（本科）創(chuàng)業(yè)學(xué)NO3教學(xué)課件

1、YCF正版可修改PPT（本科）創(chuàng)業(yè)學(xué)NO3教學(xué)課件創(chuàng) 業(yè) 學(xué)創(chuàng)意的來(lái)源與方法01目錄/CONTENTS創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源與識(shí)別02創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估03第三章創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握創(chuàng)意的概念、來(lái)源，以及激發(fā)創(chuàng)意的方法；了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義與來(lái)源；掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的方法；掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的方法。 第三章創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在我國(guó)，提到男前豆腐店，可能很多人感到陌生，但它在日本廣為人知。其將傳統(tǒng)的豆腐制品進(jìn)行大膽的創(chuàng)意，創(chuàng)造了很多妙趣橫生的產(chǎn)品概念，深受消費(fèi)者的喜愛。2005年，男前豆腐問世的第一年銷售額就達(dá)到6億日元；到2015年，男前豆腐店的年銷售額達(dá)到110億日元，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變革的佼佼者。2005年

2、，日本京都的伊藤信吾接手父親經(jīng)營(yíng)的豆腐老店，他不滿足于“三塊豆腐100日元”的賣法，打破了幾十年做標(biāo)準(zhǔn)豆腐塊的傳統(tǒng)，將豆腐造型進(jìn)行了改良，并取了一個(gè)非常不像豆腐的店名男前豆腐，意即“男子氣概豆腐店”。引 例一家一年賣出110億日元的時(shí)尚豆腐店第三章創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)男前豆腐不僅在名字上賦予它“男子漢氣概”，還在原料、工藝、口感三方面實(shí)施了對(duì)應(yīng)男性魅力概念的產(chǎn)品力開發(fā)。其選擇高于一般價(jià)格四倍的北海道大豆和沖繩苦汁制作。沖繩苦汁是一種由海水提煉而成的凝固豆腐的材料，由于礦物質(zhì)成分高，用它制作的豆腐質(zhì)地更硬，烹飪時(shí)不易碎，且營(yíng)養(yǎng)豐富而別有風(fēng)味。在消費(fèi)者的認(rèn)知中，這兩種原料代表著優(yōu)質(zhì)、特色、原生態(tài)。在包裝

3、上，豆腐盒的底層設(shè)計(jì)了隔水板，讓豆腐盒所滲出的水可以分開，以加強(qiáng)豆腐的品質(zhì)，使男前豆腐的質(zhì)地比一般豆腐硬。其次，豆腐的形狀也有所改變。伊藤信吾把過(guò)去豆腐易散易碎、方方正正的刻板造型轉(zhuǎn)換成異型的包裝，如水滴、瘦長(zhǎng)或琵琶等各種形狀。引 例一家一年賣出110億日元的時(shí)尚豆腐店第三章創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)軟軟的豆腐變成了男子漢的象征，給消費(fèi)者的認(rèn)知和感官帶來(lái)了很大的沖擊，這種做法一下子從眾多的日本豆腐品牌中脫穎而出，站在了時(shí)尚潮流的前沿，許多日本人怕買不到男前豆腐，會(huì)預(yù)定購(gòu)買，因?yàn)樗麄兒芟矚g這種豆腐帶來(lái)的感覺。更讓人不可思議的是，男前豆腐不僅僅把豆腐做得別具一格、新意十足，還進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，打造了擁有自身特色

4、的時(shí)尚圈子。只要你登錄男前豆腐的官方網(wǎng)站，就會(huì)被其新潮深深吸引，其幾乎把男人味做到了一個(gè)新的境界，網(wǎng)站將男前豆腐的商標(biāo)圖案制成待機(jī)圖案和Flash游戲。引 例一家一年賣出110億日元的時(shí)尚豆腐店第三章創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一節(jié) 創(chuàng)意的來(lái)源與方法01一、創(chuàng)意的概念 創(chuàng)意就是創(chuàng)新的意識(shí)。如果說(shuō)創(chuàng)新是一種行為，那么，意識(shí)引導(dǎo)行為，先有創(chuàng)意，然后才去實(shí)踐創(chuàng)新，得到成果。英國(guó)學(xué)者約翰霍金斯在其創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)一書中界定了創(chuàng)意的概念。他認(rèn)為，創(chuàng)意就是催生某種新事物的能力，它代表了一人或多人創(chuàng)造和發(fā)明的產(chǎn)生，而這種創(chuàng)造和發(fā)明必須是個(gè)人的、原創(chuàng)的、具有深遠(yuǎn)意義的。換句話說(shuō)，它就是才能和智慧。創(chuàng)意無(wú)時(shí)不在，只要一個(gè)人所說(shuō)、所

5、做、所造是新穎的，無(wú)論是從無(wú)到有還是賦予某物新的特征，創(chuàng)意就存在。 或者說(shuō)，不管該過(guò)程的結(jié)果如何，創(chuàng)意都因此而產(chǎn)生，它既在思想中呈現(xiàn)出來(lái)，又在行動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)?；艚鹚怪赋觯祟愂怯袆?chuàng)意的，這體現(xiàn)在各自的專長(zhǎng)上，也體現(xiàn)在感知世界并向世人引薦自己的方式中，還體現(xiàn)在了解這個(gè)世界的方式中。創(chuàng)意并不一定就是經(jīng)濟(jì)行為，但一旦創(chuàng)意具有了經(jīng)濟(jì)意義或產(chǎn)生了可供交換的產(chǎn)品，創(chuàng)意就可能是經(jīng)濟(jì)行為。一、創(chuàng)意的概念一、創(chuàng)意的概念理論形態(tài)的創(chuàng)意概念至少有三種不同的含義，即宏觀創(chuàng)意、個(gè)體創(chuàng)意和應(yīng)用創(chuàng)意。宏觀創(chuàng)意泛指一切可視的創(chuàng)作現(xiàn)象，不僅包括文學(xué)藝術(shù)，而且包括日常生活在內(nèi)的整個(gè)的人的生活方式，即人的文化存在的樣式。個(gè)體創(chuàng)意是

