新環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策探討

1、新環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策研究摘要:本文針對(duì)金融危機(jī)下的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境,分析了農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的意義,并運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)4P策略框架,結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境提出農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的綠色生產(chǎn)與包裝,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低生產(chǎn)成本,建立短而高效的綠色渠道,強(qiáng)調(diào)企業(yè)社會(huì)責(zé)任實(shí)施綠色促銷(xiāo)手段。關(guān)鍵詞：金金融危機(jī)機(jī) 農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品 綠色色營(yíng)銷(xiāo)受到全球金金融危機(jī)機(jī)及經(jīng)濟(jì)濟(jì)下滑的的影響,發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)消費(fèi)能能力降低低,國(guó)際際農(nóng)產(chǎn)品品市場(chǎng)需需求縮小小,中國(guó)國(guó)農(nóng)業(yè)由由于對(duì)外外依存度度較強(qiáng),農(nóng)產(chǎn)品品出口額額大幅降降低;同同時(shí),國(guó)國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)又面臨臨內(nèi)需不不足的局局面。在在這種新新的經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境下下,中國(guó)國(guó)農(nóng)業(yè)

2、企企業(yè)必須須突破綠綠色壁壘壘提升國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品國(guó)際際市場(chǎng)份份額,并并大力開(kāi)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)內(nèi)綠色農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)。從當(dāng)當(dāng)前看,隨著金金融危機(jī)機(jī)對(duì)農(nóng)業(yè)業(yè)的沖擊擊日益顯顯現(xiàn),發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家必將采采用更為為苛刻的的技術(shù)壁壁壘及反反傾銷(xiāo)等等措施來(lái)來(lái)保護(hù)本本國(guó)農(nóng)業(yè)業(yè)發(fā)展;從長(zhǎng)期期看,無(wú)無(wú)論國(guó)外外國(guó)內(nèi),隨著生生活水平平的提高高及對(duì)生生態(tài)環(huán)境境的關(guān)注注,綠色色農(nóng)業(yè)一一定是未未來(lái)農(nóng)業(yè)業(yè)發(fā)展的的趨勢(shì)。因因此,在在新環(huán)境境下開(kāi)展展農(nóng)產(chǎn)品品綠色營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)將是是一個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略上的的選擇,對(duì)農(nóng)業(yè)業(yè)企業(yè)開(kāi)開(kāi)展綠色色營(yíng)銷(xiāo)而而言,金金融危機(jī)機(jī)既是一一種威脅脅,又是是一種機(jī)機(jī)遇。 11綠色色營(yíng)銷(xiāo)的的涵義綠色營(yíng)銷(xiāo)是是指企業(yè)業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)中中,

3、謀求求消費(fèi)者者利益、企企業(yè)利益益與環(huán)境境利益的的協(xié)調(diào),既要充充分滿足足消費(fèi)者者的需求求,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)利利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo),也要要充分注注意自然然生態(tài)平平衡11。實(shí)實(shí)施綠色色營(yíng)銷(xiāo)的的農(nóng)業(yè)企企業(yè),在在產(chǎn)品研研發(fā)、價(jià)價(jià)格制定定、渠道道確定和和促銷(xiāo)策策劃的過(guò)過(guò)程中,充分考考慮生態(tài)態(tài)環(huán)境的的保護(hù),節(jié)約自自然資源源,采用用科學(xué)環(huán)環(huán)保的生生產(chǎn)與加加工流程程,確保保農(nóng)產(chǎn)品品安全、衛(wèi)衛(wèi)生與營(yíng)營(yíng)養(yǎng),滿滿足消費(fèi)費(fèi)者對(duì)綠綠色農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的需需求,引引導(dǎo)并培培養(yǎng)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行綠色消消費(fèi),從從而維護(hù)護(hù)社會(huì)的的長(zhǎng)遠(yuǎn)利利益,達(dá)達(dá)到企業(yè)業(yè)自身可可持續(xù)發(fā)發(fā)展以及及經(jīng)濟(jì)社社會(huì)可持持續(xù)發(fā)展展的雙贏贏目的。與與傳統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)觀念念相比,綠色營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)觀念念

