合生元羊奶粉IMC種草方案

1、o項目核心需求回顧Bicsi ime合生元競標(biāo)天貓低敏品類日”艦長強化合生元羊奶粉低敏保護力”核心心智圍繞春季換季節(jié)點打造合生元羊奶低敏保護力”核心輸出點lolllondA天貓招吸品類日 月am的生格農(nóng)夫山泉7/10 - 7/15樂美蘭 ，LolllontJO平臺觀察：樹立天貓平臺標(biāo)桿引領(lǐng)地位 Biostirne生貳2021年天貓水飲品類日：格調(diào)生活，喝水也輕奢有復(fù)忘的主炫F天福A天瘤瑯眼類日片必舊的王呑3 * K 7/10 - 7/15上天詰 S .不柘鈴的水距 T喝水也輕著格調(diào)生Q 品類觀察：倡導(dǎo)“低敏品類的全新生活方式 Biostime合生元2021年天貓低敏品類日：升級寶寶喝護新方式l

2、olllontJ活動主題方向設(shè)想Bicstime合生元平臺向往樹立天貓平臺 標(biāo)桿引領(lǐng)地位品類向往倡導(dǎo)“低敏品類” 生活方式/品牌向往完成艦長品牌 心智卡位低敏品類日主題關(guān)鍵詞升級 新主張呵護向往 低敏lollloncJ過敏家庭人群觀察Bicstime合生元每年新增過敏兒童超600萬，過敏成父母最大育兒問題和困擾lolllond根據(jù)近年兒童過敏反應(yīng)占比估算，每年新増過敏新生兒取600萬；其中！ 約2%即約12萬新生兒的情況較為嚴(yán)重需要醫(yī)療救治，其他則需要正確的1干預(yù)，對過敏反應(yīng)加以控制；0-2歲為過敏反應(yīng)高發(fā)時期，隨后會逐漸好： i轉(zhuǎn)，3-7歲部分以過麟病饋作為估計，中國過敏兒童（7歲以內(nèi)）總量

3、： I 2100萬IU _登曲來源：公開數(shù)據(jù)資料易觀整理過敏為羊奶育兒話題聲量TOP 1, 20年Q4持續(xù)增長三大嬰幼兒高發(fā)敏感癥狀,瘩.OK.風(fēng)團、皮炎整吐.hs.便秘,mm易生，.易數(shù),聚焦“4 0-2歲寶寶，40.9%曾受到或正在受過敏困擾嬰幼兒食物過敏患病率近20年激增2如過敏家庭人群觀察Bicstime合生元家有過敏寶寶容易引起父母過度焦慮，長期困擾家庭正常生活癥狀在孩子身上，情緒卻困擾著整個家庭，不同抗過敏產(chǎn)品詞條搜索超70000個lolllond兒童過敏對家庭影響示意圖孩子膽家長焦慮影響睡眠 影響進食 選擇替代口味等原因 減煬食內(nèi)容說明：不包括嚴(yán)重過敏反應(yīng)及相關(guān)教治.側(cè)悚家長在缺

4、乏正為指導(dǎo)下產(chǎn)生的最不利m況，不代表過敏反 應(yīng)必然會對響生長發(fā)育數(shù)踞來源：公開資料觀長理 兒童過敏相關(guān)產(chǎn)品銷售情況250近兩年 買行為i?00 一各與客單價均值188.05元, 肖費445.91元如 吝早仟害單件均值2.37次，一次性1. .購:lllcd co adIIcococdadcdcocda2018. .2019. .III6 6 6 6 6 62019.I 1 I I I 1 o p 廠 2 |in tn w數(shù)據(jù)說明：丿gt敏產(chǎn)品關(guān)鯉罔包含主流益生爾、這度水腳、丿l過敏基因檢測產(chǎn)臥 嬰幼兒口禮、 兒童過敏藥品等品牌名稱、品類名稱及坦合，收錄統(tǒng)計建理詞*76279,統(tǒng)計近兩年的客戶容

5、單價及客 顚. _數(shù)提來源：京東易觀整理 Q 2022年天貓低敏品類日主題Bicsi ime合生元擺脫敏感的生活猶如重獲嶄新的生活 天貓豐富的超級品類 刷新消費者全新的彳氐敏世界召喚敏寶新生力-泌-lolllondG我們的挑戰(zhàn)Bicsi ime合生元在這場召喚低敏新生活的戰(zhàn)役 創(chuàng)意上如何完成合生元羊奶粉=“低敏保護力”心智卡位及破lolllondO 競品分析一一定位、產(chǎn)品、溝通情況掃描Bicstime合生元佳貝艾特” 藍河綿羊奶 可瑞康-0236冃從勰 . “匕精致媽媽的喂養(yǎng)黑科技 高端奶粉新標(biāo)桿 新西蘭國民品牌情感溝通給寶寶更好的營養(yǎng)，讓媽媽的愛升級高端奶粉新標(biāo)桿執(zhí)著純粹，呵護寶寶純珍元氣功