6、指?jìng)€(gè)人的情感、靈感、知覺、想象、才情、智慧等在創(chuàng)意作品中的自由傾瀉。應(yīng)用創(chuàng)意是指創(chuàng)意的目的不限于單純的個(gè)人欣賞和品鑒，而是與產(chǎn)業(yè)目的相聯(lián)系，使創(chuàng)意走向產(chǎn)業(yè)。一、創(chuàng)意的概念與創(chuàng)意術(shù)語(yǔ)的三種不同含義相對(duì)應(yīng)，創(chuàng)意觀念也包括三類，即從文化這一較寬泛的途徑看創(chuàng)意，創(chuàng)意即文化；從審美這樣一個(gè)美學(xué)視角看創(chuàng)意，創(chuàng)意即審美；從產(chǎn)業(yè)這一立場(chǎng)看創(chuàng)意，創(chuàng)意即產(chǎn)業(yè)。也就是說(shuō)，存在著三種創(chuàng)意觀念，即文化的創(chuàng)意觀念、審美的創(chuàng)意觀念和產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意觀念。一、創(chuàng)意的概念 三種創(chuàng)意術(shù)語(yǔ)和三種創(chuàng)意觀念是相對(duì)應(yīng)的，即宏觀創(chuàng)意與文化的創(chuàng)意觀念相一致，個(gè)體創(chuàng)意與審美的創(chuàng)意觀念相一致，應(yīng)用創(chuàng)意與產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意觀念相一致。這種一致性從邏輯關(guān)系上表明

7、，創(chuàng)意術(shù)語(yǔ)的使用和對(duì)創(chuàng)意觀念的認(rèn)識(shí)實(shí)際上有著內(nèi)在的聯(lián)系，這種聯(lián)系不僅是邏輯上的，而且體現(xiàn)在實(shí)際的操作上。 概括以上觀點(diǎn)，從經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的角度分析，所謂創(chuàng)意，是指經(jīng)濟(jì)主體通過(guò)創(chuàng)造性思維活動(dòng)而獲得的對(duì)某種潛在獲利機(jī)會(huì)的原創(chuàng)性識(shí)別和認(rèn)知。這是一種原創(chuàng)性的知識(shí)，它既可以是某種點(diǎn)子、想法，也可以是某種策劃、思路或解決方法；它既可以是對(duì)某種新發(fā)明或新技術(shù)的內(nèi)心感知，也可以是對(duì)某種新的要素組合方式、新的商業(yè)模式或某種新的市場(chǎng)需求的前瞻性判斷與敏銳洞察。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，特別是社會(huì)分工的不斷深化，創(chuàng)意從人力資本中分離出來(lái)，成為一種相對(duì)獨(dú)立的、越來(lái)越重要的生產(chǎn)要素。作為一種特殊的生產(chǎn)要素，創(chuàng)意不同于一般的已經(jīng)

8、顯性化、編碼化的知識(shí)，而具有高度難言性、不確定性和互補(bǔ)性的鮮明特點(diǎn)。一、創(chuàng)意的概念一、創(chuàng)意的概念 創(chuàng)意的難言性體現(xiàn)在某種觀念、想法、靈感的非標(biāo)準(zhǔn)化，難以準(zhǔn)確描述和表達(dá)。創(chuàng)意的產(chǎn)生高度依賴于個(gè)體的經(jīng)驗(yàn)、直覺和洞察力，是難以充分交流的。 創(chuàng)意的不確定性集中體現(xiàn)為其價(jià)值和使用價(jià)值實(shí)現(xiàn)的未知性，某種創(chuàng)意能否轉(zhuǎn)化為某種現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品、現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品能否被市場(chǎng)所接受等在事先大都是未知的，只有最終經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)才能有明確的答案。一、創(chuàng)意的概念課堂案例 法國(guó)英特馬詩(shī)集團(tuán)是一家擁有超過(guò)1 800家超市的大型商品零售商，每天數(shù)以千計(jì)的人為英特馬詩(shī)集團(tuán)工作，馬特就是其中之一。 馬特是英特馬詩(shī)集團(tuán)一家超市的采購(gòu)部經(jīng)理。采購(gòu)部

9、的工作不僅重要而且非常繁雜。最令馬特?zé)赖氖枪卟康睦速M(fèi)極其嚴(yán)重。例如，同是橘子，外觀漂亮的橘子很快就能賣完；而外觀較為丑陋的最后往往只能以非常低廉的價(jià)格處理，有的實(shí)在賣不掉，就直到壞了丟棄。看著這些丑陋的果蔬，馬特常想，有什么辦法能讓這些丑陋但不失營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的果蔬也能順利地賣掉，從而減少浪費(fèi)呢？丑陋的果蔬也有春天一、創(chuàng)意的概念課堂案例 有一天，正在家里上網(wǎng)的馬特看到了一則新聞?wù)f歐盟決定將2014年定為反浪費(fèi)糧食年。新聞中說(shuō)，為了保證營(yíng)養(yǎng)的全面性，一方面，人們每天需要吃五種不同的水果，這是一筆巨大的消耗；可另一方面，每年卻有近3億噸的果蔬被白白丟棄，其原因竟然是它們長(zhǎng)得太丑了。馬特看著新聞，在感

10、同身受的同時(shí)忽然產(chǎn)生了一個(gè)想法：能不能以反浪費(fèi)糧食為主題在超市開展一項(xiàng)活動(dòng)，在促進(jìn)丑陋果蔬銷售的同時(shí)也喚起人們對(duì)待食物的平等意識(shí)呢？ 有了想法的馬特立刻拿起筆，寫了一份詳細(xì)的策劃書交給了自己的上級(jí)部門。令馬特感到欣喜的是，這項(xiàng)提議不僅得到了集團(tuán)上層的高度重視，而且集團(tuán)還有意將這項(xiàng)活動(dòng)在下屬的所有門店同時(shí)開展。丑陋的果蔬也有春天二、創(chuàng)意的來(lái)源 （一）市場(chǎng)需求 隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)上不斷產(chǎn)生新的需求，如何滿足這些需求就是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的最重要來(lái)源。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該密切關(guān)注消費(fèi)者的潛在需求，通過(guò)直接或間接地與消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者的想法和意見。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意擁有足夠大的市場(chǎng)需求時(shí)，才有可能進(jìn)一步轉(zhuǎn)換為經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。

