OEM事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃報告課件

1、機(jī)密煙臺安新食品有限公司2013財年 OEM事業(yè)部規(guī)劃 2012年12月07日機(jī)密煙臺安新食品有限公司2013財年 OEM事業(yè)部規(guī)劃 1OEM事業(yè)部2013財年規(guī)劃要點2、競爭力分析3、主要策略1、客戶需求分析4、推進(jìn)計劃宗旨職責(zé)目標(biāo)總體競爭態(tài)勢分析區(qū)域競爭趨勢分析競爭對手分析外部環(huán)境分析內(nèi)部競爭力分析市場規(guī)模區(qū)域需求目標(biāo)客戶需求技術(shù)發(fā)展趨勢價值定位面對挑戰(zhàn)的對策財務(wù)市場客戶滿意度關(guān)鍵能力1OEM事業(yè)部2013財年規(guī)劃要點2、競爭力分析3、主要策略O(shè)EM事業(yè)部的宗旨和職責(zé)2宗旨職責(zé) 為客戶提供最受歡迎的深海休閑食品，為公司提供穩(wěn)定、持續(xù)的營業(yè)業(yè)績，并協(xié)助、協(xié)調(diào)研發(fā)和技術(shù)部門不斷提高產(chǎn)品品相，滿

2、足客戶不斷變化的新品需求而努力。完成公司下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)；負(fù)責(zé)OEM客戶的開發(fā)，產(chǎn)品線以及產(chǎn)品品相的確認(rèn)；負(fù)責(zé)客戶需求與內(nèi)部以研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)為主導(dǎo)的各部門的協(xié)調(diào)和溝通，制定產(chǎn)品政策并為客戶提供技術(shù)支持；不斷優(yōu)化和創(chuàng)新運籌模式，降低運營成本，提高產(chǎn)品的競爭力；建立健全高效的事業(yè)部運營機(jī)制。OEM事業(yè)部的宗旨和職責(zé)2宗旨職責(zé) 為客戶提供最受歡迎OEM事業(yè)部的目標(biāo)3 ，財務(wù)目標(biāo)市場目標(biāo)關(guān)鍵能力目標(biāo)銷售收入：2500萬銷量：約在200-250噸以深海產(chǎn)品為主，其他新品為輔產(chǎn)品鏈相關(guān)目標(biāo)：產(chǎn)品、研發(fā)、工程、質(zhì)量供應(yīng)鏈相關(guān)目標(biāo)：物流運作、采購控制市場鏈相關(guān)目標(biāo)：品牌推廣、客戶需求、技術(shù)支持客戶滿意度目

3、標(biāo)2013年為起始年，目標(biāo)是成為OEM合格供應(yīng)商OEM事業(yè)部的目標(biāo)3 ，財務(wù)目標(biāo)市場目標(biāo)關(guān)鍵能力目標(biāo)銷售收入客戶落單度提高的關(guān)鍵點由于OEM客戶為自有品牌，對各自運營的市場有自己較為細(xì)致的判斷和經(jīng)驗，所以其產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)要求一般較為嚴(yán)格和特殊。技術(shù)協(xié)作方面：與研發(fā)和技術(shù)部門的緊密配合，是客戶產(chǎn)品品相確定 和合作能夠開始的基礎(chǔ)。產(chǎn)品質(zhì)量方面：目前有較大品牌影響力的客戶都成立了自己的質(zhì)檢團(tuán)隊，對技術(shù)指標(biāo)和產(chǎn)品的品相都做到了嚴(yán)格管控，所以產(chǎn)品質(zhì)量主否能始終如一的達(dá)到樣品的質(zhì)量和品質(zhì)，是核心關(guān)鍵點。售后服務(wù)方面：出現(xiàn)任何產(chǎn)品問題，第一時間的反映速度，以及事實求是的態(tài)度，是解決售后問題的關(guān)鍵點。4客戶落

