奇力洗衣粉策劃書(shū)

1、奇力洗衣粉策劃書(shū)（說(shuō)明：奇奇力日化化作為一一個(gè)新興興企業(yè)，在在市場(chǎng)有有一定的的份額。本本次奇力力對(duì)洗衣衣粉市場(chǎng)場(chǎng)總體分分析，對(duì)對(duì)本產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)和和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手產(chǎn)品品特性進(jìn)進(jìn)行分析析，找出出市場(chǎng)空空隙，確確定目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者，進(jìn)而而進(jìn)行廣廣告訴求求。對(duì)整整體廣告告策略預(yù)預(yù)算、效效果評(píng)估估都分析析的很到到位，內(nèi)內(nèi)加附錄錄，新興興企業(yè)前前途不可可限量。）目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc280973020 前言 PAGEREF _Toc280973020 h 2 HYPERLINK l _Tooc288097730221 一 市場(chǎng)場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc2809

2、73021 h 2 HYPERLINK l _Toc280973022 (一)洗衣衣粉中國(guó)國(guó)市場(chǎng)品品牌發(fā)展展歷程 PAGEREF _Toc280973022 h 2 HYPERLINK l _Toc280973023 (二) 220022-20003 年度品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局 PAGEREF _Toc280973023 h 3 HYPERLINK l _Toc28097330244 1 總體體競(jìng)爭(zhēng)格格局 PAGEREF _Toc280973024 h 3 HYPERLINK l _Toc280973025 2 市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)深度度分析 PAGEREF _Toc280973025 h 4 HYPERLI

3、NK l _Toc280973026 (三)主要要品牌手手段分析析 PAGEREF _Toc280973026 h 4 HYPERLINK l _Toc280973027 1 .雕牌牌 PAGEREF _Toc280973027 h 4 HYPERLINK l _Toc280973028 2 .奧妙妙 PAGEREF _Toc280973028 h 5 HYPERLINK l _Toc280973029 3 .汰漬漬 PAGEREF _Toc280973029 h 5 HYPERLINK l _Toc280973030 4 .立白白 PAGEREF _Toc280973030 h 5 HYPE

4、RLINK l _Tocc280097330311 二 產(chǎn)品分分析 PAGEREF _Toc280973031 h 6 HYPERLINK l _Toc280973032 (一)奇力力洗衣粉粉 PAGEREF _Toc280973032 h 6 HYPERLINK l _Toc280973033 (二)雕牌牌洗衣粉粉 PAGEREF _Toc280973033 h 6 HYPERLINK l _Toc280973034 (三)立白白洗衣粉粉 PAGEREF _Toc280973034 h 6 HYPERLINK l _Toc280973035 (四) 汰汰漬洗凈凈白衣粉粉 PAGEREF _T

5、oc280973035 h 7 HYPERLINK l _Toc280973036 (五)奧妙妙洗衣粉粉 PAGEREF _Toc280973036 h 7 HYPERLINK l _Toc280973037 三 消費(fèi)者者分析 PAGEREF _Toc280973037 h 7 HYPERLINK l _Toc280973038 四 銷(xiāo)售策策略分析析 PAGEREF _Toc280973038 h 8 HYPERLINK l _Toc280973039 五 廣告分分析 PAGEREF _Toc280973039 h 8 HYPERLINK l _Toc280973040 (一)訴求求對(duì)象 PA

6、GEREF _Toc280973040 h 8 HYPERLINK l _Toc280973041 (二)媒介介選擇 PAGEREF _Toc280973041 h 8 HYPERLINK l _Toc280973042 六 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略策劃劃 PAGEREF _Toc280973042 h 8 HYPERLINK l _Toc280973043 (一)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)決策 PAGEREF _Toc280973043 h 8 HYPERLINK l _Toc280973044 (二)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng) PAGEREF _Toc280973044 h 9 HYPERLINK l _Toc280973045 (三)定

