中國飾品市場分析及競爭策略

1、中國飾品市場分析及競爭策略近年來，中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實現自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是，中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧和系統(tǒng)培訓的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。本文共分為中國飾品行業(yè)的基本現狀分析、市場流行趨勢分類、主要銷售形式及發(fā)展趨勢、六個主要競爭策略四個部分，希望通過基于大量前期調研基礎上提出的對中國飾品行業(yè)的分析和建議給廣大的飾品從業(yè)者、經營者及加盟者一些有益的啟示。飾品行行業(yè)是從從珠寶首首飾、工工藝禮品品行業(yè)中中分離出出來而形形成的一一個新興興產業(yè)。飾

2、飾品作為為新經濟濟的增長長點，在在發(fā)達國國家已逐逐步走向向成熟。世世界四大大時尚之之都巴黎黎、紐約約、倫敦敦、米蘭蘭以及亞亞洲的漢漢城、東東京、香香港等國國際著名名的飾品品之都，年年貿易總總量（包包括轉口口貿易）近近10000億美美元，已已形成一一個龐大大、規(guī)范范的市場場化體系系，領導導全球飾飾品行業(yè)業(yè)的潮流流和發(fā)展展。當今今中國隨隨著與國國際社會會的全面面接軌，人人們的生生活理念念發(fā)生了了巨大變變化，崇崇尚時尚尚、追逐逐流行已已成為中中國人的的生活主主旋律，從從而成就就了新世世紀中國國飾品行行業(yè)的無無限商機機。當然，我我們不可可忽視的的是，在在中國各各行各業(yè)業(yè)競爭逐逐漸激烈烈的時候候，飾品品

3、行業(yè)的的競爭仍仍然處于于初級狀狀態(tài)。行行業(yè)沒有有領先品品牌，沒沒有任何何一家的的市場占占有率能能夠超過過5，擁擁有全國國性網絡絡的廠家家非常少少，能夠夠進行品品牌推廣廣和自行行建立辦辦事處進進行市場場開發(fā)的的更是鳳鳳毛麟角角，整個個行業(yè)缺缺乏做品品牌的能能力和市市場營銷銷的觀念念，缺乏乏真正有有能力的的人才。隨隨著WTTO的加加入，中中國目前前正面臨臨著一個個難得的的機遇，國國外公司司正在大大量以OOEM的的方式在在中國采采購其商商品，因因此現在在許多飾飾品行業(yè)業(yè)大廠家家基本是是在做出出口。如如何真正正成長為為自我品品牌，在在市場中中立足，成成為每一一家飾品品企業(yè)面面臨的現現實問題題。一、中國

4、飾飾品行業(yè)業(yè)的基本本現狀分分析1、從從生產來來看中國國飾品加加工主要要可分為為三大生生產出口口基地A、第第一類是是以廣東東（東莞莞、佛山山等）為為主的華華南生產產基地。它它們的特特征是，主主要以香香港的設設計風格格為主，產產品一般般都是以以來樣加加工為主主。其產產品的流流向也大大部分是是通過香香港轉口口到東南南亞、奧奧、美等等地。B、第第二類是是以福建建、浙江江為主的的基地。這這部分的的廠家的的產品多多半是按按國外飾飾品需求求設計，產產品絕大大部分出出口。其其特征是是產量規(guī)規(guī)?；?，在在價格上上極具競競爭優(yōu)勢勢。近年年來國外外大型跨跨國公司司的采購購中，這這些廠家家的產品品都被列列為采購購之列。

5、C、第第三類是是以青島島的為主主的基地地。這部部分廠家家大多數數為韓國國廠商，其其設計一一般不外外露，產產品直接接出口韓韓國，日日本和美美國等地地。D、第第四類是是以工藝藝品形式式出現的的小規(guī)模模零散廠廠家。這這些廠家家的產品品多半是是用自己己獨特的的產品形形式來銷銷售帶有有地域特特色、民民族特色色、民間間特色的的裝飾品品。2、中中國飾品品消費五五大片區(qū)區(qū)的初步步形成A、以以北京為為中心的的華北片片區(qū)B、以以上海為為中心的的華東片片區(qū)C、以以哈爾濱濱大連為為中心的的東北片片區(qū)D、以以廣州為為中心的的華南片片區(qū)E、以以成都為為中心的的西南片片區(qū)此五大大片區(qū)外外加省會會城市的的加盟連連鎖店的的設立

