)學(xué)院讀書社20122013年度工作計(jì)劃讀書社的發(fā)展與進(jìn)步，不只是憑借個人的力量既可以做好的，也需要讀書社成員的努力。因此讀書社今后的工作重

26、心，應(yīng)放在怎樣將讀書社成員的心凝聚在一個點(diǎn)上、培養(yǎng)成員個人獨(dú)立處事能力、加強(qiáng)讀書社內(nèi)部的管理制度。讀書社是志同道合的人走到一起建立起來的，有共同的興趣愛好是讀書社建立的依據(jù)，成員是讀書社發(fā)展與進(jìn)步的根本所在，因此將讀書社的心凝聚在一起是非常重要的，為了更好的加強(qiáng)成員間的關(guān)系，讀書社在今后的發(fā)展中應(yīng)注意活動的安排，做每兩周至少有一次內(nèi)部活動?；顒邮求w現(xiàn)協(xié)會存在的本質(zhì)，為了加強(qiáng)讀書社和其他社團(tuán)之間的友誼，在今后讀書社應(yīng)多組織一些聚餐、安排成員參加兄弟社團(tuán)的活動等等。社團(tuán)也可以被認(rèn)為是一個鍛煉的舞臺，它是由組織部，宣傳部，涉外部，文藝部，事務(wù)部，圖書部，財(cái)務(wù)部七個部門組成。在今后的發(fā)展中我們協(xié)會應(yīng)充

27、分利用這些部門提高成員各方面的能力，加強(qiáng)各部門的聯(lián)系。讓進(jìn)入?yún)f(xié)會的人不但能夠找到知己，同時還能夠提高個人的能力，做到玩與鍛煉有機(jī)的結(jié)合，打造屬于我們協(xié)會獨(dú)特的特色。不論什么性質(zhì)的團(tuán)體或組織，必定有過硬的管理制度，鋼一樣的紀(jì)律。為了什么社團(tuán)能夠更好的發(fā)展與進(jìn)步，在今后讀書社要建立健全的管理制度，以及合理的紀(jì)律條例。針對管理制度我想應(yīng)該將各個部門即時的組建起來，特別是在吸收了新鮮“血液”后要加強(qiáng)新成員之間管理，讓新成員管理新成員（在招收新成員的時候，可以讓沒有其他事做的新成員留下來，和老成員一起相互交流，為他們講述協(xié)會的過去和未來的安排，讓有意愿做協(xié)會干部的新成員提早認(rèn)識讀書社，了解協(xié)會的工作事宜

28、）。讀書社的發(fā)展與進(jìn)步離不開每一個讀書社成員，同時讀書社的發(fā)展與進(jìn)步也離不開學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、學(xué)社聯(lián)的幫助。在今后我們要與學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)多多溝通，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持。加強(qiáng)與社聯(lián)的聯(lián)系，最大限度的得到他們的幫助。將讀書社推上一個浪尖，為下次的浪打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。讀書社的發(fā)展最重要是對內(nèi)部成員個人能力的提高。其次是讀書社與學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、部門以及兄弟社團(tuán)的關(guān)系。在以后的發(fā)展中我們應(yīng)重點(diǎn)注意內(nèi)部的建設(shè)，為以后的發(fā)展做準(zhǔn)備。同時也要將部分注意力放在處理與學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、部門以及兄弟社團(tuán)的關(guān)系上。讀書社圖書館自主閱覽室值周：一、活動目的：為了給學(xué)生提供安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，配合圖書館的工作，同時也鍛煉社團(tuán)的成員。二、活動地點(diǎn)

29、：圖書館自主閱覽室三、活動細(xì)則：周一到周五每節(jié)課安排人員值班。利用社員們的課余時間，在圖書館自主閱覽室維持秩序。值班人員：1主要是剛?cè)肷绲拇笠恍律鐔T2圖書部主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)事宜對工作的分配：1、 事務(wù)部負(fù)責(zé)和太陽村的接觸工作，義務(wù)幫助太陽村的孩子們輔導(dǎo)功課，每周去太陽村輔導(dǎo)孩子們學(xué)習(xí)。2、 圖書部負(fù)責(zé)和圖書館的接觸工作，義務(wù)幫助圖書館整理書籍，維持自主閱覽室的秩序，組織并參與圖書館舉行的交流會。3、 宣傳部負(fù)責(zé)宣傳社團(tuán)工作報(bào)考平時宣傳及舉行活動時的宣傳事宜。4、 組織部負(fù)責(zé)組織我們社團(tuán)內(nèi)部的大小活動及配合學(xué)校的各項(xiàng)活動。5、 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)記錄社團(tuán)內(nèi)每一項(xiàng)活動的資金支出及資金收入狀況。6、 涉外部負(fù)責(zé)

