迪比特：獨裁者的烏托邦

1、迪比特：獨裁者的烏托邦“這是絕望望的冬天天，也是是希望的的春天。”這這是英國國小說家家狄更斯斯的一句句名言。 “如如果冬天天到了，春春天還會會遠嗎？”這是是英國詩詩人雪萊萊的一句句名言。 迪迪比特的的董事長長莫皓然然（原名名莫自治治）還能能看到迪迪比特手手機的春春天嗎？！ 月銷銷量700萬臺成成為業(yè)界界黑馬，放放言20007年年全球第第一，而而今卻是是崩盤境境地，浮浮華與喧喧囂不到到三年，這這就是大大喜大悲悲的迪比比特手機機！ “迪迪比特要要在20004年年6月做做到中國國第一，220055年6月月做到全全亞洲第第一，220077年6月月做到全全球第一一”。想想當初，上上海迪比比特公司司的母公

2、公司臺灣大大霸集團團董事長長莫皓然然曾多次次滿懷激激情地向向媒體記記者展示示了迪比比特的雄雄心。 如如今，迪迪比特不不但一個個第一也也沒拿到到手，而而且關(guān)門門大吉了了。 沒有有人否認認迪比特特公司的的曾經(jīng)輝輝煌。 剛剛開始在在中國內(nèi)內(nèi)地從代代工走向向打造“迪迪比特”這這一自有有品牌時時，臺灣灣大霸集集團董事事長同時時兼任上上海迪比比特董事事長的莫莫皓然最最津津樂樂道的一一句話就就是：“諾諾基亞在在19990年決決定業(yè)務(wù)務(wù)重心轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向移動動通信時時，大霸霸早在通通信領(lǐng)域域做了111年”。 在在手機市市場競爭爭激烈的的20003年，國國產(chǎn)品牌牌在迅速速崛起，彩彩屏手機機逐漸成成為主流流產(chǎn)品。當當時，

3、銷銷量和渠渠道開拓拓一直不不佳的迪迪比特竟竟然因禍禍得福：沒有黑黑白屏庫庫存的負負擔，加加上本身身的產(chǎn)品品成本比比較低，迪迪比特以以非常低低的價格格由區(qū)包包(以一一個省或或幾個省省為單位位買斷包包銷商)買斷產(chǎn)產(chǎn)品，以以遠遠低低于競爭爭對手的的價格零零售，銷銷量一度度達到月月銷700多萬臺臺，排名名位于波波導、TTCL之之后，首首次躋身身國產(chǎn)手手機銷量量前三名名20004年提提出3個個第一的的底氣也也許就是是從這里里得來的的。 常言言道，“三三十年河河東，三三十年河河西”。迪迪比特從從鼎盛的的河東走走到衰落落的河西西，僅用用了不到到三年時時間。 220055年底，迪迪比特就就已經(jīng)基基本退出出內(nèi)地

4、手手機市場場。 最不不缺錢的的企業(yè)沒沒錢了 “迪迪比特最最不缺的的就是現(xiàn)現(xiàn)金。迪迪比特的的財務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)健全全健康，銀銀行負債債合理。如如果缺錢錢，我們們隨時可可以通過過臺灣大大霸籌資資，當然然也不排排除在必必要的時時候向世世界金融融市場籌籌資?！钡系媳忍馗备笨偛门砼硇马翟谠诙啻谓咏邮苡浾哒卟稍L時時曾表述述過類似似的觀點點。 從220055年122月開始始，供貨貨商、經(jīng)經(jīng)銷商、售售后服務(wù)務(wù)提供商商紛紛上上門催債債，而此此時的迪迪比特賬賬戶也已已被銀行行凍結(jié)。全全國各地地許多討討不到貨貨款的經(jīng)經(jīng)銷商一一氣之下下砸了迪迪比特的的辦公室室 曾經(jīng)揚揚言要做做全球老老大的迪迪比特，為為什么會會走到資資金短缺

