服裝行業(yè)快手運(yùn)營指南

1、服裝行業(yè)快手運(yùn)營指南！實(shí)體服裝不好做，相信大家都感受出來了。路邊的服裝店越來越少，絕大多數(shù)能賺錢的服裝店都集中在各種商業(yè)步行街或者大型商場，但是這些地方入駐門檻高、租金貴，確實(shí)對人很有挑戰(zhàn)。如果你是工廠實(shí)力貨源，或者是服裝個(gè)體戶，想要通過短視頻平臺(tái)來拓展自己的服裝銷路，這篇文章的干貨可千萬別錯(cuò)過！為什么建議運(yùn)營服飾的個(gè)體戶、工廠企業(yè)選擇快手平臺(tái)？抖音、快手都是短視頻平臺(tái)，也都是賣貨平臺(tái)，我們個(gè)人的力量是有限的，所以在最開始就要做好選擇。抖音、快手，你會(huì)選擇哪個(gè)？如果你是服裝個(gè)體戶，或者工廠企業(yè)，建議選擇快手！我們先來看今年2月份的一組數(shù)據(jù)。來自卡思數(shù)據(jù)從數(shù)據(jù)上來看，服裝領(lǐng)域的短視頻銷售，快手是

2、具有一定的優(yōu)勢的。上面這個(gè)數(shù)據(jù)顯示1,000萬以上的主播、300-1000萬粉絲的主播、100-300萬粉絲的主播，快手遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于抖音。這說明了快手在服裝領(lǐng)域的粉絲關(guān)注度較高，且快手的服飾主播非常具有發(fā)展前景。再來看客單價(jià)數(shù)據(jù)：來自卡思數(shù)據(jù)單價(jià)方面，快手的單價(jià)主要還是在100元以內(nèi)，整體的價(jià)格并不是特別高，而抖音的商品客單價(jià)就會(huì)高很多，100200元之間。所以抖音粉絲相對來說更看重品質(zhì)，而快手粉絲可能更看重價(jià)格。高單價(jià)意味著高價(jià)值，抖音的服飾主播主要還是以品牌為主，比如太平鳥、伊芙麗等等這種品牌為主的形式，普通的服裝企業(yè)很難達(dá)到，還有一些抖音品牌是主打設(shè)計(jì)理念，比如說羅拉密碼等等，這種都屬于抖品

3、牌，但是快手主播還是以廠家為主，主打的是源頭好貨以及工廠直銷等。所以從這些方面來看，顯然對于服飾個(gè)體戶、工廠企業(yè)來說，選擇快手比選擇抖音更合適。選好平臺(tái)了，下一步就是做運(yùn)營，如何在 HYPERLINK /tag/%e5%bf%ab%e6%89%8b%e8%bf%90%e8%90%a5 o 快手運(yùn)營 t /_blank 快手運(yùn)營服飾？這里面的學(xué)問可真的是非常多。首先，需要一個(gè)合適的人設(shè)。我們來看看快手服飾行業(yè)比較賣貨的人設(shè)：第一種：專門教人搭配的賬號(hào)此類賬號(hào)往往非常容易帶貨，但是對主播的要求也較高。要求懂得服裝的特點(diǎn)，同時(shí)也能夠抓住粉絲的消費(fèi)心理。來看一個(gè)案例某子（教搭配）。數(shù)據(jù)來自飛瓜數(shù)據(jù)某子

4、（教搭配）屬于非常典型的搭配類快手賬號(hào)，從當(dāng)前的情況來看，此類搭配賬號(hào)的主要粉絲還是女性粉絲，女性粉絲要占90%以上，年齡方面占較大比重的是2540歲之間，所占比重較高的是3135以及3640歲。做服裝為什么要關(guān)注粉絲年齡？因?yàn)椴还苁悄氵x品還是平時(shí)拍攝短視頻，都要關(guān)注自己的粉絲情況，你要知道自己的粉絲對什么感興趣，如果你的粉絲年齡主要是36-40歲的女性，但是你每天上的都是18歲女生穿的服飾，那肯定不適合，所以年齡問題很重要?？焓趾投兑粼谙M(fèi)群體上還是有一定的區(qū)別，抖音粉絲年齡會(huì)偏年輕一些，而快手下沉到鄉(xiāng)村之后，粉絲年齡會(huì)稍微大一些，所以在做服裝快手運(yùn)營的時(shí)候，必須要考慮到粉絲的年齡情況，因?yàn)?/p>

5、不同粉絲年齡會(huì)關(guān)注不同的領(lǐng)域，對內(nèi)容也有不同的要求。數(shù)據(jù)來自飛瓜數(shù)據(jù)在地域上其實(shí)沒有特別大的限制，有的人之前沒有關(guān)注過快手服飾銷售情況，覺得可能會(huì)有一定的地域特點(diǎn)，比如說某個(gè)網(wǎng)紅是山東的，那么粉絲也是以山東為主，并非如此，現(xiàn)在不管是快手還是抖音在地域上的分布整體來說還是比較平均的，全國各地都有，所以不用太過在乎這方面的情況。第二種：工廠直銷賬號(hào)數(shù)據(jù)來自飛瓜數(shù)據(jù)有一類服裝博主是專門做某一領(lǐng)域的服裝，比如這位某某媽媽羊絨大衣工廠就是專門做羊絨大衣，我們看到主播在起名上就很有特點(diǎn)，一方面強(qiáng)調(diào)自己是工廠的產(chǎn)品，另一方面又寫自己是一個(gè)媽媽，這樣就拉近了和粉絲之間的距離，同時(shí)也給人一種熟人推薦的感覺。這也