6、，基基本完成成中國飾飾品消費費總體布布局。3、中中國飾品品行業(yè)的的消費需需求量及及消費者者心態(tài)調調查我國的的飾品人人均占有有率很低低，需求求旺盛、潛潛力巨大大。據我我國權威威機構對對中國女女性飾品品市場的的調查，女女人占據據飾品消消費市場場的最大大份額。世世界四大大時尚之之都以及及漢城、東東京、香香港等城城市的飾飾品年貿貿易總量量近10000億億美元。我我國女性性飾品人人均占有有率不足足5，而而東京668.22、新新加坡448、香香港544、韓韓國688、馬馬來西亞亞為477，泰泰國為668。市市場經濟濟的飛速速發(fā)展，女女性的生生活品味味、生活活質量，正正在發(fā)生生著質的的飛躍。隨隨著國內內經濟

7、的的不斷發(fā)發(fā)展和國國民收入入的高速速增長，女女性對飾飾品的需需求劇增增，她們們變的更更為時尚尚，追求求不斷塑塑造個性性和魅力力，更崇崇尚文化化和風情情。據專專家預計計，20006年年中國的的女性飾飾品需求求旺盛、潛潛力巨大大，極具具開發(fā)價價值。有有明顯飾飾品消費費需求的的女性從從8歲55歲歲，我國國約有55億人。如如此龐大大的消費費群體，每每年的消消費需求求達數百百億元。為了了了解目前前消費者者對于飾飾品消費費的真實實感觀，以以及消費費者獲取取信息的的渠道，劉劉杰克營營銷顧問問機構與與北京大大學社會會學系組組成項目目團隊在在北京選選取部分分高校和和商場使使用定點點攔截式式訪問法法對訪問問對象進

8、進行了相相關調查查，并用用SPSSS統(tǒng)計計軟件進進行處理理之后得得出如下下結果：A、選選擇飾品品的側重重點：我們從從上面的的相對比比例圖中中可以發(fā)發(fā)現，更更多的消消費者考考慮的是是飾品的的樣式、價價格以及及流行趨趨勢的因因素，飾飾品廠商商可以根根據上述述幾個方方面做綜綜合測評評，關于于這方面面的內容容，后面面還會有有更多介介紹。B、選擇飾飾品來源源國家 消費者者在選擇擇飾品的的時候，會會在很大大程度上上考慮它它的來源源地。從從上面的的相對比比例圖可可以看出出，來自自韓國和和日本的的飾品占占據明顯顯的優(yōu)勢勢。近年年來，歌歌曲、影影視劇、時時裝韓流流輪番襲襲來，帶帶動韓國國流行元元素產品品備受中中

9、國消費費者的青青睞。在在這種背背景下，來來自韓國國、日本本等國的的產品紛紛紛進入入中國市市場以獲獲取品牌牌的持續(xù)續(xù)發(fā)展。擁擁有遍布布全球一一百多家家分支機機構、一一萬余家家終端店店的韓國國樸秀秀秀飾品集集團在對對中國飾飾品市場場進行了了為期一一年的仔仔細調研研和試運運營后也也正式進進入中國國市場，并并與劉杰杰克營銷銷顧問機機構強強強聯(lián)手，力力爭在最最短時間間內通過過商場連連鎖及加加盟店連連鎖體系系將樸秀秀秀優(yōu)質質低價的的產品覆覆蓋到中中國各地地。C、購購買飾品品原因從上面面的相對對比例圖圖可以看看出，了了解消費費者的消消費心理理，對于于飾品廠廠商來說說是至關關重要的的。但是是，如何何把握動動態(tài)

10、中的的消費者者觀念，對對于廠商商來說就就是極大大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)了。后后面筆者者也會為為此給出出幾點建建議。D、通通過何種種途徑了了解飾品品綜上所所述，關關于飾品品的經營營我們必必須抓住住兩個關關鍵點：一是把把握消費費者的心心態(tài)，緊緊跟最尖尖端的設設計理念念并進行行相應新新產品的的開發(fā)，另另外一點點就是支支持和培培訓經銷銷商，做做好品牌牌推廣。關關于這一一點，在在后文競競爭策略略的介紹紹中將有有詳細說說明。二、中國飾飾品市場場流行趨趨勢分類類飾品廠廠商所要要追求的的是什么么？是產產品的市市場。而而如何能能夠占領領市場呢呢？那就就意味著著我們必必須了解解飾品市市場的流流行趨勢勢，準確確掌握消消費者的的動

