商超實(shí)施方案范文7篇

1、Word 商超實(shí)施方案范文7篇商超實(shí)施方案范文 第一篇 商超業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 1.遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，負(fù)責(zé)對(duì)公司管理方法的討論和提出改進(jìn)看法。 2.依據(jù)公司運(yùn)營(yíng)管理總體進(jìn)展方案制定工作目標(biāo)，組織實(shí)施并完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。 3.定期組織員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)員工的工作狀況。 4.訪問(wèn)門(mén)店并填寫(xiě)門(mén)店相關(guān)資料。維護(hù)好與門(mén)店的關(guān)系。促進(jìn)日后工作（如堆頭、排面、促銷(xiāo)人員上崗，促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行等）的順當(dāng)執(zhí)行。 5.做好促銷(xiāo)人員的管理，把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。（如價(jià)格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷(xiāo)思路，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等），準(zhǔn)時(shí)組織競(jìng)爭(zhēng)方案的制定和實(shí)施。 6.每月制定產(chǎn)品推廣方案和促銷(xiāo)活動(dòng)方案，完成促銷(xiāo)活

2、動(dòng)任務(wù)，仔細(xì)收集消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活 動(dòng)的反饋信息。 7.監(jiān)控產(chǎn)品的陳設(shè)，調(diào)整以及檢查超市經(jīng)營(yíng)商品的種類，確保商品的種類齊全。 8.負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析，把握各個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售狀況，合理的分解銷(xiāo)售任務(wù)。 9.做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析。（包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)、促銷(xiāo)品發(fā)放及 使用數(shù)據(jù)等）洞察每個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售狀況，隨時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題。 10.做好新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，維護(hù)新產(chǎn)品形象及推廣，促進(jìn)各類市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷(xiāo)售。 11.準(zhǔn)時(shí)儲(chǔ)備后備人員，對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)。 12.仔細(xì)總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)效果，上交市場(chǎng)方案。 13.提高自身力量，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問(wèn)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，仔細(xì)完成各項(xiàng)任務(wù)。 商超實(shí)施方案范文

3、 其次篇 一、征文活動(dòng) 1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我與_店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物。 2、目的是來(lái)體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的溝通。 二、友情聯(lián)絡(luò) 設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購(gòu)賣(mài)力強(qiáng)的會(huì)員來(lái)本店消費(fèi)。 三、愛(ài)心活動(dòng) 活動(dòng)二：愛(ài)心辦卡 1、主題：給愛(ài)一個(gè)釋放的空間 2、活動(dòng)時(shí)間： 3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會(huì)員卡!會(huì)員卡收入除1元的成本外，其余作為愛(ài)心捐款。 4、分工：1)、企劃：向總部申請(qǐng)，1元辦卡活動(dòng);數(shù)量依據(jù)狀況定;制作辦卡臺(tái)(要求：商業(yè)氣氛少，具有深厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大，最好透亮 ，上面要有公證單位的提名) 2)、理貨組幫

4、助總臺(tái)支配現(xiàn)場(chǎng)辦卡人員 5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額;另一方面，普及會(huì)員卡，增加我們的來(lái)客量。 活動(dòng)一：主題：愛(ài)心起點(diǎn)站 1、起始時(shí)間： 2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒(méi)生活來(lái)源、病人、殘疾人等困難人員供應(yīng)關(guān)心和物品支援。(選定需關(guān)心對(duì)象100人)。 3、物品：油、棉被、米 4、物品費(fèi)用來(lái)源：1)、提倡社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心，動(dòng)員顧客來(lái)辦會(huì)員卡，會(huì)員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。 2)、供應(yīng)商攢助一部分 3)、預(yù)備一部分愛(ài)心商品，內(nèi)容是凡購(gòu)物此類商品一份，就獻(xiàn)愛(ài)心一份，其中的一份利潤(rùn)贊助(比如一元、各二元等) 分工：a、理貨組預(yù)備