4、單度提高的關(guān)鍵點由于OEM客戶為自有品牌，對各自運營的OEM事業(yè)部的目標(biāo)關(guān)鍵能力產(chǎn)品線方面：一、產(chǎn)品：1、新產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)能力：主要為新產(chǎn)品上市成功率，用銷售以及市場影響反饋來確定。2、產(chǎn)品線管理能力，以客戶反饋的滿意 度為評價標(biāo)準(zhǔn)。二、研發(fā)1、產(chǎn)品研發(fā)能力，前面已經(jīng)說到客戶的銷售區(qū)域不同，對產(chǎn)品的品相要求和口感等要求不同，研發(fā)的速度和品相的美觀程度是達(dá)成業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點，也是成本控制的關(guān)鍵。三、生產(chǎn)保證能力1、產(chǎn)品研發(fā)成功 ，與客戶確認(rèn)樣品完成，客戶進(jìn)入采購審核流程，則我司的生產(chǎn)保障能力就成為訂單持續(xù)的關(guān)鍵點，特別是生產(chǎn)周期、交期和解決一般品質(zhì)問題的能力方面。四、質(zhì)量控制能力1、技術(shù) 性驗廠的通過

5、率，如不通則無法完成實現(xiàn)簽約。2、一次性開箱不合格率3、保持期內(nèi)產(chǎn)品不合格退換率4、品質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定性5OEM事業(yè)部的目標(biāo)關(guān)鍵能力產(chǎn)品線方面：5OEM事業(yè)部的目標(biāo)關(guān)鍵能力供應(yīng)方面一、物流能力1、平均交貨期是否能滿足客戶需求2、平時客戶詢貨響應(yīng)時間3、交貨的準(zhǔn)確性市場管理方面1、客戶需求把握能力，特別是銷售需求預(yù)測的準(zhǔn)確性方面，這需要經(jīng)常與相關(guān)的采購及運營部門加強溝通，保持關(guān)系做好客情維護(hù)工作。2、技術(shù)支持，主要在問題的解決速度 與解決率方面，是否令客戶滿意 。6OEM事業(yè)部的目標(biāo)關(guān)鍵能力供應(yīng)方面671、客戶需求分析1.1市場規(guī)?？傮w市場持續(xù)穩(wěn)步增長1.2區(qū)域需求分析長三角和珠三角地區(qū)需求量巨大，

6、為海產(chǎn)休閑食品傳統(tǒng)銷售區(qū)域，并且已經(jīng)形成如來伊份、奇爽、零食多、自然派、珍奇味等有品牌影響力的銷售企業(yè)。1.3目標(biāo)客戶需求在產(chǎn)品、購買和服務(wù)上呈現(xiàn)多樣化特點大客戶對對產(chǎn)品品質(zhì)和個性化的服務(wù)需求強烈1.4針對目標(biāo)客戶的價值定位高品質(zhì)（穩(wěn)定性、安全性）靈活多樣，滿足客戶需求。71、客戶需求分析1.1市場規(guī)模1.2區(qū)域需求分析1.3目標(biāo)1.2 OEM業(yè)務(wù)各地區(qū)主要需求變化趨勢8地區(qū)主要需求變化結(jié)論1.東北市場主以散貨銷售主為，大多為批發(fā)市場銷售，沒有形成較大的連鎖專賣的休食品牌。1.對水產(chǎn)的需求較少，不是主要目標(biāo)市場。1.以武漢中百為主的連鎖商超市貼牌可能是主要目標(biāo)，銷售量相對一般。2.OEM上主要

