地產(chǎn)品牌連城訣

1、地產(chǎn)品牌連連城訣一、品牌營營銷成市市場主流流隨隨著市場場的逐步步成熟和和競爭激激烈程度度的增加加，品牌牌的價值值對地產(chǎn)產(chǎn)市場的的發(fā)展來來說逐步步凸顯，對對同一地地域市場場來說，濟濟濟無名名的新項項目對購購買者來來說多少少有些不不放心，牌牌影響力力強的項項目人們們總是給給予其很很高的關關注度和和購買率率。因為為房子不不再是簡簡單的商商品，對對很多人人來勢說說是提升升生活水水平和實實現(xiàn)人生生價值的的一個重重要元素素，也就就是說，房房子逐漸漸成為一一種生活活水平的的象征、身身份的象象征、地地位的象象征，從從遮風避避雨的容容身之所所、生活活必需品品逐漸演演變?yōu)閭€個人財產(chǎn)產(chǎn)、地產(chǎn)產(chǎn)和身份份等的綜綜合象征

2、征，更抽抽象一點點地說，房房子已成成為一種種社會的的符號，它它標識著著擁有者者的身份份、地位位、品位位，也基基于此，人人們在購購買時也也就日益益看重房房子本身身品牌的的象征意意義，即即購買這這一品牌牌是否能能充分彰彰顯和提提高購買買者的身身份、和和品位等等價值。也也因此，無無論住宅宅或商鋪鋪，在高高、中、低低三個層層次上，消消費者在在購買時時都逐漸漸表現(xiàn)出出強烈的的品牌偏偏好。根據(jù)據(jù)對市場場的長期期觀察，單單純在價價格和品品牌上，市市場表現(xiàn)現(xiàn)出兩種種購買特特征，如如下圖：如上圖圖所示，一一般來說說，由低低到高，因因購買力力的強弱弱、文化化品位高高低和精精神消費費需求心心理等因因素的不不同而導導

3、致不同同階層人人群對品品牌和價價格的看看重情況況不一致致，即不不同人群群對二者者的敏感感性出現(xiàn)現(xiàn)了強弱弱的分野野，這也也說明品品牌比價價格能承承載更多多的價值值，能帶帶給人更更高的精精神體驗驗和安全全感，更更重要的的是品牌牌是質量量和信譽譽的一種種保證和和宣示，這這一點即即使在普普通低層層消費者者在購房房時就可可見一斑斑，他們們常說的的一句話話就是“房房子的質質量怎么么樣”，這這句話的的背后也也顯示出出低價的的背后其其質量可可能很難難保障。另從整個市場的發(fā)展趨勢來看，品牌型購買也成為一種必然的趨勢，這也是近幾年來，地產(chǎn)市場逐漸將品牌塑造做為一個重要競爭力因素來經(jīng)營的根本原因。目前地產(chǎn)市場表現(xiàn)為

4、三種發(fā)展模式：一是，新項目的品牌塑造。即新項目要實現(xiàn)市場目標必須要通過傳播和營銷來建立項目在市場上的知名度、美譽度和影響力等來實現(xiàn)順利出貨和達成最大化利益目標，同時這也是市場競爭日益激烈情形下的必然選擇，因為產(chǎn)品同質化程度與日俱增的市場中，沒有特點和個性的項目是很難取的理想戰(zhàn)績的。二是，區(qū)域品牌的連鎖。即在某一城市和相關區(qū)域城市內(nèi)進行連鎖品牌的打造，以企業(yè)品牌或以已成功項目品牌為核心來建立連鎖體系，以實現(xiàn)品牌效益的最大化和建立更強大的品牌影響力。如長沙房地產(chǎn)集團以“長房”為核心品牌，不同整合到長房星城世家、長房東郡、長房西城灣等項目而形成本地地產(chǎn)領導者的品牌形象；福州名城地產(chǎn)在其大名城項目取得

5、成功后就以“名城”為主導品牌，繼而不斷推出江南名城和時代名城等項目。三是，征戰(zhàn)全國的連鎖品牌。如萬科、陽光100、順馳、珠江實業(yè)等大品牌以其強大影響力不斷出擊個地市場，并在各地市場都取得了不俗的成績，更昭示出地產(chǎn)品牌的不斷成熟和對企業(yè)發(fā)展的重要性，也表明地產(chǎn)市場已脫離沒有品牌的時代，現(xiàn)已進入全品牌時代和品牌制勝的關鍵時刻。二、地產(chǎn)品品牌連鎖鎖的三大大動因中國國地產(chǎn)市市場已走走過了220多年年的歷史史，從初初期的無無品牌時時代進入入到中期期的區(qū)域域品牌成成型到現(xiàn)現(xiàn)在的全全品牌時時代，其其間，品品牌戰(zhàn)爭爭不斷升升級和縱縱深化發(fā)發(fā)展，這這一切皆皆表明“品品牌”不不再是一一個可有有可無的的經(jīng)營元元素，

