重組整合與集成管理

1、重組整合與集成管理主持：周紹朋（國家行政學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)部主任、教授）嘉賓：劉冀生生（清華華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)管理理學(xué)院教教授）趙 昆昆（上海海寶鋼集集團(tuán)公司司副總經(jīng)經(jīng)理）姜開文文（萊蕪蕪鋼鐵集集團(tuán)公司司董事長長）俞瑞方方（紅云云煙草集集團(tuán)有限限責(zé)任公公司副總總裁）譚仲明（中中國材料料工業(yè)科科工集團(tuán)團(tuán)公司總總經(jīng)理）（搜狐財(cái)經(jīng)經(jīng)）主持人人：各位老老總，各各位專家家，我們們的互動(dòng)動(dòng)論壇現(xiàn)現(xiàn)在開始始了，首首先向大大家問下下午好！我作為為這次論論壇的主主持人，我我先介紹紹一下我我們參加加論壇的的專家和和企業(yè)家家。 我本人人是國家家行政經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)部部的周紹紹朋教授授，今天天論壇的的主題是是企業(yè)重重組與集集成管理理，這個(gè)

2、個(gè)題目我我相信在在座的肯肯定都非非常關(guān)注注，因?yàn)闉橹亟M是是我們實(shí)實(shí)現(xiàn)低成成本擴(kuò)張張的一項(xiàng)項(xiàng)重要的的途徑，但但是重組組能不能能成功，取取決于我我們重組組以后的的整合情情況。所所以，今今天我們們請(qǐng)來的的專家和和企業(yè)家家在方面面有非常常豐富的的實(shí)踐經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和理理論功底底。我們參參加的專專家是清清華大學(xué)學(xué)劉冀生生教授。周周教授是是我們國國家的著著名的管管理學(xué)家家，也是是中國企企業(yè)戰(zhàn)略略學(xué)家，北北京清華華大學(xué)管管理學(xué)院院教授。參加的的四個(gè)大大企業(yè)的的老總，鋼鋼鐵界的的老大寶寶山鋼鐵鐵集團(tuán)公公司趙昆昆副總經(jīng)經(jīng)理；萊蕪鋼鋼鐵公司司姜開文文董事長長；紅云煙煙草（集集團(tuán)）有有限責(zé)任任公司俞俞瑞方副副總裁；中國材材

3、料工業(yè)業(yè)科工集集團(tuán)公司司譚仲明明總經(jīng)理理；讓參加加論壇的的幾位專專家很簡簡要地介介紹他們們?cè)谥亟M組整合以以及集成成管理方方面主要要的做法法和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。然后后經(jīng)過專專家評(píng)論論以后，大大家可以以提問題題。趙昆：非常高高興能與與大家探探討企業(yè)業(yè)重組的的課題。企企業(yè)重組組應(yīng)該是是中國企企業(yè)家不不得不面面臨重大大的課題題需要做做的事情情，就鋼鋼鐵企業(yè)業(yè)而言，最最近在國國際上風(fēng)風(fēng)起云涌涌，都在在向大型型化、超超大型化化發(fā)展，如如果我們們分析不不錯(cuò)的話話，今年年和明年年世界范范圍內(nèi)將將會(huì)誕生生億噸級(jí)級(jí)的鋼鐵鐵企業(yè)，這這對(duì)我們們國家來來講都要要面對(duì)，我我們的鋼鋼鐵企業(yè)業(yè)都要面面臨重大大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。在我我們國家家來

4、講，鋼鋼鐵集中中度是非非常低的的，也是是從事鋼鋼鐵企業(yè)業(yè)的企業(yè)業(yè)家必須須思考和和解決的的問題。大大家知道道，中國國企業(yè)在在重組過過程中面面臨很多多的困難難和困惑惑，比方方說體制制性的障障礙，所所有制方方面的障障礙，管管理層級(jí)級(jí)上的，還還有整個(gè)個(gè)經(jīng)營上上的障礙礙，最多多是企業(yè)業(yè)文化、管管理上的的障礙，面面臨這些些問題，寶寶鋼做了了一些嘗嘗試，要要說成功功有成功功的，但但也有失失敗的。今今天講一一講寶鋼鋼在重組組過程中中一些做做法供大大家參考考，不一一定正確確。寶鋼鋼98年年的時(shí)候候由政府府，中央央的決策策，寶鋼鋼把上海海系統(tǒng)上上海鋼鐵鐵和梅山山進(jìn)行了了重組，使使寶鋼集集團(tuán)公司司當(dāng)時(shí)有有三萬多多人

5、一下下子擴(kuò)充充到十七七萬人，世世界對(duì)這這個(gè)重組組行為不不看好，可可以見證證一下，世世界標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)普爾公公司，對(duì)對(duì)企業(yè)評(píng)評(píng)級(jí)對(duì)信信貸評(píng)級(jí)級(jí)的公司司，對(duì)這這個(gè)行為為的評(píng)價(jià)價(jià)，寶鋼鋼在沒有有重組前前的評(píng)價(jià)價(jià)是國家家主權(quán)級(jí)級(jí)，我們們重組以以后變成成2D，降降了好幾幾級(jí)，我我們也感感覺，我我們?cè)趹?zhàn)戰(zhàn)略的思思想上，在在管理上上，尤其其是在人人員方面面，由原原來的三三四萬人人比較有有競爭力力的企業(yè)業(yè)，一下下子走到到這一步步，實(shí)行行大量的的主輔分分業(yè)工作作，寶鋼鋼首先實(shí)實(shí)行氈靴靴統(tǒng)一，因因?yàn)椴荒苣苤弊鲎?，不能能急于處處理一些些東西，所所以我們們考慮在在戰(zhàn)略統(tǒng)統(tǒng)一，確確定精品品戰(zhàn)略目目標(biāo)，對(duì)對(duì)老的企企業(yè)實(shí)施施改造

6、，首首先在技技術(shù)上、裝裝備上要要趕上世世界先進(jìn)進(jìn)水平。著著眼于提提高重組組企業(yè)和和合并企企業(yè)或者者叫聯(lián)合合企業(yè)聯(lián)聯(lián)合以后后相對(duì)比比較落后后企業(yè)的的競爭力力，這是是根本，只只有競爭爭力提高高了，文文化的問問題和其其它問題題等等可可以在改改造當(dāng)中中，大家家競爭力力提高當(dāng)當(dāng)中得以以解決，這這是考慮慮的第一一個(gè)做法法。第二個(gè)個(gè)做法，在在企業(yè)文文化也實(shí)實(shí)施一些些做法。沒沒有強(qiáng)迫迫推行寶寶鋼的文文化，而而是采取取潛移默默化的做做法。這這個(gè)做法法就是派派一些干干部，我我認(rèn)為在在實(shí)施文文化融合合最好的的辦法就就是派一一些干部部過去，把把優(yōu)勢企企業(yè)的文文化帶過過去，把把優(yōu)勢企企業(yè)的先先進(jìn)管理理模式輸輸出過去去，

7、同時(shí)時(shí)使大量量的企業(yè)業(yè)人員或或者相對(duì)對(duì)比較落落后的企企業(yè)，負(fù)負(fù)擔(dān)比較較重的企企業(yè)人員員到優(yōu)勢勢企業(yè)學(xué)學(xué)習(xí)和培培訓(xùn)。第三，大大規(guī)模實(shí)實(shí)施主輔輔分離企企業(yè)改制制，精干干主體，把把主業(yè)做做強(qiáng)。最最關(guān)心的的問題，你你在從事事主輔分分離企業(yè)業(yè)改制過過程當(dāng)中中，最大大的問題題人向哪哪里去，這這么多人人怎么走走，走了了以后怎怎么穩(wěn)定定不出問問題，這這是每個(gè)個(gè)企業(yè)家家都關(guān)心心的問題題，寶鋼鋼采取的的辦法走走一批，年年輕的有有就業(yè)能能力的給給錢走掉掉，第二二個(gè)養(yǎng)一一批，沒沒有就業(yè)業(yè)能力，年年紀(jì)相對(duì)對(duì)比較大大的，養(yǎng)養(yǎng)起來，養(yǎng)養(yǎng)到退休休。第三三，轉(zhuǎn)一一批，按按照中央央 HYPERLINK /7/0404/79/co

8、lumn219787969.shtml 國資委委8599號(hào)文件件，實(shí)施施轉(zhuǎn)制。這這樣一下下來，我我們通過過幾年的的努力，由由17萬萬人減到到現(xiàn)在的的9萬人人，在整整個(gè)轉(zhuǎn)制制過程當(dāng)當(dāng)中，小小矛盾很很多，不不穩(wěn)定也也很多，沒沒有發(fā)生生大的問問題，像像集訪，圍圍攻市委委和辦公公大樓的的現(xiàn)象沒沒有出現(xiàn)現(xiàn)過，但但是也出出現(xiàn)堵塞塞交通或或者圍攻攻專家的的情況，但但都化解解掉了，這這主要是是矛盾聚聚集到一一起想用用一個(gè)政政策和方方法解決決幾十年年遺漏的的問題肯肯定會(huì)發(fā)發(fā)生矛盾盾的。在重組組過程當(dāng)當(dāng)中，我我們的體體會(huì)是三三條，一一是轉(zhuǎn)變變而不是是改變，你你在重組組過程當(dāng)當(dāng)中，你你要首先先觀念逐逐步轉(zhuǎn)變變，最終