7、是重慶的奇爽較大1.上海的來伊份、零食多、伊妹兒、華味亨、姚太太等有較大影響力。1.目前看還未形成有較大影響力的品牌。1、共性：(1)大中企業(yè)客戶對服務(wù)要求高；(2)大企業(yè)對QS、驗廠都有較高要求。(3)未有品牌影響力的企業(yè)銷售量較少。2、個性：華東區(qū)域發(fā)展較快，而且已經(jīng)開始形成區(qū)域優(yōu)勢，其他各地區(qū)相對一般西南西北東北華東華北華南1.已知的是自然派有較大影響力1.2 OEM業(yè)務(wù)各地區(qū)主要需求變化趨勢8地區(qū)主要需求變化結(jié)1.3 OEM業(yè)務(wù)客戶群需求9產(chǎn)品服務(wù)小企業(yè)大中企業(yè)結(jié)論渠道和購買1、不同的目標(biāo)客戶群在產(chǎn)品、購買和服務(wù)上的需求呈現(xiàn)較明顯的差異性；2、大中企業(yè)客戶對對產(chǎn)品品質(zhì)和個性化的服務(wù)需求

8、強烈。對產(chǎn)品的品質(zhì)要求較一般，品種需求也單一應(yīng)用環(huán)境多樣注重可靠性, 要好看又好吃部分客戶對新技術(shù)、新概念產(chǎn)品需求較強即有包裝產(chǎn)品也有散裝供貨的情況自主選擇能力強希望渠道穩(wěn)定長久有重復(fù)購買特征重視客戶關(guān)系對服務(wù)要求較低高標(biāo)準(zhǔn)（響應(yīng)時間、修復(fù)時間、關(guān)懷服務(wù)）個性化價格在意價格在意相對價格有價格特權(quán)心理1.3 OEM業(yè)務(wù)客戶群需求9產(chǎn)品服務(wù)小企業(yè)大中企業(yè)結(jié)論渠道101.4針對目標(biāo)客戶群的價值定位小企業(yè)大中企業(yè)1、目標(biāo)客戶2、我們的價值定位3、我們能提供的產(chǎn)品水產(chǎn)行業(yè)的知名企業(yè)適用高性價比的產(chǎn)品方便的購買與服務(wù)按照客戶的需求開發(fā)產(chǎn)品高品質(zhì)的產(chǎn)品專業(yè)的技術(shù)支持穩(wěn)定的渠道個性化的關(guān)懷服務(wù)高品質(zhì)的魚片類產(chǎn)

9、品烤制魷魚為主的魷魚產(chǎn)品4、我們能提供的服務(wù)靈活的發(fā)貨方式合理的包裝方式盡量為客戶考慮如何降低成本傳統(tǒng)的魷魚類和烤魚片產(chǎn)品技術(shù)部門的上門服務(wù)物流部門送貨上門服務(wù)合理的帳期客戶服務(wù)部門在客訴上的完全配合101.4針對目標(biāo)客戶群的價值定位小企業(yè)大中企業(yè)1、目標(biāo)客戶2.3 OEM業(yè)務(wù)-主要競爭對手(國內(nèi))11結(jié)論： 目前龍口和舟山的水產(chǎn)類企業(yè)，是我們的主要竟?fàn)帉κ郑缰凵降恼?、明珠、舟漁等企業(yè)有較強的競爭優(yōu)勢，龍口的四兄弟我們很了解了，所以我們要發(fā)揮我們在品質(zhì)和管理上的優(yōu)勢以及靈活的銷售手段和策略，專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和快速的研發(fā)能力，并努力通過成本控制來遏制對手的這種勢頭。主要對手優(yōu)勢成功/失敗的原因

10、劣勢舟山企業(yè)龍口企業(yè)一線銷售隊伍龐大市場響應(yīng)快速、運作機(jī)制靈活股東對回報率要求不高，往往是價低有量就可以。進(jìn)入華東區(qū)域早，有明顯的市場影響力低價策略從事內(nèi)銷十年對內(nèi)銷流通市場非常了解生產(chǎn)制造能力強相同魚種有相對價格優(yōu)勢口感品質(zhì)暫處下風(fēng)，用戶指名率不高企業(yè)管理水平不高產(chǎn)品在穩(wěn)定性方面還達(dá)不到大客戶的要求產(chǎn)品品質(zhì)不高產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性不高產(chǎn)品口感的保持也經(jīng)常為了降低成本而改動低價策略采取有針對性的競爭策略，如價格和攻關(guān)方面2.3 OEM業(yè)務(wù)-主要競爭對手(國內(nèi))11結(jié)論：主要對手優(yōu)12業(yè)務(wù)價值鏈競爭劣勢競爭優(yōu)勢2.5 OEM業(yè)務(wù)內(nèi)部競爭力分析十余年水產(chǎn)制造經(jīng)驗外部資源的整合能力企業(yè)在水產(chǎn)行業(yè)內(nèi)有知名度