6、是帶貨方面需要注意的，在起昵稱的時(shí)候就要注意。某某媽媽羊絨大衣工廠是做30歲以上的高端氣質(zhì)女裝，她的粉絲也是以30歲以上的年齡為主。如何選款？快手的服裝相對來說走的還是平民化路線，在服裝款式上還是以各種常見的服飾為主，某子（教搭配）主播的主要服裝就是一些褲子衛(wèi)衣等等，這種也都很容易進(jìn)貨。標(biāo)題上要寫出關(guān)于產(chǎn)品的特點(diǎn)，比如顯瘦、韓版。數(shù)據(jù)來自飛瓜數(shù)據(jù)某某媽媽羊絨大衣工廠之類的工廠號(hào)，在視頻方面主要還是做一些干貨，比如會(huì)介紹一些大衣的制作過程以及關(guān)于一些特殊的材質(zhì)面料等等。這些干貨內(nèi)容往往會(huì)顯得主播是一個(gè)特別專業(yè)的人，也能夠打消消費(fèi)者的顧慮。數(shù)據(jù)來自飛瓜數(shù)據(jù)此外還需要注意應(yīng)季。比如說現(xiàn)在天氣轉(zhuǎn)冷，這

7、個(gè)時(shí)候就可以上羽絨服，我們看到最近一款快手銷量比較好的產(chǎn)品就是羽絨服，單價(jià)是339.99元，總體來說價(jià)格還是比較低的，所以快手的服裝產(chǎn)品方面還是以中低端價(jià)位為主。數(shù)據(jù)來自飛瓜數(shù)據(jù)其他的注意要點(diǎn)：第一：遵守快手的規(guī)范在快手銷售服裝要遵守快手的規(guī)范，因?yàn)楝F(xiàn)在各類短視頻平臺(tái)在管理上越來越嚴(yán)格，不管是抖音還是快手，對于短視頻都是有一定要求，抖音可能要管理的更加嚴(yán)格，快速還是相對來說不是那么苛刻，但是在拍攝的時(shí)候要注意：不可以直接在封面上寫價(jià)格，比如說您準(zhǔn)備銷售一款褲子，產(chǎn)品是十幾塊，非常便宜，就想在封面上標(biāo)注一下吸引觀眾，這個(gè)是不可以的，封面上可以突出產(chǎn)品的面料功能，可以說這個(gè)褲子顯瘦，它的面料很特別

8、等等，但不可以直接出現(xiàn)商品的價(jià)格要遵守廣告法極限詞，不要用第一、最美、全網(wǎng)最便宜之類的極限詞，產(chǎn)品介紹量避免極限詞不要在快手上加其他的聯(lián)系方式，比如說有的人運(yùn)營快手，剛剛開始做平常也不是說天天在線，就想要加一個(gè)微信，讓粉絲看到了視頻之后加微信聯(lián)系你，通過微信來進(jìn)行交易，這是不允許的。視頻作品如果是以宣傳商品為目的，那么就不允許引導(dǎo)其他方式，比如加微信等，這種都要盡量的避免。盡量自己拍視頻，不要用別人的視頻，現(xiàn)在有的人看到別人的產(chǎn)品和自己的一樣，直接把別人的視頻下載了來用，這是不行的，要發(fā)布原創(chuàng)的視頻，同時(shí)自己發(fā)布視頻的時(shí)候音樂也最好是用快手自帶的音樂。第二：拍攝搭配視頻搭配一定要拍，不管是準(zhǔn)備

9、做哪種人設(shè)的主播，不拍攝搭配很難銷售產(chǎn)品。還有的人說自己不想露臉，這怎么辦？其實(shí)也沒事兒，在拍攝視頻的時(shí)候可以把自己的臉遮住，主要以展示服裝為主，這也是OK的。第三：早期運(yùn)營要學(xué)會(huì)模仿在拍攝短視頻的時(shí)候，要學(xué)會(huì)模仿熱門作品的方式，但同時(shí)也要適合自己的風(fēng)格，我們可以去找同類型的主播來看，看這些優(yōu)秀的主播是怎么拍視頻的，然后模仿拍攝，同時(shí)要有自己的人設(shè)，像上面介紹的某某媽媽羊絨大衣工廠等主播都有自己的人設(shè)，有了人設(shè)之后會(huì)讓別人記住你。第四：直播話術(shù)要學(xué)會(huì)在話術(shù)上可以強(qiáng)調(diào)從原材料到生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)做到了成本控制、以及拿到的是批發(fā)價(jià)等等。直播的時(shí)候盡量多發(fā)一些福利，比如說紅包抽獎(jiǎng)秒殺等等，這些有助于讓粉絲去關(guān)注你的作品。第五：每天晚上的7:0011:00之間直播?？焓制脚_(tái)服裝用戶晚上8:0011:00活躍度比較高，所以從7點(diǎn)就可以開始做直播，直播封面和標(biāo)題注意一定要注意，標(biāo)題要有特色、有特點(diǎn)、有吸引力。開快手小店的要及時(shí)的回復(fù)自己的客戶。如果真的想引流到自己微信的話，你可以在銷售產(chǎn)品的時(shí)候在快遞中加自己的聯(lián)系方式，快遞中放一個(gè)微信，這是允許的，但是如果你直接在視頻上留下