30、聯(lián)系校內(nèi)外各兄弟社團(tuán)及向社會組織拉贊助等工作。7、 文藝部負(fù)責(zé)在大型文藝晚會上節(jié)目的篩選及組織。8、 社團(tuán)設(shè)社長一名，副社長一名，書記一名，助理一名。下年計(jì)劃：招收新會員及新干事一、 地點(diǎn)：文化廣場二、 對象：對學(xué)校大一新生三、 目標(biāo)：新會員擬招收300名四、 目的：一個協(xié)會的發(fā)展必須不斷有新鮮血液加入，這樣才能使一個協(xié)會更有活力，更有創(chuàng)意。因此會員的招收工作是開學(xué)來協(xié)會最重要的工作。而干事的存在是協(xié)會運(yùn)轉(zhuǎn)正常必不可少的，缺少干事，那我們的工作將難以有效執(zhí)行，所以新干事的招收也將作為協(xié)會的重要工作。招新具體事項(xiàng)：1鼓勵協(xié)會老干事應(yīng)聘班導(dǎo)，在與新生交流中介紹讀書社。2聯(lián)合曾經(jīng)及現(xiàn)存的讀書社干事，

31、一同招新。3招新時建立完善會員資料，包括其學(xué)部，班級，寢室樓棟，聯(lián)系號碼。4會員們自主選擇要加入社團(tuán)部門。主要活動：1、招新會員（十月份） 迎接新會員2、會員大會(十月份）告知協(xié)會基本情況，鼓勵大家參加干事競選。3、圖書館秩序維持(十月份）配合圖書館，維持自主閱覽室的秩序4、征文活動(十月份) 調(diào)動新社員的積極性，讓更多社員參與進(jìn)來。5、五大高校征文和演講比賽（十一月份）加強(qiáng)與其他學(xué)校的交流6、太陽村獻(xiàn)愛心活動（十一月份）為公益事業(yè)做貢獻(xiàn)，提升讀書社形象。7、放映電影 （十二月份）促進(jìn)社員們友誼，加進(jìn)認(rèn)識與了解。8、春游（三月份）收集經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為團(tuán)結(jié)各干事9、讀書日活動 （四月份） 鍛煉各干事

32、的能力，傳授經(jīng)驗(yàn)。10、中華頌詩歌朗誦比賽（四月份） 組織大型活動，鍛煉新人干事。11、協(xié)會聯(lián)誼活動 （五月份）與兄弟協(xié)會聯(lián)誼，促進(jìn)協(xié)會之間的友誼。12、讀書交流會（六月份）調(diào)動同學(xué)們的讀書積極性，拓寬大學(xué)生知識面日?；顒影才乓?、時間：每兩周至少有一次內(nèi)部活動，具體時間待定二、地點(diǎn)：具體地點(diǎn)待定三、人員：社團(tuán)會員以及愛好者四、內(nèi)容：具體活動待定五、目的：增進(jìn)會員們之間的感情，增進(jìn)社團(tuán)會員之間的了解，增強(qiáng)協(xié)會凝聚力。注意事項(xiàng)：1、要給協(xié)會的人看到社團(tuán)的發(fā)展前途和自己所在的價(jià)值，這樣才做的有激情3、開會的時候可以適當(dāng)?shù)膴蕵罚且尨蠹颐靼讜h的重要性，和個人的責(zé)任心，不能隨隨便便的想來就來。加強(qiáng)

33、紀(jì)律性。4、繼續(xù)加強(qiáng)與兄弟社團(tuán)的聯(lián)系。讀書社2012年5月14日第二篇：新鄉(xiāng)學(xué)院讀書社下學(xué)年工作計(jì)劃新鄉(xiāng)學(xué)院讀書社20122013工作計(jì)劃讀書社的發(fā)展與進(jìn)步，不只是憑借個人的力量既可以做好的，也需要讀書社成員的努力。因此讀書社今后的工作重心，應(yīng)放在怎樣將讀書社成員的心凝聚在一個點(diǎn)上、培養(yǎng)成員個人獨(dú)立處事能力、加強(qiáng)讀書社內(nèi)部的管理制度。讀書社是志同道合的人走到一起建立起來的，有共同的興趣愛好是讀書社建立的依據(jù)，成員是讀書社發(fā)展與進(jìn)步的根本所在，因此將讀書社的心凝聚在一起是非常重要的，為了更好的加強(qiáng)成員間的關(guān)系，讀書社在今后的發(fā)展中應(yīng)注意活動的安排，做每兩周至少有一次內(nèi)部活動?；顒邮求w現(xiàn)協(xié)會存在的

34、本質(zhì)，為了加強(qiáng)讀書社和其他社團(tuán)之間的友誼，在今后讀書社應(yīng)多組織一些聚餐、安排成員參加兄弟社團(tuán)的活動等等。社團(tuán)也可以被認(rèn)為是一個鍛煉的舞臺，它是由組織部，宣傳部，涉外部，文藝部，事務(wù)部，圖書部，財(cái)務(wù)部七個部門組成。在今后的發(fā)展中我們協(xié)會應(yīng)充分利用這些部門提高成員各方面的能力，加強(qiáng)各部門的聯(lián)系。讓進(jìn)入?yún)f(xié)會的人不但能夠找到知己，同時還能夠提高個人的能力，做到玩與鍛煉有機(jī)的結(jié)合，打造屬于我們協(xié)會獨(dú)特的特色。不論什么性質(zhì)的團(tuán)體或組織，必定有過硬的管理制度，鋼一樣的紀(jì)律。為了什么社團(tuán)能夠更好的發(fā)展與進(jìn)步，在今后讀書社要建立健全的管理制度，以及合理的紀(jì)律條例。針對管理制度我想應(yīng)該將各個部門即時的組建起來，特

