沈陽乳業(yè)促銷活動方案

1、沈陽乳業(yè)促銷活動方案訂奶用戶活動細分 葉建南南 目錄錄活動主題11主題題說明二） 活動動時間21 時時間安排排三） 活動動目標31 活活動背景景32 作作業(yè)條件件33 預預期目標標要求四） 活動動內(nèi)容41 活活動方案案42 準準備工作作42 實實施細則則注意事項一） 活動動主題：“新鮮到家家 如愿愿以償“11主題題說明送奶上戶是是沈陽乳乳業(yè)特有有的渠道道，也是是最有開開發(fā)潛力力的銷售售渠道，在在分解中中我們把把“奶站”列為第第一類渠渠道，因因此，本本次推廣廣“屋頂包包”應在這這一渠道道開發(fā)上上加大力力度。而而“新鮮到到家”主題的提出出首先突突出了屋屋頂包的的新鮮，同同時也是是對訂奶奶消費行行為

2、的概概括。而而“如愿以以償”是在給給屋頂包包的訂戶戶無論對對牛奶品品質(zhì)還是是使用便便捷以及及檔次提提升的感感覺上，屋屋頂包在在各方面面都能滿滿足訂戶戶的需求求。而且且，這次次活動更更針對沈沈陽乳業(yè)業(yè)屋頂包包的上市市，面向向訂奶戶戶進行的的有獎推推廣，整整個提出出的主題題也是對對這次活活動的提提煉。二） 活活動時間間 21 時間安安排2111 44月200日之前前做好活活動準備備工作4月12日日4月118日對對DM設設計及印印制，促促銷獎品品采購4月18日日4月119日DDM投遞遞人員確確定及相相關培訓訓，DMM印制成成品到位位至每個個奶站2122 44月200日按活活動方案案實施投投遞2133

3、 55月初進進行兌獎獎三） 活活動目標標31 活動背背景訂奶上戶活活動是為為沈陽乳乳業(yè)提供供的是“屋頂包包”上市企企劃的專專項作業(yè)業(yè)的一個個環(huán)節(jié)，即即對市場場細分后后針對訂訂奶戶進進行的“屋頂包包” 擴展展方案的的制定與與運作。在在此之前前，我們們曾經(jīng)幸幸運的為為沈陽乳乳業(yè)進行行過三次次咨詢服服務，因因此，無無論是對對企業(yè)的的了解還還是溝通通都顯得得十分輕輕松和默默契。本本次作業(yè)業(yè)的特殊殊性在于于，我們們對乳業(yè)業(yè)已經(jīng)有有了較為為深入的的了解，因因此，本本次作業(yè)業(yè)的流程程似乎與與以往不不同。第第一，沒沒有進行行專業(yè)化化的市場場調(diào)研，作作業(yè)的依依據(jù)主要要是沈陽陽乳業(yè)提提供的信信息、經(jīng)經(jīng)驗判斷斷以及

4、聯(lián)聯(lián)縱智達達對市場場的摸底底和訪談談。第二二、作業(yè)業(yè)時間跨跨度較短短，主要要考慮到到產(chǎn)品在在4月中中下旬就就要進行行市場推推廣，之之前不僅僅要確立立實施方方案，而而且要對對人員的的到位（相相關培訓訓及責任任明確）、物物品的準準備（DDM、獎獎品等）進進行籌措措。第三三、作業(yè)業(yè)的項目目內(nèi)容較較為單一一，即僅僅僅是“屋頂包包”產(chǎn)品的的上市環(huán)環(huán)節(jié)中訂訂奶戶這這一細分分市場的的企劃和和運作。此外，沈陽陽地區(qū)訂訂奶戶對對屋頂包包現(xiàn)有（促促銷活動動開展前前）的消消費量為為不到00.5噸噸/天。而而沈陽地地區(qū)訂奶奶戶牛奶奶消費總總量為1100噸噸左右/天，所所以訂奶奶戶的開開發(fā)也被被列為第第一渠道道，即重重

5、點提升升銷量的的渠道。作業(yè)條件3211 方方案確立立本次活動是是通過對對新老用用戶投放放DM，用用DM內(nèi)內(nèi)容中對對屋頂包包的宣傳傳及促銷銷活動獎獎品的刺刺激來達達到擴大大訂奶戶戶對屋頂頂包的訂訂量，因因此獎品品及規(guī)則則的確定定不僅是是活動執(zhí)執(zhí)行的依依據(jù)，更更是活動動實施的的前提。此此外還要要對整個個活動作作業(yè)的流流程作一一個規(guī)劃劃。3222 人人員到位位DM投遞人人員的募募用：考考慮到奶奶站的送送奶員對對訂奶戶戶熟知的的因素， DM投投遞人員員從送奶奶員中選選用。而而且，要要對這些些投放DDM的人人員進行行相關培培訓，使使DM的的投遞準準確有效效。物品準備DM的設計計及印刷刷獎品的采購購（前1