11、二、創(chuàng)意的來(lái)源課堂案例 吉列公司創(chuàng)建于1901年，其生產(chǎn)的剃須刀因使男人刮胡子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。進(jìn)入20世紀(jì)70年代，吉列公司的銷售額已達(dá)20億美元，成為世界著名的跨國(guó)公司。然而吉列公司的領(lǐng)導(dǎo)者并不就此滿足，而是想方設(shè)法繼續(xù)拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的用戶。 1973年，吉列公司用一年的時(shí)間進(jìn)行了周密的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)美國(guó)30歲以上的婦女中有65%的人為保持美好的形象而定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中，除使用電動(dòng)刮胡刀和脫毛劑之外，主要靠購(gòu)買各種男用剃須刀來(lái)滿足此項(xiàng)需要。美國(guó)婦女一年在這方面的花費(fèi)高達(dá)7 500萬(wàn)美元。毫無(wú)疑問，這是一個(gè)極有潛力的市場(chǎng)。女性刮毛刀的問世二、創(chuàng)意的來(lái)源課堂案例

12、 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，吉列公司精心設(shè)計(jì)了一款新產(chǎn)品女性刮毛刀。它的刀頭部分與男用剃須刀并無(wú)兩樣，采用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，并將握柄改為弧形以便于婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊?qǐng)D案。這樣一來(lái)，新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點(diǎn)。這種刮毛刀一經(jīng)問世，馬上得到了消費(fèi)者的廣泛青睞，迅速暢銷全球。女性刮毛刀的問世二、創(chuàng)意的來(lái)源 （二）市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品存在缺陷二、創(chuàng)意的來(lái)源 （三）分 銷 商 分銷商也是新產(chǎn)品創(chuàng)意的最佳來(lái)源之一，因?yàn)樗麄冎苯用嫦蚴袌?chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的需求了如指掌。分銷商不僅能經(jīng)常對(duì)全新的產(chǎn)品提出建議，而且能幫助創(chuàng)業(yè)者推廣他們的新產(chǎn)品。例如，有一家公司的創(chuàng)業(yè)者從銷售代理人那里了

13、解到，他們的針織品銷售不好的原因主要在于顏色不合消費(fèi)者的口味。在充分考慮了這個(gè)情況之后，他們對(duì)產(chǎn)品的顏色進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。后來(lái)這家公司成為美國(guó)地區(qū)非品牌針織品供應(yīng)商中的領(lǐng)先者。二、創(chuàng)意的來(lái)源 （四）政府機(jī)構(gòu)專利局的文檔中蘊(yùn)含著大量的新產(chǎn)品創(chuàng)意1. 盡管專利本身可能對(duì)引進(jìn)新產(chǎn)品形成法律制約，但它可能會(huì)對(duì)其他更有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品的創(chuàng)意給予有益的啟發(fā)。一些政府機(jī)構(gòu)和出版當(dāng)局對(duì)于專利應(yīng)用的監(jiān)督起著積極的作用，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)注意從專利中獲得創(chuàng)意。二、創(chuàng)意的來(lái)源新產(chǎn)品的創(chuàng)意也可能來(lái)源于對(duì)政府有關(guān)法規(guī)的反應(yīng)2.例如，一項(xiàng)旨在消除工業(yè)中不安全工作條件的職業(yè)安全和健康條例規(guī)定，擁有三個(gè)以上員工的企業(yè)必須配備急救藥箱

14、，急救藥箱中應(yīng)該裝有適合本企業(yè)或行業(yè)的特別物品。這一條例甚至對(duì)急救藥箱本身也提出了一定的要求，像建筑公司的急救箱需要具有防風(fēng)雨的功能等。作為對(duì)該職業(yè)安全和健康條例的反應(yīng)，那些已經(jīng)成立或新近成立的企業(yè)紛紛上市各種各樣的急救藥箱。二、創(chuàng)意的來(lái)源 （五）科技的進(jìn)步 技術(shù)革命帶來(lái)技術(shù)創(chuàng)新。新技術(shù)的出現(xiàn)可能會(huì)激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的思維，形成新的創(chuàng)意，創(chuàng)造出新產(chǎn)品、新服務(wù)。而這種新產(chǎn)品、新服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)后也會(huì)推動(dòng)新技術(shù)的推廣。有些新技術(shù)，像計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等，由于歷史上沒有，由此引發(fā)的創(chuàng)意在形成產(chǎn)品的過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大，而一旦成功，其將具有里程碑的意義，又會(huì)激發(fā)更多的創(chuàng)意。三、激發(fā)創(chuàng)意的方法 （一）5W2H法 5W2H法

15、是指分別從七個(gè)方面對(duì)策劃、創(chuàng)新的對(duì)象、目標(biāo)進(jìn)行設(shè)問。5W2H既是角度，也是分解創(chuàng)意策劃對(duì)象的程序。5W2H是以下七個(gè)方面的七個(gè)英文單詞的首字母組合的簡(jiǎn)稱：why為什么需要?jiǎng)?chuàng)新。what什么是創(chuàng)新的對(duì)象，即創(chuàng)新的內(nèi)容和達(dá)成的目標(biāo)。where從什么地方著手。 who什么人來(lái)承擔(dān)任務(wù)。when什么時(shí)候完成。how怎樣實(shí)施，即用什么樣的方法進(jìn)行。how much達(dá)到怎樣的水平或需要多少成本。三、激發(fā)創(chuàng)意的方法三、激發(fā)創(chuàng)意的方法 （二）六頂思考帽法六頂思考帽法的含義1. （1） 白色思考帽：白色是中立而客觀的。戴上白色思考帽，人們思考的是關(guān)注客觀的事實(shí)和數(shù)據(jù)。 （2） 綠色思考帽：綠色象征勃勃生機(jī)。綠色

