XXXX年青少年業(yè)務(wù)版塊上市傳播方案(下發(fā)版)-湖南

1、青少年市場策略研究品牌工作組2011.07中國聯(lián)通青少年業(yè)務(wù)版塊上市及促銷1湖南湖南湖南湖南湖南湖南目錄一、業(yè)務(wù)板塊定位1.1 推出青少年板塊的必要性1.2 青少年板塊與沃品牌關(guān)系1.3 青少年板塊產(chǎn)品架構(gòu)1.4 青少年業(yè)務(wù)板塊定位闡釋二、宣傳策略三、工作部署12湖南南湖湖南南湖南湖湖南2自身產(chǎn)品的完善及推新快速廣泛、成熟的WCDMA3G網(wǎng)絡(luò)將推出更符合青少年群體消費(fèi)特征及需求的資費(fèi)及產(chǎn)品優(yōu)惠的終端合約計劃豐富多元的網(wǎng)絡(luò)接入方式競爭對手缺失動感地帶的技術(shù)缺失：動感地帶因為技術(shù)的缺失，無法跟上移動互聯(lián)時代的需求，造成品牌老化的趨勢。天翼校園行的品牌占位缺失：促銷主題活動的形式無法長期且持續(xù)的溝通

2、，無法使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同與歸屬感。1.1 推出青少年板塊的必要性競爭對手技術(shù)與市場長期占位的缺失，為中國聯(lián)通創(chuàng)造了良好的市場切入機(jī)會，青少年業(yè)務(wù)板塊上市時機(jī)已成熟。中國聯(lián)通借助3G規(guī)模發(fā)展契機(jī)，可迅速攫取青少年市場核心人群市場份額，以確保在該市場取得良好營銷結(jié)果。推出迎合、引領(lǐng)青少年人群移動互聯(lián)網(wǎng)時代的業(yè)務(wù)板塊，最大化滿足青少年人群的使用需求。3湖南湖南湖南南湖湖南湖南31.2 青少年板塊與沃品牌關(guān)系基于現(xiàn)有的全業(yè)務(wù)品牌架構(gòu)，在沃品牌下設(shè)立涵蓋所有業(yè)務(wù)的青少年業(yè)務(wù)板塊，與沃3、沃家庭、沃商務(wù)、沃服務(wù)并列于同一層級，進(jìn)一步完善全業(yè)務(wù)品牌體系。青少年板塊4湖南湖南湖南湖南湖南湖南4固網(wǎng)業(yè)務(wù)201電話

3、校園寬帶WLAN2G業(yè)務(wù)新勢力套餐：新勢力在地方仍有銷售價值，建議保留名稱使用。將下沉為青少年業(yè)務(wù)板塊下的套餐進(jìn)行推廣。待3G規(guī)模成長后，“新勢力”名稱將逐漸退出市場。 GPRS數(shù)據(jù)套餐：炫鈴鈴音包短信套餐3G業(yè)務(wù)3套餐增值應(yīng)用業(yè)務(wù)：沃友視頻分享沃閱讀手機(jī)音樂終端促銷合約計劃融合業(yè)務(wù)寬帶3G寬帶2G1.3 青少年板塊產(chǎn)品架構(gòu)所有青少年群體需要的產(chǎn)品及校園信息化產(chǎn)品均納入青少年板塊，包含3G、2G、固網(wǎng)及融合業(yè)務(wù)。校園市場原有業(yè)務(wù)成為新業(yè)務(wù)板塊下的產(chǎn)品或套餐，將在新板塊統(tǒng)領(lǐng)下進(jìn)行推廣。青少年板塊5湖南南湖湖南南湖南湖湖南5產(chǎn)品目標(biāo)人群在應(yīng)用上、流量上、終端上最大化滿足消費(fèi)者的使用需求以群體的方式

