商城招商策劃書

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.北京百榮世貿(mào)商城招商策劃方案第一部分：招商策策略第二部分：招商進進度中的的比例分分配第三部分：招商付付款方式式第四部分：經(jīng)濟分分析第五部分 招商商費用預預算第六部分：各樓層層商品結結構定位位第七部分：招商準準備工作作及時間間安排、達達成目標標及實施施內(nèi)容第八部分：廣告宣宣傳策略略第九部分：開業(yè)慶慶典第一部分：招商策策略招商策略：立足北北京、面面向全國國、走向向國際以北京為重重點，在在確保北北京地區(qū)區(qū)招商工工作全面面、順利利開展的的同時，各各招商部部門安排排出

2、200的招招商力量量，對外外地（包包括外地地國內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品的廠廠家和經(jīng)經(jīng)營商、國國外產(chǎn)品品的國內(nèi)內(nèi)代理、國國內(nèi)內(nèi)銷銷分支等等）運用用電話、傳傳真、網(wǎng)網(wǎng)絡、DM等等現(xiàn)代化化通訊手手段進行行招商。效效果理想想的情況況下，在在保證北北京地區(qū)區(qū)招商指指標的同同時，隨隨時進行行調整加加大外地地（及國國際）招招商力度度。第二部分：招商進進度中的的比例分分配招商的前期期階段，招招商的比比例計劃劃為：北北京地區(qū)區(qū)招商占占60左右；外地招招商占220左左右；國國際招商商占155左右右；預留留出5的比例例，作為為機動或或炒作。其中：北京京地區(qū)招招商所占占比例不不得超出出整體的的60；外地地招商、國國際招商商的比例例可

3、根據(jù)據(jù)實際情情況擴大大，擴大大部分可可占用本本地招商商份額；根據(jù)招招商實際際情況，如如果招商商出現(xiàn)火火爆，可可加大預預留部分分的比例例（例如如10）。這這樣后期期可通過過保留精精品商鋪鋪推出、拍拍賣等方方式提高高價位水水平，在在項目只只有同期期推出的的情況下下，通過過預留部部分享受受到商鋪鋪升值的的部分利利益。第三部分：招商付付款方式式一、租金交交納及優(yōu)優(yōu)惠政策策有以下下三種方方式：1、一次性性交納33年的租租金。從從第四年年起租金金遞增55；第第五年租金遞增66；第第六年租租金遞增增7；總體租租金遞增增比例不不超過原原租金水水平的220。2、首期交交納5年年租金的的30，正式式開業(yè)前前再交齊

4、齊5年租租金全款款。從第第六年起起租金遞遞增5；第七七年遞增增6；第八年年遞增77；總總體遞增增比例不不超過220。可可簽定租租約合同同期為220年。首期就一次次性交納納5年租租金。可可獲得66年實際際使用權權的優(yōu)惠惠政策。從從第七年年起租金金遞增66；第第八年遞遞增7，總體體遞增比比例不超超過200。除除享受以以上優(yōu)惠惠政策以以外，還還可以獲獲挑選一一間商鋪鋪位置的的機會。3、首期交交納100年租金金的300，入入駐前交交齊100年租金金全款。可可獲得112年實實際使用用權的優(yōu)優(yōu)惠政策策?？珊灪灦ㄗ饧s約合同期期為200年。如如10年年租金在在首期就就一次性性交齊，除除享受以以上優(yōu)惠惠政策以以

5、外，還還可以獲獲挑選兩兩間商鋪鋪位置的的機會。二、租金交交納及優(yōu)優(yōu)惠政策策2（備備選方案案）：1、同上。2、第一段段同上。首期就一次次性交納納5年租租金?？煽色@得贈贈送6個個月無償償使用權權的優(yōu)惠惠政策。從從第七年年起（含含第6年年后半年年）租金金遞增66；第第八年遞遞增7，總體體遞增比比例不超超過200。除除享受以以上優(yōu)惠惠政策以以外，還還可以獲獲挑選一一間商鋪鋪位置的的機會。3、首期交交納100年租金金的300，入入駐前交交齊100年租金金全款?？煽色@得111年實實際使用用權的優(yōu)優(yōu)惠政策策?？珊灪灦ㄗ饧s約合同期期為200年。如如10年年租金在在首期就就一次性性交齊，除除享受以以上優(yōu)惠惠政策

