海爾0+007冰箱黑龍江系列促銷活動策劃方案

1、海爾0+007冰箱黑龍江系列促銷活動策劃方案目 錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc65123558 前言 PAGEREF _Toc65123558 h 2 HYPERLINK l _Toc65123559 第一部分 促促銷活動動市場調(diào)調(diào)查分析析 PAGEREF _Toc65123559 h 3 HYPERLINK l _Toc65123560 第二部分 活活動方案案設(shè)計 PAGEREF _Toc65123560 h 5 HYPERLINK l _Toc65123561 第三部分 賣賣場促銷銷活動 PAGEREF _Toc65123561 h 5 HYPERLINK

2、l _Toc65123562 一、活動目目的 PAGEREF _Toc65123562 h 5 HYPERLINK l _Toc65123563 二、活動思思路 PAGEREF _Toc65123563 h 6 HYPERLINK l _Toc65123564 三、活動流流程及時時間 PAGEREF _Toc65123564 h 6 HYPERLINK l _Toc65123565 四、活動地地點 PAGEREF _Toc65123565 h 7 HYPERLINK l _Toc65123566 五、活動對對象 PAGEREF _Toc65123566 h 7 HYPERLINK l _Toc

3、65123567 六、活動主主題 PAGEREF _Toc65123567 h 7 HYPERLINK l _Toc65123568 七、活動方方式 PAGEREF _Toc65123568 h 8 HYPERLINK l _Toc65123569 八、獎項設(shè)設(shè)置 PAGEREF _Toc65123569 h 8 HYPERLINK l _Toc65123570 九、獎品兌兌換 PAGEREF _Toc65123570 h 9 HYPERLINK l _Toc65123571 十、活動宣宣傳 PAGEREF _Toc65123571 h 9 HYPERLINK l _Toc65123572 十

4、一、獎品品費用預(yù)預(yù)算（單單店核算算） PAGEREF _Toc65123572 h 12 HYPERLINK l _Toc65123573 第四部分 商商業(yè)廣場場促銷活活動 PAGEREF _Toc65123573 h 12 HYPERLINK l _Toc65123574 一、活動目目的 PAGEREF _Toc65123574 h 12 HYPERLINK l _Toc65123575 二、活動時時間 PAGEREF _Toc65123575 h 13 HYPERLINK l _Toc65123576 三、活動地地點 PAGEREF _Toc65123576 h 13 HYPERLINK

5、l _Toc65123577 四、活動對對象 PAGEREF _Toc65123577 h 13 HYPERLINK l _Toc65123578 五、活動主主題 PAGEREF _Toc65123578 h 13 HYPERLINK l _Toc65123579 六、活動內(nèi)內(nèi)容 PAGEREF _Toc65123579 h 13 HYPERLINK l _Toc65123580 第五部分 小小區(qū)促銷銷活動 PAGEREF _Toc65123580 h 14 HYPERLINK l _Toc65123581 一、活動名名稱 PAGEREF _Toc65123581 h 14 HYPERLINK

6、 l _Toc65123582 二、活動宗宗旨 PAGEREF _Toc65123582 h 15 HYPERLINK l _Toc65123583 三、活動主主題 PAGEREF _Toc65123583 h 15 HYPERLINK l _Toc65123584 四、活動時時間 PAGEREF _Toc65123584 h 15 HYPERLINK l _Toc65123585 五、活動地地點 PAGEREF _Toc65123585 h 15 HYPERLINK l _Toc65123586 六、活動形形式 PAGEREF _Toc65123586 h 15 HYPERLINK l _T

7、oc65123587 七、活動內(nèi)內(nèi)容 PAGEREF _Toc65123587 h 15 HYPERLINK l _Toc65123588 八、主辦單單位 PAGEREF _Toc65123588 h 16 HYPERLINK l _Toc65123589 九、承辦單單位 PAGEREF _Toc65123589 h 16前言本方案由黑黑龍江神神筆畫業(yè)業(yè)廣告有有限公司司策劃制制作。本方案根據(jù)據(jù)海爾冰冰箱的特特點，兼兼顧目標(biāo)標(biāo)客戶接接受信息息的習(xí)慣慣和心理理特征而而策劃的的，此促促銷活動動策劃方方案僅為為促銷活活動方案案的草案案，如果果海爾公公司認(rèn)可可此方案案，我們們將提供供詳細(xì)的的、系統(tǒng)統(tǒng)的促

