“陽(yáng)光新銳”校園推廣策劃方案策劃書

1、 HYPERLINK / 吉林省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽姓名 屈建發(fā)編號(hào) B638572學(xué)院 吉林大學(xué)行政學(xué)院“陽(yáng)光新銳”校園推廣方案策劃書 吉林大學(xué)南校區(qū)行政學(xué)院 屈建發(fā)（B638572）一、目錄總總體目標(biāo)營(yíng)銷環(huán)境分析總體目標(biāo)陽(yáng)光新銳SWOT陽(yáng)光新銳與其他品牌的比較校園推廣方案二、總體目標(biāo) 宣傳和推廣網(wǎng)通小靈通綜合業(yè)務(wù)，為企業(yè)產(chǎn)品的上市進(jìn)展宣傳和推廣網(wǎng)通小靈通綜合業(yè)務(wù)，為企業(yè)產(chǎn)品的上市進(jìn)展做好市場(chǎng)鋪墊?？?體 目 標(biāo)體目標(biāo)獲得學(xué)校的響應(yīng)、家長(zhǎng)的支持，寬敞師生的積極參與，拉近企業(yè)與學(xué)生之間的感情距離，從而在校園內(nèi)有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在吉林省各高校連續(xù)開展宣傳，通過長(zhǎng)時(shí)刻的活動(dòng)形成社會(huì)熱點(diǎn)，引發(fā)媒體關(guān)注，

2、將網(wǎng)通小靈通的阻礙里輻射到吉林省更寬敞的地區(qū)。樹立中國(guó)網(wǎng)通通信品牌，將中國(guó)網(wǎng)通年輕、朝氣、充滿活力的企業(yè)形象有效地傳達(dá)給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力，擴(kuò)大企業(yè)知名度和阻礙力，樹立良好的品牌美譽(yù)度，從而加強(qiáng)師生對(duì)本品牌的認(rèn)同和信心。三、營(yíng)銷環(huán)境分析電信市場(chǎng)整體概況高增長(zhǎng)，高回報(bào)，高投入的市場(chǎng)，正在從壟斷走向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)機(jī)制。過去的5年中，電信產(chǎn)業(yè)一直處于高增長(zhǎng)率（25%）。從三足（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）鼎立，慢慢轉(zhuǎn)向電信、移動(dòng)、聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通5大電信巨頭角逐的局面，多家經(jīng)營(yíng)促使市場(chǎng)形成多元化競(jìng)爭(zhēng)局面。 另外，為滿足快速多媒體服務(wù)的進(jìn)展需要，寬帶成為電信運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪以后電信市場(chǎng)的“利器”。電信運(yùn)營(yíng)商由原來簡(jiǎn)

3、單的通信服務(wù)的提供商變成了集通信、咨訊、娛樂為一體的全方位服務(wù)提供者。消費(fèi)者在選擇電信運(yùn)營(yíng)商時(shí)，普遍關(guān)注的因素除了價(jià)格、質(zhì)量等硬性指標(biāo)外，也開始注重服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式、品牌理念等一些軟性指標(biāo)，尤其關(guān)于青年消費(fèi)群體，后者的阻礙更加明顯。高校通信市場(chǎng)分析目前我國(guó)高校通信市場(chǎng)還沒有得到完全開發(fā)，依照上圖，我們能夠看到小靈通在高校通信市場(chǎng)中的占有份額最小，只有5%左右，屬于一個(gè)相對(duì)集中的低端用戶市場(chǎng)。大部分學(xué)生都有移動(dòng)溝通的需求，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學(xué)生對(duì)溝通的方式有了更新更時(shí)尚的要求，如無線QQ，EMAIL等。同時(shí)手機(jī)價(jià)格逐步下降，接近學(xué)生的購(gòu)買力，但通信資費(fèi)的價(jià)格卻并沒有大幅降低，專門多同學(xué)都