35、別是在吸收了新鮮“血液”后要加強(qiáng)新成員之間管理，讓新成員管理新成員（在招收新成員的時候，可以讓沒有其他事做的新成員留下來，和老成員一起相互交流，為他們講述協(xié)會的過去和未來的安排，讓有意愿做協(xié)會干部的新成員提早認(rèn)識讀書社，了解協(xié)會的工作事宜）。讀書社的發(fā)展與進(jìn)步離不開每一個讀書社成員，同時讀書社的發(fā)展與進(jìn)步也離不開學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、學(xué)社聯(lián)的幫助。在今后我們要與學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)多多溝通，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持。加強(qiáng)與社聯(lián)的聯(lián)系，最大限度的得到他們的幫助。將讀書社推上一個浪尖，為下次的浪打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。讀書社的發(fā)展最重要是對內(nèi)部成員個人能力的提高。其次是讀書社與學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、部門以及兄弟社團(tuán)的關(guān)系。在以后的發(fā)展

36、中我們應(yīng)重點(diǎn)注意內(nèi)部的建設(shè)，為以后的發(fā)展做準(zhǔn)備。同時也要將部分注意力放在處理與學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、部門以及兄弟社團(tuán)的關(guān)系上。讀書社圖書館自主閱覽室值周：一、活動目的：為了給學(xué)生提供安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，配合圖書館的工作，同時也鍛煉社團(tuán)的成員。二、活動地點(diǎn)：圖書館自主閱覽室三、活動細(xì)則：周一到周五每節(jié)課安排人員值班。利用社員們的課余時間，在圖書館自主閱覽室維持秩序。 值班人員：1主要是剛?cè)肷绲拇笠恍律鐔T2圖書部主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)事宜對工作的分配：1、 事務(wù)部負(fù)責(zé)和太陽村的接觸工作，義務(wù)幫助太陽村的孩子們輔導(dǎo)功課，每周去太陽村輔導(dǎo)孩子們學(xué)習(xí)。2、 圖書部負(fù)責(zé)和圖書館的接觸工作，義務(wù)幫助圖書館整理書籍，維持自主閱覽室的秩

37、序，組織并參與圖書館舉行的交流會。3、 宣傳部負(fù)責(zé)宣傳社團(tuán)工作報(bào)考平時宣傳及舉行活動時的宣傳事宜。4、 組織部負(fù)責(zé)組織我們社團(tuán)內(nèi)部的大小活動及配合學(xué)校的各項(xiàng)活動。5、 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)記錄社團(tuán)內(nèi)每一項(xiàng)活動的資金支出及資金收入狀況。6、 涉外部負(fù)責(zé)聯(lián)系校內(nèi)外各兄弟社團(tuán)及向社會組織拉贊助等工作。7、 文藝部負(fù)責(zé)在大型文藝晚會上節(jié)目的篩選及組織。8、 社團(tuán)設(shè)社長一名，副社長一名，書記一名，助理一名。下年計(jì)劃： 招收新會員及新干事一、 地點(diǎn)：文化廣場二、 對象：對學(xué)校大一新生三、 目標(biāo)：新會員擬招收300名四、 目的：一個協(xié)會的發(fā)展必須不斷有新鮮血液加入，這樣才能使一個協(xié)會更有活力，更有創(chuàng)意。因此會員的招收

38、工作是開學(xué)來協(xié)會最重要的工作。而干事的存在是協(xié)會運(yùn)轉(zhuǎn)正常必不可少的，缺少干事，那我們的工作將難以有效執(zhí)行，所以新干事的招收也將作為協(xié)會的重要工作。 招新具體事項(xiàng)：1鼓勵協(xié)會老干事應(yīng)聘班導(dǎo)，在與新生交流中介紹讀書社。 2聯(lián)合曾經(jīng)及現(xiàn)存的讀書社干事，一同招新。3招新時建立完善會員資料，包括其學(xué)部，班級，寢室樓棟，聯(lián)系號碼。4會員們自主選擇要加入社團(tuán)部門。主要活動：1、招新會員 （十月份） 迎接新會員2、會員大會 (十月份）告知協(xié)會基本情況，鼓勵大家參加干事競選。3、圖書館秩序維持 (十月份）配合圖書館，維持自主閱覽室的秩序4、征文活動 (十月份) 調(diào)動新社員的積極性，讓更多社員參與進(jìn)來。5、五大高

39、校征文和演講比賽 （十一月份）加強(qiáng)與其他學(xué)校的交流6、太陽村獻(xiàn)愛心活動 （十一月份）為公益事業(yè)做貢獻(xiàn)，提升讀書社形象。7、放映電影 （十二月份） 促進(jìn)社員們友誼，加進(jìn)認(rèn)識與了解。8、春游 （三月份）收集經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為團(tuán)結(jié)各干事9、讀書日活動 （四月份） 鍛煉各干事的能力，傳授經(jīng)驗(yàn)。10、中華頌詩歌朗誦比賽 （四月份） 組織大型活動，鍛煉新人干事。11、協(xié)會聯(lián)誼活動 （五月份）與兄弟協(xié)會聯(lián)誼，促進(jìn)協(xié)會之間的友誼。12、讀書交流會 （六月份）調(diào)動同學(xué)們的讀書積極性，拓寬大學(xué)生知識面日常活動安排一、時間：每兩周至少有一次內(nèi)部活動，具體時間待定二、地點(diǎn)：具體地點(diǎn)待定三、人員：社團(tuán)會員以及愛好者四、內(nèi)容：

