選擇經(jīng)銷商要素、批發(fā)商資料卡

1、選擇經(jīng)銷商要素經(jīng)銷產(chǎn)的地理區(qū)位是否利于產(chǎn)品的儲存與運(yùn)輸。經(jīng)銷商的鋪貨能力：經(jīng)銷商有多少個分銷點，能把我們的產(chǎn)品輻射到多大的區(qū)域。三、經(jīng)銷商的信譽(yù)，信譽(yù)調(diào)查包括：通過行業(yè)協(xié)會等組織中的親密朋友了解。通過與經(jīng)銷商做生意的其它企業(yè)的業(yè)務(wù)了解。委托資信公司調(diào)查。從個體市場了解。四、 經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實力。五、經(jīng)銷商是否本地區(qū)行業(yè)中的佼佼者。六、經(jīng)銷商的預(yù)期合作程度。七、如果商家對與我們合作很感興趣，就會積極主動地推銷企業(yè)的產(chǎn)品。選擇經(jīng)銷商資訊考察要素一、分銷商的基本情況1、組織結(jié)構(gòu)（總經(jīng)理、口口業(yè)務(wù)部經(jīng)理、財務(wù)人員、后勤 等所有與口口口有關(guān)的重要人物）2、所有權(quán)/注冊資本/流動資金3、業(yè)務(wù)范圍4、主營業(yè)務(wù)

2、5、雇員人、權(quán)二、銷售情況所經(jīng)營的品牌權(quán)96、97年至今營業(yè)總額各品牌（或各公司如 、）銷售額97年至今為止口口的銷量、總銷量、總訂貨額三、分銷商業(yè)務(wù)員專屬口口口的業(yè)務(wù)人、權(quán)/其它品牌業(yè)務(wù)人員人、權(quán)口口和其它品牌業(yè)務(wù)人員的分工（多少人跑零售、多少人跑批發(fā)等）業(yè)務(wù)員有沒有經(jīng)過專門培訓(xùn)業(yè)務(wù)員獎金數(shù)目？誰負(fù)擔(dān)（公司還是分銷商）？業(yè)務(wù)員基本工資4和5注意了解競爭品牌的情況四、覆蓋率A/B/C/D店的覆蓋權(quán)口 口口對覆蓋率的要求業(yè)務(wù)員有沒有劃分區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋情況二級分銷系統(tǒng)五、銷售運(yùn)那么客戶名單拜訪程序卡客戶拜訪卡每月銷售指標(biāo)銷售情況報告系統(tǒng) 六、資金 和其它競爭品牌的專屬營運(yùn)資金放給零售商昨批發(fā)產(chǎn)的帳期

3、與口公司每月結(jié)帳的日期最新口 庫存報告七、供應(yīng)鏈訂貨周期誰負(fù)責(zé)下定單收到訂貨所需時間誰負(fù)責(zé)送貨給客戶（送貨車輛、人員權(quán)）壞貨情況分銷商倉庫的管理情況（費(fèi)用、開放時間等）八、價格分銷商售貨給不同渠道的價格結(jié)構(gòu)及其毛利分銷商經(jīng)營費(fèi)用（辦公費(fèi)、車輛費(fèi)等）競爭品牌的情況九、假貨情況哪種產(chǎn)品有假貨？假貨集中在哪里？零售？批發(fā)？對我們的影響（價格） 十、分銷商與關(guān)系歷史資金/人員投入程度經(jīng)驗合作態(tài)度是否經(jīng)營競爭品牌或水貨/假貨誰有決定權(quán)（下定單、結(jié)款方面）十一、公司業(yè)務(wù)情況工作職責(zé)促銷的管理對分銷商的管理主要困難批發(fā)商資料卡單位名稱經(jīng) 營 其 它 廠 家 主 要 產(chǎn) 品其它名稱是否為代理商或經(jīng)營部97年銷97年銷額地址主管姓名：性別： ：業(yè)務(wù)聯(lián)系人：性別： ：倉庫地址： ：注冊資金： ：電報掛號： ：經(jīng)營性質(zhì)：專業(yè)性質(zhì)：員工人數(shù)：店囿面積:庫房面積：車輛：與公司開始合作時間：去年營業(yè)額：我公司產(chǎn)品情況品名97年銷售量97年銷售97年各月銷售量統(tǒng)計（出貨）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月月12月代理區(qū)人口：年人均收入：批發(fā)市場（大、中、小型）代理區(qū)域：批發(fā)季節(jié)自月至 月高峰期 月 至 月97年代理商所在城市XXX零售網(wǎng)點布貨統(tǒng)計主要大中型店名稱上貨品種代理商