月活動(dòng)計(jì)劃案

1、銅鑼灣百貨深圳店5月活動(dòng)計(jì)劃案之五一特別企劃5月份是各零售企業(yè)一年中少有的黃金促銷時(shí)段，為了銷售業(yè)績(jī)的企圖 或商圈勢(shì)力割據(jù)的重新劃分都是具有決定性意義的，圍繞五一大假展開5 月份各活動(dòng)內(nèi)容安排是操作重點(diǎn)。在5月份各零售商戶（供貨商、代理商等）的商品儲(chǔ)備是充足的，同 時(shí)年中折扣及優(yōu)惠也有較強(qiáng)的表現(xiàn)，但由于同一商圈共存多家零售銷售店， 則重點(diǎn)促銷、重點(diǎn)備貨的情況也常有發(fā)生，避免同樣事情發(fā)生在我司，我 們則更有必要計(jì)劃強(qiáng)力活動(dòng)以增加商戶配合力度。5月份有7天的休息假期，特殊的慣例造成主力客層發(fā)生了變化，大量 顧客的出游使我們?cè)谶@一階段喪失了部分“準(zhǔn)”客戶，但深圳周邊或全國(guó) 其它區(qū)域來深圳休閑旅游的顧

2、客乂成為了新的顧客群，基于這種原因我們 則以改變活動(dòng)方式、媒體途徑等來達(dá)成訴求目的。5月份是夏裝上市的時(shí)間，但南方氣候變化并不明顯，商品組成跨度不 大，在表現(xiàn)上則本階段開始推廣“春季商品特賣”與“夏裝全面上市”為 話題進(jìn)行造勢(shì)。本活動(dòng)計(jì)劃中包括“五一年中大慶活動(dòng)特別計(jì)劃案”活動(dòng)背景說明：茂業(yè)百貨4月22日一30日推出VIP卡換購(gòu)禮品、全場(chǎng)5-7折、買200 送小禮品；海雅百貨4月2日一30日全場(chǎng)7折、部分1。5折起（化妝品、珠寶 等全部參加）天虹商場(chǎng)旗艦店開業(yè)，深圳另一主力店開業(yè)。.3.活動(dòng)背景分析：在五一期間各大百貨業(yè)態(tài)將相繼推出大型促銷，如茂業(yè)百貨將突顯其 商品優(yōu)勢(shì)大降折扣，另可能開展買1

3、00送50或減50等活動(dòng)。海雅及天虹也可能會(huì)以折扣和贈(zèng)送的方式進(jìn)行商品促進(jìn)。曼哈與群星廣場(chǎng)也將會(huì)以較低折扣的方式做噱頭?；顒?dòng)主標(biāo)題：5月銅鑼灣淘金月一五一大揀便宜狂 淘金活動(dòng)時(shí)間：5月1日一一5月8日活動(dòng)地點(diǎn)：銅鑼灣百貨深圳華發(fā)北店、華僑城店軟文：印第安人說：這就是黃金！從此淘金變成了最令人向往的話題，美 國(guó)西部的“淘金熱”，中國(guó)廣東、西部的“淘金熱”無(wú)一不顯現(xiàn)著淘金的 魅力！銅鑼灣百貨淘金月5月1日至7日在全城征求最有理想的朋友，立 刻過來一試身手吧！SP活動(dòng)：方案一：一、第一桶金之：一臺(tái)不留百臺(tái)空調(diào)，7天之內(nèi)全部送完，活動(dòng)目 的：由于5。1的黃金銷售期勢(shì)必導(dǎo)致許多的零售商家相互開展活動(dòng)，且

4、 活動(dòng)力度應(yīng)是一年中最為盛大的，故想在活動(dòng)中脫穎而出則需在活動(dòng)投入 上勝過對(duì)手，但這也是殺雞取卵的操作手法，我們選擇與實(shí)力相當(dāng)?shù)膯挝?合作互相利用資源共同壯大聲勢(shì)?；顒?dòng)時(shí)間：5月1日一5月7日活動(dòng)地點(diǎn)：銅鑼灣華發(fā)北店、華僑城店活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期內(nèi)當(dāng)日購(gòu)物滿50元，則可以于憑收銀單于銅鑼灣百貨兌 獎(jiǎng)處獲。（兌獎(jiǎng)處地點(diǎn)另定）得刮刮卡一張，多買多得。.其品陳列地點(diǎn)限于銅鑼灣百貨一樓中庭；其中大獎(jiǎng)兌取在華發(fā)北店中庭，獎(jiǎng)它獎(jiǎng)直接在兩店各專柜直接使用。動(dòng)告知在所有活動(dòng)地點(diǎn)均布置 各種宣傳品：包括店內(nèi)海報(bào)、收銀臺(tái)立卡、活3.專柜宣傳品等。臺(tái)空調(diào)、50臺(tái)空調(diào)；華僑城店504.全部獎(jiǎng)品全部陳列在我司兩店中庭，