6、以以外，還還可以獲獲挑選兩兩間商鋪鋪位置的的機會。三、分析（以以均價88.5元元計算）：第6年租金金收入：11554722.044*3665*88.5*1.00533.76616446億元元；第6年半年年租金：3.77616646/211.88808223億元元；五年的貸款款利息：17.912260億億元*00.0771.25338822億元；五年租金99折損失失租金：17.912260*0.111.791126億億元；租五送6個個月?lián)p失失：1.880082331.253388220.62669411億元；租五送一年年的損失失：3.761164661.253388222.50777644億元；

7、租五送一一比租五打打9折多損失失： 0.71665044億元；租五送半半年比租五打打9折少損失失： 11.16643119億元元；從上面的分分析來看看，一次次性交納納5年租租金免費費送6個個月對公公司最有有利，租租五年送送一年的的優(yōu)惠政政策雖然然損失最最多，但但比打99折只多多損失77千萬，而而從對商商戶的吸吸引力卻卻大大增增強。同同時保證證提前還還貸提高高公司的的信用級級別，綜綜合考慮慮利大于于弊。注：以上方方式并不不是機械械地推出出，可視視市場反反應情況況進行穿穿插，也也可以在在尾鋪招招商過程程中，對對尾鋪招招商的優(yōu)優(yōu)惠力度度增加時時運用。四、租金交交納方式式及提供供優(yōu)惠政政策的理理由：

8、考考慮到項項目的招招商不但但要符合合公司的的總體定定位，同同時還要要兼顧公公司的成成本回收收，并且且回收期期越短，產(chǎn)產(chǎn)生的運運營財務務費用支支出就越越少，同同時，及及時還貸貸將有利利于公司司信用等等級的提提高，對對將來的的公司發(fā)發(fā)展極其其有利。上上述方案案一方面面可以起起到將缺缺乏實力力小商戶戶擋在門門外的作作用（及及抬高門門檻），達達到自然然淘汰的的目的。同同時，根根據(jù)現(xiàn)金是是王的原則則，運用用對我們們影響極極小的使使用年限限的優(yōu)惠惠，讓利利商戶，做做到先期期既給出出優(yōu)惠又又不會使使應收現(xiàn)現(xiàn)款產(chǎn)生生絲毫損損失。 另外外，兼顧顧將來中中心商鋪鋪升值，我我們可以以充分享享受到升升值的利利益，方方

9、案設定定是為了了盡量引引導商戶戶去選擇擇5年一一次性交交納租金金的方式式。此方方式達到到的經(jīng)濟濟效益將將在附上上的經(jīng)濟濟分析內(nèi)內(nèi)容中計計算出具具體的數(shù)數(shù)據(jù)體現(xiàn)現(xiàn)。第四部分：經(jīng)濟分分析一、交納（三三年）租租金經(jīng)濟濟分析（理理想價格格）1、根據(jù)可可出租實實際使用用面積按按11554722.044萬平方方米計算算；2、按照每每層出租租實際使使用面積積平方米米計算；3、平均租租金價格格按每天天每平方方米9元元人民幣幣計算；每層定價為為： 平均租租金價格格為：99元/天樓層租金價格（元/天天）出租面積（）說明應完成利潤潤額（億元）六層未計算五層7.5185033.899185033.899*7.5*33

10、65*31.519963四層8.0204544.300204544.300*8*3655*31.791180三層8.5204544.300204544.300*8.5*3365*31.903378二層9.0200066.666200066.666*9*3655*31.971166一層12168766.911168766.911*122*3665*332.217763B1層9.0191755.988191755.988*9*3655*31.889979B2層未計算總計均價9元1154772.004共回收五年年租金費費用11.2994299說明：、111.2294229億元元的300為：3.338

