產(chǎn)品招商策劃方案

1、產(chǎn)品招商策劃方案成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)能夠通過招商會(huì)議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會(huì)也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分 為很多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié) 作與執(zhí)行水平，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。主題：2020 年藥品營銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨國家一類降糖新藥： “xxx“產(chǎn)品招商會(huì)宗旨：展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細(xì)節(jié)：一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地

2、點(diǎn)策略時(shí)間策略：招商會(huì)議在星期天舉行，以方便客戶的參與。地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議（例如人民大會(huì)堂）二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn) 一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 必須實(shí)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須實(shí)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是實(shí)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的理解。溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等d招商要

3、旨（招商策略說明及合同解讀等）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等?？蛻羲诘貐^(qū)市場要進(jìn)一步了解。三、會(huì)議邀請對象確定主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要 4 個(gè)部分通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，能夠現(xiàn)場發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場氣氛。）四、確定招商宣傳渠道（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。（二）通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。（三）通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員