11、在上海建立分公司對市場了解相對充分有專業(yè)的技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊客戶體驗不夠靈活性沒有形成品牌產(chǎn)品規(guī)劃前瞻性并行開發(fā)能力技術(shù)儲備能力生命周期全過程質(zhì)量控制增值推廣能力老產(chǎn)品銷售惰性銷售政策的靈活性個性化響應(yīng)速度持續(xù)改進(jìn)能力缺乏系統(tǒng)運作支持產(chǎn)品市場銷售服務(wù)12業(yè)務(wù)價值鏈競爭劣勢競爭優(yōu)勢2.5 OEM業(yè)務(wù)內(nèi)部競爭2.7 OEM業(yè)務(wù)面對的主要挑戰(zhàn)13挑戰(zhàn)（劣勢）對策W1：未深入了解客戶需求，關(guān)注客戶體驗不夠W2：產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)有待進(jìn)一步持續(xù)提高W3：渠道的增值推廣能力較弱W4：產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足客戶多樣化、個性化的需求W5：信息化水平不如國際一流公司W(wǎng)6：技術(shù)儲備能力不足1、應(yīng)建立ERP管理系統(tǒng)1、通過

12、各環(huán)節(jié)（工作流程、工作方法、目標(biāo)考核）強化客戶體驗，完善市場客戶需求調(diào)研機(jī)制2、在客戶端設(shè)立產(chǎn)品測試點，在新品開發(fā)中加入用戶測試環(huán)節(jié)1、加大在研發(fā)、工程、質(zhì)量上的投入2、明確設(shè)計測試、質(zhì)量和服務(wù)（基本水準(zhǔn)+個性化）標(biāo)準(zhǔn)，分步實施3、在宣傳推廣上針對可靠性重點宣傳1、合理規(guī)劃、政策引導(dǎo)、加強培訓(xùn)、目標(biāo)考核，提高人員素質(zhì)2、以方案、用戶應(yīng)用案例為核心制作銷售話術(shù)1、建立客戶需求分析制度，產(chǎn)品和服務(wù)細(xì)分2、逐步實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理制度與客服專員制1、加大在研發(fā)上的投入，強化前瞻性技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)跟蹤研究，提高并行開發(fā)能力2.7 OEM業(yè)務(wù)面對的主要挑戰(zhàn)13挑戰(zhàn)（劣勢）對策W1：14挑戰(zhàn)（威脅）對策T1：招標(biāo)逐

13、漸成為采購的主流方式，將加劇價格競爭，降低盈利能力T2：價格競爭對大客戶的沖擊T3：對對手缺乏深入了解和競爭性的策略T4：人才競爭加劇T5：國家加大技術(shù)監(jiān)督執(zhí)法，造成產(chǎn)品聲譽風(fēng)險隱患1、合理制定政策，責(zé)權(quán)對等落實，提高投標(biāo)專業(yè)水平2、提高公關(guān)能力，客情關(guān)系處理，往往是成敗的關(guān)鍵1、建立大客戶直接聯(lián)系人制度1、加強調(diào)研和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究，建立競爭對手的情況反饋機(jī)制2、針對地區(qū)、行業(yè)的競爭情況，采取針對性競爭策略1、高度重視人力資源管理,通過加強培訓(xùn)、輪崗和技術(shù)職稱等，深入解決員工發(fā)展的問題2、完善的薪資政策是關(guān)鍵點。1、提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)2、提高危機(jī)公關(guān)能力2.7 OEM業(yè)務(wù)面對的主要挑戰(zhàn)14挑