4、覺得話費(fèi)價(jià)格依舊偏高，作為有一定攀比心理而又無經(jīng)濟(jì)來源的學(xué)生來講，小靈通低價(jià)而又有內(nèi)容豐富的服務(wù)有專門大的市場(chǎng)空間。另外，通信低輻射的健康概念越來越得到人們的廣泛關(guān)注，而高校通信市場(chǎng)中，這一潛在市場(chǎng)并沒有得到有效開發(fā)。此外，消費(fèi)者對(duì)電信企業(yè)的認(rèn)知專門大程度上是停留在對(duì)其品牌上，而對(duì)與品牌相聯(lián)系的具體業(yè)務(wù)則認(rèn)知較少，因此能夠通過對(duì)具體業(yè)務(wù)的宣傳推廣來讓消費(fèi)者了解和同意某一個(gè)體的通信業(yè)務(wù)。就高校市場(chǎng)而言，學(xué)生對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通這兩大品牌的認(rèn)識(shí)多與手機(jī)通信有關(guān)，而對(duì)電信、網(wǎng)通的認(rèn)識(shí)則是與固定電話及寬帶上網(wǎng)有關(guān)，而不管關(guān)于這些品牌中的哪一個(gè)，大學(xué)生對(duì)其品牌下的具體業(yè)務(wù)有哪些并沒有特比清晰的概念，因此，中國(guó)網(wǎng)

5、通能夠通過對(duì)小靈通業(yè)務(wù)的宣傳推廣來塑造更全面的形象，靠其他業(yè)務(wù)的既定阻礙來帶動(dòng)新業(yè)務(wù)，從而有效占據(jù)通信市場(chǎng)。綜合以上對(duì)高校通信市場(chǎng)環(huán)境的分析，我認(rèn)為”陽(yáng)光新銳”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要緊體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 小靈通在校園通信市場(chǎng)中是有生命力的后來者，在中低端市場(chǎng)進(jìn)展空間巨大； 網(wǎng)通的寬帶強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)能吸引許多網(wǎng)通品牌的喜愛者； 小靈通自身的環(huán)保和低價(jià)特點(diǎn)符合通信市場(chǎng)的進(jìn)展趨勢(shì)，能夠有力的占據(jù)綠色通信領(lǐng)域而其市場(chǎng)威脅則要緊表現(xiàn)在： 小靈通進(jìn)入市場(chǎng)前期存在的移動(dòng)信號(hào)質(zhì)量不穩(wěn)定的印象給消費(fèi)者增加了不信賴感，使得大學(xué)生在短時(shí)刻內(nèi)還不能立即同意那個(gè)品牌，這不利于“陽(yáng)光新銳”的迅速崛起。 小靈通自身的外形及功能設(shè)計(jì)不

6、能專門好滿足大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的時(shí)尚、檔次要求，這會(huì)對(duì)“陽(yáng)光新銳”的長(zhǎng)期進(jìn)展構(gòu)成威脅。但網(wǎng)通在這兩個(gè)方面能夠通過加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)通信能力的建設(shè)，以及和手機(jī)制造商合作設(shè)計(jì)生產(chǎn)小靈通手機(jī)來解決。三、中國(guó)網(wǎng)通小靈通品牌“陽(yáng)光新銳”SWOT機(jī) 會(huì)移動(dòng)通信市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)空間巨大“寬帶”機(jī) 會(huì)移動(dòng)通信市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)空間巨大“寬帶”品牌的帶動(dòng)有利于網(wǎng)通小靈通品牌的傳播“陽(yáng)光新銳”的品牌理念能突出大學(xué)生的特點(diǎn)綠色環(huán)保概念符合消費(fèi)潮流劣 勢(shì)進(jìn)入校園移動(dòng)通信市場(chǎng)較晚認(rèn)知度和知名度差異巨大由于受時(shí)期性傳播的阻礙，業(yè)務(wù)不被高校學(xué)生了解其他小靈通品牌給人的消費(fèi)印象較差優(yōu) 勢(shì)全光纖IP優(yōu)化寬帶骨干網(wǎng)絡(luò)“寬”的概念差不多深入