5、愛(ài)心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭(zhēng)取讓利的);依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)支配陳設(shè);b、企劃給愛(ài)心商品陳設(shè)區(qū)進(jìn)行裝飾，營(yíng)運(yùn)“愛(ài)心”氣氛。 互動(dòng)情節(jié) 1、聯(lián)營(yíng)專柜的促銷(xiāo)活動(dòng)。 活動(dòng)內(nèi)容：店慶其間，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)前100名顧客，憑dm(或是報(bào)紙)上的廣告，可需花1至5元可購(gòu)買(mǎi)50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等) 補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折 分工：1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。 2、供應(yīng)商買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。 分工：由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。 企劃依據(jù)上報(bào)的活動(dòng)進(jìn)行支配 3、店慶拍賣(mài)。(此活動(dòng)在商談中) 聯(lián)系誠(chéng)皇拍賣(mài)行，通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拱動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如嬉戲、現(xiàn)在搶購(gòu)等活動(dòng)。 商超實(shí)施

6、方案范文 第三篇 商超業(yè)務(wù)崗位職責(zé) 一 業(yè)務(wù)巡場(chǎng)須知 1、要明確巡訪的重點(diǎn)：然后再依據(jù)名店的狀況，合理確定巡訪頻率，如重點(diǎn)終端每周至少巡訪四次、一般終端每周至少巡訪三次、其它終端至少每周兩次。這是巡訪的第一步工作。2、銷(xiāo)售量大的商場(chǎng)：一般來(lái)講這樣的店，大家都比較重視，誰(shuí)做得好，誰(shuí)就會(huì)受益；從另外一方面，這樣的終端才是真正的戰(zhàn)場(chǎng)，是強(qiáng)者過(guò)招的地方。3、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率飄浮不定的商場(chǎng)：了解商場(chǎng)最近是否有調(diào)整？對(duì)手有沒(méi)有持續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)？ 4、導(dǎo)購(gòu)、專柜位置、單品有調(diào)整的商場(chǎng)； 5、近期預(yù)備在部分賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)注代理商的協(xié)作工作是否到位，我們的支持是否得到落實(shí)； 6、公司需要重點(diǎn)掌控的形象店或零售店的

7、旗艦店，傳統(tǒng)重點(diǎn)店等。7、其它銷(xiāo)售額不高，但輔射商圈質(zhì)優(yōu)、可重點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注； 8、歷史交易額始終不高也無(wú)起色的店，可進(jìn)行適量的訪問(wèn)，但肯定要留意巡場(chǎng)的質(zhì)量，做好導(dǎo)購(gòu)員的思相工作，一同查找銷(xiāo)售工作共同來(lái)提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。9、對(duì)于周六日簡(jiǎn)單出量的商場(chǎng)，應(yīng)有針對(duì)性地在周五進(jìn)行重點(diǎn)巡訪。二、巡場(chǎng)前，你應(yīng)當(dāng)做哪些預(yù)備工作？ 1、依據(jù)以上所述，確定每周巡訪終端的行程支配，填制周工作方案表及工作重點(diǎn)； 2、確定賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、商場(chǎng)主管今日是否在崗？有沒(méi)有什么需要帶過(guò)去的東西？ 3、回顧上次的訪問(wèn)狀況：哪些工作已完成并落實(shí)？哪些問(wèn)題正在處理當(dāng)中？哪些問(wèn)題留待這次來(lái)解決的？ 4、查閱最近的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，以求發(fā)覺(jué)新的問(wèn)題或銷(xiāo)

8、售機(jī)會(huì)； 5、終端資料的預(yù)備： 贈(zèng)品,換殘商品,膠帶,贈(zèng)品貼,手提袋,及促銷(xiāo)品等. 預(yù)備各類報(bào)表：如周報(bào)表、信息反饋表、月銷(xiāo)售報(bào)表、等 6、向主管匯報(bào)今日的工作支配及工作目的，征求主管的看法； 8、做周工作方案表，按方案開(kāi)展工作。三、巡場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)做哪些工作？ 1、查看排面的陳設(shè)是否生動(dòng)化，準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)店方調(diào)整陳設(shè)以保持最佳的陳設(shè)位置,最佳的陳設(shè)面。2、協(xié)調(diào)店方做好活動(dòng)期間的pop張貼,及堆頭陳設(shè)的豐滿程度,和最佳位置.3、與促銷(xiāo)員溝通，了解銷(xiāo)售及庫(kù)存;賣(mài)場(chǎng)動(dòng)態(tài)；是否有缺斷貨狀況；并協(xié)調(diào)店方準(zhǔn)時(shí)下定單.4、與賣(mài)場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào)；處理突發(fā)大事解決異議,及日常維護(hù).5、準(zhǔn)時(shí)處理店內(nèi)殘損商品.及協(xié)調(diào)店