8、銷銷活動詳詳細(xì)地執(zhí)執(zhí)行方案案。本方案正式式執(zhí)行前前，黑龍龍江神筆筆畫頁廣廣告有限限公司擁擁有本方方案版權(quán)權(quán)及使用用權(quán)，期期間，未未經(jīng)許可可不得模模仿、抄抄襲。第一部分 促促銷活動動市場調(diào)調(diào)查分析析3月1日至至3月22日，我我公司策策劃部組組織市場場調(diào)研人人員，分分別對道道理、道道外、南南崗各大大家電商商場，包包括黑天天鵝家電電商場道道外、南南崗兩個個冰箱大大賣場、三三聯(lián)家電電商場、正正陽家電電商場、潤潤通家電電商場、曼曼哈頓家家電商場場等進(jìn)行行了相關(guān)關(guān)冰箱廠廠家及品品牌（包包括：新新飛、東東芝、LLG、小小天鵝、伊伊萊克斯斯、西門門子、科科龍、容容聲、美美菱、康康佳、等等品牌）促促銷活動動的調(diào)

9、研研和活動動效果評評估。得得出如下下結(jié)論：風(fēng)聲大，雨雨點小：活動前前，各大大報紙、廣廣播、宣宣傳單可可謂鋪天天蓋地，對對促銷活活動以及及優(yōu)惠承承諾政策策大肆宣宣染，如如：以店店慶為由由頭，承承諾某日日前500名購買買者，均均可得到到低于產(chǎn)產(chǎn)品價格格5000-6000元的的價格的的優(yōu)惠商商品。但但令消費費者失望望甚至感感到氣憤憤的是，不不是暫時時沒貨就就是帶有有附加條條件，給給消費者者一種上上當(dāng)?shù)母懈杏X。這這種促銷銷活動，不不但沒有有達(dá)到促促銷產(chǎn)品品的目的的，反而而在很大大程度上上損害了了企業(yè)和和品牌形形象。看的多，買買的少：宣傳活活動的市市場定位位、目標(biāo)標(biāo)市場不不準(zhǔn)確，宣宣傳形式式和內(nèi)容容所到

10、達(dá)達(dá)的目標(biāo)標(biāo)人群和和產(chǎn)品相相關(guān)度不不大，產(chǎn)產(chǎn)生偏離離。如：某品牌牌形象大大使，著著名歌星星來哈進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品宣傳并并現(xiàn)場簽簽名活動動，來的的人確實實很多，但但都是產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)標(biāo)市場以以外的人人、年齡齡在188歲左右右的追星星一族，當(dāng)當(dāng)日冰箱箱一個沒沒賣，卻卻有好幾幾臺因擠擠壞抬出出現(xiàn)場。投入大，回回報?。涸诤徒?jīng)經(jīng)銷商的的談話中中了解到到，大部部分商家家都有一一個共同同的意見見，認(rèn)為為廠家的的促銷宣宣傳投入入少，力力度?。欢鴱S商商代表則則認(rèn)為一一年幾次次的促銷銷活動，少少則十幾幾萬，多多則幾十十萬，結(jié)結(jié)果是投投入大，回回報小。其其實，促促銷活動動的效果果不完全全取決于于促銷活活動投入入的多少少，關(guān)鍵

11、鍵問題是是活動形形式和內(nèi)內(nèi)容是否否對準(zhǔn)產(chǎn)產(chǎn)品的目目標(biāo)人群群，是否否被目標(biāo)標(biāo)市場所所接受。雷同多，創(chuàng)創(chuàng)新少：在幾大大商場促促銷活動動的調(diào)研研中不難難發(fā)現(xiàn)，廠廠家和商商家促銷銷活動的的形式和和內(nèi)容雷雷同、無無特點、無無新意，構(gòu)構(gòu)不成目目標(biāo)人群群的更大大興趣和和廣泛的的關(guān)注。針對以上問問題，我我公司對對海爾“0+0007“冰箱進(jìn)進(jìn)行了一一系列貼貼近目標(biāo)標(biāo)市場、有有針對性性、有創(chuàng)創(chuàng)新性且且能被廣廣大消費費者樂意意接受的的促銷活活動策劃劃。第二部分 活活動方案案設(shè)計整個活動方方案包括括三大部部分：1、賣場促促銷活動動：春日結(jié)連理理 相相伴有佳佳期0+0007冰冰箱 有“7”有喜 開箱箱見禮2、商業(yè)廣廣場

