腦白金廣告策劃案

1、PAGE PAGE 23 第一頁腦白金廣告策劃案 IS廣廣告策劃劃公司2009年年12月月29日日目錄1、前言2、市場(chǎng)分分析（1）保健健品中國國市場(chǎng)品牌牌發(fā)展歷歷程（2）現(xiàn)有有市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局局發(fā)展（3）消費(fèi)費(fèi)者分析析（4）市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展趨趨勢(shì)分析析33、產(chǎn)品品分析（1）自身身產(chǎn)品特特點(diǎn)（2）對(duì)手手產(chǎn)品特特點(diǎn)44、銷售售與廣告告分析55、企業(yè)業(yè)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略（1）企業(yè)業(yè)目標(biāo)（2）市場(chǎng)場(chǎng)策略66、企業(yè)業(yè)廣告策策劃（1）廣告告目標(biāo)（2）廣告告對(duì)象和和市場(chǎng)（3）廣告告策劃主主題 （4）廣告告創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì)7、廣告媒媒介策略略（1）公共共關(guān)系策策略（2）廣告告效果預(yù)預(yù)測(cè)（3）評(píng)估估（4）實(shí)施施 （5）策略略前言上海

2、健特生生物科技技有限公公司是一一家從事事保健食食品、化化學(xué)合成成藥品和和生物工工程制品品的研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)和營銷銷的民營營高科技技企業(yè)，于于19999年77月在上上海徐匯匯區(qū)注冊(cè)冊(cè)成立，擁擁有2000多個(gè)個(gè)家辦事事處和一一家通過過國家藥藥品GMMP認(rèn)證證的藥廠廠。腦白白金于119977年上市市， 119999年被健特特收購，目目前該產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入保健品品市場(chǎng)已已經(jīng)有113個(gè)年年頭。現(xiàn)現(xiàn)正處于于產(chǎn)品的的發(fā)展-成熟期期，面臨臨著保健健品市場(chǎng)場(chǎng)激烈的的競(jìng)爭(zhēng)壓壓力，固固有消費(fèi)費(fèi)者的部部分流失失以及潛潛在消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)知度較較低。為解決腦白白金當(dāng)前前所面臨臨的問題題，本公公司秉著著認(rèn)真嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)態(tài)度，根根據(jù)

3、調(diào)查查信息的的反饋以以及目前前保健品品市場(chǎng)的的發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)，借著新新春佳節(jié)節(jié)這一發(fā)發(fā)展契機(jī)機(jī)，特進(jìn)進(jìn)行本次次廣告策策劃。 市場(chǎng)分析-保健品品中國品品牌發(fā)展展歷程(一) 保保健品中中國市場(chǎng)場(chǎng)品牌發(fā)發(fā)展歷程程中國保健品品市場(chǎng)的的發(fā)展歷歷史的二二十年經(jīng)經(jīng)歷的四四個(gè)階段段：第一個(gè)階段段：（90年年到988年）保健品品新生進(jìn)進(jìn)入。當(dāng)時(shí)的代表表產(chǎn)品有有太陽神神口服液液、振華華八五一一、長(zhǎng)壽壽長(zhǎng)樂補(bǔ)補(bǔ)酒、紅紅桃K等等等。到到了966年的三三株口服服液到了了頂峰，年年銷售880億元元，上述述的任何何一般產(chǎn)產(chǎn)品高峰峰期一年年都在五五億以上上的市場(chǎng)場(chǎng)份額。但是隨著三株常德事件的爆發(fā)，曾經(jīng)的保健市場(chǎng)的巨人幾個(gè)月時(shí)間轟

4、然倒下，但是卻開啟了一個(gè)新的營銷模式的開始，那就是過去以企業(yè)需求為導(dǎo)向的銷售方向改向了以研究消費(fèi)者心理需求為導(dǎo)向的營銷模式，倡導(dǎo)溝通和滿足，所以當(dāng)時(shí)的貢獻(xiàn)是營銷模式的貢獻(xiàn)。 第二個(gè)階段段：（98年年到20002年年）群雄逐逐鹿的階階段。國家出臺(tái)政政策給保保健藥品品進(jìn)行五五年的時(shí)時(shí)間整改改，到220022年徹底底整改完完畢。當(dāng)時(shí)瘋瘋狂的功功能有什什么補(bǔ)腎腎壯陽、輔輔助抗腫腫瘤、減減肥、增增高等等等，沒有出出來幾年年國家就就開始取取消。但但是，腦腦白金和和匯仁腎腎寶卻占據(jù)藥藥店終端端市場(chǎng)，當(dāng)當(dāng)時(shí)的頂頂峰都曾曾在200億左右右徘徊，腦腦白金廣廣告不符符合廣告告學(xué)的觀觀點(diǎn)，卻卻符合消消費(fèi)者重重復(fù)刺激激

