進(jìn)口品牌挖掘機(jī)

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.入職學(xué)習(xí)進(jìn)度表 項(xiàng)目名稱：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)時(shí)間：2010.11.16內(nèi)容：這篇報(bào)告，概概略的對(duì)對(duì)主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的認(rèn)識(shí)識(shí)學(xué)習(xí)進(jìn)進(jìn)行總結(jié)結(jié)，其中中包括卡卡特彼勒勒、日立立、住友友和小松松?？ㄌ乇死眨–CAT）一、公司概概況1、簡(jiǎn)介美國(guó) HYPERLINK /view/122881.htm 卡特彼彼勒公司司成立于于19225年，總總部位于于美國(guó)伊伊利諾州州。它是世界界上最大大的工程程機(jī)械和和礦山設(shè)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)廠家、燃燃?xì)獍l(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)和工工業(yè)用燃燃?xì)廨啓C(jī)機(jī)生產(chǎn)廠廠

2、家之一一，也是是世界上上最大的的柴油機(jī)機(jī)廠家之之一。880幾年年以來，卡卡特彼勒勒公司一一直致力力于全球球的基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建建設(shè)，并并與全球球代理商商緊密合合作，在在各大洲洲積極推推進(jìn)持續(xù)續(xù)變革，成為了了建筑機(jī)機(jī)械、礦礦用設(shè)備備、柴油油和天然然氣發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)以及及工業(yè)用用燃?xì)廨嗇啓C(jī)領(lǐng)域域的技術(shù)術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者者和全球球領(lǐng)先制制造商。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司大約有一半的銷售額產(chǎn)生于美國(guó)境外的客戶，這使得卡特彼勒得以保持全球供應(yīng)商和美國(guó)主要出口商的穩(wěn)固地位。2、6 SSigmma管理理Sigmaa是一個(gè)個(gè)希臘字字母的中文文譯音,統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)用來表表示標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)偏差,即數(shù)據(jù)據(jù)的分散散程度。66 Siigmaa意味著著每一百百萬個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)

3、中只只有3.4個(gè)錯(cuò)錯(cuò)誤或故故障，即即合格率率是999.9999666%。它它的管理理是應(yīng)用用數(shù)理統(tǒng)統(tǒng)計(jì)來協(xié)協(xié)助衡量量?jī)r(jià)值流流的每一一過程、每每一工序序，協(xié)助助衡量每每一個(gè)改改善過程程與結(jié)果果。以客客戶需求求、財(cái)務(wù)務(wù)影響為為衡量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，使使企業(yè)的的改善更更具有合合理性、科科學(xué)性。企企業(yè)可心心通過提提高各種種過程（如如市場(chǎng)、研研發(fā)、生生產(chǎn)、采采購(gòu)、維維修、服服務(wù)、管管理、財(cái)財(cái)務(wù)、人人事等）的的運(yùn)作效效率和效效果，降降低失誤誤和故障障率，來來提高客客戶的滿滿意度和和市場(chǎng)占占有率，從從而增加加銷售額額。另一一方面，通通過提高高效率，減減少故障障，企業(yè)業(yè)還可以以節(jié)省大大量因質(zhì)質(zhì)量問題題和效率率低下而而損

4、失的的成本。卡特彼勒實(shí)實(shí)行6 Siggma 管理的長(zhǎng)長(zhǎng)期成果果在培養(yǎng)的的未來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)精英英中得以以體現(xiàn)，作為行行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，將將面臨日日益復(fù)雜雜的問題題，而這這些領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)精英將將時(shí)刻準(zhǔn)準(zhǔn)備著去去解決這這些問題題。如今今，已有有 300,0000 多多員工參參與到 6 SSigmma 中中，并正正在為塑塑造卡特特彼勒的的明天貢貢獻(xiàn)自己己的力量量。代理商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)代理理念卡特彼勒?qǐng)F(tuán)團(tuán)隊(duì)始終終把客戶戶滿意度度放在首首位，全球代代理商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為客客戶提供供了關(guān)鍵鍵的有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性的的平臺(tái)，使使客戶可可以與他他們認(rèn)識(shí)識(shí)并信賴賴的人打打交道，公司所所有的銷銷售代理理幾乎都都是獨(dú)立立的當(dāng)?shù)氐毓?，許多代代理商與與客戶保保

5、持了至至少橫跨跨兩代人人的業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系。卡卡特彼勒勒的代理理商遍布布 2000 多多個(gè)國(guó)家家，為客客戶提供供設(shè)備、服服務(wù)和金金融業(yè)務(wù)務(wù)。此外外還通過過全球 15000 多多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)提供租租賃服務(wù)務(wù)。2、分銷系系統(tǒng)1）建立由于產(chǎn)品價(jià)價(jià)格昂貴貴、銷售量量相對(duì)比較較低、設(shè)備運(yùn)運(yùn)行環(huán)境境惡劣常常易損壞壞發(fā)生故故障等特特點(diǎn)，卡卡特彼勒勒選擇當(dāng)當(dāng)?shù)胤咒N銷商為其其銷售產(chǎn)產(chǎn)品并提提供售后后服務(wù)?？ㄌ乇死绽张c所有有的分銷銷商都建建立了一一種長(zhǎng)期期、穩(wěn)定定的合作作關(guān)系，這這些分銷銷商都是是獨(dú)家代代理，不不能再代代理其他他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的產(chǎn)產(chǎn)品，而而且一般般都具有有一定的的經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)，信信譽(yù)良好好，他們們買斷卡卡特彼勒