9、終達(dá)到改改變。不不要一下下子改變變，一下下讓它強(qiáng)強(qiáng)制把文文化給他他，這樣樣會(huì)產(chǎn)生生很大的的矛盾、抵抵觸，本本來優(yōu)勢勢的文化化也得不不到發(fā)揚(yáng)揚(yáng)，也沒沒有土壤壤，最后后可能會(huì)會(huì)失敗。這這是我們們講的第第一個(gè)體體驗(yàn)。第第二，是是主動(dòng)而而不是被被動(dòng)。被被重組的的企業(yè)要要主動(dòng)吸吸收先進(jìn)進(jìn)的管理理方法和和先進(jìn)的的管理思思路，而而不是被被動(dòng)迎合合或者被被動(dòng)的接接受，這這是非常常重要的的。這是是企業(yè)管管理提高高或者適適應(yīng)整個(gè)個(gè)大集約約化管理理，形成成一體化化最主要要的東西西。第三三，高起起點(diǎn)而不不是高速速度，起起點(diǎn)一定定要高，在在重組過過程當(dāng)中中，在技技術(shù)改造造過程當(dāng)當(dāng)中，起起點(diǎn)一定定要高，不不要過分分追求速

10、速度，尤尤其是在在速度和和起點(diǎn)的的時(shí)候，我我們注重重起點(diǎn)，一一下拉到到很高的的起點(diǎn)上上。我們們?cè)瓉砩仙蠉徱粡S廠也是很很大的鋼鋼鐵企業(yè)業(yè)，有三三百萬噸噸能力的的，投資資將近兩兩百個(gè)億億，改造造成不銹銹鋼公司司，專門門生產(chǎn)不不銹鋼，這這個(gè)企業(yè)業(yè)發(fā)生翻翻天覆地地的變化化，很高高的起點(diǎn)點(diǎn)，一起起來生產(chǎn)產(chǎn)最高端端的不銹銹鋼。還還有生產(chǎn)產(chǎn)特鋼的的，做更更特，也也投資將將近一百百個(gè)億改改造，使使水平大大幅度的的提高，梅梅山也是是一樣的的。主持人人：謝謝趙趙總簡明明扼要的的介紹，下下面請(qǐng)萊萊鋼姜開開文董事事長介紹紹他們的的管理情情況，他他們最近近沒有進(jìn)進(jìn)行重組組，但是是他們?cè)谠诩晒芄芾淼雀鞲鱾€(gè)方面面有很好好

11、的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。姜開文文：各位老老總，各各位教授授，下午午好！我我和這個(gè)個(gè)主題可可能不太太相符，因因?yàn)槿R鋼鋼是山東東省鋼鐵鐵企業(yè)。我我們現(xiàn)在在的鋼鐵鐵集團(tuán)已已經(jīng)具備備了10000萬萬噸的實(shí)實(shí)際生產(chǎn)產(chǎn)水平，能能力在113000萬噸左左右，去去年生產(chǎn)產(chǎn)鋼13333萬萬噸?，F(xiàn)在重重組這個(gè)個(gè)話題對(duì)對(duì)企業(yè)界界來說，特特別是在在企業(yè)發(fā)發(fā)展到一一定的階階段，是是一個(gè)永永恒的主主題，并并不是說說現(xiàn)在大大家都在在搞重組組，是因因?yàn)楝F(xiàn)在在重組是是需要不不需要的的問題，現(xiàn)現(xiàn)在萊鋼鋼集團(tuán)和和國內(nèi)重重組，各各種信息息到處傳傳，萊鋼鋼與國外外的阿塞塞洛公司司進(jìn)行談?wù)勁?，不不假，我我可以在在這里跟跟大家說說一下，正正在進(jìn)行行當(dāng)中

12、，但但是應(yīng)該該說八字字沒一撇撇，因?yàn)闉樽罱K的的批準(zhǔn)權(quán)權(quán)在國務(wù)務(wù)院，而而不在山山東省，重重組我們們正在談?wù)劊髽I(yè)業(yè)層面已已經(jīng)談判判結(jié)束，現(xiàn)現(xiàn)在正在在批準(zhǔn)的的程序當(dāng)當(dāng)中。我我們?cè)谡務(wù)勁挟?dāng)中中，我們們認(rèn)為重重組必須須是投資資者必須須到位，這這是非常常重要的的。因?yàn)闉橥顿Y者者不積極極，重組組等于不不成立。國國內(nèi)到處處都在重重組，各各種協(xié)會(huì)會(huì)、國家家的各個(gè)個(gè)部門都都認(rèn)為利利用重組組的手段段，對(duì)國國有企業(yè)業(yè)進(jìn)行調(diào)調(diào)整，但但是步子子進(jìn)行得得很慢，其其中重要要的原因因，投資資者沒有有完全到到位。第第二和投投資者的的認(rèn)識(shí)有有關(guān)系，至至關(guān)重要要。重組組是為了了，目的的必須明明確，如如果目的的不明確確，僅僅僅是為了

13、了重組，把把別人的的拿過來來，我當(dāng)當(dāng)老大，重重組總部部設(shè)在我我這兒，目目的不是是太明確確，建設(shè)設(shè)上有毛毛病，所所以帶來來一系列列的重組組阻力，再再加上體體制上的的原因，中中央的、地地方上的的各級(jí)政政府之間間的利益益擺不平平，有的的重組都都宣布了了，這個(gè)個(gè)集團(tuán)重重組了，那那個(gè)集團(tuán)團(tuán)也重組組了，實(shí)實(shí)際上離離真正的的重組達(dá)達(dá)到的目目的還曠曠日持久久。要把把利益都都擺平還還早著呢呢，我認(rèn)認(rèn)為投資資者的見見識(shí)，投投資者對(duì)對(duì)這個(gè)問問題的認(rèn)認(rèn)識(shí)，它它的目的的是否明明確，是是否端正正決定重重組的快快慢和重重組的質(zhì)質(zhì)量，我我們還沒沒有重組組成，這這是一個(gè)個(gè)方面。第二，我我們和阿阿塞洛的的重組實(shí)實(shí)際上是是利用外外

14、資的形形式。有有些人不不太了解解情況，我我們不需需要外資資，特別別是鋼鐵鐵企業(yè)不不需要外外資，我我認(rèn)為這這種說法法是錯(cuò)誤誤的，利利用外資資是水平平的提高高問題，并并不是我我們利用用外資已已經(jīng)到頭頭了，美美國那么么多年大大家都公公認(rèn)它是是老大，它它利用外外資的水水平、數(shù)數(shù)量也是是多少年年都是排排在前位位的。所所以利用用外資并并不到頭頭，利用用外資當(dāng)當(dāng)中是有有些經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)教訓(xùn)可可循，但但是我認(rèn)認(rèn)為利用用外資還還不夠。所所以說，我我們和阿阿塞洛的的重組我我們本著著三個(gè)需需要，萊萊鋼在“十十五”期期間抓住住國民經(jīng)經(jīng)濟(jì)快速速發(fā)展的的外部條條件和機(jī)機(jī)遇，迅迅速使萊萊鋼從兩兩百萬噸噸到了一一千萬噸噸。但是是這個(gè)

15、企企業(yè)應(yīng)該該說比起起寶鋼龍龍頭老大大來說，我我們還很很落后，更更不用說說和世界界上公認(rèn)認(rèn)的，在在技術(shù)、管管理、綜綜合素質(zhì)質(zhì)排在前前面的阿阿塞洛，我我們差距距更遠(yuǎn)。因因此，時(shí)時(shí)候需要要我們提提高我們們的整體體素質(zhì)，提提高管理理品質(zhì)，這這非常重重要。而而提高綜綜合素質(zhì)質(zhì)，我們們的一個(gè)個(gè)重大的的策略就就是盡力力而為，盡盡力而為為可以重重組，可可以利用用外資，我我們利用用外資和和別人的的利用外外資有所所區(qū)別，我我們主要要是股權(quán)權(quán)的轉(zhuǎn)讓讓，而且且他也不不當(dāng)?shù)谝灰淮蠊蓶|東，事實(shí)實(shí)上我們們還是國國有股還還是第一一大股東東，他只只不過是是大股東東之一，利利用它達(dá)達(dá)到我們們非常明明確的，一一是技術(shù)術(shù)先進(jìn)程程度不