16、思考帽寓意創(chuàng)造力和想象力。它具有創(chuàng)造性思考、頭腦風(fēng)暴、求異思維等功能。 （3） 黃色思考帽：黃色代表價(jià)值與肯定。戴上黃色思考帽，人們從正面考慮問題，表達(dá)樂觀、滿懷希望、建設(shè)性的觀點(diǎn)。三、激發(fā)創(chuàng)意的方法思維模式 黑色思考帽：戴上黑色思考帽，人們可以運(yùn)用否定、懷疑、質(zhì)疑的看法，合乎邏輯地進(jìn)行批判，盡情發(fā)表負(fù)面的意見，找出邏輯上的錯(cuò)誤。 紅色思考帽：紅色是情感的色彩。戴上紅色思考帽，人們可以表現(xiàn)自己的情緒，還可以表達(dá)直覺、感受、預(yù)感等方面的看法。 藍(lán)色思考帽：藍(lán)色思考帽負(fù)責(zé)控制和調(diào)節(jié)思維的過(guò)程。它負(fù)責(zé)控制各種思考帽的使用順序，規(guī)劃和管理整個(gè)思考過(guò)程，并負(fù)責(zé)做出結(jié)論。456三、激發(fā)創(chuàng)意的方法六頂思考帽

17、法的應(yīng)用流程2. （1） 陳述問題（白色思考帽）。 （2） 提出解決問題的方案（綠色思考帽）。 （3） 評(píng)估方案的優(yōu)點(diǎn)（黃色思考帽）。 （4） 列舉方案的缺點(diǎn)（黑色思考帽）。 （5） 對(duì)方案進(jìn)行直覺判斷（紅色思考帽）。 （6） 總結(jié)陳述，做出決策（藍(lán)色思考帽）。 作為思維工具，六頂思考帽已被許多國(guó)家政府設(shè)置為學(xué)校教育領(lǐng)域內(nèi)的教學(xué)課程，還被許多著名商業(yè)組織作為創(chuàng)造組織合力和創(chuàng)造力的通用工具。三、激發(fā)創(chuàng)意的方法 （三）頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法又稱為腦力激蕩法、智力激勵(lì)法，是美國(guó)創(chuàng)造學(xué)家A.F.奧斯本（Alex Faickney Osborn）于1939年首次提出、1953年正式發(fā)表的一種激發(fā)人產(chǎn)生創(chuàng)造

18、性設(shè)想的集體討論方法。三、激發(fā)創(chuàng)意的方法有效原因13 思想的產(chǎn)生有賴于聯(lián)想，聯(lián)想能力在一定程度上依賴于不同思想的相互啟發(fā)和誘導(dǎo)。 一般人在小組討論中比單獨(dú)思考時(shí)更能發(fā)揮其想象力。 在小組中，個(gè)人的設(shè)想往往會(huì)立刻得到他人的鼓勵(lì)、引申和發(fā)展，從而激發(fā)自己提出更好的設(shè)想。在競(jìng)爭(zhēng)情況下，智力活動(dòng)產(chǎn)生思想的能力增強(qiáng)50%，以產(chǎn)生靈感的能力增強(qiáng)最為突出。三、激發(fā)創(chuàng)意的方法 頭腦風(fēng)暴法的流程是：設(shè)定一個(gè)主題，會(huì)前通報(bào)給與會(huì)者，讓與會(huì)者有一定的準(zhǔn)備；會(huì)議在自由愉快、暢所欲言的氣氛中進(jìn)行，所有參加者針對(duì)主題自由提出想法或點(diǎn)子，并以此相互啟發(fā)、相互激勵(lì)、引起聯(lián)想、產(chǎn)生共振和連鎖反應(yīng)，從而誘發(fā)更多的創(chuàng)意及靈感。要注

19、意的是，有關(guān)人員對(duì)與會(huì)者提出的觀點(diǎn)只做記錄，不做評(píng)價(jià)，也不允許別人對(duì)發(fā)言者的意見提出質(zhì)疑；頭腦風(fēng)暴法鼓勵(lì)與會(huì)者盡可能多地提出設(shè)想，以大量的設(shè)想來(lái)保證質(zhì)量較高的創(chuàng)意的產(chǎn)生。三、激發(fā)創(chuàng)意的方法 （四）和田十二法 和田十二法是上海市閘北區(qū)和田路小學(xué)吸收各種創(chuàng)新技法的精華，并結(jié)合小學(xué)生的心理、生理和知識(shí)基礎(chǔ)，將創(chuàng)造心理學(xué)中的檢核表法加以改造、提煉和通俗化，逐漸歸納出十二個(gè)“一”的創(chuàng)意方法。其以兒童化、通俗易懂而受青睞，是最簡(jiǎn)單、易學(xué)的創(chuàng)意方法。 以下為和田十二法的十二個(gè)“一”的內(nèi)容：三、激發(fā)創(chuàng)意的方法 （1） 加一加，即加高、加厚、加多、組合等。 （2） 減一減，即減輕、減少、省略等。 （3） 擴(kuò)一擴(kuò)

