藥業(yè)有限公司企業(yè)計劃書

1、藥業(yè)有限公司企業(yè)計劃書藥業(yè)有限公司企業(yè)計劃書藥業(yè)有限公司企業(yè)計劃書寧波新參力藥業(yè)有限責任公司NingbishenliMediineCo.Lt.omorrow成員隊長：王狄隊員：宣櫟遠潘慧婷章智慧朱張萍目錄概述.1市場調(diào)研.2Sot分析9風險分析11價格策略1營銷策略4營銷渠道15企業(yè)管理7財務分析22附錄7一概述無法要求微涼的初春變得熱情些,但omorow持著鮮明的鋒芒,讓世界的光澤非比往常。想要讓平凡的大學生活不再平凡，我們在努力掌握專業(yè)基本知識的同時，通過大學生創(chuàng)業(yè)活動練就一身獨立于社會的一技之長。在此我們創(chuàng)辦“新參力藥業(yè)有限公司。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載您知道闌尾炎嗎?您知道除了手術(shù)以外的有效治

2、療方式嗎?我們morrow隊所創(chuàng)辦的“新參力藥業(yè)有限公司是以闌尾炎的特效中藥為發(fā)展中心,以天然無副作用為宗旨,以綠色健康為主題的有限責任公司。我們的產(chǎn)品以膠囊和口服液為主體,在輔以沖劑和純中藥包裝。我們的產(chǎn)品主治闌尾炎，產(chǎn)品是中草藥秘方研制而成，已經(jīng)有30年的歷史,大約以治愈10000人，治愈率接近99%。秘方為本人所有,而且藥品的生產(chǎn)認證已經(jīng)在成功地進行中。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載闌尾炎是種常見病、多發(fā)病,據(jù)統(tǒng)計,近年來該病發(fā)病率呈上升趨勢,西方國家高達%，我們國家發(fā)病率為%8.%平均占普外科住院病人的6%一325%。據(jù)估計，每一千個居民中每年將有一人會發(fā)生急性闌尾炎。依此可知闌尾炎是一種常見的外科

3、疾病。任何年齡、性別都可以發(fā)病。急性闌尾炎是腹部的急性病之一。如果治療不及時或治療不得力可發(fā)生腹膜炎,甚至有生命危險。急性闌尾炎是外科最常見的疾病之一。據(jù)統(tǒng)計,急性闌尾炎約占外科住院病人的1015%。而現(xiàn)在的唯一強效的治療就只有手術(shù),但手術(shù)在金錢，住院時間和術(shù)后恢復等方面都差強人意，況且手術(shù)還有可能留下并發(fā)癥。近幾年闌尾術(shù)后并發(fā)癥發(fā)生率仍很高，有時相當嚴重。此現(xiàn)象不僅存在于基層醫(yī)院，大醫(yī)院也屢見不鮮。文獻報道闌尾切除術(shù)后并發(fā)癥為10%一20,闌尾穿孔是影響并發(fā)癥發(fā)生最重要因素。穿孔性闌尾炎術(shù)后并發(fā)癥可高達20一67。所以闌尾術(shù)后并發(fā)癥所牽涉的人數(shù)之多、危害之大是不難想象的.未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載不過

4、中藥就不一樣了，它綠色健康無副作用。且根據(jù)30年祖?zhèn)髦兴幟胤浇Y(jié)合現(xiàn)代科技制作而成。綠色中藥產(chǎn)業(yè)，作為國家重點扶持產(chǎn)業(yè)。隨著人們的生活水平提高，重視環(huán)境保護的意識越來越強烈，人們渴望吃到綠色無污染的藥品,希望藥品的毒副作用小、含農(nóng)藥量少、重金屬含量低,而且最重要的是我們這個產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過近一萬人的臨床試驗，闌尾炎的治愈率達到9?！安挥瞄_刀,也能治愈闌尾炎，減少了手術(shù)的痛苦，沒有了住院,也沒有了漫長的術(shù)后恢復過程，而且您只需要花費手術(shù)4的錢。近來人們還發(fā)現(xiàn)，人的闌尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物質(zhì)，切除闌尾的人中,惡性腫瘤發(fā)病率明顯升高4%從一意義上說，中藥治療闌尾炎就具有更為重要的價值了。在宣傳

5、的時候可在這些方面下功夫，因目前其它的中藥產(chǎn)品在這方面的宣傳不多見。而通過我們的宣傳可以倡導一種新的健康的生活方式，達到“不賣產(chǎn)品賣健康的目的。具體說來包括產(chǎn)品的原材料按國家藥品種植標準認真挑選、生產(chǎn)按GMP標準生產(chǎn)工藝的原始與現(xiàn)代的結(jié)合作為宣傳的著力點；在流通上選擇通過國家GS論證的經(jīng)銷商或者是當?shù)睾苡兄鹊乃幤妨魍ㄆ髽I(yè)進行合作,這樣可以樹立安全可靠的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載企業(yè)針對中藥治療闌尾炎,在寧波各大公共場所及杭州、紹興、溫州、湖州等地作了詳細的大量市場調(diào)查,通過問卷調(diào)查,我們得知80.3的消費者支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),83.5%的消費者優(yōu)先考慮中藥產(chǎn)品或中西結(jié)合的藥品。尤其是

6、一些年輕人對中藥的熱情比較高,所以我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著國家對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持,越來越多的消費者開始選擇中藥。由此可知,中藥治療闌尾炎的發(fā)展?jié)摿o疑是巨大的。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載手術(shù)是一種不可持續(xù)的霸道治療方法。我們在宣傳上重點突出闌尾炎是小病，不需要一定要通過手術(shù)來治療,沒有副作用的中藥同樣能使患者痊愈。而中藥對人體來說是一種對身體內(nèi)部平衡的調(diào)養(yǎng),是一種更健康的治療方式。這種定位的好處是是消費者在闌尾炎治療首選手術(shù)的同時，會想到日常另有一個輕度的,健康的治療方式，而沒有必要一定要那么霸道的手術(shù)治療。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載在傳統(tǒng)的渠道外我們還將1進軍TC市場2進軍農(nóng)村市場3打造企業(yè)品牌4進行社區(qū)推廣。企業(yè)組

