服裝行業(yè)商業(yè)發(fā)展模式-SPA模式

1、服裝行業(yè)商業(yè)發(fā)展模式SPA模式何為SPA模式SPA(SpecialtyStoreRetailerofPrivateLabelApparel)中文直譯為“自有品牌服裝專業(yè)零售商”，是指服裝企業(yè)擁有自有品牌，從商品策劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、直到零售全部由總公司負(fù)責(zé)的一體化方式，主要5個(gè)特征：快速直接的掌握消費(fèi)市場信息最大限度的簡化銷售渠道中間環(huán)節(jié)，壓縮了物流成本和時(shí)間提升了需求預(yù)測的準(zhǔn)確度，實(shí)現(xiàn)高效供貨強(qiáng)調(diào)商品的更新速度，塑造個(gè)性化品牌形象提升了需求預(yù)測的準(zhǔn)確度，實(shí)現(xiàn)高效供貨強(qiáng)調(diào)商品的更新速度，塑造個(gè)性化品牌形象實(shí)現(xiàn)資金快速回籠SPA模式發(fā)展歷程、一、美國GAP公司與SPASPA的銷售模式是由美國GAP公

2、司從快速消費(fèi)品行業(yè)的經(jīng)營模式中提煉出來的，其核心就是“制造零售”一體化，追求“少款式、大批量、不斷貨”的傳統(tǒng)流水線生產(chǎn)方式，不強(qiáng)調(diào)品牌時(shí)尚性，以中低檔休閑風(fēng)格為基礎(chǔ)，這一模式從上世紀(jì)六七十年代開始就成為GAP公司業(yè)務(wù)發(fā)展的根本體制，并于1986年在公司的年度報(bào)告中正式定義SPA模式。到了上世紀(jì)80年代末90000,憑借著這種新業(yè)務(wù)體制GAP公司在美國本土和國際市場成功擴(kuò)張，這種GAP式的SPA在世界范圍內(nèi)也開始得到廣泛認(rèn)可，而GAP與SPA在當(dāng)時(shí)也幾乎成為同義SPA詞。SPA二、日本市場與國際關(guān)蔡學(xué)院國際關(guān)蔡學(xué)院創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地中國北京100086Institu怕ofintennationalRe

3、lationsCreativeindustryBaseT.010-6286-3380F010-6286-7361SPA模式的商業(yè)擴(kuò)張概念隨著GAP公司進(jìn)入了日本市場，SPA模式的商業(yè)擴(kuò)張概念隨著GAP公司進(jìn)入了日本市場，國際關(guān)蔡學(xué)院國際關(guān)蔡學(xué)院創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地中國北京100086Institu怕ofintennationalRelationsCreativeindustryBase國際關(guān)蔡學(xué)院國際關(guān)蔡學(xué)院創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地中國北京100086Institu怕ofintennationalRelationsCreativeindustryBaseSPA模式也在這樣GAP將日本的商品視覺陳列體系引入終SPA

4、模式也在這樣GAP將日本的商品視覺陳列體系引入終結(jié)合原有的貨品完整性和SPA新的活力；相對于美國企業(yè)SPA讓平民2009年名略行LouisVuitton）H&M和ZARA分別以120億美業(yè)開始推行將策劃、生產(chǎn)、營銷與終端銷售緊密結(jié)合的模式，強(qiáng)調(diào)最大限度的貼近消費(fèi)者，對市場需求做出高效反應(yīng)，并由此系統(tǒng)衍生出商品企劃（MD）、視覺陳列（VMD）及零售管理等相關(guān)概念，最終形成具有日本特色的SPA體系。三|、市場變遷與SPA近年來服裝消費(fèi)需求越來越多樣化、個(gè)性化，的變遷中進(jìn)行著改良。如美國端店面管理，注重營造消費(fèi)氛圍的時(shí)尚感，美國中產(chǎn)階級的“普世”文化，賦予開始看重銷售終端管理，日本企業(yè)則開始將經(jīng)營重

