市場銷售經理崗位職責(六篇)

1、Word - 8 -市場銷售經理崗位職責(六篇)第一篇：市場銷售經理崗位職責1.觀看用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。2.方案和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，進展并掌握銷售和服務程序。3.解決用戶關于銷售和服務的投訴。4.指導和協調各類銷售活動，包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。5.訪問賜予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作方案的愛好。6.確定價格時間表和貼現率。7.與準客戶商討其對設備的需要，并且給用戶提出購買設備型號的建議。8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經理和他們的工作人員。9.指導文案人員對出口信件、投標懇求、信貸收集作記錄，保持目前關于關稅，許可和限制的信息。10.檢查

2、運營記錄和銷售報告，確定盈利。第一條 在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發(fā)、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和進展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。其次條 依據企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售方案編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。第三條 把握國內外產品市場的動態(tài)，每周在總經理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭進展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督

3、銷售方案的順當完成。第四條 協調銷售部和各經濟組織的關系，常常保持同客戶的親密聯系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協作關系。第五條 提交產品重要銷售活動和參與國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員，預備材料，參與銷售活動，廣泛宣揚本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。第六條 常常和客戶保持聯系，把握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。第七條 定期檢查銷售方案實施結果，提出銷售方案調整方案，報總經理審批后組織實施。第八條 把握產品價格政策實施狀況，掌握公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期檢查方案實施結果，準時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。第九條 定期走訪客戶

4、，征求客戶看法。把握其他公司銷售狀況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。第十條 參與公司收款分析會議，把握客戶拖欠款狀況，分析緣由，負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業(yè)隊伍。第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格掌握銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用。其次篇：大區(qū)經理的崗位職責職位描述1、組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售部下達的銷售目標；2、負責分管各省區(qū)年度/月度工作方案制定，及銷售指標的達成；3、領導建立省區(qū)營銷網絡，參加選擇確定各區(qū)的經銷商；4、負責分管省區(qū)的員工

5、隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核看法；5、深化了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，準時向銷售總監(jiān)反映并提出建議；6、定期與重要經銷商保持良好溝通，維護客戶關系；與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系7、領導銷售信息統(tǒng)計工作，確保按時上報相關部門；8、領導交辦的其他事項。任職要求:1、本科及以上學歷，市場營銷或醫(yī)學等相關專業(yè)優(yōu)先2、年齡32-38歲3、5年以上醫(yī)療行業(yè)銷售閱歷，3年以上大區(qū)管理閱歷；4、有設備銷售閱歷5、能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟識行業(yè)市場進展現狀；6、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃力量和運作力量；第三篇：區(qū)域銷售經理崗位職責1、負責完成公司下達的區(qū)域銷

6、售目標任務；2、負責制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作方案；3、負責區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行；4、負責區(qū)域市場信息反饋；5、負責直接下級的管理及績效考核；6、上級交辦的其他事項。第四篇：市場銷售經理崗位職責1、幫助市場營銷中心總經理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作；2、統(tǒng)籌渠道部及大客戶部業(yè)務工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業(yè)務狀況進行監(jiān)管、指導；3、依據公司經營目標及長期方案制定年度營銷預算指標，并負責相關任務分解狀況的監(jiān)督、檢查；4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行狀況，匯總需要協調解決的問題，并就發(fā)覺問題提出改正及優(yōu)化要求；5、審核并指導下級部門提交的各類工作方案、方案，并就重要工作

7、項目做協作性協調；6、關注并參與下級部門的培訓或會議，鼓舞員工培育發(fā)覺問題、解決問題的力量；7、定期參與與經營部門的業(yè)務溝通會，協調各類待解決或待優(yōu)化的工作事項；8、定期審核下屬部門的預算及工作任務完成狀況，并督促問題事項的整改工作；9、完成上級領導交待的其它工作。工作要求1、全日制統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、旅游管理專業(yè)；2、10年以上工作閱歷，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作閱歷；3、具備極強的風險評估力量和推斷力量、組織和協調管理力量；第五篇：區(qū)域銷售經理崗位職責1、負責分管區(qū)域的市場工作，擬訂并落實市場銷售方案，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產品的銷售任務和銷售回款

8、目標。2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，供應解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，滿意客戶需求，提高客戶滿足度。3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)供應市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。4、把握市場一手信息、所在區(qū)域市場的客戶量、同類產品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶狀況。5、依據公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售猜測，定期匯報工作狀況；7、協作相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產品推廣工作,了解相關產品的市場信息。8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售力量，避開市場風險

9、。9、建立完整的地區(qū)經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。10、上級領導交待的其他工作。11、掌握市場開發(fā)與銷售費用預算和支出，確保費用支出的合理性第六篇：大區(qū)經理的崗位職責1、區(qū)域銷售方案的制定與執(zhí)行：依據本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售方案，分解并制定本區(qū)域銷售人員詳細的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售方案的完成狀況，消失偏差準時訂正，保證明現本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用狀況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下

10、屬提高回款技能，確保貨款順當回收；3、銷售費用掌握：依據公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格根據費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、掌握并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用掌握指標；4、市場開發(fā)：依據公司業(yè)務進展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標，協作市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)方案及詳細的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)狀況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；5、客戶關系管理：依據公司業(yè)務進展需要，通過組織支配所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀溝通等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責訪問本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問狀況，隨時了解客戶要求；準時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿足度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；6、售后服務：依據公司的售后服務規(guī)定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，幫助組織、協調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后修理等工作，共同實現售后服務目標；7、銷售信息管理：依據公司業(yè)務進展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、猜測并制定對策，準時向相關部門供應建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合