11、8229億元元。、綜合管管理費：11554722.044*1.5*3365*311.8996633億元。、第一年年綜合管管理費：63222.009411萬元。 、保證證金（按按一萬商商鋪，每每商鋪22萬元收收?。?億元元。二、交納（三三年）租租金經(jīng)濟濟分析（保保守價格格）1、據(jù)可出出租實際際使用面面積按11154472.04萬萬平方米米計算；2、按照每每層出租租實際使使用面積積平方米米計算；3、平均租租金價格格按每天天每平方方米8.5元人人民幣計計算；每層定價為為： 平平均租金金價格為為：8.5元/天樓層租金價格（元/天天）出租面積（）說明應完成利潤潤額（億元）六層未計算五層6.018503

12、3.899185033.899*6*3655*31.215571四層7.0204544.300204544.300*7*3655*31.567782三層8.0204544.300204544.300*8*3655*31.791180二層9.0200066.666200066.666*9*3655*31.971166一層12168766.911168766.911*122*3665*332.217763B1層9.0191755.988191755.988*9*3655*31.889979B2層未計算總計均價8.55元1154772.004共回收五年年租金費費用10.6554411說明：、110.

13、6654441億元元的300為：3.1196332億元元。、綜合管管理費：11554722.044*1.5*3365*311.8996633億元。、第一年年綜合管管理費：63222.009411萬元。 、保證證金（按按一萬商商鋪，每每商鋪22萬元收收?。?億元元。三、交納（五五年）租租金經(jīng)濟濟分析（理理想價格格）：1、根據(jù)可可出租實實際使用用面積按按11554722.044萬平方方米計算算；2、按照每每層出租租實際使使用面積積平方米米計算；3、平均租租金價格格按每天天每平方方米9元元人民幣幣計算；每層定價為為： 平均租租金價格格為：99元/天樓層租金價格（元/天天）出租面積（）說明應完成利潤

14、潤額（億元）六層未計算五層7.5185033.899185033.899*7.5*3365*52.532272四層8.0204544.300204544.300*8*3655*52.986633三層8.5204544.300204544.300*8.5*3365*53.172297二層9.0200066.666200066.666*9*3655*53.286609一層12168766.911168766.911*122*3665*553.696604B1層9.0191755.988191755.988*9*3655*53.149965B2層未計算總計均價9元1154772.004共回收五年年租

15、金費費用18.8223811說明：、118.8823881億元元的300為：5.6647114億元元。、綜合管管理費：11554722.044*1.5*3365*533.1661055億元。、第一年年綜合管管理費：63222.009411萬元。、保證金金（按一一萬商鋪鋪，每商商鋪2萬萬元收取?。?2億元。四、交納（五五年）租租金經(jīng)濟濟分析（保保守價格格）1、根據(jù)可可出租實實際使用用面積按按11554722.044萬平方方米計算算；2、按照每每層出租租實際使使用面積積平方米米計算；3、平均租租金價格格按每天天每平方方米8.5元人人民幣計計算；每層定價為為： 平均均租金價價格為：8.55元/天樓

16、層租金價格（元/天天）出租面積（）說明應完成利潤潤額（億元）六層未計算五層6.0185033.899185033.899*6*3655*52.026618四層7.0204544.300204544.300*7*3655*52.613304三層8.0204544.300204544.300*8*3655*52.986633二層9.0200066.666200066.666*9*3655*53.286609一層12168766.911168766.911*122*3665*553.696604B1層9.0191755.988191755.988*9*3655*53.149965B2層未計算總計均價