7、位位策略 PAGEREF _Toc280973045 h 9 HYPERLINK l _Toc280973046 (四)定價(jià)價(jià)策略 PAGEREF _Toc280973046 h 9 HYPERLINK l _Toc280973047 (五)分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道 PAGEREF _Toc280973047 h 9 HYPERLINK l _Toc280973048 七 廣廣告策略略 PAGEREF _Toc280973048 h 9 HYPERLINK l _Toc280973049 (一)廣告告表現(xiàn)策策略 PAGEREF _Toc280973049 h 9 HYPERLINK l _Toc280973

8、050 (二)廣告告媒介策策略 PAGEREF _Toc280973050 h 9 HYPERLINK l _Toc280973051 (三)廣告告預(yù)算 PAGEREF _Toc280973051 h 10 HYPERLINK l _Toc280973052 八 公共營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略 PAGEREF _Toc280973052 h 10 HYPERLINK l _Toc280973053 (一) 目目的 PAGEREF _Toc280973053 h 10 HYPERLINK l _Toc280973054 (二) 對(duì)對(duì)象 PAGEREF _Toc280973054 h 10 HYPERLINK

9、l _Toc288097730555 (三) 對(duì)象象分析 PAGEREF _Toc280973055 h 10 HYPERLINK l _Toc280973056 (四) 活活動(dòng)策劃劃 PAGEREF _Toc280973056 h 10 HYPERLINK l _Toc280973057 九 整體廣廣告策略略預(yù)算 PAGEREF _Toc280973057 h 10 HYPERLINK l _Toc280973058 十 廣告效效果評(píng)估估 PAGEREF _Toc280973058 h 11 HYPERLINK l _Toc280973059 (一)事前前 PAGEREF _Toc28097

10、3059 h 11 HYPERLINK l _Toc280973060 (二)事中中 PAGEREF _Toc280973060 h 11 HYPERLINK l _Toc280973061 (三)事后后 PAGEREF _Toc280973061 h 11 HYPERLINK l _Toc280973062 附錄 PAGEREF _Toc280973062 h 111 HYPERLINK l _Toc280973063 一、單選式式(請(qǐng)做出出唯一的的選擇) PAGEREF _Toc280973063 h 11 HYPERLINK l _Toc280973064 二、自由式式(可以自自由寫(xiě)出出

11、自己的的想法) PAGEREF _Toc280973064 h 12前言奇力日日化有限限公司是是一個(gè)新新興企業(yè)業(yè)，組建建于20001年年，公司司固定資資產(chǎn)1220萬(wàn)元元，投資資總額4430萬(wàn)萬(wàn)元，目目前擁有有員工112000多人，其其中，中中專(zhuān)以上上學(xué)歷占占員工總總數(shù)的四四分之三三，研究究生學(xué)歷歷24人人，員工工整體素素質(zhì)比較較高，公公司在組組建以來(lái)來(lái)主要生生產(chǎn)日化化產(chǎn)品，主主要有奇奇力的一一系列洗洗發(fā)用品品，系列列廚房和和衛(wèi)生間間清潔用用品，在在市場(chǎng)也也有了一一定的份份額，目目前公司司還在發(fā)發(fā)展階段段，時(shí)刻刻都注視視著市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，由由公司企企業(yè)策劃劃部提出出，市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)門(mén)門(mén)研制開(kāi)開(kāi)發(fā)的奇奇力