16、入入她，再再一個(gè)，由由于快速速發(fā)展，在在資金上上需要利利用外資資。第三，我我們有一一些資源源，因?yàn)闉橐磺f萬噸的鋼鋼鐵企業(yè)業(yè)，眼光光應(yīng)該是是放得更更加遠(yuǎn)一一些，或或者說，我我們必須須大的企企業(yè)，特特別是特特大型的的企業(yè)應(yīng)應(yīng)該有到到世界上上整合資資源的能能力，也也就是說說國際化化水平太太低，比比較優(yōu)勢勢不突出出，特別別是我們們的研發(fā)發(fā)能力不不行，研研發(fā)能力力決定了了自我創(chuàng)創(chuàng)新能力力，所以以針對(duì)著著這些不不足和，根根據(jù)這些些需要，一一是按照照中央十十一屆三三中全會(huì)會(huì)講的，個(gè)個(gè)體、民民營非公公有制經(jīng)經(jīng)濟(jì)外資資的都可可以參與與，國有有企業(yè)投投資主體體多元化化的目的的，但是是我們經(jīng)經(jīng)過比較較，像萊萊鋼一

17、千千萬噸級(jí)級(jí)鋼鐵企企業(yè)，內(nèi)內(nèi)資和外外資比較較起來，外外資更適適合于萊萊鋼的需需要，外外資里頭頭我們也也做了選選擇，一一是專門門的投資資公司、投投資商，或或者以資資本運(yùn)營營為主和和頂尖的的鋼鐵企企業(yè)做比比較，我我們選擇擇了頂尖尖的鋼鐵鐵企業(yè)，大大家公認(rèn)認(rèn)的阿塞塞洛是頂頂尖的鋼鋼鐵企業(yè)業(yè)，我們們經(jīng)過選選擇，最最后選擇擇了阿塞塞洛和我我們一塊塊進(jìn)行萊萊鋼下面面的子公公司，也也就是主主要的子子公司萊萊鋼股份份作為平平臺(tái)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓萊鋼鋼集團(tuán)在在里頭的的50%的股權(quán)權(quán)，但是是我們還還有其他他的國有有股，所所以它還還不是第第一大股股東，第第一大股股東還是是山東省省國資委委。從重重組的情情況，我我只能簡簡單介紹

18、紹這么多多。主持人人：剛才兩兩位鋼鐵鐵界的老老總們，寶寶鋼介紹紹了他們們重組以以后的整整合工作作和體會(huì)會(huì)，姜董董事長即即將和國國外的公公司進(jìn)行行重組，重重組的目目的和需需要，我我想兩位位介紹的的情況，對(duì)對(duì)在座的的打算進(jìn)進(jìn)行重組組的企業(yè)業(yè)老總們們會(huì)有啟啟發(fā)。下面請(qǐng)請(qǐng)紅云集集團(tuán)俞瑞瑞方副總總裁介紹紹他們最最近幾個(gè)個(gè)煙廠重重組的情情況和體體會(huì)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。俞瑞方方：煙草是是大家非非常關(guān)注注的一個(gè)個(gè)行業(yè)，這這個(gè)行業(yè)業(yè)給大家家的印象象就是稅稅高、利利高、錢錢多，從從中國煙煙草的現(xiàn)現(xiàn)狀來看看，我們們集團(tuán)煙煙草行業(yè)業(yè)的改革革起到非非常大的的進(jìn)步，短短短的三三年時(shí)間間，第一一步關(guān)閉閉了100萬箱以以下的小小煙廠，第

19、第二300萬箱以以下的煙煙廠進(jìn)行行兼并，第第三步330萬以以上的煙煙廠進(jìn)行行聯(lián)合重重組，現(xiàn)現(xiàn)在到了了第四步步，上百百萬箱大大企業(yè)的的聯(lián)合重重組。爭爭取要在在兩年內(nèi)內(nèi)全中國國的煙草草形成十十個(gè)大企企業(yè)、十十個(gè)大品品牌，中中國現(xiàn)狀狀卷煙廠廠多、品品牌多，國國外一個(gè)個(gè)廠的品品牌相當(dāng)當(dāng)于中國國一半或或者一半半以上的的產(chǎn)量，聯(lián)聯(lián)合重組組對(duì)煙草草行業(yè)來來說是一一項(xiàng)非常常重要的的工作。我我們紅云云集團(tuán)是是中國煙煙草第一一家按照照現(xiàn)代企企業(yè)制度度和產(chǎn)權(quán)權(quán)制度合合并改制制的企業(yè)業(yè)，也就就是原來來由工廠廠制向公公司制轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，由由原來的的資產(chǎn)不不明晰到到資產(chǎn)下下到國資資委下到到企業(yè)委委托管理理的企業(yè)業(yè)。紅云云集團(tuán)通

20、通過聯(lián)合合重組以以后，規(guī)規(guī)模達(dá)到到了全國國第一位位，3000萬大大箱的規(guī)規(guī)模，但但計(jì)劃產(chǎn)產(chǎn)量是2240萬萬箱，在在全國煙煙草行業(yè)業(yè)排第二二位。銷銷售收入入2177億，稅稅率1553億，通通過整合合以后，數(shù)數(shù)據(jù)大了了，規(guī)模模大了，市市場份額額也大了了。整合合了一些些什么企企業(yè)呢？現(xiàn)在整整個(gè)紅云云集團(tuán)下下面有七七個(gè)卷煙煙廠，原原來的昆昆明卷煙煙廠、曲曲靖卷煙煙廠、春春城卷煙煙廠、會(huì)會(huì)澤卷煙煙廠、內(nèi)內(nèi)蒙古烏烏蘭浩特特卷煙廠廠，還有有兩個(gè)省省外的，山山西、內(nèi)內(nèi)蒙兩個(gè)個(gè)卷煙廠廠我們是是參股和和控股的的企業(yè)，聯(lián)聯(lián)合重組組之后一一個(gè)集團(tuán)團(tuán)，把七七個(gè)卷煙煙廠變成成一個(gè)集集團(tuán)。面面對(duì)這樣樣的重組組整合，有有七個(gè)

21、生生產(chǎn)點(diǎn)，省省內(nèi)有四四個(gè)，省省外有三三個(gè)，多多點(diǎn)、多多面、跨跨地區(qū)、跨跨省聯(lián)合合重組，就就帶來了了如何管管理，每每個(gè)地區(qū)區(qū)就職工工的管理理收入都都不一樣樣，云南南幾個(gè)廠廠的收入入都不一一樣，省省外的收收入，企企業(yè)管理理的模式式也是不不一樣的的。品牌牌各有各各的品牌牌。所以以，對(duì)我我們整合合以后集集團(tuán)的管管理成為為我們紅紅云集團(tuán)團(tuán)最關(guān)鍵鍵的問題題。如何整整合，并并實(shí)行有有效的管管理，我我認(rèn)為首首先要達(dá)達(dá)到很好好的管理理，必須須要明確確我們整整合的目目的到底底是什么么？我們們?yōu)槭裁疵匆娌⒉?、重組組這些企企業(yè)，目目的到底底是什么么？你像像原來曲曲靖卷煙煙廠沒有有兼并的的時(shí)候，每每年銷售售收入880

22、億，稅稅率也是是50億億的企業(yè)業(yè)，要說說強(qiáng)，要要說不強(qiáng)強(qiáng)，也應(yīng)應(yīng)該算是是大的，為為什么還還要重組組這樣的的企業(yè)呢呢，職工工發(fā)職工工、福利利絕對(duì)沒沒問題的的，我認(rèn)認(rèn)為根據(jù)據(jù)中國煙煙草現(xiàn)狀狀，整合合是必然然的。根根據(jù)我們們國家煙煙草專賣賣局的規(guī)規(guī)劃，中中國要解解決現(xiàn)在在煙草的的廠家太太多、品品牌太多多，要在在兩到三三年內(nèi)，十十個(gè)品牌牌、十個(gè)個(gè)大企業(yè)業(yè)形成跟跟國外競競爭的發(fā)發(fā)展。所所以我認(rèn)認(rèn)為紅云云集團(tuán)整整合的目目的就是是要做強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)、做做大品牌牌，增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)的的核心競競爭力，我我認(rèn)為重重組主要要是這個(gè)個(gè)。比如如說曲靖靖原來1103萬萬箱，在在中國應(yīng)應(yīng)該是大大的，但但是跟英英美、日日本一比比，我們們

