房交會(huì)推廣執(zhí)行綜合計(jì)劃

1、房交會(huì)推廣執(zhí)行籌劃第一部分房交會(huì)推廣目的一、弱化市場對(duì)一期的不良認(rèn)知，打造全新項(xiàng)目形象，重塑“*項(xiàng)目”的 新形象與新概念。二、確立“新*集團(tuán)”在Y市市場的認(rèn)知度與美譽(yù)度。三、將“*項(xiàng)目”全面推向市場，強(qiáng)化項(xiàng)目優(yōu)勢與市場亮點(diǎn)，增進(jìn)銷售。第二部分 “*項(xiàng)目”房交會(huì)期間推廣方略一、 方略概述4月23日一25日房交會(huì)期間，是“*項(xiàng)目”形象展示的大好時(shí)機(jī)，基 于“*項(xiàng)目”定位及該階段的特殊性，在房交會(huì)期間推廣方略重要采用“體 驗(yàn)營銷”戰(zhàn)略，具體涉及：1、視覺體驗(yàn)：通過房交會(huì)展廳、售樓處及工地現(xiàn)場的形象設(shè)計(jì)與包裝， 形成最佳的現(xiàn)場感受，傳達(dá)出“*項(xiàng)目”尊貴、獨(dú)特的定位，令受眾耳 目一新，吸引購買。2、情境

2、體驗(yàn)：在房交會(huì)展廳、市區(qū)售樓處及工地現(xiàn)場，力求營造出一 種與“*項(xiàng)目”主題定位相附合的生活情境或氛圍，突出“尊貴”與“身 份”的辨認(rèn)性，給消費(fèi)者以購買信心和動(dòng)力。3、驚喜制造：在推廣過程中，不斷為目的客群及意向客戶制造驚喜， 如贈(zèng)送禮物等，體現(xiàn)“*項(xiàng)目”的獨(dú)特性與尊貴性。二、推廣手段概述1、房交會(huì)現(xiàn)場展示通過房交會(huì)讓買家匯集一堂，以房展會(huì)現(xiàn)場的人潮與銷售氛圍感染受眾 的購買情緒，房交會(huì)現(xiàn)場亦是本次推廣中“體驗(yàn)營銷”的重要實(shí)行環(huán)節(jié)，需要從視 覺體驗(yàn)、情境體驗(yàn)及驚喜制造三方面綜合考慮。2、市區(qū)售樓處現(xiàn)場展示市區(qū)售樓處是銷售的前沿陣地，直接影響意向客戶群對(duì)項(xiàng)目的印象，因 此，市區(qū)售樓處的資料及人員配

3、備必須到位，力求從多方面讓意向客戶理解“*項(xiàng)目” 的信息。3、工地形象展示工地現(xiàn)場是“*項(xiàng)目”最直接的形象展示，通過對(duì)對(duì)“*世家” 一期現(xiàn)房區(qū)域及二期準(zhǔn)現(xiàn)房區(qū)域的包裝展示，能重塑項(xiàng)目在本地市場的形 象認(rèn)知。4、戶外媒體投放通過對(duì)道旗、大型看板、橫幅等戶外媒體的運(yùn)用，傳達(dá)“*項(xiàng)目”的 形象與主題概念。5、銷售道具精心制作“*項(xiàng)目”的售樓書、DM等銷售道具。6、報(bào)紙媒體在房交會(huì)前后在報(bào)紙媒體上投放廣告，傳達(dá)項(xiàng)目信息，吸引消費(fèi)者注意。第三部分“*項(xiàng)目”房交會(huì)期間推廣執(zhí)行籌劃推廣手段一：房交會(huì)展廳展示推廣方案一、 推廣準(zhǔn)備籌劃表媒介運(yùn)用訴求重點(diǎn)及推廣內(nèi)容完畢時(shí)間費(fèi)用預(yù)算展廳設(shè)計(jì)及施工項(xiàng)目形象及主題定位

4、展示推廣4月11日交方案4月13日定方案4月20日進(jìn)現(xiàn)場 布展4月22日布展完 畢約5萬銷客戶調(diào)查表意向客戶調(diào)查并登記在案（詳見附 件）共1000份4月12日交稿4月14日定稿4月17日印刷完畢約 1000元售道具入口橫幅宣傳推廣項(xiàng)目形象4月14日前提供 尺寸4月19日制作完 畢4月22日懸掛完 畢約500元宣傳單頁提供應(yīng)意向客戶禮儀小姐在展區(qū)內(nèi)派發(fā)共3000份4月15日交稿4月17日定稿4月21日印刷完畢約 5000元展廳內(nèi)展板傳達(dá)項(xiàng)目概況，樹立項(xiàng)目形象及主題及定位訴求4月18日交設(shè)計(jì) 稿4月20日定稿4月22日安裝完 畢（已涉 及在展 廳施工 中）沙盤沙盤進(jìn)行修改，用于房交會(huì)現(xiàn)場4月22日