6、勒的產(chǎn)品品，然后后再賣給給客戶。這這樣做可可以保證證分銷商商對(duì)機(jī)器器和用戶戶的高度度負(fù)責(zé)，同同時(shí)分擔(dān)擔(dān)卡特彼彼勒公司司的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，保證證卡特彼彼勒的現(xiàn)現(xiàn)金流，使使公司財(cái)財(cái)務(wù)處于于健康的的運(yùn)行狀狀態(tài)。關(guān)系處理“家庭式的的關(guān)系”，不對(duì)分分銷商進(jìn)進(jìn)行壓榨榨，是卡卡特彼勒勒最主要要的原則則。與分銷商進(jìn)進(jìn)行深入入而坦誠(chéng)誠(chéng)的交流流。除了提供產(chǎn)產(chǎn)品和零零部件外外，卡特特彼勒還還幫助分分銷商向向用戶提提供分期期付款等等信用，同同時(shí)在存存貨管理理和控制制、物流流、設(shè)備備維護(hù)工工作程序序等方面面給分銷銷商以支支持。分銷在中國(guó)國(guó)卡特彼勒產(chǎn)產(chǎn)品的主主要市場(chǎng)場(chǎng)在美國(guó)國(guó)、英國(guó)國(guó)、德國(guó)國(guó)、中國(guó)國(guó)和印度度。其中中美國(guó)以以外占5

7、51%。早早在19979年年，卡特特彼勒就就開始了了在中國(guó)國(guó)的業(yè)務(wù)務(wù)，相繼繼設(shè)立了了北京和和上海代代表處，成成立了卡卡特彼勒勒中國(guó)投投資有限限公司。220年來來，卡特特彼勒在在中國(guó)投投資100億人民民幣，建建立了66家企業(yè)業(yè)：四個(gè)個(gè)合資生生產(chǎn)廠，兩兩家合資資子公司司。1995年年，卡特特彼勒與與中國(guó)最最大的工工程機(jī)械械制造企企業(yè)徐州機(jī)機(jī)械工程程集團(tuán)合合資，組組建了卡卡特彼勒勒徐州有有限公司司，生產(chǎn)產(chǎn)液壓挖挖掘機(jī)和和筑路機(jī)機(jī)械；119977年，與與日本伊伊藤忠公公司及SSNT公公司共同同投資，組組建了亞亞實(shí)履帶帶天津有有限公司司和亞實(shí)實(shí)鍛造天天津有限限公司，制制造液壓壓挖掘機(jī)機(jī)履帶行行走裝置置；

8、19997年年，由卡卡特彼勒勒中國(guó)投投資有限限公司、亞亞洲戰(zhàn)略略投資有有限公司司和中信信機(jī)械制制造有限限公司合合資，成成立了山山西國(guó)際際鑄造公公司，為為卡特彼彼勒的發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)生生產(chǎn)缸體體和鑄件件。兩家家合資子子公司是是：帕金金斯發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)天津津有限公公司，廣廣州馬克克柴油機(jī)機(jī)公司。中國(guó)代理網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)卡特彼勒在在中國(guó)由由五大代代理商組組成威斯特中國(guó)國(guó)有限公公司成立于20001年年元月，是是澳大利利亞ACCE集團(tuán)團(tuán)公司的的全資子子公司，隸隸屬于卡卡特彼勒勒全球最最大的代代理商之之一威斯特特代理體體系。 威斯特特代理體體系業(yè)務(wù)務(wù)面積覆覆蓋西澳澳大利亞亞，新南南威爾士士，澳大大利亞首首都地區(qū)區(qū)和中國(guó)國(guó)東北、華

9、華北地區(qū)區(qū)。澳洲洲威斯特特從事卡卡特彼勒勒代理已已經(jīng)有幾幾十年的的歷史，在在全球眾眾多卡特特彼勒代代理中名名列前茅茅，而且且一直是是卡特彼彼勒最成成功的海海外代理理之一。在在中國(guó)東東北、華華北地區(qū)區(qū)的唯一一指定總總代理，其其主要代代理區(qū)域域覆蓋了了黑龍江江省、吉吉林省、遼遼寧省、山山西省、河河北省、內(nèi)內(nèi)蒙古自自治區(qū)、北北京市和和天津市市五省兩兩市一區(qū)區(qū)共約2240萬萬平方公公里的業(yè)業(yè)務(wù)面積積。目前前，威斯斯特中國(guó)國(guó)已在中中國(guó)東北北和華北北地區(qū)建建立了225家分分公司并并擁有當(dāng)當(dāng)今世界界一流的的天威斯斯特設(shè)備備維修翻翻新中心心，公司司在短短短幾年之之內(nèi)發(fā)展展迅速，員員工總數(shù)數(shù)增長(zhǎng)到到了10000

10、位位之多。信昌機(jī)器工工程有限限公司早在19228年已已于上海海創(chuàng)基立立業(yè)，現(xiàn)現(xiàn)總部設(shè)設(shè)于香港港。是馬馬來西亞亞實(shí)力最最為雄厚厚的多產(chǎn)產(chǎn)業(yè)跨國(guó)國(guó)集團(tuán)森那那美的附附屬機(jī)構(gòu)構(gòu)；也是是全球工工程機(jī)械械先鋒卡特特彼勒在在中國(guó)華華南六省省、新疆疆、及港港澳地區(qū)區(qū)的唯一一指定總總代理，服服務(wù)超過過2600萬平方方公里的的區(qū)域?？偪偛课挥谟谙愀墼?，占占地面積積達(dá)166,7551平方方米，零零件倉(cāng)庫(kù)庫(kù)常備卡卡特300,0000余種種零配件件；維修修車間配配備齊全全的卡特特檢測(cè)維維修工具具，擁有有一支經(jīng)經(jīng)卡特培培訓(xùn)并授授權(quán)的專專業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品工程程師及維維修工程程師隊(duì)伍伍，為客客戶提供供業(yè)內(nèi)稱稱譽(yù)的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)