11、向。1、復古高端的的復古如如周生生生設計繁繁華, 加入懷懷舊元素素,如十十八世紀紀拜占廷廷的典型型色彩,或十六六世紀裙裙邊設計計，造型型華麗，重重重疊疊疊，充滿滿魅力。色色彩高雅雅，材質質高貴，使使用各色色的寶石石，鉆石石，鉑金金，做工工精細,可使用用單一材材質精雕雕細琢, 也可可使用不不同色彩彩的材質質進行鑲鑲拼,如如藍寶石石與水鉆鉆,鉑金金的鑲拼拼。低端的的復古,如海盜盜船造型型相對簡簡練，做做工也沒沒有高端端那么精精細,但但仍然強強調懷舊舊的設計計元素,如繁復復的花紋紋,令人人懷舊的的材質，如如琥珀、古古典寶石石頭飾。代表產品：秀秀復復古頭飾飾 、鬢鬢夾介紹紹： 蝴蝴蝶的美美麗色彩彩，繁

12、復復的裝飾飾花紋，與與古典的的寶石一一起營造造懷舊的的感覺。2、簡約設計簡簡練流暢暢, 具具現代感感，色彩彩通常較較為素雅雅, 可可為銀飾飾，鉑金金或素色色珍珠。由由于設計計簡約，因因而適合合與各類類休閑服服飾搭配配，適配配性強。代表產品：樸秀秀水晶頭飾、樸秀秀珍珠發(fā)夾3、民族設計具具有濃重重的民俗俗氣息, 會加加入典型型的代表表元素，如如印度或或地中海海地區(qū)的的圖案花花紋和圖圖騰。色色彩豐富富，體現現民族風風情, 款式繁繁多，會會出現夸夸張造型型。材質質多為自自然類，如如木材、竹竹、 藤藤、 石石頭等，適適合與各各類民俗俗服飾或或休閑服服飾搭配配。代表產品：樸秀秀秀民族風風情掛飾飾介紹：明亮

13、的的藍如同同清澈的的湖水，流流行世界界的中國國風與韓韓國風情情裝飾完完美結合合。特色色的民族族飾品飽飽涵著美美麗的情情結，不不禁放飛飛快樂的的心情。4、自然大大量使用用自然界界中的元元素,如如花卉、蝴蝴蝶、蜻蜻蜓、大大海、水水滴等成成為設計計的流行行圖案。色色彩為自自然色澤澤，如花花朵的顏顏色、樹樹的顏色色、海浪浪的顏色色、動物物和蟲魚魚的天然然色彩。材材質也是是來自自自然如水水晶、琥琥珀、貝貝殼等。代表產品：秀秀水晶項鏈、秀秀琉璃項鏈 5、時尚在經典典設計中中加入時時尚元素素, 設設計體現現為與服服飾流行行趨勢的的吻合；造型時時尚,比比如珍珠珠的串法法以及寶寶石的鑲鑲嵌方法法都會挑挑戰(zhàn)傳統(tǒng)統(tǒng)

14、，材質質新穎,會使用用彩色珍珍珠，彩彩色水晶晶，彩色色寶石等等以前較較少使用用的材質質，出現現新的時時尚產品品,如手手機鏈。年年輕人的的新焦點點：星座座類型首首飾、情情侶首飾飾。代表表產品：秀秀彩彩鉆耳飾飾，水晶晶手鏈、戒戒指6、個性新的時時代，人人們不再再追求雷雷同的潮潮流，人人們崇尚尚個性、魅魅力，這這些都在在DIYY首飾中中得以彰彰顯。代代表產品品：秀秀秀個性、布布藝手機機鏈業(yè)內廠商逐逐步感覺覺到是否否能夠將將觸覺伸伸到世界界各地，緊緊緊把握握市場趨趨勢，開開發(fā)出符符合市場場需求的的產品，甚甚至引領領時尚潮潮流將是是他們能能否制勝勝市場的的關鍵之之一。如如有著“亞亞洲女孩孩飾品專專家”美