5、之前必須完畢待定入場門票供目的客戶入場使用，門票背面指明項(xiàng)目信息已完畢會(huì)刊*項(xiàng)目項(xiàng)目概況及主題定位推廣4月13日定稿看房 車接送客戶來回工地，并運(yùn)用車體進(jìn) 行“*項(xiàng)目”形象宣傳推廣1部4月22日一25日 房交會(huì)期間待定統(tǒng)一說辭提供應(yīng)銷售人員，項(xiàng)目概況及目的客戶重要問題解答（詳見附件）4月13日銷售培訓(xùn)規(guī)范銷售員行為及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（詳見附件）4月22日前費(fèi)用總計(jì)約66000元二、房交會(huì)“現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)”方案1、“現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)”目的：A、在房交會(huì)現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)“體驗(yàn)式營銷”的整合推廣方略，傳達(dá)*項(xiàng)目” 獨(dú)特、尊貴、優(yōu)雅的項(xiàng)目氣質(zhì)。B、烘托現(xiàn)場氛圍，吸引房交會(huì)人群及目的客戶群視線，為“*項(xiàng)目” 的銷售造勢。

6、C、增進(jìn)意向客戶購買本案。2、活動(dòng)名稱（暫定）：品味尊貴，親身體驗(yàn)3、時(shí)間：4月23日一25日房交會(huì)期間4、方案概述：A、在房交會(huì)展廳內(nèi)，通過展廳設(shè)計(jì)與施工，盡顯“*項(xiàng)目”的尊貴優(yōu)雅，為參觀者帶來全新的視覺體驗(yàn)。B、在項(xiàng)目展廳洽談區(qū)內(nèi)，安排小提琴手進(jìn)行現(xiàn)場演奏，同步在洽談桌 面上放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄煙適量。C、安排禮儀小姐在洽談區(qū)，負(fù)責(zé)清潔使用過的酒具、煙缸等，同步為 前來洽談的意向客戶提供斟酒、點(diǎn)雪茄等親切服務(wù)，令其能真正體驗(yàn)到 別墅生活的身份感與尊貴感。D、向重點(diǎn)意向客戶贈(zèng)送“*項(xiàng)目”的禮物一份E、建議邀請(qǐng)本地主流媒體，對(duì)房交會(huì)現(xiàn)場的體驗(yàn)式營銷活動(dòng)進(jìn)行軟性報(bào)道，炒熱市場關(guān)注度5、房

7、交會(huì)現(xiàn)場禮物設(shè)立：紅酒一瓶6、“品味尊貴-親身體驗(yàn)”活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算名稱單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)（元）備 注酒架2 （個(gè)）用于放置紅酒贈(zèng)品紅酒6050 （瓶）3000建議選用價(jià)位居中咿王朝干紅”等國產(chǎn)品牌供品嘗洋酒約1201箱12支約1500建議選用瑞典ABSOLUTVODKA “絕對(duì)伏特加”，此種洋 酒在市場上普及率高，以便購買， 在一定限度上具有品位生活的代 表性，同步酒性較烈，個(gè)體消耗 量不多。出于成本考慮，建議不 選用香檳、朗姆酒等。品酒杯約3010 （支）300供品嘗雪茄10010 （盒）1000建議選擇中低端價(jià)位、20支裝的 雪茄。如德國Captain Black船 長雪茄-甜干邑，或荷蘭WINGS FILTER飛機(jī)師雪茄煙灰缸105 （個(gè)）50費(fèi)用總計(jì)約5850元三、房交會(huì)人員配備籌劃及預(yù)算人員數(shù)量職責(zé)費(fèi)用銷售人員3名負(fù)責(zé)在房交會(huì)現(xiàn)場接待客戶并對(duì)項(xiàng)目進(jìn) 行具體簡介解說員2名負(fù)責(zé)對(duì)沙盤進(jìn)行解說簡介禮儀小姐2名為配合項(xiàng)目“高檔別墅”的形象，建議配 備2名禮儀小姐在房交會(huì)展廳入口處，代 表項(xiàng)目形象展示，并負(fù)責(zé)分發(fā)宣傳資料及 洽談區(qū)接