5、華發(fā)北元元市價(jià)：95095000獎(jiǎng)品設(shè)置：100名價(jià)值 5.。分店店物部安排刮刮卡的兌換流程。活動(dòng)配合：1 .營(yíng)運(yùn)中心負(fù)責(zé)活 動(dòng)的兌獎(jiǎng)。2費(fèi)用預(yù)估：1.獎(jiǎng)品費(fèi)用：價(jià)值：95000元抽獎(jiǎng)券印刷（雙面，背面提供該公司做廣告宣傳）：20萬(wàn)張*0。05元/張二10000 元共計(jì)費(fèi)用預(yù)估：105000元一、第一桶金：半價(jià)購(gòu)物，部分商品一折起活動(dòng)目的：配合促銷活動(dòng)增加商品促進(jìn)內(nèi)容包裝，開展全館最低折扣5折 起以吸引顧客增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛與消費(fèi)信心。活動(dòng)時(shí)間：5月1日一5月7日活動(dòng)地點(diǎn)：銅鑼灣華發(fā)北店、華僑城店活動(dòng)方式：全館部分商品最低折扣以5折的方式組織商品促銷，即半價(jià)購(gòu)物。部分品牌以一折起柜內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)促銷。凡

6、有1折、5折商品之柜位張貼自制標(biāo)識(shí)海報(bào)（半價(jià)購(gòu)物海報(bào)）；尺寸 為：；54*38CM.折起等海報(bào)以增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣7折起、84.其它專柜以手寫海報(bào)方式制作6 折起、氛，每柜最少4張。參加之專柜需有海報(bào)指定折扣相當(dāng)部分商品。 5活動(dòng)配合：采購(gòu)中心負(fù)責(zé)活動(dòng)商戶的聯(lián)系。1.運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣導(dǎo)，海報(bào)的張貼規(guī)范。2.營(yíng)五一淘金計(jì)劃之初夏 商品一口價(jià)三、活動(dòng)目的：配合現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)加強(qiáng)商品促進(jìn)，開展中庭最低商品單一價(jià)以 吸引顧客增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛與消費(fèi)信心，給顧客感覺我司商品力的充足與 價(jià)格 實(shí)惠。5月10日1活動(dòng)時(shí)間：5月日一活動(dòng)地點(diǎn)：銅鑼灣華發(fā)北 店、華僑城店中庭 活動(dòng)方式：.在活動(dòng)時(shí)間段內(nèi)無(wú)活動(dòng)安排的中庭開 展

7、“初夏商品單一價(jià)”活動(dòng)。1保證每種品牌或每 全部參加活動(dòng)之商戶于 中庭用單一價(jià)形式銷售夏季商品，2.元等一口價(jià)銷售30區(qū)域以單一 價(jià)形式銷售，如：20元；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝按業(yè)種別定名：如：男士商品特賣 會(huì)、女裝特賣會(huì)、黛安芬內(nèi).3仕女服特賣會(huì)、內(nèi)睡衣+衣特賣會(huì)、香氛 商品展售會(huì)、上班族服飾商品特賣會(huì)、流行男裝+牛仔休閑特賣會(huì)?、仕女 服飾+鞋包特賣會(huì)等活動(dòng)配合：采購(gòu)中心負(fù)責(zé)活動(dòng)商戶的聯(lián)系。營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣導(dǎo)組織。店務(wù)辦負(fù)責(zé)活動(dòng)海報(bào)的書寫。. 3.費(fèi)用預(yù)估：現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：4000元四、母親節(jié)獻(xiàn)禮一不一樣的母親一樣的愛活動(dòng)目的：母親節(jié)應(yīng)對(duì)部分業(yè)種商品進(jìn)行促銷活動(dòng)可相對(duì)提升該業(yè)種的銷售業(yè)績(jī) 活動(dòng)時(shí)間：

