國際工程基本知識研討課件

1、國際工程管理基礎(chǔ)知識研討 主講人：郭道遠(yuǎn)國際工程管理基礎(chǔ)知識研討 主講人：郭道遠(yuǎn)國際工程與國內(nèi)工程差別2編號 內(nèi)容 國際工程 國內(nèi)工程 1工程所在地 國外或其他地區(qū)國內(nèi)2適用法律 所在國法律或者合同約定第三方法律中國法律3語言 （合同語言）英語或者法語（個別國家其它語種）漢語4適用合同 大部分FIDIC合同示范文本，標(biāo)準(zhǔn)文本等5支付貨幣 當(dāng)?shù)貛藕蛧H公認(rèn)和兌換貨幣人民幣6報價成本管理體系完全市場價定額7合同重視度完全按照合同辦事有待加強8標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)，英標(biāo)中國標(biāo)準(zhǔn)9合同管理規(guī)范有待加強國際工程與國內(nèi)工程差別2編號 內(nèi)容 國際工程 國內(nèi)工程 1工討論：我們馬里的項目算國際工程嗎？特點：業(yè)主、合同

2、體系、語言、標(biāo)準(zhǔn)、支付貨幣討論：我們馬里的項目算國際工程嗎？主要內(nèi)容4一國際工程成本管理二國際工程承包及海外投資業(yè)務(wù)的融資三外匯風(fēng)險管理主要內(nèi)容4一國際工程成本管理二國際工程承包及海外投資業(yè)務(wù)的融國際工程成本管理重點關(guān)注問題一、國際工程項目成本構(gòu)成二、FIDIC合同條件下項目成本管理三、國際工程項目成本管理的特點國際工程成本管理重點關(guān)注問題一、國際工程項目成本構(gòu)成1. 國際工程與國內(nèi)工程成本構(gòu)成比較編號國際工程國內(nèi)工程1項目直接建設(shè)成本直接費2項目間接建設(shè)成本間接費3應(yīng)急費預(yù)備費4建設(shè)成本上升費一、國際工程項目成本構(gòu)成編號國際工程國內(nèi)工程1項目直接建設(shè)成2. 建安工程費用構(gòu)成比較（造價形成劃分

3、）：編號國際工程國內(nèi)工程1分部分項工程費分部分項工程費2規(guī)費稅金3開辦費措施費4分包工程費其他費用5暫定金額6計日工2. 建安工程費用構(gòu)成比較（造價形成劃分）：編號國際工程國內(nèi)分部分項工程費用比較：國際工程：人工費、材料費、施工機械費、管理費、利潤稅金、其他攤銷費；國內(nèi)工程：人工費、材料費、施工機具使用費、企業(yè)管理費和利潤，以及一定范圍的風(fēng)險費用分部分項工程費用比較：示例：世行招標(biāo)清單樣式：lot-1-boq.xlsx示例：二、FIDIC合同條件下項目成本管理FIDIC”施工合同條件”（新紅皮書）FIDIC“工程設(shè)備與設(shè)計/建造合同條件”（新黃皮書）FIDIC“EPC交鑰匙合同條件”（銀皮書）

4、FIDIC“簡明合同格式”（綠皮書）二、FIDIC合同條件下項目成本管理FIDIC“施工條件”（新紅皮書）的具體條件（1）雇主方提供設(shè)計，承包商只負(fù)責(zé)施工（2）工程師負(fù)責(zé)監(jiān)理（3）主要用于單價合同（4）單價可以調(diào)整（5）可適用于價值工程（6）如有調(diào)整數(shù)據(jù)表，項目成本變化可適用調(diào)價公式FIDIC“施工條件”（新紅皮書）的具體條件FIDIC“工程設(shè)備與設(shè)計/建造合同條件”（新黃皮書）的具體條件（1）承包商對工程進(jìn)行設(shè)計、建造總承包（2）工程師負(fù)責(zé)監(jiān)理（包括監(jiān)督設(shè)備的制造、安裝和施工，簽發(fā)支付證書）（3）采用總結(jié)合同，實施里程碑支付方式，可調(diào)價，可對部分工程采用單價合同（4）可適用價值工程（5）如有