20、，即放大、擴(kuò)大、提高功效等。 （4） 變一變，即改變形狀、顏色、氣味、音響、次序等。 （5） 改一改，即改掉缺點(diǎn)、缺憾，改變不便或不足之處。 （6） 縮一縮，即壓縮、縮小、微型化。 （7） 聯(lián)一聯(lián)，即原因和結(jié)果有何聯(lián)系，把某些似乎不相干的東西聯(lián)系起來(lái)。三、激發(fā)創(chuàng)意的方法 （8） 學(xué)一學(xué)，即學(xué)習(xí)先進(jìn)，從形狀、結(jié)構(gòu)、方法等方面進(jìn)行模仿。 （9） 代一代，即用別的材料代替，用別的方法代替。 （10） 搬一搬，即換個(gè)地區(qū)、換個(gè)行業(yè)、換個(gè)領(lǐng)域、移作他用。 （11） 反一反，即把次序、步驟、層次顛倒一下。 （12） 定一定，即定出界限、標(biāo)準(zhǔn)，提高工作效率。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源與識(shí)別02一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念

21、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是從機(jī)會(huì)的概念延伸而來(lái)的?，F(xiàn)代漢語(yǔ)詞典將“機(jī)會(huì)”定義為“恰好的時(shí)候或時(shí)機(jī)”。那么什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)呢？有學(xué)者將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定義為能在將來(lái)創(chuàng)造目前市場(chǎng)所缺乏的物品或服務(wù)的一系列的創(chuàng)意、信念和行動(dòng)。還有學(xué)者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種復(fù)雜的不斷變化的情境或條件，在該情境中，技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)和人口條件的變化產(chǎn)生了創(chuàng)造新事物的潛力，即機(jī)會(huì)具有產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值的潛力，并且在它所產(chǎn)生的社會(huì)里被認(rèn)為是值得追求的。也就是說(shuō)，機(jī)會(huì)的開發(fā)符合現(xiàn)有的法律和道德標(biāo)準(zhǔn)，因此，這個(gè)過(guò)程不會(huì)受到這些標(biāo)準(zhǔn)的阻礙或約束。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的構(gòu)成2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)構(gòu)成 創(chuàng)業(yè)理念或企業(yè)想法。企業(yè)想法是指一個(gè)人或者組

22、織識(shí)別出機(jī)會(huì)或?qū)Νh(huán)境中現(xiàn)實(shí)需求（市場(chǎng)、團(tuán)體等）的回應(yīng)。發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的企業(yè)想法是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者愿望和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)的第步。 相信事情會(huì)有一個(gè)有利的結(jié)果產(chǎn)生，或者相信一個(gè)想法可能帶來(lái)一個(gè)或更多的經(jīng)濟(jì)物品的產(chǎn)生。 由一系列具體的經(jīng)濟(jì)行為完成最終目的。這些經(jīng)濟(jì)行為可以是產(chǎn)品或服務(wù)，也可以是建立一個(gè)企業(yè)或市場(chǎng)，或者是一些規(guī)章制度的建立等。123一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征3. （1） 能夠滿足真實(shí)的需求，即那些具有購(gòu)買力和購(gòu)買欲望的消費(fèi)者有未被滿足的需求。 （2） 能夠收回投資，即在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和努力工作之后可以帶來(lái)回報(bào)和收益。 （3） 具有競(jìng)爭(zhēng)力，即消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)能獲得比購(gòu)買其他的產(chǎn)品或服務(wù)更

23、多的價(jià)值。 （4） 能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，即能滿足那些愿意冒險(xiǎn)的組織的愿望。 （5） 具有有效的資源和技能，即在創(chuàng)業(yè)具備的資源、能力和法律必備條件等范圍之內(nèi)。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念 因此，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以理解為一種商業(yè)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì)。它是指有吸引力的、較為持久和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間，并最終表現(xiàn)在能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)之中，同時(shí)能為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)回報(bào)。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不等于創(chuàng)意4. 一個(gè)創(chuàng)意可以通過(guò)多種方法產(chǎn)生，甚至產(chǎn)生于半夜做夢(mèng)時(shí)的一個(gè)靈感。它可以是異想天開的，不十分注重其實(shí)現(xiàn)的可能性。因此，創(chuàng)意遠(yuǎn)比好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)要多得多。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)意都很敏感，也很興奮。然而，一個(gè)很好的創(chuàng)意未必

24、就是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；盡管大多數(shù)情況下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)源于創(chuàng)意。一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)該是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的，能夠用來(lái)作為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，這就是創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之間最重要的差別。一個(gè)好的創(chuàng)意僅僅是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)工具，而將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)卻是一項(xiàng)非常艱巨的工作。人們常常過(guò)高地估計(jì)創(chuàng)意的價(jià)值，而忽視了市場(chǎng)需求是否真實(shí)、可靠。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念例如，中關(guān)村一家經(jīng)銷商與北京大學(xué)的學(xué)生合作開發(fā)了能夠在黑暗中發(fā)出熒光的鍵盤，這樣，在黑暗中，計(jì)算機(jī)的使用者不用點(diǎn)燈就可以敲打鍵盤。這個(gè)創(chuàng)意很好，但顯然這樣的產(chǎn)品成本一定比普通鍵盤高，而經(jīng)常使用計(jì)算機(jī)的用戶大多數(shù)可以盲打，因而市場(chǎng)需求不會(huì)很好。因此，這個(gè)產(chǎn)品始終未能獲得成功。

25、在一種尚未成熟、但有發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務(wù)成為顧客的確愿意花錢去購(gòu)買的對(duì)象之前，通常需要經(jīng)過(guò)一系列的反復(fù)試驗(yàn)和不斷的探索。例如，霍華德海德在試驗(yàn)了40種不同的金屬滑雪板之后才生產(chǎn)出一種很堅(jiān)實(shí)的金屬滑雪板。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念事實(shí)上，由于各種令人意想不到的情況，如環(huán)境和技術(shù)的變化等，使得很多企業(yè)最終生產(chǎn)的產(chǎn)品完全不同于其最初的設(shè)想。例如，大多數(shù)人可能并不知道，以一次成像攝影而聞名于世的寶麗來(lái)公司成立時(shí)銷售的是汽車前燈。20世紀(jì)30年代，埃德溫H.蘭德博士（Edwin H.Land）開發(fā)并取得了偏振片的專利權(quán)，偏振片是通過(guò)使光發(fā)生偏振來(lái)減弱耀眼的強(qiáng)光的一種塑料物質(zhì)。因此，具有偏振特色的汽車前燈具有令人