8、5月8日一5月9日活動(dòng)地點(diǎn)：銅鑼灣華發(fā)北店、華僑城店化妝品、珠寶、鐘表區(qū) 活動(dòng)方式:活動(dòng)期內(nèi)化妝品全場(chǎng)8折起再送贈(zèng)品（贈(zèng)品廠商自備）珠寶區(qū)全場(chǎng)滿500元減100元（由廠商全部承擔(dān)）鐘表區(qū)全場(chǎng)9折再送小贈(zèng)品。（贈(zèng)品廠商自備）以上活動(dòng)我司免費(fèi)自制海報(bào)說明活動(dòng)方式，每柜大于4張。活動(dòng)配合:采購(gòu)中心負(fù)責(zé)活動(dòng)商戶的聯(lián)系。營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣導(dǎo)組織。店務(wù)辦負(fù)責(zé)活動(dòng)海報(bào)的書寫。費(fèi)用預(yù)估：暫無(wú)方案一 SP活動(dòng)費(fèi)用：109000SP活動(dòng)：rT 匕方案一:、第一桶金：一臺(tái)不留天之內(nèi)全部送完，百臺(tái)空調(diào)，7活動(dòng)目的: 由于5。1的黃金銷售期勢(shì)必導(dǎo)致許多的零售商家相互開展活動(dòng)，且活動(dòng) 力度應(yīng)是一年中最為盛大的，故想在活動(dòng)

9、中脫穎而出則需在活動(dòng)投入上勝 過對(duì)手，但這也是殺雞取卵的操作手法，我們選擇與實(shí)力相當(dāng)?shù)膯挝缓?作互相利用資源共同壯大聲勢(shì)。.7日1日一5月 活動(dòng)時(shí)間：5月 活動(dòng)地點(diǎn)：銅鑼灣華發(fā)北店、華僑城店 活動(dòng)方式：元，則可以于憑收銀單于銅鑼灣百貨兌獎(jiǎng)處獲50.凡在活動(dòng)期內(nèi)當(dāng)日購(gòu) 物滿1 （兌獎(jiǎng)處地點(diǎn)另定）得刮刮卡一張，多買多得。其它其中大獎(jiǎng)兌取 在華發(fā)北店中庭，獎(jiǎng)品陳列地點(diǎn)于銅鑼灣百貨一樓中庭；2.獎(jiǎng)直接在 兩店各專柜直接使用。動(dòng)告知在所有活動(dòng)地點(diǎn)均布置各種宣傳品：包括店 內(nèi)海報(bào)、收銀臺(tái)立卡、活3.專柜宣傳品等。華僑城店50臺(tái)空調(diào)。全部獎(jiǎng)品全部陳列在我司兩店中 庭，華發(fā)北50臺(tái)空調(diào)；4.元元 95000價(jià)

10、值 市價(jià)：950 5.獎(jiǎng) 品設(shè)置：100名。分店店物部安排刮刮卡的兌換流程。活動(dòng)配合：1營(yíng)運(yùn)中心負(fù)責(zé)活動(dòng)的兌獎(jiǎng)。費(fèi)用預(yù)估：1.獎(jiǎng)品費(fèi)用：價(jià)值：95000 元抽獎(jiǎng)券印刷（雙面，背面提供該公司做廣告宣傳）：20萬(wàn)張*0。05元 /張二10000 元共計(jì)費(fèi)用預(yù)估：105000元二、第二桶金：買 100 送 60 （30+30）活動(dòng)目的：配合促銷活動(dòng)增加商品促進(jìn)內(nèi)容包裝，開展全館最低折扣5折 起以吸引顧客增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛與消費(fèi)信心?；顒?dòng)時(shí)間：5月1日一5月8日活動(dòng)地點(diǎn)：銅鑼灣華發(fā)北店、華僑城店.活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期內(nèi)當(dāng)日購(gòu)物滿100元，則可以于憑收銀單于銅鑼灣百貨兌 獎(jiǎng)處獲得現(xiàn)金券30元面值一張，多買