4、生存、娛樂以群體的智慧解決問題1.4 青少年業(yè)務(wù)板塊定位闡釋針對年青群體移動互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)形態(tài)的改變，青少年業(yè)務(wù)板塊融合通信及移動互聯(lián)產(chǎn)品，最大化滿足青少年人群在網(wǎng)絡(luò)上、應(yīng)用上、終端上、服務(wù)上的移動互聯(lián)需求，讓青少年群體隨時隨地生活在網(wǎng)絡(luò)群體中。青少年市場青少年人群組成由80后轉(zhuǎn)變?yōu)?0后；使用習(xí)慣由基礎(chǔ)通信向開放分享的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用轉(zhuǎn)變。年輕群體的移動互聯(lián)時代生態(tài)圈6湖南湖南湖南湖南湖南湖南目錄6一、業(yè)務(wù)板塊定位二、宣傳策略2.1 消費(fèi)者洞察2.2 宣傳概念2.3 命名、口號及創(chuàng)意表現(xiàn)2.4 宣傳策略2.5 上市宣傳規(guī)劃2.6 落地促銷規(guī)劃三、工作部署7湖南南湖湖南湖南湖南湖南7拇指族我一代他有

5、話不直說，用短信示愛他短信群發(fā)拜年他介意QQ好友是否在線他和朋友面對面也要發(fā)短信悄悄話他有了心情寫在空間里他心事就那么幾個好朋友知道一呼百應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)群居物種他們追逐她的新鮮事、訪問路徑、好友狀況、禮物，評論來分析他們吃個飯也要先簽到，告訴全世界我在哪兒他們用新鮮事曬幸福他們上微博求救他們炫耀粉絲和回帖他們享受被關(guān)注的存在感我們我消費(fèi)者利益2.1 消費(fèi)者洞察90后群體特突出表現(xiàn)在隨時隨地生活在網(wǎng)絡(luò)群體中，我為人人，人人為我，以群體的方式生存，以群體的方式娛樂，以群體的智慧解決問題。短信8南湖南湖湖南湖南湖南湖南2.2 宣傳概念將無數(shù)的個體力量匯聚成無限的群體力量青少年業(yè)務(wù)版塊形象與價值36元套餐亮

6、點(diǎn)：最大化支持上網(wǎng)需求的500MB定向流量終端：豐富的適合于年輕群體的終端合約計劃應(yīng)用：沃友(校園版) 、視頻分享等青少年經(jīng)常使用的重點(diǎn)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)支撐：最快速、最廣泛、最成熟的WCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)89湖南湖南湖南南湖湖南湖南9命名： 沃 派口號： 精彩一派2.3 命名及口號、LOGO創(chuàng)意表現(xiàn)10湖南南湖南湖湖南湖南湖南沃：沃代表“沃”品牌，代表活力、時尚、開放、進(jìn)取的精彩生活。派：派：百川派別，歸海而匯。左思吳都賦 。本意為一個系統(tǒng)的分支。氣派；派勢；派頭。寓意著“沃”在青少年市場的延續(xù)，給人一種源自實力的自信之感。沃 派精彩一派2.3.1 命名及口號釋意沃派：沃派代表青少年精彩的族群式生活。它

7、把有相同喜好的人聚合成一個族群，年輕、時尚、活力、激情、充滿自信是這個族群的品牌特性。沃派，將帶給青少年人群全新的通信服務(wù)和精彩業(yè)務(wù)。精彩一派：精彩是一種生活型態(tài)；能隨時隨地生活在網(wǎng)絡(luò)群體中，與別人不同，自成一派；不是一個人的存在，而是匯聚成無限的群體力量；讓聯(lián)絡(luò)不只是告知訊息，而是盡情的號召參與；讓溝通不只是一對一的傾訴，而是盡情對所有人宣言；讓分享不再是簡單的傳遞，而是盡情對全體回應(yīng)跟共鳴。沃派的精采生活，是嶄新、與眾不同的精彩一派。11南湖南湖湖南湖南湖湖南南年輕的顏色：湖藍(lán)科技、廣闊，代表精彩的通信體驗。葉綠活力、健康、生命的躍動，富有想象力的一代。亮麗的顏色搭配，富有年輕人的個性、灑

