服飾店之經(jīng)營技巧

1、服飾店之經(jīng)經(jīng)營技巧巧接近顧客是是店鋪銷銷售的一一個重要要步驟，也也是一個個很有技技巧的工工作。這這方面做做的好，不不但拉近近了與顧顧客的心心理距離離而且還還可以盡盡快地促促成交易易；反之之，未開開口便嚇嚇跑了消消費者。 下面我我和想和和大家交交流一下下接近顧顧客的一一些基本本技巧： “三米米原則”就就是說在在顧客距距離自己己還有三三米遠的的時候就就可以和和顧客打打招呼，微微笑，目目光接觸觸。如果果你沒有有注意到到這一點點，而對對顧客不不理不睬睬，就會會導致每每天失去去3單生生意，若若平均3300元元，則一一年達332萬多多。所以以我希望望在座的的各位導導購，能能主動與與顧客打打招呼。 現(xiàn)現(xiàn)在我

2、發(fā)發(fā)現(xiàn)有很很多導購購員喜歡歡用“請請隨便看看看”來來代替“歡歡迎光臨臨”。殊殊不知這這句“請請隨便看看看”的的歡迎語語正好給給顧客灌灌輸了一一種“看看看就走走”潛意意識。打打個比方方說說潛潛意識對對人心理理的作用用。清晨晨，當你你一覺醒醒來，對對自己說說“今天天我心情情很好，我我是一個個快樂的的人，那那么你一一天可能能都是快快樂的。這這正反映映了潛意意識對人人的作用用。所以以，你如如果也習習慣對顧顧客說“請請隨便看看看”請請立即更更正你的的說法。 我我想大家家一定有有這種經(jīng)經(jīng)歷，有有時候我我們在專專賣店或或商場購購物時，我我們會碰碰到一些些過分熱熱情的導導購，他他們老遠遠就會和和你打招招呼，當

3、當你走進進她的專專柜時，他他更是尾尾隨而至至，寸步步不離，并并且喋喋喋不休地地開始介介紹他們們的服裝裝如何如如何。作作為顧客客來說喜喜歡有一一種寬松松的自由由的購物物環(huán)境供供他們觀觀賞和挑挑選，不不分青紅紅皂白的的介紹反反而會讓讓他們感感到一種種無形的的壓力而而趁早“逃逃之夭夭夭”。所所以我們們切忌“不不要過分分熱情”。 接近近顧客的的最佳時時機 我我們應該該讓顧客客自由地地挑選商商品并不不是意味味著對顧顧客不理理不睬，不不管不問問，關鍵鍵是你需需要與顧顧客保持持恰當?shù)牡木嚯x，用用目光跟跟隨顧客客，觀察察顧客。一一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)時機，立立馬出擊擊。那么么最佳時時機： 一一.當顧顧客看著著某件商商品（

4、表表示有興興趣） 二二.當顧顧客突然然停下腳腳步（表表示看到到了一見見鐘情的的“她”） 三三.當顧顧客仔細細地打量量某件商商品（表表示有需需求，欲欲購買） 四四.當顧顧客找洗洗水嘜、標標簽和價價格（表表示已產(chǎn)產(chǎn)生興趣趣，想知知道品牌牌、價格格、產(chǎn)品品成分） 五五.當顧顧客看著著產(chǎn)品又又四處張張望（表表示欲尋尋求導購購的幫助助） 六.當顧客客主動提提問（表表示顧客客需要幫幫助或介介紹）原則把握住住了，時時機找準準了，那那么下一一步就是是我們該該以何種種方式來來接近顧顧客促成成交易。 一一、提問問接近法法 Egg. 您您好，有有什么可可以幫您您的嗎？ 這件件衣服很很適合您您！ 請請問您穿穿多大號號

5、的？ 您的眼眼光真好好，這是是我公司司最新上上市的產(chǎn)產(chǎn)品。 二、介介紹接近近法 看看到顧客客對某件件商品有有興趣時時上前介介紹產(chǎn)品品。 產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹：FAAB法則則，千萬萬不要說說成FBBI法則則了 11.FEEATUURE 特性（品品牌、款款式、面面料、顏顏色） 2.AADVAANTAANGEE 優(yōu)點點（大方方、莊重重、時尚尚） 33.BEENEFFIT 好處（舒舒適、吸吸汗、涼涼爽） 互動環(huán)環(huán)節(jié)：介介紹自己己身上穿穿的衣服服；介紹紹自己的的手機等等（用FFAB法法則） 注意：用此法法時，不不要征求求顧客的的意見。如如果對方方回答“不不需要”或或“不麻麻煩了”就就會造成成尷尬的的局面。 三三