17、8.55元1154772.004共回收五年年租金費費用17.9112600說明：、117.9912660億元元的300為：5.3373778億元元。、綜合管管理費：11554722.044*1.5*3365*533.1661055億元。、第一年年綜合管管理費：63222.009411萬元。、保證金金（按一一萬商鋪鋪，每商商鋪2萬萬元收取取）：22億元。第五部分：招商費費用預算算招商總體費費用包括括人員開開銷、廣廣告制作作（包括括印務）、媒媒體購買買、管理理費用等等項，總總費用預預計在330000萬336000萬之間間，其中中廣告費費用是最最大的一一項支出出，而廣廣告費用用必須根根據(jù)實際際運作情

18、情況進行行調整。如如招商非非常順利利，則廣廣告投入入將會進進行靈活活調整削削減。項目費用預算（萬萬元）備注廣告制作300印務、創(chuàng)意意、膠片片、沙盤盤、3DD、展具具、戶外外、流動動。媒體購買2400電視、電臺臺、平面面、戶外外、流動動辦公用品150車輛、演示示用具、移移動辦公公人員管理400薪水、提成成獎勵、培培訓差旅20交通、住宿宿、招待待外埠費用200場地、日常常費用電話費用30電話、傳真真、網(wǎng)絡絡DM費用5郵寄、夾報報、散發(fā)發(fā)公關活動100發(fā)布會、聯(lián)聯(lián)誼、合計3605分析：其中中廣告制制作費用用約占88.3；媒體體購買約約占666.6；行政政與管理理費用約約占255.1，應占占比例符符合

19、正常常市場運運作中的的比例分分配。第六部分：各樓層層商品結結構定位位樓層商品布局備注六樓餐飲、休閑閑娛樂、健健身、電電玩、圖圖書五樓溫馨家居用用品、床床上用品品、窗簾簾布藝、國國際精品品廳四樓針紡織品、服服裝配飾飾、文化化用品、五五金電氣氣、家用用小電器器、工藝藝禮品、小小百貨、汽汽車飾品品三樓童裝、兒童童玩具、哺哺幼產(chǎn)品品二樓男裝、男士士皮衣首層女裝、女式式皮衣B1鞋類、皮具具、箱包包、服裝裝輔料、布布料備選方案：樓層商品布置備注六樓餐飲、休閑閑娛樂、健健身、電電玩、圖圖書五樓溫馨家居用用品、床床上用品品、窗簾簾布藝、國國際精品品廳四樓鞋類、皮具具、箱包包、服裝裝輔料、布布料三樓童裝、兒童童

20、玩具、哺哺幼產(chǎn)品品二樓男裝、男士士皮衣首層女裝、女式式皮衣B1針紡織品、服服裝配飾飾、文化化用品、五五金電氣氣、家用用小電器器、工藝藝禮品、小小百貨、汽汽車飾品品第七部分：招商準準備工作作及時間間安排、達達成目標標及實施施內(nèi)容一、招商準準備工作作（只針針對配合合招商部部分）：1、完成項項目名稱稱注冊、以以及項目目標志等等的CII設計并并注冊。2、注冊中中文及英英文的國國內(nèi)域名名（.）及及國際域域名（.comm）。3、確定宣宣傳包裝裝概念、總總體廣告告宣傳用用語。4、完成設設計制作作百榮世世貿(mào)中心心招商文文告、招招商樓書書，包含含項目功功能分布布及內(nèi)部部結構圖圖。5、完成設設計制作作項目效效果圖

21、的的POPP，3DD資料光光盤。6、完成設設計制作作百榮世世貿(mào)中心心的主體體、各分分體剖面面模型沙沙盤。7、完成招招商隊伍伍的建立立（招聘聘），進進行培訓訓及人員員甄選分分配。8、制定商商戶準入入標準、引引入原則則、操作作規(guī)則等等。9、確定公公司組織織機構和和部門設設置。10、招商商處的籌籌建。11、招商商部各種種管理規(guī)規(guī)章制度度、業(yè)績績考核獎獎懲制度度、工作作操行規(guī)規(guī)則出臺。12、制定定商戶準準入標準準、條件件、和招招商規(guī)則則。13、制定定并印制制招商租租賃合同同、租賃賃申請表表、登記記表、相相關協(xié)議議、商業(yè)管理守則則等。14、根據(jù)據(jù)招商類類別敦促促各分部部制定招招商工作作倒計時時計劃（包包