9、方收貨并取回驗(yàn)收單.6、了解競(jìng)品動(dòng)態(tài),競(jìng)品促銷(xiāo)活動(dòng),以準(zhǔn)時(shí)反饋并制訂相應(yīng)措施打擊競(jìng)品.7、監(jiān)控賣(mài)場(chǎng)價(jià)盤(pán),做到準(zhǔn)時(shí)調(diào)整以保持市場(chǎng)價(jià)盤(pán)穩(wěn)定.四 巡場(chǎng)后，應(yīng)當(dāng)做哪些工作？ 1 組織定單,準(zhǔn)時(shí)下定單給賣(mài)場(chǎng)補(bǔ)貨.2 寫(xiě)銷(xiāo)售日志,總結(jié)當(dāng)天的工作.和明天的工作方案.3 分析賣(mài)場(chǎng)動(dòng)態(tài),制訂相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)提升銷(xiāo)量.4 定期的整理和分析賣(mài)場(chǎng)庫(kù)存和銷(xiāo)量,掌握賣(mài)場(chǎng)平安庫(kù)存.5 向主管匯報(bào)工作,反映店內(nèi)問(wèn)題,以做到準(zhǔn)時(shí)解決 回款 1 準(zhǔn)時(shí)整理帳期內(nèi)票據(jù),和店放對(duì)帳.2 再店方財(cái)務(wù)打?qū)?核實(shí)雙方票據(jù).3 票據(jù)核實(shí)無(wú)誤后開(kāi)俱增值xxx,遞增值xxx.4 催店方付款.5 付款后報(bào)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生費(fèi)用,和財(cái)務(wù)平帳.合同的談判

10、一 新店合同簽定 1 了解店面的大小,位置的選定,和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)力量來(lái)分析費(fèi)用的產(chǎn)出比,來(lái)估算合同的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用.2 了解對(duì)方的背景,分析他的潛力給他訂可信度.3 索取對(duì)方的三證,再公司建立客戶檔案.談合同一個(gè)原則就是把各項(xiàng)費(fèi)用降到最底,帳期談到最短. 商超實(shí)施方案范文 第四篇 一：環(huán)境分析 1：目標(biāo)居住群 十三棟住宅居民，一個(gè)村落(約三百戶人)，縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣最大消遣城，散落住宅(二十幾處) 2：現(xiàn)在目標(biāo)群 離超市非常鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流淌人口，建筑民工。 二：競(jìng)爭(zhēng)者 1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言) 有肯定的競(jìng)爭(zhēng)性 2：其它五家均為零售戶 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性，但能產(chǎn)生客戶截流

11、 兩者不在商圈以內(nèi) 三：交通： 1：有公交停車(chē)站 2：處于十子路口，擁有主要干道兩條 四：?jiǎn)栴} 1：超市地段處于江口縣新開(kāi)發(fā)地段。依據(jù)居住群來(lái)解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進(jìn)行，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。全部的住戶還未搬遷。 2：由于超市地段處于新開(kāi)發(fā)地區(qū)，四周無(wú)菜市場(chǎng)和其它公民使用場(chǎng)所，顯示超市現(xiàn)在狀況處于單一狀況。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶。 五：民工策略： 現(xiàn)在的目標(biāo)群和問(wèn)題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和推斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體。 1：產(chǎn)品策略(依據(jù)民工生活習(xí)慣而定) 2：價(jià)格策略(采納低價(jià)實(shí)惠) 五：將來(lái)趨勢(shì) 1：從環(huán)境分析看競(jìng)

12、爭(zhēng)者，不構(gòu)成太大的威逼(均不在商圈以內(nèi)) 2：將來(lái)居住人群眾多 3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來(lái)有較高的消費(fèi)力量) 4：依據(jù)四周居民得知，商圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成 5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì)) 六：威逼(假設(shè)) 依據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及將來(lái)趨勢(shì)分析。在將來(lái)很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段。 住宅分三階段進(jìn)行： 第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行。 其次階段：三棟正在進(jìn)行建筑 第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開(kāi)超市據(jù)點(diǎn)) 住戶分三個(gè)階段搬遷： 第一階段：搬遷住戶，四百人左右。(第

