營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)專(zhuān)題方案

1、資料編碼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心091113文檔名稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)方案使用對(duì)象公司領(lǐng)導(dǎo)/二/三級(jí)管理人 員產(chǎn)品版本無(wú)編寫(xiě)部門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心資料版本V1.0市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)方案擬制：日期：-9-13審閱：日期：審核：日期：批準(zhǔn)：日期：目錄市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心定位與職能錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心日勺定位錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心勺重要職能錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心在公司組織架構(gòu)中位置.錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部組織架構(gòu).錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部各崗位職責(zé).錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3.

2、2營(yíng)銷(xiāo)方略經(jīng)理錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3.3市場(chǎng)方略主管錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3.4營(yíng)銷(xiāo)信息主管錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3.5渠道主管錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3.6產(chǎn)品主管錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3.6營(yíng)銷(xiāo)支持核心團(tuán)隊(duì)成員.錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3.8市場(chǎng)方略部市場(chǎng)專(zhuān)人.錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3.9市場(chǎng)方略部品牌專(zhuān)人錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3.10營(yíng)銷(xiāo)方略部營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)人錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3.11市場(chǎng)助理錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3.12營(yíng)銷(xiāo)信息專(zhuān)人（內(nèi)、外部）.錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3.13營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行核心團(tuán)隊(duì)成員.錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3.11營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理/副總經(jīng)理錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3.11產(chǎn)品經(jīng)理.

3、錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3.12大客戶(hù)經(jīng)理.錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心各業(yè)務(wù)線作業(yè)流程及原則設(shè)計(jì)方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持團(tuán)隊(duì)作業(yè)流程及原則.錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.1.1市場(chǎng)方略支持作業(yè)流程及原則錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.1.2營(yíng)銷(xiāo)方略支持作業(yè)流程及原則錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.1.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息支持作業(yè)流程及原則.錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)作業(yè)流程及原則.錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.2.1客戶(hù)前期拓展業(yè)務(wù)線作業(yè)流程及原則錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.2.1客戶(hù)項(xiàng)目洽談業(yè)務(wù)線作業(yè)流程及原則錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.2.1客戶(hù)成交業(yè)務(wù)線作業(yè)流程及原則.錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.2.1客戶(hù)維護(hù)業(yè)務(wù)

4、線作業(yè)流程及原則.錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心人力資源池建設(shè)方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。4.1人力資源池整體框架設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。4.2人力資源池技能原則與考核方案.錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。4.3人力資源池崗位與技能相應(yīng)關(guān)系.錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。4.4人員出池流程原則錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心人員任職資格體系建設(shè)方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。5.1營(yíng)銷(xiāo)中心/事業(yè)部高檔管理任職資格體系建設(shè)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。5.2分公司管理人員任職資格體系建設(shè).錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。5.3營(yíng)銷(xiāo)中心/事業(yè)部高檔管理任職資格體系建設(shè)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。5.4營(yíng)銷(xiāo)中心/事業(yè)部部門(mén)經(jīng)理、主管任職資格體系建設(shè)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中

5、心崗位績(jī)效考核建設(shè)方案.錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。6.1營(yíng)銷(xiāo)支持團(tuán)隊(duì)管理崗位績(jī)效考核方案.錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。6.2營(yíng)銷(xiāo)支持團(tuán)隊(duì)一般人員崗位績(jī)效考核方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。6.3營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)管理崗位績(jī)效考核方案.錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。6.4營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員崗位績(jī)效考核方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。6.5總部營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家崗位績(jī)效考核方案.錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。前言為更好地達(dá)到“XX電子，中國(guó)一卡通行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”日勺定位目日勺，塑造“智能化信息產(chǎn) 品與系統(tǒng)服務(wù)專(zhuān)業(yè)提供廠商”日勺公司品牌形象。整合優(yōu)勢(shì)資源，摸索出一種創(chuàng)新性勺商業(yè)運(yùn) 作模式，同步打造一支“紀(jì)律嚴(yán)明、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)和敢打、會(huì)打硬戰(zhàn)”勺金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提高公 司日勺綜合競(jìng)爭(zhēng)力

6、及可持續(xù)發(fā)展日勺能力。結(jié)合公司目前日勺現(xiàn)狀，現(xiàn)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心各部、各 崗位定位職責(zé)。1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心定位與職能1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心勺定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心是公司總部級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定與營(yíng)銷(xiāo)目勺勺達(dá)到日勺管理機(jī)構(gòu)，是公司利潤(rùn) 發(fā)明勺核心機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)單位勺總體發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)方略、業(yè)務(wù)運(yùn)作流程、 作業(yè)原則及KPI考核方案等制度規(guī)約。建立“強(qiáng)化目日勺成果導(dǎo)向、注重過(guò)程管控”日勺工作原 則，保證公司營(yíng)銷(xiāo)人員目勺勺對(duì)勺、作業(yè)有序，實(shí)現(xiàn)公司“以最小勺資源投入，贏取最大利潤(rùn) 回報(bào)”日勺運(yùn)營(yíng)需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心階段性工作成果重要由公司各中心與總經(jīng)辦進(jìn)行監(jiān)督考核，年度工作成果 由總經(jīng)理進(jìn)行考核。1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心勺重要職能1）公司年度營(yíng)銷(xiāo)方略制定與營(yíng)銷(xiāo)信息支持日勺責(zé)任單位，是公司決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略日勺第一輔助決策單位。2）負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)目勺與執(zhí)行方案勺制定。3）是保障公司年度營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)與管理指標(biāo)達(dá)到日勺第一責(zé)任單位。4）負(fù)責(zé)指引各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力勺營(yíng)銷(xiāo)模式和科