某方便面公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃

1、.2016某方便面企業(yè)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃年度銷售工作計(jì)劃擬定的依照，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的解析，而我采用的工具即是當(dāng)前企業(yè)經(jīng)常使用的swot解析法，即企業(yè)的利害勢(shì)解析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)遇，經(jīng)過swot解析，我可以從中認(rèn)識(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的弊端和機(jī)遇，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比方，經(jīng)過市場(chǎng)解析，我很清楚地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(品位)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。營銷思路營銷思路是依照市場(chǎng)解析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)

2、常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，我擬定了詳盡的營銷思路，其中涵蓋了以下幾方面的內(nèi)容：1.成立全員營銷看法，真切表現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2.推行1.深度分銷，成立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作尾端市場(chǎng)。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、流傳、服務(wù)等營銷組合策略，形成富強(qiáng)的營銷合力。4.在市場(chǎng)操作層面，表現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)質(zhì)，不但翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在過去的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引收效。銷售目

3、標(biāo)銷售目標(biāo)是所有營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)擬定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何擬定銷售目標(biāo)的呢?1.依照上一年度的銷售數(shù)額，依照必然增添比率，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不但表現(xiàn)在詳盡的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳盡市場(chǎng)。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，詳盡表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳盡細(xì)分2.到各層次產(chǎn)品。比方，我依照企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比率定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=231，從而更好地控制產(chǎn)

4、品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的追蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我依照方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，擬定了以下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分表現(xiàn)集群特色，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)富強(qiáng)的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防備單兵作戰(zhàn)。2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，重申產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，推行“一套價(jià)格系統(tǒng)，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)依照距離遠(yuǎn)近不相同而有所不相同的定價(jià)策略。3

5、.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)3.作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特別通路，推行全方向、立體式的打破。4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，首創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它擁有以下幾個(gè)特色：一、促銷表現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地管束經(jīng)銷商，充分利用其資本、網(wǎng)絡(luò)等所有可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式最少兩個(gè)以上，比方銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端花銷者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不相同，經(jīng)過富饒吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下時(shí)間。提出了“5s溫”情服務(wù)承諾，并成立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)看法，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、誠摯、一站式等等。經(jīng)過營銷策略的擬定，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)優(yōu)異的初步。4.花銷估量我所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售花銷的估量。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入花銷的產(chǎn)出比。比方，我所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，薪水花銷：500萬;差旅花銷：300萬;管理花銷：100萬;培訓(xùn)、招待