11、。信信昌機(jī)器器在順德德、廈門門設(shè)有區(qū)區(qū)域總部部，在廣廣州、南南昌、廈廈門、福福州、南南寧、長(zhǎng)長(zhǎng)沙、海?？?、烏烏魯木齊齊、庫(kù)爾爾勒等城城市設(shè)有有分支機(jī)機(jī)構(gòu)、客客服中心心、咨詢?cè)冎行?、零零件配送送中心與與維修車車間。易初明通公公司易初明通是是由兩個(gè)個(gè)擁有獨(dú)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)勢(shì)的母公公司投資資的子公公司：明明通機(jī)械械設(shè)備有有限公司司和易初初集團(tuán)。明明通公司司是世界界知名的的卡特設(shè)設(shè)備代理理商，易易初集團(tuán)團(tuán)是chharooen pokkphaand正正大集團(tuán)團(tuán)的全資資子公司司，正大大集團(tuán)是是中國(guó)境境內(nèi)最大大的外商商投資公公司之一一并擁有有超過一一百個(gè)合合資企業(yè)業(yè)。正大大集團(tuán)和和其合資資伙伴在在中國(guó)投投資超過過4

12、0億億美元，119988年以來來累計(jì)銷銷售為880億美美元。易易初明通通公司于于19994成立立于香港港，是美美國(guó)卡特特彼勒產(chǎn)產(chǎn)品在中中國(guó)西南南區(qū)總代代理?？偪偣驹O(shè)設(shè)立在云云南昆明明，注冊(cè)冊(cè)資金：美金11,2000 萬萬。服務(wù)務(wù)范圍包包括：云云南、貴貴州、四四川、陜陜西、甘甘肅、寧寧夏、青青海和西西藏等八八省及重重慶市。利星行機(jī)械械有限公公司利星行機(jī)械械有限公公司是利利星行集集團(tuán)（全全球華人人企業(yè)5500強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)）在在大陸全全資擁有有的子公公司, 是世界界最大的的工程機(jī)機(jī)械制造造商及主主要的發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)發(fā)電機(jī)組組生產(chǎn)商商美國(guó)卡卡特彼勒勒公司在在江蘇、安安徽、浙浙江、湖湖北、山山東、河河南及上

13、上海市的的獨(dú)家代代理。總總部及其其售后中中心設(shè)在在江蘇省省昆山市市，在代代理區(qū)域域內(nèi)設(shè)立立了233個(gè)分公公司以及及23個(gè)個(gè)服務(wù)點(diǎn)點(diǎn)全面負(fù)負(fù)責(zé)卡特特彼勒產(chǎn)產(chǎn)品和零零配件的的銷售及及提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的售售后服務(wù)務(wù)。19994年年10月月成立以以來，其其業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)歷了突突飛猛進(jìn)進(jìn)的發(fā)展展。公司司由最初初單一的的工程機(jī)機(jī)械與發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)銷銷售商，已已經(jīng)發(fā)展展成為今今天的可可以提供供銷售、租租賃、設(shè)設(shè)備翻新新、融資資租賃等等服務(wù)的的綜合方方案解決決者。中華機(jī)械股股份有限限公司中華機(jī)械在在臺(tái)灣擁擁有7個(gè)個(gè)營(yíng)業(yè)單單位，總總公司及及北區(qū)全全功能服服務(wù)設(shè)施施位于桃桃園縣大大園鄉(xiāng)；接近桃桃園中正正機(jī)場(chǎng)，另另一全功功能服務(wù)務(wù)設(shè)

14、施則則設(shè)置在在善化；靠近南南臺(tái)灣的的臺(tái)南，此此外，尚尚有位于于臺(tái)中、花花蓮、新新竹、臺(tái)臺(tái)北及高高雄的銷銷售據(jù)點(diǎn)點(diǎn)。這些些遍及全全臺(tái)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)客客戶構(gòu)成成了一個(gè)個(gè)完整的的服務(wù)范范圍，包包括了新新舊機(jī)具具/引擎擎的銷售售、租賃賃及零件件支援，同同時(shí)，對(duì)對(duì)客戶提提供范圍圍廣闊的的服務(wù)亦亦保障了了卡特彼彼勒產(chǎn)品品高效率率及合乎乎成本效效益的操操作及運(yùn)運(yùn)行。中中華機(jī)械械在臺(tái)所所提供的的服務(wù)完完全是透透過卡特特彼勒計(jì)計(jì)算機(jī)化化零件庫(kù)庫(kù)存及訂訂購(gòu)系統(tǒng)統(tǒng)所支援援，這能能使超過過四十余余萬項(xiàng)零零件透過過遍布全全世界225個(gè)零零件發(fā)貨貨中心網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)快速速的被送送達(dá)。挖掘機(jī)1、分類簡(jiǎn)簡(jiǎn)介 11） HYPERLINK