6、、贊美美接近法法 即以以“贊美美”的方方式對顧顧客的外外表、氣氣質等進進行贊美美，接近近顧客。 Eg 您的包包很特別別，在那那里買的的？ 您您今天真真精神。 小朋友友，長的的好可愛愛?。◣『⒌牡念櫩停?俗語：良言一一句三春春暖；好好話永遠遠愛聽。 通常來來說贊美美得當，顧顧客一般般都會表表示友好好，并樂樂意與你你交流。 四四、示范范接近法法 利用用產(chǎn)品示示范展示示展示產(chǎn)產(chǎn)品的功功效，并并結合一一定的語語言介紹紹，來幫幫助顧客客了解產(chǎn)產(chǎn)品，認認識產(chǎn)品品。最好好的示范范就是讓讓顧客來來試穿。有有數(shù)據(jù)表表明，668%的的顧客試試穿后會會成交。 試穿穿的注意意事項： 11.主動動為顧客客解開試試穿

7、服飾飾的扣子子、拉鏈鏈、鞋子子等。 2.引導顧顧客到試試衣間外外靜候。 3.顧客走走出試衣衣間時，為為其整理理。 4.評價試試穿效果果要誠懇懇，可略略帶夸張張之辭，贊贊美之辭辭。 無論采采取何種種方式接接近顧客客和介紹紹產(chǎn)品，導導購員必必須注意意以下幾幾點： 一.顧顧客的表表情和反反應，察察言觀色色。 二二.提問問要謹慎慎，切忌忌涉及到到個人隱隱私。 三.與與顧客交交流的距距離，不不宜過近近也不宜宜過遠。正正確的距距離是一一米五左左右，也也是我們們平常所所說的社社交距離離?！白⒁饬Υ俅黉N”方方式 衣服服稱斤賣賣，穿得得快就拿拿走，穿穿得漂亮亮就贈送送，這樣樣的促銷銷方式在在南寧一一些服裝裝商城

8、“小小荷才露露尖尖角角”，卻卻已在邕邕城引起起不小的的震動。日日前，記記者對南南寧各大大服裝城城進行了了走訪，發(fā)發(fā)現(xiàn)對于于這種銷銷售方式式，人們們大多用用“新奇奇”、“另另類”、“出出位”這這樣的詞詞來形容容。 消費者：新新奇新新鮮 “這這樣的活活動雖然然是在搞搞促銷，也也是在宣宣傳服裝裝品牌，但但給人留留下的印印象極其其深刻。人人們在感感受與流流行同步步的時尚尚氣息的的同時，這這種新型型的促銷銷方式的的確令人人驚奇?！鳖欘櫩蛷埿⌒〗阏f。據(jù)據(jù)悉，張張小姐近近日曾經(jīng)經(jīng)在太古古服裝城城舉行的的“穿得得快就拿拿走”比比賽上贏贏走了33件價值值不菲的的高檔服服裝。 顧顧客趙女女士對這這種促銷銷方式也也

9、是積極極響應：“這樣樣的促銷銷并不損損害消費費者的利利益，只只要消費費者愿意意都可以以試一試試，商家家并不強強求。而而且我們們都感覺覺很新鮮鮮，大家家都有一一種躍躍躍欲試的的沖動。如如果贏了了，你看看中的服服裝就是是自己的的了。但但是可惜惜目前在在南寧這這樣的銷銷售方式式還太少少?！?商家：另類類出位位 新新和平商商場從事事服裝經(jīng)經(jīng)營多年年的李先先生告訴訴記者，打打折促銷銷雖然可可以得到到眼前的的利益，但但對品牌牌的傷害害也不容容低估。以以前他的的店鋪就就經(jīng)常以以打折的的方式進進行促銷銷宣傳，但但是收到到的效果果總是不不盡如人人意，有有時往往往落個“便便宜沒好好貨”的的嫌疑。這這種與高高檔服裝