14、戰(zhàn)（威脅）對策T1：招標(biāo)逐漸成為采購的主流方式，將加劇3. OEM事業(yè)部主要策略根據(jù)S5/S6/W7/T4 15策略內(nèi)容1.加強客戶體驗，提高對客戶需求的把握能力2.經(jīng)營運作積極進(jìn)取，以大客戶為主要目標(biāo)客戶全力運作。3.迅速提升服務(wù)水準(zhǔn)，切實提高產(chǎn)品品質(zhì)4.業(yè)務(wù)全面穩(wěn)定開展前期，考慮外協(xié)工廠的協(xié)作5.內(nèi)部管理強調(diào)繼承，突出增值、創(chuàng)新3. OEM事業(yè)部主要策略根據(jù)S5/S6/W7/T4 3. OEM事業(yè)部主要推進(jìn)計劃目前看OEM作為一個事業(yè)部在我司還是新生事務(wù)，公司上下特別是經(jīng)營層對此部門的重視程度和支持，是工作開展的必要條件。在客戶需要求中，我們已經(jīng)分析過，現(xiàn)目標(biāo)客戶主要集中在以上海 為中心的

15、華東區(qū)域，并且在2012年，我們已經(jīng)與來伊分，進(jìn)了洽談，選定了一個手撕魷魚條的品相，來伊份的采購流程也進(jìn)行到了最后階段，這對我們實現(xiàn)2013年的目標(biāo)是一個優(yōu)勢，有了這個名片，那我們開發(fā)其他中小客戶，就相對容易 了很多，所以來伊份是核心重點客戶。163. OEM事業(yè)部主要推進(jìn)計劃目前看OEM作為一個事業(yè)部在我17 2013年月份事項1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年合計25030000來伊份爭取來伊份實現(xiàn)驗廠嘗試可否小規(guī)模發(fā)貨，看客情處理到位情況年目標(biāo)實現(xiàn)來伊份，三到四個單品供應(yīng) 總結(jié)驗廠報告，跟進(jìn)手續(xù)合同處理根據(jù)采購要求，進(jìn)行備貨嘗試報新品并維護(hù)原有訂單按月實現(xiàn)發(fā)貨，預(yù)

16、計月訂貨量10噸左右持續(xù)對新品進(jìn)行改進(jìn)，小圓烤魚片，白絲、酸辣甜味魷魚絲等，實現(xiàn)新品過采購關(guān)新品努力實現(xiàn)簽報完成，并小規(guī)模試銷，部分增加銷售量與運營部門協(xié)調(diào)新品擴(kuò)大推廣以及老品促銷加量事宜，努力實現(xiàn)月銷售量20噸左右努力實現(xiàn)第三新品報入流程新品采購審核以及品控審核盡量實現(xiàn)新品試銷，努力與運營部門協(xié)調(diào)，實現(xiàn)月訂貨量30噸以上持續(xù)報備其他新品，配合采購需求根據(jù)產(chǎn)品上市以及銷量情況，逐步推進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)理制，努力實現(xiàn)發(fā)貨量40噸左右根據(jù)采購協(xié)調(diào)，為春節(jié)進(jìn)行備貨準(zhǔn)備營業(yè)額規(guī)劃0500000500000920000132000016000001600000160000024000002400000320000

17、0320000019240000零食多保持零食多繼續(xù)發(fā)貨，月訂貨量為2-4噸跟進(jìn)零食多新品需求實現(xiàn)零食多，兩到四個單品供應(yīng) 實現(xiàn)零食多，鱈魚片4噸月銷售量爭取增加一個新品入零食多維持客戶關(guān)系維持客戶關(guān)系努力實現(xiàn)第三新品報入零食多維持客戶關(guān)系維持客戶關(guān)系維持客戶關(guān)系維持客戶關(guān)系維持客戶關(guān)系營業(yè)額規(guī)劃16000016000032000042000042000042000052000052000052000052000052000052000050200003. OEM事業(yè)部主要推進(jìn)計劃17 2013年月份事項1月2月3月4月5月6月7月8月3. OEM事業(yè)部主要推進(jìn)計劃18重慶奇爽以及其他客戶的協(xié)