40、具體活動待定五、目的：增進(jìn)會員們之間的感情，增進(jìn)社團(tuán)會員之間的了解，增強(qiáng)協(xié)會凝聚力。注意事項(xiàng)：1、要給協(xié)會的人看到社團(tuán)的發(fā)展前途和自己所在的價(jià)值，這樣才做的有激情3、開會的時候可以適當(dāng)?shù)膴蕵?，但是要讓大家明白會議的重要性，和個人的責(zé)任心，不能隨隨便便的想來就來。加強(qiáng)紀(jì)律性。4、繼續(xù)加強(qiáng)與兄弟社團(tuán)的聯(lián)系。讀書社2012年5月14日第三篇：體育學(xué)院2013-2014下學(xué)年工作計(jì)劃體育學(xué)院學(xué)院公寓管理部2013-2014學(xué)年下學(xué)期工作計(jì)劃1體育學(xué)院年2月25日自律會公寓管理部2014體育學(xué)院2013-2014下學(xué)年工作計(jì)劃當(dāng)我們成為大學(xué)生的那一刻，我們的學(xué)習(xí)生活方式發(fā)生了巨大的改變，我們不再成天埋頭

41、苦讀于沉悶的教室，寢室隨之成為我們最基本的組成單位了。因此，為了豐富我們的大學(xué)生活，營造互助互愛、學(xué)習(xí)氛圍濃厚的寢室環(huán)境，我們在認(rèn)真總結(jié)以前工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，特制訂如下工作計(jì)劃，希望大家能夠提出寶貴的意見和建議： 本學(xué)年我們的公寓管理工作大致可以分為如下四個方面：一、宿舍衛(wèi)生檢查我們每周都會進(jìn)行宿舍衛(wèi)生檢查， 充分發(fā)揮院系黨總支、輔導(dǎo)員、班主任的領(lǐng)導(dǎo)作用，積極響應(yīng)學(xué)校號召。從大一新生抓起，堅(jiān)持每周周四督促每個宿舍認(rèn)真打掃，進(jìn)行評比，爭當(dāng)先進(jìn)。努力把工作做到實(shí)處，為同學(xué)們創(chuàng)造一個整潔的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。二、宿舍文化節(jié)配合校團(tuán)委開展好校園宿舍文化節(jié)，積極與其他部門共同舉辦多種形式的文體活動，讓校園文

42、化不斷滲透進(jìn)公寓，將公寓建設(shè)成名副其實(shí)的思想政治教育的主要陣地之一。開展豐富多彩的公寓文化活動。集趣味性、知識性、教育性于一身，開展各種各樣的主題鮮明的公寓文化活動，每年舉辦的公寓文化節(jié)更是將公寓文化建設(shè)推向高潮。各項(xiàng)評比中你追我趕，各項(xiàng)活動中你來我往，既起到了公寓文化建設(shè)的激勵促進(jìn)作用，又促進(jìn)了同學(xué)間的團(tuán)結(jié)，對學(xué)生的競爭意識和集體意識都是很好的培養(yǎng)與鍛煉。三、 晚上查寢工作為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生管理，強(qiáng)化學(xué)生安全紀(jì)律觀念，及時發(fā)現(xiàn)問題，避免安全事故的發(fā)生，保證我院學(xué)生的安全，培養(yǎng)學(xué)生的良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，我院決定從本學(xué)期開始對學(xué)生不定時查寢工作。每晚10:3011:00，由責(zé)任人（寢室長陪同并確

43、定本寢室人員）對所負(fù)責(zé)的宿舍進(jìn)行點(diǎn)名。本著對學(xué)生和家長負(fù)責(zé)的原則，我們會認(rèn)真做好本職工作，讓晚點(diǎn)名制度落到實(shí)處。四.不定期查違章用電為了加強(qiáng)大家的安全生活環(huán)境，我院將在這個學(xué)期不定期派人到個個宿舍查違章用電的情況。體育學(xué)院公寓管理部2014年2月25日第四篇：設(shè)計(jì)學(xué)院下學(xué)年工作思路及工作計(jì)劃設(shè)計(jì)學(xué)院下學(xué)年工作思路及工作計(jì)劃根據(jù)2008年暑期干部會議學(xué)院安排的工作任務(wù)，結(jié)合設(shè)計(jì)學(xué)院自身工作和發(fā)展實(shí)際，設(shè)計(jì)學(xué)院下一學(xué)年工作的總體思路、工作計(jì)劃及重點(diǎn)任務(wù)是：繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作。加強(qiáng)黨對教育教學(xué)工作的思想、組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化一切從實(shí)際出發(fā)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和工作作風(fēng)。以教學(xué)、