26、信服的安全性質(zhì)，能減少駕駛員在夜間因受迎面光直射眼睛發(fā)花而發(fā)生汽車迎面相撞的事故。然而，寶麗來(lái)公司發(fā)展到目前的20多億美元的規(guī)模與汽車前燈已經(jīng)是完全不相干了。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念 此外，第一個(gè)最好創(chuàng)意的擁有者也不能保證就能獲得成功。能第一個(gè)獲得最好創(chuàng)意是一件大好事，但除非擁有者能迅速占有很大的市場(chǎng)份額或建立進(jìn)入市場(chǎng)的不可逾越的障礙，從而搶先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；否則，只不過(guò)意味著其開拓了供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手謀取的市場(chǎng)。因此，我們首先要強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不等于創(chuàng)意，有一個(gè)好的創(chuàng)意也并不意味著就一定有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。一般來(lái)說(shuō)，在有了創(chuàng)意之后，創(chuàng)業(yè)者仍需要進(jìn)行市場(chǎng)研究，并在此基礎(chǔ)上對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行辨別和篩選。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源二、

27、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源蒂蒙斯則認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源主要包括法規(guī)的改變、技術(shù)的快速變革、價(jià)值鏈或配銷通路的重組、技術(shù)的創(chuàng)新、現(xiàn)有管理或投資者的不良管理。有的學(xué)者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源包括技術(shù)變革、政治和制度變革、社會(huì)和人口因素的變化、行業(yè)差異。綜合以上觀點(diǎn)并結(jié)合目前現(xiàn)狀加以分析，我們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源主要有以下幾個(gè)方面：二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大都產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。市場(chǎng)環(huán)境的變化包括人口結(jié)構(gòu)變化、政府監(jiān)管政策變化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式變化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)觀念變化、生活方式多元化等。這些變化交織在一起，會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī)。人們可以通過(guò)這些變化發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源新的

28、產(chǎn)業(yè)2. 隨著社會(huì)的進(jìn)步和科技的快速發(fā)展，為了滿足人們的新需求，會(huì)不斷涌現(xiàn)出新的產(chǎn)業(yè)。而當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)之際，必然能夠提供許多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，引發(fā)創(chuàng)業(yè)熱潮。當(dāng)然，越早進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越大。因此，創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)前要做好調(diào)研工作，謹(jǐn)慎選擇。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源新的商業(yè)模式3.二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源新的顧客需求4. 創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客的需求，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本價(jià)值在于能否為消費(fèi)者帶來(lái)新的價(jià)值。要發(fā)現(xiàn)新的顧客需求，就要研究消費(fèi)者的需求差異，從中找出未得到滿足的顧客需求；或者對(duì)已有的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找到市場(chǎng)空白。出色的創(chuàng)業(yè)者通過(guò)解決消費(fèi)者未得到滿足的需求及選擇合適的市場(chǎng)空白，從尋找消費(fèi)者價(jià)值

29、的角度發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源課堂案例 胡潤(rùn)，1970年出生在盧森堡，大學(xué)就讀于英國(guó)杜倫大學(xué)。他1990年到中國(guó)留學(xué)，后來(lái)就留在安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所上海分部工作。但是胡潤(rùn)遇到了一件麻煩事，每次休假回英國(guó)，大家都好奇地問他：“中國(guó)怎么樣？”這個(gè)問題看似簡(jiǎn)單，不過(guò)還真很難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)。偌大一個(gè)中國(guó)，5 000多年的歷史，13億人口，要說(shuō)什么呢？胡潤(rùn)對(duì)回答這個(gè)問題很煩惱。他想：“你一個(gè)在中國(guó)留學(xué)的人，連這么個(gè)簡(jiǎn)單的問題都回答不上來(lái)，你這個(gè)學(xué)上哪去了？”因此，每次回國(guó)，胡潤(rùn)都要受到刺激。1999年，當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國(guó)成立50周年，他想：“我給你介紹50個(gè)中國(guó)特別成功的人，不就可以讓

30、你知道新中國(guó)成立50年來(lái)的變化了嗎？”基于此，胡潤(rùn)進(jìn)行研究，后來(lái)推出了胡潤(rùn)富豪榜。胡潤(rùn)的富豪榜 二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)、“互聯(lián)網(wǎng)+” 5.三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別 （一） 影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的過(guò)程是創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之間主體、客體相統(tǒng)一的過(guò)程。面對(duì)相同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不同的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)知程度不同，識(shí)別效率、評(píng)價(jià)層面也不一致。而不同的創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)關(guān)注不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此，影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素可以從主體、客體兩個(gè)方面來(lái)分析。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別主體方面的因素1. 影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的主體方面的因素主要是創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人特征。從本質(zhì)上說(shuō)，機(jī)會(huì)識(shí)別是一種主觀色彩相當(dāng)濃厚的行為。所以，對(duì)于機(jī)會(huì)識(shí)別來(lái)

31、說(shuō)，更重要的因素應(yīng)當(dāng)來(lái)自創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人因素?，F(xiàn)有的研究中提到了一些創(chuàng)業(yè)者與機(jī)會(huì)識(shí)別相關(guān)的個(gè)人特征，主要有以下幾個(gè)方面：三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別 （1） 個(gè)人特質(zhì)。有研究表明，個(gè)人特質(zhì)的確與成功的機(jī)會(huì)感知有關(guān)。首先是創(chuàng)業(yè)者的樂觀精神與機(jī)會(huì)識(shí)別有較強(qiáng)的關(guān)系。其次是創(chuàng)新。從歷史的角度來(lái)看，成功創(chuàng)業(yè)者大都是獨(dú)立的創(chuàng)新者。他們講求高效率，積極地探尋未知的世界和領(lǐng)域，他們尋求和實(shí)現(xiàn)首創(chuàng)。他們還樂意在有失敗風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)中承擔(dān)個(gè)人責(zé)任。在解決問題或填補(bǔ)空白時(shí)，創(chuàng)業(yè)者喜歡采取原創(chuàng)性的動(dòng)作。這是創(chuàng)業(yè)者表現(xiàn)自我的一種天性，這些特質(zhì)能夠使創(chuàng)業(yè)者有識(shí)別機(jī)會(huì)的獨(dú)到眼光，更有把握機(jī)會(huì)的定力。從某種程度來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)識(shí)別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)造的