6、能溝通羊奶好吸收，成長樂無憂1%珍稀綿羊奶天然小分子自然大營養(yǎng)羊奶全方位擬合系統(tǒng)GOAT-MRH專利高端奶粉新標(biāo)桿專利越純粹，越不簡單專利溝通點OPO豐 富脂肪 結(jié)構(gòu)脂OPO豐 富脂肪 結(jié)構(gòu)脂OPO豐 富脂肪 結(jié)構(gòu)脂10倍天然 類HMO( 母乳低聚糖天然A2蛋 白羊奶小分 子卓越吸收優(yōu)量DHA388+營養(yǎng) 素全力成長珍稀綿羊奶高天然 孚L鈣含量多倍原生 天然營養(yǎng)不簡單的 特供牧場不簡單的 珍稀營養(yǎng)不簡單的 珍寶綿羊丿營養(yǎng)、好吸收、科技等功能細(xì)分賽道上，競品擁擠占位。lolllondQ合生元羊奶粉的溝通機會點 眺湖1!宜合生系從人群痛點切入、還原真實場景搶占TA “低敏保護力”核心心智lolll

7、ondQ溝通策略人群 場景人群痛點 + 過敏場景家族過敏史， 奶瓣，紅疹，腹瀉等早產(chǎn)兒，剖宮產(chǎn)，Z 皮膚敏感，腸胃敏感，母乳無等 體質(zhì)較弱Biostune合生元解決焦慮合生元羊奶粉 低敏保護力lollloncJLPNgiostim合生芫SN2天貓低敏品類日可貝思境 *JT*?CMSO21雙重100%純羊熟蛋白Biostime合生元SN-2plus技術(shù)5大智EY因子/)5.K二._*Q溝通主題Biostime 生元KQ小敏感才是真保護合生元羊奶粉從內(nèi)在減少乳橋蛋白LPN+類HMO激發(fā)內(nèi)在保護力嬌嫩腸胃更好吸收小分子羊乳脂+SN-2 PLU S 配方85%過敏原初乳般低敏溫和合生元羊奶粉，從源頭解

8、決寶寶會出現(xiàn)的小敏感，增強抵抗力樂美蘭 、lolllon(JBiostime咨生元召喚敏寶新生力SN-2乳橋蛋白益生元100%純羊乳蜀白可貝KO小敏感，才是真保犯可貝思PITCH7月世界過敏日+低敏品類日艦長 BiWime合生元我們?nèi)绾沃仙诟偁幹懈袆偎?？破圈?dǎo)入非品類 新用戶 導(dǎo)入lolllond外部流量 導(dǎo)入品牌伙伴五要素重磅話題創(chuàng)新技術(shù) 互動銷量 硬考核超級品牌事件重量級、尖貨，9一策略思考Biostime合生元合生兀玩出創(chuàng)意大事件組合拳lol Hand加成品類差異性占領(lǐng)用戶心智Q 2022年7月天貓低敏品類0RoadmapBic寸ime合生元-6 -7月初7月7日低敏品類日-7

9、月8日 低敏品類日-7月9日 低敏品類日Core!ActivationI預(yù)熱期 種草期 收割期藝術(shù)趣味擬人 創(chuàng)意短片破圈跨界保護力品牌 品牌zone互動創(chuàng)新綜藝式KS大事件:KeyObjective_J制造焦慮揭開真相破圈跨界傳播| 創(chuàng)新弓1爆收割流量r-;!1 !ActivationIdea1 11 !1_J寶寶身邊的小怪獸 敏感寶寶需要外在防御五大保護力天團 1組團出道保護力工廠線上線卜互動解鎖產(chǎn)品賣點情景式劇本殺直播首秀保護力奇 妙夜揭開保護力終極謎團 Platform_._J天貓、微博、小紅書天貓、微信、微博、小紅書天貓、抖音、微博lol I land藝術(shù)趣味擬人創(chuàng)意短視頻寶寶身邊的“