11、多得。（兌獎(jiǎng)處地點(diǎn)另定）。該現(xiàn)金券使用說明見現(xiàn)金券背面使用說明。5月1日一7日，現(xiàn)金券按面值于店內(nèi)全部專柜使用；如放至5月8日使用，則相當(dāng)于60元使用?；顒?dòng)告知在所有活動(dòng)地點(diǎn)均布置各種宣傳品：包括店內(nèi)海報(bào)、收銀臺(tái) 立卡、專柜宣傳品等。現(xiàn)金券5月8日后不再使用，現(xiàn)金券可累積使用，但不找零且不兌換 現(xiàn)金?；顒?dòng)配合：1。采購(gòu)中心聯(lián)系參加活動(dòng)商戶。營(yíng)運(yùn)中心負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)現(xiàn)金券的發(fā)放。費(fèi)用預(yù)估：現(xiàn)金券：100000張* 0.07元/張二7000元三、五一淘金計(jì)劃之初夏商品一口價(jià)活動(dòng)目的：配合現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)加強(qiáng)商品促進(jìn)，開展中庭最低商品單一價(jià)以 吸引顧客增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛與消費(fèi)信心，給顧客感覺我司

12、商品力的充足與 價(jià)格實(shí)惠?；顒?dòng)時(shí)間：5月1日一5月10日活動(dòng)地點(diǎn)：銅鑼灣華發(fā)北店、華僑城店中庭 活動(dòng)方式：在活動(dòng)時(shí)間段內(nèi)無(wú)活動(dòng)安排的中庭開展“初夏商品單一價(jià)”活動(dòng)。保證每種品牌或每全部參加活動(dòng)之商戶于中庭用單一價(jià)形式銷售夏季商 品，.2.20元；30元等一口價(jià)銷售一區(qū)域以單一價(jià)形式銷售，如：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝 按業(yè)種別定名：如：男士商品特賣會(huì)、女裝特賣會(huì)、黛安芬內(nèi)3.仕女服 特賣會(huì)、內(nèi)睡衣+衣特賣會(huì)、香氛商品展售會(huì)、上班族服飾商品特賣會(huì)、 流行男裝+牛仔休閑特賣會(huì)？、仕女服飾+鞋包特賣會(huì)等 活動(dòng)配合：采購(gòu)中心負(fù)責(zé)活動(dòng)商戶的聯(lián)系。營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣導(dǎo)組織。店務(wù)辦負(fù)責(zé)活動(dòng)海報(bào)的書寫。費(fèi)用預(yù)估：現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)

13、用：4000元四、母親節(jié)獻(xiàn)禮一不一樣的母親一樣的愛活動(dòng)目的：母親節(jié)應(yīng)對(duì)部分業(yè)種商品進(jìn)行促銷活動(dòng)可相對(duì)提升該業(yè)種的銷 售業(yè)績(jī)活動(dòng)時(shí)間：5月8日一5月9日活動(dòng)地點(diǎn)：銅鑼灣華發(fā)北店、華僑城店化妝品、珠寶、鐘表區(qū)活動(dòng)方式：活動(dòng)期內(nèi)化妝品全場(chǎng)8折起再送贈(zèng)品（贈(zèng)品廠商自備）珠寶區(qū)全場(chǎng)滿500元減100元（由廠商全部承擔(dān)）鐘表區(qū)全場(chǎng)9折再送小贈(zèng)品。（贈(zèng)品廠商自備）以上活動(dòng)我司免費(fèi)自制海報(bào)說明活動(dòng)方式，每柜大于4張。活動(dòng)配合：采購(gòu)中心負(fù)責(zé)活動(dòng)商戶的聯(lián)系。營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣導(dǎo)組織。店務(wù)辦負(fù)責(zé)活動(dòng)海報(bào)的書寫。費(fèi)用預(yù)估：暫無(wú).方案=SP活動(dòng)費(fèi)用：116000元PR活動(dòng)：深圳晚報(bào)美周刊除皺大行動(dòng)活動(dòng)副標(biāo)題：“五一黃金

14、周”銅鑼灣與你美麗有約活動(dòng)時(shí)間：5月1日；10： 00-22： 00活動(dòng)地點(diǎn)：銅鑼灣華僑城店中庭活動(dòng)方式：與媒體單位聯(lián)合開展之現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推廣與表演活動(dòng)。本活動(dòng)時(shí)間內(nèi)除了對(duì)“伊莎美爾”產(chǎn)品推廣外，增加以下活動(dòng)環(huán)節(jié)： 主持人現(xiàn)場(chǎng)開展托口 SHOW、美少女組合表演、民族舞蹈、歌手演唱、有獎(jiǎng) 問答及抽獎(jiǎng)、魔術(shù)表演、現(xiàn)代舞蹈、樂器表演等。表演活動(dòng)開始時(shí)間段為：11： 00-12： 00； 14： 00-15： 00； 17： 00-18：00； 20： 00-21： 00；現(xiàn)場(chǎng)氣氛較為熱烈?，F(xiàn)場(chǎng)有深圳晚報(bào)媒體跟蹤報(bào)道，五一同檔期見報(bào)?，F(xiàn)場(chǎng)送出獎(jiǎng)品市價(jià)約50萬(wàn)元，全部由活動(dòng)廠商提供。費(fèi)用預(yù)估：無(wú)深圳音樂臺(tái)母