10、裝品牌聯(lián)聯(lián)手的促促銷，既既可以給給消費者者實惠又又不傷害害品牌且且提高了了各方品品牌的價價值，不不失為一一種新型型的促銷銷手段。 “這這種促銷銷方式雖雖然有點點出位，但但在同行行看來卻卻是收到到了意想想不到的的效果。換換一種方方式經(jīng)營營，改變變了傳統(tǒng)統(tǒng)的銷售售模式從從經(jīng)濟促促銷手段段來說已已經(jīng)達到到了預期期效果?！庇烙兰蚊甑甑耐跣⌒〗阗┵┵┒劊捌淦鋵嵈蠹壹覍@種種新的促促銷方式式大多持持一種觀觀望的態(tài)態(tài)度，之之前一些些商家舉舉行的穿得快快就拿走走、衣服稱稱斤賣活動實實際上在在南寧服服裝業(yè)可可以說是是敢吃吃螃蟹第第一人。我們們希望這這樣的活活動能夠夠帶動邕邕城整個個服裝業(yè)業(yè)的促銷銷觀念的的

11、改變。” 營銷專家：沖擊競爭 對對于迎面面而來的的這股服服裝促銷銷新風，營營銷策劃劃專家們們是怎么么說的呢呢？廣告告策劃公公司的陳陳總從專專業(yè)的角角度提出出了自己己的看法法：“這這樣促銷銷方式我我們稱之之為注注意力促促銷，一一方面它它不會傷傷害商家家的利益益，因為為商家的的廣告宣宣傳成本本有一定定的費用用；另一一方面它它滿足了了消費者者渴求物超所所值的的愿望，既既達到震震撼的宣宣傳效果果，又給給消費者者帶來了了實惠，是是一種雙贏。” 服飾市場調調查的內內容十分分廣泛，除除了對顧顧客的調調查外，對對店鋪所所在的環(huán)環(huán)境的調調查也相相當重要要。店鋪鋪的開設設、經(jīng)營營活動都都脫離不不了所處處的社會會環(huán)

12、境。與與開店相相關的社社會環(huán)境境由商圈圈、政治治、文化化、氣候候等因素素組成。 這這些因素素往往是是企業(yè)自自身難以以駕馭的的，只有有在了解解的基礎礎上去適適應，并并將其為為我所用用，在開開店之后后的經(jīng)營營管理中中取得成成功。一：商圈調調查 1：商圈的的概念及及調查作作用 廣義的商圈圈指一個個都市中中穩(wěn)中有有降個繁繁榮商業(yè)業(yè)帶的分分布，如如北京的的西單、王王府井等等。狹義義的商圈圈指以店店的所在在地為中中心，沿沿著一定定的方向向和距離離擴展，吸吸引顧客客的輻射射范圍，簡簡單地說說，也就就是來店店顧客所所居信的的地理范范圍（通通常消費費者愿意意步行來來購買商商品的距距離為5500米米，但會會隨著四

13、四周的一一些障礙礙，如道道路、山山河等改改善，有有所增減減變動）。 商圈調查的的重要性性體現(xiàn)在在： 量等人口資資料，并并通過消消費 些是本店的的基本顧顧客群，哪哪些是潛潛在顧客客群，力力求在保保持基本本顧客群群的同時時，著力力吸引潛潛在顧客客群。 （2）商圈圈調查可可以幫助助開店者者了解預預定門市市坐落地地點所在在商圈的的優(yōu)缺點點，從而而決定是是否為最最適合開開店的商商圈。在在選擇店店址時，應應在明確確商圈范范圍、了了解商圈圈內人品品學兼優(yōu)優(yōu)分布狀狀況及市市場、非非市場因因素的有有關資料料的基礎礎上，進進行經(jīng)營營效益的的評估，衡衡量店址址的使用用價值，按按照設計計的基本本原則，選選項定適適宜的