5、調(diào)整數(shù)據(jù)表，項目成本變化可適用調(diào)價公式FIDIC“工程設(shè)備與設(shè)計/建造合同條件”（新黃皮書）的具體FIDIC“EPC交鑰匙合同條件”（銀皮書）的具體條件（1）承包商對工程進(jìn)行設(shè)計、采購、施工-對大型工廠、基礎(chǔ)設(shè)施等項目的交鑰匙總承包（2）雇主或雇主代表直接管理實施過程，項目竣工驗收和竣工后驗收嚴(yán)格（3）采用總結(jié)合同，實施里程碑支付方式，一般不調(diào)價，承包商風(fēng)險大（4）可適用價值工程（5）項目成本變化可適用調(diào)價公式，按照專業(yè)條件進(jìn)行計算FIDIC“EPC交鑰匙合同條件”（銀皮書）的具體條件合同類型價格方式紅皮書單價合同，可調(diào)價黃皮書總價合同，可調(diào)價，并可部分采用單價合同銀皮書總價合同，一般情況下不

6、可調(diào)價綠皮書沒有規(guī)定，比較靈活不同合同條件下的合同方式合同類型價格方式紅皮書單價合同，可調(diào)價黃皮書總價合同，可調(diào)價三、國際工程項目成本管理的特點1、業(yè)主風(fēng)險政治風(fēng)險商業(yè)風(fēng)險2、承包商風(fēng)險 各類保函風(fēng)險 3、外匯風(fēng)險 4、境外納稅風(fēng)險三、國際工程項目成本管理的特點1、業(yè)主方面風(fēng)險主要就是項目所在國/地區(qū)的政治和商業(yè)風(fēng)險政治風(fēng)險政策變動經(jīng)濟(jì)政策金融外匯政策技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)法律法規(guī)政府違約政府不履行承諾不可抗力事件1、業(yè)主方面風(fēng)險政治風(fēng)險政策變動經(jīng)濟(jì)政策金融外匯政策技術(shù)標(biāo)案例：政治風(fēng)險: 利比亞事件。如何規(guī)避和建設(shè)上述風(fēng)險：購買保險1. 出口信用保險2. 工程保險：建筑安裝工程一切險、貨運保險、施工機具保險

7、（CAR擴展）、第三者責(zé)任險、工商保險/雇主責(zé)任險、完工延誤險、設(shè)計責(zé)任險等。罷工暴亂民眾騷擾擴充條款（SRCC）案例：建設(shè)期需要考慮的保險建設(shè)期需要考慮的保險保險合同條件注意事項：承保那些風(fēng)險；被保的財產(chǎn)是什么？責(zé)任那些？該合同的責(zé)任限額；保險期限；損失發(fā)生時使用什么方法補償；合同除外責(zé)任；合同只包括直接損失、還是間接損失，還是都包括；針對具體項目，附加條款是否能滿足需要；免賠額度。保險合同條件注意事項：商業(yè)風(fēng)險商業(yè)違約拖欠付款不執(zhí)行合同喪失償付能力（破產(chǎn)、倒閉）商業(yè)風(fēng)險商業(yè)違約拖欠付款不執(zhí)行合同喪失償付能力（破產(chǎn)、倒閉2. 保函風(fēng)險預(yù)付款保函、履約保函Conditional bank gu

8、arantee or unconditional bank guarantee見索即付（on demand）Is there notice before a call?業(yè)主惡意索賠目前中東地區(qū)發(fā)生比較多2. 保函風(fēng)險如何避免業(yè)主保函的惡意索賠？（1）事前控制簽合同前要對業(yè)主進(jìn)行調(diào)查，看業(yè)主是否有保函惡意索賠的歷史；保函的額度，一般預(yù)付款保函是和預(yù)付款對等的，履約保函是合同價款的10%，如果業(yè)主要求開的保函的金額超過正常的情況數(shù)倍，那就要提高警惕。以上措施可以讓承包商提前預(yù)防業(yè)主惡意索賠。如何避免業(yè)主保函的惡意索賠？（2）事中控制最好在保函中加一條款, 銀行在收到業(yè)主報告時，應(yīng)及時通知承包商，并