22、括招商商區(qū)域、重點目目標、任任務指標標完成計計劃等）。二、招商時時間安排排：招商前期準準備工作作階段為為：20002/11/0120003/02/10正式招商時時間確定定為：220033/022/18820003/12/30后招商期暨暨開業(yè)慶慶典籌劃劃階段：20003/112/33020004/004/2281、20002/111/00120002/112/001 完完成招商商人員招招聘（110天）及及培訓工工作（110天），同同時完成成個人招招商指標標確認并并按照招招商任務務指標提提交各自自的工作作倒計時時實施方方案。2、20002/111/22020003/001/001 完完成印制制各種

23、合合同、文文件、申申請表、登登記表等等。完成成項目標標志等系系列CII設計，更更換識別別系統(tǒng)（包包括名片片、信函函、旗標標等）。確確定宣傳傳包裝概概念及總總體廣告告用語。3、20003/001/00120003/002/110 完完成前期期招商文文告、招招商樓書書制作，確確定招商商媒體廣廣告計劃劃（包括括廣告創(chuàng)創(chuàng)意、制制作、媒媒體購買買選擇等等）、招招商各項項管理費費用支出出預算。完完成各種種POPP、3DD viisioon、沙沙盤等的的制作。完完成招商商部籌建建工作。4、20003/002/110前 完成一一切招商商準備工工作。5、20003/002/118 招招商工作作正式開開始。6、2

24、0003/002/11820003/003/330 配配合組織織公關活活動，針針對對象象為行業(yè)業(yè)協(xié)會、政政府部門門的；針針對國際際招商部部分的。如如有香港港招商計計劃單列列。7、20003/002/11820003/005/001 招招商第一一階段。以北京為重重點的招招商工作作，招商商比例按按計劃控控制在總總體的660以以內(nèi)。同同時負責責外埠招招商工作作人員在在本地進進行外地地招商工工作。國國際招商商部通過過各駐華華商務參參贊、外外商駐華華代表處處、國外外產(chǎn)品在在華代理理機構進進行招商商。外埠招商設設2個月月試探期期，如果果反應良良好，則則由負責責人員作作出報告告提交招招商部，由由招商部部作出

25、外外埠實地地設點招招商計劃劃（包括括地點選選擇、招招商規(guī)模模、策劃劃廣告宣宣傳配合合、費用用預算等等），報報請總經(jīng)經(jīng)理審批批。于88、20003/05/01前前完成所所有外地地實地招招商工作作準備。9、20003/005/00120003/008/001 招招商進入入第二階階段。在在確保北北京地區(qū)區(qū)招商工工作按計計劃順利利進行，并并達到預預期目標標、回款款理想的的基礎上上，提高高要求進進行市場場二次開開發(fā)。目目標定位位于增加加中心商商品的名名、特、優(yōu)優(yōu)、新、獨獨、多樣樣化等的的內(nèi)涵，外外埠與國國際商品品在這一一階段列列為重點點。10、20003/08/0120003/11/01 招商進進入第三

26、三階段。本本期工作作重點是是拾遺補補缺，針針對中心心的商品品結構進進行微調調整。做做到符合合百榮世世貿(mào)中心心的原定定市場定定位及功功能分布布設計。根據(jù)實際招招商情況況制定招招商收尾尾計劃，對對招收工工作未達達到設定定標準的的進行最最后突擊擊攻關。11、20003/11/0120003/12/30 招商進進入尾聲聲。所有有招商目目標在220033/122/300前責成成有關分分部確實實完成。根根據(jù)招商商階段預預先挑選選商鋪情情況、對對未決定定位置的的商鋪策策劃商戶戶抓號的的準備工工作（地地點、方方式、安安全保障障、公正正程序）。12、20003/12/3020004/04/28 后招商商期、開開