14、地地點，使使商圈、店店址、經(jīng)經(jīng)營條件件協(xié)調融融合，創(chuàng)創(chuàng)造經(jīng)營營優(yōu)勢。 （3）良好好的商圈圈調查，可可以使經(jīng)經(jīng)營者了了解店鋪鋪位置的的優(yōu)劣及及顧客的的需求與與偏好，作作為調整整賣方商商品組合合的依據(jù)據(jù)；可以以讓經(jīng)營營者依照照調查資資料訂立立明確的的業(yè)績目目標。通通過商圈圈分析，制制訂市場場開拓戰(zhàn)戰(zhàn)略，不不斷延伸伸觸角，擴擴大商圈圈范圍，提提高市場場占有率率。 2：商圈的的分類 （1）住宅宅區(qū)：以以家屬住住宅為主主的地區(qū)區(qū)。 （2）文教教區(qū)：附附近有學學校的地地區(qū)。 （3）辦公公區(qū)：以以辦公樓樓為主的的地區(qū)。 （4）商業(yè)業(yè)區(qū)：以以商店為為主的地地區(qū)。 （5）娛樂樂區(qū)：附附近有影影院、迪迪廳等娛娛樂

15、場所所的地區(qū)區(qū)。 （6）工業(yè)業(yè)區(qū)：附附近有工工廠的地地區(qū)。 （7）夜市市區(qū)：以以夜市為為主的地地區(qū)。（8）專門門店區(qū)：同類商商店聚集集的地區(qū)區(qū)。 開店者可根根據(jù)調查查行知自自己應處處在哪個個區(qū)能有有最大效效益，它它是開店店成功與與否的一一個關鍵鍵。其次次，它還還有助于于開店時時對商圈圈的選擇擇，以減減少重復復作業(yè)調調的時間間及成本本。 3：商圈調調查內容容 商圈的調查查包括商商圈界線線、商店店特色、住住宅特色色及分布布情況、公公共設施施等方面面。其調調查的主主要目的的是商圈圈是否有有足夠的的潛力來來設立店店鋪，也也為了長長遠的發(fā)發(fā)展。下下面我們們簡單介介紹如何何由居民民資料、交交通條件件、建筑

16、筑物特征三方面了了解商圈圈。 （1）居住住地及居居民資料料 開店的的在地區(qū)區(qū)的歷史史、資源源及地形形； 開店地地區(qū)的人人口狀況況； 開店區(qū)區(qū)內消費費者的收收入及消消費習慣慣； 開店區(qū)區(qū)內的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結構構； 未來的的公共及及私人的的建設計計劃。 （2）交通通條件 商圈內的的道路發(fā)發(fā)展前景景； 道路的路路面狀況況； 交通路線線的密集集程度；車輛往來來班次、載載運量； 停車設施施。 （3）建筑筑物特征征 住宅的建建筑狀況況及分布布情況； 商業(yè)建筑筑物的分分布情況況及特征征； 公共建筑筑的分布布情況及及特征； 人流聚集集點各種種或各種種標牌。 牛仔新花式式寒風風漸起，厚厚實堅強強的牛仔仔更能給給人安全全

17、感，而而牛仔布布料繼續(xù)續(xù)是熱門門的選擇擇。相信信每位女女士均擁擁有一條條心愛的的牛仔褲褲，不論論是窄身身、直腳腳，抑或或是寬腳腳剪裁，它它均能與與今季流流行的外外套、絲絲質上衣衣及綴鏈鏈皮帶配配搭出獨獨特的風風格。隨隨著近年年來時尚尚風潮涌涌動，牛牛仔也玩玩出了許許多花式式：要么么做個華華麗女人人，要么么做個帥帥氣女人人。 秋冬冬流行風風格：華華麗與帥帥氣。前前年就開開始向女女性化發(fā)發(fā)展的華華麗景象象在春夏夏達到了了高潮，雖雖然華麗麗牛仔到到了秋冬冬有點聲聲勢漸微微，不過過仍占據(jù)據(jù)了半壁壁江山，與與后起之之帥氣、運運動風格格對峙，于于是女性性感的繡繡花、珠珠片仍舊舊流行；而世界界的動蕩蕩和經(jīng)濟