8、脫。112.3.2 青少年板塊LOGO釋意從宏觀角度，代表宇宙，星球，空間的聚合；從微觀角度，代表細(xì)胞，分子、元素的交融；小宇宙，大世界。快樂的分子、精彩的元素、繽紛的色彩，都在彰顯著青少年品牌的個性。整個標(biāo)識顏色及圖形組合生動有趣、動感活潑、富有變化，表現(xiàn)出【沃派】的活力與激情。字體設(shè)計風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，有個性但不張揚(yáng)，陰影的運(yùn)用與二維的圖形形成和諧的反差，強(qiáng)橘紅“沃”品牌顏色，具有品牌歸屬感。 調(diào)了空間感。在推廣中結(jié)合業(yè)務(wù)，設(shè)計出不同的組合及排列方式，使整體更豐富，具有延展性。12湖南湖湖南湖南湖南南湖南2.4 宣傳策略線上告知青少年板塊上市信息，線下結(jié)合秋季校園活動進(jìn)行落地促銷宣傳，加強(qiáng)青少

9、年業(yè)務(wù)板塊形象宣傳力度。引發(fā)關(guān)注，迅速建立知名度與感知度整合網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)、欄目合作、媒體投放等形式，宣傳業(yè)務(wù)板塊上市與產(chǎn)品信息，引發(fā)青少年人群關(guān)注，在上市初期，迅速建立知名度與感知度。引發(fā)興趣，刺激銷售，拉動用戶數(shù)增長通過舉辦學(xué)生喜愛的各類校園活動，清晰傳遞青少年板塊下的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、套餐相關(guān)利益點(diǎn)，引發(fā)消費(fèi)者的購買興趣，促進(jìn)業(yè)務(wù)銷售，進(jìn)而擴(kuò)大用戶規(guī)模。12上市宣傳落地促銷13湖湖南南湖南南湖南湖南湖132.4.1 宣傳策略宣傳安排總部負(fù)責(zé)進(jìn)行業(yè)務(wù)板塊上市形象宣傳；分公司著力落實業(yè)務(wù)體驗與校園促銷。總部宣傳14湖南湖南南南湖湖南湖南湖戶外電視報紙網(wǎng)絡(luò)雜志廣播18016014012010080604

10、0200偏好度覆蓋度%1007550250偏好度覆蓋率高偏好度高覆蓋率數(shù)據(jù)來源：CMMS 2010冬, 目標(biāo)人群：15-25歲2.4.2 宣傳策略青少年群體媒介接觸度分析戶外及電視對于觸達(dá)目標(biāo)群具有最佳效果；戶外媒體建議各地分公司規(guī)劃，總部重點(diǎn)針對校園人群的網(wǎng)絡(luò)性戶外接觸媒體進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)；電視媒體需考慮暑期及開學(xué)后的收視率季節(jié)性規(guī)律，并選擇重點(diǎn)媒體針對性重點(diǎn)投放；互聯(lián)網(wǎng)以及雜志是目標(biāo)群偏好度最高的媒體；網(wǎng)絡(luò)可兼顧相當(dāng)?shù)母采w率，應(yīng)作為重點(diǎn)媒體進(jìn)行投放；雜志媒體將針對偏好度較高的影音娛樂、潮流類、青春少女、體育、文摘類集中投放；電臺和報紙對于學(xué)生的影響較弱，可選取其中少數(shù)重點(diǎn)媒體補(bǔ)強(qiáng)投放。廣播媒體可針

