市場營銷崗位實習報告VIP

1、Word - 6 -市場營銷崗位實習報告為大家整理的市場營銷崗位實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希翼對大家有所協(xié)助。 作為一名冶金專業(yè)的同學，挑選市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開頭，證實自己有在社會上生存下去的本事，為將來的事業(yè)打下堅實的基礎。一、實習目的本次實習的目的在于利用理論與實際的結(jié)合、個人與社會的交流，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊配合精神、待人處事的本事等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作本事，以便提升自己的實踐本事和綜合素養(yǎng)，希翼能協(xié)助自己以后越發(fā)順當?shù)厝谌肷鐣度氲阶约旱墓ぷ髦?。普通來說，小學的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，小學主要專注于培養(yǎng)

2、同學的學習本事和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務本事。對于我理論學問掌控不多來說是一個好的方面，我能夠快速的了解掌控理論學問，進而舉行實踐，現(xiàn)學現(xiàn)賣不失是種好辦法，而且理論學問掌控的更深刻，實習在協(xié)助實習報告從校內(nèi)走向社會起到了十分重要的作用，因此要賦予高度的重視。利用實習，讓自己找出自身情況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、本事預備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應期。 作為一名外專業(yè)的實習生，我必需更多的時光和精力投入到工作中去，學習和掌控相關學問，實現(xiàn)實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，由于當代社會是一個彌漫憧憬和

3、殘酷競爭的社會，天天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)斗。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作本事。二、實習內(nèi)容實習的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺面板材，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊配合精神等各方面的學問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與另外公司產(chǎn)品的對照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，樂觀開辟客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的目標。我的第一個市場是泰安，由于是第一個市場我很賣力，天天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，的確不簡單，有時候為了省錢徒步去尋覓客戶，盡量削減買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開頭踏入社會就遭受一個重大難題，工作期間的工資收入

4、竟抵不過花銷支出 很顯然在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很無數(shù)種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場進展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁(是一張板材能夠裁成兩半或者更多來銷售)四、實習總結(jié)及體味利用一段時光的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但利用學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既生疏又認識。所謂生疏，是

5、在這之前我從沒有真正意義上學習和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已;所謂認識，是說市場營銷從來都向來陪同在我們身邊，例如最容易的例子，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的碰到它，市場營銷浮現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的學問與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論學問，而且增加了我們的營銷本事。實習是個人綜合本事的檢驗。此次的實習，我也深深體味到了堆積學問的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈惺?。利用這次實習，我真正領悟了一位師兄送給我的一句話：“在小學要多看多學，到了社會總實用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣?，F(xiàn)

6、在，我們能做的就是多吸取學問，提升自身的綜合素養(yǎng)。自己有了本事，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,惟獨不停的學習新的學問,掌控新的技能,你才干被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應也獲得了很大的提升我深深地體味到，別人告知你的不一定都是正確的，大概他們都認為不行能的事，假如你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談學問，哪怕是再精妙的言論唯恐到了實際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)閱歷，不斷地提升自己。在這次實習過程中，我有如下深刻的體味：首先，營銷的本質(zhì)是人的

7、營銷。在與促銷交流的過程中，發(fā)覺無數(shù)時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，辦法和結(jié)果往往是不同的，無數(shù)做的好的促銷就是依賴自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。第二，做好銷售必需把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都十分重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的任務。對于我們這樣的同學來說，雖然銷售這工作看似容易，其實卻沒方法很好的掌握，由于我們?nèi)狈ψ銐虻拈啔v。銷售非常依靠于銷售人員的個人魅力，其它，團隊精神也非常重要，銷售不是自己一個人的工作，而是囫圇團隊共同的任務，惟獨做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個

8、人的優(yōu)勢，才干高質(zhì)量地完成目標。這次實習，我還總結(jié)出要做好銷售就應當做好如下預備：第一，精神狀態(tài)的預備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，那么這種樂觀的上進的心情總會影響到他人，由于在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提也是產(chǎn)品提高的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。其次，專業(yè)學問的預備。在接待顧客的時候，因為我對產(chǎn)品的學問的不認識，在顧客咨詢性能和產(chǎn)品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品學問，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的預備。當我們了解了相關的產(chǎn)品學問的時候，就是我們掌控銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀學問的銷售人員，才干讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提高還需要我們了解顧客的，惟獨我們對顧客掌控的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和睦的關系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長聆聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合它的產(chǎn)品。在這段時光里我的感受頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有