18、濟的不確確定造成成人們對對安全感感的訴求求，二戰(zhàn)戰(zhàn)時期曾曾經(jīng)風靡靡的帥氣氣、運動動風格重重新占據(jù)據(jù)潮流尖尖端，牛牛仔夾克克和中腰腰直筒或或細腿仔仔褲開始始回潮。秋秋冬流行行色：深深色。深深藍色和和藍色形形成了深深色潮流流，午夜夜藍、藏藏青色、靛靛藍色、煙煙霧色和和鐵銹色色等構成成主流色色彩，從從炭灰色色到黑色色的一系系列暗深深色都成成為這個個秋冬的的寵兒。 流流行元素素：金屬屬、明線線、條紋紋、大袋袋、拼接接、刺繡繡。金屬屬新興起起的帥氣氣風格使使硬朗感感覺的金金屬與牛牛仔結合合，鉚釘釘、拉鏈鏈都成為為一種牛牛仔上的的時尚裝裝飾。運運動褲的的粗明線線符合今今季的運運動潮流流，而紅紅色等細細明線

19、也也頗有休休閑的感感覺。條條紋休閑閑風格的的螺紋、條條紋、人人字紋等等，通過過提花形形成的暗暗條紋、不不規(guī)則的的條紋都都是今季季牛仔的的新興元元素。大大袋配合合帥氣風風格，褲褲腿上褲褲腰上的的多袋和和大袋開開始流行行，不僅僅看起來來硬朗帥帥氣，而而且這許許多大袋袋子也很很實用。 拼拼接去年年開始的的不同色色彩、不不同質地地和手感感的無規(guī)規(guī)則的拼拼接今個個秋冬仍仍然流行行，而且且拼得更更加花式式繁多，不不僅不同同顏色混混搭在一一起，質質地上，牛牛仔和蕾蕾絲、牛牛仔和皮皮革、牛牛仔和毛毛絨的拼拼接帶給給牛仔更更豐富的的感覺。刺刺繡花朵朵或其它它圖案的的刺繡仍仍占據(jù)一一定市場場，被不不想帥氣氣的女性

20、性繼續(xù)鐘鐘愛。 流流行單品品：超短短、夾克克、細腳腳褲、馬馬褲。今今年秋冬冬，小AA字的牛牛仔短裙裙配上及及膝的高高筒靴既既解決了了“美麗麗凍人”的的問題，又又帥氣十十足。釘釘上鉚釘釘、打褶褶都是牛牛仔超短短的時尚尚設計。夾夾克重新新當?shù)溃ＥＷ袏A克克于是也也當仁不不讓。無無論是短短打扮還還是中長長扮相都都很帥氣氣。細腳腳褲五六六年前流流行的緊緊繃身上上的細腳腳仔褲重重新占據(jù)據(jù)時尚舞舞臺，將將窄窄的的牛仔褲褲管放進進長及膝膝蓋的長長靴里，就就很有西西部牛仔仔的風情情了。不不過，細細腳褲還還需要一一雙結實實修長的的大腿。馬馬褲去年年開始流流行的馬馬褲依然然沒有被被踢出秋秋冬時尚尚陣營，配配上秋冬

21、冬流行的的運動靴靴，酷勁勁十足。男人玩轉牛牛仔褲的的秘訣對于大大多數(shù)男男人來說說，最鐘鐘愛的褲褲子莫過過于牛仔仔褲了。這這恐怕與與男人的的“懶”有有點關系系，試想想假如西西褲臟了了一點皺皺了一點點不合體體了一點點，不就就成了民民工LOOOK；而牛仔仔褲假如如又臟又又皺、襠襠還直往往下掉，天天呀，這這在近兩兩年可絕絕對是超超級巨星星LOOOK！男男人還有有什么理理由不愛愛牛仔褲褲？何況況它的兼兼容性如如此之好好，即使使用它來來配西裝裝和中式式上衣，一一不小心心你又成成了混穿穿風的領領潮者了了。 基礎礎搭配： 運動鞋鞋aadiddas、NNIKEE、NEEW、BBALANCCE等名名牌運動動鞋原是