15、/equipment/hydraulic-excavators/mini-hydraulic-exavators 迷你你液壓挖挖掘機(jī)小型挖掘機(jī)機(jī)設(shè)計(jì)緊緊湊，能能在其它它機(jī)器無無法工作作的施工工地點(diǎn)工工作。 回轉(zhuǎn)動(dòng)動(dòng)臂、橡橡膠履帶帶、角鏟鏟和附件件配置用用途多樣樣，使該該機(jī)器能能在許多多施工地地點(diǎn)行走走，減少少對(duì)不能能擾動(dòng)的的地面的的影響。CCAT3306和和CATT3077D都是是迷你型型的液壓壓挖掘機(jī)機(jī)。3006的重重5.55噸左右右，3007D重重7噸左左右。2） HYPERLINK /equipment/hydraulic-excavators/small-hydraulic-excav

16、ators 小型液液壓挖掘掘機(jī)D 系列小小型液壓壓挖掘機(jī)機(jī)保留了了 C 系列最最有價(jià)值值的功能能，并且且提供了了很多增增強(qiáng)功能能。這些些新功能能包括世世界一流流的駕駛駛室、采采用 AACERRT 技術(shù)術(shù)的 CC4.22 發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)，以以及通用用性極高高的改進(jìn)進(jìn)的性能能和提升升能力。 D 系系列的設(shè)設(shè)計(jì)可降降低每噸噸成本，提提高客戶戶的生產(chǎn)產(chǎn)率，并并可為操操作員提提供更為為舒適的的工作環(huán)環(huán)境。常常聽的型型號(hào)是3312DD/3112D L，112噸左左右的。3） HYPERLINK /equipment/hydraulic-excavators/medium-hydraulic-excavators

17、 中型液液壓挖掘掘機(jī)卡特彼勒DD系列中中型液壓壓挖掘機(jī)機(jī)是在CC系列的的信譽(yù)基基礎(chǔ)上制制造而成成，通過過保留最最有價(jià)值值的功能能的同時(shí)時(shí)還提供供許多 功能包包括全球球一流的的新式駕駕駛室、AACERRT發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)，具具有優(yōu)越越的性能能和久經(jīng)經(jīng)考驗(yàn)的的可靠性性、改善善的性能能特性以以及最優(yōu)優(yōu)質(zhì)的多多用途性性。D系系列旨在在減少客客戶在每每份工作作上的精精力，幫幫助他們們?cè)诋?dāng)天天結(jié)束之之前完成成更多工工作，并并且讓每每天的工工作足夠夠可靠。4） HYPERLINK /equipment/hydraulic-excavators/large-hydraulic-excavators 大型液液壓挖掘掘機(jī)

18、卡特彼勒大大型液壓壓挖掘機(jī)機(jī)適用于于以下客客戶群：在大型型土方應(yīng)應(yīng)用中要要求高可可靠性和和高生產(chǎn)產(chǎn)率，或或在大型型水利管管道項(xiàng)目目中需要要提升重重型管道道和結(jié)構(gòu)構(gòu)的客戶戶?？ㄌ靥卮笮鸵阂簤和诰蚓驒C(jī)具備備了獨(dú)特特3 泵泵液壓系系統(tǒng)和可可調(diào)型電電控液壓壓操作桿桿，這些些特性都都有助于于最大化化日產(chǎn)量量。中國(guó)銷售狀狀況據(jù)20099年1-8月銷銷售情況況：總的來看，在在全國(guó)的的銷售總總量為442222臺(tái)，占占全國(guó)總總銷量的的7.220%。其其中進(jìn)口口機(jī)銷量量為13372臺(tái)臺(tái)，占全全國(guó)進(jìn)口口銷售總總量的335.770%。從各地區(qū)來來看，品品牌內(nèi)總總銷售占占有率前前三的城城市分別別是西藏藏、366臺(tái)、占占

19、34.30%；內(nèi)蒙蒙古、4412臺(tái)臺(tái)、占116.990%；海南、443臺(tái)、占占11.50%。品牌牌內(nèi)總銷銷售數(shù)量量前三的的城市非非別是內(nèi)內(nèi)蒙古、4412臺(tái)臺(tái)；湖北北、3115臺(tái)；江蘇、2264臺(tái)臺(tái)。從型號(hào)來看看，總銷銷售前三三的分別別為3220D、115499臺(tái)；3336DD、4990臺(tái)；3077C、3379臺(tái)臺(tái)。進(jìn)口口機(jī)銷售售前三的的分別為為3077C、3379臺(tái)臺(tái)；3224D、1199臺(tái)臺(tái)；3115DLL、1770臺(tái)。日立（HIITACCHI）一、公司概概況1、簡(jiǎn)介日立建機(jī)株株式會(huì)社社(日立立建機(jī))隸屬于于日本日日立制作作所，在在與其合合資子公公司(日日立建機(jī)機(jī)集團(tuán))的努力力下，憑憑借其豐

20、豐富的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和先先進(jìn)的技技術(shù)開發(fā)發(fā)并生產(chǎn)產(chǎn)了眾多多一流的的建筑機(jī)機(jī)械。成成為世界界上最大大的挖掘掘機(jī)跨國(guó)國(guó)制造商商之一。日日立建機(jī)機(jī)以其近近百年的的機(jī)械制制造經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和雄厚厚的技術(shù)術(shù)開發(fā)能能力，制制造出了了0.558000噸各種種型號(hào)的的系列液液壓挖掘掘機(jī)。總總部位于于東京,公司通通過遍布布全球的的經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)向全全世界銷銷售產(chǎn)品品。注冊(cè)冊(cè)資金8815億億7,6659萬萬日元，成立時(shí)時(shí)間19970年年10月月1日，營(yíng)業(yè)范范圍包括括建筑機(jī)機(jī)械、運(yùn)運(yùn)輸機(jī)械械及其他他機(jī)械設(shè)設(shè)備的制制造、銷銷售和服服務(wù)。發(fā)展簡(jiǎn)史日立建機(jī)的的歷史與與全球性性活動(dòng)的的展開 其其中經(jīng)歷歷了19948年年開始日日立建機(jī)機(jī)的原點(diǎn)點(diǎn)