5、就可能能購買的的習(xí)慣，顛顛覆了傳傳統(tǒng)廣告告的定位位，送禮禮就送腦腦白金和和他好我我也好的的傳遞，后后來的其其他公司司也照貓貓畫虎開開始進(jìn)入入，但是是結(jié)果卻卻相反。第三個(gè)階段段（20003年年到20007年年）保健健品市場(chǎng)場(chǎng)的暗黑黑階段。03年的非非典給了了當(dāng)時(shí)鼎鼎盛的會(huì)會(huì)銷沉重重的打擊擊，這個(gè)個(gè)階段，媒媒體的可可信度下下降了，權(quán)權(quán)威機(jī)構(gòu)構(gòu)和專家家不靈了了，好多多大牌的的產(chǎn)品開開始衰退退了。腦腦白金在在苦苦支支撐，節(jié)節(jié)日的時(shí)時(shí)候火一一點(diǎn)，匯匯仁腎寶寶也快不不好了，太太太口服服液也快快人老珠珠黃了，夕夕陽美公公司也真真正夕陽陽了，中中脈都變變成中庸庸了，天天年快成成頤養(yǎng)天天年了，珍珍奧公司司真的深

6、深?yuàn)W了，距距離老百百姓越來來越遠(yuǎn)了了，企業(yè)業(yè)支付的的成本越越來越高高，銷售售額越來來越小，大大家都在在積極的的尋找出出路。這這個(gè)時(shí)侯侯，保健健食品開開始增加加人體試試驗(yàn)，生生產(chǎn)流程程必須和和藥品一一樣，媒媒體的公公開透明明越來越越多，保保健食品品經(jīng)過了了十幾年年的發(fā)展展，這個(gè)個(gè)時(shí)候才才真正的的開始找找準(zhǔn)門路路。第四個(gè)階段段（20008年年20113年）市市場(chǎng)重新新洗牌的的五年。隨著新醫(yī)改改的出臺(tái)臺(tái)，醫(yī)療療體制的的改革肯肯定會(huì)直直接沖擊擊和醫(yī)療療息息相相關(guān)的保保健品市市場(chǎng)。從專業(yè)業(yè)上來講講，一個(gè)個(gè)國家醫(yī)醫(yī)療保健健體系里里面，嚴(yán)嚴(yán)格來講講應(yīng)該是是分為兩兩大部分分，一個(gè)個(gè)是預(yù)防防醫(yī)學(xué)體體系，可可以稱

7、作作為“防未病病”，一個(gè)個(gè)是治療療醫(yī)學(xué)體體系，就就是“治已病病”，主要要包括藥藥物治療療、手術(shù)術(shù)治療等等方面。而在防未病過程中，功能食品也就是我們的保健食品起到的作用是十分巨大的，但是保健食品要想唱好這臺(tái)戲，必須改善以下幾點(diǎn)才能發(fā)展：第一就是改變價(jià)格需要的現(xiàn)狀；第二產(chǎn)品的功能要好，向藥品看齊；第三就是單一產(chǎn)品不足以支撐，向系列化發(fā)展，單一產(chǎn)品拉升品牌，眾多產(chǎn)品支撐品牌；第四就是聯(lián)合專業(yè)營養(yǎng)師向連鎖進(jìn)軍，專業(yè)的人員加上專業(yè)的場(chǎng)所和專業(yè)的產(chǎn)品才能造就專業(yè)的健康，比如石藥的果維康，法國的合生元。（二）現(xiàn)有有市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局局分析隨著市場(chǎng)的的發(fā)展，國國內(nèi)各種種不同功功能訴求求保健品品的出現(xiàn)現(xiàn)瓜分了了原本