23、的產(chǎn)量量就很小小了，要要跟國際際競爭，我我們?cè)谥兄袊放婆品稚?，量量不大，形形不成競競爭的核核心事業(yè)業(yè)，整合合的目的的要做強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)，做做大品牌牌，增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)的的綜合的的競爭實(shí)實(shí)力。要要達(dá)到這這個(gè)目的的，我們們?cè)诩瘓F(tuán)團(tuán)的內(nèi)部部就要對(duì)對(duì)資源、品品牌、管管理進(jìn)行行整合。我想這這幾個(gè)整整合根據(jù)據(jù)我們?nèi)トツ?11月份掛掛的牌，今今年1月月1號(hào)正正式運(yùn)作作，現(xiàn)在在運(yùn)作下下來已經(jīng)經(jīng)3個(gè)月月了，這這3個(gè)月月運(yùn)行的的情況應(yīng)應(yīng)該說是是非常樂樂觀的。我體會(huì)會(huì)主要是是幾個(gè)方方面做得得比較好好。1、下下面的生生產(chǎn)點(diǎn)取取消法人人資格的的，不是是經(jīng)營的的主體，僅僅僅就是是生產(chǎn)、安安全、成成本控制制、質(zhì)量量，科研研開發(fā)、原原

24、輔料的的供給、銷銷售不要要你管，這這樣把工工廠變成成生產(chǎn)，取取消五個(gè)個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)點(diǎn)的法人人資格。22、對(duì)品品牌進(jìn)行行整合。七七個(gè)廠，假假如有三三個(gè)品牌牌的話，七七個(gè)廠有有二三十十個(gè)品牌牌，況且且我們現(xiàn)現(xiàn)在不止止有這么么多品牌牌。根據(jù)據(jù)市場的的導(dǎo)向，一一些競爭爭相互抵抵觸的品品牌，互互相取代代和整合合，這樣樣以來，我我們就選選定有發(fā)發(fā)展前景景的消費(fèi)費(fèi)者喜歡歡的品牌牌，作為為發(fā)展前前景好的的作為我我們的發(fā)發(fā)展，所所以對(duì)品品牌進(jìn)行行整合，以以資源計(jì)計(jì)劃為手手段，統(tǒng)統(tǒng)一計(jì)劃劃資源管管理。煙煙草有一一個(gè)好處處，第一一宏觀量量計(jì)劃管管理，第第二專賣賣、專營營，所以以我們利利用計(jì)劃劃管理手手段統(tǒng)一一計(jì)劃資資源管

25、理理，把這這些計(jì)劃劃資源優(yōu)優(yōu)先到市市場受歡歡迎的品品牌，優(yōu)優(yōu)先到集集團(tuán)品牌牌的發(fā)展展思路上上來。第第三，技技術(shù)開發(fā)發(fā)。每個(gè)個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)點(diǎn)只管生生產(chǎn)、質(zhì)質(zhì)量，技技術(shù)開發(fā)發(fā)統(tǒng)一，這這是必須須要統(tǒng)一一的，不不統(tǒng)一的的話，集集團(tuán)質(zhì)量量得不到到保證。這這么多生生產(chǎn)點(diǎn)，要要生產(chǎn)一一個(gè)牌號(hào)號(hào)，要炒炒同樣味味道的菜菜不容易易。再一一個(gè)，營營銷的投投入。全全部銷售售，我們們幾個(gè)點(diǎn)點(diǎn)全部營營銷人員員我們現(xiàn)現(xiàn)在加起起來大概概六七百百個(gè)營銷銷人員在在省外跑跑的，每每個(gè)省有有自己營營銷的點(diǎn)點(diǎn)，全部部整合成成一個(gè)部部門，統(tǒng)統(tǒng)一管理理、公司司統(tǒng)一發(fā)發(fā)放，統(tǒng)統(tǒng)一考核核，如果果這幾個(gè)個(gè)不統(tǒng)一一的話，最最后這個(gè)個(gè)整合也也是假的的，因

26、為為每個(gè)廠廠都有每每個(gè)廠品品牌的情情節(jié)，它它原來是是昆明的的，它是是曲靖的的，它的的品牌整整合了，心心態(tài)上有有一些問問題。我我們必須須要統(tǒng)一一。原料料輔料的的統(tǒng)一，原原輔料的的供給要要統(tǒng)一。通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)，通通過信息息化的手手段，加加強(qiáng)這五五個(gè)方面面的問題題。如果果這五個(gè)個(gè)方面不不動(dòng)真功功夫，重重組、聯(lián)聯(lián)合我認(rèn)認(rèn)為做不不到位，只只有把以以上的五五個(gè)方面面的整合合僅僅抓抓好、抓抓死，我我認(rèn)為這這個(gè)整合合才是一一個(gè)有效效的整合合。除此此以外還還有企業(yè)業(yè)文化等等整合。主持人人：非常感感謝俞總總的介紹紹，他的的重組跨跨地區(qū)的的，非常常有特色色，強(qiáng)調(diào)調(diào)重組的的目的和和整合當(dāng)當(dāng)中的五五個(gè)必須須。下面請(qǐng)請(qǐng)

27、中國材材料工業(yè)業(yè)科工集集團(tuán)的譚譚仲明介介紹他們們的情況況。譚仲明明：很高興興和大家家見面，跟跟大家共共同研究究企業(yè)重重組問題題，我們們這個(gè)企企業(yè)從220011年開始始重組，到到目前為為止已經(jīng)經(jīng)完成第第一輪的的重組，目目前正在在開始第第二輪的的重組。我我們這個(gè)個(gè)企業(yè)比比較獨(dú)特特，我們們是一個(gè)個(gè)先有兒兒子后有有老子的的企業(yè)，企企業(yè)總部部是19983年年，當(dāng)時(shí)時(shí)根據(jù)國國家的決決定，國國家建材材部的局局整體發(fā)發(fā)展成為為一個(gè)公公司、成成為一個(gè)個(gè)企業(yè)。1191年年根據(jù)國國務(wù)院的的71號(hào)號(hào)文件，列列為國家家56家家大型試試點(diǎn)企業(yè)業(yè)集團(tuán)之之一，119833年成立立的。但但是集團(tuán)團(tuán)成員單單位大多多數(shù)都是是50、

28、660年代代配合當(dāng)當(dāng)時(shí)的軍軍工國防防科工建建設(shè)兩彈彈一星在在材料方方面的研研制公關(guān)關(guān)設(shè)立的的，很多多企業(yè)都都是國家家的獨(dú)生生子，這這些子企企業(yè)進(jìn)入入以后，無無論資格格還是實(shí)實(shí)力各個(gè)個(gè)方面都都要比集集團(tuán)總部部要老，我我們?cè)谥刂亟M之初初，當(dāng)時(shí)時(shí)的二級(jí)級(jí)企業(yè)已已經(jīng)有770多家家，通過過第一輪輪的重組組以后，現(xiàn)現(xiàn)在還剩剩18家家，第二二輪重組組以后我我們還有有一個(gè)新新的目標(biāo)標(biāo)繼續(xù)往往前推進(jìn)進(jìn)。我們體體會(huì)這個(gè)個(gè)重組，單單獨(dú)就重重組講重重組，為為了加強(qiáng)強(qiáng)控制力力而講重重組，可可能不會(huì)會(huì)太成功功。我們們的做法法其實(shí)把把四個(gè)目目的把它它緊密結(jié)結(jié)合在一一起、一一塊去做做，四個(gè)個(gè)方面的的工作一一塊做。 第一，完完

29、善企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略。重重組達(dá)到到什么樣樣的目的的，通過過重組實(shí)實(shí)現(xiàn)什么么樣的戰(zhàn)戰(zhàn)略。第第二，實(shí)實(shí)實(shí)在在在進(jìn)行資資產(chǎn)重組組，如何何開展資資產(chǎn)重組組。第三三，伴隨隨著重組組以及重重組以后后，有那那些管理理措施，如如何加強(qiáng)強(qiáng)管理。第第四，伴伴隨著重重組、管管理和企企業(yè)戰(zhàn)略略的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，要有有什么樣樣的激勵(lì)勵(lì)機(jī)制。我們的的重組從從20001年開開始的，當(dāng)當(dāng)時(shí)首先先完善了了企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略。在在重組以以前，我我們這個(gè)個(gè)企業(yè)主主業(yè)開了了一百多多項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)，像出出租車公公司這樣樣的小業(yè)業(yè)務(wù)我們們都有，到到底什么么是主業(yè)業(yè)呢？當(dāng)當(dāng)然是有有主業(yè)的的，他們們的心目目當(dāng)中不不是很明明確，這這是我們們制定戰(zhàn)戰(zhàn)略第一一個(gè)要解解決的問問