21、到最初的的挖掘機(jī)機(jī)、19555年開開始在國(guó)國(guó)內(nèi)的業(yè)業(yè)績(jī)擴(kuò)大大、19664年開開始向海海外發(fā)展展。日立建機(jī)的的起步和和國(guó)內(nèi)事事業(yè)的展展開 其其中經(jīng)歷歷了19966年年4月開開始了日日立建機(jī)機(jī)株式會(huì)會(huì)社的起起步、19774年開開始確立立生產(chǎn)體體系。以“世界級(jí)級(jí)的日立立建機(jī)”作為目目標(biāo) 其其中19972年年開始確確立全球球銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、119788年開始始向亞洲洲各國(guó)提提供技術(shù)術(shù)支持。 作為綜合建建機(jī)廠家家的飛躍躍 其其中經(jīng)歷歷了19986年年的開始始銷售EEX系列列機(jī)器、19887年開開始新業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域的擴(kuò)大大和OAA的推進(jìn)進(jìn)、擴(kuò)大生生產(chǎn)能力力、19990年開開始新EEX系列列機(jī)器的的發(fā)表和和強(qiáng)化產(chǎn)

22、產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)線的提提高等4個(gè)階階段。向全世界市市場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)其中經(jīng)歷在在全世界界實(shí)施銷銷售和制制造的擴(kuò)擴(kuò)大、19988年日立立建機(jī)將將“擁有夢(mèng)夢(mèng)想的全全球化企企業(yè)”作為口口號(hào)。6）開拓未未來二、代理商商網(wǎng)絡(luò)1、全球概概況銷售和服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：(地區(qū)區(qū)銷售支支部) 東日本本（關(guān)東東）、西西日本（關(guān)關(guān)西） 分店：12家家 銷售售網(wǎng)點(diǎn)：1155家 工工廠和研研發(fā)： 技術(shù)術(shù)研發(fā)中中心，土土浦工廠廠，霞浦浦工廠，常常陸那珂珂工廠。 子公公司和分分支機(jī)構(gòu)構(gòu) 日本本: 40家家 海外外: 分布在在不同國(guó)國(guó)家的336家公公司，包包括美國(guó)國(guó)、加拿拿大、中中國(guó)、新新加坡、印印度尼西西亞 、泰國(guó)、馬馬來西亞亞、印度度、澳大大

23、利亞、新新西蘭、荷荷蘭、英英國(guó)、法法國(guó)、意意大利和和南非。日立建機(jī)在在中國(guó)隨著中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的不不斷崛起起，日立立建機(jī)不不斷加大大在中國(guó)國(guó)的投資資。日立立建機(jī)在在中國(guó)的的業(yè)務(wù)中中心是負(fù)負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)制造的的日立建建機(jī)(中中國(guó))有有限公司司和負(fù)責(zé)責(zé)銷售的的日立建建機(jī)(上上海)有有限公司司。此外外，還有有位于北北京的日日立建機(jī)機(jī)中國(guó)辦辦事處、專專營(yíng)融資資租賃業(yè)業(yè)務(wù)的日日立建機(jī)機(jī)租賃(中國(guó))有限公公司和覆覆蓋全國(guó)國(guó)的各代代理店。日日立建機(jī)機(jī)集團(tuán)在在中國(guó)總總共有660個(gè)銷銷售代理理。挖掘機(jī)1、中國(guó)代代理商簡(jiǎn)簡(jiǎn)介永立建機(jī)(中國(guó))有限公公司是中中國(guó)地區(qū)區(qū)日立進(jìn)進(jìn)口挖掘掘機(jī)的總總代理。公司總總部坐落落于天津津港保稅

24、稅區(qū)，占占地3660000，該該基地集集辦公樓樓、培訓(xùn)訓(xùn)中心、新新機(jī)整備備中心、室室內(nèi)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)及室外外堆場(chǎng)于于一體，是是永立建建機(jī)的倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)基地地、售后后服務(wù)中中心與培培訓(xùn)中心心。20008年年投資新新建的新新機(jī)整備備中心，用用于新進(jìn)進(jìn)大型/超大型型挖掘機(jī)機(jī)的組裝裝及對(duì)新新進(jìn)挖掘掘機(jī)的檢檢查、檢檢測(cè)、調(diào)調(diào)試。保保稅區(qū)內(nèi)內(nèi)的室內(nèi)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)可可以容納納千臺(tái)左左右的TTACOOM市政政機(jī)械及及圓海礦礦山機(jī)械械，室外外堆場(chǎng)可可以容納納6800臺(tái)以上上的原裝裝日立小小型挖掘掘機(jī)、中中大型挖挖掘機(jī)、超超大型挖挖掘機(jī)、輪輪式挖掘掘機(jī)及應(yīng)應(yīng)用產(chǎn)品品挖掘機(jī)機(jī),以滿滿足全國(guó)國(guó)各地客客戶的需需求。另另外，在在保稅區(qū)區(qū)內(nèi)還設(shè)