15、親節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5月7日；10： 00-22： 00活動(dòng)地點(diǎn)：銅鑼灣華發(fā)北店中庭活動(dòng)方式：深圳電臺(tái)音樂臺(tái)971與“太太口服液”合辦現(xiàn)場(chǎng)母親節(jié)推廣活動(dòng)。深圳電臺(tái)音樂臺(tái)971早期開展之有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，現(xiàn)場(chǎng)前五名顧客之稿 件會(huì)有主持人現(xiàn)場(chǎng)朗誦，并第一名顧客與母親會(huì)至現(xiàn)場(chǎng)開始互動(dòng)動(dòng)環(huán)節(jié)。.電臺(tái)前期活動(dòng)推廣宣傳，并現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)節(jié)目主持?！疤诜骸爆F(xiàn)場(chǎng)派送小贈(zèng)品?；顒?dòng)形式以母親節(jié)為背景開展相關(guān)表演（歌舞表演，由電臺(tái)組織）及顧客互動(dòng)活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)估：無(wú)方案一活動(dòng)費(fèi)用：109000 元方案二活動(dòng)費(fèi)用：116000 元五一節(jié)美陳布置以下布置兩店同時(shí)開展操作華發(fā)北店包裝清單大門口包柱：包柱上以刻字的方式體現(xiàn)主題

16、800元門口預(yù)告噴繪：（游戲機(jī)上+門口海報(bào)）主題噴繪布置1500 元店內(nèi)：店內(nèi)海報(bào)貼于店內(nèi)公共柱面：80*60CM*30張?jiān)?00繪噴景板中4.庭：舞臺(tái)背1500元中庭舞臺(tái)搭建及舞臺(tái)包裝5000 元活裝安及換更旗吊動(dòng)2500元張，1000：POP（雙面印刷POP參加第二桶金活動(dòng)柜內(nèi)懸掛特別印刷制作造型7.80*60CM，每柜懸掛裝飾10張共1000張2000元8.大門口地面貼活動(dòng)噴繪;每店15張（加電扶踢口正方形海報(bào)）2200 元預(yù)告條幅：（中庭+戶外）主題噴繪布置2100 元分店外立面大幅噴繪廣告100平方4000 元柜內(nèi)排燈活動(dòng)懸掛POP布置（華發(fā)北、華僑城店）5000元小計(jì)：27200元

17、華僑城店包裝清單大門口包柱：包柱上以刻字的方式體現(xiàn)主題500元門口預(yù)告噴繪：（南門口 +門口海報(bào)）主題噴繪布置1500 元店內(nèi)：店內(nèi)海報(bào)貼于店內(nèi)公共柱面：80*60CM*30張600元裝包搭建及舞臺(tái)舞4.中庭臺(tái)5000元參加第二桶金活動(dòng)柜內(nèi)懸掛特別印刷制作造型POP（雙面印刷POP： 1000張，80*60CM張1000共張10飾裝掛懸柜每，元2000.活動(dòng)吊旗更換及安裝元25007.大門口地面貼活動(dòng)噴繪；每店15張（加電扶踢口正方形海報(bào)） 2200 元預(yù)告條幅：（中庭）主題噴繪布置500元分店外立面大幅噴繪廣告100平方4000元18800小計(jì)：46000元預(yù)估費(fèi)用：媒體廣告1.報(bào)紙廣告：） 動(dòng)信294月日，板深圳特區(qū)報(bào)1/4套紅 息一周五（五活25799元） 月429日，五一板圳深晚報(bào)1/2套紅活動(dòng)信息（周五20790元）息一紅板 1/2套周五（，304月日五活動(dòng)信報(bào)圳深晶19470元報(bào)圳 深商 息信）動(dòng)