44、科研為中心和重點(diǎn)，積極開展工作，統(tǒng)一思想，團(tuán)結(jié)一致，以嶄新的面貌和優(yōu)異成績迎接第二輪教學(xué)評估，為50周年校慶獻(xiàn)禮，為實(shí)現(xiàn)學(xué)院“三年奮斗目標(biāo)”努力奮斗。具體如下：工作思路一、抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，使學(xué)院本科教學(xué)再上水平。1、2009年云南藝術(shù)學(xué)院將迎來第二輪次的本科教學(xué)水平評估。在學(xué)院的重視和領(lǐng)導(dǎo)下，設(shè)計(jì)學(xué)院提前為評估工作做著各項(xiàng)準(zhǔn)備，堅(jiān)持“以評促改，以評促建，以評促管，評建結(jié)合，重在建設(shè)”的20字方針，以迎接評估為契機(jī)，以評估方案為依據(jù)，大力推進(jìn)本科教學(xué)的改革與建設(shè)，在全院范圍內(nèi)形成“領(lǐng)導(dǎo)重視教學(xué)、教師熱愛教學(xué)、政策傾斜教學(xué)、經(jīng)費(fèi)優(yōu)先教學(xué)、科研促進(jìn)教學(xué)、管理服務(wù)教學(xué)、后勤保障教學(xué)、輿論導(dǎo)向教學(xué)、

45、人人關(guān)心教學(xué)、一切為了育人”的良好氛圍，使學(xué)院的本科教學(xué)工作向著更好的新臺階邁進(jìn)。2、根據(jù)云南省教育工作會議精神和學(xué)院教學(xué)工作會議的安排，認(rèn)真對照教學(xué)評估指標(biāo)體系查問題、找差距、抓整改，不斷完善本科教學(xué)管理水平。高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，為迎接2009年的第二輪本科教學(xué)水平評估做好充分準(zhǔn)備，以評估為契機(jī)促進(jìn)本科教學(xué)再上水平。二、堅(jiān)持教學(xué)中心地位，建立和完善教學(xué)指標(biāo)評價(jià)體系和評價(jià)機(jī)制，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。1、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)管理各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，建立和完善教學(xué)指標(biāo)評價(jià)體系和評價(jià)機(jī)制，通過科學(xué)的教學(xué)評價(jià)和運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。強(qiáng)化系處領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)方向負(fù)責(zé)人聽課制度的功能，搞好教學(xué)“三期”檢查，建

46、立教學(xué)信息反饋系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)并解決教學(xué)中存在的問題，加強(qiáng)專業(yè)方向工作建設(shè)，規(guī)范教研室活動。開展優(yōu)秀教師、優(yōu)質(zhì)課等評選活動，推薦教學(xué)水平高的教師參加省級教學(xué)名師評選。通過教學(xué)激勵機(jī)制，樹立良好的教風(fēng)，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。2、全面貫徹和執(zhí)行新教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱（2006年修訂），科學(xué)設(shè)計(jì)各專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，注重學(xué)生知識結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，體現(xiàn)現(xiàn)代教育思想。 1按照“加強(qiáng)基礎(chǔ)、拓寬口徑、強(qiáng)化能力、注重創(chuàng)新、優(yōu)化體系”的思路，建立體現(xiàn)我院特色和優(yōu)勢的本科教育教學(xué)體系。3、繼續(xù)完善制度建設(shè)，強(qiáng)化落實(shí)，堅(jiān)持依法治教，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理。進(jìn)一步完善學(xué)分制人才培養(yǎng)方案，完成新一輪教學(xué)文件的修訂工作，推進(jìn)人

47、才培養(yǎng)模式的改革、優(yōu)化。4、積極配合教務(wù)處制訂出推進(jìn)學(xué)院教學(xué)質(zhì)量工程的具體措施，為今年10月份要召開的教學(xué)質(zhì)量工程研討會做好充分準(zhǔn)備。三、狠抓課程建設(shè)，提高課程質(zhì)量。1、進(jìn)一步完善課程建設(shè)規(guī)劃，落實(shí)課程建設(shè)協(xié)議，加大課程建設(shè)力度。增強(qiáng)教師對課程建設(shè)重要性的認(rèn)識，鼓勵和引導(dǎo)廣大教師投身課程建設(shè)，積極申報(bào)精品課程，推行課程負(fù)責(zé)人制度?，F(xiàn)有的5門院級精品課程（圖形創(chuàng)意、旅游商品設(shè)計(jì)、民族民居環(huán)境分析、動畫設(shè)計(jì)、書籍裝幀設(shè)計(jì)）中，圖形創(chuàng)意已于今年（2008年9月）獲批為省級精品課程，書籍裝幀設(shè)計(jì)計(jì)劃明年申報(bào)省級精品課程，力爭在35年內(nèi)每個專業(yè)或?qū)I(yè)方向有2至3門課建成校級或省級精品課程。2、繼續(xù)加大科

48、研創(chuàng)作投入和力度，認(rèn)真組織教師、整合資源，從多個途徑、多個時間段進(jìn)行國家級、省部級、院級的科研課題申報(bào)。四、突出科研重點(diǎn)，推進(jìn)學(xué)科專業(yè)建設(shè)。1、我院學(xué)科建設(shè)瞄準(zhǔn)學(xué)科發(fā)展前沿、凝煉學(xué)科研究方向、匯聚學(xué)科隊(duì)伍、構(gòu)筑學(xué)科平臺、優(yōu)化資源配置、培育學(xué)科優(yōu)勢和特色。明確“產(chǎn)學(xué)研”一體化的辦學(xué)思路，按照“突出重點(diǎn)，分步實(shí)施、加強(qiáng)管理、提升質(zhì)量”的原則，堅(jiān)持走地域特色，民族民間文化道路，以學(xué)科布局合理，結(jié)構(gòu)調(diào)整充實(shí)為主線，以學(xué)科團(tuán)隊(duì)建設(shè)為核心，以提高水平和促進(jìn)學(xué)科交叉融合形成集成優(yōu)勢為重點(diǎn)，以凝煉學(xué)科方向?yàn)橥黄瓶?，努力挖掘和培育學(xué)科發(fā)展的新生長點(diǎn)。通過“十一五”期間的建設(shè)，鞏固優(yōu)勢學(xué)科，打造特色學(xué)科，加快創(chuàng)新