12、特效效洗衣粉粉準(zhǔn)備投投放市場(chǎng)場(chǎng)，這對(duì)對(duì)公司占占領(lǐng)中國(guó)國(guó)日化市市場(chǎng)增加加了機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)。目前，洗洗衣粉市市場(chǎng)產(chǎn)品品是幾乎乎趨于同同質(zhì)化，你你有的功功效，他他的產(chǎn)品品也會(huì)有有的，但但是幾個(gè)個(gè)巨頭品品牌還是是牢牢的的占據(jù)著著大部分分市場(chǎng)份份額，奇奇力公司司迫于導(dǎo)導(dǎo)入壓力力委托本本廣告公公司進(jìn)行行廣告代代理，加加大廣告告宣傳，據(jù)據(jù)奇力公公司目前前形勢(shì)，確確定了本本次廣告告的目標(biāo)標(biāo)，為使使本產(chǎn)品品順利導(dǎo)導(dǎo)入市場(chǎng)場(chǎng)并占有有一定份份額而進(jìn)進(jìn)行廣告告宣傳。本次廣告策策劃的大大概內(nèi)容容包括對(duì)對(duì)洗衣粉粉市場(chǎng)總總體分析析，對(duì)本本產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手產(chǎn)品特特性進(jìn)行行分析，找找出市場(chǎng)場(chǎng)空隙，確確定目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者，進(jìn)而而

13、進(jìn)行廣廣告訴求求。關(guān)鍵詞： HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B2%DF%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B2%DF%BB%AE 策策劃書(shū) HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B2%DF%BB%AE 策劃 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B2%DF%BB%AE 策劃人 廣告策策劃書(shū)一 市場(chǎng)分分析(一)洗衣粉粉中國(guó)市市場(chǎng)品牌牌發(fā)展歷歷程洗衣粉粉是中國(guó)國(guó)本土品品牌最早早面對(duì)國(guó)國(guó)際品牌牌競(jìng)爭(zhēng)的的行業(yè)之之一，也也是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)最激烈烈的行業(yè)業(yè)之一，到到目前為為止，其其品牌格格局的

14、演演變大致致經(jīng)歷了了四個(gè)階階段。第一階階段：( 19983 年以前前)白貓貓獨(dú)秀計(jì)劃經(jīng)經(jīng)濟(jì)體制制下，廠廠家只負(fù)負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)，銷(xiāo)售售則由國(guó)國(guó)家統(tǒng)一一實(shí)行配配給。 白貓 洗衣粉粉則成了了這一階階段國(guó)家家在洗衣衣粉配給給中的主主要產(chǎn)品品，從而而也奠定定了它在在消費(fèi)者者心目中中的重要要地位。第二階階段：(19884-119933年)活活力288 開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)新紀(jì)元元上世紀(jì)紀(jì)80 年代初初期， 活力228 超超濃縮無(wú)無(wú)泡洗衣衣粉的問(wèn)問(wèn)世，開(kāi)開(kāi)創(chuàng)了中中國(guó)洗衣衣粉歷史史的新紀(jì)紀(jì)元，同同時(shí) 活活力 228 也也敢為天天下先，在在當(dāng)時(shí)企企業(yè)廣告告意識(shí)不不強(qiáng)的情情況下，在在中央電電視臺(tái)不不間歇的的播放 活力228 的的廣

15、告，一一時(shí)間 活力228 、沙沙市日化化 的廣廣告語(yǔ)和和 一比比四、一一比四 的廣告告歌走進(jìn)進(jìn)千家萬(wàn)萬(wàn)戶(hù)。 活力 28 從此天天下?lián)P名名，一躍躍成為國(guó)國(guó)內(nèi)洗衣衣粉行業(yè)業(yè)的大哥哥大。同同時(shí)，海海鷗、熊熊貓、桂桂林、天天津等地地方品牌牌開(kāi)始雄雄踞一方方。第三階階段：(1999419997年)外資四四大家族族主導(dǎo)這一時(shí)時(shí)期，外外資洗衣衣粉開(kāi)始始在中國(guó)國(guó)控股合合資或直直接設(shè)廠廠生產(chǎn)。憑憑借豐富富的促銷(xiāo)銷(xiāo)手段、高高密度的的廣告宣宣傳、不不斷的技技術(shù)革新新，它們們?cè)谑袌?chǎng)場(chǎng)上取得得節(jié)節(jié)勝勝利，在在強(qiáng)大的的外來(lái)攻攻勢(shì)下，許許多國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌要要么選擇擇了與外外國(guó)洗衣衣粉廠合合資，要要么無(wú)奈奈的退出出市場(chǎng)。市市場(chǎng)基