11、對偏好度較高的音樂娛樂類頻率投放;15湖南湖南南湖湖湖南南湖南2.4.2 宣傳策略青少年群體電視收視分析青少年群體9月收視率與8月相比：白天收視率下降較多，但晚間下降幅度不大；而晚間的月平均到達(dá)率穩(wěn)定在90%左右，即9月晚間段90%青少年依然會收看電視，學(xué)生群體開學(xué)對晚間電視收視影響較??；進(jìn)一步研究學(xué)生群體收視率：18-24歲學(xué)生與整體青少年群體收視率基本一致，開學(xué)后晚間收視率基本保持穩(wěn)定，同樣會有90%左右學(xué)生在開學(xué)后繼續(xù)收看電視；從電視媒體市場份額分析：湖南衛(wèi)視是青少年收視份額最高的電視媒體；綜上所述，學(xué)生開學(xué)對電視收視率影響較小，依然有90%左右的穩(wěn)定受眾觀看電視，因此需在9月開學(xué)后進(jìn)行

12、電視投放，以確保溝通的廣泛性；建議在9月電視廣告的投放盡量集中在晚間段，以確保溝通的有效性；建議選擇湖南衛(wèi)視為重點(diǎn)溝通平臺，以確保溝通的針對性。數(shù)據(jù)來源：infosys, 目標(biāo)人群：15-25歲，18-24歲學(xué)生，時間段：2010年1510502025一月二月三月四月五月六月七月八月青少年-白天青少年-晚間學(xué)生-白天學(xué)生-晚間青少年白天時段平均收視下降29%，學(xué)生趨同九 十 十 十月 月 一 二月 月青少年晚間時段平均收視下降9%，學(xué)生趨同電視媒體月度平均收視率CCTV1,5.1%湖南衛(wèi)視,6.8%其他,22.3%CCTV5, 江蘇衛(wèi)視,3.1% 2.9%CCTV6,2.9%安徽衛(wèi)視,2.3%

13、浙江衛(wèi)視,2.2%CCTV3,2%CCTV8,1.3%全國性電視媒體市場份額16湖南湖南湖南湖南湖南湖南16針對青少年群體覆蓋度最高的媒體是騰訊，其次依次為百度、新浪、搜狐、優(yōu)酷；偏好最高的媒體有：騰訊朋友、人人網(wǎng)；對比學(xué)生群體，尤其是在校的大學(xué)生群體，其網(wǎng)絡(luò)媒體接觸特性及網(wǎng)站類型基本相同，學(xué)生群體對社交類網(wǎng)站的偏好更高，突出表現(xiàn)為人人網(wǎng)。2.4.2 宣傳策略青少年群體網(wǎng)絡(luò)媒體使用分析17湖南湖南湖南湖南湖南湖南172.5 上市宣傳規(guī)劃自8月15日起總部統(tǒng)一進(jìn)行業(yè)務(wù)板塊上市形象宣傳，以青少年喜愛的欄目與媒體，對全國青少年人群告知上市信息；9月1日到11月30日期間，以學(xué)生經(jīng)常接觸的媒體加強(qiáng)校園

14、人群的深度溝通。全面告知上市：8.15-9.30欄目合作：通過與青少年喜愛的欄目進(jìn)行創(chuàng)新合作，迅速提升知名度。計劃與湖南衛(wèi)視天天向上欄目進(jìn)行合作，以創(chuàng)新的形式，引爆目標(biāo)群體關(guān)注。媒體投放：結(jié)合青少年喜愛的娛樂類媒體廣泛宣傳，網(wǎng)絡(luò)、平面、廣播先行，電視全面跟進(jìn)聚焦青少年喜愛的娛樂內(nèi)容，以電視、網(wǎng)絡(luò)推廣為主，平面、廣播等媒體為輔，以網(wǎng)絡(luò)、平面、廣播先行，電視全面告知后續(xù)跟進(jìn)，告知新業(yè)務(wù)板塊上市并附帶36元套餐信息。公關(guān)宣傳：告知業(yè)務(wù)板塊核心價值通過90后人群的生活型態(tài)變化，闡釋業(yè)務(wù)板塊價值與內(nèi)涵。校園深度溝通：9.1-11.30網(wǎng)絡(luò)互動：選擇學(xué)生群體聚集的社交化網(wǎng)絡(luò)平臺，組織互動活動，強(qiáng)化認(rèn)知。針