5、缺的困窘窘境地呢呢？ 據(jù)臺臺灣大霸霸集團220055年3月月份公布布的財報報顯示，迪迪比特220044年在手手機業(yè)務(wù)務(wù)方面的的虧損高高達約99.2億億臺幣(折合人人民幣22.3億億元)。 220055年4月月，大霸霸電子集集團董事事長莫皓皓然宣布布為迪比比特注入入86440萬美美元,并并將迪比比特拆分分為產(chǎn)品品、品牌牌、銷售售三個獨獨立經(jīng)營營、獨立立核算公公司。不不料，220055年9月月29日日,莫皓皓然突然然被臺北北地檢署署傳訊帶帶走，不不僅增資資計劃困困難重重重，連莫莫皓然本本人的自自由也受受到限制制。這一一計劃隨隨即擱淺淺。 資金金出現(xiàn)問問題是從從20005年110月份份才開始始出現(xiàn)的

6、的。在迪迪比特和和大渠道道商凱博博特公司司合作時時，曾經(jīng)經(jīng)有凱博博特公司司的一位位高層人人員進入入迪比特特管理層層。莫皓皓然在臺臺北出事事之后，他他發(fā)現(xiàn)迪迪比特的的資金有有些緊張張，就立立即通報報凱博特特來向迪迪比特催催要巨額額的預付付款和各各種保價價返利款款。這一一消息不不脛而走走，許多多經(jīng)銷商商、供應(yīng)應(yīng)商、售售后服務(wù)務(wù)提供商商紛紛來來要錢，迪迪比特的的資金就就更緊張張了?？煽梢哉f是是擠兌，逼逼得本來來效益就就不好的的迪比特特資金鏈鏈斷裂，這這也是迪迪比特大大潰敗的的導火索索。 公司真真的是莫莫皓然撈撈錢的道道具？ 220066年初，迪迪比特不不得不對對質(zhì)疑的的媒體記記者道出出實情：迪比特特

7、在內(nèi)地地手機市市場開始始收縮，迪迪比特手手機在內(nèi)內(nèi)地銷售售基本停停滯。一一家財經(jīng)經(jīng)媒體刊刊登如下下報道： “說起起來你們們都不信信，以我我的理解解，上海海迪比特特只是臺臺灣大霸霸董事長長莫皓然然夫婦用用實業(yè)炒炒股票套套現(xiàn)賺錢錢的道具具，從一一開始兔淮蛩蛩慍謐謐穌飧霾霾?。艓呕位前蛋迪比特肛副总裁用语滁冋f囟約約欽咚怠怠?這位人人士接著著說：“給給你舉個個最簡單單的例子子，在臺臺灣大霸霸電子公公司的股股價，其其實與上上海迪比比特的實實際業(yè)績績并不同同步，而而且迪比比特業(yè)績績的好壞壞和手機機市場本本身也不不是一種種正相關(guān)關(guān)的關(guān)系系，本來來市場形形勢很好好要向上上走，但但莫卻會會突然下下命令打打壓市

8、場場，實際際上是在在操縱股股票。而而這種急急功近利利的思想想，就導導致了迪迪比特政政策的多多變。為了全部掌掌控股價價升降的的節(jié)奏，盡盡管莫皓皓然也聘聘了職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人，但實實際操縱縱權(quán)全在在莫自己己手里，職職業(yè)經(jīng)理理人的權(quán)權(quán)力很有有限?！?“在在實業(yè)只只是道具具這一前前提下，迪迪比特后后來的一一切都不不足為奇奇。為什什么要炒炒作幾年年拿個市市場第一一，還不不是為了了提升股股價？為為什么最最后資金金鏈斷裂裂，其實實這是必必然的現(xiàn)現(xiàn)象，因因為早在在此之前前戰(zhàn)略上上已經(jīng)決決定退出出內(nèi)地市市場了，不不再投錢錢，而且且拼命透透支渠道道里的錢錢來套現(xiàn)現(xiàn)了，能能不資金金鏈斷裂裂嗎？至至于后來來的FDD，只是