13、一階段住宅)時(shí)間為半年 其次階段：搬遷住戶，八百人左右。(其次階段住宅)時(shí)間為一年半 第三階段：搬遷住戶，一千人左右。(第三階段住宅)時(shí)間為兩年假設(shè)：假如，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估量時(shí)間將是在一年半以后。由于在第一階段搬入，超市一切開(kāi)支不能自何，會(huì)處于虧本狀態(tài)。所以，推定時(shí)間定在一年半以后。(但是在時(shí)間上面，會(huì)給好又來(lái)超市足夠進(jìn)展空間和市場(chǎng)地位的建立) 從今進(jìn)行分析和推斷：從三方面設(shè)想，但是實(shí)施時(shí)間為一年以后的。由于那建立超市門(mén)面，必需一年以后才能完成。 第一方面：超市為五間門(mén)面，面積為250平方米。初步預(yù)估資金(x萬(wàn))。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬(wàn)。此規(guī)模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于其次階段。 其

14、次方面：超市為六間門(mén)面，面積300平方米。初步預(yù)估資金(x萬(wàn))。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬(wàn)。此規(guī)模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于其次階段。 第三方面：超市為七至八間門(mén)面，面積350400平方米。初步預(yù)估資金為(x萬(wàn))但是供應(yīng)商鋪底為1012之間。此規(guī)模超市定位最佳時(shí)間為第三階段。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。 假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威逼層次細(xì)分：第一方面為最具競(jìng)爭(zhēng)者，其次階段為最大威逼競(jìng)爭(zhēng)者，第三者處于觀望狀態(tài)(依據(jù)情隨時(shí)調(diào)整策略)。 營(yíng)銷(xiāo)方式： 1：短期策略 2：中期策略 3：長(zhǎng)期策略 三者，都必需從資金，超市力量，資源，住戶每個(gè)階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進(jìn)度。來(lái)進(jìn)行考慮 一：短期(時(shí)間期限為

15、半年) 現(xiàn)在的目標(biāo)群： 依據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市非常鐘路程散戶(但是會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者截流一部分) 策略： 從現(xiàn)在狀況來(lái)看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶，最重要的盈利點(diǎn)。 從假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者為動(dòng)身點(diǎn)進(jìn)行策略 1：產(chǎn)品定價(jià) 2：提升知名度 3：增加美譽(yù)度 4：核心競(jìng)爭(zhēng)力(集中資源) 5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略 產(chǎn)品定價(jià) 1：依據(jù)整個(gè)江口縣三個(gè)大超市對(duì)比進(jìn)行定價(jià) 2：依據(jù)產(chǎn)品空間定價(jià) 3：心理定價(jià)(如透亮 產(chǎn)品定位為低，非透亮 產(chǎn)品定價(jià)高) 提升知名度 1：宣揚(yáng)(制定大型廣告條副) 2：產(chǎn)品，價(jià)格(利用口碑營(yíng)銷(xiāo)) 3：服務(wù)態(tài)度 4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播) 增加美譽(yù)度 1：服務(wù)態(tài)度

16、 2：產(chǎn)品優(yōu)越，價(jià)格優(yōu)待 3：超市購(gòu)物環(huán)境 核心競(jìng)爭(zhēng)力 1：分散資金 把現(xiàn)有資金，分散進(jìn)貨。如：最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品為先進(jìn)，少屯貨，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。 2：集中，多產(chǎn)品品類 3：供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢(shì)) 二：中期(時(shí)間為半年以后至一年) 中期營(yíng)銷(xiāo)策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境進(jìn)展?fàn)顩r，短期策略的反響來(lái)進(jìn)行考慮。 1：資源整合 2：資金優(yōu)勢(shì) 3：客戶資源(制定相應(yīng)策略) 資源整合 依據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定 1：找煤氣經(jīng)銷(xiāo)商，看是否可以進(jìn)行代賣(mài)(突出便捷優(yōu)勢(shì)) 2：找礦泉水經(jīng) 銷(xiāo)商，看是否可以進(jìn)行代賣(mài)(進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢(shì)) 3：看是否顧一個(gè)人進(jìn)行特地跑腿(特地為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費(fèi)，水費(fèi)，電