15、對大學(xué)生群體，尤其是大一新生，利用人人網(wǎng)的社交化平臺，舉辦互動活動，強(qiáng)化學(xué)生群體對于新業(yè)務(wù)板塊優(yōu)勢的認(rèn)知。媒體投放：校園媒體精準(zhǔn)溝通重點(diǎn)投放學(xué)生經(jīng)常接觸到的網(wǎng)絡(luò)、廣播、校園戶外等媒體。公關(guān)宣傳：告知業(yè)務(wù)優(yōu)勢解析業(yè)務(wù)利益，凸顯套餐差異化優(yōu)勢。上市形象由總部統(tǒng)一進(jìn)行宣傳；分公司配合展開上市活動，依市場需要補(bǔ)強(qiáng)媒體投放18湖南湖南湖南湖南湖南湖南2.5.1 上市宣傳規(guī)劃全面告知上市（媒體）挑選青少年喜愛的電影、音樂、體育等娛樂性欄目、 刊物，向全體青少年群體廣泛宣傳上市信息。欄目合作選擇全國娛樂欄目最為出色、且青少年最關(guān)注的湖南衛(wèi)視，與其王牌欄目天天向上開展趣味性、話題性的深度合作，深度闡釋品牌及業(yè)

16、務(wù)內(nèi)涵；電視以衛(wèi)視為主平臺，重點(diǎn)投放以湖南衛(wèi)視為代表的四大娛樂衛(wèi)視（湖南、江蘇、安徽、浙江），全面覆蓋其晚間重點(diǎn)節(jié)目，同時補(bǔ)充其他衛(wèi)視優(yōu)秀的娛樂、電視劇等欄目；網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站以娛樂內(nèi)容較強(qiáng)的搜狐和騰訊為主，輔以新浪廣泛告知新品牌上市信息；重點(diǎn)選擇娛樂、互動強(qiáng)的視頻、SNS網(wǎng)站以及定位娛樂垂直類的網(wǎng)絡(luò)媒體；百度相關(guān)平臺輔助傳播品牌信息；廣播選擇偏娛樂、音樂的音樂之聲、輕松調(diào)頻，投放青少年收聽的早間及晚間時段，高頻次推廣，強(qiáng)化目標(biāo)群體記憶；平面以雜志為主，投放青少年群體閱讀率高的影音娛樂類、文摘類、青春少女類、潮流類雜志，鞏固品牌信息的傳達(dá)。19湖南湖南湖南湖南湖南湖南192.5.2 上市宣傳規(guī)劃全

17、面告知上市（公關(guān)）從青少年人群生活型態(tài)、喜愛的欄目、喜愛接觸的網(wǎng)絡(luò)等方面多角度闡釋業(yè)務(wù)板塊內(nèi)涵與價值。告知上市：廣度告知業(yè)務(wù)板塊上市信息，迅速建立品牌知名度。告知業(yè)務(wù)板塊上市信息，高強(qiáng)度曝光青少年品牌標(biāo)識、口號及產(chǎn)品內(nèi)容；在TVC視頻廣告上市后，整合各大視頻門戶網(wǎng)站首頁和微博、SNS資源進(jìn)行線上推廣；圍繞視頻趣味點(diǎn)策劃網(wǎng)絡(luò)互動，強(qiáng)化品牌形象認(rèn)知；主要宣傳媒體：主流門戶網(wǎng)站、論壇、視頻網(wǎng)站、微博、都市報。強(qiáng)化價值：結(jié)合天天向上欄目創(chuàng)新合作開展二次傳播，建立青少年品牌價值感知。整合網(wǎng)絡(luò)資源強(qiáng)勢推廣天天向上節(jié)目視頻，強(qiáng)化告知青少年業(yè)務(wù)板塊上市信息；結(jié)合視頻傳播，針對青少年群體特點(diǎn)解讀業(yè)務(wù)差異化優(yōu)勢和