8、有有限的市市場(chǎng)份額額，另外外，國外外產(chǎn)品的的不斷更更新進(jìn)入入，如美美國的安安利，也也沖擊著著日趨緊緊張、激激烈的保保健品市市場(chǎng)。根據(jù)國家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局的的數(shù)據(jù)，220000年至220077年腦白白金連續(xù)續(xù)8年奪奪得中國國保健品品單品銷銷售第一一名，成成為保健健品市場(chǎng)場(chǎng)中的領(lǐng)領(lǐng)軍品牌牌，黃金金搭檔位位居第二二，太太太口服液液、安利利紐催榮榮等則緊緊隨其后后。（三）消費(fèi)費(fèi)者分析析a、消費(fèi)者者人群分分析1、按年齡齡細(xì)分，保保健品的的目標(biāo)市市場(chǎng)為220歲以以上的所所有人員員； 、按經(jīng)濟(jì)濟(jì)能力細(xì)細(xì)分，保保健品的的主力目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)是中青青年白領(lǐng)領(lǐng)階層人人士； 、按需求求強(qiáng)度細(xì)細(xì)分，保保健品的的先行目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)是

9、高端端人群和和中老年年人士。綜上得到，保健品的目標(biāo)市場(chǎng)是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的中青年白領(lǐng)和高端的中老年人士。b、消費(fèi)者者反饋分分析1、產(chǎn)品和和廣告契契合度存存在一定定差距；2、產(chǎn)品價(jià)價(jià)格略高高，超出出了一般般目標(biāo)受受眾的經(jīng)經(jīng)濟(jì)承受受能力。結(jié)論：保健健品知名名度高，而而美譽(yù)度度較低；目標(biāo)受受眾群所所需市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)能能力偏高高。（四）市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展趨趨勢(shì)分析析、保健品品的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)多多、品種種多，大大部分企企業(yè)規(guī)模模小，產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)性強(qiáng)。220000年國內(nèi)內(nèi)從事保保健品生生產(chǎn)銷售售的廠商商達(dá)5萬萬多家，品品種2萬萬多種，全全年保健健品銷售售額超過過5000億元人人民幣。 、市場(chǎng)還還處于無無序

10、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀態(tài)，夸夸大功效效、虛假假廣告屢屢見不鮮鮮。市場(chǎng)場(chǎng)短期行行為、自自生自滅滅現(xiàn)象嚴(yán)嚴(yán)重，給給其他規(guī)規(guī)范運(yùn)作作、規(guī)模?；?jīng)營營的企業(yè)業(yè)帶來很很大的行行銷阻力力。 、80的市場(chǎng)場(chǎng)份額掌掌握在220%的的企業(yè)與與品牌手手中。這這20的企業(yè)業(yè)一般都都是綜合合實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)，并具具一定規(guī)規(guī)模。 、天然原原料，成成分簡(jiǎn)單單、功能能明確的的產(chǎn)品更更受消費(fèi)費(fèi)者青睞睞。生物物工程或或基因技技術(shù)在保保健食品品生產(chǎn)中中被廣泛泛關(guān)注和和應(yīng)用。 、品牌創(chuàng)創(chuàng)新能力力強(qiáng)，產(chǎn)產(chǎn)品附加加值高的的產(chǎn)品容容易被市市場(chǎng)接納納。 、市場(chǎng)推推廣投入入力度大大的產(chǎn)品品其市場(chǎng)場(chǎng)份額明明顯趨高高，強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推廣仍仍然是中中國保健健品市場(chǎng)場(chǎng)的慣用用辦

11、法。 、國外保保健品企企業(yè)尤其其是大型型企業(yè)進(jìn)進(jìn)軍中國國市場(chǎng)帶帶來的影影響力、沖沖擊力非非常明顯顯。 、一對(duì)一一營銷（11:1 Marrkettingg）、特特許經(jīng)營營、連鎖鎖經(jīng)營、 電子商商務(wù)活動(dòng)動(dòng)等將營營造亮麗麗的市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)景。二、產(chǎn)品分分析（1）腦白白金產(chǎn)品品分析腦白金是119977年由國國家衛(wèi)生生部批準(zhǔn)準(zhǔn)的保健健食品, ,是是膠囊+口服液液的復(fù)合合型產(chǎn)品品,其主主要功效效成份是是褪黑素素、低聚聚糖等;主要功功能為:改善睡睡眠、潤潤腸通便便。 腦白金的主主要原料料全部由由世界著著名的藥藥品原料料供應(yīng)商商提供,其組份份中的褪褪黑素來來自美國國,純度度高達(dá) 99.9% ,另一一重要組組份低聚聚