7、人心單項(xiàng)收費(fèi)，資費(fèi)低廉綠色環(huán)保，功能完備超長(zhǎng)待機(jī)，通話時(shí)長(zhǎng)威 脅移動(dòng)、聯(lián)通會(huì)在他們已有品牌基礎(chǔ)上針對(duì)網(wǎng)通小靈通做出對(duì)策技術(shù)革新速度加快，隨時(shí)面臨技術(shù)淘汰或變更小靈通手機(jī)的造型設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎之處少，難以滿足大學(xué)生對(duì)手機(jī)外形的時(shí)尚要求。從以上的分析我們能夠看出，要想讓陽(yáng)光新銳這一品牌能在移動(dòng)和聯(lián)通占主導(dǎo)地位的高校通信市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟，在市場(chǎng)定位上應(yīng)該采取“另辟蹊徑”的策略，突出陽(yáng)光新銳的綠色概念，并結(jié)合低價(jià)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)吸引對(duì)移動(dòng)通信的資費(fèi)價(jià)格和環(huán)保健康特不關(guān)注的學(xué)生消費(fèi)群體。同時(shí)要注意改善小靈通手機(jī)設(shè)計(jì)在外形和功能上的缺陷，努力拉攏對(duì)手機(jī)消費(fèi)時(shí)尚和檔次要求不是特不高同時(shí)也比較關(guān)注價(jià)格和健康的中間群體。

8、而關(guān)于特不在意移動(dòng)通信的時(shí)尚和檔次的消費(fèi)群體，也要盡可能的發(fā)掘其潛在需求，讓網(wǎng)通小靈通能成為他們的替代通信產(chǎn)品的首選。 四、陽(yáng)光新銳與其他校園通信品牌的比較比比較項(xiàng)目品牌名稱使用網(wǎng)絡(luò)通話和短信套餐資費(fèi)（以最小花費(fèi)為例）其他業(yè)務(wù)環(huán)保指數(shù)陽(yáng)光新銳（中國(guó)網(wǎng)通）PHS短信先鋒接聽所有來電都免費(fèi)，校園內(nèi)，撥打市話0.06元/分鐘，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途0.15元/分鐘短信10元300條來電顯示：3元/月；靈通悅鈴：5元/月；來電顯示靈通悅鈴：6元/月發(fā)射功率平均只有10mW，對(duì)人體的輻射程度微小Up新勢(shì)力（中國(guó)聯(lián)通）CDMA1X /3G青春套餐網(wǎng)間0.25元/分，網(wǎng)內(nèi)0.15元/分，UP新勢(shì)力用戶間0.1元/分IP長(zhǎng)

9、途0.21/分短信10元200條贈(zèng)來電顯示發(fā)射功率最高達(dá)200mW,對(duì)人體的輻射程度較小動(dòng)感地帶（中國(guó)移動(dòng)）GSM/3G校園行15元套餐市話0.2/分。動(dòng)感地帶間0.1/分,免費(fèi)接聽長(zhǎng)途0.3/分短信150條贈(zèng)送來電顯示5元彩鈴包月發(fā)射功率較大，對(duì)人體輻射程度較大盡管以上的數(shù)據(jù)資料提供的只是一般參考，具體情況還得視當(dāng)?shù)赝ㄐ胚\(yùn)營(yíng)商提供的價(jià)格為準(zhǔn)，但專門明顯，在校園品牌中，移動(dòng)和聯(lián)通的價(jià)格在普遍意義上要比網(wǎng)通小靈通要高專門多，而在環(huán)保指數(shù)上，聯(lián)通也有專門大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？紤]到大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚品味和精神的追求，他們?cè)谶x擇通信品牌時(shí)往往還受品牌所倡導(dǎo)的生活方式和價(jià)值理念阻礙，“陽(yáng)光新銳”這一品牌要想能

10、一些大學(xué)生能在心理上迅速同意和容納，必須給他們一個(gè)讓他們選擇的“歡樂理由”。因此這就要求對(duì)陽(yáng)光新銳的產(chǎn)品進(jìn)行深層次全方位的開發(fā)，具體我們能夠從它的三個(gè)層次來看。見下圖：溝通溝通娛樂通話品牌造型特征質(zhì)量功能價(jià)值理念服 務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品時(shí)尚品味實(shí)質(zhì)層延伸層實(shí)體層校園通信產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是為學(xué)校師生提供溝通和娛樂的工具，事實(shí)上體層的五個(gè)方面中，消費(fèi)著比較關(guān)注的確實(shí)是功能，質(zhì)量和造型。這些硬件在技術(shù)上是能夠解決的，它們是消費(fèi)著享受通信生活樂趣的物質(zhì)載體。而延伸層體現(xiàn)的是通信品牌的價(jià)值理念和品味追求，這些無形的，另外互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代使得手機(jī)通信越來越網(wǎng)絡(luò)化，因此就需要豐富與通信品牌配套的網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品的開發(fā)，讓消費(fèi)者