9、是一個戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)上如如何打，如如何盡快快再撈一一筆的做做法了?！?“做投投資人千千萬不要要再做老老板，迪迪比特失失敗的很很大一部部分原因因是董事事長莫皓皓然經(jīng)常常親自操操盤。”原原迪比特特一位分分公司營營運總監(jiān)監(jiān)在接受受采訪時時也如此此表示。 “莫莫皓然夫夫婦占有有大霸電電子900%以上上的股份份，副總總彭新淼淼和總經(jīng)經(jīng)理陳冠冠俊至多多各占22%左右右，這種種一股獨獨大就決決定了董董事會做做決定唯莫皓皓然夫婦婦馬首是是瞻，談?wù)劜簧厦衩裰鳑Q策策。在這這種意義義上講，大大霸也好好，迪比比特也罷罷，都只只是放大大了的個個體戶。而而對于一一個個體體戶來講講，缺乏乏長期的的戰(zhàn)略，而而更多的的是營銷銷上的戰(zhàn)戰(zhàn)

10、術(shù)，在在最短的的時間內(nèi)內(nèi)賺到更更多的錢錢是其操操作上的的根本特特點?！币灰晃辉系媳忍刂兄袑咏?jīng)理理人說?！叭比鄙匍L期期做品牌牌的理念念，只是是抱著投投機的心心態(tài)，不不急功近近利才怪怪呢。但但遺憾的的是，最最后的局局面，莫莫皓然玩玩得太大大，掌控控不了了了，渠道道、內(nèi)部部員工、分分公司的的人甚至至是合作作伙伴都都已經(jīng)是是眾叛親親離了?！?之之所以有有這么多多的猜測測和批評評,源自自莫皓然然在臺灣灣出事了了。 20005年年9月229日下下午,臺臺灣當局局幾大部部門在臺臺北市發(fā)發(fā)動了一一場大規(guī)規(guī)模的聯(lián)聯(lián)合突襲襲,其目目標直指指大霸電電子公司司總部高高層。當當晚,莫莫皓然及及其夫人人大大霸電子子總經(jīng)

11、理理郭佩芝芝兩人便便被臺北北地檢署署帶走詢詢問,直直至次日日凌晨四四點。據(jù)據(jù)臺灣檢檢方調(diào)查查,由于于大霸電電子最近近數(shù)年來來股價呈呈現(xiàn)巨幅幅波動,股價從從最高點點的1550余元元一路下下跌到110余元元,后來來又漲到到60余余元,再再跌到目目前的44元多,而被金金管會盯盯上,經(jīng)經(jīng)調(diào)閱該該公司賬賬冊資料料,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)大霸股股票的巨巨幅震蕩蕩,涉嫌嫌內(nèi)線交交易與人人為操縱縱,再進進一步查查出莫皓皓然夫婦婦以開設(shè)設(shè)的投資資公司,大量買買進或放放空大霸霸股票,張數(shù)高高達100萬張,并利用用股價漲漲跌融資資融券炒炒股,估估計獲利利超過55億元。 管管理短板板葬送了了迪比特特 木桶能能裝多少少水，取取決于最最

12、短的那那塊木頭頭；獨裁裁式的企企業(yè)能走走多遠，取取決于獨獨裁者的的智慧。 很很多迪比比特員工工都認為為，管理理問題是是迪比特特的短板板。 “盲盲目做大大，基礎(chǔ)礎(chǔ)不牢，操操作思路路過于膨膨脹，尤尤其是在在形勢暫暫時很好好的時候候被勝利利沖昏了了頭腦，過過分看中中前端的的銷售，但但后端的的管理沒沒有跟上上，是導導致迪比比特潰敗敗的直接接原因。”一一位負責責市場的的前迪比比特副總總級經(jīng)理理人如是是說。 迪迪比特在在營銷操操作過程程中，一一直想往往上沖，希希望實現(xiàn)現(xiàn)銷量的的連續(xù)跳跳躍，結(jié)結(jié)果其中中的一塊塊踏板不不結(jié)實，就就被無情情的市場場扔了下下來。其其實，迪迪比特即即使在市市場前景景最好的的時候，對