22、是為籃球球等運動動而開發(fā)發(fā)的。如如今則是是牛仔褲褲搭配服服飾中不不可或缺缺的組成成部分。不不過牛仔仔褲與運運動鞋及及T恤衫衫的搭配配是最最最“小兒兒科”的的，只有有選一條條細節(jié)或或款型上上不普通通的牛仔仔褲，才才能不同同凡響。 高高幫鞋和前前幾年相相比，穿穿高幫鞋鞋的年輕輕人越來來越多，HHOWKKINSS等名牌牌鞋尤其其受人歡歡迎。此此外還有有穿帶高高幫鞋、松松緊高幫幫鞋等等等，款式式繁多。這這些最初初是為作作業(yè)或登登山用制制作的高高幫鞋，并并非適合合所有的的牛仔褲褲，哪一一種高幫幫鞋與何何種款式式的牛仔仔褲般配配，還是是得親自自穿上試試一試！ T恤衫衫藍藍色牛仔仔褲配白白色T恤恤衫可謂謂是

23、最“正正統(tǒng)”的的搭配，勝勝在年輕輕朝氣。各各名牌TT恤中，最最受注目目的也許許是Haaness的產(chǎn)品品。挑選選一件尺尺寸較小小的HaanessT恤，澆澆上開水水，使其其更縮小小些，直直至穿在在身上稍稍稍嫌緊緊。配上上直筒型型牛仔褲褲，十分分瀟灑。 西西服上衣衣西西服上衣衣里穿格格子圖案案的襯衫衫，再系系上領帶帶，配直直筒型牛牛仔褲為為最佳。西西服上衣衣、襯衫衫及領帶帶的選擇擇要謹慎慎。西服服上衣可可選三粒粒鈕扣的的款式，以以顯得隨隨意。上上衣里也也不可穿穿襯衫而而配以TT恤。 牛牛仔衫白色色的牛仔仔褲配白白色的牛牛仔衫，內內穿自然然色系的的T恤，是是一款得得體的搭搭配。當當然，藍藍色的牛牛仔褲

24、盡盡可以配配藍色的的牛仔衫衫，只是是，牛仔仔衫褲相相配時，應應注意上上下衣褲褲的色澤澤，即應應選擇同同樣褪色色程度的的衫褲。 穿穿仔褲絕絕招 腿粗粗的男性性宜宜選線條條寬松的的直筒褲褲或褲管管較大的的牛仔褲褲，深藍藍色或黑黑色的都都可以，并并要系上上腰帶，上上身衣著著要適當當講究一一些；但但不宜穿穿縮小褲褲口或褲褲管上有有雙線的的牛仔褲褲，以便便從視覺覺上盡量量減少對對腿部的的注意力力。 腿細細的男性性可可選褲管管稍寬的的牛仔褲褲，但要要避免把把褲腳翻翻卷，且且不宜配配穿硬質質鞋。否否則，將將會更暴暴露細腿腿的缺陷陷。 腿短短的男性性宜宜選直筒筒型長可可至腳踝踝的牛仔仔褲，但但褲筒上上下不要要

25、有橫線線之類的的裝飾，否否則會使使腿顯得得更短。 OO形腿的的男性或或個子短短小的男男性可選擇擇側邊有有裝飾線線條的直直筒型褲褲，或從從上到下下褲管逐逐漸變窄窄的牛仔仔褲，以以掩飾腿腿部的缺缺陷。 臀臀部肥大大的男性性宜宜選暗色色、合身身而光滑滑的牛仔仔褲，褲褲前最好好有口袋袋，可以以讓臀部部顯得不不是那么么肥碩。不不要買臀臀部口袋袋很大的的那種，有有橫線的的牛仔褲褲，褲管管窄又緊緊的牛仔仔褲也不不合適，因因為這些些式樣都都會使臀臀部顯得得更大。 臀臀部瘦小小的男性性可可穿任何何形式的的牛仔褲褲，但如如想使臀臀部顯得得有型，最最好選購購后面有有大口袋袋、有橫橫線條的的牛仔褲褲。 臀部部平坦的的

26、男性可選選臀部有有打裥或或有口袋袋等花樣樣的牛仔仔褲，襯襯衫束入入長褲中中以增加加臀部分分量，并并系上腰腰帶以渾渾圓臀部部。這些些做法也也同樣適適用于臀臀部瘦小小者。 腰腰粗的男男性不宜選選有裝飾飾的牛仔仔褲。襯襯衣要放放在褲子子外，不不要束進進褲子內內，上身身可穿牛牛仔上裝裝或背心心，以掩掩飾粗腰腰。 身材材偏瘦的的男性可選選直筒型型牛仔褲褲，上身身配寬松松襯衫，再再系上腰腰帶，可可顯得輕輕盈飄逸逸。 腰部部和臀部部均較大大的男性性宜宜選擇直直筒式牛牛仔褲，并并注意上上身的裝裝飾，可可配穿印印花T恤恤或長點點兒的外外套。如如果小腹腹突出，臀臀部不大大，可選選上部寬寬松、下下部中等等、顏色色稍