7、織結(jié)構(gòu)由總經(jīng)理,銷售部經(jīng)理，財務部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理,人事部經(jīng)理等構(gòu)成,各經(jīng)理在其崗位上發(fā)揮各自職能,對于各部門存在的問題，經(jīng)各部門經(jīng)理處理后，再由總經(jīng)理統(tǒng)籌各相關(guān)事務，并進行相應的處理。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載二市場調(diào)研企業(yè)針對中藥治療闌尾炎，在寧波各大公共場所及杭州、紹興、溫州、湖州等地作了詳細的大量市場調(diào)查,通過問卷調(diào)查，我們得知803%的消費者支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，835的消費者優(yōu)先考慮中藥產(chǎn)品或中西結(jié)合的藥品。尤其是一些年輕人對中藥的熱情比較高，所以我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著國家對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持,越來越多的消費者開始選擇中藥。由此可知,中藥治療闌尾炎的發(fā)展?jié)摿o疑是巨大的。實發(fā)問卷410份,有效問卷40份

8、。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載1您是男士還是女士?男士女士請問您處于哪個年齡段？A少年青年C中年D老年3您支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)嗎?您會選擇中醫(yī)還是西醫(yī)?A中醫(yī)西醫(yī)C中西結(jié)合5您是否相信中醫(yī)能治愈闌尾炎?6如果有一種中藥能治愈闌尾炎,您會選擇中藥治療還是手術(shù)治療?A中藥手術(shù)C不清楚7您印象中動手術(shù)治療闌尾炎麻煩嗎？8您覺得治愈闌尾炎大約要多少錢？9手術(shù)您最忌哪方面?10您最樂意接受哪種形式的藥品?1您最討厭中藥哪方面?1您最注重藥品的哪方面?1您覺得藥品的售后服務重要嗎?三SWOT分析優(yōu)勢:產(chǎn)品的創(chuàng)新:本企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)打破了闌尾炎治療一定要動手術(shù)的傳統(tǒng)治療,以自身的優(yōu)勢創(chuàng)造出一種新的治療方式。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載便宜

9、的價格設(shè)備:本企業(yè)將采用全自動化的機器設(shè)備,采取批量生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)效率。廠房:本企業(yè)采用以租憑的形勢來降低固定資產(chǎn)的投入原料：將中藥種子分批賣給不同地方的農(nóng)民種植,我再收取這些中藥或公司自己包荒山種植中藥，大大降低了成本。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載藥品治療本身就比手術(shù)要便宜很多。高額的利潤：藥品行業(yè)本身就是暴利行業(yè),在加上現(xiàn)在市場市場上沒有此類治療闌尾炎的特效藥。大大降低了競爭。而且我們的藥品最多花1000元,就能完全治愈闌尾炎。我們每瓶藥價格是0元，但我們每瓶藥的成本只要10元。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載三位一體銷售渠道:一是直銷直接和醫(yī)院或藥店合作;二是網(wǎng)絡(luò)銷售;三是專賣店兼售后服務中心。市場潛力大：據(jù)估

10、計，每一千個居民中每年將有一人會發(fā)生急性闌尾炎。一般綜合醫(yī)院統(tǒng)計，急性闌尾炎的住院病人約占同期腹部外科住院總數(shù)的15,仍是外科急腹癥的首位。急性闌尾炎可發(fā)生在任何年齡,從出生的新生兒到80-90歲的高齡均可發(fā)病，但以青少年為多見,尤其是2030歲年齡組為高峰，約占總數(shù)的%。而且闌尾術(shù)后并發(fā)癥所牽涉的人數(shù)之多、危害之大是不難想象的.近幾年發(fā)生率仍很高，有時相當嚴重。此現(xiàn)象不僅存在于基層醫(yī)院,大醫(yī)院也屢見不鮮。文獻報道闌尾切除術(shù)后并發(fā)癥為10一,闌尾穿孔是影響并發(fā)癥發(fā)生最重要因素。穿孔性闌尾炎術(shù)后并發(fā)癥可高達一67%。更重要的是近來人們還發(fā)現(xiàn),人的闌尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物質(zhì)，切除闌尾的

11、人中,惡性腫瘤發(fā)病率明顯升高4%從一意義上說,中藥治療闌尾炎就具有更為重要的價值了,而市場上還沒有治療闌尾炎的特效藥。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載高品質(zhì)的售后服務：在余姚,慈溪,奉化等縣級市和寧波市區(qū)各設(shè)一家專賣店兼售后服務中心。給消費者方便和安全感。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載1售后服務是保持顧客滿意度、忠誠度的有效舉措。2售后服務是企業(yè)擺脫價格大戰(zhàn)的一劑良方。良好的售后服務是下一次銷售前最好的促銷。4良好的售后服務，是名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)的素質(zhì)標志5良好的售后服務本身也中一種盈利點。6良好的售后服務可以提供決策數(shù)據(jù)，監(jiān)督其它制度。.不用開刀也能痊愈:沒有了手術(shù)的痛苦,也沒有了漫長的住院時間和療養(yǎng)時間，更不用擔心手術(shù)

12、后身體的恢復度未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載劣勢:產(chǎn)品知名度不夠：雖然次產(chǎn)品在一部分地區(qū)已經(jīng)有一定的口碑，但我們的目標是整個市場,在打造品牌上需要一定的時間。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載資金來源有些困難:由于這產(chǎn)品是個全新的產(chǎn)品怎樣使更多的人愿意來投資是個首要解決的問題。產(chǎn)品的發(fā)展機會。思想的進步:隨著中國教育水平的不斷提高，人們的思想也不斷加強,在健康生活質(zhì)量上要求也更高了。人們渴望吃到綠色無污染的藥品,希望藥品的毒副作用小、重金屬含量低。而手術(shù)無疑對身體傷害度較大。此產(chǎn)品天然高效天然的特征正符合現(xiàn)在人們的消費觀。尤其是在年輕人群中吃中藥已經(jīng)開始成為一種時尚的表現(xiàn)。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載國家政策扶持:中央高度重視中醫(yī)藥事業(yè)