12、糖的原原料來自自日本,為異麥麥芽寡糖糖,是低低聚糖中中效果最最好的品品種之一一。 腦白金功能能：1.調(diào)整人人體生物物節(jié)律2.改善睡睡眠3.調(diào)整腸腸道4.減少有有害物質(zhì)質(zhì)吸收（2）主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析析：黃金搭搭檔性狀：本品品為淡黃黃綠色顆顆粒狀粉粉末；有有特殊香香味、易易吸潮。適應(yīng)癥：a.本品能能充分滿滿足禽類類的營養(yǎng)養(yǎng)需求，尤尤其對(duì)家家禽育雛雛期和高高產(chǎn)蛋期期及各種種應(yīng)激效效果更佳佳，本品品預(yù)防維維生素缺缺乏癥，對(duì)對(duì)啄羽、脫脫肛有效效。b.本品所所含的黃黃芪多糖糖、薯蕷蕷皂甙系系純中藥藥提取物物，可迅迅速提高高機(jī)體的的免疫力力，提高高抗體水水平，增增強(qiáng)禽的的抗病菌菌能力，有有助于病病后康復(fù)復(fù)

13、。c.能明顯顯提高肉肉雞的肉肉料比及及蛋雞產(chǎn)產(chǎn)蛋率。改改善蛋殼殼的顏色色，提高高蛋殼質(zhì)質(zhì)量，改改善肉質(zhì)質(zhì)。d.提高機(jī)機(jī)體對(duì)因因長(zhǎng)途運(yùn)運(yùn)輸，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)群、斷斷喙等各各種因素素引起的的應(yīng)激反反應(yīng)，從從而提高高和增強(qiáng)強(qiáng)機(jī)體對(duì)對(duì)各種不不良因素素的抵抗抗力。促促進(jìn)生長(zhǎng)長(zhǎng)發(fā)育，提提高種禽禽受精率率，孵化化率，健健雛率及及降低死死淘率。e.提早開開食，補(bǔ)補(bǔ)充雛雞雞的各種種營養(yǎng)成成份，提提高成活活率，加加快禽疾疾病的康康復(fù)。f.加快生生長(zhǎng)發(fā)育育，防治治雛禽的的白痢癱癱瘓。三、 銷售售與廣告告分析(一) 上上海健特特生物科科技有限限公司銷銷售與廣廣告現(xiàn)狀狀1. 上海海健特的的知名度度.美譽(yù)譽(yù)度與企企業(yè)形象象上海健特生

14、生物科技技有限公公司一家家從事保保健品、化化學(xué)合成成藥品和和生物工工程制品品的研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)和營銷銷的大型型高科技技企業(yè)，擁擁有通過過國家藥藥品GMMP認(rèn)證證的制藥藥工廠，下下設(shè)377個(gè)營銷銷子公司司和1441個(gè)辦辦事處，營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)遍布中中國大陸陸。主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品“腦白金金、“黃金搭搭檔已已成為中中國地區(qū)區(qū)家喻戶戶曉的著著名品牌牌。 公公司堅(jiān)持持“以人為為本的的管理思思想，注注重企業(yè)業(yè)文化建建設(shè)，努努力為員員工創(chuàng)造造廣闊的的事業(yè)空空間、寬寬松的工工作氛圍圍和全面面的培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)會(huì)，追追求企業(yè)業(yè)發(fā)展與與個(gè)人發(fā)發(fā)展的完完美統(tǒng)一一。2. 上海海健特公公司的市市場(chǎng)銷售售現(xiàn)狀 AA: 11)產(chǎn)品品質(zhì)量:腦白金