17、話費(fèi))依據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 資金優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模(留意，環(huán)境是否會(huì)制約擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模) 客戶資源： 1：辦理相應(yīng)的會(huì)員卡制度 2：開(kāi)展每月，每周，每日的活動(dòng) 三：長(zhǎng)期(一年以后至兩年) 長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進(jìn)入)策略的變化度，整個(gè)地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來(lái)進(jìn)考慮。 1：產(chǎn)品再次定價(jià) 2：依據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略 3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商)注：必需依據(jù)超市規(guī)模而定 產(chǎn)品再次定價(jià) 1：超市規(guī)模 2：供應(yīng)商 3：超市經(jīng)營(yíng)狀況 依據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略 1：從中期策略，來(lái)進(jìn)行改進(jìn)?？紤]自身是否有擴(kuò)張的力量 2：超市所處地段的環(huán)境，

18、限制超市擴(kuò)張的因素 3：假如假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者消失，依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)的品類進(jìn)行策略 招商策略 兩個(gè)因素將限制招商策略實(shí)施 1：是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張力量 2：地段環(huán)境無(wú)制約超市擴(kuò)張 策略：如兩因素不存在 1：招買(mǎi)鹵菜(此策略，必需依據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來(lái)實(shí)行) 2：增加門(mén)面，用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場(chǎng)的消失而定)依據(jù)門(mén)面面積而進(jìn)行劃分，來(lái)進(jìn)行招商。由于設(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充分和超市本身想法而定)。如：把超市四周的小菜攤招進(jìn)超市(緣由是想把那些散戶進(jìn)行吸引)。第一，實(shí)行前一個(gè)或幾個(gè)月不收費(fèi)(緣由是想讓他們看到在在超市要比原來(lái)那地方掙錢(qián))其次，一但掙錢(qián)，超市應(yīng)適應(yīng)收取肯定的費(fèi)用。 3：其

19、它產(chǎn)品招商(同上) 商超實(shí)施方案范文 第五篇 活動(dòng)主題：喜慶新開(kāi)業(yè) 百萬(wàn)豪禮大放送!(總計(jì)：53800元) DM檔期：1月x日1月x日 活動(dòng)一：震憾開(kāi)張意外驚喜送!費(fèi)用預(yù)算： 500元3天=1500元 活動(dòng)時(shí)間： (開(kāi)業(yè)前3天) 活動(dòng)形式：活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市的顧客伴侶購(gòu)物滿128元就送5元打車(chē)費(fèi)。然后每晚限100名 活動(dòng)二：三十萬(wàn)元購(gòu)物卡大放送!(1月20日26 日)費(fèi)用：15000元 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間現(xiàn)金購(gòu)物滿128元，憑購(gòu)物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購(gòu)物卡一張。(只限現(xiàn)金消費(fèi)，限送3000張，米面油等特別商品除外，送完即止) 活動(dòng)三：來(lái)就賺 滿就送!(1月20日1月2

20、2日)費(fèi)用：12600元 活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)前3天 活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿48元(會(huì)員38元)以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購(gòu)物袋一個(gè)。每天限送400個(gè)，送完即止。 一次性購(gòu)物滿98(會(huì)員88元)元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。 一次性購(gòu)物滿128(會(huì)員118元)元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號(hào)鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè)，送完即止。 費(fèi)用預(yù)算：2元400名=800元3天=2400元 7元200桶3天=4200元 10元200個(gè)3天=6000元 活動(dòng)四：整點(diǎn)購(gòu)物幸運(yùn)大免單!(開(kāi)業(yè)前3天)費(fèi)用預(yù)算： 10000元 活動(dòng)形式：活

21、動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺(tái)號(hào)，然后而此時(shí)正在此收銀臺(tái)結(jié)賬的顧客伴侶就可以獲得免單，買(mǎi)的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元) 活動(dòng)細(xì)則：開(kāi)業(yè)前三天，每天12個(gè)整點(diǎn)分別是：9點(diǎn)、10點(diǎn)、11點(diǎn)、12點(diǎn)、13點(diǎn)、14點(diǎn)、15點(diǎn)、16點(diǎn)、17點(diǎn)、18點(diǎn)、19點(diǎn)、20點(diǎn)。轉(zhuǎn)盤(pán)放在收銀線的一側(cè)。 注：收銀課 財(cái)務(wù) 防損 等部門(mén)共同負(fù)責(zé)。 活動(dòng)五：喜慶開(kāi)業(yè)大獎(jiǎng)等你拿! 費(fèi)用：11700元 活動(dòng)細(xì)則：即日起會(huì)員購(gòu)物滿48元(顧客購(gòu)物滿58元)即可參與，開(kāi)業(yè)當(dāng)日晚進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(tái)(3500元) 一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(tái)