30、題，我我們通過過差不多多半年時(shí)時(shí)間的反反復(fù)研討討、論證證確定重重點(diǎn)發(fā)展展的三大大主業(yè)，退退出非主主業(yè)，非非主業(yè)先先得退出出。我們們這個(gè)單單位有國國家級(jí)的的核心技技術(shù)，這這些核心心技術(shù)屬屬于三大大主業(yè)內(nèi)內(nèi)部的技技術(shù)，比比如說像像我們的的核心技技術(shù)代表表我們國國家的核核心技術(shù)術(shù)，這在在重組當(dāng)當(dāng)中，在在戰(zhàn)略當(dāng)當(dāng)中充分分發(fā)揮這這樣的優(yōu)優(yōu)勢，就就企業(yè)的的類型來來看，當(dāng)當(dāng)時(shí)我們們這個(gè)企企業(yè)是一一個(gè)科技技型的企企業(yè)，很很多企業(yè)業(yè)、很多多單位、我我們的下下屬單位位，為了了進(jìn)行科科技攻關(guān)關(guān)當(dāng)時(shí)組組成的，一一開始叫叫中國幾幾幾幾，是是編號(hào)，如如2511、2115等等等這樣的的集團(tuán)，對(duì)對(duì)這些資資源要很很好地加加以完

31、善善。作為科科技型的的企業(yè)，在在重組以以前，我我們感覺覺到，作作為中國國直屬的的大型企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)，僅僅僅做一個(gè)個(gè)科技型型的企業(yè)業(yè)，可能能是比較較脆弱的的，通過過研究自自己掌握握的核心心技術(shù)，以以及能夠夠利用我我們的核核心技術(shù)術(shù)所發(fā)展展的核心心產(chǎn)業(yè)以以及我們們產(chǎn)品對(duì)對(duì)于海外外市場的的開拓能能力，我我們把我我們的戰(zhàn)戰(zhàn)略確定定為從原原來僅僅僅是一個(gè)個(gè)科技型型企業(yè)，調(diào)調(diào)整成為為科技型型企業(yè)，同同時(shí)又是是產(chǎn)業(yè)型型的企業(yè)業(yè)，同時(shí)時(shí)還是一一個(gè)國家家型的企企業(yè)，成成為一個(gè)個(gè)三型的的企業(yè)，這這樣的戰(zhàn)戰(zhàn)略一完完善以后后，對(duì)下下面的企企業(yè)重組組等于提提供了非非常明確確的線索索。從220011年年初初開始進(jìn)進(jìn)行了重重

32、組，這這個(gè)重組組我們掌掌握的原原則一定定要資產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)良，資資源突出出，業(yè)績績良好，而而且一定定要能夠夠成長性性好、競競爭力強(qiáng)強(qiáng)。如果果不具備備這樣條條件的企企業(yè)，贊贊不進(jìn)行行重組。在重組組以前，我我們內(nèi)部部的企業(yè)業(yè)，大家家都在同同一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上上，或者者都在同同一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)性質(zhì)質(zhì)上雷同同，在市市場上大大家都同同一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目共同同投標(biāo)共共同競爭爭，打得得熱火朝朝天，自自己跟自自己打，一一個(gè)項(xiàng)目目因?yàn)橥锻稑?biāo)的事事，自己己相互壓壓價(jià)，一一個(gè)項(xiàng)目目損失一一個(gè)億的的報(bào)價(jià)。業(yè)業(yè)主期望望我這個(gè)個(gè)項(xiàng)目44個(gè)億就就行了，我我就很滿滿意很滿滿意了，我我們報(bào)接接近4個(gè)個(gè)億，我我們自己己互相降降價(jià)，降降到3個(gè)個(gè)億，這這個(gè)重

33、組組是非重重組不可可的，把把資產(chǎn)非非常優(yōu)良良，起碼碼不是垃垃圾的企企業(yè)，把把最好的的企業(yè)拿拿出來重重組，一一定是資資產(chǎn)良好好。同時(shí)時(shí)資源要要好，國國家的各各種資質(zhì)質(zhì)，各種種條件，國國家級(jí)的的科技單單位，國國家科技技方面的的地位和和身份等等等。把把這一批批企業(yè)重重組成為為兩家上上市的公公司，目目的就高高一些，一一重組就就是要準(zhǔn)準(zhǔn)備上市市的，這這兩家公公司一家家已經(jīng)上上市，上上市以后后業(yè)績非非常好，因因?yàn)閲壹覍?duì)上市市已經(jīng)關(guān)關(guān)閘了，停停止發(fā)新新股，另另外一家家還在等等，等了了三年了了，國家家沒開閘閘，一開開閘，很很快就上上了，業(yè)業(yè)績非常常好。通通過這樣樣的重組組之后，我我們實(shí)行行很好的的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型

34、，從從純粹科科技型的的企業(yè)，利利用自己己的核心心技術(shù)發(fā)發(fā)展的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，五五年當(dāng)中中資產(chǎn)增增長規(guī)模模并不大大，增長長3倍，營營業(yè)收入入增長比比較大，增增長了66.7倍倍，利潤潤增長了了12.9倍，重重組確實(shí)實(shí)起到很很大的效效果。而而且我們們重組以以前有的的企業(yè)在在國際上上不被大大家所知知的，名名不見經(jīng)經(jīng)傳的企企業(yè)，重重組以后后到20004年年已經(jīng)做做到國際際上同行行業(yè)排名名第四，到到20005年產(chǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模模已經(jīng)做做到國際際上同行行業(yè)排名名第二，重重組效果果是非常常明顯的的。伴隨這這樣的重重組，中中國的文文化還是是要對(duì)別別人重組組，或者者一個(gè)獨(dú)獨(dú)立單位位重組到到一個(gè)企企業(yè)當(dāng)中中去還是是有很多多的問題

35、題，重組組以前在在管理方方面還有有很多疏疏于管理理的地方方，伴隨隨重組，我我們采取取第三個(gè)個(gè)措施就就是加強(qiáng)強(qiáng)管理。首首先就是是各級(jí)經(jīng)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)隊(duì)的建設(shè)設(shè)，這是是非常重重要的，國國務(wù)院監(jiān)監(jiān)事會(huì)主主席在我我們集團(tuán)團(tuán)檢查工工作，也也算是給給我們一一個(gè)說法法，這幾幾年集團(tuán)團(tuán)建設(shè)是是非常成成功的，集集團(tuán)之所所以成功功之處就就是正確確選人的的附屬品品，選人人選不好好事業(yè)就就干不好好，戰(zhàn)略略再正確確，重組組再正確確，選人人不正確確也是不不行的。各各級(jí)經(jīng)營營團(tuán)隊(duì)的的建設(shè)，選選好人、用用好人，五五年當(dāng)中中選拔了了一大批批優(yōu)秀的的干部，當(dāng)當(dāng)然對(duì)于于那些不不太稱職職，不太太合格或或者說有有意流失失國有資資產(chǎn)，要要變公

36、為為私這樣樣一些干干部，還還有的是是人不錯(cuò)錯(cuò)，能力力稍微弱弱一點(diǎn)，進(jìn)進(jìn)行了一一些調(diào)整整。五年年當(dāng)中提提拔為主主，撤免免為主，調(diào)調(diào)整干部部四百多多人，各各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)干部加加起來調(diào)調(diào)整四百百多人，經(jīng)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)隊(duì)的主要要領(lǐng)導(dǎo)。第二，加加強(qiáng)審計(jì)計(jì)監(jiān)督工工作。作作為中央央的大型型企業(yè)，下下面的單單位很多多，疏于于管理、疏疏于審計(jì)計(jì)，很多多問題是是存在的的。20001年年以前，很很多單位位從來沒沒有搞過過審計(jì)，從從成立以以來就沒沒搞過審審計(jì)，當(dāng)當(dāng)時(shí)我們們也建立立了四大大審計(jì)內(nèi)內(nèi)容為主主的審計(jì)計(jì)體系，我我們針對(duì)對(duì)每一任任、每一一人、每每一屆、每每一事開開展。不不管怎么么樣，這這一年除除了報(bào)表表審計(jì)以以外，我我們

37、單位位一定對(duì)對(duì)一個(gè)單單位進(jìn)行行非常有有深度、全全面的審審計(jì)評(píng)價(jià)價(jià)。每一一任領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)班子的的時(shí)候進(jìn)進(jìn)行一次次有深度度的深入入審計(jì)，每每一個(gè)人人進(jìn)行審審計(jì)，每每一事對(duì)對(duì)重大事事項(xiàng)或者者一定的的事項(xiàng)進(jìn)進(jìn)行審計(jì)計(jì)。被國國家召開開的審計(jì)計(jì)工作會(huì)會(huì)議作為為典范，做做了經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)介紹。另外加加強(qiáng)投資資管理。以以前出問問題就是是投資出出問題，我我們?cè)诩蛹訌?qiáng)管理理重組過過程中，把把單位的的決策投投資權(quán)全全部收上上來，按按照公司司制企業(yè)業(yè)建立互互相制衡衡的突出出決策制制度之前前，所有有的投資資決策權(quán)權(quán)在總部部，制止止了亂擔(dān)擔(dān)保、亂亂投資等等帶來的的經(jīng)濟(jì)損損失。這這樣的管管理是非非常配套套的管理理。通過過這樣的的管理，重