15、金將以品品質(zhì)為第第一位,為消費(fèi)費(fèi)者生產(chǎn)產(chǎn)出放心心的商品品 22)價(jià)格格定位: 腦白金金普裝：59-68元元/盒二盒禮裝：1288-1338元/盒三盒禮裝：2022-2118元/盒 33)渠道道策略:全國各各地的大大.中.小超市市和各大大、中小小藥店。B: 4)品牌定定位: 腦白金金的準(zhǔn)確確定位是是其成功功的關(guān)鍵鍵，腦白白金把自自己定位位禮品市市場(chǎng)，而而不是大大張旗鼓鼓宣傳自自己是保保健品，這這正是腦腦白金的的高明之之處，善善于抓住住消費(fèi)者者的心。在在當(dāng)年人人們對(duì)保保健品虛虛假和過過度宣傳傳，導(dǎo)致致消費(fèi)者者對(duì)保健健品并不不感冒而而且持有有高度警警戒之心心。而禮禮品市場(chǎng)場(chǎng)則不同同，在當(dāng)當(dāng)時(shí)人們們?cè)?/p>

16、走親親戚看老老人和長(zhǎng)長(zhǎng)輩，常常常為送送什么拿拿什么而而發(fā)愁，不不知道送送什么禮禮品好。對(duì)對(duì)于送給給中老年年的禮品品是沒有有的，而而恰恰在在這個(gè)時(shí)時(shí)候腦白白金卻喊喊出了“送禮只只送腦白白金”和“收禮只只收腦白白金”，以及及到后來來孝敬爸爸媽腦白白金，在在時(shí)刻提提醒消費(fèi)費(fèi)者購買買。腦白白金通過過將自己己定位為為禮品，并并進(jìn)行廣廣告攻心心，最終終俘虜了了消費(fèi)者者的心。 四 、主要要品牌定定位策略略分析：黃金搭搭檔黃金搭檔不不是腦白白金!但是繼繼續(xù)用藍(lán)藍(lán)色包裝裝，繼續(xù)續(xù)用琥珀珀體。在在黃金搭搭檔報(bào)紙紙、電視視的宣傳傳中看不不到黃金金搭檔和和腦白金金太多關(guān)關(guān)聯(lián)訴求求。五、企業(yè)營營銷戰(zhàn)略略1營銷目標(biāo)標(biāo) 1

17、1)短期期目標(biāo):進(jìn)一步步宣傳腦白白金在消消費(fèi)者中中的知名名度,并并且產(chǎn)生生購買行動(dòng)動(dòng)。 22)長(zhǎng)期期目標(biāo):令消費(fèi)費(fèi)者對(duì)腦腦白金擁擁有品牌牌忠誠度度。2市場(chǎng)策略略 11)產(chǎn)品品定位:送禮佳佳品。2)訴求對(duì)對(duì)象:中中高檔收收入人群群。3)活動(dòng)主主題：“腦白金金，你我我的健康康選擇”。六、廣告表表現(xiàn)1 .非媒媒介1)針對(duì)中中等收入人人群： (11)利用用元旦、春春節(jié)作為為此次廣廣告的契契機(jī)，實(shí)實(shí)行降價(jià)價(jià)或打折折等優(yōu)惠惠活動(dòng)。 (22)買腦腦白金附附送掛歷歷、年畫畫、電話話卡等精精美而又又實(shí)用的的產(chǎn)品。2)針對(duì)高高等收入入人群 (11)實(shí)行行送貨上上門服務(wù)務(wù)，做到到全心全全意為消消費(fèi)者服服務(wù)。 (22

18、)強(qiáng)調(diào)調(diào)以“孝”攻心：百百業(yè)孝為為先。2 . 媒媒介 1)電視視 22)報(bào)紙紙3)雜志 4)網(wǎng)站 55)戶外外廣告6)傳單宣宣傳 77)媒體體廣告預(yù)預(yù)算 報(bào)紙紙廣告預(yù)預(yù)算:110萬元元人民幣幣 雜雜志廣告告預(yù)算:5萬元元人民幣幣 電電視廣告告預(yù)算:35萬萬元人民民幣 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告預(yù)算：40萬萬元人民民幣 戶戶外廣告告預(yù)算:15萬萬元人民民幣 傳傳單廣告告預(yù)算：1萬元元人民幣幣 合合計(jì):1106萬萬元人民民幣七 公關(guān)營營銷策略略 (一)目目的1、提高腦腦白金在在消費(fèi)者者心目中中的美譽(yù)譽(yù)度。2、增加腦腦白金的的潛在消消費(fèi)者。3、刺激消消費(fèi)者的的購買欲欲望，進(jìn)進(jìn)而轉(zhuǎn)化化為購買買行動(dòng)。 (二)活活動(dòng)策