13、發(fā)展,把扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展寫入的十七大報告。中藥產(chǎn)業(yè)作為“國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)已列入了國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五規(guī)劃；中藥現(xiàn)代化作為中藥行業(yè)的發(fā)展方向也已經(jīng)寫入我們國家(中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要20-2012）和(中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要206202年)，未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載中藥的發(fā)展前景很大：中醫(yī)藥國際化戰(zhàn)略目標的實踐模式有一個整體的架構(gòu),既要全面體現(xiàn)出中醫(yī)藥國際化的意義和目標，更要注重中醫(yī)藥國際化的可行性研究和方案設(shè)計。根據(jù)我們長期從事中醫(yī)藥國際化推廣工作的經(jīng)驗，總結(jié)并設(shè)計了以下中醫(yī)藥國際化戰(zhàn)略的具體實踐模式，即科技開道、文化鋪路、醫(yī)療接軌、產(chǎn)業(yè)挺進、人才輸出的五維立體發(fā)展架構(gòu)未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載可能遭

14、遇的問題消費者的接受狀況：推廣中醫(yī)藥,首先必須根據(jù)現(xiàn)代人的知識結(jié)構(gòu)和思維模式，讓人們認識和理解傳統(tǒng)中醫(yī)藥的科學內(nèi)涵,并為此找到有效的表達方式與傳形式,找一個合理的方式可能會遇到困難。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載公司的投資人：以怎樣的方式吸引投資者。四風險分析風險行業(yè)風險：該公司發(fā)展的風險來自我們是第一個吃螃蟹的人,而且現(xiàn)在社會上公認的強效治療闌尾炎只有手術(shù)，以至于消費者們很難接受一個全新的產(chǎn)品。還有就是生產(chǎn)藥品需要國家的藥品生產(chǎn)認證。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載原料風險:在做這個項目時，最大的問題是：如何長期得到大量高質(zhì)量的又便宜的原材料，是直接買還是自己種？還是把種子賣給農(nóng)民種,我們在向農(nóng)民直接買？還是把這三種方法

15、結(jié)合?所以如何長期得到大量高質(zhì)量的又便宜的原材料是我們的一個突破口。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載經(jīng)營風險:醫(yī)藥行業(yè)尤其對中小企業(yè)來說,如何在市場激烈的角逐中不被吞食是一個很大的問題。資金風險：以怎樣的方式吸引投資者?解決方式一行業(yè)風險的解決方式：1加大宣傳，通過宣傳讓大家了解這個產(chǎn)品。2國家的藥品生產(chǎn)認證正在成功進行中，聽工作人員講基本沒問題。3和醫(yī)院進行合作已經(jīng)和醫(yī)院達成合作。二原料風險的解決方式：1建立生產(chǎn)基地。2讓農(nóng)民生產(chǎn)原料，我們回收。3從藥商端購買。三經(jīng)營風險的解決方式：1共享資源中小藥企如果大量的資金積壓在固定資產(chǎn)上，相應的會給產(chǎn)品研發(fā)帶來很大壓力和風險。這時候，應該主動出擊,創(chuàng)造機會多方尋求

16、實力強,品牌響的大型藥企作為對方的加工基地,盤活閑置設(shè)備，以盡快改變生存窘境。事實上,許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產(chǎn)方式以提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，完成產(chǎn)業(yè)鏈的價值重塑和再造，再或者通過雙方協(xié)商，由對方以收購、兼并、重組的方式把中小藥企納入集團化整體戰(zhàn)略運作體系,保留中小藥企原先的技術(shù)和人才優(yōu)勢，靈活生產(chǎn)批量小、實效強、成本高的單一品種，以最大化的滿足細分市場目標消費需求，從而實現(xiàn)為大企業(yè)的專項配套服務和補充能量優(yōu)勢。2深挖潛力。中小藥企可與一些上規(guī)模、講信譽的代理商、經(jīng)銷商合作,雙方優(yōu)勢互補,各取所需，借助對方的資金、網(wǎng)絡(luò)、渠道等自身不具備的市場優(yōu)勢,專門專業(yè)生產(chǎn),嚴格確保生產(chǎn)質(zhì)量，營銷上

17、則實行外包，也可為對方進行貼牌,以節(jié)約成本開支，降低市場風險，充分挖掘自身潛力。3相互借力。幾個中小藥企可相互借力，樹立起戰(zhàn)略發(fā)展觀念。每家只需少量投資，以自身相匹配的技術(shù)、業(yè)務、物流等資源進行橫向聯(lián)合，實現(xiàn)信息共享、渠道共融、風險共擔，把人員有機合理的分配使用，這樣目標清晰有利于在區(qū)域經(jīng)濟中站穩(wěn)腳跟，最大程度的減少資源浪費。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載資金風險的解決方式：進行系統(tǒng)招商企業(yè)要求生存求發(fā)展,招商,做為一種快速、低成本拓展產(chǎn)品通路的方式,無疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。然而，中國企業(yè)95%的招商都不成功！被視為朝陽產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè),每年都有百多億招商費打了水漂,有近萬的優(yōu)秀產(chǎn)品未能等及上市就已消聲匿

18、跡。據(jù)一份調(diào)查資料顯示:在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。既然有需求就會有市場，那么為什么這么大的一個市場需求，偏偏企業(yè)就招不到商呢?專家指出：招商遭遇困局的原因主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1.大型企業(yè)的自傲心態(tài)未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載某大型藥企實力雄厚,然而在近期的招商過程中，依然慘遭滑鐵盧，原因為何？就是因為這家企業(yè)的姿態(tài)過高，藥交會上造聲勢,打廣告,熱鬧非凡，招商手冊上動輒企業(yè)資金多雄厚，設(shè)施多齊全,技術(shù)多領(lǐng)先。事實證明,錢是砸了,經(jīng)銷商們卻不買帳。企業(yè)在宣傳招商內(nèi)容時,不能只是一味地強調(diào)企業(yè)有多強,產(chǎn)品有多好,而更應把重點放在企業(yè)能給消費者怎樣的好處，對于經(jīng)銷商來說