22、(20元) 二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)(20元) 三等獎(jiǎng)二名：各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(1000元) 四等獎(jiǎng)二十名：各獎(jiǎng)5L大豆油一桶(1200元) 紀(jì)念獎(jiǎng)200名：各獎(jiǎng)精致禮品一份(20元) 活動(dòng)六：開(kāi)店送暖和，幸福你我他 盛大開(kāi)業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)及文藝晚會(huì)，敬請(qǐng)期盼!舞臺(tái)音響!費(fèi)用：(3000元) 商超實(shí)施方案范文 第六篇 歷經(jīng)18年風(fēng)雨兼程，雙匯肩扛開(kāi)創(chuàng)中國(guó)肉類品牌的大旗，為中國(guó)廣闊消費(fèi)者供應(yīng)了品種豐富、健康美味、品質(zhì)優(yōu)良的肉制品，xxxx年6月份，雙匯肉制品累計(jì)銷(xiāo)量估計(jì)突破1000萬(wàn)噸，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到2000億支（按50g計(jì)算）。借此輝煌業(yè)績(jī)，為進(jìn)一步提升雙匯品牌知名度、持續(xù)提高市場(chǎng)占有率，特

23、針對(duì)重點(diǎn)商超開(kāi)展“輝煌2000億、感恩大派送”主題促銷(xiāo)活動(dòng)，詳細(xì)方案如下： 一、促銷(xiāo)目的 1、以累計(jì)銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)噸為契機(jī)，提升品牌知名度； 2、擴(kuò)大宣揚(yáng)力度，全面提升商超形象，有效遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 3、重點(diǎn)培育上量新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)肉制品產(chǎn)業(yè)持續(xù)進(jìn)展。 二、促銷(xiāo)對(duì)象 2400家參加本次活動(dòng)的商超消費(fèi)者。 三、促銷(xiāo)主題 “品雙匯虎年添福，享美味喜氣洋洋”輝煌2000億，感恩大派送。 四、促銷(xiāo)時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品 1、促銷(xiāo)時(shí)間 xxxx年4月17日6月30日，期間包含5個(gè)節(jié)日、18個(gè)周末，共計(jì)27天節(jié)假日。促銷(xiāo)日程支配如下： 2、促銷(xiāo)地點(diǎn) 在全國(guó)選擇2400家重點(diǎn)商超作為本次活動(dòng)地點(diǎn)（其中，雙匯月銷(xiāo)量萬(wàn)

24、元以上的門(mén)店1823家，金在銷(xiāo)門(mén)店1571家），主要集中在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的山東、黑吉、遼寧、京冀、華東、蘇皖、兩湖、華南等大區(qū)。 門(mén)店明細(xì)見(jiàn)附表：輝煌2000億，感恩大派送門(mén)店選擇明細(xì)表 3、促銷(xiāo)產(chǎn)品 全國(guó)性產(chǎn)品 區(qū)域性產(chǎn)品 備注：建議各本部根據(jù)上述檔期支配產(chǎn)品促銷(xiāo)事宜，亦可結(jié)合本部區(qū)域狀況，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 五、促銷(xiāo)方式 各辦事處幫助商超聯(lián)盟商支配此次促銷(xiāo)活動(dòng)，將以上既定促銷(xiāo)產(chǎn)品作為推廣重點(diǎn)，并按以下促銷(xiāo)形式作為幫助，綻開(kāi)聯(lián)合促銷(xiāo)，以達(dá)到轟動(dòng)效果： 1、現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)： 活動(dòng)期間（27個(gè)周末、節(jié)假日），2400家門(mén)店開(kāi)展“購(gòu)雙匯產(chǎn)品滿20元，贈(zèng)送喜羊羊玩具”活動(dòng)； 2、場(chǎng)外派贈(zèng)： 全國(guó)投放400個(gè)彈脆