4、具有以以下特點(diǎn)點(diǎn): (1)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)主體體由企業(yè)業(yè)和消費(fèi)費(fèi)者兩個(gè)個(gè)部分延延伸至包包括政府府在內(nèi)的的整個(gè)社社會(huì)。因因?yàn)榫G色色營(yíng)銷(xiāo)是是一種經(jīng)經(jīng)濟(jì)與環(huán)環(huán)境的協(xié)協(xié)調(diào)發(fā)展展,涉及及全人類(lèi)類(lèi)的永續(xù)續(xù)生存而而不是單單純通過(guò)過(guò)滿足需需求獲取取企業(yè)的的利潤(rùn),必須由由作為市市場(chǎng)監(jiān)管管主體的的政府以以及全體體社會(huì)公公眾介入入,達(dá)到到經(jīng)濟(jì)、社社會(huì)、環(huán)環(huán)境協(xié)調(diào)調(diào)發(fā)展的的目標(biāo)。(2)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的過(guò)程,必須是是在保證證生產(chǎn)和和消費(fèi)符符合環(huán)境境保護(hù)基基礎(chǔ)上的的滿足需需求的過(guò)過(guò)程,如如為消費(fèi)費(fèi)者提供供無(wú)環(huán)境境污染的的產(chǎn)品,減少不不必要的的包裝與與廣告以以降低資資源的耗耗竭,把把企業(yè)的的利潤(rùn)擺擺在社會(huì)會(huì)利益之之后,作作為顧客客滿意

5、乃乃至全社社會(huì)滿意意的結(jié)果果。2新環(huán)境境下實(shí)施施農(nóng)產(chǎn)品品綠色營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的意意義新環(huán)境主要要體現(xiàn)在在2個(gè)方方面,首首先是在在國(guó)內(nèi)社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)和資源源環(huán)境的的約束下下,全國(guó)國(guó)上下摒摒棄純粹粹提高GGDP為為特征的的傳統(tǒng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)模式;推行節(jié)節(jié)能減排排、保護(hù)護(hù)生態(tài)環(huán)環(huán)境,以以推動(dòng)人人類(lèi)社會(huì)會(huì)可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的方針政政策;其其次是全全球化背背景下國(guó)國(guó)際金融融危機(jī)的的沖擊,導(dǎo)致國(guó)國(guó)內(nèi)外農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)需求及及貿(mào)易環(huán)環(huán)境的改改變,農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)更加激激烈,農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品市市場(chǎng)出口口貿(mào)易面面臨更加加苛刻的的綠色壁壁壘。在在這種新新環(huán)境下下,中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)農(nóng)業(yè)要及及時(shí)向綠綠色農(nóng)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)變,特別是是農(nóng)業(yè)企企業(yè),建建

6、立農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品綠色色營(yíng)銷(xiāo)觀觀念是當(dāng)當(dāng)務(wù)之急急,以提提高農(nóng)業(yè)業(yè)企業(yè)國(guó)國(guó)際、國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。21滿滿足國(guó)內(nèi)內(nèi)綠色需需求的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)由于受到世世界金融融危機(jī)的的影響,國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力呈呈現(xiàn)明顯顯下滑跡跡象。但但是綠色色農(nóng)產(chǎn)品品面對(duì)的的是中高高端市場(chǎng)場(chǎng),即使使收入下下降影響響到購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力,但但對(duì)中高高端農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)的影響響相對(duì)會(huì)會(huì)較小;因此在在危機(jī)環(huán)環(huán)境下開(kāi)開(kāi)發(fā)綠色色農(nóng)產(chǎn)品品,細(xì)分分市場(chǎng)是是一種正正確的選選擇。其其次,由由于各類(lèi)類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題而引引發(fā)的事事件引起起全社會(huì)會(huì)的關(guān)注注,綠色色消費(fèi)逐逐漸成為為宣傳主主題,消消費(fèi)者對(duì)對(duì)綠色農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的需求開(kāi)開(kāi)始增強(qiáng)強(qiáng),農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品綠色色需求市市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)具備