16、本本由聯(lián)合合利華、漢漢高、寶寶潔、花花王四大大外資集集團(tuán)所主主導(dǎo)。第四階階段：( 19997- 今)本土品品牌成功功阻擊四四大家族族由于成成本過(guò)高高，外資資洗衣粉粉一直未未在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)有有好的盈盈利表現(xiàn)現(xiàn)，所以以廣告、促促銷(xiāo)力度度漸漸減減弱，再再加上國(guó)國(guó)內(nèi)一段段時(shí)間內(nèi)內(nèi)消費(fèi)低低迷，消消費(fèi)者也也漸漸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)價(jià)格低低廉的國(guó)國(guó)有品牌牌。而一一些國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌借借此機(jī)會(huì)會(huì)，憑借借價(jià)格和和廣告優(yōu)優(yōu)勢(shì)，確確立了自自己的地地位，如如奇強(qiáng)、立立白等，而而雕牌納納愛(ài)斯更更是在中中低端市市場(chǎng)獨(dú)霸霸天下。(二) 20002-20003 年年度品牌牌競(jìng)爭(zhēng)格格局1 總總體競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局洗衣粉粉是中國(guó)國(guó)快速消消費(fèi)品市市場(chǎng)充分

17、分競(jìng)爭(zhēng)的的領(lǐng)域。洗洗衣粉行行業(yè)品牌牌眾多，產(chǎn)產(chǎn)品林立立。有以以量取勝勝的雕牌牌、立白白，有跨跨國(guó)巨頭頭寶潔、聯(lián)聯(lián)合利華華、日本本花王等等，也有有盤(pán)踞一一隅的地地方性品品牌，整整個(gè)行業(yè)業(yè)充滿(mǎn)了了變化與與變革的的契機(jī)。2 市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)深度分分析(1) .市市場(chǎng)滲透透率分析析進(jìn)入 21 世紀(jì)后后，雕牌牌在洗衣衣粉市場(chǎng)場(chǎng)上演了了一出從從北到南南，由西西向東橫橫掃天下下的好戲戲。全國(guó) 30 城市市市場(chǎng)滲透透率變化化圖洗衣衣粉作為為家庭日日常必需需品，其其市場(chǎng)滲滲透率近近乎 1100% ，市市場(chǎng)容量量已經(jīng)基基本飽和和。另一一方面，盡盡管人們們的洗衣衣頻次似似乎有所所增加，但但趨勢(shì)依依然不明明顯。所所以任何

18、何品牌的的增長(zhǎng)都都以蠶食食其他品品牌的地地盤(pán)為代代價(jià)。全全國(guó)洗衣衣粉市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中，只有有兩個(gè)品品牌在增增長(zhǎng)：雕雕牌一枝枝獨(dú)秀，大大幅上升升;立白白避其鋒鋒芒，小小幅上漲漲，其他他品牌均均呈敗退退之勢(shì)。截止 20003 ，洗洗衣粉市市場(chǎng)大盤(pán)盤(pán)已定：( 11 )華華北區(qū)雕雕牌急劇劇增長(zhǎng)， 20001 攻攻下華北北。奧妙妙勉力堅(jiān)堅(jiān)守第二二陣營(yíng)，活活力 228 一一落千丈丈，與其其它品牌牌共同據(jù)據(jù)守第三三陣營(yíng)。( 22 )華華東區(qū)奧奧妙一直直雄霸第第一，白白貓第二二。但 20003 年年，雕牌牌一舉攻攻下華東東，坐上上華東區(qū)區(qū)頭把交交椅。( 33 )華華南區(qū)品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)尤酣，立立白、汰汰漬、雕雕牌均