19、贏利點在哪里,會不會是真正的商機,經(jīng)銷商關(guān)心的是你究竟能為他提供些什么。只有在這些方面滿足了經(jīng)銷們，才能真正的打動經(jīng)銷商們的心，讓他們心甘情愿的“迎娶企業(yè)的“美嬌娘。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載2中小企業(yè)的投機心態(tài)早些年,個別的中小企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品,換個包裝貼個牌子,打幾個廣告，發(fā)幾張宣傳單,于是乎堂而皇之的開始在全國范圍內(nèi)招商了,往往是貨到手中,經(jīng)銷們才發(fā)現(xiàn)都是些垃圾,此時經(jīng)銷商們悔之晚矣！在中國醫(yī)藥保健品市場發(fā)展初期，確實有一部分企業(yè)利用招商這個手段,只需付出最低的代價，就可以騙取大量錢財。一時間，藥交會成為了這些不法企業(yè)圈錢的天堂，而招商這種營銷手段則變成了他們手中的搖錢樹。專家指出,只有通過

20、規(guī)范招商流程,以及提高行業(yè)的整體素質(zhì),才能有效的區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢企業(yè),好的產(chǎn)品及無特質(zhì)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚，想“套錢“圈錢走人的企業(yè)清除出局，只有這樣,才能重樹行業(yè)的形象,再次建立企商之間的信任度，從而堅定經(jīng)銷商共同發(fā)展、共同致富的信念，還低成本招商一個清白。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載3.成功樣板的積極心態(tài)“一萬元造就百萬富翁、“加盟商已經(jīng)成為百萬富翁，下一個就是你、“一個電話,你就是下一個百萬富翁,這些不切實際的號,怕也就是醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)的一個獨特風景點了?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商，自身也基本能算得上半個策劃人了,這種天上掉餡餅的事，還能唬得住誰?夸夸其談自說自話，只會暴露出那些動機不純?nèi)说母≡镄?/p>

21、態(tài)，充其量也只能博個一笑置之。專家指出，一定要做樣板市場！只有樣板市場啟動成功，才是成功最好的證明，經(jīng)銷商們自然會拎著錢袋子找上門來。因為,樣板市場最本質(zhì)的作用就是通過榜樣的力量來為經(jīng)銷商啟動和運作市場提供可操作性、可復制性的服務，最終達到企業(yè)和經(jīng)銷商投入的最小化,市場回報的最大化，而企業(yè)也最終實現(xiàn)低成本的成功招商。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載.廠商共贏的服務心態(tài)企業(yè)成功招商也離不開一個“情字。以情動人，讓經(jīng)銷商自覺自愿地與企業(yè)站在同一戰(zhàn)線，而不是利益捆綁或是風險轉(zhuǎn)嫁,只有以“情服人，有“情的合作能使經(jīng)銷商與企業(yè)榮辱與共,共同奮斗。專家指出，以情動服人不僅是表現(xiàn)在口頭上的一句空話,而是要求企業(yè)體現(xiàn)在為經(jīng)銷

22、產(chǎn)提供實實在在服務的意識上，企業(yè)除了為經(jīng)銷商做好廣告宣傳、促銷支持等工作之外,最重要的是要為經(jīng)銷商提供配套營銷服務體系,幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營能力及贏利能力，解決經(jīng)銷商的后顧之憂，只有這樣,才能真正做到企商一家親，達到雙贏。以“情動人，只不過是感情的一種付出形式，它無需任何成本,卻可以得到一個最忠誠可靠的合作伙伴，企業(yè)又何樂而不為呢?未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載五價格策略本公司生產(chǎn)以古老的中醫(yī)秘方研制而成主治闌尾炎的藥品，經(jīng)過市場調(diào)查中藥產(chǎn)品治療闌尾炎的市場是巨大的。但這一新型的治療方式在市場上的知名度并不高,大多數(shù)消費者對價格敏感。潛在市場競爭強所以決定以低價格和高促銷的方式推出該產(chǎn)品從而擴大產(chǎn)品的知名度。

23、隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大和制造經(jīng)驗的積累，公司的單位制造成本會下降，利潤回收將會加快。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載成本加成定價法：在產(chǎn)品的成本變動成本和固定成本上加一個標準的加成。中藥治療闌尾炎與其他治療方式還有一個優(yōu)勢在于價格,在進入市場初期時采用成本加成定價法來控制價格從而擴大市場獲得更多的市場占有率。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載搭配定價法:在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上以套裝組合的形式銷售,組合以不同形式的藥品,例如膠囊,沖劑,口服液等搭配服用方便快捷。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載系列產(chǎn)品定價法:可以針對消費者本身不同的需求在包裝口味服用方式等方面形成差異生產(chǎn)針對兒童中老年人等不同的產(chǎn)品系列進行分別定價。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載心理定價法:在當今的

24、商業(yè)定價中我們需要消費者的認可所以必須了解消費者的心理對于心理定價我們可以采用尾定價策略，經(jīng)過調(diào)查大部分的消費者很喜歡尾數(shù)為九八的價格所以我們的定價尾數(shù)為九八。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載六營銷策略本企業(yè)在前期開展半價診療活動來推廣產(chǎn)品的市場份額1可以減輕病人的經(jīng)濟負擔，既容易被病人接受,又起到宣傳本產(chǎn)品的目的。2我們的產(chǎn)品有膠囊、口服液、沖劑和中藥包裝，適應與不同客戶的需要。3我們的產(chǎn)品具有不同的口味，滿足不同消費者的需要。一合作營銷1在國家級、省級著名醫(yī)院設(shè)點,進行臨床試驗合作推廣該產(chǎn)品與一家有一定實力的醫(yī)藥企業(yè)合營該項目，借助與其品牌優(yōu)勢、管理模式、資金優(yōu)勢來提升企業(yè)的競爭力。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載二廣告

