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文檔簡介

1、安踏營銷模式分析安踏營銷模式分析安踏公司營銷模式分析業(yè)成為國產(chǎn)運動鞋品牌的領(lǐng)跑者。定位安踏為中國馳名商標(biāo)。安踏在國內(nèi)率先聘請體育明星作代言人，并在奧運會期間與其他國際名牌同時在央視投放廣告，讓安踏出名.這是基于當(dāng)時國外已有知名運動品牌，而國內(nèi)企業(yè)尚其三，安踏采用的是統(tǒng)一品牌策略,首先是企業(yè)名稱和產(chǎn)品品牌統(tǒng)一,這樣的優(yōu)點在于，一方面顯示了企業(yè)實力，提高企業(yè)威望,樹立企業(yè)形象；其次是所有產(chǎn)品品牌統(tǒng)一，即從運動鞋的成功后，擴大產(chǎn)品組合，增加運動服、運動配件、件器材等一系列運用產(chǎn)品,采對統(tǒng)一價值和風(fēng)格的產(chǎn)品跨度延伸品牌的策略，統(tǒng)一使用安踏品牌，這樣可利用原有品牌良好的形象和知名度，帶動新產(chǎn)品的順利上市

2、，可節(jié)省廣告費,宣傳效果好。延伸品牌的前提是運動鞋、運動服和運動用4P僅符合國際知名運動鞋品牌的專賣店經(jīng)營模式，又發(fā)揮了品牌優(yōu)勢,由一個產(chǎn)品的出名帶動新產(chǎn) 品的順利上市，同時擴大了企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，分散了企業(yè)的投資風(fēng)險，而且對相關(guān)聯(lián)度較高的升了產(chǎn)品的價值,其定價策略與安踏的國產(chǎn)運動第一品牌地位相適應(yīng)。安踏為了與國際知名品牌 競爭，把握好自身的優(yōu)勢，大部分產(chǎn)品采取自有工廠制造來控制質(zhì)量、減低成本和獲取利潤， 以便在價格上具備一定優(yōu)勢。三是在地點方面，即分銷和渠道的選擇上，安踏是以市場需求為道的質(zhì)量和效率。在給經(jīng)銷商訂貨上按需定產(chǎn)，以期貨方式由經(jīng)銷商根據(jù)市場需求來訂貨、生產(chǎn)，有效控制了市場風(fēng)險。另外，安踏采用品牌專賣店來銷售僅方便消費者購買，又有利于品牌形象的終端展示和管理，維護了品牌形象。四是在促銷策略方面，首先在廣告宣傳上，安踏搶占先機，力求創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)率先聘請品牌形象代言人，并率先在奧運會期間選擇央視體育專業(yè)體育用品這一品牌文化，策劃參加多項中國專業(yè)體育聯(lián)賽贊助，借此對目標(biāo)消費群有針對4P4P價能力，定價的高低是和品牌價值緊密相關(guān)的，保證讓企業(yè)有較好

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