32、過(guò)程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過(guò)程。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別 （2） 警覺性。機(jī)會(huì)為什么被別人發(fā)現(xiàn)，自己卻沒有發(fā)現(xiàn)？不少人有這樣的困惑。創(chuàng)業(yè)者大多都比其他人敏感、警覺。其實(shí)，警覺并不神秘，它并非憑空產(chǎn)生，而是如同靈感的產(chǎn)生，是長(zhǎng)期積累、偶然得知。它產(chǎn)生于有準(zhǔn)備的頭腦。有學(xué)者認(rèn)為，對(duì)信息高度警覺要先于對(duì)任何一種機(jī)會(huì)的識(shí)別，創(chuàng)業(yè)意識(shí)是對(duì)有關(guān)事物、時(shí)間和環(huán)境內(nèi)行為模式信息的關(guān)注與警覺而產(chǎn)生的。 機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，一定要搶抓。首先要有頭腦準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)偏愛有準(zhǔn)備的頭腦；其次要有見識(shí)，別把良馬當(dāng)毛驢；最后要有膽略，當(dāng)許多機(jī)會(huì)垂青自己時(shí)，一定要認(rèn)準(zhǔn)哪個(gè)最適合自己且最有發(fā)展前景。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別 （3） 先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)

33、業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約70%的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意，而不是發(fā)現(xiàn)全新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。任何創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不是對(duì)所有企業(yè)家都是顯而易見的，以前積累的市場(chǎng)知識(shí)、服務(wù)市場(chǎng)方式的知識(shí)、解決顧客問題的知識(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)都極為重要。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別 （4） 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)今社會(huì)，人脈競(jìng)爭(zhēng)力已是一個(gè)日漸重要的課題。在好萊塢流行這樣一句話：“一個(gè)人的成功與否，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。”還有人說(shuō)，人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入場(chǎng)券。一個(gè)人想成功，就一定要營(yíng)造一個(gè)成功的人際關(guān)系，包括家庭關(guān)系和工作關(guān)系。只有在良好的人際氛圍中才能打開工作局面，才能為自己的成功奠定良好

34、的基礎(chǔ)?？v觀古今中外成功的創(chuàng)業(yè)者，更多是朋友遍天下的、善于行走時(shí)借力的人。在現(xiàn)代社會(huì)，建立人脈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是過(guò)去所謂的“拉關(guān)系”那么簡(jiǎn)單，它包含很多層面的深化，需要誠(chéng)信、友善，需要將心比心和用心經(jīng)營(yíng)。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別 （5） 偶然發(fā)現(xiàn)。傳統(tǒng)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別來(lái)源于系統(tǒng)調(diào)查。近年來(lái)，一些研究者對(duì)此提出了質(zhì)疑，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者會(huì)偶然發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)含價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)此，奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家伊斯雷爾柯茲納這樣解釋，發(fā)現(xiàn)和系統(tǒng)調(diào)查的區(qū)別在于前者往往是發(fā)現(xiàn)被其他人忽略的客觀存在的事物。事實(shí)也證明，偶然發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)后創(chuàng)辦的企業(yè)往往比系統(tǒng)調(diào)查后獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)而創(chuàng)辦的創(chuàng)企業(yè)表現(xiàn)出更快的成長(zhǎng)速度。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別客體方面的因素2.

35、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的客體方面的因素主要是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征是影響人們能否識(shí)別的基本因素。創(chuàng)業(yè)者選擇這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是因?yàn)橄嘈牌淠軌虍a(chǎn)生足夠的價(jià)值來(lái)彌補(bǔ)投入的成本。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征在很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)者對(duì)其未來(lái)價(jià)值的預(yù)期，因而對(duì)創(chuàng)業(yè)者識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)產(chǎn)生重大的影響。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征主要包括以下幾個(gè)方面：三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別（3）（2）（1） 能滿足顧客需求。一切創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都來(lái)源于對(duì)顧客需求的滿足，能否滿足顧客需求是評(píng)判創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的最根本的標(biāo)準(zhǔn)。 有較大的市場(chǎng)容量。較大的市場(chǎng)容量可以帶來(lái)旺盛的需求和較高的利潤(rùn)，也意味著創(chuàng)業(yè)窗口關(guān)閉的時(shí)間比較晚，企業(yè)的發(fā)展空間比較大，利潤(rùn)的增長(zhǎng)空間也比較大。 具有需

36、求的及時(shí)性。有些機(jī)會(huì)具有較大的市場(chǎng)容量，但是時(shí)機(jī)沒有到，市場(chǎng)沒有成熟。這樣的機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)比較大。只有能及時(shí)滿足顧客需求的市場(chǎng)，才能支撐初創(chuàng)企業(yè)的生存。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別 （二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的方法趨勢(shì)觀察法1. 人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（如政治、法律、技術(shù)、人口）和微觀環(huán)境（如顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商）中尋找各種最能反映趨勢(shì)的要素，觀察這些要素的變化，分析這些變化是否存在規(guī)律，從中找出有規(guī)律的地方，從而可以發(fā)現(xiàn)事物發(fā)展趨勢(shì)的征兆。 具有良好創(chuàng)業(yè)個(gè)性特征的人更容易發(fā)現(xiàn)事物發(fā)展趨勢(shì)的征兆。因?yàn)樗麄兙哂幸欢ǖ墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，具有良好的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)造性的警覺等。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別問題發(fā)現(xiàn)法2.識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的另一種方