25、設(shè)有各種種機(jī)器的的純正配配件倉(cāng)庫(kù)庫(kù)，保有有大量庫(kù)庫(kù)存，以以便向全全國(guó)各地地提供快快速的配配件供應(yīng)應(yīng)。為了了協(xié)助分分布于全全國(guó)三十十一個(gè)省省市自治治區(qū)的各各產(chǎn)品代代理店，永永立建機(jī)機(jī)在北京京、上海海、西安安、成都都均設(shè)有有分公司司。北京分公司司負(fù)責(zé)北北京、天天津、河河北、山山東、山山西、黑黑龍江、吉吉林、遼遼寧、內(nèi)內(nèi)蒙古七七省二市市營(yíng)業(yè)銷銷售及售售后服務(wù)務(wù)之管理理。上海分公司司負(fù)責(zé)江江蘇、安安徽、浙浙江、江江西、福福建、廣廣東、廣廣西、河河南、湖湖北、海海南及上上海十省省一市營(yíng)營(yíng)業(yè)銷售售及售后后服務(wù)之之管理。西安分公司司負(fù)責(zé)陜陜西、寧寧夏、甘甘肅、青青海、新新疆五省省的營(yíng)業(yè)業(yè)銷售及及售后服服務(wù)之

26、管管理。成都分公司司負(fù)責(zé)四四川、西西藏、云云南、貴貴州、湖湖南及重重慶五省省一市營(yíng)營(yíng)業(yè)銷售售及售后后服務(wù)之之管理。原裝進(jìn)口挖挖掘機(jī)三三大專有有標(biāo)識(shí)永立建機(jī)LLOGOO、已通通過檢驗(yàn)驗(yàn)的質(zhì)量量合格標(biāo)標(biāo)志、日日本原裝裝進(jìn)口標(biāo)標(biāo)識(shí)。3、性能特特點(diǎn)1）市場(chǎng)總總體印象象省油，復(fù)合合速度快快，效率率高，五五十鈴發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)，通通用性好好，維修修方便，使使用幾年年后動(dòng)力力下降小小，維修修費(fèi)用低低，舊車車折舊慢慢，殘值值高。具體性能易操作的駕駕駛室內(nèi)內(nèi)裝備品品、監(jiān)控控盤及開開關(guān)盤；新采用用了節(jié)約約能源效效果顯著著的自動(dòng)動(dòng)加速功功能，即即A/AA模式加加速功能能；采用了了低振動(dòng)動(dòng)、低噪噪音且舒舒適的駕駕駛室；同行業(yè)

27、業(yè)首家在在標(biāo)準(zhǔn)型型機(jī)器上上配備了了信息挖挖掘機(jī)機(jī)機(jī)能，可可將機(jī)器器的工作作情況等等信息存存儲(chǔ)于機(jī)機(jī)器中；通過采采用H.II.O.S.III系統(tǒng)統(tǒng)，使挖挖掘機(jī)精精整作業(yè)業(yè)更輕便便，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了近乎乎直動(dòng)感感覺的操操作性能能，同時(shí)時(shí)由于日日立先進(jìn)進(jìn)的電控控系統(tǒng)及及液壓系系統(tǒng)再生生機(jī)構(gòu)的的使用，使使得日立立挖掘機(jī)機(jī)的復(fù)合合速度在在同等挖挖掘機(jī)中中速度最最快，實(shí)實(shí)現(xiàn)了大大的作業(yè)業(yè)量，提提高了生生產(chǎn)量。4、中國(guó)銷銷售狀況況據(jù)20099年1-8月銷銷售情況況：總的來看，在在全國(guó)的的銷售總總量為771944臺(tái)，占占全國(guó)總總銷量的的12.30%。其中中進(jìn)口機(jī)機(jī)銷量為為11550臺(tái)，占占全國(guó)進(jìn)進(jìn)口銷售售總量的的30

28、.00%。從各地區(qū)來來看，品品牌內(nèi)總總銷售占占有率前前三的城城市分別別是寧夏夏、2444臺(tái)、占占43.40%；西藏藏、244臺(tái)、占占22.90%；青海海、2112臺(tái)、占占22.50%。品牌牌內(nèi)總銷銷售數(shù)量量前三的的城市非非別是安安徽、5516臺(tái)臺(tái)；四川川、4664臺(tái)；江蘇、4449臺(tái)臺(tái)。從型號(hào)來看看，總銷銷售前三三的分別別為ZXX60、111266臺(tái)；ZZX2000-33、10083臺(tái)臺(tái)；ZXX70、110366臺(tái)。進(jìn)進(jìn)口機(jī)銷銷售前三三的分別別為ZXX2000-3、2245臺(tái)臺(tái)；ZXX2400-3、2242臺(tái)臺(tái)；ZXX3300-3、1129臺(tái)臺(tái)。 小小松（KKOMAATSUU）一、公司概概況1

29、、簡(jiǎn)介株式會(huì)社小小松制作作所創(chuàng)立立于19921年年5月113日，是一家有著80多年歷史的全球著名的工程機(jī)械制造公司，同時(shí)還涉足電子工程、環(huán)境保護(hù)等高科技領(lǐng)域。2、發(fā)展簡(jiǎn)簡(jiǎn)況1921-19445 從創(chuàng)建建到初具具規(guī)模1946-19660 重建和和發(fā)展1961-19665 提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，登上上世界舞舞臺(tái)1966-19770 飛速發(fā)發(fā)展，從從日本小小松到世世界小松松產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)領(lǐng)域礦業(yè)設(shè)備：大型推推土機(jī)、大大型自卸卸車、大大型挖掘掘機(jī)、大大型平地地機(jī)、大大型輪式式裝載機(jī)機(jī)一般建設(shè)：推土機(jī)機(jī)、自卸卸車、挖挖掘機(jī)、平平地機(jī)、輪輪式裝載載機(jī)特殊用途：微型挖挖掘機(jī)、小小型裝載載機(jī)、挖挖掘裝載載機(jī)、滑滑移式