7、相相當(dāng)大的的規(guī)模。因因此對(duì)國(guó)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)業(yè)企業(yè)而而言,實(shí)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品綠色色營(yíng)銷(xiāo)策策略,是是一種理理智的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇,可以以搶先占占領(lǐng)國(guó)內(nèi)內(nèi)綠色需需求的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)。22提提高市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力突破國(guó)國(guó)際貿(mào)易易中的綠綠色壁壘壘環(huán)境保護(hù)與與國(guó)際貿(mào)貿(mào)易的關(guān)關(guān)系隨著著世界經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展日益益密切,許多國(guó)國(guó)家特別別是發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家以以環(huán)境保保護(hù)為名名設(shè)置極極為苛刻刻的條件件阻止產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)口口,各國(guó)國(guó)政府紛紛紛利用用環(huán)境保保護(hù)作為為貿(mào)易保保護(hù)主義義政策,從而使使環(huán)境保保護(hù)發(fā)展展成為國(guó)國(guó)際貿(mào)易易中一種種新的非非關(guān)稅壁壁壘綠色色壁壘。隨隨著世界界金融危危機(jī)的暴暴發(fā),貿(mào)貿(mào)易保護(hù)護(hù)主義的的抬頭,綠色壁壁壘作為為一種工工具將更更為

8、頻繁繁地用于于本國(guó)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品市市場(chǎng)的保保護(hù)。作作為發(fā)展展中國(guó)家家的中國(guó)國(guó),由于于農(nóng)業(yè)投投入不足足,農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)和加加工方法法、病蟲(chóng)蟲(chóng)害防治治、包裝裝貯運(yùn)等等存在諸諸多不利利于環(huán)保保的因素素,農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品出口口額受到到嚴(yán)格的的衛(wèi)生檢檢疫制度度、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)和加工工技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)農(nóng)藥及有有毒物質(zhì)質(zhì)殘留量量、包裝裝等因素素的嚴(yán)重重影響,農(nóng)產(chǎn)品品出口遭遭遇退貨貨、索賠賠甚至禁禁止出口口事件,綠色壁壁壘在國(guó)國(guó)際貿(mào)易易中對(duì)中中國(guó)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生生的負(fù)面面效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于正正面效應(yīng)應(yīng)。國(guó)內(nèi)內(nèi)農(nóng)業(yè)企企業(yè)要樹(shù)樹(shù)立綠色色營(yíng)銷(xiāo)的的理念,并充分分灌輸?shù)降狡髽I(yè)的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略中,以規(guī)避避日益提提高的綠綠色壁壘壘,提升升企業(yè)的的國(guó)

9、際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力,為企業(yè)業(yè)在國(guó)際際市場(chǎng)上上獲取更更大的份份額。23提提升企業(yè)業(yè)社會(huì)責(zé)責(zé)任感樹(shù)樹(shù)立品牌牌形象近年來(lái),由由于國(guó)內(nèi)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品、食品品質(zhì)量安安全事件件不斷出出現(xiàn),不不但直接接損害了了人民群群眾身體體健康,嚴(yán)重?fù)p損害了國(guó)國(guó)家聲譽(yù)譽(yù),而且且還對(duì)相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)形成嚴(yán)嚴(yán)重打擊擊。如“三鹿奶奶粉”事件,“事件的的結(jié)果不不僅僅是是一個(gè)民民族品牌牌的隕落落,事實(shí)實(shí)上已經(jīng)經(jīng)造成了了國(guó)內(nèi)乳乳制品行行業(yè)的信信任危機(jī)機(jī),甚至至可能沖沖擊消費(fèi)費(fèi)者對(duì)中中國(guó)制造造的信心心2”。農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量安全受受自然和和人為兩兩方面因因素的影影響,但但其中生生態(tài)環(huán)境境,即水水、土、氣氣、生等等方面的的污染,是導(dǎo)致致農(nóng)產(chǎn)品品品質(zhì)不不良的