38、重組工作作就把管管理管起起來了。第四，激激勵(lì)。我我們?cè)谥刂亟M以前前，作為為國有企企業(yè)，當(dāng)當(dāng)時(shí)大家家的收入入還是比比較低，激激勵(lì)是很很重要的的，激勵(lì)勵(lì)不僅僅僅是工資資和收入入，還有有個(gè)人身身份等其其它方面面，首先先參加重重組的單單位，他他們這批批領(lǐng)導(dǎo)，單單位重組組的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)有司局局級(jí)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，司司局級(jí)的的單位參參加重組組，涉及及到的干干部差不不多一百百人，重重組以后后，司局局級(jí)干部部重組以以后變成成下層的的單位，或或者下層層下層的的單位，如如何解決決這些問問題，還還需要比比較務(wù)實(shí)實(shí)的處理理，中國國的情況況就是中中國的情情況，要要尊重我我們的國國情，大大家還講講這個(gè)，大大家還重重視這個(gè)個(gè)身份，我我們

39、決定定凡是參參加重組組單位的的干部管管理權(quán)，不不管今后后重組到到哪一級(jí)級(jí)，干部部管理權(quán)權(quán)一直保保留在集集團(tuán)，保保留在集集團(tuán)人力力資源部部管理，你你還是原原來那個(gè)個(gè)級(jí)別，還還是原來來那個(gè)待待遇，把把這個(gè)先先給大家家保證了了，大家家要吃一一顆定心心反。第第二，業(yè)業(yè)績，大大幅度提提高大家家的待遇遇。原來來創(chuàng)造很很好的效效益，重重組以前前，一個(gè)個(gè)月就拿拿兩三千千塊錢，都都是很低低，20001年年氣氛跟跟現(xiàn)在不不一樣的的，首先先在一些些最好的的單位開開展年薪薪制，我我們建立立一個(gè)機(jī)機(jī)制，目目標(biāo)、責(zé)責(zé)任、審審計(jì)、監(jiān)監(jiān)督、考考核獎(jiǎng)懲懲三位一一體干部部薪酬管管理制度度。在年年初的時(shí)時(shí)候，下下一年完完成什么么樣

40、的經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)通過反反復(fù)相互互措施，把把這個(gè)單單位的目目標(biāo)定下下來，同同時(shí)完成成這樣的的目標(biāo)，你你可以拿拿到什么么樣的薪薪酬，進(jìn)進(jìn)入下一一年的時(shí)時(shí)間提前前也已經(jīng)經(jīng)定下來來了，我我們叫做做目標(biāo)責(zé)責(zé)任。按按照我們們的制度度進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督，年年底的時(shí)時(shí)候進(jìn)行行獎(jiǎng)懲，大大家的收收入達(dá)幅幅度提高高。特別別是通過過重組以以后，重重組以后后業(yè)務(wù)量量大大提提升，這這個(gè)單位位重組以以后的經(jīng)經(jīng)營業(yè)績績比重組組以前的的經(jīng)營業(yè)業(yè)績翻了了幾十倍倍，收入入也大大大提高了了，大家家也看到到了，不不僅重組組對(duì)企業(yè)業(yè)有好處處，對(duì)事事業(yè)有好好處，而而且對(duì)我我本人也也享受到到實(shí)實(shí)在在在的好好處，把把這樣的的激勵(lì)機(jī)機(jī)制也同同時(shí)建立立起來

41、了了。我們們通過這這樣的四四個(gè)方面面的工作作以后，企企業(yè)文化化等等、思思想政治治工作這這都是不不可缺少少的，主主要是四四個(gè)方面面的工作作配合起起來做，重重組做得得還是很很成功的的。重組完完成以后后，要是是一點(diǎn)問問題也沒沒有那是是不現(xiàn)實(shí)實(shí)的，大大面積進(jìn)進(jìn)行重組組，我們們動(dòng)了這這么多的的干部，這這么多干干部參與與重組當(dāng)當(dāng)中，真真正出現(xiàn)現(xiàn)問題，還還是一開開始一大大批，后后來慢慢慢做工作作，大家家也是慢慢慢接收收到這個(gè)個(gè)事實(shí)，后后來看到到好處，大大家開始始擁護(hù)這這樣的重重組。我我們進(jìn)行行第二輪輪資產(chǎn)重重組的時(shí)時(shí)候，沒沒有參加加重組的的這些單單位開始始對(duì)第一一輪的資資產(chǎn)重組組完全不不一樣了了，大家家的積

42、極極性現(xiàn)在在已經(jīng)超超過集團(tuán)團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的的積極性性，希望望加快第第二輪資資產(chǎn)重組組，希望望加快，我我們反而而變得更更慎重了了，認(rèn)為為這個(gè)重重組一定定要符合合經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)律，符符合企業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)規(guī)律，不不能為了了重組而而重組，我我們反而而變得更更加謹(jǐn)慎慎。完全沒沒有思想想問題也也不是的的，我認(rèn)認(rèn)為重組組五年下下來，到到現(xiàn)在思思想問題題沒解決決還有兩兩三個(gè)人人或者一一兩個(gè)人人，但是是大多數(shù)數(shù)的干部部都已經(jīng)經(jīng)能夠容容納到里里面，完完全擁護(hù)護(hù)，成了了重組的的促進(jìn)單單位，所所以我認(rèn)認(rèn)為基本本上還是是成功的的。重組組期間幾幾個(gè)人出出一點(diǎn)問問題，我我認(rèn)為不不應(yīng)該看看得很嚴(yán)嚴(yán)重，這這是一個(gè)個(gè)必要的的過程。主持人人：非常感

43、感謝譚總總的介紹紹，他們們的企業(yè)業(yè)有他們們自己的的特色，原原來是國國家部委委的直屬屬局，把把它如何何變成企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)，改造造為企業(yè)業(yè)集團(tuán)，遇遇到的問問題就很很多了，大大家通常常說的先先有兒子子再有老老子。下下面歡迎迎我們國國家著名名管理學(xué)學(xué)家，中中國企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略學(xué)學(xué)家劉冀冀生教授授對(duì)四位位介紹經(jīng)經(jīng)驗(yàn)做簡簡要的點(diǎn)點(diǎn)評(píng)。劉冀生生（清華華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)管理理學(xué)院教教授）：時(shí)間有有限，我我想抓緊緊說一下下我的想想法。我我覺得寶寶鋼的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)非常常值得全全國大型型企業(yè)學(xué)學(xué)習(xí)的，因因?yàn)榫哂杏蟹浅Ｖ刂匾牡涞湫鸵饬x義，我覺覺得它是是做到了了六大融融合或者者是六大大統(tǒng)一：文化的的融合、戰(zhàn)戰(zhàn)略統(tǒng)一一、業(yè)務(wù)務(wù)的重組組、管

44、理理提升和和流程的的整合、主主輔分離離改制、債債務(wù)的重重組。它它是做到到了這六六個(gè)方面面，趙總總總結(jié)的的，一是是高起點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行重重組，這這一點(diǎn)很很重要，不不要隨便便路上揀揀一個(gè)企企業(yè)就來來重組，所所以高起起點(diǎn)重組組。第二二，循序序漸進(jìn)的的重組，第第三集約約管理進(jìn)進(jìn)行重組組。所以以，這是是很重要要的，這這是從寶寶鋼經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)來看的的。從萊鋼鋼來看，雖雖然重組組還沒有有實(shí)際進(jìn)進(jìn)行，現(xiàn)現(xiàn)在它的的重組特特點(diǎn)是說說，我找找了國際際上的第第一名，找找了最強(qiáng)強(qiáng)大的國國際鋼鐵鐵集團(tuán)跟跟它進(jìn)行行合資，請(qǐng)請(qǐng)他參股股，所以以這種形形式也是是我們國國內(nèi)很多多企業(yè)應(yīng)應(yīng)當(dāng)注意意學(xué)習(xí)的的。所以以，重組組并不是是說強(qiáng)非非得找一一個(gè)

45、弱的的重組，我我們現(xiàn)在在走向國國際化或或者走出出去，我我們也可可以找到到國際上上大的、最最強(qiáng)大的的，它會(huì)會(huì)使得我我們的萊萊鋼從技技術(shù)上、管管理上、資資金上能能夠得到到很大的的提升。所所以，這這種也是是很值得得國內(nèi)企企業(yè)注意意的。紅云集集團(tuán)俞總總的介紹紹，由于于煙草是是一個(gè)非非常特殊殊的行業(yè)業(yè)，是屬屬于國家家專賣的的，所以以它在它它的重組組過程當(dāng)當(dāng)中做到到幾個(gè)統(tǒng)統(tǒng)一：統(tǒng)統(tǒng)一資源源、統(tǒng)一一技術(shù)開開發(fā)、統(tǒng)統(tǒng)一營銷銷、統(tǒng)一一品牌、統(tǒng)統(tǒng)一原輔輔料，這這五個(gè)統(tǒng)統(tǒng)一，而而且最后后能夠做做到五個(gè)個(gè)滿意：政府滿滿意、行行業(yè)滿意意、重組組企業(yè)滿滿意、職職工滿意意、股東東滿意，這這個(gè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)也是很很值得在在座的各各位