18、定位，突出青少年群體專屬感，建立品牌價值感知；主要宣傳媒體：視頻網(wǎng)站、門戶論壇、微博、SNS社區(qū)。解析利益：熱議90后生活形態(tài)，針對學(xué)生群體心理訴求解析業(yè)務(wù)利益關(guān)注90后群體的社會輿論形象，圍繞90后生活形態(tài)展開熱議，聚焦其渴望被社群認(rèn)同的心理訴求；圍繞滿足90后學(xué)生群體心理訴求，從套餐、終端、應(yīng)用多角度詳解業(yè)務(wù)利益點(diǎn)，刺激購買；主要宣傳媒體：視頻網(wǎng)站、門戶論壇、微博、SNS社區(qū)、校園BBS。20湖南湖南湖南湖南湖南湖南2.5.3 上市宣傳規(guī)劃校園深度溝通（媒體）圍繞校園人群入學(xué)前后的生活習(xí)慣與心理需求，加強(qiáng)媒體接觸與互動，刺激銷售戶外媒體入學(xué)后，學(xué)生群體的活動軌跡相對集中在校內(nèi)寢室、教學(xué)樓和

19、食堂，選擇可廣泛覆蓋寢室、教學(xué)樓的校園應(yīng)急燈媒體，選擇高校集中的北上廣深、成都、重慶、杭州、南京、武漢、天津、沈陽、哈爾濱等27個重點(diǎn)市場、本科以上的437所高校進(jìn)行攔截宣傳；網(wǎng)絡(luò)媒體重點(diǎn)選擇學(xué)生群體偏好度較高的人人網(wǎng)進(jìn)行持續(xù)傳播，同時針對性補(bǔ)充可覆蓋高校BBS的精準(zhǔn)媒體；針對大學(xué)生群體，尤其是高校新生，把握高校新生在入校前希望提前認(rèn)識新同學(xué)、老鄉(xiāng)，希望提前了解校園生活的心理需求，利用人人網(wǎng)及手機(jī)媒體，舉辦網(wǎng)絡(luò)互動活動，強(qiáng)化業(yè)務(wù)板塊認(rèn)知及3G業(yè)務(wù)應(yīng)用體驗，支持校園促銷；廣播媒體針對學(xué)生群體，重點(diǎn)投放晚間時段，采取冠名與軟性植入相結(jié)合的方式，配合音樂之聲“音樂VIP”進(jìn)校園活動，與目標(biāo)群體互動，

20、刺激購買。21湖南湖南湖南湖南湖南湖南圍繞新生熱點(diǎn)疑問，整理問答詞條，同時針對聯(lián)通青少年業(yè)務(wù)內(nèi)容和用戶體驗設(shè)計問答，開展問答營銷。結(jié)合新生入校的時點(diǎn)，搭配網(wǎng)絡(luò)互動活動，面向大學(xué)新生開展新生營銷，加強(qiáng)新生對業(yè)務(wù)特色的了解問答營銷業(yè)務(wù)解析互動活動配合落地促銷，進(jìn)一步告知優(yōu)勢業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出用戶利益，針對校園媒體進(jìn)行投放，拉動業(yè)務(wù)辦理。入學(xué)第一天，新生面臨著一個全新的環(huán)境，生活也將發(fā)生種種改變，其中即包括3G給生活帶來的精彩變化。邀請高考狀元通過3G手機(jī)微博直播“我的大學(xué)第一天”，帶動其他新生參與，分享業(yè)務(wù)應(yīng)用體驗，強(qiáng)化用戶利益感知。配合網(wǎng)絡(luò)互動活動，在校園BBS、SNS社區(qū)、微博進(jìn)行“新生入學(xué)問題大