11、能在互聯(lián)網(wǎng)上連續(xù)通信生活，享受和實(shí)際生活一樣的溝通和娛樂的歡樂。就“陽(yáng)光新銳”而言，就需要構(gòu)建一個(gè)虛擬的品牌世界（包括論壇，博客，游戲網(wǎng)站等），讓喜愛“陽(yáng)光新銳”的消費(fèi)者在那兒溝通交流，互動(dòng)學(xué)習(xí)和娛樂?？傊?，讓陽(yáng)光新銳成為一個(gè)大學(xué)生們體驗(yàn)通信歡樂，彰顯青春活力，互動(dòng)學(xué)習(xí)進(jìn)步的通信品牌。為了突出與其他品牌的不同，給大學(xué)生一個(gè)選擇陽(yáng)光新銳的充足理由，我們需要在推廣活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)“陽(yáng)光新銳能給你更多”，不管在實(shí)際通信中，依舊娛樂享受，精神品味的追求上，選擇“陽(yáng)光新銳”，就能給自己更多；選擇“陽(yáng)光新銳”，你的青春會(huì)更精彩，讓他們?cè)陬^腦中形成同意“陽(yáng)光新銳”的借口。五、“陽(yáng)光新銳”校園推廣方案主題口號(hào)我的青

12、春我精彩大學(xué)生群體是一個(gè)年輕、積極向上、制造力的專門群體，“陽(yáng)光新銳”所體現(xiàn)的品牌意識(shí)確實(shí)是青春活力，有進(jìn)取心和制造力。陽(yáng)光新銳提供的“校園先鋒”套餐服務(wù)將更好的讓大學(xué)生張揚(yáng)青春活力，在享受廉價(jià)豐富的通信服務(wù)的同時(shí)更加積極上進(jìn)，并激發(fā)他們的制造力?！拔业那啻何揖省蓖癸@了大學(xué)生追求精彩人生的心理傾向，能引起大學(xué)生的共鳴，作為有一定文化素養(yǎng)和理想抱負(fù)的群體，不光是要在生活中彰顯青春活力和個(gè)性，還要一定追求，而“我的青春我精彩”則專門好的體現(xiàn)了這一心聲。總體思路以傳播網(wǎng)通小靈通品牌、校園通信業(yè)務(wù)為中心，以巡展活動(dòng)為主線，將“陽(yáng)光新銳” 形象代言人、flash大賽貫穿活動(dòng)始終；在巡展活動(dòng)過程中，開展

13、與網(wǎng)通業(yè)務(wù)有關(guān)的互動(dòng)式有獎(jiǎng)游戲活動(dòng)來激發(fā)學(xué)生的參與熱情；通過激情、奔放、火爆的大型動(dòng)感音樂Party來結(jié)束此次活動(dòng)。 活動(dòng)以現(xiàn)代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春活力、時(shí)尚動(dòng)感、積極上進(jìn)為基調(diào)。 活動(dòng)將分三個(gè)時(shí)期：陽(yáng)光新銳音樂陽(yáng)光新銳音樂晚會(huì)FLASH大賽形象代言人高校巡展活動(dòng)內(nèi)容“陽(yáng)光新銳”形象代言人征集大賽 flash大賽 網(wǎng)通小靈通高校巡展活動(dòng) “陽(yáng)光新銳”動(dòng)感音樂party (現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)及抽獎(jiǎng))活動(dòng)對(duì)象 吉林省各高校師生活動(dòng)地點(diǎn) 長(zhǎng)春市、吉林市、四平市、延吉市等地要緊高校活動(dòng)時(shí)刻 2007年9月3日至10月24日六、具體活動(dòng)安排工作排期9月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