46、企業(yè)業(yè)家要注注意學(xué)習(xí)習(xí)的。中材集集團(tuán)譚總總所講的的，前面面三位企企業(yè)家基基本上同同行業(yè)的的兼并、收收購重組組，而中中材集團(tuán)團(tuán)產(chǎn)品非非常多，像像水泥等等，建材材品種是是非常非非常多的的，經(jīng)過過重組，做做到了四四個(gè)方面面，這四四個(gè)方面面當(dāng)中很很重要的的就是要要完善重重組的戰(zhàn)戰(zhàn)略，為為什么要要重組，重重組要達(dá)達(dá)到什么么樣的目目的，戰(zhàn)戰(zhàn)略怎么么樣整合合，怎樣樣融合，這這點(diǎn)是很很重要的的，如果果沒有戰(zhàn)戰(zhàn)略指導(dǎo)導(dǎo)，下面面資產(chǎn)重重組、管管理措施施、激勵(lì)勵(lì)機(jī)制跟跟不上，這這個(gè)問題題是很重重要的。主持人人：謝謝劉劉教授非非常精彩彩的點(diǎn)評(píng)評(píng)。我想想在座的的可能早早就按捺捺不住了了，聽了了他們的的介紹會(huì)會(huì)有很多多的

47、問題題向幾位位企業(yè)家家和劉教教授發(fā)問問。三江集集團(tuán)：我想問問一下寶寶鋼的趙趙總，主主輔分離離企業(yè)改改制對(duì)企企業(yè)帶來來的好處處有哪些些？具體體存在哪哪些問題題？趙昆：這個(gè)問問題也是是我們一一再思考考的問題題，因?yàn)闉槠髽I(yè)重重組以后后，因?yàn)闉閲衅笃髽I(yè)重組組和外資資企業(yè)進(jìn)進(jìn)入中國國有最大大的不同同，我們們國有企企業(yè)必須須承擔(dān)我我們被重重組企業(yè)業(yè)所有的的負(fù)擔(dān)，因因?yàn)槭菄鴩衅髽I(yè)業(yè)要承擔(dān)擔(dān)社會(huì)的的責(zé)任。既既然有這這個(gè)社會(huì)會(huì)責(zé)任，必必然對(duì)重重組企業(yè)業(yè)以后進(jìn)進(jìn)行競爭爭力分析析以后，對(duì)對(duì)它的管管理進(jìn)行行診斷以以后一定定發(fā)現(xiàn)一一個(gè)問題題，人非非常多，而而且競爭爭力差異異很大，怎怎么辦？必須要要實(shí)行重重組。寶寶鋼

48、由117萬人人走到99萬人，走走了將近近8萬人人，楊總總提的問問題也是是我們斯斯卡的。寶寶鋼走到到現(xiàn)在，對(duì)對(duì)寶鋼來來講最大大的好處處就是負(fù)負(fù)擔(dān)減輕輕了，雖雖然我們們也花了了很多的的錢，重重組花了了一定的的費(fèi)用，費(fèi)費(fèi)用也是是比較多多的，我我們養(yǎng)了了一批、走走一批或或者轉(zhuǎn)一一批要付付出一定定的代價(jià)價(jià)。因?yàn)闉槿俗呦孪聛砹艘砸院?，人人更精干干，企業(yè)業(yè)更精干干來做。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)制企業(yè)業(yè)要特別別提醒注注意，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)制企業(yè)業(yè)和主業(yè)業(yè)非常緊緊密和密密切特別別注意，絕絕對(duì)不能能輕易給給個(gè)體企企業(yè)或者者給實(shí)力力非常弱弱的企業(yè)業(yè)，這樣樣的話，我我們有失失敗的，我我們以前前有一些些企業(yè)非非常草率率有人要要就把企企業(yè)給它它，這些些

49、企業(yè)沒沒人要，這這些職工工再回到到我們企企業(yè)，我我們等于于進(jìn)行再再一次分分離，又又付出代代價(jià)，付付出代價(jià)價(jià)不能公公開做，還還得偷偷偷做，因因?yàn)楣_開做，影影響前面面很多人人，政策策發(fā)生變變化，這這是非常常重要的的?，F(xiàn)在在采取的的措施，在在轉(zhuǎn)制過過程當(dāng)中中一般給給最優(yōu)勢勢的企業(yè)業(yè)，在這這個(gè)企業(yè)業(yè)要么第第一要么么第二，或或者非常常有實(shí)力力，我們們探討，準(zhǔn)準(zhǔn)備把所所有的輔輔助資產(chǎn)產(chǎn)重組給給一個(gè)比比較大的的實(shí)業(yè)集集團(tuán)公司司，比如如中國的的中冶集集團(tuán)公司司也是國國資委管管的企業(yè)業(yè)，國資資劃轉(zhuǎn)的的方式，這這樣可能能會(huì)更好好一點(diǎn)，也也有問題題，國資資劃轉(zhuǎn)職職工的利利益得不不到實(shí)惠惠，我們們正在做做這個(gè)工工作

50、。中國銀銀行：異地整整合企業(yè)業(yè)中，企企業(yè)內(nèi)部部面臨的的難點(diǎn)有有哪些，企企業(yè)外部部的難點(diǎn)點(diǎn)有哪些些？俞瑞方方：企業(yè)目目前面臨臨的問題題一是在在收入，開開始的時(shí)時(shí)候，是是大廠跟跟小廠，有有的小廠廠收入工工資在當(dāng)當(dāng)?shù)卣?，所以以工資水水平比大大廠還要要高，大大廠是國國有企業(yè)業(yè)，都是是按照過過去批的的工資總總額開支支辦法來來的，小小廠工資資還高，現(xiàn)現(xiàn)在這就就是一個(gè)個(gè)矛盾。兼兼并以后后工人工工資收入入不高，高高的不動(dòng)動(dòng)，稅率率再高不不增加，低低的每年年上來，慢慢慢持平平，現(xiàn)在在減下來來，不現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，重重組就完完了，就就不行了了，所以以這是一一個(gè)問題題。第二個(gè)個(gè)問題，在在品牌的的情節(jié)上上，多少少年，幾幾十

51、年的的品牌要要進(jìn)行整整合，它它沒了，要要做大這這個(gè)，集集中資源源，有一一些品牌牌的情節(jié)節(jié)在里面面?？傮w體上還是是以總體體的效益益增長，包包括當(dāng)?shù)氐卣惗惵识际鞘钱?dāng)?shù)丶{納稅的，又又不影響響當(dāng)?shù)卣亩惗愂?，保保證增長長和企業(yè)業(yè)職工的的收入每每年跟著著效益增增長不斷斷增長，這這才保證證解決這這兩個(gè)問問題。對(duì)外的的問題，關(guān)關(guān)鍵的問問題實(shí)際際上還是是地方財(cái)財(cái)政、稅稅收。因因?yàn)楫?dāng)?shù)氐卣牡亩愂?，政政府是很很在意的的，要的的就是稅稅收的政政策，我我們集團(tuán)團(tuán)考慮的的是品牌牌擴(kuò)張、品品牌的質(zhì)質(zhì)量，企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)發(fā)展的的思路，所所以這些些要兼顧顧好，對(duì)對(duì)外主要要是地方方政府稅稅率增加加的問題題，只要要階級(jí)

52、發(fā)發(fā)展得好好，地方方政府能能保證稅稅率基數(shù)數(shù)在整合合以前的的基數(shù)上上有增加加，那這這就不成成問題。假假如有一一點(diǎn)調(diào)整整和閃失失，地方方政府就就有一些些干預(yù)。春春城卷煙煙廠和昆昆明卷煙煙廠發(fā)展展沒問題題，烏蘭蘭浩特內(nèi)內(nèi)蒙那邊邊增長幅幅度比以以前還高高，更沒沒有意見見，關(guān)鍵鍵是不發(fā)發(fā)展就會(huì)會(huì)有意見見，發(fā)展展了就沒沒意見。中國銀銀行：和當(dāng)?shù)氐囟悇?wù)關(guān)關(guān)系怎么么處理？俞瑞方方：一個(gè)省省的好辦辦，兩個(gè)個(gè)省，跨跨省的就就麻煩一一些，我我們省內(nèi)內(nèi)的五家家全部由由全省統(tǒng)統(tǒng)一納稅稅，按照照稅率的的基數(shù)和和按照增增減的比比例互相相增減，這這已經(jīng)搞搞好了，現(xiàn)現(xiàn)在正在在搞省外外的如何何調(diào)控的的問題，這這個(gè)問題題現(xiàn)在還還