13、對市場的的把握也也比較粗粗糙。220033年迪比比特賣得得好就是是因為它它抓住了了市場的的契機黑黑白屏轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為彩彩色屏幕幕的換代代潮流。由由于市場場的切入入點對，所所以市場場份額上上升得很很快。 此此后，迪迪比特最最大的失失誤在于于： 1，沒沒有意識識到其爆爆發(fā)式增增長依靠靠的是國國內(nèi)手機機市場的的整體增增長，屬屬于水漲漲船高式式的增長長，而并并不是自自己在管管理、銷銷售和市市場上有有過人之之處。 22，沒有有借助短短暫的成成功來修修煉諸如如提高內(nèi)內(nèi)部管理理水平、加加強研發(fā)發(fā)、加強強銷售管管理、對對渠道進進行精耕耕細作、對對終端建建設(shè)管理理等的內(nèi)內(nèi)功。 一一位前迪迪比特的的中層管管理說：“草莽

14、莽英雄，喜喜歡做大大事，聽聽好話，順順利的時時候絕對對沒有憂憂患意識識，做事事剛愎自自用；內(nèi)內(nèi)部不能能形成合合力是主主要問題題，卻把把精力放放在渠道道調(diào)整上上；人才才流失是是研發(fā)環(huán)環(huán)節(jié)主要要問題，高高層卻一直回避。在在管理上上的一個個大的問問題，是是用人。莫莫皓然作作為董事事長，太太多的時時候直接接插手具具體的事事務(wù)，來來自臺灣灣的領(lǐng)導導層根本本就不相相信內(nèi)地地的干部部，不管管是高層層還是中中層。這這其實是是人心不不穩(wěn)的一一個重要要原因。” 前前迪比特特的一位位運營總總監(jiān)也把把上述問問題歸結(jié)結(jié)為迪比比特企業(yè)業(yè)文化之之一：“其其實，莫莫皓然對對人事、人人員的心心態(tài)把握握得不夠夠細化，建建立了太太

15、多的內(nèi)內(nèi)部監(jiān)督督機制，在在內(nèi)部同同樣一個個事至少少要有兩兩個部門門在同時時交叉管管理，確確實起到到了一定定的監(jiān)督督效果，但但人們做做事的積積極性和和靈活度度就沒了了。再加加上對中中層甚至至是高層層沒有給給予相應(yīng)應(yīng)的待遇遇，往往往是承諾諾得多兌兌現(xiàn)得少少，人心心已經(jīng)離離了，怎怎么還會會有業(yè)績績？” “莫莫皓然的的做法是是，對內(nèi)內(nèi)地人不不信任，對對臺灣人人任人為為親，單單獨接觸觸，后來來甚至靠靠小報告告來維持持自己的的權(quán)威，造造成了類類似文文革期期間人人人自危的的局面，誰誰還有心心思考慮慮業(yè)務(wù)的的發(fā)展？我覺得得，這是是私企的的一個通通病，迪迪比特的的潰敗 ，應(yīng)該該對私營營企業(yè)有有所啟發(fā)發(fā)?！?迪迪

16、比特的的公司制制度大致致有如下下的弊端端： 1，迪迪比特采采取的是是中央集集權(quán)政策策，分公公司沒有有得到授授權(quán)； 22，業(yè)務(wù)務(wù)的操作作流程環(huán)環(huán)節(jié)過多多，鏈條條加長，造造成市場場反應(yīng)緩緩慢。在在“做市市場就是是做速度度”的現(xiàn)現(xiàn)狀下，處處于被動動狀態(tài)； 3，迪迪比特的的經(jīng)銷商商政策多多變，也也導致經(jīng)經(jīng)銷商無無所適從從； 4，迪迪比特對對財物的的管理過過于嚴格格，影響響工作效效率。據(jù)據(jù)悉，在在迪比特特要買超超過5000元的的物品，需需向上海海總部申申請。而而超過110000元的，則則要向臺臺灣大本本營申請請。變變化多端端的政策策害慘了了渠道 “多多變”一一直是外外界對迪迪比特的的評價，莫莫皓然稱稱這