10、重重要根源源。因此此,農(nóng)業(yè)業(yè)企業(yè)通通過(guò)綠色色營(yíng)銷(xiāo)提提升企業(yè)業(yè)社會(huì)責(zé)責(zé)任感,將重樹(shù)樹(shù)消費(fèi)者者對(duì)品牌牌農(nóng)產(chǎn)品品的信任任,促進(jìn)進(jìn)綠色農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的消費(fèi),在經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長(zhǎng)緩緩慢的時(shí)時(shí)候拉動(dòng)動(dòng)國(guó)內(nèi)需需求。當(dāng)當(dāng)前國(guó)際際上對(duì)企企業(yè)社會(huì)會(huì)責(zé)任越越來(lái)越重重視,比比如頒布布了社會(huì)會(huì)責(zé)任標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)(SSA80000),該標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)環(huán)環(huán)保、勞勞工和人人權(quán)提出出要求,要求生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)承擔(dān)社社會(huì)責(zé)任任,不斷斷改善勞勞工待遇遇和參與與環(huán)境保保護(hù)。進(jìn)進(jìn)行綠色色營(yíng)銷(xiāo)也也將有助助于我國(guó)國(guó)農(nóng)業(yè)企企業(yè)在國(guó)國(guó)際上樹(shù)樹(shù)立良好好的品牌牌形象。24綠綠色營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)是經(jīng)濟(jì)濟(jì)社會(huì)可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的微微觀基礎(chǔ)礎(chǔ)可持續(xù)發(fā)展展強(qiáng)調(diào)在在追求經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展過(guò)程中中保護(hù)環(huán)環(huán)境

11、、節(jié)節(jié)約資源源,為子子孫后代代的發(fā)展展留下余余地,實(shí)實(shí)現(xiàn)社會(huì)會(huì)各方面面包括人人口、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、資資源、環(huán)環(huán)境的協(xié)協(xié)調(diào)發(fā)展展?？沙殖掷m(xù)發(fā)展展作為全全人類(lèi)永永續(xù)發(fā)展展戰(zhàn)略,除了政政府必須須承擔(dān)導(dǎo)導(dǎo)向與監(jiān)監(jiān)督責(zé)任任之外,作為微微觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)主體的的生產(chǎn)企企業(yè)更具具有貫徹徹執(zhí)行的的責(zé)任。綠色營(yíng)銷(xiāo)與可持續(xù)發(fā)展是相互包容的統(tǒng)一體,可持續(xù)發(fā)展起著宏觀的導(dǎo)向作用,綠色營(yíng)銷(xiāo)起著微觀的基礎(chǔ)作用,它們的共同目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與人口、資源、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。企業(yè)要在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、污染治理等方面為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn),就要求求企業(yè)實(shí)實(shí)施綠色色營(yíng)銷(xiāo)3。3 新環(huán)環(huán)境下實(shí)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品綠色色營(yíng)銷(xiāo)的的對(duì)策在新的國(guó)際際和國(guó)內(nèi)

12、內(nèi)環(huán)境下下,實(shí)施施農(nóng)產(chǎn)品品綠色營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)必須須更有針針對(duì)性,按照傳傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)4P組組合理論論進(jìn)行有有效的創(chuàng)創(chuàng)新,提提高市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力,從而而贏得國(guó)國(guó)際國(guó)內(nèi)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品市場(chǎng)。新環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)著重以下幾個(gè)方面的工作。31強(qiáng)強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的綠綠色生產(chǎn)產(chǎn)與包裝裝綠色壁壘是是環(huán)境保保護(hù)和貿(mào)貿(mào)易保護(hù)護(hù)的結(jié)合合物,由由于其順順應(yīng)了保保護(hù)地球球生態(tài)環(huán)環(huán)境的潮潮流,具具有一定定的合理理性。國(guó)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)業(yè)企業(yè)應(yīng)應(yīng)該增強(qiáng)強(qiáng)生產(chǎn)者者的環(huán)保保意識(shí),從選擇擇生產(chǎn)基基地的源源頭開(kāi)始始,通過(guò)過(guò)避免污污水灌溉溉,減少少大氣污污染,科科學(xué)合理理施用肥肥料,使使用安全全可降解解農(nóng)藥等等措施,生產(chǎn)安安全、衛(wèi)衛(wèi)生的綠綠色農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品。以