9、對保函5天內(nèi)進(jìn)行凍結(jié)；如果上述業(yè)主不能同意，承包商也應(yīng)和開戶行保持良好的關(guān)系，在收到業(yè)主報告時，提前通知承包商；（2）事中控制（3）事后控制通過協(xié)商或者申請法院支付令等手段案例：波蘭A2項目國際工程培訓(xùn)課件A2項目終止保函索賠.docx（3）事后控制如何選擇保函開戶行（1）中國銀行；（2）國際銀行；（3）當(dāng)?shù)劂y行；充分利用銀行授信額度。如何選擇保函開戶行國際工程承包及海外投資業(yè)務(wù)的融資一、概述二、出口信用保險三、融資方式的介紹國際工程承包及海外投資業(yè)務(wù)的融資一、概述一、概述項目融資的重要性1. 國際工程承包主要面對第三世界國家，資金普遍緊缺2. 帶資商務(wù)談判成功率高3. 項目工程款有保障4.

10、國家配套政策鼓勵一、概述二、出口信用保險1、中國出口信用保險公司（SINOSURE）2、鼓勵我國出口企業(yè)積極參與國際競爭3、國家信用支持、政府財政為后盾4、保證信用期在1-15年的出口收回風(fēng)險二、出口信用保險出口信用保險與商業(yè)保險的比較名稱出口信用保險商業(yè)保險性質(zhì)政策性商業(yè)險目的支持出口利潤最大化標(biāo)的合同權(quán)益人身、財產(chǎn)政策外經(jīng)貿(mào)、外交公司自身發(fā)展戰(zhàn)略風(fēng)險國家政治和商業(yè)信用意外事故、自然災(zāi)害承擔(dān)風(fēng)險著政府保險公司法律管轄專門法規(guī)保險法辦理機構(gòu)中國信保公司多家經(jīng)營出口信用保險與商業(yè)保險的比較名稱出口信用保險商業(yè)保險性質(zhì)政策保險的種類及范圍1、短期出口信用保險2、中長期出口信用保險（買方信貸保險、賣

11、方信貸保險）3、海外投資保險4、國內(nèi)貿(mào)易保險5、擔(dān)保保險的種類及范圍中長期信用保險1、保障1-15年的出口收匯風(fēng)險2、承保風(fēng)險：（1）商業(yè)風(fēng)險：破產(chǎn)、倒閉、解散、拖欠（2）政治風(fēng)險：政府禁止或限制債務(wù)人以約定貨幣或其他自由兌換貨幣償還債務(wù)；政府頒布延期付款令，致使債務(wù)人無法還款；政府發(fā)生戰(zhàn)爭、革命、暴亂或保險人認(rèn)定的其他政治事件3、賠償比例：出口買方信貸95%；出口賣方信貸90%中長期信用保險使用信用保險實際操作中應(yīng)注意的問題：1、尋保項目初期：國別額度、擔(dān)保方式、保險費率項目開拓期：邀請考察、商談保險使用信用保險實際操作中應(yīng)注意的問題：2、審批項目承保意向書審批權(quán)限3000萬美元以下 信保3

12、000萬美元以上或是超出國別限額：信保+財政部大于一億美金 信保+國辦2、審批3、保費1、賣方信貸：承保企業(yè)支付2、買方信貸：國外業(yè)主承擔(dān)3、政府優(yōu)惠貸款：無需投保信保與國外保險公司對保險計算標(biāo)準(zhǔn)不同3、保費4、擔(dān)保方式國外主權(quán)擔(dān)保利用項目本身PPA（power purchase agreement）擔(dān)保利用資質(zhì)較好的業(yè)主提供擔(dān)保利用國際排名相對靠前的銀行提供擔(dān)保利用資源抵押擔(dān)保銷售合同擔(dān)保資產(chǎn)抵押擔(dān)保4、擔(dān)保方式三、融資方式的介紹1、出口賣方信貸2、出口買方信貸3、對外優(yōu)惠貸款4、優(yōu)惠的買方信貸5、項目融資6、境外投資貸款7、其他（一攬子、融資租賃）三、融資方式的介紹1. 出口賣方信貸特點：