30、裝裝載機(jī)其他設(shè)備：起重機(jī)機(jī)、移動(dòng)動(dòng)式破碎碎機(jī)、壓壓實(shí)設(shè)備備二、代理商商網(wǎng)絡(luò)1、制造工工廠在日本由小小松公司司總部和和六大主主要工廠廠，其中中六大主主要工廠廠為：永永見工廠廠、粟津津工廠、小小松全能能、大阪阪工廠、小小山工廠廠、真岡岡工廠。其次在北美美和亞洲洲也設(shè)有有制造工工廠。小松在中國(guó)國(guó)小松（中國(guó)國(guó)）投資資有限公公司是株株式會(huì)社社小松制制作所在在中國(guó)的的全資海海外子公公司，成成立于220011年2月月，公司司總部位位于上海海市。公公司秉承承日本總總公司面面向全球球的發(fā)展展戰(zhàn)略思思想，把把“品質(zhì)和和信賴”作為公公司最重重要的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念，以滿滿足用戶戶需求為為宗旨，提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品和和服務(wù)為為

31、己任。公公司自成成立以來來，先后后在全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)設(shè)立了了7個(gè)地地區(qū)辦事事處，分分別協(xié)助助遍布各各省、市市、自治治區(qū)的小小松產(chǎn)品品代理商商，進(jìn)行行整機(jī)銷銷售、服服務(wù)及零零配件供供應(yīng)等相相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)的工作作，更好好地服務(wù)務(wù)于廣大大的小松松用戶。具體零配件件供應(yīng)供供應(yīng)渠道道如下圖圖：三、挖掘機(jī)機(jī) 11、挖掘掘機(jī)性能能： AA、高生生產(chǎn)率與與高經(jīng)濟(jì)濟(jì)性相結(jié)結(jié)合 11）高壓壓共軌(Commmonn raail)燃油噴噴射系統(tǒng)統(tǒng)，精確確控制燃燃燒; 2）可可根據(jù)作作業(yè)對(duì)象象選擇快快速模式式P或者者經(jīng)濟(jì)模模式E。其其中，經(jīng)經(jīng)濟(jì)模式式E又分分為E00、E11、E22、E33，最大大限度的的滿足用用戶對(duì)燃燃油經(jīng)

32、濟(jì)濟(jì)性的要要求; 3）CCLSSS液壓系系統(tǒng)傳遞遞效率高高，動(dòng)作作快速靈靈活。 BB、新型型7寸大屏幕幕液晶彩彩屏監(jiān)控控器 大大型TFFT液晶晶彩色監(jiān)監(jiān)控器可可以保證證設(shè)備進(jìn)進(jìn)行安全全、精確確和平穩(wěn)穩(wěn)的工作作。通過過采用在在各種角角度和光光線條件件時(shí)都可可方便閱閱讀的TTFT液液晶顯示示，提高高了顯示示屏的可可視性。開開關(guān)簡(jiǎn)單單且容易易操作，功功能開關(guān)關(guān)便于多多功能操操作。以以12 種語言言顯示數(shù)數(shù)據(jù)，方方便全球球范圍內(nèi)內(nèi)用戶的的需求。C、安全舒舒適的操操作環(huán)境境 1) 高剛剛性駕駛駛室充分分保護(hù)駕駕駛員的的安全; 2) 懸浮浮式座椅椅和帶扶扶手的控控制臺(tái)是是駕駛員員可以保保持舒適適的操作作姿

33、勢(shì); 3) 動(dòng)態(tài)態(tài)噪聲降降低2ddB，實(shí)實(shí)現(xiàn)了低低噪聲操操作。D、標(biāo)準(zhǔn)配配置康查查士，隨隨時(shí)隨地地為您反反饋機(jī)器器信息 1) 幫助客客戶管理理車輛的的安全、防防盜、防防破壞； 2) 幫助助客戶進(jìn)進(jìn)行更優(yōu)優(yōu)質(zhì)的維維護(hù)保養(yǎng)養(yǎng)； 33) 手手機(jī)短信信功能使使查詢更更便捷； 4) 每月月遞送康康查士月月報(bào)，保保證客戶戶在第一一時(shí)間了了解自己己的設(shè)備備。E、機(jī)器長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定定施工的的保證高可可靠性和和高耐久久性 11) 先先進(jìn)的發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)技技術(shù)，實(shí)實(shí)現(xiàn)了燃燃油燃燒燒的精確確控制，同同時(shí)滿足足EPAA和EUU三級(jí)排排放標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn); 2) 采用用強(qiáng)化型型動(dòng)臂和和強(qiáng)化型型斗桿； 3) 針對(duì)對(duì)中國(guó)市市場(chǎng)的燃燃油質(zhì)量量，

34、采取取了特別別措施，讓讓用戶放放心使用用。中國(guó)銷售狀狀況據(jù)20099年1-8月銷銷售情況況：總的來看，在在全國(guó)的的銷售總總量為994344臺(tái)，占占全國(guó)總總銷量的的16.10%。其中中進(jìn)口機(jī)機(jī)銷量為為10臺(tái)臺(tái)，占全全國(guó)進(jìn)口口銷售總總量的00.300%。從各地區(qū)來來看，品品牌內(nèi)總總銷售占占有率前前三的城城市分別別是海南南、1227臺(tái)、占占34.00%；內(nèi)蒙蒙、5775臺(tái)、占占23.60%；福建建、2333臺(tái)、占占22.10%。品牌牌內(nèi)總銷銷售數(shù)量量前三的的城市非非別是四四川、9930臺(tái)臺(tái)；江蘇蘇、6665臺(tái)；山東、6641臺(tái)臺(tái)。從型號(hào)來看看，總銷銷售前三三的分別別為PCC2000-8、116244