27、業(yè)慶典典。 招商商部人員員縮編，部部分人員員轉入商商業(yè)管理理編制。招招商整體體工作做做總結，財務務情況匯匯總報告告公司董董事會。開業(yè)慶典的的公關活活動、促促銷活動動、廣告告發(fā)布等等。（備選方案案）：1、同上。2、同上。3、20003/112/00120003/001/110 工工作內(nèi)容容同上。4、20003/001/11020003/001/220 完完成媒體體發(fā)布前前期工作作，一切切就緒。5、20003/001/220（陰陰歷十二二月十八八日，大大寒） 招商正正式開始始。6、20003/001/22020003/002/110 春春節(jié)招商商工作正正常進行行，并針針對廣東、福建、浙浙江沿海海地

28、區(qū)春春節(jié)港澳澳臺4000萬僑僑胞回鄉(xiāng)鄉(xiāng)省親機機會，進進行春節(jié)節(jié)攻勢。結結合韓國國、日本本、港臺臺商人回回鄉(xiāng)探親親機會，其其擴散力力將會極極有成效效。7、其他同同上。三、達成目目標（設設定理由由及達成成手段）： 達成目目標是按按照商業(yè)業(yè)項目招招商的程程序安排排制定的的最低限限度招商商進展要要求。實實際招商商過程中中，必須須超額或或提前完完成此目目標，否否則將影影響整個個招商的的成功。2003/02/1820003/05/01 第一階階段完成成招商任任務的220。此階段主要要操作方方案是通通過項目目廣告宣宣傳及內(nèi)內(nèi)部預登登記商戶戶，進行行提煉篩篩選，電電話及DDM營銷銷方式，從從商業(yè)項項目對投投資

29、者的的吸引程程度分析析，達成成此目標標較有保保障，之之所以設設定200任務務的目標標，是為為了保證證項目招招商商戶戶質量，只只假設登登記客戶戶中存在在低于220的的商戶是是達到我我們招商商標準的的。2003/05/0120003/08/01 第二階階段完成成招商任任務的330。此階段進入入招商成成熟期，由由于前期期招入商商戶的口口碑相傳傳作用，會會同時吸吸引同業(yè)業(yè)或相關關聯(lián)商戶戶；另外外第一階階段的電電話、DDM營銷銷的滯后后反應將將在此階階段收效效；同時時外埠招招商赴當當?shù)卦O點點的大規(guī)規(guī)模展開開；以及及國際招招商部分分預計于于此階段段到達見見效最明明顯階段段；以上上四方面面支持本本階段完完成

30、300的任任務指標標。2003/08/0120003/11/01 第三階階段完成成招商任任務的550。此階段由于于建筑主主體出地地面，結結構達到到封頂前前階段，商商戶對項項目的信信任度大大大加強強；招商商比例中中設計550的的生產(chǎn)型型商戶（廠廠商及隸隸屬廠商商營銷機機構），440的的產(chǎn)品代代理商及及經(jīng)銷商商，100的普普通經(jīng)營營商戶，前前兩階段段主要針針對對象象為比例例設計中中的前550，此此階段由由于接納納其余550類類型商戶戶，標準準降低，招招商難度度相應減減??；通通過招商商進展順順利、商商戶踴躍躍等方面面的事件件公關活活動，對對剩余招招商起到到催化作作用；恰恰當?shù)臅r時機運用用精品商商鋪拍