14、12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 備注工作 工作對(duì)應(yīng)上面的活動(dòng)內(nèi)容工作 10月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31工作 工作 陽(yáng)光新銳形象代言人征集大賽活動(dòng)時(shí)刻：9月3日至9月28日活動(dòng)目的：為在校學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度及阻礙力；拉近企業(yè)與寬敞師生之間的情感距離，樹立網(wǎng)通公司在學(xué)生心中良好的品牌印象；為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動(dòng)中提供個(gè)性化、人物化的品牌形象代言載體。

15、活動(dòng)對(duì)象：在校大學(xué)生，要求形象陽(yáng)光，富有青春活力，綜合素養(yǎng)好，能代表“陽(yáng)光新銳”的品牌氣質(zhì)和網(wǎng)通公司的企業(yè)形象。活動(dòng)安排：(1) 宣傳。通過互聯(lián)網(wǎng)和高校的廣播，報(bào)紙，宣傳欄，海報(bào)，宣傳單等相關(guān)媒體對(duì)網(wǎng)通企業(yè)及及其文化，“陽(yáng)光新銳”的品牌內(nèi)容進(jìn)行宣傳。 （2）征集。由網(wǎng)通吉林分公司評(píng)選小組從各個(gè)高校優(yōu)勝的學(xué)生中選出5名最終候選人。 （3）評(píng)選。由網(wǎng)通市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)，高校相關(guān)專業(yè)教授和領(lǐng)導(dǎo)，媒體代表，等組成的評(píng)審小組從這5名候選人選出代言人。 （4）獲獎(jiǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)（10月24日晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）并在網(wǎng)上公布。報(bào)名方式：在各高校指定報(bào)名處填表，交照片參賽內(nèi)容：初賽：形象、能力。個(gè)人簡(jiǎn)介。復(fù)賽：1）自我介紹 2

16、）個(gè)人才藝展示 3）網(wǎng)通知識(shí)問答評(píng)選內(nèi)容：形象指數(shù) 才藝指數(shù) 智慧指數(shù) 人氣指數(shù) 綜合指數(shù) 總分 20 20 20 20 20 100評(píng)選方法：（1）前期通過網(wǎng)通公司評(píng)審團(tuán)在各個(gè)高校選出候選人，然后從這些候選人中選擇出最終的五名參加最后的決賽；同時(shí)免費(fèi)拍攝個(gè)人生活照片和藝術(shù)照片。上傳至吉林網(wǎng)通相關(guān)網(wǎng)站。（2）決賽將公開評(píng)比，現(xiàn)場(chǎng)的問題將包括簡(jiǎn)短自我介紹、個(gè)人專項(xiàng)能力表現(xiàn)、中國(guó)網(wǎng)通相關(guān)知識(shí)問答、綜合素養(yǎng)考評(píng)等。（3）由專家和領(lǐng)導(dǎo)及媒體組成的評(píng)審小組依照以上規(guī)則對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選，并在決賽現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)證書及頒獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：形象代言人：網(wǎng)通小靈通手機(jī)一部，并頒發(fā)證書。入圍獎(jiǎng)4名：贈(zèng)送網(wǎng)通校園先鋒套餐話

17、費(fèi)200元，并頒發(fā)證書。陽(yáng)光新銳flash創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)時(shí)刻：10月8日至10月23日活動(dòng)目的：將網(wǎng)通小靈通業(yè)務(wù)與校園生活通過flash動(dòng)畫有機(jī)結(jié)合起來，激發(fā)大學(xué)生對(duì)電腦及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興趣，更好的宣傳陽(yáng)光新銳品牌?；顒?dòng)對(duì)象：熱愛電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、對(duì)網(wǎng)通公司有一定認(rèn)識(shí)的人，并對(duì)FLASH動(dòng)畫感興趣，年齡、性不、學(xué)歷不限?；顒?dòng)安排：(1) 宣傳。通過互聯(lián)網(wǎng)和高校的廣播，報(bào)紙，宣傳欄，海報(bào)，宣傳單等相關(guān)媒體對(duì)網(wǎng)通企業(yè)及及其文化，“陽(yáng)光新銳”的品牌內(nèi)容進(jìn)行宣傳。 （2）征集。由網(wǎng)通吉林分公司評(píng)分兩方面征集作品，一是在網(wǎng)絡(luò)上廣泛征集網(wǎng)友作品，二是從各個(gè)高校的學(xué)生中選出專業(yè)作品。最終選出10個(gè)候選作品 （3）