12、促銷銷活動：春日結(jié)連理理 相相伴有佳佳期0+0007冰冰箱 與1000對新新人有約約3、小區(qū)促促銷活動動：感受現(xiàn)代生生活 倡導(dǎo)導(dǎo)綠色消消費第三部分 賣賣場促銷銷活動一、活動目目的通過此次促促銷活動動，為海海爾塑造造良好的的品牌形形象；通過此次促促銷活動動，為海海爾冰箱箱創(chuàng)造良良好的口口碑效應(yīng)應(yīng)；通過此次促促銷活動動，同時時體現(xiàn)海海爾強大大的企業(yè)業(yè)實力；通過此次促促銷活動動，提高高海爾“0+0007”冰箱的的銷售量量，實現(xiàn)現(xiàn)熱銷局局面。二、活動思思路利用“五、一一”前后婚婚慶多這這個促銷銷機遇進(jìn)進(jìn)行促銷銷。一般般購買冰冰箱的消消費者都都是將要要結(jié)婚的的夫婦，而而5、66月份又又是結(jié)婚婚高峰期期，

13、所以以，本次次促銷活活動以將將要結(jié)婚婚的夫婦婦作為促促銷對象象，舉行行逢“7”中獎，開開箱見禮禮活動。新郎新娘在在本店購購買0+0077冰箱時時，就贈贈送“婚禮相相冊”等與新新婚有關(guān)關(guān)的情緣緣百寶箱箱。以達(dá)達(dá)到短期期內(nèi)促進(jìn)進(jìn)冰箱銷銷售的目目的。整個促銷活活動，追追求轟動動效應(yīng)和和特色訴訴求，使使海爾“0+0007”冰箱在在黑龍江江市場較較短時間間內(nèi)，達(dá)達(dá)到銷售售興旺和和提升形形象雙贏贏目的。三、活動流流程及時時間 11、活動動準(zhǔn)備時時間：220033年3月月5日20003年年3月330日前期籌備工工作： 制作宣宣傳品，如如：海報報、條幅幅、掛旗旗等。 媒體整整合傳播播準(zhǔn)備，如如：報紙紙、廣播播

14、等媒體體的宣傳傳。 促銷員員及導(dǎo)購購員的培培訓(xùn)工作作。 新聞媒媒體邀請請。2、活動執(zhí)執(zhí)行時間間：20003年年3月331日4月月30日日活動開始時時間：220033年3月月31日日（5、6月月份結(jié)婚婚的人一一般都提提前購置置家用電電器，故故開始時時間選擇擇在4月月初。）活動結(jié)束時時間：220033年4月月30日日活動持續(xù)時時間：11個月注意現(xiàn)場秩秩序的維維護(hù)3、活動效效果反饋饋：20003年年5月11日5月115日進(jìn)行活動總總結(jié)，為為下期宣宣傳做準(zhǔn)準(zhǔn)備。四、活動地地點黑龍江省各各大賣場場：黑天鵝家電電商場、正正陽家電電商場、三三聯(lián)家電電商場、哈哈一百、中中央商城城等。五、活動對對象將要結(jié)婚的的

15、新人六、活動主主題春日結(jié)連理理 相相伴有佳佳期0+0007冰冰箱 有“7”有喜 開箱箱見禮主題釋意：春日結(jié)連理理：春日日是一年年當(dāng)中最最好的時時節(jié)，一一切事物物都是新新生的，在在這個時時日結(jié)婚婚是很明明智、也也很浪漫漫的選擇擇。相伴有佳期期：結(jié)婚婚一般都都擇“佳期”（諧音音“+7”），而而此次促促銷活動動也是選選擇最好好的時期期為新婚婚夫婦精精心準(zhǔn)備備的，“0+0007”冰箱將將伴隨新新婚夫婦婦走進(jìn)結(jié)結(jié)婚禮堂堂。 有“7”有有喜：“7”代表00+0007冰箱箱，同時時“7”與“妻”諧音，突突出結(jié)婚婚的喜慶慶。開箱見禮：結(jié)婚和和送禮總總是密不不可分的的，海爾爾為新婚婚夫婦送送上好禮禮，突出出海爾

