全員營(yíng)銷方案(草案)

1、全員營(yíng)銷方案（草案）為適應(yīng)市場(chǎng)新局勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷,搶占市場(chǎng)份額,充分發(fā)揮和調(diào)換全體員工的踴躍性，合理利用資源，激勵(lì)員工多勞多得,為公司創(chuàng)辦效益，創(chuàng)辦全員關(guān)注營(yíng)銷、全員參加營(yíng)銷的優(yōu)異氣氛,保證公司2016年收益目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，特制定全員營(yíng)銷方案。一、活動(dòng)時(shí)間自2016年1月1日至2016年12月31日結(jié)束,活動(dòng)到期后，公司將依據(jù)市場(chǎng)和公司業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r確立能否延續(xù)。二、合用范圍公司公司全體員工三、實(shí)行方法1、方案采納采納“全員營(yíng)銷、多銷多得,“高獎(jiǎng)賞、包開(kāi)銷”的方法.2、產(chǎn)品價(jià)錢(qián)采納裸價(jià)出廠方式，分高效產(chǎn)品與低效產(chǎn)品。低效產(chǎn)品按綜合成本(生產(chǎn)資料成本、水電費(fèi)、稅金）乘以1.8系數(shù)確立，高效產(chǎn)品按

2、綜合成本（生產(chǎn)資料成本、水電費(fèi)、稅金）乘以2.0系數(shù)確立,合同簽署的銷售價(jià)錢(qián)與產(chǎn)品出廠價(jià)錢(qián)之間差價(jià)獎(jiǎng)賞給個(gè)人，公關(guān)開(kāi)銷、款待開(kāi)銷、物流開(kāi)銷、技術(shù)服務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)等各項(xiàng)開(kāi)銷由個(gè)人負(fù)責(zé)。例如A客戶（終端產(chǎn)品）,公司以1315.8元/噸（生產(chǎn)資料成本及水電費(fèi)成本共計(jì)731元/噸乘以1。8系數(shù)）給個(gè)人，個(gè)人與A客戶商洽合同價(jià)錢(qián)，合同價(jià)錢(qián)如為1800元/噸，與公司給個(gè)人價(jià)錢(qián)的484.2元/噸的價(jià)差獎(jiǎng)賞個(gè)人，此中個(gè)人承擔(dān)物流費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)及其余全部開(kāi)銷。再比方B客戶（高效產(chǎn)品),公司以2968元/噸（生產(chǎn)資料成本及水電費(fèi)成本合計(jì)1484元/噸乘以2.0系數(shù)）給個(gè)人,個(gè)人與B客戶商洽合同價(jià)錢(qián)為3500元/噸，

3、與公司給個(gè)人價(jià)錢(qián)的532元/噸的價(jià)差獎(jiǎng)賞個(gè)人，此中個(gè)人肩負(fù)物流費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)等其余開(kāi)銷。獎(jiǎng)賞空間會(huì)因合同價(jià)錢(qián)與生產(chǎn)成本價(jià)錢(qián)浮動(dòng).模擬價(jià)錢(qián)操作表公司成本裸價(jià)出個(gè)人肩負(fù)開(kāi)銷合同獎(jiǎng)賞金節(jié)余客戶資料水電系廠價(jià)錢(qián)物技術(shù)價(jià)錢(qián)差價(jià)其余額（元/名稱（元(元/數(shù)（元/流服務(wù)（元（元/開(kāi)銷噸）/噸）噸）噸）費(fèi)費(fèi)/噸）噸）A7247元1。81315。8100100不定1800284。2584.8B14777元2。02968100120不定35005321484備注：節(jié)余差價(jià)以生產(chǎn)資料成本及水電費(fèi)為基準(zhǔn)，固定財(cái)產(chǎn)折舊、管理開(kāi)銷、財(cái)務(wù)開(kāi)銷等其余開(kāi)銷未統(tǒng)計(jì).（實(shí)質(zhì)下發(fā)文件中節(jié)余差價(jià)部分的數(shù)據(jù)刪除去)3、上游產(chǎn)品出廠價(jià)錢(qián)依

4、據(jù)實(shí)質(zhì)狀況而定,個(gè)人洽商成功，簽署合同并供貨,依據(jù)200元/噸予以獎(jiǎng)賞。4、專職銷售人員實(shí)行薪酬開(kāi)銷包干制，薪酬按當(dāng)?shù)刈畹托劫Y標(biāo)準(zhǔn)（1150元）執(zhí)行，公司不肩負(fù)任何開(kāi)銷，原銷售提成方案不再實(shí)行。5、非專職銷售人員需在不影響本員工作的前提下利用業(yè)余時(shí)間、個(gè)人資源張開(kāi)業(yè)務(wù)。6、公司肩負(fù)產(chǎn)質(zhì)量量售后服務(wù)有關(guān)開(kāi)銷。7、全部的獎(jiǎng)賞在貨款結(jié)算完成后予以兌現(xiàn)，未完成回款的不予兌現(xiàn)，回款一批兌現(xiàn)一批，當(dāng)月回款當(dāng)月兌現(xiàn)。四、實(shí)行細(xì)則1、公司現(xiàn)有客戶依據(jù)該方案從頭核算獎(jiǎng)賞（2015年1112月發(fā)貨量按該方案核算，11月前仍按原制度執(zhí)行)，按現(xiàn)有銷售業(yè)務(wù)人員分工進(jìn)行分派。非專職銷售人員不得與公司現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)接觸,不