13、（1）融資成本低：口行政策性低息貸款（2）操作方便：貸款人與出口商都在同一國度 (3)負(fù)債體現(xiàn)在賣方的資產(chǎn)負(fù)債表中，提高賣方的資產(chǎn)負(fù)債率 (4)支持范圍廣 (5)需投信保，賣方出保費 (6)需提供擔(dān)保 (7)承包商風(fēng)險大：承包商還本付息 (8)期限最長不超過十年（含寬限期） (9)在人民幣持續(xù)升值時采用賣方信貸會使利潤下降甚至虧損 (10)需采用應(yīng)收賬款買斷等措施予以彌補1. 出口賣方信貸出口賣方信貸的基本流程進(jìn)口商出口商貸款銀行中國出口信用保險公司提供延付條件延期付款投保出口信用險提供貸款分期償還貸款出口賣方信貸的基本流程中國出口信用保險公司提供延付條件延期付2. 出口買方信貸（Export

14、s buys Credit）不影響報表人民幣升值影響不大無需擔(dān)保保費外方出風(fēng)險?。撼邪态F(xiàn)匯，銀行擔(dān)風(fēng)險，信保有利于資金周轉(zhuǎn)：按工期進(jìn)度付款操作復(fù)雜，談判周期長費用高：市場利率2. 出口買方信貸（Exports buys Credit國外業(yè)主必須接受：（1）投保并支付保費（2）15%的預(yù)付款（3）中國成分70%國外業(yè)主必須接受：國際工程基本知識研討課件賣方信貸和買方信貸的比較：賣方信貸買方信貸借款人承包商國外業(yè)主風(fēng)險大小風(fēng)險大風(fēng)險小匯率風(fēng)險承包商承擔(dān)業(yè)主承擔(dān)收匯風(fēng)險大小大小談判周期短長談判周期短談判周期長財務(wù)影響大小財務(wù)影響大財務(wù)影響小付款方式總承包合同下分期付款幾乎等同現(xiàn)匯賣方信貸和買方信貸

15、的比較：賣方信貸買方信貸借款人承包商國外業(yè)3. 對外優(yōu)惠貸款（concessional loan）特點：（1）給發(fā)展中國家的政府援助貸款（2）中國進(jìn)出口銀行承辦（3）利率2%（4）年限20年（5）人民幣計價3. 對外優(yōu)惠貸款（concessional loan）特點：貸款管理(1)政府歸口管理部門為商務(wù)部會同外交部、財政部，負(fù)責(zé)制訂政策和計劃，簽署優(yōu)惠貸款框架協(xié)議；(2)中國進(jìn)出口銀行負(fù)責(zé)貸款協(xié)議的簽訂、項目評估審查、放款、貸款管理、本息回收等。貸款對象借款人一般為借款國政府財政部，特殊情況下可以為受援國政府指定并經(jīng)中國進(jìn)出口銀行認(rèn)可的、財政部提供還款擔(dān)保的金融機構(gòu)或其他機構(gòu)。特點：政府優(yōu)惠貸

16、款基本流程圖：中國政府（商務(wù)部）中國進(jìn)出口銀行（貸款人）借款國政府（借款人）外方執(zhí)行機構(gòu)業(yè)主/進(jìn)口商中方執(zhí)行機構(gòu)承包商/出口商1 貸款申請2 報告評估結(jié)果3 簽署框架協(xié)議4 簽訂項目貸款協(xié)議5 根據(jù)合同提交單據(jù)，要求付款提交單據(jù)報告進(jìn)程6撥付貸款87 發(fā)出提款申請，并附單據(jù)；報告項目進(jìn)程政府優(yōu)惠貸款基本流程圖：中國政府（商務(wù)部）中國進(jìn)出口銀行借款4. 優(yōu)惠買方信貸優(yōu)惠出口買方信貸是指為配合國家政治、外交需要，推動與重點國家和地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作，采用出口買方信貸形式對外提供的具備一定優(yōu)惠條件，由中國進(jìn)出口銀行承辦的特定貸款。4. 優(yōu)惠買方信貸特點：（1）優(yōu)貸的補充（2）必要時需投信保（3）中國進(jìn)出口