6、100名名及定購購周期不不同相關關獎品檔檔次分類類）預期目標要要求沈陽地區(qū)訂訂奶戶對對屋頂包包現(xiàn)有的的消費量量不到00.5噸噸/天，而而沈陽地地區(qū)訂奶奶戶的牛牛奶消費費總量為為1000噸/天天。希望望通過本本次作業(yè)業(yè)，能夠夠使屋頂頂包的訂訂量達到到5110噸/天。活動內(nèi)容活動方案1 方案是是本次活活動的構構架，DDM內(nèi)容容則是方方案的關關鍵，是是整個活活動的決決定性因因素 DM的參考考樣版 大?。?32開 格式：單單張（兩兩面印刷刷） 風格：依依照沈陽陽乳業(yè)一一貫的廣廣告宣傳傳風格，并并參考屋屋頂包的的包裝風風格 DDM正面面樣版訂輝山訂輝山屋頂包“珍&鮮”爭做沈陽小康人家新鮮到家 如愿以償

7、沈陽乳業(yè) logo 屋屋頂包 圖片屋頂包是沈陽乳業(yè)最新推出的產(chǎn)品。無論規(guī)格和檔次，還是產(chǎn)品品質(zhì)，都能讓您及您的家人品味不凡！現(xiàn)在，沈陽乳業(yè)特推出“訂奶有獎”活動，以豐厚禮品來回饋您對屋頂包的厚愛，活動規(guī)則請看（凡一個月的訂屋頂包 （半年期） （一年期）的奶戶可從A套餐中 挑選一件獎品） 趕快行動！ 前100名訂戶 可從D中任挑一樣獎品 屋頂包是沈陽乳業(yè)最新推出的產(chǎn)品。無論規(guī)格和檔次，還是產(chǎn)品品質(zhì)，都能讓您及您的家人品味不凡！現(xiàn)在，沈陽乳業(yè)特推出“訂奶有獎”活動，以豐厚禮品來回饋您對屋頂包的厚愛，活動規(guī)則請看（凡一個月的訂屋頂包 （半年期） （一年期）的奶戶可從A套餐中 挑選一件獎品） 趕快行動

8、！ 前100名訂戶 可從D中任挑一樣獎品 D獎D獎品 套餐C獎 品 套 餐B獎 品C獎 品 套 餐B獎 品 套 餐A獎 品 套 餐 屋頂包的新老訂戶都可參加本次活動活動熱線：*（每周一屋頂包的新老訂戶都可參加本次活動活動熱線：*（每周一周五9：0016：00）具體兌獎方式：指定地點憑訂票兌獎沈陽乳業(yè)對本次活動有最終解釋權獎品套餐詳詳解：AA獎品套套餐廚用砧砧板、削削果器、電電子打火火器 B獎品品套餐食用用油、刨刨冰機、電電熱毯 C獎品品套餐電飯飯煲、高高級餐具具、榨果果汁機、電電暖器 D獎品品套餐電火火鍋、電電熨斗、臺臺式飲水水機、高高級床上上用品附：所有獎獎品都須須印上沈沈陽乳業(yè)業(yè)的“LOG

9、GO”，及“恭、祝?！钡茸煮w體，以驗驗明獎品品“正身”整體活動執(zhí)執(zhí)行方案案（列表表）執(zhí)行時間運作事項負責塊面4月12日日4月118日對DM設計計及印制制獎品采購廣告公司及及印刷廠廠促銷活動小小組（聯(lián)聯(lián)絡）4月18日日4月119日DM投遞人人員確定定及相關關培訓，DDM印品品到位至至每個奶奶站沈陽乳業(yè)各各奶站促銷活動小小組（組組織）4月20日日按活動方案案對所有有的奶戶戶實施投投遞沈陽乳業(yè)各各奶站5月初熱線聯(lián)系所有屋頂包包的訂奶奶戶憑訂訂奶票進進行兌獎獎促銷活動小小組準備工作4211人員準準備：促促銷小組組活動人人員到位位；投遞遞人員到到位4222 物品品準備：DM印印品到位位；促銷銷獎品到到位 實施細則注意投遞的的DM清清潔完整整每一個訂奶奶戶都必必須做到到有效投投遞，確確保無遺遺漏獎品采購環(huán)環(huán)節(jié)必須須注意成成本，同同時也要要確保獎獎品品