6、而而已經(jīng)成成為一個個關乎一一個項目目成功與與否的關關鍵因素素和關乎乎一個企企業(yè)能否否可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的大課題題和影響響中國經(jīng)經(jīng)濟穩(wěn)定定健康發(fā)發(fā)展的重重要因素素。如上所所述，品品牌連鎖鎖已成為為目前市市場競爭爭的一個個重要形形態(tài)，跨跨區(qū)域或或跨國作作戰(zhàn)也將將成為未未來市場場發(fā)展的的一個常常態(tài)，那那么為何何要進行行品牌連連鎖呢？筆筆者以為為，推動動地產(chǎn)連連鎖的有有三大動動因：第一一，利益益驅動。這這是根本本原因，因因為資本本有其本本身的逐逐利功能能，當一一個企業(yè)業(yè)在某地地或區(qū)域域市場取取得成功功后就會會不斷尋尋找更有有利的發(fā)發(fā)展空間間，以達達到用最最低的成成本換取取更大的的經(jīng)濟利利益，同同時當品品牌

7、的影影響力更更強大之之后將能能為其帶帶來更大大的利益益和抗風風險的能能力如更更容易聚聚合資本本和能爭爭取更低低的采購購成本和和能吸引引高優(yōu)秀秀的人力力資本等等，這些些資源的的匯聚將將促使企企業(yè)在未未來取得得更大的的成功、利利益和長長久發(fā)展展。第二，資資源驅動動。因為為土地資資源的不不可再生生性，一一個城市市或國家家可供開開發(fā)的土土地資源源總量畢畢竟有限限，這導導致兩個個問題，其其一是可可開發(fā)用用地面積積日益減減少，很很多開發(fā)發(fā)商即使使是有強強大勢力力的開發(fā)發(fā)商也“無無米下鍋鍋”，更更不用說說實力較較弱的開開發(fā)商，面面對近乎乎天價的的土地只只能望洋洋興嘆；其二是是僅剩的的土地資資源其價價格不斷斷

8、高漲，開開發(fā)成本本將陡然然增長，經(jīng)經(jīng)營壓力力和風險險將大大大增加，大大小開發(fā)發(fā)商都會會頭痛。而而跨城市市或跨國國選澤那那些成本本和競爭爭相對發(fā)發(fā)達城市市和國家家的地區(qū)區(qū)進行項項目開發(fā)發(fā)，憑借借其先前前在其他他區(qū)域城城市成功功開發(fā)所所建立起起來的品品牌形象象和大面面積拿地地等，當當其到達達某一城城市(尤尤其是二二三線城城市)時時不僅能能獲得當當?shù)卣暮酶懈泻鸵恍┬﹥?yōu)惠政政策，也也能引發(fā)發(fā)媒體的的關注，實實際上往往往能達達到先聲聲奪人的的市場效效果，同同時在成成本等方方面較其其本地市市場將大大大降低低。第三，競競爭驅動動。只有有至少一一個項目目的成功功或在一一個區(qū)域域市場的的成功才才能稱得得上

9、連鎖鎖，這是是很簡單單的道理理。而當當某一或或某區(qū)域域市場競競爭程度度逐漸升升級后，離離開慘烈烈競爭的的市場到到競爭稍稍弱的城城市去發(fā)發(fā)展可能能是眾多多企業(yè)走走出去的的一個普普遍的潛潛在心理理。在大大海中不不能攪起起驚天巨巨浪和艱艱難生存存，到池池塘中也也許能另另有一翻翻天地，于于是在這這種心理理之下，許許多大大大小小的的開發(fā)隊隊伍不斷斷征戰(zhàn)異異鄉(xiāng)，有有的鎩羽羽而歸，有有的持續(xù)續(xù)成功，但但無論如如何在競競爭的強強烈驅動動下，很很多企業(yè)業(yè)都有走走出去的的沖動。三、地產(chǎn)品品牌連鎖鎖模式地產(chǎn)產(chǎn)連鎖帶帶來的種種種利益益驅使著著眾多地地產(chǎn)商進進入各級級市場以以企求能能更好的的生存和和發(fā)展，曾曾有人于于幾