21、征集”網(wǎng)絡(luò)互動，推送官方活動入口，提升號召力。2.5.3 上市宣傳規(guī)劃校園深度溝通（公關(guān)）22湖南南湖南湖南湖南湖湖南音樂之聲VIP明星進(jìn)校園活動精彩沃體驗京東商城聯(lián)合路演手機(jī)、電腦廠商聯(lián)合路演活動2.6 落地促銷規(guī)劃8月15日總部啟動校園路演，以“沃在校園，沃自一派”為主題，共有“音樂之聲VIP明星進(jìn)校園活動”、“精彩沃體驗” 、“京東商城聯(lián)合路演” 、“手機(jī)、電腦廠商聯(lián)合路演活動”等個活動；分公司依托校園路演活動，開展以3G為重點(diǎn)，結(jié)合寬帶、2G、融合業(yè)務(wù)的促銷活動推廣，引發(fā)青少年人群興趣，刺激銷售，拉動用戶數(shù)增長。沃在校園，沃自一派分工：總部組織“音樂之聲VIP明星進(jìn)校園活動”為校園促銷

22、創(chuàng)造良好營銷氛圍，分公司負(fù)責(zé)落實目標(biāo)高校，并借助明星效應(yīng)開展校園地面促銷；“精彩沃體驗” 、“京東商城聯(lián)合路演” 、“手機(jī)、電腦廠商聯(lián)合路演活動”等活動由分公司負(fù)責(zé)開展， 制造體驗機(jī)會，助力校園營銷。2223湖湖南湖南湖南南湖南湖南音樂之聲VIP明星進(jìn)校園與學(xué)生經(jīng)常收聽的“音樂之聲”廣播欄目合作，挑選重點(diǎn)高校，以學(xué)生喜愛的偶像明星為號召，以通過巡演等路演活動，聚集人氣，吸引關(guān)注，營造促銷氛圍：從9月1日開學(xué)起，在全國12個重點(diǎn)城市舉辦12場演唱會，每場邀請組明星藝人，協(xié)力建構(gòu)沃派知名度與好感度。同時通過音樂之聲線上冠名、定制贈票互動、明星宣傳等各種形式為校園促銷活動宣傳。分公司在活動現(xiàn)場為學(xué)生

23、提供精彩的3G業(yè)務(wù)體驗，方便學(xué)生群體了解中國聯(lián)通豐富的校園定制終端和其他校園產(chǎn)品，使學(xué)生在短時間、近距離內(nèi)對中國聯(lián)通青少年板塊建立認(rèn)知、產(chǎn)生興趣，進(jìn)而推動業(yè)務(wù)銷售。2.6.1 校園路演活動音樂之聲VIP明星進(jìn)校園分工：總部統(tǒng)一策劃并執(zhí)行該路演活動，分公司負(fù)責(zé)落實目標(biāo)高校并開展地面促銷活動。24湖南湖南湖南湖南湖南湖南目錄24一、業(yè)務(wù)板塊定位二、宣傳策略三、工作部署3.1 廣告物料規(guī)劃3.2 宣傳推廣職責(zé)分工3.3 宣傳進(jìn)程25宣傳內(nèi)容物料內(nèi)容物料上傳時間VI手冊基礎(chǔ)規(guī)范7.27宣傳應(yīng)用系統(tǒng)8.1形象+36元套餐廣告形象TVC X18.25平面廣告 X18.5廣播 X18.5網(wǎng)絡(luò) X18.12裸卡產(chǎn)品包卡折 X17.22業(yè)務(wù)廣告平面廣告 X1(終端合約計劃）8.5廣播 X1(終端合約計劃）8.5校園促銷物料1、沃在校園，沃自一派促銷平面2、精彩沃體驗進(jìn)校園平面3、京東商城促銷活動平面4、京東商城網(wǎng)站頁面設(shè)計5、沃派36元套餐宣傳手冊8.9其他業(yè)務(wù)總部提供統(tǒng)一版式，由分公司填充本地銷售信息8.1南湖南南湖南南湖南湖湖湖253.1廣告物料規(guī)劃26湖南湖南湖南湖南湖南湖南行推廣，如海報、易拉寶、展板、單頁等。總部職責(zé)制定整體宣傳策略，指導(dǎo)分公司開展落地宣傳。組織業(yè)務(wù)板塊上市：統(tǒng)一進(jìn)行青少年業(yè)務(wù)板塊上市的形象宣傳。策劃路演活動：統(tǒng)一策劃并組織實施“音樂