15、美譽的韓韓國樸秀秀秀飾品品集團先先后在東東京、巴巴黎、倫倫敦、紐紐約等時時尚之都都設立了了設計所所，確保保設計理理念能引引領時尚尚潮流，能能夠以優(yōu)優(yōu)質低價價為亞洲洲女性提提供更具具個性更更具特色色的時尚尚飾品，并并逐步發(fā)發(fā)展成為為業(yè)內廠廠商的楷楷模和行行業(yè)的領領導品牌牌。三、中國飾飾品行業(yè)業(yè)的主要要銷售形形式及發(fā)發(fā)展趨勢勢1、銷銷售形式式20000年以以前，中中國市場場沒有形形成真正正意義上上的飾品品行業(yè)。當當時的飾飾品主要要是伴隨隨家具行行業(yè)、禮禮品業(yè)、鮮鮮花、床床上用品品等產品品的分散散式銷售售。20000年年后，隨隨著中國國的經濟濟的不斷斷升溫，廣廣州、上上海、北北京等地地飾品消消費費用

16、用方面開開始上升升，所以以在20000年年后出現現了一些些小型的的飾品專專營店。大型城城市的飾飾品趨勢勢是：一一些國外外的大型型跨國公公司看好好中國飾飾品的巨巨大市場場。近兩兩年，特特別是今今年，一一些大型型賣場都都專門推推出了飾飾品專區(qū)區(qū)。飾品品專營以以及商場場柜臺是是主要的的兩大銷銷售渠道道。中小城城市的飾飾品消費費由于受受收入水水平等方方面的限限制，目目前仍然然保留以以前的銷銷售方式式，即以以鮮花店店、禮品品店的形形式銷售售飾品，其其產品一一般都是是較普通通的飾品品，產品品的檔次次偏低。但但近來已已逐步朝朝著大城城市的銷銷售模式式轉變。近年來來，飾品品傳統(tǒng)的的批發(fā)已已經不是是主要模模式，

17、由由終端主主導的多多渠道分分銷的業(yè)業(yè)態(tài)成為為現階段段飾品行行業(yè)渠道道主體，同同時品牌牌專營連連鎖以自自己規(guī)模模化經營營的優(yōu)勢勢形成了了新的商商業(yè)布局局。20005年年，伴隨隨著韓國國樸秀秀秀飾品品品牌登陸陸中國，其其巨大的的品牌、價價格、經經營、服服務、推推廣、培培訓及加加盟連鎖鎖系統(tǒng)支支持等優(yōu)優(yōu)勢，無無疑將變變革中國國飾品業(yè)業(yè)的傳統(tǒng)統(tǒng)經營模模式，為為廣大投投資者孵孵化出成成功的加加盟開店店模式，令令中國大大陸的中中、小投投資者倍倍受其益益。盡管流流通領域域的變革革使飾品品分銷以以終端為為主導，但但傳統(tǒng)飾飾品批發(fā)發(fā)市場、中中小商店店及個體體飾品專專營店等等分銷渠渠道，與與飾品加加盟連鎖鎖專營店

18、店、傳統(tǒng)統(tǒng)小飾品品店、傳傳統(tǒng)品牌牌專賣店店、旗艦艦店、主主體專賣賣店、網網上訂購購等新興興終端并并存于同同一個市市場的情情況在一一段時間間內仍將將繼續(xù)。樸樸秀秀飾飾品等國國際品牌牌將新的的模式帶帶入到中中國大陸陸市場，其其網站（ HYPERLINK xxpshowxx/ xxpshowxx）提供在線培訓系統(tǒng)，在線加盟系統(tǒng)等電子商務系統(tǒng)也為飾品加盟連鎖店提供了一個方便快捷的新型網絡平臺。2、發(fā)發(fā)展趨勢勢從中國國飾品行行業(yè)發(fā)展展的歷程程來看，目目前飾品品行業(yè)處處于一個個穩(wěn)定、快快速發(fā)展展的階段段，未來來3-55年內，隨隨著國民民經濟的的持續(xù)快快速增長長及人們們物質文文化生活活水平的的不斷提提高，飾