10、年前前提出地地產(chǎn)連鎖鎖只是“大大個子”的的游戲，這這種判斷斷在當時時的市場場環(huán)境下下可能有有 一定定的正確確性，但但隨著地地產(chǎn)市場場的大發(fā)發(fā)展時代代的到來來，地產(chǎn)產(chǎn)連鎖已已經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)了新的的發(fā)展模模式和新新的成功功，使連連鎖成為為一種較較普遍的的營銷模模式，在在今后更更將成為為行業(yè)發(fā)發(fā)展的主主導模式式，因為為，各個個項目的的單獨操操作不僅僅會分散散融資能能力、營營銷資源源等重要要經(jīng)營元元素，還還會加大大市場風風險；而而實行品品牌連鎖鎖能有效效地提高高營銷資資源的市市場效果果和產(chǎn)出出效益，同同時能壯壯大企業(yè)業(yè)實力和和品牌影影響力，降降低品牌牌進入新新市場的的風險。當當然，不不切實際際和盲目目的擴張

11、張是應當當制止的的，否則則會導致致品牌張張力在異異地失效效或水土土不服等等弊病甚甚或拖累累原品牌牌的發(fā)展展，也因因此可見見預見，未未來市場場真正的的強者和和地產(chǎn)巨巨鱷將是是綜合實實力強大大的連鎖鎖品牌。綜觀市場，地產(chǎn)品牌的連鎖主要有以下三種分類：一是，在連鎖的區(qū)域上，可分為城市連鎖、區(qū)域連鎖、全國連鎖和國際連鎖。城市品牌連鎖是指在某一城市內(nèi)實行的連鎖方式，暫時還沒有進入周邊和外省等城市市場，如在長沙就有長房集團和華盛集團等品牌；區(qū)域連鎖是指在幾個不同城市間(省內(nèi)或跨省)進行以統(tǒng)一品牌命名的項目開發(fā)(或逐個開發(fā)或同時開發(fā)幾個項目)；全國連鎖，顧名思義就是放眼全國市場，在國內(nèi)多個城市同時或逐個開發(fā)

12、項目，并以同一品牌統(tǒng)合形象；國際連鎖，就是突破國別的界線在不同國家開發(fā)項目，這類連鎖多以商業(yè)項目為主或以合作形式為主，如新世界、銅鑼灣等。二是，連鎖品牌的主體上，可分為企業(yè)品牌連鎖、項目品牌連鎖、綜合連鎖。企業(yè)品牌連鎖即以企業(yè)品牌為主體為紐帶來進行連鎖，如長沙陽光100國際新城、長沙珠江花城、華盛新外灘，當代城市花園和當代萬國城等；項目品牌連鎖即指以項目品牌為中心來實行連鎖，如廣州奧林匹克花園和天津奧林匹克花園，廣州玫瑰園和長沙玫瑰園，麓山翰林苑和華夏翰林苑等；綜合連鎖指的是同時以企業(yè)品牌和項目品牌為品牌關鍵詞來實現(xiàn)連鎖開發(fā)，如綠城桂花城、卓越蔚藍海岸等。三是，在連鎖項目的開發(fā)時間上，可分為逐

13、個連鎖和同步連鎖，因受公司實力、開發(fā)戰(zhàn)略等因素的影響，有的企業(yè)實行滾動開發(fā)，即開發(fā)一個連鎖一個，眾多企業(yè)在企業(yè)發(fā)展前初期時皆如此；有的企業(yè)實力強大和品牌影響力強，能夠同時在不同市場啟動多個項目，如萬科、順馳、綠城、金地等。這也可說明，地產(chǎn)連鎖并不僅僅是“大個子”的游戲，因為企業(yè)可以通過不斷的成功積累實力而實現(xiàn)品牌連鎖，“大個子”也是從“小個子”發(fā)展而來的四、地產(chǎn)連鎖品牌的DNA相對其他業(yè)態(tài)的連鎖形式來說，因地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊屬性，地產(chǎn)連鎖目前還只是一種較松散的連鎖模式；然而，隨著地產(chǎn)營銷手段和傳播載體的變革，異地售賣和跨區(qū)域購買房(產(chǎn))成為可能且逐漸興盛，地產(chǎn)連鎖的商業(yè)特征日益明顯起來，基本可達到