31、賣賣會的形形式，用用奪標宣宣傳刺激激招商的的最后階階段工作作；完成成最后階階段任務務是具有有一定可可行性的的。另外，具體體招商過過程中，最最后階段段的實際際情況應應該是剩剩余任務務遠遠低低于計劃劃目標，實實際已處處于收官官（圍棋棋術語）微微調階段段。四、招商實實施內(nèi)容容：1、招商人人員的招招聘工作作：為了更好地地完成項項目的招招商工作作，需要要根據(jù)需需求進行行對招商商隊伍的的建立。由由于項目目屬性的的特殊性性，以及及工作進進度和工工作強度度的實際際要求，無無法任用用缺乏經(jīng)經(jīng)驗的人人員，同同時沒有有時間對對銷售人人員進行行從業(yè)崗崗位培養(yǎng)養(yǎng)，故對對招聘人人員進行行嚴格的的從業(yè)經(jīng)經(jīng)驗及工工作能力力方

32、面的的考量。招聘原則：對商業(yè)業(yè)專業(yè)的的招商人人員，必必須具有有本行業(yè)業(yè)從業(yè)33年以上上招商管管理的經(jīng)經(jīng)驗，優(yōu)優(yōu)先考慮慮從事過過商業(yè)房房地產(chǎn)項項目的招招商工作作、招商商策劃等等方面的的工作經(jīng)經(jīng)驗、或或從事相相關行業(yè)業(yè)市場招招商、擁擁有行業(yè)業(yè)內(nèi)大量量全國性性和國際際客戶資資源者。招商部人員員招聘計計劃：總總人數(shù)為為28人人(暫定)。按樓樓層分招招商分部部。招商1部：B1層層，4人人，設招招商主管管一名。負負責對男男女鞋類類、皮具具、箱包包的招商商工作。招商2部：F1、FF2層，44人（暫暫定），設設招商主主管一名名。負責責對男、女女服裝、男男女皮裝裝的招商商。招商3部：F3層層，4人人，設招招商主

33、管管一名。負負責童裝裝、童鞋鞋、兒童童玩具、兒兒童用品品、哺乳乳用品等等的招商商。招商4部：F4層層，4人人，設招招商主管管一名。負負責針紡紡織品、服服裝配飾飾、家用用小五金金、電氣氣產(chǎn)品、家家用小電電器、小小百貨、文文化用品品、汽車車飾品、工工藝禮品品等的招招商。招商5部：F5層層，4人人，設招招商主管管一名。溫溫馨家居居用品、床床上用品品、家紡紡布藝、窗窗簾、繩繩草編織織、國際際精品等等的招商商。招商6部：F6層層4人，設設主管一一名。負負責餐飲飲、娛樂樂、健身身房、電電玩廳、圖圖書、辦辦公間的的招商。國際招商部部：4人人，設主主管一名名。負責責國際商商品的招招商，任任務是填填充F55層的

34、香香港廳、臺臺灣廳、韓韓日廳、歐歐美廳的的招商工工作。管理組織架架構：百榮世貿(mào)中心百榮世貿(mào)中心董 事 會招 商 總 部招 商 總 部總 協(xié) 調 處總 協(xié) 調 處招商部市場部招商部市場部市場調查策劃廣告市場督導國際部市場調查策劃廣告市場督導國際部六部五部四部三部二部一部創(chuàng)意媒創(chuàng)意媒體公關外埠招商計計劃。外埠招商以以輕工產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聚集集區(qū)域、商商品集散散中心、區(qū)區(qū)域代表表中心城城市為主要目目標。以以下為招招商（及及廣告輻輻射）目目標城市市：服裝鞋類：廣州（春夏夏時裝、鞋鞋類皮具具）；上上海（名名牌服裝裝、進口口服飾）；中山（休閑裝裝）；花花都（皮皮鞋皮具具）；增增城新塘塘（牛仔仔服裝）；東莞虎虎門（春