25、香腸氣模，協(xié)作商超場(chǎng)外新產(chǎn)品免費(fèi)派贈(zèng)； 3、現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)： 黑吉、遼寧、山東、蘇皖4個(gè)大區(qū)合計(jì)693家門(mén)店執(zhí)行，凡活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)雙匯任意金額產(chǎn)品，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵： 一等獎(jiǎng)：刀叉，中獎(jiǎng)率10%；二等獎(jiǎng)：保鮮盒，中獎(jiǎng)率20%；三等獎(jiǎng)：水杯，中獎(jiǎng)率30%；空獎(jiǎng)設(shè)臵40%。 4、海報(bào)促銷(xiāo)： 每檔促銷(xiāo)4個(gè)單品，高溫、低溫各2個(gè)，讓利幅度15%以內(nèi)（可單獨(dú)制作雙匯專版海報(bào)）； 5、驚爆促銷(xiāo)： 每檔支配一次驚爆促銷(xiāo)，讓利幅度20%以內(nèi)； 6、店內(nèi)特價(jià)：高溫支配5個(gè)單品、中低溫支配10個(gè)單品進(jìn)行店內(nèi)特價(jià)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)讓利幅度10%以內(nèi)（不包括海報(bào)產(chǎn)品）； 7、專供產(chǎn)品折價(jià)銷(xiāo)售：生產(chǎn)專供產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)（方案附后

26、）。 六、宣揚(yáng)協(xié)作方式 1、助銷(xiāo)物料 2、買(mǎi)贈(zèng)用品 喜羊羊玩具系列包括：喜羊羊、懶羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、紅太狼。 3、堆頭陳設(shè) 陳設(shè)產(chǎn)品： 堆頭陳設(shè)重點(diǎn)展現(xiàn)海報(bào)產(chǎn)品、主推新產(chǎn)品、專供產(chǎn)品，原則上一個(gè)堆頭只陳設(shè)一個(gè)單品； 堆頭數(shù)量： 每家門(mén)店至少陳設(shè)4個(gè)堆頭（不包括冰柜堆頭）；每個(gè)堆頭面積不得小于1； 堆頭形象： 堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷(xiāo)主題內(nèi)容的KT板（堆圍），有條件的門(mén)店要制作形象堆頭。 4、冰柜堆頭 陳設(shè)產(chǎn)品： 冰柜堆頭陳設(shè)低溫海報(bào)產(chǎn)品、低溫新產(chǎn)品，原則上一個(gè)堆頭只允許陳設(shè)一個(gè)產(chǎn)品； 冰柜數(shù)量： 每家門(mén)店至少投放冰柜2臺(tái)； 冰柜形象： 冰柜堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本

27、次促銷(xiāo)主題內(nèi)容的KT板（圍膜）；有條件的賣(mài)場(chǎng)需建設(shè)冰柜堆頭形象小屋（四臺(tái)冰柜制作一個(gè)形象小屋）。 5、店內(nèi)特價(jià)產(chǎn)品陳設(shè) 陳設(shè)在肉制品常規(guī)陳設(shè)區(qū)域最好位臵，每個(gè)單品正常陳設(shè)面不少于3個(gè)，并粘貼醒目的特價(jià)標(biāo)簽。有條件的賣(mài)場(chǎng)，對(duì)店內(nèi)特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行堆頭/TG陳設(shè)，并粘貼醒目的POP標(biāo)示。 陳設(shè)區(qū)最好位臵標(biāo)準(zhǔn)： 最好位臵的要占據(jù)主銷(xiāo)區(qū)位臵，顧客在進(jìn)入肉制品陳設(shè)區(qū)時(shí)，最易接近，最易看到的陳設(shè)位臵；分為兩種狀況：客流方向從陳設(shè)區(qū)一側(cè)進(jìn)入的，最好是占據(jù)常規(guī)陳設(shè)區(qū)的第一節(jié)貨架或冷風(fēng)柜；如客流方向進(jìn)入肉制品區(qū)域位于常規(guī)陳設(shè)區(qū)中部，陳設(shè)區(qū)呈T字形時(shí)，最好是占據(jù)直對(duì)客流通道面對(duì)客流的一節(jié)貨架或冷風(fēng)柜。 商超實(shí)施方案范文

