促成訂單簽定的八種技巧_第1頁
促成訂單簽定的八種技巧_第2頁
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文檔簡介

1、促成訂單簽定的促成訂單簽定的八種技巧假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意 ：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn) 信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意 ：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn) 信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，銷售員可對準(zhǔn)顧客說：“請問你要哪個卡種? 有不同類型的卡，是根據(jù)不同需求設(shè)計的”或是說：“請問您是今天開始鍛煉還是明天開始鍛煉？，此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心 了。幫助準(zhǔn)顧客挑選：許多準(zhǔn)顧客即使有意 ，也不喜歡迅速簽下不談訂單 ，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就 了。 可利

2、用這種“怕買不到”的心理，可對準(zhǔn)顧客說：“這種產(chǎn)品只剩最后一個了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了?！被蛘f：“今天是先買一點試用看看：準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你 大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心。欲擒故縱：有些準(zhǔn)顧客天生 ，他，拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心?？斓稊貋y麻：在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得使出锏，快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，“如果您想賺錢的話，就快簽字吧雖然我知道 的雖然我知道 的產(chǎn)品絕對適合您，可 能力太差了，無法說服，讓我有一個改進(jìn)的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但

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