25、營銷手術(shù)是一種不可持續(xù)的霸道治療方法。我們在廣告宣傳上重點突出闌尾炎是小病，不需要一定要通過手術(shù)來治療,沒有副作用的中藥同樣能使患者痊愈。而中藥對人體來說是一種對身體內(nèi)部平衡的調(diào)養(yǎng)，是一種更健康的治療方式。這種定位的好處是是消費者在闌尾炎治療首選手術(shù)的同時,會想到日常另有一個輕度的，健康的治療方式,而沒有必要一定要那么霸道的手術(shù)治療。廣告的差異性選擇未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載1開展有影響力的臨床推廣會,學術(shù)報告會，組織知名專家進行講座，發(fā)表學術(shù)論文等方式，讓醫(yī)學界對我們的產(chǎn)品引起重視。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載在醫(yī)院的宣傳窗、醫(yī)藥店和我們售后服務店的店面,掛上鮮明海報、橫幅,讓消費者認識，了解，接受我們的產(chǎn)品。通

26、過醫(yī)護、醫(yī)藥人員向患者講述，推薦使用本產(chǎn)品。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載3在公交車外身、車站雨棚等醒目位置設(shè)置醒目的廣告欄、熒光燈等方式，對消費者進行視覺沖擊,加強我們產(chǎn)品的影響。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載4開新聞發(fā)布會介紹企業(yè)歷史、文化、經(jīng)典故事、公司宗旨、理念、價值觀、服務承諾、消費者的反饋信息、產(chǎn)品的廣告宣傳語、企業(yè)的形象宣傳語。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載三活動贊助本企業(yè)將推出免費治療闌尾炎患者活動，通過公益事業(yè)的方式，宣傳本產(chǎn)品,提升企業(yè)形象。樹立以顧客為導向的經(jīng)營思想和創(chuàng)新精神。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載七營銷渠道近年來，我們國家藥品生產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道發(fā)生了巨大的變化,新型渠道不斷涌現(xiàn)。這些新渠道的興起必然對傳統(tǒng)的營銷渠道造

27、成一定的沖擊，使渠道沖突更為頻繁與激烈，所以在以傳統(tǒng)的藥品營銷渠道的模式上在進行一些創(chuàng)新。首先對營銷渠道、渠道沖突等相關(guān)概念作了界定，對國內(nèi)外關(guān)于渠道沖突的研究成果進行了闡述。然后結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性和藥品市場的特點,分別對藥品的幾種主要營銷模式進行了分析,并就一種最常見的、也是最令人頭疼的渠道沖突沖貨發(fā)生的原因進行了重點探討。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載醫(yī)藥營銷渠道沖突的主要類型依照不同的劃分標準，渠道沖突有多種分類方法。其中最常見的是按渠道成員之間關(guān)系的協(xié)調(diào)性與競爭性的角度出發(fā),將渠道沖突分為水平渠道沖突、垂直渠道沖突、多渠道沖突三種。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載策略一、進軍OT市場近來，我們國家非處方藥市場異常

28、活躍,無論這是自我藥療的大勢所趨，還是法規(guī)政策的導向所引，OC絕對是塊讓藥企眼饞的肥肉。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載全球醫(yī)藥大鱷們的市場嗅覺十分靈敏，國內(nèi)誘人的C大餐早已納入它們捕獵的計劃，各色C攻略在我們國家頻頻發(fā)動。早期進入的中美史克、西安楊森，上海施貴寶等早已捷足先登,感康、達克寧、施爾康等OTC藥在國內(nèi)已是婦孺皆知。羅氏將中國納入OTC全球10大核心國家之一,輝瑞、拜耳、德國馬博士等進軍OT。據(jù)資料顯示,西安楊森的OC已占據(jù)整個業(yè)務板塊的64%，而在未來的5-6年內(nèi),中美史克甚至將完全轉(zhuǎn)變?yōu)榧僌TC企業(yè)。由此可見，眾多藥企進軍C是大勢所趨。從近年的市場形勢看,以面向第一終端醫(yī)藥為主的處方藥推廣讓企

29、業(yè)感覺到越來越難了，營銷渠道變窄，營銷方式備受限制。先是處方藥不得在大眾媒體上做廣告，然后是各地陸續(xù)開展的藥品集中招標采購,繼而又碰到醫(yī)保目錄“門檻，接著又是更大范圍和幅度的藥品降價政策向醫(yī)保目錄開刀、藥店銷售的處方藥必須憑醫(yī)生處方購買。醫(yī)保品種連年增多,在醫(yī)院的藥品銷售競爭也在加劇。對此，一直以原料藥,處方藥作為經(jīng)營主業(yè)的新華制藥,原本對OTC毫無牽涉，如今開始進入C感冒藥市場。民生藥業(yè)在1金維他基礎(chǔ)上推出了小金維他和美維他等多維元素領(lǐng)域的兒童市場、婦女市場。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載二、進軍農(nóng)村市場在未來幾年，“新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點工作的推廣將使農(nóng)村醫(yī)藥市場的規(guī)模達到五百億元。但是如何開拓這個潛力巨

30、大的第三終端市場,是擺在企業(yè)面前的一道難題。如果被動等待，只會喪失更大的機會。世界商業(yè)巨頭沃爾瑪創(chuàng)始人薩母沃爾頓講過一句話:如果每個人都在走老路，而您選擇一條不同的路，就可能有絕好的機會。近幾年，眾多藥企把進軍農(nóng)村市場看成是新的經(jīng)濟增長點,他們想借此規(guī)避打拼價格的一味血腥撕殺,而提早進入尚待開掘的廣闊市場。比如華南藥業(yè)與國家有關(guān)部門合作推進縣鄉(xiāng)醫(yī)生的培訓、開展基層醫(yī)師教育,通過墻體廣告、派發(fā)宣傳單頁、農(nóng)村集市集中展示等活動增加強化廣告的落地效果。使普藥銷售上了一個新的臺階。此外，包括東盛科技的“南泥灣行動、中美史克的“水銀計劃等都在進軍第三終端農(nóng)村市場的征途中尋找到了一片藍?！，F(xiàn)在，農(nóng)村藥品市