18、調(diào)與開發(fā)出差上海時，順道與其他客戶嘗試性談判實現(xiàn)客戶樣品確認(rèn)過程努力實現(xiàn)有新客戶發(fā)貨不斷維護(hù)老客戶，并開發(fā)新客戶老客戶報備新品新老客戶繼續(xù)聯(lián)系談判新老客戶繼續(xù)聯(lián)系談判新老客戶繼續(xù)聯(lián)系談判新老客戶繼續(xù)聯(lián)系談判新老客戶繼續(xù)聯(lián)系談判新老客戶繼續(xù)聯(lián)系談判新老客戶繼續(xù)聯(lián)系談判營業(yè)額規(guī)劃50000500005000080000800008000080000100000100000100000770000研發(fā)部與研發(fā)部溝通，加強魚片、魷魚條、魷魚絲、各種酸味絲的開發(fā)手撕魷魚必須實現(xiàn)發(fā)貨有一個新品小樣報送根據(jù)采購要求整改小樣，并定型大樣試生產(chǎn)實現(xiàn)一個新品銷售第三新品持續(xù)改進(jìn)中定樣并試制大樣第四新品報樣第四新品

19、小樣確定第四新品大樣發(fā)貨第五新品報樣中第五新品小樣確定采購部是否外協(xié)是否外協(xié)是否外協(xié)是否外協(xié)是否外協(xié)是否外協(xié)是否外協(xié)是否外協(xié)是否外協(xié)是否外協(xié)是否外協(xié)是否外協(xié)質(zhì)檢部來伊份驗廠客戶驗廠技術(shù)支持，如包裝審驗等客戶驗廠技術(shù)支持，如包裝審驗等客戶驗廠技術(shù)支持，如包裝審驗等客戶驗廠技術(shù)支持，如包裝審驗等客戶驗廠技術(shù)支持，如包裝審驗等客戶驗廠技術(shù)支持，如包裝審驗等客戶驗廠技術(shù)支持，如包裝審驗等客戶驗廠技術(shù)支持，如包裝審驗等客戶驗廠技術(shù)支持，如包裝審驗等客戶驗廠技術(shù)支持，如包裝審驗等客戶驗廠技術(shù)支持，如包裝審驗等倉儲物流按時按量，準(zhǔn)確送貨按時按量，準(zhǔn)確送貨按時按量，準(zhǔn)確送貨按時按量，準(zhǔn)確送貨按時按量，準(zhǔn)確送貨

20、按時按量，準(zhǔn)確送貨按時按量，準(zhǔn)確送貨按時按量，準(zhǔn)確送貨按時按量，準(zhǔn)確送貨按時按量，準(zhǔn)確送貨按時按量，準(zhǔn)確送貨按時按量，準(zhǔn)確送貨3. OEM事業(yè)部主要推進(jìn)計劃18重慶奇爽以及其他客戶的協(xié)調(diào)19謝謝大家！19謝謝大家！11醉翁亭記 1反復(fù)朗讀并背誦課文，培養(yǎng)文言語感。2結(jié)合注釋疏通文義，了解文本內(nèi)容，掌握文本寫作思路。3把握文章的藝術(shù)特色，理解虛詞在文中的作用。4體會作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、導(dǎo)入新課范仲淹因參與改革被貶，于慶歷六年寫下岳陽樓記，寄托自己“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的政治理想。實際上，這次改革，受到貶謫的除了范仲淹和滕子京之外，還有范仲淹改革的另一位支持者北宋大