19、飾品行業(yè)業(yè)的消費費必將更更加大跨跨步地向向前發(fā)展展。同時時，隨著著社會的的發(fā)展，人人們的觀觀念不斷斷進化，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識識不斷增增強，人人們不再再將錢當當作“死死錢”，而而是“以以錢生錢錢”，將將有限的的資金投投入到有有前途的的事業(yè)，通通過奮斗斗實現資資金的無無限回報報，必將將為飾品品行業(yè)帶帶來大量量的代理理商和加加盟經銷銷商等渠渠道新生生力量。飾品的的基本發(fā)發(fā)展趨勢勢具體可可總結為為如下幾幾點：A、飾飾品的擴擴展化。由由以往的的首飾進進而發(fā)展展到手飾飾、腳飾飾、胸飾飾、包飾飾、車飾飾、臺飾飾、床飾飾和房飾飾，人們們追求生生活中的的各個方方面搭配配一致。B、飾飾品的可可愛化和和小巧化化趨勢。其其中

20、日韓韓和美國國的卡通通文化扮扮演了重重要作用用，在飾飾品中卡卡通化、可可愛化的的形象隨隨處可見見，也大大受歡迎迎。C、飾飾品的日日?；背绷?。節(jié)節(jié)日和個個人紀念念日的重重要性上上升，人人際關系系符號化化的發(fā)展展都使飾飾品的需需求數量量和購買買頻率大大幅上升升，表現現在由星星座、情情侶為符符號代表表的相關關飾品的的熱銷。D、低低端飾品品的發(fā)展展。從材材料、樣樣式到渠渠道，飾飾品的平平民化適適于大眾眾化傾向向非常突突出。在調查查中，我我們不難難發(fā)現優(yōu)優(yōu)質與廉廉價是消消費者選選擇飾品品的兩大大首要考考慮因素素，將低低端飾品品的質量量提升，是是我們應應該遵循循的趨勢勢。在這這方面，以以質優(yōu)價價廉著稱稱

21、的韓國國樸秀秀秀飾品尤尤其值得得我們學學習。四、中國飾飾品市場場的六個個主要競競爭策略略綜上所所述，我我們可以以知道飾飾品發(fā)展展的最大大特點就就是飾品品不再是是傳統(tǒng)的的單一飾飾品，而而是找到到了更多多的依附附點并發(fā)發(fā)展為系系列的相相關產品品。然而而，企業(yè)業(yè)應該如如何出手手，才能能把準市市場的脈脈搏和加加強自身身的競爭爭力呢？劉杰克克營銷顧顧問機構構結合消消費者調調查和相相關的市市場分析析，給飾飾品行業(yè)業(yè)的企業(yè)業(yè)及從業(yè)業(yè)者如下下六個競競爭策略略：1、企企業(yè)應明明確自身身的品牌牌定位和和樹立誠誠信意識識飾品行行業(yè)最終終的競爭爭將落腳腳到品牌牌與渠道道的競爭爭。行業(yè)業(yè)內的企企業(yè)應該該有明確確的品牌牌

22、定位、競競爭戰(zhàn)略略和長期期的推廣廣和運作作機制，如如果企業(yè)業(yè)缺乏品品牌意識識和長期期的戰(zhàn)略略規(guī)劃，將將最終失失去渠道道和消費費者，最最終失去去市場。市場的的空間是是廣闊的的，而每每個廠商商的能力力都是有有限的。如如何能在在自己的的關注領領域內做做大做強強，關鍵鍵的一點點在于能能否把握握細分市市場。飾飾品和服服飾一樣樣，都是是有針對對性的，一一個177、8歲歲的女孩孩子顯然然和已經經上班的的白領所所需要的的飾品不不同。所所以關注注消費者者的需求求，應對對不同需需求生產產不同產產品，細細分大市市場，做做好小市市場，不不能眼睛睛大、肚肚子小，做做好細分分市場內內的各種種產品，會會使有針針對性的的消費

23、者者追隨一一個品牌牌，甚至至可能在在不同時時間段內內，盡管管需求發(fā)發(fā)生變化化，仍然然關注同同一品牌牌。這些些都是以以消費者者本位為為核心的的銷售理理念。以消費費者生活活方式的的變化，考考慮相關關飾品的的需要。幾幾年前，手手機還只只是通訊訊工具，而而隨著手手機的普普遍應用用，手機機的功能能已經遠遠遠超越越了從前前。手機機需要美美容，需需要飾品品來裝點點，同一一款手機機需要不不同的飾飾品來彰彰顯使用用者的與與眾不同同，手機機飾品的的需求也也成就了了廣闊的的市場前前景。這這就是消消費者生生活方式式以及理理念的變變化所帶帶來的市市場，手手機也只只是新的的飾品其其中一個個例子，廠廠商應該該以敏銳銳的消費