37、法是尋找問題，從問題中找到解決問題的方法。現(xiàn)實(shí)中，我們會(huì)遇到很多的問題。對(duì)某一問題的解決能不能成為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，要從商業(yè)的角度來(lái)思考，即創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有商業(yè)機(jī)會(huì)。不是所有問題的解決都能帶來(lái)商業(yè)機(jī)會(huì)，但是創(chuàng)造性解決問題的方法可以使許多非商業(yè)機(jī)會(huì)變成商業(yè)機(jī)會(huì)。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別市場(chǎng)研究法3.第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估03一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的原則 （一）市場(chǎng)目標(biāo)原則在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的指揮棒。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇要迎合市場(chǎng)需求，保持持久的市場(chǎng)支持力和市場(chǎng)接納力。因此，創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)要遵循市場(chǎng)效益原則，盡可能選擇市場(chǎng)前景較為廣闊的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。為此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在創(chuàng)業(yè)前做好以下幾項(xiàng)工作：一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的原

38、則 市場(chǎng)調(diào)研1.一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的原則 市場(chǎng)定位2.一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的原則 市場(chǎng)成長(zhǎng)力分析3.市場(chǎng)成長(zhǎng)力分析包括對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的延伸性、產(chǎn)品線的延伸及可持續(xù)性、利潤(rùn)空間的大小等進(jìn)行分析。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的原則市場(chǎng)容納度分析4.一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的原則 （二）效益優(yōu)化原則 市場(chǎng)效益1.市場(chǎng)效益方面是指創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的適應(yīng)程度，及其是否具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)發(fā)展空間。其衡量指標(biāo)主要包括市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)滲透力和產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)等。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的原則 財(cái)務(wù)效益2. 盈利是企業(yè)存在的目的，要衡量創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否可行，盈利與否和盈利多少是衡量創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)吸引力的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)相對(duì)較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，主要應(yīng)關(guān)注其投資回報(bào)率、投

39、資回收周期，以及市場(chǎng)的退出機(jī)制等。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的原則 社會(huì)效益3.企業(yè)存在于社會(huì)大環(huán)境中，與周圍的社會(huì)子系統(tǒng)息息相關(guān)。創(chuàng)業(yè)者所選擇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)社會(huì)的作用在一定程度上對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的難易程度有影響。國(guó)家創(chuàng)業(yè)政策指引著市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整與社會(huì)資金的投資流向，因此，創(chuàng)業(yè)者選擇國(guó)家政策扶持的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有利于在稅收方面得到減免、在投資資金方面得到支持。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的方法蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系的內(nèi)容1.蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略性差異8個(gè)維度53項(xiàng)指標(biāo)，如表3-1所示。 二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的方法二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的

40、方法二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的方法二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的方法蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系的使用方法2.（1） 標(biāo)準(zhǔn)矩陣打分法。標(biāo)準(zhǔn)矩陣打分法是指將蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系的每個(gè)指標(biāo)設(shè)定為三個(gè)打分標(biāo)準(zhǔn)，如“最好”為3分、“好”為2分、“一般”為1分，形成打分矩陣表，進(jìn)行打分后求出每個(gè)指標(biāo)的加權(quán)評(píng)價(jià)分。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的方法 這種方法簡(jiǎn)單、易懂，易操作。該方法主要用于對(duì)不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的對(duì)比評(píng)價(jià)，其量化結(jié)果可直接用于對(duì)不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行優(yōu)劣排序；當(dāng)用于對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)時(shí)，則可采用多人打分后進(jìn)行加權(quán)平均。一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的加權(quán)平均分越高，說(shuō)明其越可能獲得成功。一般來(lái)說(shuō)，高于100分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可進(jìn)一步規(guī)劃，低于100分的創(chuàng)業(yè)

41、機(jī)會(huì)則考慮淘汰。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的方法 （2） 貝蒂（Baty）的選擇因素法。該方法可以看作標(biāo)準(zhǔn)矩陣打分法的簡(jiǎn)化版。評(píng)價(jià)者通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)和把握，按照蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系的各項(xiàng)指標(biāo)，考查機(jī)會(huì)是否符合這些指標(biāo)的要求。如果符合指標(biāo)數(shù)少于30個(gè)，說(shuō)明該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在很大的問題與風(fēng)險(xiǎn)；如果多于30個(gè)，則說(shuō)明該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)比較有潛力，值得探索與嘗試。應(yīng)用該方法時(shí)需要注意一點(diǎn)，如果創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在致命缺陷，則要一票否決。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的方法 致命缺陷通常是指法律與法規(guī)禁止、需要的關(guān)鍵技術(shù)不具備、創(chuàng)業(yè)者不具備匹配該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本資源等方面的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。該方法適合于創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行自評(píng)。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的方法

42、蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系的局限性3. （1） 對(duì)評(píng)價(jià)主體的要求比較高。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系是到目前為止創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)指標(biāo)最全面的評(píng)價(jià)體系。其主要是基于風(fēng)險(xiǎn)投資者的風(fēng)險(xiǎn)投資標(biāo)準(zhǔn)建立的，這與創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)還是存在一定的差異的。這些評(píng)價(jià)體系經(jīng)常被風(fēng)險(xiǎn)投資者使用，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)關(guān)注這些問題而受益。該評(píng)價(jià)體系運(yùn)用，要求使用者具備敏銳的創(chuàng)業(yè)嗅覺、清晰的商業(yè)認(rèn)知、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)的行業(yè)信息。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的方法 （2） 指標(biāo)存在交叉、重疊現(xiàn)象。該指標(biāo)體系的各指標(biāo)劃分不盡合理，存在交叉、重疊現(xiàn)象。例如，在“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”“管理團(tuán)隊(duì)”“理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略性差異”這3個(gè)維度中都存在與管理團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)相關(guān)的指標(biāo)。再比如，“行業(yè)和市場(chǎng)”維度中的第11項(xiàng)“擁有低成