21、文學(xué)家、史學(xué)家歐陽修。他于慶歷五年被貶謫到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期間，歐陽修在滁州留下了不遜于岳陽樓記的千古名篇醉翁亭記。接下來就讓我們一起來學(xué)習(xí)這篇課文吧！【教學(xué)提示】結(jié)合前文教學(xué)，有利于學(xué)生把握本文寫作背景，進(jìn)而加深學(xué)生對作品含義的理解。二、教學(xué)新課目標(biāo)導(dǎo)學(xué)一：認(rèn)識作者，了解作品背景作者簡介：歐陽修(10071072)，字永叔，自號醉翁，晚年又號“六一居士”。吉州永豐(今屬江西)人，因吉州原屬廬陵郡，因此他又以“廬陵歐陽修”自居。謚號文忠，世稱歐陽文忠公。北宋政治家、文學(xué)家、史學(xué)家，與韓愈、柳宗元、王安石、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏合稱“唐宋八大家”。后人又將其與韓愈、柳宗元

22、和蘇軾合稱“千古文章四大家”。關(guān)于“醉翁”與“六一居士”：初謫滁山，自號醉翁。既老而衰且病，將退休于潁水之上，則又更號六一居士?？陀袉栐唬骸傲缓沃^也？”居士曰：“吾家藏書一萬卷，集錄三代以來金石遺文一千卷，有琴一張，有棋一局，而常置酒一壺?！笨驮唬骸笆菫槲逡粻?，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之間，豈不為六一乎？”寫作背景：宋仁宗慶歷五年(1045年)，參知政事范仲淹等人遭讒離職，歐陽修上書替他們分辯，被貶到滁州做了兩年知州。到任以后，他內(nèi)心抑郁，但還能發(fā)揮“寬簡而不擾”的作風(fēng)，取得了某些政績。醉翁亭記就是在這個時期寫就的。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)二：朗讀文章，通文順字1初讀文章，結(jié)合工具書梳理文章字

23、詞。2朗讀文章，劃分文章節(jié)奏，標(biāo)出節(jié)奏劃分有疑難的語句。節(jié)奏劃分示例環(huán)滁/皆山也。其/西南諸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，瑯琊也。山行/六七里，漸聞/水聲潺潺，而瀉出于/兩峰之間者，釀泉也。峰回/路轉(zhuǎn)，有亭/翼然臨于泉上者，醉翁亭也。作亭者/誰？山之僧/曰/智仙也。名之者/誰？太守/自謂也。太守與客來飲/于此，飲少/輒醉，而/年又最高，故/自號曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之間也。山水之樂，得之心/而寓之酒也。節(jié)奏劃分思考“山行/六七里”為什么不能劃分為“山/行六七里”？明確：“山行”意指“沿著山路走”，“山行”是個狀中短語，不能將其割裂?！巴?蔚然而深秀者”為什么不能劃分為

24、“望之蔚然/而深秀者”？明確：“蔚然而深秀”是兩個并列的詞，不宜割裂，“望之”是總起詞語，故應(yīng)從其后斷句?！窘虒W(xué)提示】引導(dǎo)學(xué)生在反復(fù)朗讀的過程中劃分朗讀節(jié)奏，在劃分節(jié)奏的過程中感知文意。對于部分結(jié)構(gòu)復(fù)雜的句子，教師可做適當(dāng)?shù)闹v解引導(dǎo)。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)三：結(jié)合注釋，翻譯訓(xùn)練1學(xué)生結(jié)合課下注釋和工具書自行疏通文義，并畫出不解之處?！窘虒W(xué)提示】節(jié)奏劃分與明確文意相輔相成，若能以節(jié)奏劃分引導(dǎo)學(xué)生明確文意最好；若學(xué)生理解有限，亦可在解讀文意后把握節(jié)奏劃分。2以四人小組為單位，組內(nèi)互助解疑，并嘗試用“直譯”與“意譯”兩種方法譯讀文章。3教師選擇疑難句或值得翻譯的句子，請學(xué)生用兩種翻譯方法進(jìn)行翻譯。翻譯示例：若夫日