5、點(diǎn)回歸到生產(chǎn)廠家，通過加強(qiáng)設(shè)計(jì)生產(chǎn)功能，應(yīng)對零售店日趨加強(qiáng)的獨(dú)特性需求?，F(xiàn)如今作為一種已經(jīng)相對成熟的服裝品牌經(jīng)營模式，快速時(shí)尚成為了一種不可抵擋的力量。（MillwardBrown）公布了全球品牌排行，路易威登（以193億美元成為奢侈品排行首位，而元和86億美元站在服裝品牌排行榜的首位和第三位。作為僅有幾十國際關(guān)垂學(xué)院創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地中國北京100QB61nstrtuteofnternationalRelationsT.01D-6286-3380CreativendustryBaseF.010-6286-7361年?duì)€程衲術(shù)品牌，H&M、ZARA憑借的正是多年演化成熟的SPA發(fā)展特點(diǎn)SPA模式隨著市

6、場的變遷不斷的做著改進(jìn)和調(diào)整，其發(fā)展特點(diǎn)是前代的成功促使后代不斷推進(jìn)。SPA的發(fā)展階段分為三代：第一代就是美國GAP公司提出并發(fā)展的SPA模式;第二代則是以優(yōu)衣庫品牌為代表的日本化SPA；第三代則是將平民快速時(shí)尚發(fā)展到極致的西班牙ZARA、瑞典H&M這樣的歐洲品牌。SPA發(fā)展的第一代美國GAP目前雖然已經(jīng)無法保持全球營業(yè)額最高企業(yè)的地位，但是其實(shí)力仍然不可忽視。根據(jù)紡織服裝周刊2009年發(fā)表的資料開在黃金地段，整個(gè)店面陳設(shè)類似于百貨，強(qiáng)調(diào)品類豐富、價(jià)格便宜、開在黃金地段，整個(gè)店面陳設(shè)類似于百貨，強(qiáng)調(diào)品類豐富、價(jià)格便宜、顯示，GAP公司包括三個(gè)品叮GAP、BananaRepublic、OldNa

7、vy）在內(nèi)的一年銷售額是160億美金。習(xí)慣開車出行購物的美國人對于購物地點(diǎn)相對比較隨意，結(jié)合這一生活習(xí)慣，GAP并沒有特地將終端店面國際關(guān)蔡學(xué)院國際關(guān)蔡學(xué)院創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地中國北京100086InstrtuteofnternationalRelationsT.010-6286-3380CreativendustryBaseF.010-6286-73閃以大眾休閑風(fēng)格為主，并不追求時(shí)尚感和品牌文化，整個(gè)購物氛圍輕SPA發(fā)展的第二代優(yōu)衣庫品牌是SPA在日本成功運(yùn)用和推廣的源頭，也是第二代SPA模式的發(fā)起者。優(yōu)衣庫借鑒了GAP的服裝大賣場形式，并且突出了這種倉儲式的自主購物方式，以倉庫的方式陳列商品，和GAP仍帶有百貨店色彩的環(huán)境相比，優(yōu)衣庫更像是一個(gè)超市，消費(fèi)者在各個(gè)金屬架上任意挑選質(zhì)量優(yōu)良的衣服，雖然款式單一，但是價(jià)格低廉。在店面選址上，優(yōu)衣庫盡量將店面開在GAP的附近，如同麥當(dāng)勞的附近永遠(yuǎn)會有肯德基一樣，借以拉動消費(fèi)，樹立品牌形象。事實(shí)證明，優(yōu)衣庫的學(xué)習(xí)和革新是成功的，根據(jù)其官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，其2009年的年?duì)I業(yè)額已超過6800億日元。SPA發(fā)展的第三代盡管ZARA、H&M沒有像前代那樣明確承認(rèn)自己運(yùn)用的是SPA模式，但很明顯他們的經(jīng)營理念是在吸收了美國和日本模式的優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)對供應(yīng)鏈的整合，開創(chuàng)了“平價(jià)快時(shí)尚”的模式，基于高效