35、春夏時裝裝、針織織品、鞋鞋）；東東莞鹽步步（內(nèi)衣）；佛山南南桂（童裝）；深圳（春春夏時裝裝）；杭杭州（春春夏時裝裝、絲綢綢服裝）；石獅（牛牛仔、休休閑、童童裝）；寧波（名名牌男裝裝、襯衫衫）；溫溫州（名名牌男裝裝、童裝裝永嘉嘉、鞋鞋）；威威海（韓韓國服飾飾）；義義烏（針針織、襪襪子）；海寧（皮皮衣）；河北辛辛集（皮皮衣）；晉江（運運動服飾飾、鞋）；廈門（臺臺灣服飾飾產(chǎn)品）；哈爾濱濱（冬季季服裝）；沈陽（冬冬季服裝裝）；浙浙江湖州州（童裝）；遼寧海海城（童童裝）；針織家紡布布藝類：寧波；浙江江紹興（柯柯橋）；海寧；上海市市；廣東東南海（西西樵）；山東青島；蘇蘇州；常常熟；箱包類：上海市（奉奉城）

36、；浙江瑞瑞安（仙仙降）；河北高高碑店（白白溝）；辛集（皮具箱包包）；海海寧；廣廣州（高高檔箱包包）；遼遼寧南臺臺；兒童玩具類類：義烏；廣東東省（660）；深圳（外外銷產(chǎn)品品為主）；廣東澄澄海；文化用品類類：上海市；義義烏；溫溫州；寧寧波（寧寧海）；廣東潮潮陽；深深圳市；小百貨商品品類：義烏；溫州州；石家家莊；除此之外，考考慮到全全國各經(jīng)經(jīng)濟區(qū)塊塊中心城城市的輻輻射作用用，在以上城市的的有針對對性的招招商計劃劃以外，同同時包含含對典型型中心城城市的招招商工作作安排。主主要有：天津；武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟南；沈陽；大連；福州；廈門；鄭州；長沙。國際招商部部分通過過中國工工商聯(lián)、貿(mào)貿(mào)促會的

37、的協(xié)助聯(lián)聯(lián)合各國國駐華使使館商務務參贊、外外商駐華華機構、有有關外資資企業(yè)及及行業(yè)協(xié)協(xié)會。主主要針對對的國家家有：香香港、臺臺灣、韓韓國、日日本、美美國、德德國、法法國、意意大利、英英國、澳澳大利亞亞等。3、（備選選方案）外外埠招商商部分：在初期由公公司自行行進行外外埠招商商工作，每每月總結結。同時時做委托托代理公公司招商商計劃，112個個總結期期之后，若若在外埠埠自行招招商進展展欠理想想的情況況下，全全面考慮慮將外埠埠、國際際部分招招商進行行委托，同同時公司司的招商商計劃繼繼續(xù)進行行（委托托建議以以松散式式合作方方式為主主）。第八部分：廣告宣宣傳策略略廣告宣傳是是招商中中占用費費用比例例最大

38、，操操作方式式安排對對招商工工作又會會起到極極大影響響的部分分。廣告告策劃得得當，會會取得事事半功倍倍的效果果，取得得良好的的招商業(yè)業(yè)績將成成為順理理成章（具具體策劃劃工作視視領導決決定由公公司進行行策劃，廣廣告公司司配合制制作和發(fā)發(fā)布，還還是全權權委托廣廣告公司司進行策策劃和實實施）。一、廣告宣宣傳準備備工作：1、20002/112/00120003/001/220 由由廣告公公司完成成廣告推推廣策劃劃方案及及創(chuàng)意(創(chuàng)意與與預算由由廣告公公司做出出)。由由公司決決策層及及相關人人員審定定并提出出修改意意見。2、20002/112/00120003/001/330 完完成所有有招商印印刷品的的設計、排排版、印印刷。包包括招招商文告告、招招商樓書書、名名片設計計制作、PPOP廣廣告立牌牌、拉架架、擎天天柱、戶戶外廣告告牌、流流動廣告告、沙盤盤、3DD viisioon光盤盤、禮品品等。3、20003/001/33020003/003/330 DDM。4、20003/001/33020003/002/001完成成廣告創(chuàng)創(chuàng)意方案案，并制制作出膠膠片與平平面創(chuàng)意意稿。膠膠片分55、155、300三種，分分別為形形象廣告告、主題題招商