25、出而林霏開，云歸而巖穴暝，晦明變化者，山間之朝暮也。野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰，風(fēng)霜高潔，水落而石出者，山間之四時也。直譯法：那太陽一出來，樹林里的霧氣散開，云霧聚攏，山谷就顯得昏暗了，朝則自暗而明，暮則自明而暗，或暗或明，變化不一，這是山間早晚的景色。野花開放，有一股清幽的香味，好的樹木枝葉繁茂，形成濃郁的綠蔭。天高氣爽，霜色潔白，泉水淺了，石底露出水面，這是山中四季的景色。意譯法：太陽升起，山林里霧氣開始消散，煙云聚攏，山谷又開始顯得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明變化的，就是山中的朝暮。春天野花綻開并散發(fā)出陣陣幽香，夏日佳樹繁茂并形成一片濃蔭，秋天風(fēng)高氣爽，霜色潔白，冬日水枯

26、而石底上露，如此，就是山中的四季?！窘虒W(xué)提示】翻譯有直譯與意譯兩種方式，直譯鍛煉學(xué)生用語的準(zhǔn)確性，但可能會降低譯文的美感；意譯可加強譯文的美感，培養(yǎng)學(xué)生的翻譯興趣，但可能會降低譯文的準(zhǔn)確性。因此，需兩種翻譯方式都做必要引導(dǎo)。全文直譯內(nèi)容見我的積累本。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)四：解讀文段，把握文本內(nèi)容1賞析第一段，說說本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此運用了怎樣的藝術(shù)手法。明確：首先以“環(huán)滁皆山也”五字領(lǐng)起，將滁州的地理環(huán)境一筆勾出，點出醉翁亭坐落在群山之中，并縱觀滁州全貌，鳥瞰群山環(huán)抱之景。接著作者將“鏡頭”全景移向局部，先寫“西南諸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南諸峰之中，視野集中到最

27、佳處。再寫瑯琊山“蔚然而深秀”，點山“秀”，照應(yīng)上文的“美”。又寫釀泉，其名字透出了泉與酒的關(guān)系，好泉釀好酒，好酒叫人醉?！白砦掏ぁ钡拿直惆抵型赋?，然后引出“醉翁亭”來。作者利用空間變幻的手法，移步換景，由遠(yuǎn)及近，為我們描繪了一幅幅山水特寫。2第二段主要寫了什么？它和第一段有什么聯(lián)系？明確：第二段利用時間推移，抓住朝暮及四季特點，描繪了對比鮮明的晦明變化圖及四季風(fēng)光圖，寫出了其中的“樂亦無窮”。第二段是第一段“山水之樂”的具體化。3第三段同樣是寫“樂”，但卻是寫的游人之樂，作者是如何寫游人之樂的？明確：“滁人游”，前呼后應(yīng)，扶老攜幼，自由自在，熱鬧非凡；“太守宴”，溪深魚肥，泉香酒洌，美味佳

28、肴，應(yīng)有盡有；“眾賓歡”，投壺下棋，觥籌交錯，說說笑笑，無拘無束。如此勾畫了游人之樂。4作者為什么要在第三段寫游人之樂？明確：寫滁人之游，描繪出一幅太平祥和的百姓游樂圖。游樂場景映在太守的眼里，便多了一層政治清明的意味。太守在游人之樂中酒酣而醉，此醉是為山水之樂而醉，更是為能與百姓同樂而醉。體現(xiàn)太守與百姓關(guān)系融洽，“政通人和”才能有這樣的樂。5第四段主要寫了什么？明確：寫宴會散、眾人歸的情景。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)五：深入解讀，把握作者思想感情思考探究：作者以一個“樂”字貫穿全篇，卻有兩個句子別出深意，不單單是在寫樂，而是另有所指，表達(dá)出另外一種情緒，請你找出這兩個句子，說說這種情緒是什么。明確：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。醉能同其樂，醒能述以文者，太守也。這種情緒是作者遭貶謫后的抑郁，作者并未在文中袒露胸懷，只含蓄地說：“醉能同其樂，醒能述以文者，太守也?！贝司渑c醉翁亭的名稱、“醉翁之意不在酒，在乎山水之間也”前后呼應(yīng)，并與“滁人游”“太守宴”