19、全全力攀升升，甚至至 20002 已呈頹頹勢(shì)的奧奧妙也在在奮力上上揚(yáng)。盡盡管雕牌牌依然表表現(xiàn)出最最強(qiáng)勁的的上升幅幅度，但但鹿死誰(shuí)誰(shuí)手?猶猶言過(guò)早早。( 44 )雕雕牌 220022 攻下下華西，奧奧妙和汰汰漬在第第二陣營(yíng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，但但似乎汰汰漬率先先開(kāi)始動(dòng)動(dòng)作。( 55 )東東北區(qū)雕雕牌一馬馬當(dāng)先，其其他品牌牌一瀉千千里，潰潰不成軍軍。汰漬漬微弱地地反抗成成功。(2) 品牌牌忠誠(chéng)度度分析雕雕牌較高高的忠誠(chéng)誠(chéng)度為其其一馬平平川奠定定了堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)，或者者說(shuō)，雕雕牌之所所以能在在全國(guó)范范圍內(nèi)所所向披靡靡，得益益于其較較高的品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度。(三)主要品品牌手段段分析1 .雕牌雕牌的的成功，除除在區(qū)域

20、域市場(chǎng)的的運(yùn)籌帷帷幄、各各個(gè)擊破破外，其其對(duì)于自自身的品品牌定位位及對(duì)核核心消費(fèi)費(fèi)人群的的訴求，是是其制勝勝的另一一法寶。作為家家庭必需需品的洗洗衣粉，價(jià)價(jià)格不能能不是一一項(xiàng)考慮慮的因素素。尤其其是洗衣衣頻次高高、洗衣衣粉消費(fèi)費(fèi)多的家家庭，對(duì)對(duì)價(jià)格越越敏感。雕雕牌采取取了走中中低端路路線(xiàn)、瞄瞄準(zhǔn)家庭庭主婦的的方法，不不僅瞄準(zhǔn)準(zhǔn)了最核核心最大大量的消消費(fèi)人群群，而且且為自己己開(kāi)辟了了一塊廣廣闊的天天地。此外，從從雕牌消消費(fèi)者的的心理定定位看，雕雕牌依然然瞄準(zhǔn)比比較傳統(tǒng)統(tǒng)、保守守，具有有奉獻(xiàn)精精神的那那部分家家庭主婦婦的心理理，而她她們，是是家庭主主婦的主主流和主主體。相相反，象象奧妙的的消費(fèi)者者

21、，則傾傾向于追追求自我我，具冒冒險(xiǎn)精神神，更具具職業(yè)女女性的態(tài)態(tài)度。而而職業(yè)女女性，注注定不會(huì)會(huì)成為洗洗衣粉市市場(chǎng)的消消費(fèi)主力力。2 .奧妙19999 年年，經(jīng)過(guò)過(guò)多年摸摸索后的的聯(lián)合利利華，向向?qū)殱嵃l(fā)發(fā)起總攻攻，當(dāng)年年 111 月，聯(lián)聯(lián)合利華華將兩款款新推出出的 奧奧妙 洗洗衣粉 奧妙全全效和奧奧妙全自自動(dòng)洗衣衣粉全面面降價(jià)，降降幅分別別達(dá) 440% 和 330% ， 4400 克奧妙妙洗衣粉粉的價(jià)格格從近 6 塊塊錢(qián)一下下落到 3.55 元，這這個(gè)價(jià)格格當(dāng)時(shí)僅僅相當(dāng)于于寶潔產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格的一半半左右。由由于奧妙妙精心營(yíng)營(yíng)造的高高檔形象象已深入入人心，老老百姓突突然能夠夠買(mǎi)得起起以前買(mǎi)買(mǎi)不起的