24、費者的眼眼光，以以消費者者的身份份來體察察需求，不不斷創(chuàng)造造消費者者的“需需求”。同時，企企業(yè)也需需要樹立立誠信意意識，以以誠實的的態(tài)度來來對待經經銷商和和消費者者。極小小數打著著飾品加加盟連鎖鎖之名來來欺騙經經銷商和和消費者者的不法法商人將將給飾品品業(yè)的良良性發(fā)展展帶來極極大的危危害。2、企業(yè)應應加強流流行趨勢勢的把握握能力 把握當當前流行行趨勢，對對于飾品品廠商是是必要的的。當然然，你也也可以把把不流行行的東西西說成“復復古”，但但你要知知道其實實真正意意義上的的“復古古”也是是另外一一種流行行。這里，我我們綜合合前面分分析的流流行趨勢勢，綜合合出幾個個要點以以備廠商商參考：從首飾飾來說，

25、珠珠寶從單單色向彩彩色發(fā)展展，大自自然的圖圖案與色色彩的廣廣泛應用用，都成成為設計計的主流流。寶石石從經典典的水鉆鉆和紅藍藍寶石向向多色轉轉化，如如粉紅、橘橘色和綠綠色寶石石被大量量應用。珍珍珠也一一改端莊莊高雅的的老面孔孔，彩色色珍珠被被賦予不不同的鑲鑲法和穿穿法，變變得青春春時尚。跟跟隨時尚尚界的復復古風，首首飾也可可緊緊跟跟隨以與與服飾相相配。如如花卉、蝴蝴蝶、蜻蜻蜓、大大海、水水滴等成成為設計計的流行行圖案，花花卉為彩彩色寶石石最心愛愛的圖案案設計。飾品的的設計要要緊隨其其他關聯(lián)聯(lián)產品(服裝手手表眼鏡鏡手機汽汽車家具具裝修等等)的發(fā)發(fā)展來展展開設計計,關注注主流產產品的設設計變化化,同

26、時時組合流流行文化化趨勢,設計出出與其他他產品配配合同時時有特點點的新飾飾品。如同在在本文前前面的調調查中所所涉及到到的一樣樣，消費費者考慮慮的一個個重要因因素是“配配”的問問題，現現在的關關聯(lián)設計計已經成成為時尚尚的焦點點。消費費者考慮慮的是“我我的這件件衣服應應該用什什么搭配配呢？”“我我的車和和我的表表是不是是夠配？”等等等這樣的的具體問問題。很很多廠商商已經行行動起來來，考慮慮“絕配配”的營營銷模式式，就好好像每一一款甲殼殼蟲與一一款表搭搭配、sswattch為為新款服服飾設計計新表一一樣，飾飾品的銷銷售應該該把握其其他業(yè)界界的流行行步伐，時時尚是同同步的，而而不是孤孤立的。飾飾品設計

27、計要考慮慮服裝、手手表、眼眼鏡、鞋鞋類等諸諸多方面面的流行行趨勢來來綜合考考慮，這這樣才能能產生與與其他同同步流行行元素搭搭配的飾飾品。3、企企業(yè)應關關注娛樂樂文化的的新亮點點和流行行新元素素包括文文化體育育等很多多領域的的娛樂活活動產生生的明星星故事和和角色都都是人們們愿意引引入自己己生活中中的符號號。人們們追逐明明星，除除了喜歡歡明星本本人，更更多的是是追逐自自己所能能達到的的將明星星實物化化、具體體化的東東西。而而這種東東西就是是明星所所佩戴的的各種飾飾品所傳傳遞的信信息，將將這些元元素飾品品化,或或者利用用這些人人物或場場景來推推銷飾品品,是飾飾品流行行的重要要機會。在調查查中，我我們

28、發(fā)現現人們會會關注明明星的各各個方面面，會關關心名人人在穿什什么，用用什么，然然后轉化化為自己己的追求求。從社社會學的的角度來來說，人人們的這這種行為為是求得得認同感感，達到到“我和和明星用用的東西西是一樣樣的”這這種效果果，得到到同輩群群體的認認同，得得到一定定程度的的心理滿滿足。所以，不不斷的發(fā)發(fā)現焦點點人物所所引領的的潮流，并并將這些些元素融融入自己己產品的的設計，是是使產品品得到大大眾接受受簡單而而有效的的方法。同同時，請請與品牌牌定位相相匹配的的人士做做代言，也也成為一一種宣傳傳策略，以以此來推推銷飾品品，增加加產品在在大眾的的認同力力，都是是有效的的方法。但但是，在在請代言言人的時