27、暗的的牛仔褲褲，上身身配穿明明亮顏色色的上衣衣，使視視覺重心心移至下下部，減減少腹部部凸出之之感。我國商業(yè)特特許經(jīng)營營發(fā)展環(huán)環(huán)境及潛潛力特特許經(jīng)營營在中國國雖然總總體上仍仍處于發(fā)發(fā)展初期期，但已已經(jīng)具備備了基本本的發(fā)展展條件，并并蘊涵著著巨大的的市場潛潛力。經(jīng)過220多年年的改革革，到本本世紀初初，中國國已經(jīng)初初步建立立了社會會主義市市場經(jīng)濟濟體制，市市場機制制在配置置資源中中的基礎礎性作用用明顯增增強；市市場體系系進一步步發(fā)育；現(xiàn)代企企業(yè)制度度建設取取得了重重要進展展；市場場經(jīng)濟的的法制化化進程不不斷加快快；公民民的市場場經(jīng)濟意意識和理理念進一一步加深深，契約約意識和和信用觀觀念有所所增強。

28、這這些都為為特許經(jīng)經(jīng)營的發(fā)發(fā)展提供供了良好好的體制制基礎和和社會文文化環(huán)境境。 國際際經(jīng)驗表表明，當當一個國國家人均均GDPP達到110000美元時時，處于于總體小小康的水水平，經(jīng)經(jīng)濟開始始快速發(fā)發(fā)展，商商業(yè)和服服務業(yè)進進入加快快發(fā)展的的階段，也也是多種種商品流流通組織織形式和和業(yè)態(tài)方方式快速速發(fā)展時時期。目目前中國國人均GGDP為為10000美元元，實現(xiàn)現(xiàn)了總體體小康，并并正在向向全面小小康社會會邁進，這這為最適適合于發(fā)發(fā)展特許許經(jīng)營的的商業(yè)零零售業(yè)和和服務業(yè)業(yè)的發(fā)展展奠定了了經(jīng)濟基基礎。 根根據(jù)加入入WTOO的具體體承諾，入入世3年年內，中中國對特特許經(jīng)營營的市場場準入將將取消限限制，市市

29、場將進進一步開開放，這這將促使使越來越越多的海海外特許許品牌進進入中國國，在帶帶來先進進的經(jīng)營營理念和和管理技技術的同同時，也也會將特特許經(jīng)營營的新鮮鮮經(jīng)驗和和運作范范例帶到到中國，給給中國企企業(yè)以借借鑒和啟啟示。到到目前為為止，一一些外資資企業(yè)在在中國拓拓展特許許經(jīng)營加加盟店，取取得了良良好的經(jīng)經(jīng)營效益益，也給給中國的的企業(yè)利利用特許許經(jīng)營方方式提供供了具體體經(jīng)驗。 中中國的特特許經(jīng)營營起步于于八十年年代末期期。最初初是一些些商業(yè)、飲飲食服務務業(yè)的老老字號商商業(yè)企業(yè)業(yè)運用品品牌優(yōu)勢勢發(fā)展聯(lián)聯(lián)營分店店,然后后向特許許經(jīng)營方方式展.到新世世紀初,中國特特許經(jīng)營營發(fā)展呈呈現(xiàn)出加加速的趨趨勢,并并向更廣廣泛的領領域發(fā)展展.據(jù)220022中國國連鎖經(jīng)經(jīng)營年鑒鑒統(tǒng)計計，到220022年初，全全國特許許經(jīng)營體體系超過過了10000家家，涉及及的行業(yè)業(yè)超過了了50個個，并逐逐步培育育出一批批具有中中國文化化特色的的本土特特許品牌牌。這些些成功的的探索和和實踐為為中國特特許經(jīng)營營的發(fā)展展打下了了良好基基礎。 政府的的積極引引導和政政策支持持助推特特許經(jīng)營營的發(fā)展展。