16、人人性化的的企業(yè)理理念，讓讓消費者者感到親親切，為為海爾創(chuàng)創(chuàng)造良好好的口碑碑效應(yīng)。七、活動方方式逢數(shù)字“77”中獎，每每天第77、177、277、377、577、677、777、877、977個購買買“0+0007”冰箱者者憑購買買發(fā)票的的序號給給予相應(yīng)應(yīng)獎品。注明：其中中不包括括“47”，因為為“47”的諧音音為消費費者所反反感。且且消費者者數(shù)量每每天單獨獨計算，不不予累加加。海爾為新婚婚夫婦準(zhǔn)準(zhǔn)備了開開箱大禮禮，只要要一打開開冰箱就就有一個個大禮包包，禮包包內(nèi)裝有有 “婚禮相相冊”、某婚紗紗影樓的的情侶照照一套等等與新婚婚有關(guān)的的情緣百百寶箱。另，已經(jīng)購購買冰箱箱的新人人，可參參加在遠(yuǎn)遠(yuǎn)大

17、廣場場與維納納斯舉行行的活動動，活動動現(xiàn)場維維納斯模模特將進(jìn)進(jìn)行婚紗紗展示表表演，購購買0+0077的結(jié)婚婚新人可可憑借購購買發(fā)票票，在該該活動中中演示的的各款婚婚紗中挑挑選一款款在結(jié)婚婚當(dāng)天使使用。（見第四部部分）八、獎項設(shè)設(shè)置第7個購買買者 獎獎果汁機機第17個購購買者 獎獎電飯鍋鍋第27個購購買者 獎獎電飯鍋鍋第37個購購買者 獎獎海爾洗洗衣機第57個購購買者 獎獎海爾洗洗衣機第67個購購買者 獎獎海爾洗洗衣機第77個購購買者 獎獎海爾洗洗碗機第87個購購買者 獎獎海爾洗洗碗機第97個購購買者 返返還冰箱箱全款獎項設(shè)置理理由：據(jù)據(jù)調(diào)查，哈哈爾濱市市道外區(qū)區(qū)景陽街街的黑天天鵝家電電商場在在

18、3-44天內(nèi)銷銷售355臺“0+0007“冰箱。由由此可見見，正常常”0+0007“冰箱在在賣場銷銷量為110臺/天/店店。所以以第“7”個購買買的消費費者獎品品設(shè)置為為價值相相對較低低的“果汁機機”。獎品品價值依依次增高高，隨著著銷售量量的增加加獎品價價值增加加。但正正常情況況下，“0+0007”冰箱一一天在一一個店的的購買者者不會超超過300人，所所以海爾爾洗衣機機和洗碗碗機一般般情況下下不會贈贈送出去去，只是是當(dāng)作吸吸引消費費者的一一個手段段。九、獎品兌兌換第7、177、277個購買買者憑發(fā)發(fā)票即可可領(lǐng)取獎獎品，其其他中獎獎?wù)咝璩殖稚矸葑C證當(dāng)場領(lǐng)領(lǐng)取獎品品。十、活動宣宣傳1、報紙廣廣告：

19、在在新晚報報上進(jìn)行行硬性及及軟性宣宣傳。2、軟性新新聞：邀邀請黑黑龍江日日報、生生活報、新新晚報、哈哈爾濱日日報、哈哈爾濱電電視臺等等媒體記記者對活活動予以以報道。3、廣播廣廣告：在在黑龍江江交通廣廣播電臺臺做300秒告知知式廣播播廣告。4、店內(nèi)海海報、宣宣傳單：在宣傳傳海報及及宣傳單單上對活活動事項項進(jìn)行告告知。突突出新品品“0+0007”冰箱的的最佳賣賣點：獨獨立四溫溫區(qū)、保保鮮效果果好+三三循環(huán)制制冷技術(shù)術(shù)+藍(lán)色色三溫顯顯示屏。海海報畫面面要求簡簡潔、醒醒目，給給人以喜喜慶氣氛氛，海報報要張貼貼到“0+0007”冰箱所所到達(dá)的的每一個個地方，起起到良好好的宣傳傳效果。5、店內(nèi)掛掛旗、條條