5、然，不予獎(jiǎng)賞,連續(xù)三個(gè)月未發(fā)生業(yè)務(wù)的單位視為新客戶。2、公司現(xiàn)有客戶欠款未清理完成的，回款50%用于沖抵先期貨款，其余50%計(jì)入該方案中予以獎(jiǎng)賞（回款50%的金額不小于合同商定支付限時(shí)內(nèi)的貨款價(jià)值)。3、非專職銷售人員利用個(gè)人資源獨(dú)立開(kāi)發(fā)的新客戶并完成訂單的,按第三款第2條予以獎(jiǎng)賞；需公司營(yíng)銷人員、質(zhì)量人員配合或追蹤的,原則上按以下比率進(jìn)行分派：開(kāi)發(fā)人員70%,營(yíng)銷人員20%，質(zhì)量人員10，詳細(xì)比率依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況予以調(diào)整.4、全部新開(kāi)發(fā)客戶由開(kāi)發(fā)人員自行商務(wù)談判，確立合作意愿后報(bào)公司存案并進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)及有關(guān)成本核算，依據(jù)核算結(jié)果確立獎(jiǎng)賞標(biāo)準(zhǔn)，如后期成本改動(dòng)則獎(jiǎng)賞標(biāo)準(zhǔn)隨之變動(dòng)，公司與新客戶簽署合同

6、的同時(shí)編制獎(jiǎng)賞表并見(jiàn)告開(kāi)發(fā)人員，開(kāi)發(fā)人員應(yīng)實(shí)時(shí)與公司保持交流，保證客戶合作成功。5、有多個(gè)開(kāi)發(fā)人員的客戶以第一報(bào)備開(kāi)發(fā)人員為準(zhǔn)，第一報(bào)備人員需在15日內(nèi)確立合作成功,遇特別狀況經(jīng)公司贊成可連續(xù)10日，如無(wú)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展可由其余開(kāi)發(fā)人員追蹤洽商。6、新開(kāi)發(fā)客戶需按公司規(guī)定提交有關(guān)證件，并對(duì)客戶實(shí)力、信用、業(yè)務(wù)量等方面進(jìn)行認(rèn)識(shí)核實(shí)。7、新開(kāi)發(fā)客戶墊資原則上不超出20萬(wàn)元,時(shí)間不超出三個(gè)月,同時(shí),開(kāi)發(fā)人員需肩負(fù)必定的法律擔(dān)保責(zé)任。優(yōu)異客戶需提升墊資標(biāo)準(zhǔn)的需報(bào)公司研究贊成后方可執(zhí)行。8、嚴(yán)禁廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng),銷售價(jià)錢(qián)原則上不得損壞現(xiàn)有價(jià)錢(qián)體系，不然不享受獎(jiǎng)賞.9、專職銷售人員連續(xù)兩個(gè)月銷售業(yè)績(jī)?yōu)?或連續(xù)三個(gè)月銷量

7、達(dá)不到40噸/月或月均銷量達(dá)不到30噸/月的，予以調(diào)崗或勸退.10、為激勵(lì)全體員工齊心戮力，努力拓量，另設(shè)銷量獎(jiǎng)勵(lì)，公司月度總銷量達(dá)500（由300改為500）噸以上,個(gè)人銷量第一名獎(jiǎng)賞3000元(個(gè)人銷量不小于100噸）；公司月度總銷量達(dá)800（由500改為800）噸，個(gè)人銷量第一名獎(jiǎng)勵(lì)3000元，第二名獎(jiǎng)賞2000元，第三名獎(jiǎng)賞1000元（個(gè)人銷量均不小于100噸）。半年度及年度業(yè)績(jī)優(yōu)異者，另行獎(jiǎng)賞（詳細(xì)獎(jiǎng)賞政策另定）。五、其余事項(xiàng)1、專職銷售人員遵照公司勞動(dòng)紀(jì)律管理，保持小步外勤軟件正常運(yùn)轉(zhuǎn)，準(zhǔn)時(shí)打卡；不得利用工作時(shí)間從事其余任何商業(yè)活動(dòng)，守舊公司機(jī)密，自覺(jué)執(zhí)行競(jìng)業(yè)限制義務(wù)，若有違犯，撤消全部獎(jiǎng)賞并追查法律責(zé)任。2、財(cái)務(wù)部做好有關(guān)統(tǒng)計(jì)及成本核算工作,并依據(jù)該方案按月編制有關(guān)報(bào)表,核算當(dāng)月獎(jiǎng)賞報(bào)公