14、經(jīng)營理念的統(tǒng)一、品牌形象的統(tǒng)一、管理模式的統(tǒng)一、服務標準的統(tǒng)一、專業(yè)培訓的統(tǒng)一、廣告促銷的統(tǒng)一、建材采購的統(tǒng)一等，使品牌連鎖的基礎更加堅實和完善。同樣，像其他產(chǎn)品的連鎖一樣，地產(chǎn)連鎖品牌也有著自己的DNA和品牌的內(nèi)核，由于品牌連鎖在某種程度上說就是一種“COPY”，即在形式上品牌名稱、布局模式、建筑形態(tài)、功能分區(qū)、材料與設備、物管公司等方面的基本相似和精神內(nèi)核上品牌定位、核心價值、品牌個性、文化氣質等方面的“神似”，唯其如此，連鎖項目才能達到神聚形似，才能產(chǎn)生強大的品牌張力，為實現(xiàn)長久的連鎖奠定堅實基礎。否則，就會出現(xiàn)“畫貓不成反類犬”的空殼式連而不鎖的現(xiàn)象和干擾母品牌形象的“變異連鎖”現(xiàn)象，

15、這兩種情況都會深淺不一的傷害已成功的母品牌的形象和市場生命力。經(jīng)研究地產(chǎn)市場連鎖品牌的發(fā)展規(guī)律及結合品牌本身的內(nèi)在要素，筆者認為地產(chǎn)企業(yè)在進行品牌連鎖發(fā)展時，應重點搞清楚下面五個問題：1、連鎖發(fā)展及品牌戰(zhàn)略的選擇：如前所述，在進行連鎖之初就要弄清楚在連鎖規(guī)模、連鎖品牌的主體和連鎖項目的開發(fā)時間這個三維分析坐標中找準自己的發(fā)展戰(zhàn)略模式和品牌戰(zhàn)略模式，以免出現(xiàn)忽東忽西的“市場迷蹤拳戰(zhàn)略”或各種模式淺嘗則止的“凌波微步式戰(zhàn)略”，從而導致品牌基礎不穩(wěn)定，市場上消費者霧里看花而品牌形象模糊不清晰的弊病，不然一開始就將品牌導入危局。2、堅守品牌定位：即將用以實現(xiàn)連鎖的核心品牌定位在什么樣的角色位置上，是普

16、通住宅、別墅品牌還是商業(yè)地產(chǎn)品牌的連鎖，是哪個檔次的品牌是中低端大眾化品牌還是高端品牌。一當定位完成和經(jīng)市場檢驗成功后就要長期堅守這個位置，以給市場帶來統(tǒng)一的產(chǎn)品檔次感和風格感。如綠城桂花城就是專門為城市新貴打造的居家之所，而萬科四季花城則專攻中端市場等。如不堅持，則將出現(xiàn)品牌風格錯亂“小牛拉大車”或“大腦袋帶小帽子”的怪異現(xiàn)象，結局是既鎖不住原品牌下的目標人群也難以攻進其他細分市場。3、永保品牌核心價值：即品牌發(fā)展的價值觀，也可以說是品牌的“元神”，它是品牌立世和得以傳承的根本點，如奧林匹克花園的“運動，健康”等觀念一直在其不同項目上得以體現(xiàn)，萬科“建筑無限生活”的價值主張也貫穿著其各個項目

17、的開發(fā)精神等。市場上很多項目即使在復制原成功項目規(guī)劃圖紙的基礎上也很難成功，其重要原因之一就是視品牌核心價值如草芥，造成項目或企業(yè)品牌精神紊亂，破壞了品牌精神氣脈的運行規(guī)律，最終導致精神崩潰禍及其身。4、延續(xù)和完善品牌個性：品牌個性即品牌的人格化特征，即描述某一品牌在人格上表現(xiàn)出是理性的還是感性的、是霸氣的還是懦弱的、是時尚張揚的還是傳統(tǒng)保守的等性格特征。如萬科在市場上給人的感覺就是穩(wěn)重的值得信賴的，而順馳則給人一種霸氣奪人勇猛奮進的感覺，綠城桂花城則給人一種江南美女的靈秀和清新自然的感覺、玫瑰園則會給人留下一種雍容華貴氣度不凡的深刻印象。從心理學上將，個性是一個人在一生中較穩(wěn)定的情緒表現(xiàn)，同