31、場,由于豐厚的奶酪效應,沒有企業(yè)不為心動，生產(chǎn)企業(yè)也出現(xiàn)了醫(yī)藥營銷重心不斷下移的現(xiàn)象。很顯然，如今的情況是,眾多藥企同質(zhì)化的競爭侵蝕了產(chǎn)業(yè)鏈共同分享的利潤空間,就拿一些制藥企業(yè)一步到終端來說，一方面可以通過壓縮渠道層級來改善渠道利潤狀況;另一方面,企業(yè)能通過銷售+服務來形成獨特的渠道價值鏈競爭優(yōu)勢,在現(xiàn)實的嚴峻壓力面前，眾多的藥企如不換腦,你說能挺得住嗎?三、打造企業(yè)品牌以往,許多藥企由于大量仿制藥采取低價和帶金銷售方式進軍醫(yī)院終端,往往忽略了自身企業(yè)形象塑造和傳播，隨著國家對“一藥多名的監(jiān)管嚴控,如果企業(yè)自身再沒有品牌意識,將在市場拓展中遭遇滅頂?shù)奈ｋU?，F(xiàn)在,隨著眾多藥企把宣傳作為產(chǎn)品推廣的

32、主導方式,宣傳理所當然成為醫(yī)藥企業(yè)開拓新區(qū)域市場、搶占更大份額、促進購買的一把利器。藥企在啟動市場的宣傳后，市場增長和漸漸有名的品牌形象已經(jīng)初步實現(xiàn)。而在跟進、維護、拓展的關(guān)鍵時刻，如果沒有新意、優(yōu)質(zhì)、閃亮緊扣消費心理的策略性、延續(xù)性的宣傳，市場就難以進一步提升，產(chǎn)品銷售高潮也隨之變成“期貨。因此在市場關(guān)鍵期，事件行銷、新聞造勢、網(wǎng)絡(luò)推廣、公關(guān)手段等多種方案,必將給消費者心理留下深深的產(chǎn)品力、認知度和好口碑。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載因此,為確保市場銷售再創(chuàng)新高，宣傳必需依據(jù)受眾求新而主動創(chuàng)新依此迎合他們的消費心理，在吸收前期廣告投放經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，以出奇制勝的整合傳播策略，做到廣告的巧妙投放、品牌培養(yǎng)忠

33、誠，實現(xiàn)策略的創(chuàng)新。值得強調(diào)的是,成功的廣告策略就是在分析目標顧客特點、產(chǎn)品差異性和媒體特點的基礎(chǔ)上求得三者的統(tǒng)一,進而實現(xiàn)目標顧客的針對性、表達力的適宜性和廣告開支的經(jīng)濟性這一目標。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載四、進行社區(qū)推廣藥企通過社區(qū)推廣活動的開展,以面對面接觸方式容易溝通與消費者間的感情,強化口碑宣傳效應,使產(chǎn)品的影響深入人心，并從中建立消費者檔案資料反饋系統(tǒng),體現(xiàn)服務營銷的真實本質(zhì)，這種效果是廣告轟炸似的宣傳達不到的。但是，目前有許多企業(yè)忽略了社區(qū)活動推廣真正的目的之所在，把它片面當成了促銷產(chǎn)品實現(xiàn)銷售的渠道，結(jié)果過濃的商業(yè)目的和庸俗的形式招致了消費者的反感，使消費者對企業(yè)與產(chǎn)品產(chǎn)生了誤導，好的

34、愿望沒得到好的回報，這方面教訓是深刻的。我們所講的開展社區(qū)推廣活動，主要是通過面對面的宣傳和口碑宣傳使消費者加深對產(chǎn)品的認知,產(chǎn)生購買欲望，通過卓有成效的服務手段增加與消費者的親和力挖掘潛在消費群。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載以往,OTC產(chǎn)品在藥店等作為主要銷售渠道的地方，由于各廠家紛紛派駐促銷人員,對每位進來的消費者均派發(fā)大量各式精美的宣傳資料,結(jié)果使得消費者無所適從,感覺到純粹是商業(yè)味濃的推銷，意識中易產(chǎn)生反感。因此，只要步入藥店,消費者會盡量避開那些過分熱情的促銷人員,這樣,原本好的宣傳方式就打了折扣。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載在進行社區(qū)推廣時，采取“專賣店+會員制這種可贏利模式是不錯的選擇。因為這樣可通過名

35、宣傳手段強化專賣店“立足社區(qū)、融入生活的服務功能，為中老年人提供一個介于社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)和老年活動中心之間的、俱樂部式的公共空間,長期的親情化的“俱樂部形式的專賣店、健康服務中心,同時也為藥企健康產(chǎn)品提供了一個直達消費者的安全、穩(wěn)定、方便的交流場所,所有針對消費者的健康教育、聯(lián)誼娛樂、產(chǎn)品銷售等培育市場的經(jīng)營活動都可以在這塊“根據(jù)地實施。在有效規(guī)避相關(guān)政策法規(guī)的監(jiān)管制約的同時還大大降低了市場開發(fā)成本。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載八企業(yè)管理一公司簡介“新參力藥業(yè)有限公司是以闌尾炎的特效中藥為發(fā)展中心，以天然無副作用為宗旨，以綠色健康為主題的有限責任公司。“源自天然，服務社會是“新參力總的價值觀念，是“新參力一切

36、經(jīng)營活動的最高準則?！靶聟⒘θ司哂懈叨鹊纳鐣熑胃泻褪姑校靶聟⒘σ苑丈鐣砘貓笊鐣?，立足于社會。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載確立以市場 YLINK t _blak 營銷部門為中心的企業(yè)管理體制；企業(yè)成立專職管理 PELIN t _lk 營銷活動的獨立的銷售部門;將部分原來分屬于別的部門的 HYERLINK t_lank 營銷活動納入銷售部門。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載建立開放式的管理決策程序在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，選定目標市場即服務對象,在明確目標顧客需求的基礎(chǔ)上制定企業(yè)HEINK _blank 營銷戰(zhàn)略和策略。企業(yè)各部門以滿足顧客需求為共同目標,以市場營銷部門為核心，合理分工、協(xié)調(diào)行動，使整個企業(yè)形成一個HYE