22、的高檔洗洗衣粉了了，市場(chǎng)場(chǎng)由此洞洞開(kāi)，奧奧妙也得得以超越越寶潔的的汰漬。這這種局面面維持到到今天。3 .汰漬作為寶寶潔旗下下的主打打品牌，在在進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)之初，憑憑借豐厚厚的財(cái)力力及自己己準(zhǔn)確的的產(chǎn)品訴訴求，在在短時(shí)間間內(nèi)成為為市場(chǎng)的的領(lǐng)導(dǎo)品品牌，雖雖然這幾幾年由于于營(yíng)銷(xiāo)力力度減弱弱而出現(xiàn)現(xiàn)市場(chǎng)分分額下降降的情況況，但它它在消費(fèi)費(fèi)者心目目中還是是有較強(qiáng)強(qiáng)地位的的。4 .立白19994 年年進(jìn)入洗洗衣粉行行業(yè)的立立白，在在一開(kāi)始始，就選選擇了農(nóng)農(nóng)村包圍圍城市的的策略，在在每個(gè)縣縣找經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商，和和每個(gè)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商探探討立白白的銷(xiāo)售售與經(jīng)營(yíng)營(yíng)，在雙雙方的共共同努力力下，立立白站穩(wěn)穩(wěn)了根基基。二 產(chǎn)產(chǎn)

23、品分析析(一)奇力洗洗衣粉1 規(guī)規(guī)格：5500 g 6000g 7000g2 特特性：*超強(qiáng)去去污配方方，能快快速去除除頑漬，防防止污垢垢回滲*含有有除菌配配方殺菌菌有特效效*低泡泡配方漂漂洗容易易更節(jié)水水*不含含漂白劑劑和其它它腐蝕劑劑對(duì)皮膚膚海參沒(méi)沒(méi)有刺激激3 香香型：國(guó)國(guó)際香料料(二)雕牌洗洗衣粉家庭裝裝1 規(guī)規(guī)格：3300gg 4000g 5000g2 特特性： 起始于于可再生生的天然然植物原原料能有有效保護(hù)護(hù)織物，使使認(rèn)物洗洗后蓬松松，清香香怡人持持久， 適合合洗家人人貼身衣衣物及棉棉麻等高高檔織物物。兒童裝裝1 規(guī)規(guī)格：4400gg 5000g2 特特性：洗洗護(hù)二合合一 的的雕牌天

24、天然皂粉粉以天然然油脂為為起原料料獨(dú)特的的綠色無(wú)無(wú)磷安全全配方清清香刺 激是人人性化，生生態(tài)化的的環(huán)保產(chǎn)產(chǎn)品。高效加酶1 規(guī)規(guī)格：4400gg 8000g 12000g 20000g2 特特性：高高效加酶酶是最新新研制無(wú)無(wú)磷的高高性能全全新配方方結(jié)構(gòu)，使使無(wú)磷洗洗衣粉的的性能大大為提高高無(wú)須費(fèi)費(fèi)力搓洗洗就能瓦瓦解衣領(lǐng)領(lǐng)袖口。(三)立白洗洗衣粉立白除除菌低泡泡洗衣粉粉1 規(guī)規(guī)格：5500gg2 特特性：*超強(qiáng)去去污配方方，特含含污垢雙雙向分離離因子”，能能快速去去除頑漬漬，防止止污垢回回滲，讓讓衣物亮亮如新*高效效除菌，預(yù)預(yù)防細(xì)菌菌侵蝕，呵呵護(hù)你的的和家人人的健康康*低泡泡易過(guò)水水，節(jié)水水省時(shí)省

25、省力，適適合機(jī)洗洗，手洗洗效果更更佳立白除除菌超濃濃縮洗衣衣粉1 規(guī)規(guī)格：4400gg 7000g2 特特性：*含保膚膚除菌成成份，可可有效去去掉衣物物上常見(jiàn)見(jiàn)的大腸腸桿菌和和金黃色色葡萄球球菌，防防止細(xì)菌菌所滋生生的霉味味*采用用高效表表面面活活性劑，不不刺激皮皮膚，能能保持衣衣物鮮艷艷亮澤(四) 汰漬漬洗凈白白衣粉特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉粉，能有有效去掉掉領(lǐng)袖污污漬等多多種污垢垢，讓衣衣服潔透透亮，并并有淡淡淡的怡人人清香味味這是因因?yàn)樗腥ノ畚蹆舭滓蛞蜃雍蛧?guó)國(guó)際香型型讓人物物亮白又又清香* 迅迅速溶解解：冷水水中都能能迅速解解，釋放放潔凈動(dòng)動(dòng)力* 起起強(qiáng)去漬漬：只需需片刻浸浸泡就能能