53、沒有協(xié)協(xié)調(diào)好。提問：和阿塞塞洛進(jìn)行行重組，除除了資金金優(yōu)勢以以外，阿阿塞洛給給萊鋼在在管理、技技術(shù)、營營銷、采采購方面面有哪些些具體的的支撐？姜開文文：萊鋼之之所以和和阿塞洛洛合作，主主要解決決萊鋼只只有所需需要解決決的問題題，一是是比較優(yōu)優(yōu)勢不是是太突出出，雖然然一千萬萬噸鋼，不不像寶鋼鋼的汽車車版等非非常突出出。我也也有主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品，在在全國也也是數(shù)一一數(shù)二的的，應(yīng)該該說在質(zhì)質(zhì)量上、品品種上、市市場上，比比起阿塞塞洛國際際上稱為為鋼王來來比，還還有差距距，有幾幾十項(xiàng)技技術(shù)瞄準(zhǔn)準(zhǔn)他，我我談判的的時(shí)候第第一把技技術(shù)限定定得非常常具體，有有兩條，一一是六十十項(xiàng)技術(shù)術(shù)必須無無償轉(zhuǎn)給給我，其其中有四四

54、項(xiàng)是有有償?shù)?，那那是人家家的專利利，比較較前沿的的，必須須給人家家一點(diǎn)錢錢，但是是大部分分都是無無償?shù)摹５诘诙?，研研發(fā)中心心必須建建在山東東，離我我近一點(diǎn)點(diǎn)，而且且研發(fā)中中心主要要人員是是針對(duì)著著萊鋼的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行研究究，我只只拿成本本費(fèi)。第第二，在在一些資資源上，供供銷兩家家必須得得整合，銷銷售的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游所所整合，第第二供應(yīng)應(yīng)必須大大量在礦礦山上的的投資，用用得大宗宗原材料料必須在在中國有有，而且且目標(biāo)非非常明確確，必須須低于我我現(xiàn)在的的或者說說將來在在市場上上成本，必必須價(jià)格格降低，享享受一部部分權(quán)力力。再一個(gè)個(gè)，在整整個(gè)銷售售、管理理有一些些管理方方式，我我們要互互相參與與，而且且要盡快

55、快地互相相利用，這這都有具具體的內(nèi)內(nèi)容。對(duì)對(duì)我都有有具體的的協(xié)議，從從協(xié)議上上定得非非常詳細(xì)細(xì)，光協(xié)協(xié)議的簽簽字就一一個(gè)多鐘鐘頭，相相當(dāng)具體體，要不不然的話話，將來來合作了了，都要要按照具具體協(xié)議議辦的。鞍鋼集集團(tuán)公司司：寶鋼根根據(jù)下一一步的整整合可能能還有其其它國內(nèi)內(nèi)鋼鐵集集團(tuán)整合合到寶鋼鋼集團(tuán)，因因?yàn)樗杏兄频牟徊煌?，因因?yàn)閷氫撲摷瘓F(tuán)是是國家國國資委管管的，下下面其他他的企業(yè)業(yè) 可能能屬于省省國資委委管的，所所有制不不同的情情況下，將將來整合合的運(yùn)作作喻體有有沒有什什么設(shè)想想？怎么么操作？趙昆：這個(gè)問問題我們們寶鋼在在研究，大大家知道道，最近近寶鋼有有兩個(gè)比比較大的的動(dòng)作，一一是和安安徽馬

56、鞍鞍山鋼鐵鐵公司簽簽了戰(zhàn)略略合作框框架協(xié)議議，3月月份我們們又和新新疆八一一鋼廠也也簽訂了了戰(zhàn)略重重組協(xié)議議，這兩兩個(gè)企業(yè)業(yè)都是地地方企業(yè)業(yè)，但是是我們咨咨詢過國國資委，從從資產(chǎn)成成員來講講沒有任任何問題題，但是是我們考考慮在重重組過程程當(dāng)中不不急于實(shí)實(shí)施資產(chǎn)產(chǎn)重組，因因?yàn)閮杉壹移髽I(yè)所所屬的單單位不同同，雖然然都是國國資，一一是屬于于地方企企業(yè)，一一個(gè)屬于于中央企企業(yè)，這這里面有有所區(qū)別別，另外外一個(gè)企企業(yè)所處處的區(qū)域域不同，這這樣來講講，我們們考慮采采取比較較穩(wěn)妥的的辦法，簽簽訂戰(zhàn)略略重組這這是第一一步。第第二步最最終要實(shí)實(shí)施資產(chǎn)產(chǎn)重組，在在戰(zhàn)略重重組過程程當(dāng)中雙雙方有一一個(gè)了解解熟悉的的過

57、程，比比方說我我們和馬馬鋼和八八一鋼廠廠在采購購上、技技術(shù)研發(fā)發(fā)方面、技技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)方面、信信息化共共享方面面，寶鋼鋼走得比比較早，在在全國建建了三十十多家中中心，讓讓他們無無償使用用，在物物流和供供應(yīng)鏈、技技術(shù)方面面進(jìn)行融融合，同同時(shí)大家家進(jìn)行一一些了解解，最終終走向資資產(chǎn)融合合。李總總提得資資產(chǎn)有什什么問題題，我們們咨詢國國資委沒沒有任何何問題，完完全可以以操作，但但是有一一條，最最核心的的問題，稅稅怎么交交，變成成中央企企業(yè)中央央納稅，中中央納稅稅了如何何維護(hù)地地方稅收收的利益益，我們們考慮不不能取消消法人地地位，必必須作為為全資子子公司運(yùn)運(yùn)作，保保證地方方的利益益。提問：俞總有有五個(gè)統(tǒng)統(tǒng)

58、一，是是指下面面的股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)是是單一的的，寶鋼鋼下面股股權(quán)單一一是多元元化的，我我想問一一下趙總總五個(gè)統(tǒng)統(tǒng)一是怎怎么做的的？趙昆：寶鋼股股權(quán)，從從我們來來講，我我們已經(jīng)經(jīng)完全進(jìn)進(jìn)行資產(chǎn)產(chǎn)重組的的是上鋼鋼的企業(yè)業(yè)，上海海鋼鐵和和梅山鋼鋼鐵，這這些從股股權(quán)來講講完全是是國有資資產(chǎn)，上上海是無無償劃給給了寶鋼鋼，而且且全部是是無償?shù)牡?，我們們承接所所有的債債?wù)和人人員。股股權(quán)多元元有一些些 HYPERLINK /7/0102/33/column200113314.shtml 上市公公司，比比方說寶寶鋼有上上市公司司，包括括他們的的企業(yè)也也有一些些上市公公司，對(duì)對(duì)這些上上市公司司我們考考慮有些些已經(jīng)S

59、ST了，不不行就關(guān)關(guān)掉了，就就轉(zhuǎn)讓了了，還有有一些我我們進(jìn)行行清理總總公司，基基本上我我們認(rèn)為為符合一一業(yè)特強(qiáng)強(qiáng)要求，如如果符合合一業(yè)特特強(qiáng)做強(qiáng)強(qiáng)做大進(jìn)進(jìn)入主體體，如果果不符合合，或者者比較遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就賣賣掉，或或者轉(zhuǎn)讓讓掉或者者送掉，吉吉林碳素素廠，上上海有一一個(gè)碳素素廠給了了我們，碳碳素不是是我們要要發(fā)展的的行業(yè)，我我們就轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓給吉吉林碳素素廠。這這個(gè)問題題非常好好，將來來肯定會(huì)會(huì)遇到所所有制不不同股權(quán)權(quán)的方法法，我們們采取換換股的方方式或者者參股的的方式或或者股權(quán)權(quán)重組的的方式。對(duì)我們們所有的的國企來來講和中中國的企企業(yè)來講講有一個(gè)個(gè)經(jīng)驗(yàn)或或者是教教訓(xùn)值得得我們思思考。全全流通的的企業(yè)是是非

60、常危危險(xiǎn)的，阿阿塞洛最最大的股股東只有有5%的的股權(quán)，如如果米塔塔爾認(rèn)購購方案非非常好，股股民非常常好的話話，米塔塔爾就可可以收購購阿塞洛洛，全流流通非常常容易被被人家收收購，在在市場經(jīng)經(jīng)營被人人家收購購掉和兼兼并掉，這這個(gè)行為為出來以以后，全全世界鋼鋼鐵企業(yè)業(yè)非常茫茫然，日日本新日日鐵，跟跟GFBB合作，打打造任何何企業(yè)不不能撼動(dòng)動(dòng)和操作作我，撲撲相非常常緊張，國國際上企企業(yè)的重重組兼并并包括股股權(quán)的置置換都是是值得我我們借鑒鑒，對(duì)我我們將來來重組可可以借鑒鑒的，換換股方式式，米塔塔爾用它它的五股股、四股股換阿塞塞洛五股股，同時(shí)時(shí)給現(xiàn)金金，非常常有利的的，換得得非常高高，股東東為什么么不做，