37、RINK t_ban 營銷系統(tǒng)，以保證企業(yè) HYPRLNK t blank 營銷計劃的實施和完成。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載利用符合市場競爭需要的 PERLIN t_lnk 營銷績效評價標準評價PERIK t _lank 營銷績效的標準不能是著眼于短期利益的銷售額，而只能是著眼于長期利益的市場占有率和投資收益率。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載通過質(zhì)量、服務和價值實現(xiàn)顧客滿意如果離開了顧客,公司便失去存在價值;廠商的主要任務是吸引和保持顧客；顧客由于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和需要的滿足而被吸引;市場 PENK t_bnk營銷的任務就是提供更優(yōu)的產(chǎn)品以滿足顧客的需求;顧客的滿意水平受到其它部門的影響; HYELNK t _lak營銷部

38、門與其它部門合作共同使顧客滿意。HYERLINK 未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載公司組織機構(gòu)設(shè)置 SHAP * MERGEFORMA 三企業(yè)管理各個主要管理人員的職能如下總經(jīng)理兼研發(fā)部經(jīng)理：王狄職務要求：1.全面負責企業(yè)的管理工作,決定企業(yè)的機構(gòu)設(shè)置及人員的調(diào)配；組織制定管理制度及各項規(guī)章;按市場實際情況決定資金動作和內(nèi)部工資分配。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載決定企業(yè)的經(jīng)營投資項目。3.組織有關(guān)人員研究監(jiān)理項目的經(jīng)濟，技術(shù)控制指標,并做出決策。代表企業(yè)對外簽署合同，協(xié)議和處理有關(guān)的重大事項。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載4.任命項目總監(jiān)理工程師及代表,批準成立或撤銷項目監(jiān)理部。5.主持召開企業(yè)的經(jīng)理辦公會議,檢查企業(yè)各項工作計劃的實

39、施情況,提出企業(yè)近期的工作目標和對策。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載6.主持管理評審和工程項目監(jiān)理合同的審評,任命管理者代表。7批準企業(yè)的財務支出,預結(jié)算和財務報表8管理研發(fā)人員的工作分配9.制定研發(fā)人員的培訓計劃10.組織研發(fā)成果的鑒定和評審1.分析總結(jié)研發(fā)過程的經(jīng)驗和教訓未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載生產(chǎn)部經(jīng)理：潘慧婷職務要求:1.滿足企業(yè)營銷需要，按質(zhì)按量完成企業(yè)下達的生產(chǎn)制造任務2.挖掘生產(chǎn)潛力，在保證完成企業(yè)生產(chǎn)任務的前提下,積極爭取外單,在總經(jīng)理批準下簽訂合同和計劃排產(chǎn)，并對合同的履行負責。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載3負責編制各期生產(chǎn)計劃，設(shè)備檢修計劃，物資采購儲備計劃，費用計劃,用人計劃,質(zhì)量計劃,人員教育培訓計劃并

40、在審批后組織實施。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載.負責工廠勞動定額、消耗定額、勞動紀律的制定和實施。做好文明生產(chǎn)和安全生產(chǎn)工作,加強勞動保護，對部門員工的安全和健康負直接責任。6.做好原材料的計劃采購和實物控制，做到帳、物相符和合理庫存,嚴格進出倉的審核和檢驗。7.落實iso00質(zhì)量體系運作程序和要求，落實oc認證和sp認證。確保部門運作的規(guī)范化和科學化,保證管理和產(chǎn)品的質(zhì)量。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載.負責所屬員工的管理、教育、培訓工作。組織建立生產(chǎn)系統(tǒng)檔案管理體系。財務部經(jīng)理:朱張萍職務要求：1接受上級領(lǐng)導和總經(jīng)理的領(lǐng)導和監(jiān)督。2.協(xié)助企業(yè)總經(jīng)理制定規(guī)章制度。3.負責企業(yè)的行政管理工作,分管辦公室,落實和檢查企業(yè)

41、行政管理制度的執(zhí)行情況。4.協(xié)助總經(jīng)理處理與企業(yè)相關(guān)的事項。5.完成總經(jīng)理交辦的其他事宜。6.負責企業(yè)及各項目部的日常財務管理，會計核算及財務報表的編制，及時向總經(jīng)理提供資金信息。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載7熟悉國家有關(guān)財經(jīng)政策，及時收取監(jiān)理費。8.負責督促經(jīng)營部及項目監(jiān)理部催收監(jiān)理費。按國家稅務政策及時向稅務機關(guān)報稅,交稅及代扣代繳工作。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載9.積極籌措資金，保證質(zhì)量計劃的資金到位，配合企業(yè)業(yè)務工作開展。人事部經(jīng)理：宣櫟遠職務要求：在企業(yè)副總經(jīng)理領(lǐng)導下，處理日常事務及各部門的工作關(guān)系。負責擬定領(lǐng)導交付的企業(yè)各種文件,工作計劃,報告，規(guī)章。配合企業(yè)領(lǐng)導對外部關(guān)系的協(xié)調(diào)和處理,樹立企業(yè)良好的形

42、象和作風。負責安排員工崗位培訓,考勤考核,勞動合同等管理工作。負責企業(yè)的行政和后勤工作,包括企業(yè)的有關(guān)營業(yè)執(zhí)照審核,印章保管和使用，辦公用品的購置和發(fā)放,車輛調(diào)度，安全保密工作，員工勞保福利等。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載完成領(lǐng)導交辦的其他工作。銷售部經(jīng)理:章智慧職務要求:貫徹執(zhí)行國家經(jīng)濟法規(guī)，政策,制度,提高思想素質(zhì)和業(yè)務水平,嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律，遵守職業(yè)道德規(guī)范。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載對企業(yè)的各項經(jīng)濟活動，進行有效的監(jiān)督。參與企業(yè)經(jīng)濟活動的計劃或方案的論證，進行仔細地審核和研究其可行性。參與投標工作及接待客戶洽談業(yè)務,編寫監(jiān)理大綱，投標書，草擬合同文本,記錄評審合同文件情況,寫出評審紀要。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載進行