26、有效去去除一般般污漬，無(wú)無(wú)需費(fèi)力力搓洗，也也能去除除衣領(lǐng)袖袖品污垢垢等日常常頑固污污垢*亮白白出眾：最易發(fā)發(fā)黃變舊舊的白色色衣物經(jīng)經(jīng)多次洗洗滌后仍仍能保持持透亮潔潔白不傷傷手超強(qiáng)強(qiáng)力無(wú)需需費(fèi)力搓搓洗，即即使手洗洗，洗完完后雙手手也不易易感到刺刺激*持久久清香：不僅洗洗衣時(shí)感感受清爽爽香味，衣衣物曬干干后仍有有怡人的的清香，干干凈也能能聞得到到(五)奧妙洗洗衣粉污漬油油漬 不不留痕跡跡特性：采用高高效配方方，富含含高效表表面活性性劑，多多功能清清潔劑和和高效生生物活性性酶，潔潔力超強(qiáng)強(qiáng)特含污污垢雙向向分離因因子，配配合蛋白白酶，能能快速去去頑漬，防防止污垢垢回滲，讓讓衣物亮亮白如新新只需一一勺，

27、輕輕松洗凈凈，功效效更強(qiáng)，用用量更省省三 消消費(fèi)者分分析家庭大大量的衣衣服是家家庭主婦婦來(lái)洗的的這指的的是一些些“年青青家庭”指指孩子在在18歲歲以下的的家庭，平平時(shí)買(mǎi)洗洗衣粉也也是由家家庭主婦婦購(gòu)買(mǎi)的的，所以以家庭主主婦是很很大目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體，這這是一種種情況，但但是對(duì)于于那些孩孩子成年年了生活活上能自自立了這這樣的家家庭來(lái)說(shuō)說(shuō)洗衣服服的工作作則不一一定是家家庭主婦婦的事了了，一些些青年在在外地上上學(xué)，衣衣服是自自己洗的的，在外外地打工工的青年年也是自自己洗衣衣服的，還還有一些些沒(méi)有離離家但是是已經(jīng)有有了工作作了的青青年也自自己洗衣衣服，他他們自己己洗衣服服必然會(huì)會(huì)對(duì)一種種或幾種種品牌的的

28、洗衣粉粉情有獨(dú)獨(dú)鐘，因因些這部部分消費(fèi)費(fèi)群體也也是十分分龐大的的，而且且這部分分青年已已經(jīng)在生生活上自自立了，他他們也一一直向往往能有自自己的生生活，不不喜歡父父母來(lái)干干汲他們們的生活活。四 銷(xiāo)銷(xiāo)售策略略分析雕牌 汰漬 奧妙 立白等等產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售都是是針對(duì)家家庭的，目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者是家家庭主婦婦五 廣告分分析(一)訴求求對(duì)象雕牌 汰漬漬 奧妙妙 立白白等產(chǎn)品品的廣告告的訴求求對(duì)象都都是家庭庭主婦而且廣告訴訴求是針針對(duì)產(chǎn)功功效上的的，說(shuō)服服家庭主主婦為家家人著想想的(二)媒介介選擇雕牌 汰漬漬 奧妙妙 立白白等產(chǎn)品品的媒介介大都選選擇電視視六 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略策劃(一)營(yíng)銷(xiāo)決決策 從市市場(chǎng)分析析中可以以