49、人才的培養(yǎng)，初步完成學(xué)科建設(shè)合理布局，為把云南藝術(shù)學(xué)院建成在全國范圍內(nèi)有影響的，多科性、開放式、高質(zhì)量的教學(xué)科研型綜合藝術(shù)院校奠定雄厚的學(xué)科基礎(chǔ)。2、進(jìn)一步制訂和完善學(xué)科建設(shè)及發(fā)展規(guī)劃，明確各個學(xué)科的發(fā)展方向和建設(shè)的基本措施，為學(xué)科建設(shè)確立基本的發(fā)展綱要。以所獲得的“設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)”碩士授予權(quán)為契機(jī)，根據(jù)學(xué)院總體部署，確定院級重點(diǎn)建設(shè)學(xué)科，積極申報(bào)省級重點(diǎn)專業(yè)，加大建設(shè)力度，扎實(shí)準(zhǔn)備，力爭23年內(nèi)獲得1至2個省級重點(diǎn)專業(yè)和下一個碩士點(diǎn)。今年?duì)幦赢嫛⑺囆g(shù)設(shè)計(jì)、視覺傳達(dá)、民藝申報(bào)院級特色或重點(diǎn)專業(yè)，“藝術(shù)設(shè)計(jì)”再次申報(bào)省級重點(diǎn)專業(yè)。3、高度重視科研工作在學(xué)科建設(shè)中的重要地位，采取得力措施，突出科研的

50、重點(diǎn)地位，以科研水平的大力提升，不斷推進(jìn)學(xué)科建設(shè)的發(fā)展。加強(qiáng)對科研工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理，按照學(xué)科方向打造科研品牌。根據(jù)學(xué)科建設(shè)的需要，立足實(shí)際，按目標(biāo)管理模式，整合科研方向，形成學(xué)術(shù)梯隊(duì)，推進(jìn)學(xué)科建設(shè)。在07年首屆教代會通過實(shí)施的云南藝術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)學(xué)院科研成果獎勵實(shí)施辦法并于08年1月首次兌現(xiàn)獎勵的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大獎勵力度和完善辦法細(xì)則。鼓勵廣大教師積極從事科學(xué)研究，申報(bào)科研項(xiàng)目，撰寫科研論文，提升設(shè)計(jì)學(xué)院的整體科研實(shí)力。五、 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高綜合實(shí)力，確保持續(xù)發(fā)展。1、進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高綜合實(shí)力。努力推進(jìn)“骨干教師隊(duì)伍建設(shè)工程”，大力實(shí)施“人才強(qiáng)?！睉?zhàn)略，緊緊圍繞人才培養(yǎng)和學(xué)科建設(shè)，加

51、快高層次人才引進(jìn)步伐，培養(yǎng)和引進(jìn)并舉，優(yōu)化師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，實(shí)施多元化的用人機(jī)制，努力營造良好的用人環(huán)境和氛圍。2、加大人才引進(jìn)力度，隨著辦學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我院將繼續(xù)招聘年齡在35周歲以下的應(yīng)屆優(yōu)秀碩士研究生畢業(yè)生、引進(jìn)副教授及以上高職稱的專業(yè)人才、骨干，逐步建成一支學(xué)術(shù)造詣深、實(shí)踐能力強(qiáng)、教學(xué)水平高和設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的“雙師型”教師隊(duì)伍。3、配合學(xué)院有關(guān)政策，繼續(xù)鼓勵教師在職提高學(xué)歷，支持教師攻讀碩士、博士學(xué)位，積極開展教師業(yè)務(wù)進(jìn)修、學(xué)術(shù)交流等工作，努力改善我院教師的學(xué)歷結(jié)構(gòu)，提高綜合實(shí)力，為迎接新一輪教學(xué)評估做好人才準(zhǔn)備。08年我院有兩名教師在職讀研；另與江南大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)“工業(yè)設(shè)計(jì)工程碩士研

52、究生學(xué)歷進(jìn)修班”，以提高我院教師學(xué)歷和專業(yè)教學(xué)水平。08年7月已正式開班，我院40歲以下年輕教師基本都報(bào)名參加。這將為設(shè)計(jì)學(xué)院今后的發(fā)展注入強(qiáng)大動力，保持長期可持續(xù)發(fā)展。六、調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)、進(jìn)行合理布局。2008年，在現(xiàn)有四個本科專業(yè)（設(shè)計(jì)學(xué)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、動畫、攝影與商業(yè)媒體）的基礎(chǔ)上，新增申報(bào)公共藝術(shù)、數(shù)碼媒體藝術(shù)兩個專業(yè)。今后還會根據(jù)社會需求和現(xiàn)實(shí)情況適時調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行專業(yè)的合理布局，以滿足社會需求，保持與社會的最大結(jié)合度。七、加強(qiáng)教材建設(shè)、突出教學(xué)特色。要體現(xiàn)自身教學(xué)特色，必須加強(qiáng)與之配套的教材建設(shè)。多年來，設(shè)計(jì)學(xué)院一直致力于自身教學(xué)特色和教材建設(shè)工作，不斷取得建設(shè)成果。今年2月云南