17、銀行承辦（4）優(yōu)惠度介于優(yōu)貸和商貸之間：利率3%特點：貸款項目：（1）項目符合借款國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)規(guī)劃重點領(lǐng)域要求，有利于促進(jìn)借款國經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展、促進(jìn)與中國經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系的發(fā)展；（2）貸款項目應(yīng)能為借款國創(chuàng)造就業(yè)或帶來外匯收入，重點投資領(lǐng)域為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（能源、交通、通信等）和高效率產(chǎn)業(yè)（生產(chǎn)、加工、農(nóng)業(yè)等）；（3）貸款項下所需設(shè)備、材料、技術(shù)或服務(wù)優(yōu)先從中國采購或引進(jìn)。貸款項目：兩優(yōu)貸款與商業(yè)貸款的比較兩優(yōu)貸款商業(yè)貸款利率低（有政府的補貼） 高融資成本低高審批時間慢慢（需要政府間簽協(xié)議）快可操作的銀行中國進(jìn)出口銀行所有銀行信用保險政府優(yōu)惠貸款無需信保優(yōu)惠的買方信貸根據(jù)項目的情況定是否需要信保

18、需要信保兩優(yōu)貸款與商業(yè)貸款的比較兩優(yōu)貸款商業(yè)貸款利率低（有政府的補貼三、外匯風(fēng)險及管理措施國際工程基本知識研討課件1. 兌換限制-匯兌限額，官方匯率遠(yuǎn)低于市場價；2. 匯出限制-只讓進(jìn)不讓出3. 購匯成本增加的風(fēng)險4. 結(jié)匯貶值風(fēng)險5. 幣種不同，匯率變動產(chǎn)生損益6. LIBOR上升帶來的利息成本增加1. 兌換限制-匯兌限額，官方匯率遠(yuǎn)低于市場價；外匯理論常識：即期匯率，遠(yuǎn)期匯率官方匯率與市場匯率基本匯率與套算匯率買入?yún)R率/出口匯率、賣出匯率/進(jìn)口匯率、中間匯率現(xiàn)匯匯率與現(xiàn)鈔匯率名義匯率、實際匯率與有效匯率國際工程培訓(xùn)課件外匯理論常識.docx外匯理論常識：案例:埃塞俄比亞外匯管制非常嚴(yán)格，只

19、讓進(jìn)不讓出新聞：中國開發(fā)商欲建非洲第一高樓-玩笑還是夢？2010年，川惠集團(tuán)開始計劃在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴（Addis Ababa）建造摩天大樓。大樓最初的設(shè)計高度為264米這一高度超過南非約翰內(nèi)斯堡樓高225米的卡爾頓中心（Carlton Centre），成為非洲大陸未來第一高度。川惠集團(tuán)最近調(diào)整了投資計劃，將大樓設(shè)計高度從264米一下子拔高到了448米，共99層。投資2個水泥廠案例:埃塞俄比亞外匯管制非常嚴(yán)格，只讓進(jìn)不讓出3. 購匯成本增加風(fēng)險案例: 三個月后需支付1億$結(jié)論：人民幣貶值會增加購匯成本所需人民幣匯率三個月后支付￥6億6.0$1億人民幣升值￥5.8億5.8$1億人民幣貶

20、值￥6.2億6.2$1億3. 購匯成本增加風(fēng)險所需人民幣匯率三個月后支付￥6億6.04. 結(jié)匯貶值風(fēng)險案例：3個月后結(jié)匯1億$結(jié)論：人民幣升值會增加結(jié)匯風(fēng)險在手美元匯率三個月后結(jié)匯$1億6.0￥6億人民幣升值$1億5.8￥5.8億人民幣貶值$1億6.2￥6.2億4. 結(jié)匯貶值風(fēng)險在手美元匯率三個月后結(jié)匯$1億6.0￥6億5. 幣種不同，匯率變動產(chǎn)生損益結(jié)論：與分包商簽訂同幣種合同降低匯率風(fēng)險EPC總承包商國外業(yè)主國內(nèi)分包商美元合同人民幣合同項目美元人民幣升值前人民幣升值后簽訂同幣種合同（美元）匯率人民幣匯率人民幣收入$1億6￥6億5￥5億$1億成本6￥5億￥5億$9000萬毛利6￥1億 0$1000萬5. 幣種不同，匯率變動產(chǎn)生損益EPC總承包商國外業(yè)主國內(nèi)分6.