13、以往的末末端治理理模式在在新形勢(shì)勢(shì)下已不不再適用用,取而而代之的的是強(qiáng)調(diào)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品品在整個(gè)個(gè)周期的的無(wú)害化化,因此此要加強(qiáng)強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)和深深加工環(huán)環(huán)節(jié)的有有效協(xié)作作,確保保農(nóng)產(chǎn)品品在整個(gè)個(gè)生產(chǎn)過(guò)過(guò)程中的的質(zhì)量安安全。推推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)證證工作,實(shí)現(xiàn)農(nóng)農(nóng)業(yè)與國(guó)國(guó)際接軌軌,從而而解決中中國(guó)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品在國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的準(zhǔn)入入問(wèn)題。除除此之外外,產(chǎn)品品策略中中非常重重要的包包裝、品品牌也必必須符合合環(huán)保要要求,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)統(tǒng)的以促促銷(xiāo)為主主的華麗麗包裝觀觀念,避避免過(guò)度度包裝,強(qiáng)調(diào)以以保護(hù)生生態(tài)環(huán)境境為主的的包裝觀觀念,能能循環(huán)利利用促進(jìn)進(jìn)持續(xù)發(fā)發(fā)展;包包裝材料料完全以以天然植植物或礦礦物為原原料制成成

14、,并加加強(qiáng)對(duì)消消費(fèi)者使使用和處處理包裝裝物的宣宣傳及處處理方法法說(shuō)明等等。同時(shí)時(shí)消費(fèi)者者收入減減少、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力下下降,低低成本的的簡(jiǎn)單包包裝以及及小包裝裝產(chǎn)品更更能吸引引消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)。32規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)降低成成本以提提高價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)力力綠色農(nóng)產(chǎn)品品的定價(jià)價(jià)影響因因素主要要包括生生產(chǎn)成本本、消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)心理理、消費(fèi)費(fèi)行為及及購(gòu)買(mǎi)能能力、市市場(chǎng)上競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的產(chǎn)品品及其價(jià)價(jià)格等。一一般而言言,綠色色農(nóng)產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)境和和生產(chǎn)過(guò)過(guò)程要求求較高,導(dǎo)致生生產(chǎn)成本本比普通通農(nóng)產(chǎn)品品要高,綠色農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格也相相對(duì)較高高。針對(duì)對(duì)當(dāng)前全全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)普遍不不景氣,消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)力力下降的的情況,國(guó)內(nèi)農(nóng)農(nóng)業(yè)企業(yè)業(yè)可以

15、通通過(guò)并購(gòu)購(gòu)等手段段擴(kuò)大生生產(chǎn)規(guī)模模,通過(guò)過(guò)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)來(lái)降降低生產(chǎn)產(chǎn)成本;農(nóng)戶通通過(guò)成立立行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)共享享儲(chǔ)存、運(yùn)運(yùn)輸?shù)荣Y資源降低低成本,使綠色色農(nóng)產(chǎn)品品價(jià)格具具有較強(qiáng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。33建建立短而而高效的的綠色銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道綠色銷(xiāo)售渠渠道除了了要保障障農(nóng)產(chǎn)品品在貯運(yùn)運(yùn)過(guò)程不不污染生生態(tài)環(huán)境境;還要要考慮到到綠色農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的特性,要求渠渠道暢通通快捷,同時(shí)銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道的選擇擇不僅影影響到綠綠色營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的成本本,更為為重要的的是關(guān)系系到綠色色農(nóng)產(chǎn)品品在消費(fèi)費(fèi)者心中中的定位位。由于于綠色農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的環(huán)境要要求高,生產(chǎn)成成本較高高,通過(guò)過(guò)建立直直接銷(xiāo)售售渠道減減少流通通環(huán)節(jié),降低綠綠色農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的成成本和價(jià)