29、看出雕雕牌 汰汰漬 奧奧妙 立立白這四四大品牌牌在市場(chǎng)場(chǎng)上是占占相當(dāng)一一部分份份額的，一一些其它它的小品品牌平分分了剩下下的一部部分份額額，由此此確定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)為搶占占市場(chǎng)份份額，從從產(chǎn)品分分析上可可以清析析的看出出奇力洗洗衣粉在在特性上上遠(yuǎn)不如如其它產(chǎn)產(chǎn)品，從從這看出出要想在在產(chǎn)品特特性上取取勝是難難上加難難了，退退一步說(shuō)說(shuō)，如奇奇力洗衣衣粉在功功能不亞亞于其它它產(chǎn)品，也也就是說(shuō)說(shuō)其它產(chǎn)產(chǎn)有的性性能本產(chǎn)產(chǎn)都具有有，就算算這樣，在在訴求強(qiáng)強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)產(chǎn)品性能能如何如如何也是是無(wú)法突突顯來(lái)的的，是不不能使消消費(fèi)者注注意到你你的，尚尚且本產(chǎn)產(chǎn)品在性性能上還還不如其其它產(chǎn)品品，這種種策略顯顯然是更更不

30、通了了，也就就是說(shuō)產(chǎn)產(chǎn)品在實(shí)實(shí)體上定定位是不不行的了了，那么么我們就就在觀念念上進(jìn)行行給產(chǎn)品品定位，另另外，從從上面分分析得出出雕牌 汰漬 奧妙 立白等等這些產(chǎn)產(chǎn)品把目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者定在在家庭主主婦上，針針對(duì)的是是家庭消消費(fèi)，在在消費(fèi)者者分析中中可以看看到，還還有一個(gè)個(gè)龐大的的市場(chǎng)尚尚未有洗洗衣粉市市場(chǎng)注意意，這是是個(gè)具大大的消消消費(fèi)群體體，需求求量是很很巨大的的，剛才才提到本本產(chǎn)品要要進(jìn)行觀觀念上的的定位，我我們何不不倡導(dǎo)青青年人要要自立，要要有自己己的生活活，這也也恰恰迎迎合了青青年人的的心里，他他們想立立，不想想父母干干汲他們們的生活活，以些些為訴求求點(diǎn)進(jìn)行行訴求應(yīng)應(yīng)該是有有力度的的。(二

31、)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)單身青年(包括在在外在上上學(xué)的青青年學(xué)生生，外地地打工的的，和在在家有固固定工作作的青年年群體)(三)定位位策略青年人用的的洗衣粉粉 ”我自自立，我我用奇力力”(四)定價(jià)價(jià)策略由于這部青青年人有有一部分分是學(xué)生生，還有有一部分分是剛剛剛工作的的，經(jīng)濟(jì)濟(jì)上都不不寬裕，因因此本產(chǎn)產(chǎn)品采取取低定價(jià)價(jià)。(五)分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道全國(guó)各大超超市，商商場(chǎng);各各高校校校內(nèi)超市市七 廣廣告策略略(一)廣告表表現(xiàn)策略略1 廣廣告主題題：“我我自立我我用奇力力”2 訴訴求對(duì)象象：?jiǎn)紊砩砬嗄? 廣廣告口號(hào)號(hào)：“我我自立，我我用奇力力”4 廣廣告類(lèi)別別：平面面廣告(系列一一：打工工篇，系系列二：學(xué)生篇篇，系列列三：長(zhǎng)長(zhǎng)大篇)標(biāo)題11：在他他鄉(xiāng)有奇奇力幫我我標(biāo)題22：離家家的日子子，沒(méi)有有它我真真不知怎怎么辦標(biāo)題33：我長(zhǎng)長(zhǎng)大了電視廣廣告(腳腳本)(二)廣告媒媒介策略略1 印印刷媒體體A 報(bào)報(bào)紙a 專(zhuān)專(zhuān)業(yè)：生生活報(bào) 中國(guó)國(guó)青年報(bào)報(bào) 就就業(yè)報(bào)b 綜綜合：省省報(bào)，地地區(qū)報(bào)B 雜雜志a 專(zhuān)專(zhuān)業(yè)： 大學(xué)學(xué)生周報(bào)報(bào) 金金融經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào) 就業(yè)業(yè)報(bào)b 綜綜合： 讀者者 意意林 少男男少女2 電電子媒體體A 電電視CCTTV