20、幅、展展板：店店內(nèi)設(shè)掛掛期、條條幅和展展板，以以烘托促促銷氣氛氛，吸引引消費者者注意力力，同時時突出海海爾技術(shù)術(shù)、質(zhì)量量、服務(wù)務(wù)、銷量量、產(chǎn)品品創(chuàng)新。條幅文案：熱烈慶祝海海爾冰箱箱榮獲聯(lián)聯(lián)合國計計劃署，美美國環(huán)保保局聯(lián)合合頒發(fā)的的“諾貝爾爾獎”“全球氣氣候獎”熱烈慶祝海海爾集團團被財財富雜雜志聯(lián)合合評為“全球最最佳運營營公司”獲得唯唯一的特特別獎質(zhì)質(zhì)量獎。祝賀美國雜雜志財財富雜雜志等世世界權(quán)威威組織，授授予海爾爾冰箱唯唯一特別別獎“全球品品質(zhì)優(yōu)勝勝獎”祝賀海爾集集團在全全球冰箱箱業(yè)最新新排名中中，榮獲獲市場份份額榜首首。6、促銷員員：進(jìn)行行產(chǎn)品解解說以及及促銷活活動解說說。7、導(dǎo)購員員：發(fā)放放

21、宣傳單單，負(fù)責(zé)責(zé)引導(dǎo)消消費者到到海爾專專柜，參參加活動動。8、移動“機器人人”宣講員員：進(jìn)行行產(chǎn)品解解說以及及企業(yè)形形象宣傳傳。以一定比例例的“海爾00+0007冰箱箱”為原型型，主要要材質(zhì)為為鋁塑板板、KTT板并裝裝飾聲光光，由包包裝成機機器人的的銷售員員在其中中掌控的的宣傳載載體。目的：1、體體現(xiàn)海爾爾品牌的的高科技技含量； 2、以以新穎的的包裝宣宣傳形式式吸引賣賣場消費費者； 3、為為“海爾00+0007冰箱箱”優(yōu)異性性能的宣宣傳建立立一個信信息平臺臺。文案：榮譽篇（企企業(yè)形象象宣傳）（配音、音音樂效果果）海爾爾氣候獎獎2000年年5月226日，聯(lián)聯(lián)合國開開發(fā)計劃劃署，美美國環(huán)保保局聯(lián)合

22、合向海爾爾集團頒頒發(fā)“諾貝爾爾獎”“全球氣氣候獎”以表彰彰海爾冰冰箱摘環(huán)環(huán)保、節(jié)節(jié)能方面面說做的的卓越貢貢獻(xiàn)。全球最佳運運營公司司2000年年5月，海海爾集團團杯美國國科爾尼尼慣技顧顧問公司司、財財富雜雜志聯(lián)合合評為“全球最最佳運營營公司”獲得唯唯一的特特別獎質(zhì)質(zhì)量獎。全球品質(zhì)優(yōu)優(yōu)勝獎2000年年5月119日，美美國雜志志財富富雜志志等世界界權(quán)威組組織，授授予海爾爾冰箱唯唯一特別別獎“全球品品質(zhì)優(yōu)勝勝獎”海爾冰箱獨獨占鰲頭頭據(jù)20022年歐歐洲透視視信息息公布220011年全球球冰箱業(yè)業(yè)最新排排名中，海海爾冰箱箱以5.98%的市場場份額獨獨占鰲頭頭。智能篇（產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳）（配音、音音樂效果果）

23、海爾爾0+0007，先先進(jìn)智能能四溫區(qū)區(qū)，品質(zhì)質(zhì)遠(yuǎn)超日日、歐、美美，科學(xué)學(xué)制冷劃劃世紀(jì)；（1）為您您打開藏藏調(diào)溫區(qū)區(qū)：多層層密封完完美的設(shè)設(shè)計、獨獨立冷藏藏的新工工藝；不不變的新新鮮感覺覺，原汁汁原味還還給你。（2）為您您打開00度保鮮鮮恒溫區(qū)區(qū)：專為為您設(shè)計計的滑道道抽屜，拉拉進(jìn)人與與自然的的距離，留留住營養(yǎng)養(yǎng)的數(shù)字字感濕器器，延長長美味食食品的保保鮮期。您您的需要要是我們們的主題題，創(chuàng)新新是我們們永遠(yuǎn)不不變的硬硬道理。（3）為您您打開零零下7度度冷凍保保鮮區(qū)：幸福的的生活屬屬于你，省省時軟凍凍保鮮區(qū)區(qū) ，無無需解凍凍即時切切，快節(jié)節(jié)奏的生生活海爾爾支持你你，每種種食物設(shè)設(shè)“特區(qū)”，儲物物空