35、臺(tái)；PPC3660-77、13366臺(tái)臺(tái)；PCC2200-8、110577臺(tái)。住重中駿（SSUMIITOMMO）一、公司概概況1、住友簡(jiǎn)簡(jiǎn)介住友集團(tuán)是是日本最最古老的的企業(yè)集集團(tuán)之一一,擁有有4000多年歷歷史。117世紀(jì)紀(jì)由住友友政友115855-16652 在京都都創(chuàng)辦的的“富士屋屋”發(fā)祥而而來。從從經(jīng)營(yíng)銅銅制樂器器的商號(hào)號(hào)開始，元元祿4年年 (116911年) 到取得得別子銅銅山的經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)，之之后2883年銅銅的生產(chǎn)產(chǎn)得以持持續(xù)，住住友也因因此不斷斷成長(zhǎng)。經(jīng)經(jīng)歷了明明治維新新混亂時(shí)時(shí)期的別別子銅山山，在引引進(jìn)外國(guó)國(guó)的技術(shù)術(shù)和機(jī)械械后生產(chǎn)產(chǎn)能力得得到大幅幅飛躍。之之后在吸吸收西洋洋技術(shù)不不

36、斷擴(kuò)展展銅生產(chǎn)產(chǎn)量的同同時(shí)，機(jī)機(jī)械工業(yè)業(yè)、石炭炭工業(yè)、電電線制造造業(yè)、林林業(yè)等關(guān)關(guān)連事業(yè)業(yè)也相繼繼得以開開展。后后發(fā)展成成為以礦礦工業(yè)和和金融業(yè)業(yè)為中心心的近代代財(cái)團(tuán)。集團(tuán)主要由住友建機(jī)、住友商事、住友銀行、住友電工、住友生命保險(xiǎn)等20余家集團(tuán)公司組成。住友建機(jī)住友建機(jī)集集團(tuán)是住住友集團(tuán)團(tuán)旗下一一家專門門從事工工程機(jī)械械開發(fā)和和制造的的公司，主主要產(chǎn)品品有液壓壓挖掘機(jī)機(jī)、瀝青青攤鋪機(jī)機(jī)、廢品品再利用用機(jī)械等等，在世世界擁有有約1000多個(gè)個(gè)集團(tuán)子子公司。從從40年年前開始始生產(chǎn)，目目前在世世界上銷銷售了大大約122萬臺(tái)液液壓挖掘掘機(jī)，在在日本排排前5名名。住重中駿住重中駿(廈門)建機(jī)有有限公司

37、司：是日本本住友集集團(tuán)屬下下的住友友建機(jī)制制造株式式會(huì)社同同香港中中駿集團(tuán)團(tuán)屬下的的中駿重重工(廈廈門)有有限公司司組建的的合資企企業(yè)。住住友與中中駿在原原來廠家家與代理理的長(zhǎng)期期合作基基礎(chǔ)上，為為了進(jìn)一一步擴(kuò)大大市場(chǎng)占占有率，提提高住友友品牌的的知名度度與售后后服務(wù)的的力度，成成立了這這家合資資公司。于于20004年33月1日日開始正正式營(yíng)業(yè)業(yè)，主要要從事住住友建機(jī)機(jī)制造株株式會(huì)社社生產(chǎn)的的液壓挖挖掘機(jī)等等建筑機(jī)機(jī)械及其其零部件件的進(jìn)出出口、銷銷售及售售后服務(wù)務(wù)。公司注冊(cè)資資本為330000萬元人人民幣，住住友占有有股份551，中中駿占有有49。自119944年以來來，住友友挖掘機(jī)機(jī)在中國(guó)國(guó)

38、市場(chǎng)銷銷售均委委托中駿駿集團(tuán)旗旗下的中中駿機(jī)械械有限公公司（以以下簡(jiǎn)稱稱中駿機(jī)機(jī)械）進(jìn)進(jìn)行，銷銷量從最最初的77臺(tái)上升升到去年年的10000臺(tái)臺(tái)。中駿駿集團(tuán)創(chuàng)創(chuàng)立于119877年。中中駿機(jī)械械為其子子公司，專專業(yè)從事事建筑機(jī)機(jī)械、工工程設(shè)備備、電力力設(shè)備、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)機(jī)械械及環(huán)保保設(shè)備等等大型機(jī)機(jī)械的銷銷售代理理。到目目前為止止,中駿駿機(jī)械在在全國(guó)各各地已有有40多多家經(jīng)銷銷商。合合資公司司的主要要任務(wù)是是從事住住友建機(jī)機(jī)制造的的挖掘機(jī)機(jī)等工程程機(jī)械、零零配件的的銷售及及售后服服務(wù)，并并完善在在中國(guó)的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和體體系，成成為住友友建機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品在中中國(guó)的銷銷售總部部和結(jié)算算中心。二、代理商商網(wǎng)絡(luò)1、全球在美國(guó)肯特特基州設(shè)設(shè)立了LLinkk-Beelt建建筑機(jī)械械設(shè)備公公司，銷售住住友千葉葉工廠生生產(chǎn)的LLINKK-BEELT品品牌的液液壓挖掘掘機(jī)。在中國(guó)設(shè)