19、劃劃 11.活動(dòng)動(dòng)具體實(shí)實(shí)施安排排：活動(dòng)時(shí)間：20009年112月330日-20110年11月3日日活動(dòng)地點(diǎn):長(zhǎng)沙各各大型超超市（家家樂福、新新一佳、家家潤多、易易初蓮花花、步步步高、沃沃爾瑪?shù)鹊龋?、各大藥藥店（老老百姓、益益豐、芝芝林、養(yǎng)養(yǎng)天和、千千金金沙沙等）、腦腦白金專專賣店?；顒?dòng)內(nèi)容：開展打打折、贈(zèng)贈(zèng)送活動(dòng)動(dòng)（凡一一次性購購買三盒盒，可享享受八折折優(yōu)惠并并附送一一套印有有腦白金金圖案的的茶具；購買五五盒以上上，免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送腦腦白金一一盒）注： （11）活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促促銷人員員統(tǒng)一配配戴印有有腦白金金圖案的的帽子，穿穿著印有有腦白金金圖案的的工作服服，并在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)放置置電視機(jī)機(jī)反復(fù)播播放腦白白

20、金廣告告。（2）請(qǐng)營營養(yǎng)類保保健品專專家做現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)談?wù)?，解答答消費(fèi)者者相關(guān)疑疑問。（3）活動(dòng)動(dòng)外場(chǎng)安安排工作作人員發(fā)發(fā)放傳單單。開展競(jìng)賽類類活動(dòng)：活動(dòng)時(shí)間：20110年11月1日日（上午午9點(diǎn)到到12點(diǎn)點(diǎn)，下午午2點(diǎn)到到5點(diǎn)）活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市市黃興南南路步行行街中心心廣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：腦白金金方面的的知識(shí)搶搶答（腦腦白金的的入市時(shí)時(shí)間、廣廣告語、營營養(yǎng)成分分、功能能等）參賽人數(shù)：1至33人比賽內(nèi)容：選擇題題比賽規(guī)則：五分鐘鐘內(nèi)連續(xù)續(xù)答對(duì)十十題可獲獲得普通通裝腦白白金一盒盒十分鐘內(nèi)答答對(duì)255題可獲獲得腦白白金優(yōu)惠惠券（價(jià)價(jià)值2000元人人民幣）20分鐘答答對(duì)所有有題者全全家免費(fèi)費(fèi)享受腦腦白金公公司

21、組織織的海南南島三日日游(來來回機(jī)票票和食住住免費(fèi))并贈(zèng)送送VIPP貴賓卡卡一張。春節(jié)期間活活動(dòng)主要要采取媒媒介投放放廣告策策略。具體為以下下幾點(diǎn)：電視：在(全國性性) CCCTVV-1 、湖南南衛(wèi)視 (地方方性)湖湖南綜合合頻道、電電視劇頻頻道等電電視媒體體投放以以“腦白金金，你我我的健康康選擇”為主題題的影視視廣告。報(bào)紙：在(專業(yè)類類) 湖湖南經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào) 、家家庭導(dǎo)報(bào)報(bào) 等等; (綜合類類) 、 等等紙質(zhì)媒媒體投放放平面和和軟文廣廣告。3)雜志 :在 (專專業(yè)類) 等等; (綜合類類) 、 、 等等刊物投投放平面面廣告。4)網(wǎng)站：新浪、百百度、騰騰訊等投投放影視視廣告。 55)戶外外廣告 :長(zhǎng)沙沙市的各各個(gè)路牌牌 、站站牌、燈燈箱和車車身等投投放平面面廣告. 八 效果果預(yù)測(cè)、評(píng)評(píng)估 售前：我們采采用向消消費(fèi)者促促銷的方方式。 售中：利用媒媒介和非非媒介一一起向消消費(fèi)者介介紹“腦白金金”產(chǎn)品。 售后：對(duì)廣告告效果進(jìn)進(jìn)行整體體評(píng)估。 附附：腦白白金廣播播腳本 消消費(fèi)者市市場(chǎng)調(diào)查查問卷 腦白金市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查問問卷隨著社會(huì)發(fā)發(fā)展速度度的加快快，人們們的生活活節(jié)奏也也越來越越快，每每天除了了忙碌的的工作和和學(xué)習(xí)，卻卻往往忽忽略了一一個(gè)最重重要的東東西健康。為為了您的的健康，