43、工程概況,預算與決算工作。定期完成規(guī)定報表,并根據(jù)資料，對財務狀況和經(jīng)營成果進行分析總結(jié),并提出改進意見。采購檢測設(shè)備，負責檢測設(shè)備的校準，并對儀器設(shè)備,技術(shù)文件，技術(shù)資料進行標識與維護。負責企業(yè)的工商，稅務有關(guān)事物。定期組織對顧客進行回返,反饋業(yè)主對企業(yè)監(jiān)理質(zhì)量水平，服務等信息。為改進、完善企業(yè)質(zhì)量體系提供基礎(chǔ)資料,作為考核企業(yè)職工專業(yè)技術(shù)水平,服務水平，質(zhì)量意識等方面的依據(jù)。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載完成企業(yè)交辦的其他工作。四企業(yè)未來規(guī)劃對于本企業(yè)的未來的發(fā)展,我們做了一個簡單的五年規(guī)劃，從總體上來講主要歸納成以下幾點:1我們要從產(chǎn)品的質(zhì)量上突破自己，讓“顧客滿意是我們的宗旨。2我們推出的產(chǎn)品是面向

44、全民的治療闌尾炎的非處方藥品。3我們以治療闌尾炎的口服液為主體，輔以膠囊和沖劑。從“天然無副作用出發(fā)，把“不用開刀也能治愈闌尾炎的思想深入人心。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載4我們將大力開展企業(yè)文化建設(shè)，公司強大的企業(yè)文化體系構(gòu)建,實現(xiàn)全員對企業(yè)精神、理念、價值的高度認同,推動員工價值和企業(yè)價值的共同實現(xiàn),為公司戰(zhàn)略實現(xiàn)凝聚強大內(nèi)動力。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載5我們主要是同藥店和醫(yī)院合作,同時在余姚,慈溪，寧海等縣級市和寧波市區(qū)各建立一個專賣店兼售后服務中心,用做服務業(yè)的態(tài)度來做企業(yè)。同時再在網(wǎng)上建立公司網(wǎng)店,為消費者提供方便,同時也先占領(lǐng)一個潛力型市場。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載我們打算用五年的時間來完善我們的企業(yè)，它不僅

45、僅局限在寧波,我們要做的是“立足寧波,輻射浙江,進軍全國。以下是我們企業(yè)較具體的五年計劃:未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載第1-2年,我們還只是一個起步，我們要把企業(yè)逐步走上軌道,一邊生產(chǎn)，一邊再進一步做市場調(diào)查，爭取在1年里收回成本,并逐步盈利。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載第-4年，我們主要狠抓產(chǎn)品的質(zhì)量，引進醫(yī)藥和飲品方面的人才，在完美質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加上各種口味,是我們的產(chǎn)品即有效又有好口味。使我們的產(chǎn)品家喻戶曉。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載第5年,我們會加大資金的投入,增加各種設(shè)備,爭取進一步擴大生產(chǎn)線，把我們的企業(yè)做大做強。發(fā)展戰(zhàn)略:堅持以“奉獻優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,構(gòu)建和諧社會;質(zhì)量贏得市場，誠信鑄就品牌為經(jīng)營管理理念。堅持“質(zhì)量帶動

46、銷售，療效吸引顧客的市場競爭策略。堅持以“一絲不茍創(chuàng)卓越品質(zhì)的完美品質(zhì)完美理念。堅持以“摯愛播種希望的社會責任使命。堅持以“比競爭者做的更好的員工自我信念。成功目標:提倡團隊精神,建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化。設(shè)計出確實可行的市場營銷方案，逐步建立廣闊的營銷體系。時刻關(guān)注市場的經(jīng)濟情況,以及現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者的發(fā)展變化。立體開發(fā),全方位經(jīng)營；建成一流健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團;形成全球營銷服務網(wǎng)絡(luò)。五企業(yè)制度為了加強基礎(chǔ)管理,提高員工積極性,使企業(yè)管理更加規(guī)范化,依據(jù)國家的有關(guān)法律、法規(guī)以及企業(yè)的各項規(guī)定，本企業(yè)特制定了一下七項制度:未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載本企業(yè)的全體員工必須遵守企業(yè)的各項制度,鼓勵員工對企業(yè)上層做

47、出的決定提出意見。本企業(yè)的每一位員工都必須本著“客戶至上、以人為本的企業(yè)宗旨，以一流的品質(zhì)，一流的信譽，一流的服務，來為每一位客戶服務。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載本企業(yè)的獎懲制度用“循名而責實來概括，意思是擔任一定職務的人，理當完成分內(nèi)之事。任務完成得好，就會得到獎賞;如果失職或未完成任務,就會受到懲罰。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載本企業(yè)在內(nèi)部實行市場化,月底通過財務部結(jié)算中心進行核算。按照“能者上，平者讓,庸者下的用人原則,實行聘任制。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載本企業(yè)的每一位員工都有權(quán)參加企業(yè)的員工大會，使員工加入到企業(yè)的決定過程中來。從而使員工樹立主人公意識，,提高員工的積極性。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載本企業(yè)提倡每一位員工都要具有負責、敬業(yè)、誠信的品格、創(chuàng)新的意識、積極的態(tài)度以及團隊協(xié)作的精神,對于出色的員工,企業(yè)還將為其提供更多的學習機會,努力提升整個團隊的素質(zhì)。未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載本企業(yè)每月都會召開員工大會,讓每一位員工都了解企業(yè)近況，并評出每月“工作優(yōu)秀之星。九財務分析綜合費用運輸費萬廣告費1萬設(shè)備維護費5萬售后服務費6.5萬租金1萬產(chǎn)品研發(fā)4萬市場開拓6萬其他5.5萬合計174萬資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債及所有者權(quán)益流動資產(chǎn)負債貨幣資金16萬短期負債110萬應收賬款20萬應付賬款0存款30萬應付職工薪酬22萬產(chǎn)成品0長期負債100萬流動資產(chǎn)合計10萬負債合計23萬固定資產(chǎn)所有者權(quán)益土地建筑