17、是“變變革”。 “我我們將把把迪比特特的產(chǎn)品品銷售、品品牌管理理、研發(fā)發(fā)設(shè)計和和產(chǎn)品生生產(chǎn)劃出出三塊，成成為各自自獨立的的中心，并并在未來來幾個月月使其成成為三家家獨立的的公司。作作為獨立立的銷售售中心，迪迪比特將將銷售的的權(quán)利更更多地下下放到其其分布在在內(nèi)地?2個銷銷售子公公司，我我們不僅僅分銷迪迪比特的的手機，也也將代理理其他的的品牌手手機。” 20005年44月155日，莫莫皓然在在上海對對媒體表表示。然然而，這這個設(shè)想想直到現(xiàn)現(xiàn)在也沒沒有能成成為現(xiàn)實實，這也也是迪比比特在渠渠道上的的最后一一次變革革。 即使使迪比特特這次“變變革”如如愿成功功，也不不一定能能扭轉(zhuǎn)其其頹勢。迪迪比特最最大

18、的毛毛病并不不是缺少少改革，而而是變化化過于頻頻繁。迪迪比特缺缺少持續(xù)續(xù)性的積積累。 自自20000年正正式推出出自有品品牌以來來，迪比比特確實實做過多多次較大大的轉(zhuǎn)型型動作。其其中以渠渠道變革革居多。但但遺憾的的是，這這些變革革均以失失敗告終終。 20001年年，大霸霸電子曾曾力邀中中郵普泰泰公司出出任其產(chǎn)產(chǎn)品大陸陸總代理理，后來來因為各各種原因因，迪比比特花費費3億元元收回銷銷售權(quán)； 20002年，迪迪比特在在全國1180個個城市設(shè)設(shè)立辦公公室，銷銷售人員員一度達達60000人； 20003年，由由于人員員龐雜，素素質(zhì)參差差，造成成管理混混亂，不不得不實實行“大大區(qū)買斷斷”模式式，但這這種

19、模式式很快就就無法適適應(yīng)市場場的變化化； 20004年年，迪比比特干脆脆策動直直供渠道道變革； 20005年44月，莫莫皓然宣宣布為迪迪比特注注入86640萬萬美元,并將迪迪比特拆拆分為產(chǎn)產(chǎn)品、品品牌、銷銷售三個個獨立經(jīng)經(jīng)營、獨獨立核算算公司 真真是一年年一個變變化。迪迪比特的的政策善善變在業(yè)業(yè)界可以以稱得上上是聲名名遠揚。 一一個公司司的政策策變化如如果是為為了解決決發(fā)展中中的問題題本也無無可厚非非，但如如果無視視合作伙伙伴的利利益，以以犧牲渠渠道利益益為代價價那必然然要失敗敗的。 有有這樣一一個事實實：20004年年3月下下旬，當當大區(qū)包包銷商提提貨量無無法達到到管理層層期望值值時，迪迪比

20、特管管理層開開始了“大大躍進”式式的賭博博，宣布布取消大大區(qū)包銷銷做直供供。兩三三天過后后，管理理層發(fā)現(xiàn)現(xiàn)不對勁勁，又宣宣稱要做做FD（FFulllfilllmeent Disstriibuttor，也也即資金金物流平平臺的模模式）。三三天不到到，政策策變了兩兩次。當當公司分分支機構(gòu)構(gòu)的人還還沒弄明明白時，大大區(qū)包銷銷商卻明明白了：迪比特特要拋棄棄他們，是是徹底的的拋棄！于是，大大區(qū)包銷銷商迅速速采取聯(lián)聯(lián)合抵制制的策略略，一邊邊向迪比比特施壓壓，一邊邊以損傷傷迪比特特渠道為為代價向向迪比特特示威。當當?shù)媳忍靥刭M了九九牛二虎虎之力安安撫住經(jīng)經(jīng)銷商時時，時間間已經(jīng)過過了一個個月，恰恰好是銷銷售旺季