28、 第七篇 一、主題活動(dòng) 1、主題：激-情從今開(kāi)頭 2、活動(dòng)時(shí)間： 3、內(nèi)容：購(gòu)物滿100元，獻(xiàn)愛(ài)心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價(jià)值5元左右)，團(tuán)購(gòu)不參與，單張小票限送二次。 4、贈(zèng)品選擇：雞蛋、蘋(píng)果、活魚(yú)、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 依據(jù)去年店慶()的銷(xiāo)售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，依據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá)40000萬(wàn)次。今年店慶銷(xiāo)售目標(biāo)是交易數(shù)增長(zhǎng)15%(參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長(zhǎng)率)，今年需贈(zèng)品數(shù)46000份，加備量20_份，估計(jì)量48000份。 贈(zèng)品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價(jià)(估計(jì)) 供應(yīng)商贊助量 門(mén)店自備量 費(fèi)用(元) 雞蛋 6500 元/份 3250

29、3250 14625 蘋(píng)果 6500 元/份 3250 3250 14625 活魚(yú) 6500 元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 元/份 3750 3750 33750 合計(jì)： 48000 / 24000 24000 108000 5、贈(zèng)品落實(shí)部門(mén)：生鮮 6、分工：1)、企劃依據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品預(yù)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的預(yù)備; 2)、理貨組，每天供應(yīng)人員3名，幫助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳設(shè)工作

30、。 3)、總臺(tái)依據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比安排，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行; 7、宣揚(yáng)：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和支配懸掛工作。 對(duì)外：店慶專刊、社區(qū)幫助宣揚(yáng)等手段。 8、設(shè)想分析：通過(guò)此類活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià)，從來(lái)增加銷(xiāo)售。 二、形象活動(dòng) 1、主題：承諾再續(xù) 2、內(nèi)容：1)、我們向您莊重承諾：若您在購(gòu)物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)覺(jué)同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將賜予退補(bǔ)差價(jià);2)、我們向您承諾，在購(gòu)物后10天內(nèi)，如您對(duì)商品不滿，可以無(wú)條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外) 3、宣揚(yáng)和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語(yǔ)提示! 2)、店慶的DM、海報(bào)、生鮮早市

31、海報(bào)等超市宣揚(yáng)途徑，不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示，樹(shù)立企業(yè)的形象。 4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過(guò)廣播、橫幅等宣揚(yáng)方式，更強(qiáng)力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠(chéng)信度; 三、重點(diǎn)大類，促銷(xiāo)活動(dòng) 保健品： 1、主題：以舊換新 2、活動(dòng)時(shí)間： 5、內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。 6、分工：1)、理貨：與參與活動(dòng)的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān); 2)、企劃：A、宣揚(yáng)：除以上宣揚(yáng)手段外，另加報(bào)刊宣揚(yáng);B、預(yù)備惹眼的兌換場(chǎng)地及布置;C、臺(tái)帳表格的供應(yīng);D

32、、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作; 3)、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施;每日臺(tái)帳登記; 7、設(shè)想分析：保健品是超市銷(xiāo)售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。勝利重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷(xiāo)商品能參于到活動(dòng)中。 家電： 1、主題：觸“電”大行動(dòng) 2、活動(dòng)時(shí)間： 3、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自： 協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹(shù)造及贈(zèng)品的展現(xiàn)，來(lái)吸引人氣。 4、分工：1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷(xiāo)及贈(zèng)品的預(yù)備; 2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷(xiāo)的氣氛! 四、特價(jià) (一)、店慶價(jià)商品 1、主題：將降價(jià)進(jìn)行究竟 2、活動(dòng)時(shí)間： 3、數(shù)量：300個(gè)左右 4

33、、分工：1)、各理貨組談判，預(yù)備特價(jià)清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格肯定要有震撼效果)。(提示：預(yù)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為DM商品，數(shù)量為80個(gè)，各理上DM比例依據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定) 2)、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作; 5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因依據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)一直定。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。 (二)、每日沖浪價(jià)商品 1、主題：激-情放縱，超值感覺(jué) 2、每日一物 3、分工：1)、理貨組預(yù)備商品16個(gè)(安排比例：3：6：7)。價(jià)格尺度肯定低; 2)、企劃：沖浪陳設(shè)區(qū)預(yù)備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫(huà)報(bào)制作;每天更換工作。 4、想分析：以低價(jià)為主