18、評(píng)選。由網(wǎng)通市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)，高校相關(guān)專業(yè)教授和領(lǐng)導(dǎo)，媒體代表，等組成的評(píng)審小組評(píng)頂相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。 （4）獲獎(jiǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)（10月24日晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）并在網(wǎng)上公布。報(bào)名方式：統(tǒng)一采取網(wǎng)上報(bào)名，登錄網(wǎng)通“陽(yáng)光新銳flash創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽”網(wǎng)頁(yè)報(bào)名。 FLASH作品內(nèi)容要求：FLASH動(dòng)畫創(chuàng)意應(yīng)與陽(yáng)光新銳業(yè)務(wù)或以后通信展望緊密相連；題材不限，參賽者以充分表達(dá)自己的創(chuàng)意和方法為最佳。評(píng)選內(nèi)容：主題闡釋 創(chuàng)意 音效 畫面 綜合效果 總分 20 20 20 20 20 100獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名：小靈通手機(jī)一部，并頒發(fā)證書。二等獎(jiǎng)1名：時(shí)尚MP3一部，并頒發(fā)證書。三等獎(jiǎng)1名：贈(zèng)送網(wǎng)通校園先鋒套餐話費(fèi)200元，并頒發(fā)證書

19、。入圍獎(jiǎng)7名：贈(zèng)送網(wǎng)通校園先鋒套餐話費(fèi)100元，并頒發(fā)證書。網(wǎng)通小靈通“陽(yáng)光新銳”品牌高校巡展活動(dòng)活動(dòng)時(shí)刻：9月3日至9月20日活動(dòng)目的：通過這次高校巡展活動(dòng)，使年齡在1825歲的年輕人那個(gè)校園細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群第一次全方位地接觸中國(guó)網(wǎng)通，進(jìn)一步了解中國(guó)網(wǎng)通所提供的移動(dòng)通信服務(wù)內(nèi)容，使中國(guó)網(wǎng)通能在最短時(shí)刻內(nèi)在校園市場(chǎng)中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽(yù)度?；顒?dòng)安排：（1）前期造勢(shì)。前期首先應(yīng)該與各高校合作，在高校招生的新生入學(xué)通知書里印上網(wǎng)通小靈通的廣告，最大限度的吸納新生。其次充分利用學(xué)校的廣播，報(bào)紙，橫幅，宣傳欄，海報(bào)，宣傳單等相關(guān)手段，在人流集中的地點(diǎn)（如食堂，寢室等）投放

20、陽(yáng)光新銳的宣傳資料。 (2) 分區(qū)游園式巡展展區(qū)劃分：A、簽名處現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備印有“陽(yáng)光新銳，我的青春我精彩”字樣的橫幅，學(xué)生可在橫幅上簽名。 學(xué)生憑活動(dòng)DM單張簽到，并可在過關(guān)后撕下DM單上的兌換聯(lián)換取小禮品B、業(yè)務(wù)演示及產(chǎn)品展示區(qū)業(yè)務(wù)宣傳看板（若干張），電腦（3臺(tái)），工作人員4名，大學(xué)生可在此看業(yè)務(wù)介紹，并可通過向工作人員咨詢中國(guó)網(wǎng)通小靈通的相關(guān)業(yè)務(wù)。開發(fā)“校園先鋒”的展示區(qū)，直接向?qū)W生介紹“短信先鋒”和“暢聊先鋒”套餐產(chǎn)品，以及“網(wǎng)通悅鈴” 、“校園寬帶”等其他業(yè)務(wù)C、游戲區(qū) 在巡展的現(xiàn)場(chǎng)，除了各區(qū)將有自己獨(dú)立的場(chǎng)地外，將會(huì)安排一個(gè)集中游戲的區(qū)域，以有利于現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)控。 游戲設(shè)計(jì)：整個(gè)游戲有四關(guān)，前三關(guān)是趣味游戲，參加游戲?qū)W生沒通過一關(guān)就能夠瓶DM單兌獎(jiǎng)，三關(guān)全部通過則能夠進(jìn)入第四關(guān)答題競(jìng)猜大獎(jiǎng)。 1）