18、時“物以類聚，人以群分”的俗語也表明連鎖品牌所體現(xiàn)出的個性易于在目標人群引發(fā)共鳴和認同，對成功推廣項目和形成品牌的連鎖效應提供新的策略思考和動力。反之，模糊的個性和異化的個性，都容易造成消費者的識別困難而阻礙或不能實現(xiàn)地產(chǎn)的真正連鎖。5、優(yōu)化共同的文化：品牌的背后是文化，也可以說成是文化是品牌的發(fā)展根基和沃土，地產(chǎn)連鎖形式上是一種品牌擴張，實際上在則是一種文化擴張。為何萬科的擴張行為能給人一種穩(wěn)重理性的感覺，就是因為其文化的專業(yè)嚴謹和規(guī)范管理所促成的，而順馳的擴張則表現(xiàn)為勇冠三軍和有點冒進的特點，也是因為其文化特別強調快速制勝快速決斷的原因所致。優(yōu)秀的企業(yè)文化是所有成功企業(yè)和品牌發(fā)展的核動力，

19、優(yōu)化和完善企業(yè)文化是地產(chǎn)連鎖品牌得以長久擴張和成功的根本保證。相反，如果缺乏強大的優(yōu)秀文化的支持和推動，地產(chǎn)品牌要么難以實現(xiàn)連鎖，要么連而不鎖的局面，要么連不長久。在上述五個問題中，連鎖發(fā)展及品牌戰(zhàn)略選擇的問題是地產(chǎn)連鎖品牌發(fā)展的方向性問題，必須要提前搞清楚，不然就會出現(xiàn)事倍功半或南轅北轍的后果；后四個問題界定了地產(chǎn)品牌在連鎖過程中要堅持和優(yōu)化的品牌DNA，只有如此才能精確鎖定市場連戰(zhàn)連勝。五、地產(chǎn)連連鎖品牌牌營銷的的連鎖攻攻略較之單單個項目目的營銷銷來說，在在策略和和手段上上，連鎖鎖品牌項項目的營營銷有其其獨特之之處，就就是要充充分利用用核心品品牌的相相關資源源來聯(lián)動動營銷以以快速穩(wěn)穩(wěn)定的啟

20、啟動市場場和降低低營銷成成本及市市場的風風險，不不然是否否連鎖在在營銷上上來說就就沒有多多大價值值。具體體來說，在在地產(chǎn)連連鎖品牌牌項目的的營銷上上有以下下策略值值得借鑒鑒：1、公公關造勢勢：在許許多跨區(qū)區(qū)域連鎖鎖的地產(chǎn)產(chǎn)品牌中中，絕大大部分企企業(yè)長袖袖善舞精精于造勢勢(也有有少部分分屬于低低調的埋埋頭苦干干者)，其其中，典典型品牌牌為主動動造勢者者陽光1100和和被動造造勢者順順馳。陽陽光1000每進進入一城城市都會會大張旗旗鼓地宣宣傳其品品牌，通通過購地地的簽約約新聞發(fā)發(fā)布會、邀邀請國際際著名建建筑師安安藤忠雄雄等舉辦辦設計論論壇等手手段，和和大肆炒炒作如亞亞洲人居居環(huán)境規(guī)規(guī)劃設計計創(chuàng)意獎

21、獎及中國國房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)百百強之星星等各種種名目繁繁多的榮榮譽而在在當?shù)厥惺袌隹焖偎俳⑵鹌鹬袊氐禺a(chǎn)知名名品牌的的形象；而順馳馳一度以以來用天天價拿地地而聞名名全國的的黑馬形形象在市市場出鏡鏡，而引引得媒體體、政府府的高度度關注，一一下子吊吊起市場場的好奇奇心。這這些公司司的造勢勢策略有有二，一一是，他他們一般般在項目目運作的的各重要要節(jié)點進進行主題題式公關關，如美美林地產(chǎn)產(chǎn)旗下的的美林水水郡在其其開盤時時將電影影七劍劍下天山山首發(fā)發(fā)儀式搬搬到長沙沙以彰顯顯美林地地產(chǎn)品牌牌的影響響力和項項目的高高檔品質質；二是是，持續(xù)續(xù)的新聞聞報道和和軟文宣宣傳，以以不斷強強化品牌牌形象和和詮釋項項目的精精神