24、間更更合理。（4）為您您打開深深冷速凍凍區(qū)：海海爾超強強制冷力力，深冷冷技術(shù)是是專利，食食物營養(yǎng)養(yǎng)不散失失，冷量量密封不不外溢，春春夏秋冬冬不停機機，全程程智能控控程序。形式：由“機器人人”邊發(fā)出出聲音，邊邊打開道道具冰箱箱，拿出出相應(yīng)的的實物道道具。 十一、獎獎品費用用預(yù)算（單單店核算算）果汁機 1550元/臺/天天電飯鍋 2000元/臺/天天電飯鍋 2000元/臺/天天情緣百寶箱箱 1000元/套套/天（內(nèi)內(nèi)含婚禮禮相冊及及情侶照照的卡一一張）若每天每店店10臺臺，則費費用為：1500元 +1000元/套套10套套=11150元元/天；銷售額額為：110臺39000元/臺=3390000元

25、/天。若每天每店店20臺臺，則費費用為：1500元+2200元元+1000元/套20套套=23350元元/天；銷售額額為：220臺39000元/臺=7780000元/天。若每天每店店30臺臺，則費費用為：1500元+2200元元+2000元+1000元/套套30套套=35550元元/天；銷售額額為：330臺39000元/臺=11170000元元/天。第四部分 商商業(yè)廣場場促銷活活動一、活動目目的1、對20003年年3月331日至至4月330日期期間購買買“0+0007”冰箱的的新人給給予回饋饋；2、對沒有有購買的的“0+0007”冰箱的的新人加加以介紹紹，使其其了解“0+0007”冰箱的的性能

26、、優(yōu)優(yōu)點等，吸吸引其注注意力，加加大其購購買的可可能性。二、活動時時間2003年年5月11日5月331日三、活動地地點主要地點（展展示地點點）：南南崗步行行街休閑閑廣場（客客流量大大，離聯(lián)聯(lián)展兩家家地點都都比較近近）相關(guān)地點：維納斯斯婚紗影影樓、哈哈爾濱市市南崗區(qū)區(qū)奮斗路路黑天鵝鵝家電商商場四、活動對對象 將將要結(jié)婚婚的新人人五、活動主主題春日結(jié)連理理 相相伴有佳佳期0+0007冰冰箱 與1000對新新人有約約六、活動內(nèi)內(nèi)容與維納斯婚婚紗影樓樓（待定定）聯(lián)合合促銷，搭搭臺舉行行婚紗演演示，由由當(dāng)?shù)孛３鰣鰣鲅菔緢鰣龈黝惢榛榧?。請已?jīng)購買買“0+0007”冰箱的的結(jié)婚新新人在該該活動中中演示的

27、的各款婚婚紗中挑挑選一款款使用。 請沒有購買但今年要結(jié)婚的新人填寫“0+007”冰箱知識答卷，了解活動規(guī)則及“0+007”冰箱知識答卷的內(nèi)容。（注明）正確標(biāo)準(zhǔn)答案可于 5月12日5月15日到“0+007”冰箱專柜處免費索取，填寫答案后，投入“抽獎箱”參加抽獎，抽出100對新人，贈送維納斯代金券。 選擇性題目內(nèi)容：海爾企業(yè)概況，海爾冰箱的品種（系列）、產(chǎn)品特色等。七、活動規(guī)則1、 本次活動參與人員僅限于新婚夫婦參加，由女方填寫問卷；2、 由參與者本人正確填寫0+007知識答卷及填寫參與者本人姓名、身份證號碼等（屆時獲獎?wù)哳I(lǐng)獎要核對筆跡），于5月19日5月22日由本人親自投入設(shè)在（實施本次活動的）現(xiàn)場的“投卷箱”內(nèi)。5月31日（周六）下午在南崗黑天鵝門口舉行抽獎，抽取大獎100名，贈送維納斯代金券。3、 為體現(xiàn)公證，本次活動