藍月亮校園推廣方案

1、汪長營長春大學物流管理本科藍月亮手洗專用洗衣液長春大學推廣方案、藍月亮專用手洗洗衣液的 SWOT 分析：S (優(yōu)勢)：國際尖端技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，易受消費者信任；作為洗衣液市場領(lǐng)導者，品牌知名度較高； 專注洗衣液市場多年，銷售渠道穩(wěn)定，客戶忠誠 度高；W (劣勢)：渠道開發(fā)不夠細，目前尚未在學校周邊發(fā)現(xiàn)手洗專用洗衣液； 其它種類產(chǎn)品終端陳設(shè)不夠好，影響品牌形象； 價格較高，受顧客購買力 的影響； 顧客對手洗專用洗衣液的了解比較少，缺乏相關(guān)知識；0( 機會 ) ：洗衣液市場保持高速增長，市場前景廣闊； 高校市場尚未得到大力開發(fā)，競爭對手影響力小； 高校學生消費能力較 強，接受新事物快，品牌忠誠

2、度較高；T (威脅)：行業(yè)競爭逐漸激烈； 需要前期的引導和教育，難度大，時間長，市場開發(fā)費用較高；一旦消費者普遍接受， 市場成熟， 競爭對手可能通過價格戰(zhàn)， 大力 促銷等手段搶 奪消費者；消費者分析 、易于接受新事物，對新產(chǎn)品的接受能力快， 易受周圍的消費環(huán)境影響；、他們有一定的資金支配權(quán)，消費水平較高，消費能力逐年上升；( 3) 、消費群體相對集中，便于宣傳、引導和教育；(4) 、大學時代養(yǎng)成的消費習慣，比較固定，即使畢業(yè)離開學校環(huán)境都不易 改變；( 5)、從一定程度上講，占領(lǐng)了大學市場，不僅是占領(lǐng)了現(xiàn)在，更是占領(lǐng)了未來；三、活動方案目標：擴大產(chǎn)品知名度、促進產(chǎn)品銷售、搶占校園市場 活動時間

3、： 12.1-12.15前期準備： 1、在校園周邊終端迅速鋪貨，做到貨品上架；2、與學校及公寓管理中心等進行溝通，取得支持；3、 活動期間所需資源的準備，包括物料、人員、資金等；第一階段： 品牌和產(chǎn)品宣傳，提高產(chǎn)品知名度( 12.1-12.3 )1、 宣傳板在 11.30 日晚上全部掛到全校各個公寓水房墻上，每個水 房2 塊，以便產(chǎn)生視覺沖擊力。內(nèi)容為藍月亮手洗專用洗衣液，快速溶解、強效去污、易漂洗，節(jié)約用水 1.5 倍，下方是節(jié)約用 水的公益廣 告；2、通過校園海報的張貼，引起關(guān)注和注意；3、 通過QQ，校園BBS,人人網(wǎng)，微博等進行線上傳播與互動；第二階 段：引起人們的好奇和關(guān)注，吸引人們

4、體驗手洗專用洗衣液的神奇效果 ( 12.4-12.6 )1、12 月 4 日，在天橋打出橫幅“對不起，我們來晚了，你們受 累了”2、 12月5日，在天橋打出橫幅“與你一起見證第一的力量，就在明天 下午”。3、 12月6日，在天橋打出橫幅“下午三點，綜C樓前”4、12月6日下午3點，“解放勞力見證液力量”藍月亮手洗專用洗衣液長春大學體驗活動?；顒觾?nèi)容：1、現(xiàn)場工作人員演示手洗專用洗衣液的效果，著重于快速溶解，強效去污，易漂洗，解放勞力；2、 觀眾現(xiàn)場有獎體驗活動，凡現(xiàn)場體驗者藍月亮均有 精美禮品贈送；3、 發(fā)放贈品，凡到場人員均可獲贈藍月亮20ml 手洗專用洗衣液體驗裝一袋；4、 手洗專用洗衣液

5、與洗衣粉對比試驗，見證洗衣液的 力量;5、 現(xiàn)場抽獎活動，幸運觀眾將抽取藍月亮手洗專用洗 衣液；第三階段：持續(xù)宣傳，并進行促銷活動 (12.7-12.12)宣傳口號：我們在行動 藍月亮，更多關(guān)愛與呵護1、 手寫宣傳海報主要突出“關(guān)愛與呵護”，引起消費者的情感共鳴并促使其行動。海報內(nèi)容分為愛情篇、親人篇、自己篇和環(huán)保篇，詳細內(nèi)容見附注。2、校園促銷活動(12.7-12.9)、現(xiàn)場免費試用，體驗效果；、促銷期間購買產(chǎn)品即可享受八五折優(yōu)惠，還有機會抽取幸運 獎品、每購買一瓶產(chǎn)品，即可獲得優(yōu)惠券一張，持此優(yōu)惠券到指定地點(遠方超市)購買產(chǎn)品可享八五折優(yōu)惠、寢室、班級(八人以上)團購可享受八折優(yōu)惠3、終

6、端促銷(12.9-12.12 )，以遠方超市為主，其他終端配合四、費用預算推廣活動預算表：階段項目單價數(shù)量合計(單位：元)備注第一階段墻上掛板20元/張1002000共計50個水房海報3元/張100300兼職50元/天4200用于墻上掛板橫幅25元/4100條贈品0.8 元 /袋500400第二階段獎品16元/500g20320盆子0元/個300兼職人員借用的臟衣物若干0元/件500大家集聚和熟人借 用洗衣粉2元/袋1020兼職50元/天8400第三階段第三階段手寫海報紙2元/張100200臨時促銷員50元10300010人工作6天優(yōu)惠券0.1 元 /張1600160合計7100五、效果展望通

7、過第一階段的宣傳，使本校學生基本全部了解和認知了藍月亮品牌和藍月亮手洗專用洗衣液，提高了藍月亮品牌和產(chǎn)品的知名度。通過第二階段消費者的親身 體驗和效果見證，使消費者對產(chǎn)品的功能、優(yōu)點有了全面地認識，形成傳播效應,并促進他們對藍月亮手洗專用洗衣液的購買。通過第三階段的情感宣傳和校園促銷以及隨后的終端促銷，加強了消費者的品牌認知和刺激需求，促進消費者購買 力較大規(guī)模地實現(xiàn)。附注：手寫海報的主題和內(nèi)容：主題：藍月亮，更多關(guān)愛與呵護愛情篇：記得那年夏天你第一次牽我的手被它的粗糙嚇了一跳第二天我的書包里多了一瓶藍月亮從此洗衣服再也不傷手了我也有了一雙光滑細膩的手謝謝你有你的細心與呵護我相信我們的愛情會天長地久親情篇： 母親每次洗衣服 都會累的腰酸背痛 這次回家 我?guī)Я怂{月亮 母親再也不用花那 么長時間洗衣服了 少了些操勞多了些快樂親人的關(guān)愛和呵護 藍月亮 自己篇： 我愛穿新衣服 喜歡把自己收拾的干凈漂亮 一塵不染 我喜歡干凈的男孩子 面對污漬 油漬 我有我的妙招