22、、品品質等營營銷賣點點。這樣樣通過連連鎖體系系中核心心品牌高高端造勢勢和形象象彰顯，當當?shù)仨椖磕科放破菲焚|的支支撐和文文化的融融合匯聚聚，能良良好地實實現(xiàn)核心心品牌和和當?shù)仨楉椖啃蜗笙蟮幕觿雍蜖I銷銷。2、組組織參觀觀和報道道：即組組織潛在在客戶到到已建成成的同名名連鎖項項目所在在地進行行參觀可可考察以以增強客客戶的信信心和感感受品牌牌的良好好形象和和品質，或或者是以以項目促促銷的形形式來吸吸引客戶戶購買而而選出一一定的客客戶到國國內(nèi)外其其他城市市進行旅旅游觀光光和市場場考察。如如長沙綠綠城桂桂花城和和玫瑰園園都曾在在邀請潛潛在客戶戶趕赴杭杭州和深深圳等地地考察參參觀的同同時，邀邀請各級級媒體

23、前前往跟蹤蹤報道，回回來后這這些記者者和客戶戶又變成成了該品品牌的有有意或無無意的義義務宣傳傳員，新新聞、軟軟文和口口碑傳播播三管齊齊下，營營銷效果果自然非非同一般般，品牌牌形象也也更加深深入和可可信。這這種策略略就更加加直接地地加強了了核心品品牌與項項目的各各種聯(lián)系系，使客客戶容易易形成新新項目的的品質有有保障和和購買有有價值的的市場認認知。3、俱俱樂部營營銷：也也即數(shù)據(jù)據(jù)庫營銷銷，通過過自愿申申請入會會、贈送送禮品時時的數(shù)據(jù)據(jù)填寫和和舉辦各各種營銷銷推廣活活動的客客戶資料料收集、已已購買產(chǎn)產(chǎn)品的客客戶資料料的整理理等形式式，經(jīng)過過分析和和篩選后后為目標標人群建建立詳細細的個性性化檔案案，定

24、期期向這些些客戶發(fā)發(fā)送DMM廣告營營銷刊物物、或發(fā)發(fā)送Emmaill和短信信，不斷斷向目標標市場傳傳送品牌牌信息和和廣告，以以更加精精確地鎖鎖定目標標顧客的的購買方方向。同同時，要要定期地地或緊密密結合項項目銷售售情況地地舉行一一些公關關活動如如自駕游游、主題題沙龍、論論壇等以以強化品品牌的親親和力和和品牌與與客戶的的情感溝溝通。如如奧林匹匹克花園園的奧龍龍會、萬萬科的萬萬客會、南南都地產(chǎn)產(chǎn)的南都都會和陽陽光1000俱樂樂部等，長長沙陽光光1000俱樂部部曾與湖湖南華洋洋車社共共同組織織了一次次“陽光光試駕”活活動，在在長沙高高檔別墅墅區(qū)同升升湖山莊莊為會員員們提供供寶馬、高高爾夫等等車試駕駕

25、，贏得得了會員員的好評評。4、聯(lián)聯(lián)合營銷銷：即跟跟來自同同地的其其他開發(fā)發(fā)商抱團團作戰(zhàn)和和跟其他他各相關關的開發(fā)發(fā)商并肩肩營銷。如如聯(lián)合部部隊的典典型地產(chǎn)浙浙軍不管管走到哪哪里都要要組成地地產(chǎn)艦隊隊以進行行聯(lián)合營營銷，近近幾年隨隨著浙江江開發(fā)商商進入長長沙市場場的增多多，在今今年的春春季房交交會上，浙浙江綠城城、浙江江南都、浙浙江中天天等浙江江部隊在在展位區(qū)區(qū)域上不不僅劃地地而戰(zhàn)，而而且還編編印了浙浙商地產(chǎn)產(chǎn)的營營銷刊物物，將聯(lián)聯(lián)合營銷銷的精髓髓演繹到到一個新新的層次次，更不不用說浙浙系部隊隊在其他他城市的的聯(lián)合招招商了。聯(lián)聯(lián)合營銷銷對地產(chǎn)產(chǎn)連鎖品品牌的意意義在于于，能使使消費者者更好更更強烈地地感受核核心品牌牌原產(chǎn)地地獨特的的整體品品質特征征和形象象品位，也也能擴大大相似目目標消費費人群的的聚合以以搞旺人人氣，而而使各兄兄弟品牌牌都能受受益。6、文文化營銷銷：主要要是指通通過舉辦辦各種文文化活動動(前文文已部分分涉及，此此略)和和創(chuàng)建企企業(yè)營銷銷類刊物物如美林林地產(chǎn)的的城市市畫報、陽陽光1000的新新城、綠綠