16、價(jià)格,在在當(dāng)前經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境下能夠夠有效地地吸引消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi),如如設(shè)立綠綠色農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店,或或在超市市設(shè)立專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)柜,在社區(qū)區(qū)設(shè)立綠綠色農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品流動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn),強(qiáng)強(qiáng)化綠色色農(nóng)產(chǎn)品品專(zhuān)業(yè)配配送業(yè)務(wù)務(wù)等。在在開(kāi)拓國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)時(shí),要要選擇具具有綠色色信譽(yù)的的中間商商來(lái)推動(dòng)動(dòng)綠色農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的銷(xiāo)售;有一定定規(guī)模和和良好信信譽(yù)的中中間商具具備廣泛泛的銷(xiāo)售售網(wǎng)絡(luò),既可以以保障綠綠色農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的信信譽(yù),又又能以較較短而高高效的渠渠道降低低渠道成成本達(dá)到到銷(xiāo)售綠綠色農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的目目的。34強(qiáng)強(qiáng)調(diào)企業(yè)業(yè)社會(huì)責(zé)責(zé)任實(shí)施施綠色促促銷(xiāo)手段段綠色促銷(xiāo)的的核心是是綠色信信息的傳傳遞,達(dá)達(dá)到與消消費(fèi)者綠綠色需求求協(xié)調(diào)溝溝通的

17、目目的,并并以此來(lái)來(lái)樹(shù)立農(nóng)農(nóng)業(yè)企業(yè)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的綠綠色形象象,確立立農(nóng)業(yè)企企業(yè)的綠綠色市場(chǎng)場(chǎng)地位。除除了應(yīng)用用傳播效效果較好好的公益益廣告和和扶貧廣廣告之外外,農(nóng)業(yè)業(yè)企業(yè)還還應(yīng)積極極參加各各種展銷(xiāo)銷(xiāo)會(huì)、商商品交易易會(huì)來(lái)擴(kuò)擴(kuò)大綠色色農(nóng)產(chǎn)品品的銷(xiāo)售售區(qū)域。在多種綠色促銷(xiāo)手段中,特別要強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,除認(rèn)同企業(yè)在創(chuàng)造利潤(rùn)、對(duì)股東利益負(fù)責(zé)外,還要承擔(dān)對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)員工、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)社區(qū)和環(huán)境的社會(huì)責(zé)任,包括生產(chǎn)過(guò)程保證生產(chǎn)安全和職工的職業(yè)健康狀況,在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易過(guò)程遵從社會(huì)商業(yè)道德以及環(huán)境保護(hù)規(guī)則,在利潤(rùn)分配上支持慈善事業(yè)、捐助社會(huì)公益,在社會(huì)道義上保護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益、保護(hù)弱勢(shì)群體等。參考文獻(xiàn):1吳健健安.市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)學(xué)(第第三版) MM.北北京:高高等教育育出版社社, 220077: 4492.2史曉曉燕.企企業(yè)道德德責(zé)任的的培育“三鹿奶粉”事件引發(fā)的思考J.生產(chǎn)力研究, 2009 (13): 112-113.3王文文,張文文隆.企企業(yè)可持持續(xù)發(fā)展展研究:基于企企業(yè)社會(huì)會(huì)責(zé)任的的視角J.科學(xué)學(xué)學(xué)與科學(xué)學(xué)技術(shù)管管理, 20009, 30 (9): 1154-1577.(責(zé)責(zé)任編輯輯:楊勛勛華)779第66期范永永立:新新環(huán)境下下農(nóng)產(chǎn)品品綠色營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策策研究 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d