《直播營銷》教學(xué)大綱

1、直播營銷一、課程信息（專業(yè)基礎(chǔ)課/素質(zhì)選修課）課程名稱：直播營銷課程類別：專業(yè)基礎(chǔ)課/素質(zhì)選修課課程性質(zhì)：必修/選修營銷課程的教材。二、 課程簡(jiǎn)介三、課程教學(xué)要求1、知識(shí)要求了解直播營銷的相關(guān)基礎(chǔ)理論知識(shí)；熟悉直播前期各環(huán)節(jié)準(zhǔn)備工作；掌握直播前的引流技巧；掌握直播間操作基本技能；熟悉直播后的復(fù)盤方法。2、能力要求1）社會(huì)能力具有較強(qiáng)的口頭與書面表達(dá)能力；具有較強(qiáng)的人際溝通、公關(guān)協(xié)調(diào)能力；具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；2）方法能力具有收集、了解相關(guān)信息的能力；具有新技巧、新軟件、新工具的自學(xué)及應(yīng)用能力；具有發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；3）專業(yè)能力具有閱讀一般性英文技術(shù)資料和簡(jiǎn)單口語交流能力；具

2、有直播間腳本寫作基礎(chǔ)能力；具有新媒體內(nèi)容運(yùn)營能力；具有新媒體活動(dòng)策劃推廣能力；具有主流新媒體工具推廣及運(yùn)營能力。3、素質(zhì)要求具有具有良好的思想品德、行為規(guī)范、遵紀(jì)守法和職業(yè)道德意識(shí)；具有勇于創(chuàng)新、吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)、愛崗敬業(yè)的精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)；具有良好的誠信品質(zhì)、責(zé)任意識(shí)、公平競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)和健康的身心素質(zhì)。四、教學(xué)內(nèi)容與要求本課程主要用來培養(yǎng)掌握直播營銷技巧的高級(jí)技能人才章節(jié)名主要學(xué)習(xí)內(nèi)容及目標(biāo)1）理解直播的含義。1、認(rèn)識(shí)直 2）了解直播的發(fā)展歷程。播和直播 3）理解直播的營銷價(jià)值。營銷4）了解直播營銷面臨的挑戰(zhàn)和未重難點(diǎn)直播營銷的優(yōu)勢(shì) 2的平臺(tái)選擇的發(fā)展趨勢(shì)。短視頻平臺(tái)式電商平臺(tái)式私域流量

3、式各直播平臺(tái)特征；各直播平臺(tái)直播營銷優(yōu)勢(shì)；各直播平臺(tái)用戶畫像章節(jié)名主要學(xué)習(xí)內(nèi)容及目標(biāo)了解不同情況下直播團(tuán)隊(duì)的3、直播營銷 2）掌握直播營銷核心崗位的職責(zé)。團(tuán)隊(duì)構(gòu)建3）熟悉不同直播團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營略 。 4）了解直播團(tuán)隊(duì)的管理方法。4、直播營銷 1）了解人氣主播的特點(diǎn)。掌握主播人設(shè)的策劃方法。的主播打造3）熟悉主播人設(shè)的渲染方法。1）了解直播營銷的工作流程。5直播營銷2）熟悉直播的整體策劃方法。重難點(diǎn)直播團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建；直播團(tuán)隊(duì)核心崗位職責(zé)人氣主播特點(diǎn)；策劃主播人設(shè)方法。3）掌握直播場(chǎng)地的選擇與布置直播活動(dòng)策劃的策劃與籌方法。直播場(chǎng)地布置備4）了解直播間需要配置的設(shè)備。6直播營銷 1）直播間的選品方法選品

4、用戶思維2）直播間商品定價(jià)策略的商品規(guī)劃3）直播間商品配置策略組合商品定價(jià)策略商品配置策略7引流預(yù)告8營銷管理直播復(fù)盤銷的經(jīng)典案例分析直播引流的渠道和時(shí)機(jī)直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)不同平臺(tái)的付費(fèi)引流直播營銷的話術(shù)設(shè)計(jì)直播間的氛圍管理方法直播間的商品介紹直播間的促銷策略直播間的用戶管理直播復(fù)盤的基本步驟直播復(fù)盤的數(shù)據(jù)分析李佳琦的直播案例分析薇婭的直播案例分析劉濤的直播案例分析直播引流渠道及技巧直播間話術(shù)直播間管理直播復(fù)盤的數(shù)據(jù)分析頭部主播直播的特別之處序號(hào)主要學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)時(shí)授課類型1直播和直播營銷2、直播（最低學(xué)時(shí)）理解直播的含義。2了解直播的發(fā)展歷程。理解直播的營銷價(jià)值。理論了解直播營銷面臨的挑戰(zhàn)和未來

5、的發(fā)展 220%擇短視頻平臺(tái)式電商平臺(tái)式私域流量式實(shí)踐 80%3、直播 1）了解不同情況下直播團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建方2理論實(shí)踐各50%法。營 銷 團(tuán) 2）掌握直播營銷核心崗位的職責(zé)。3）熟悉不同直播團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營策略。隊(duì)構(gòu)建4）了解直播團(tuán)隊(duì)的管理方法。4、直播 1）了解人氣主播的特點(diǎn)。營 銷 的 2）掌握主播人設(shè)的策劃方法。4理論+實(shí)踐各50%3）熟悉主播人設(shè)的渲染方法。造5直播 1）了解直播營銷的工作流程。8理論+實(shí)踐各50%營銷的熟悉直播的整體策劃方法。掌握直播場(chǎng)地的選擇與布置方法。策劃與 4）了解直播間需要配置的設(shè)備?；I備6、直播41）直播間的選品方法劃直播間商品定價(jià)策略直播間商品配置策略（最低學(xué)時(shí)）

6、7、直播1）直播引流的渠道和時(shí)機(jī)4前 的 引2）直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)流預(yù)告3）不同平臺(tái)的付費(fèi)引流1）直播營銷的話術(shù)設(shè)計(jì)48、直播2）直播間的氛圍管理方法間 的 營3）直播間的商品介紹銷管理4）直播間的促銷策略5）直播間的用戶管理9. 直 播1）直播復(fù)盤的基本步驟2復(fù)盤2）直播復(fù)盤的數(shù)據(jù)分析10.直播1）李佳琦的直播案例分析2營 銷 的2）薇婭的直播案例分析經(jīng) 典 案3）劉濤的直播案例分析例分析序號(hào)主要學(xué)習(xí)內(nèi)容序號(hào)主要學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)時(shí)授課類型理論+實(shí)踐各50%序號(hào)序號(hào)123成績類別期末成績平時(shí)成績考核方式平時(shí)表現(xiàn)考核要求 權(quán)重（%）大作業(yè)5025次40出勤情況10備注百分制，60 分為及格優(yōu)、良、中、及格、不及格2 次未參加課程則無法獲得學(xué)分注：此表中內(nèi)容為該課程的全部考核方式及