53、特色民間工藝教材、圖形創(chuàng)意精品課程教材相繼出版。另外15個云南特色民間工藝教材系列叢書將于2009年前后出版。八、走出去、請進(jìn)來、謀發(fā)展、建設(shè)創(chuàng)新型的教學(xué)單位。1、為響應(yīng)學(xué)院“三年發(fā)展目標(biāo)”和“走出去、請進(jìn)來、謀發(fā)展”的思路，經(jīng)黨政多次研究和各學(xué)科專業(yè)小組商定，07年11月下旬，環(huán)藝和視傳兩個專業(yè)的專業(yè)負(fù)責(zé)人、骨干教師考察了南京藝術(shù)學(xué)院、林家陽工作室、上海東華大學(xué)、中國美術(shù)學(xué)院。收獲很大，震動也很大。這次下大決心花大力氣進(jìn)行的對口考察，極具針對性和富有實(shí)質(zhì)性意義。它將對設(shè)計(jì)學(xué)院著眼現(xiàn)實(shí)情況確定自己的學(xué)科發(fā)展定位，認(rèn)真審視我們的專業(yè)方向和目標(biāo)定位，了解自己的差距及特色，科學(xué)確定學(xué)科發(fā)展定位和研究

54、發(fā)展方向具有深遠(yuǎn)影響。今后還將繼續(xù)組織各學(xué)科專業(yè)小組外出考察。最終目標(biāo)是統(tǒng)一思想、達(dá)成共識、促進(jìn)發(fā)展。2、08年3月，設(shè)計(jì)學(xué)院參加“上海世博會云南館主題方案”評比獲得一等獎；省委辦公大樓裝修方案得到省市領(lǐng)導(dǎo)肯定；4月初開始，在袁斌書記的直接領(lǐng)導(dǎo)下，設(shè)計(jì)學(xué)院參與了昆明市兩條主要街道“保善街”、“滇池路”的改建設(shè)計(jì)。下一步，可能還要參與昆明市“城中村”改造設(shè)計(jì)。這對于設(shè)計(jì)學(xué)院來講是挑戰(zhàn)，更是一次難得的機(jī)會，是設(shè)計(jì)學(xué)院實(shí)現(xiàn)自我展示，走出去、謀發(fā)展的一次真正意義上的實(shí)戰(zhàn)。以此為契機(jī)，設(shè)計(jì)學(xué)院將在這方面謀求更大的發(fā)展空間。九、加強(qiáng)對外交流，拓展國際視野。07年11月，我院藝術(shù)設(shè)計(jì)代表團(tuán)一行6人赴泰國Ch

55、ongburi省布拉法大學(xué)與該校應(yīng)用與美術(shù)學(xué)院進(jìn)行了為期一周的學(xué)術(shù)交流與訪問活動。簽訂了云南藝術(shù)學(xué)院與Burapha大學(xué)合作備忘錄。該備忘錄的簽訂，將積極促進(jìn)兩校在學(xué)術(shù)、文化、科學(xué)、個人交流等領(lǐng)域的合作發(fā)展，加強(qiáng)相互間友好往來。是我院國際交流規(guī)劃的重要組成部分。根據(jù)備忘錄內(nèi)容，兩校將在師生互派、文化旅游、作品聯(lián)展等方面展開長期合作。另外，在協(xié)議中還補(bǔ)充了研究生交流內(nèi)容。08年4月23日，布拉法大學(xué)動畫專業(yè)的17名學(xué)生到我院進(jìn)行了為期半個月的強(qiáng)化學(xué)習(xí)。繼07年3月底英國Huddersfield 大學(xué)Steve教授和6月底該校副校長來訪我校之后，我院與Huddersfield 大學(xué)方面的進(jìn)一步合作

56、取得一定進(jìn)展。08年1月12日，該大學(xué)30余人再次訪問我院。下一步，我們將尋找機(jī)遇，擴(kuò)大與歐美及東南亞國家教育、研發(fā)機(jī)構(gòu)的交流、合作，不斷拓展國際視野。十、繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大校地合作成果。1、圍繞學(xué)科發(fā)展方向和人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，建立藝術(shù)人才培養(yǎng)基地。實(shí)踐教學(xué)是學(xué)院教學(xué)計(jì)劃的重要內(nèi)容，是課堂教學(xué)的重要組成部分和鞏固理論教學(xué)成果的重要環(huán)節(jié)。我院將以了解服務(wù)社會為主要內(nèi)容，以穩(wěn)定的實(shí)踐基地為依托，建立長效機(jī)制，開展教學(xué)實(shí)踐、專業(yè)實(shí)習(xí)等，引導(dǎo)學(xué)生走出校門，深入實(shí)際，增加學(xué)生的實(shí)際操作能力。對已有的合作伙伴，密切聯(lián)系，促進(jìn)規(guī)劃、設(shè)計(jì)項(xiàng)目的成果轉(zhuǎn)化。增加合作單位，與地方政府、企業(yè)