29、時候，也也應該注注意相關關的問題題，比如如代言人人的受歡歡迎群體體與產品品受眾是是否一致致，代言言人本身身的氣質質、性格格是否與與產品相相符，如如果選取取代言人人與產品品產生沖沖突，或或者代言言人本身身出現一一系列問問題，都都會給產產品本身身帶來負負面影響響。4、企企業(yè)應加加強與品品牌定位位相適應應的渠道道構造能能力飾品應應跟隨產產品關聯(lián)聯(lián)化的勢勢頭,不不能走簡簡單的專專業(yè)飾品品渠道的的路線,而應如如同SWWATCCH手表表一樣,把飾品品有效地地切入主主流產品品渠道,比如汽汽車銷售售店、家家居店、手手表商店店等等的的渠道。銷銷售渠道道是我們們一再強強調的問問題，如如何發(fā)展展更廣闊闊的銷售售渠道

30、，是是廠商應應該花費費心思去去考慮的的一個重重要的問問題。在在做好正正常銷售售渠道的的同時，如如何能夠夠將飾品品融入每每一個人人的生活活，如何何能夠使使飾品流流通的渠渠道多元元化，我我們建議議廠商應應該多考考慮將飾飾品與服服飾、家家居、汽汽車銷售售、手表表商店、雜雜志攤位位、美容容店等多多渠道考考慮。隨著新新經濟的的發(fā)展，網網絡正一一步一步步走入每每個人的的生活，以以新的渠渠道，新新的手段段來搶奪奪市場，不不僅是有有效的，而而且是必必要的。網網上購物物不再是是新鮮的的話題，但但是現在在在中國國市場，很很多廠商商還沒有有開辟在在網絡銷銷售的渠渠道，而而這在國國外已經經屢見不不鮮，像像施華洛洛世奇

31、首首飾、樸樸秀秀飾飾品都有有網郵的的地址，而而且在網網上購物物還有優(yōu)優(yōu)惠的折折扣，這這些都為為中國廠廠家提供供了好的的思路。5、企企業(yè)應創(chuàng)創(chuàng)造具有有獨特個個性的飾飾品文化化探索形形成具有有自己主主導標志志的飾品品文化,形成品品牌自己己的價值值理念，是是爭取同同類消費費者的有有效競爭爭手段。以以“志同同道合”來來吸引當當下的年年輕人，不不得不說說是最為為合適的的一招?，F現在的年年輕人，有有自己的的追求和和理念，如如果產品品文化與與他們潛潛在的價價值觀相相符，那那么他們們就會成成為忠誠誠的追隨隨者。以KIITTYY CAAT為例例,日本本有很多多專門收收藏kiittyy貓的一一族，只只要有新新品，

32、他他們一定定會收藏藏，有的的愛好者者甚至成成立俱樂樂部，或或者專門門的展覽覽室來供供大家欣欣賞。這這說明圍圍繞受人人們歡迎迎的符號號標志來來整合產產品,可可以把大大量產品品飾品化化,同時時也可以以把大量量飾品收收藏化,這就改改變了原原來人們們的飾品品消費文文化和規(guī)規(guī)則,將將飾品消消費者聚聚集在特特定的符符號標志志之下,形成規(guī)規(guī)?；牡娘椘菲菲放?。這這也和我我們調查查的結果果相吻合合，有相相當多數數的消費費者，購購買飾品品單純?yōu)闉榱耸詹夭囟切栊枰?。品牌需需要文化化來支持持，一旦旦形成一一種氛圍圍，流行行就成了了趨勢。當當然，廠廠商的問問題就在在于如何何創(chuàng)造這這種文化化，而不不同的產產品所代代表的文文化群體體也是不不同的，廠廠商注意意的是這這個概念念的選取取非常重重要，而而且一旦旦推出就就很難再再更改。所所以，選選擇與自自身產品品相吻合合的文化化觀念，對對于廠商商來說甚甚為關鍵鍵。 6、企企業(yè)應對對代理商商和加盟盟店進行行必要