21、季五一期期間。FFD模式式倉促上上馬，采采取填鴨鴨式運作作，直接接導致整整個迪比比特政策策面的無無序與混混亂，使使大部分分經(jīng)銷商商感到無無所適從從，甚至至對迪比比特失去去耐心和和信心。這這樣的狀狀況導致致的直接接后果是是，迪比比特在220044年57月三三個月出出貨量加加起來不不足300萬臺！ “其實實，我卻卻不這么么認為。我我認為不不管是改改FD也也好、大大區(qū)買斷斷也罷，撤撤銷分公公司也罷罷，包括括后來的的把公司司一分為為三，都都是做給給別人看看的。其其實都是是莫皓然然急功近近利掙快快錢的表表現(xiàn)，他他早就想想好了要要從內(nèi)地地撤出，只只是在用戰(zhàn)術(shù)術(shù)上的進進攻掩蓋蓋戰(zhàn)略上上的撤退退，是是用透支支

22、渠道的的做法來來收最后后一份錢錢而已?！币灰晃皇煜はさ媳忍靥氐慕?jīng)銷銷商這樣樣評價。 唐唐代文學學家杜牧牧在他的的膾炙人人口的阿阿房宮賦賦里寫寫到：秦秦人不暇暇自哀，而而后人哀哀之；后后人哀之之而不鑒鑒之，亦亦使后人人而復哀哀后人也也 愿還在在市場中中生存著著的國產(chǎn)產(chǎn)手機廠廠商一路路走好！ 附錄：莫皓然然和他的的大霸集集團 大霸霸集團220011年的營營業(yè)額約約億美美元，分分別在中中國的上上海、臺臺灣及英英國的倫倫敦建立立了三大大研發(fā)中中心。設(shè)設(shè)在上海海莘莊的的上海迪迪比特實實業(yè)有限限公司，廠廠房面積積4萬平平方米，員員工50000多多人，主主產(chǎn)品：迪比特特手機系系列產(chǎn)品品、迪比比特移動動電話系

23、系列產(chǎn)品品、藍牙牙系列產(chǎn)產(chǎn)品等。 119744年莫皓皓然從臺臺灣新竹竹交通 大學電子工工程系畢畢業(yè)，成成立大霸霸公司（臺臺灣有一一座海拔拔35005米的的大霸尖尖山）。 119799年，因因無力購購置價格格昂貴的的專門測測試儀器器，莫皓皓然剛研研制出的的雙面PPC板芯芯片遭遇遇質(zhì)量糾糾紛、退退貨和索索賠。到到19880年，公公司已背背了上千千萬元的的債務(wù)，莫莫皓然決決定馬上上轉(zhuǎn)產(chǎn)，做做當時的的新產(chǎn)品品電電話按鍵鍵盤。一一年下來來，不僅僅還清了了債務(wù)，還還賺了445000萬新臺臺幣。 119822年，大大霸作為為臺灣第第一家通通過FCCC（美美國聯(lián)邦邦通訊）認認證的公公司，產(chǎn)產(chǎn)品獲準準進入美美國市場場，員工工也增加加到12200人人。 19984年年大霸嘗嘗到了“電電話機寒寒冬”的的滋味：營業(yè)額額由每月月最高達達1億多多元急劇劇下降到到只有440幾萬萬元新臺臺幣。 莫莫皓然深深感臺灣灣市場太太小，于于是決心心走出臺臺灣。莫莫皓然終終于在1199