57、建立長期的校地、校企合作關(guān)系。2、畢業(yè)設(shè)計(jì)作為我院一項(xiàng)辦學(xué)的亮點(diǎn)，服務(wù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的教學(xué)實(shí)習(xí)實(shí)踐，堅(jiān)持與地方政府，地方民族文化合作，從前幾年的“十品騰沖”、“包裝喜洲”、“創(chuàng)意富民”、“彩繪峨山”、“還原香格里拉” 、“巍山主題” 到今年的“創(chuàng)意石林”，都獲得了社會各界的充分肯定和熱情好評，具有了較好的發(fā)展前景，特別是今年的“創(chuàng)意石林”畢業(yè)設(shè)計(jì)展，從開始的設(shè)計(jì)創(chuàng)作準(zhǔn)備階段到最后成功展覽都受到了省委省政府、地方政府及社會各界的重視和肯定，可以說為云南藝術(shù)學(xué)院打出了一張漂亮地名片，“畢業(yè)設(shè)計(jì)”作為設(shè)計(jì)學(xué)院的一個長效辦學(xué)亮點(diǎn)還將積極地繼續(xù)為云南省建設(shè)民族文化大省作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。這條路子我們已實(shí)踐了多年，并

58、取得很大收效，在省內(nèi)有關(guān)高校中產(chǎn)生了一定輻射作用，我們將繼續(xù)探索！工作計(jì)劃一、制定完善設(shè)計(jì)學(xué)院“十一五”規(guī)劃和“科研、學(xué)科發(fā)展規(guī)劃”等綱領(lǐng)性文件,為下一步可持續(xù)發(fā)展布好局、開好頭。二、積極配合教務(wù)處制訂出推進(jìn)學(xué)院教學(xué)質(zhì)量工程的具體措施，為今年10月份即將召開的教學(xué)質(zhì)量工程研討會做好充分準(zhǔn)備，也為下一步推進(jìn)質(zhì)量工程建設(shè)做好前期準(zhǔn)備。三、圍繞教學(xué)科研重點(diǎn)不斷加強(qiáng)科研工作和科技投入，使我院教學(xué)、科研、課程建設(shè)、學(xué)科建設(shè)等體現(xiàn)核心競爭力的工作有更大突破。四、對照教學(xué)評估指標(biāo)體系查問題、找差距、抓整改，不斷完善本科教學(xué)管理水平，為迎接2009年的第二輪本科教學(xué)水平評估做好充分準(zhǔn)備。五、配合大院積極籌備校

59、慶工作。六、繼續(xù)完善制度建設(shè)，強(qiáng)化落實(shí)，堅(jiān)持依法治教，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理。進(jìn)一步完善學(xué)分制人才培養(yǎng)方案，完成新一輪教學(xué)文件的修訂工作，推進(jìn)人才培養(yǎng)模式的改革、優(yōu)化。七、堅(jiān)持教學(xué)中心地位，建立和完善教學(xué)指標(biāo)評價(jià)體系和評價(jià)機(jī)制，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。八、加強(qiáng)對外學(xué)術(shù)交流，營造良好的科研學(xué)術(shù)氛圍。采取“請進(jìn)來，走出去”等多種形式，積極開展學(xué)術(shù)交流，增強(qiáng)師生的科研學(xué)術(shù)意識，提高師生的科研學(xué)術(shù)水平，提升設(shè)計(jì)學(xué)院的社會影響力。九、加快對外合作辦學(xué)步伐，在與泰國布拉法大學(xué)的合作上，在雙方教師、學(xué)生互派及課程資源的交流等方面取得實(shí)質(zhì)性的成果。尋找機(jī)遇，擴(kuò)大與歐美及東南亞國家教育、研發(fā)機(jī)構(gòu)的交流、合作。十、進(jìn)一步擴(kuò)大校地

60、合作成果。對已有的合作伙伴，密切聯(lián)系，促進(jìn)規(guī)劃、設(shè)計(jì)項(xiàng)目的成果轉(zhuǎn)化；增加合作單位，與地方政府、企業(yè)建立長期的校地、校企合作關(guān)系。09屆畢業(yè)設(shè)計(jì)將與大理鶴慶縣進(jìn)行再次校地合作。十一、加強(qiáng)研究生工作，繼續(xù)加大研究生招生。設(shè)計(jì)學(xué)院2008年9月30日第五篇：新鄉(xiāng)學(xué)院機(jī)器人社團(tuán)新鄉(xiāng)學(xué)院機(jī)器人協(xié)會新鄉(xiāng)學(xué)院機(jī)器人協(xié)會是由學(xué)校高一、高二部分喜愛機(jī)器人研究和探索的同學(xué)組成的，他們頭腦靈活、熱愛動手，為學(xué)校的各項(xiàng)科技活動增添了活力。作為以科技為特色的學(xué)院，從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)科老師都非常重視我們機(jī)器人協(xié)會的發(fā)展，已經(jīng)將其列為新鄉(xiāng)學(xué)院的精品協(xié)會，學(xué)院為我們創(chuàng)造了良好的硬件條件，當(dāng)然我們也不負(fù)重望，先后在校內(nèi)組織的活動中