10、小怪獸”預(yù)熱期a敏寶新生路上誰是最大天敵？最熟悉的場景+最趣味的表達三大保護力成分趣味演繹合生元羊奶粉在身邊的喝護lolllond擬人化埋梗，熱力傳播內(nèi)容解讀Chapterl: _三大致敏小怪獸潛伏在寶寶身邊Bicsi ime合生元內(nèi)容解讀Chapter2:三大低敏保護力衛(wèi)士輸出強大戰(zhàn)斗力Bicstime合生元牛5、山工03、人白的蛆成11為LPN守護者小分子救援隊/ 95%好吸收/ 50%少哭兩 、,多睡1小時| /骨酪強健,便便輕松/ 頤/手巧更靈活樂美蘭lolllontJlol I lone J內(nèi)容解讀Chapter3:瞄準(zhǔn)痛點，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，輸出賣點Bgstime合生元破圈跨界異業(yè)合作五大

11、寶護力天團組團出道Q 合生元羊奶粉攜手五大寶護力優(yōu)質(zhì)品類組團出道Bicsiime合生元家電防敏Q 寶護力天團組團出道破圈無死角低敏保護 Bicsiime瑟生元敏感肌護理低敏貓糧家電防敏防過敏內(nèi)衣 手口防過敏薇諾娜希爾思戴森 內(nèi)外 幫寶適（濕巾）lolllondNAJURA1 SKNCAftlKidney CarePRESCRIPTION DIETwWINCIMNATUREMM:城/Q 品類日重磅推出寶護力天團特別聯(lián)名禮盒Biostlme合生元樂美蘭lolllondQ 破圈跨界站內(nèi)+線下門店承接會員專享好禮買贈I f站內(nèi)微淘 站內(nèi)粉絲私域i限時抽獎，,/ / /lolllondBicstime合

12、生元線下門店 滿額限時贈送J I I品牌Zone互動創(chuàng)新 保護力工廠”沉浸式體驗種草期利用品牌zone打造合生元沉浸式體驗數(shù)據(jù)表現(xiàn)Bicstime合生元體驗升級互動性在VR全景內(nèi) 的熱點互動、 動態(tài)效果等交 互，更具可玩 性，吸引用戶 注意力沉浸感720度的線上 場景，讓用戶 更投入于體驗, 幫助品牌更好 傳達理念及產(chǎn) 品推廣趣味性更新穎、有趣 的線上交互內(nèi) 容玩法，更有 利于吸引用戶 吸引力，讓用 戶自發(fā)傳播更新穎、有趣的玩法，讓用戶沉浸體驗，從而幫助提升線上內(nèi)容營銷數(shù)據(jù)表現(xiàn)lolllon(JQ 線上打造720度沉浸式保護力工廠Bicstime合生元睥lolllond視頻可點擊播放深度種草：

13、通過明星代言人引導(dǎo)解鎖不同成分以及母嬰專 家的專業(yè)低敏知識分享，帶領(lǐng)全民闖關(guān)共解合 生元羊奶粉核心成分從專業(yè)角度和深入解讀：合生元羊奶粉如何在人體內(nèi)作用，平衡腸道生態(tài)系統(tǒng)，提升寶寶免疫力，并且會帶來什么樣的生活改變Q 三大板塊720度漫游保護力工廠內(nèi)容規(guī)劃 Bicsiime訪生貳第一站敏感指數(shù)研究所，保護力工廠lolllond百分百敏寶第三站媽媽課堂 / / /Q 保護力工廠Dem。示意Step 1: 下拉合生元天貓官方旗艦店，進入漫游體驗樂美蘭 、lolllontJ推薦新品下扌SfflA漫游回購勢元試喝1 9.9元搶奶粉試喝|合生元官方旗艦店CO #* 忻絲K63.5萬BIOSTIME合生元

14、智,立即觀看直播中店鋪直播加入會員，解鎖專屬權(quán)益預(yù)售福利專區(qū)爆款低至67折領(lǐng)超值新會員禮去“Step 2:漫游三大站點，并根據(jù)提示收集低敏保護力 元素圖標(biāo)，解鎖優(yōu)惠券Bicstime合生元Step 3:邀請好友一起尋找，可獲得驚喜福利Bmtoe%生元下門店聯(lián)動打造定點品牌 mini roadshow體驗點從品牌線下Mini Roadshow中，可看到低敏保護力的整個流程（流程可視化）K0小敏感,才是真保護傳播合生元的低敏使命情景式劇本殺直播首秀揭開保護力”終極謎團保護力奇妙夜收割期讓人上癮的劇本殺 ：90后的新社交Bicstime合生元劇本殺滲透年輕人日常玩樂生活，超四成用戶消費頻次在一周1次

15、及以上劇本飛正財晰成為隸帀年輕人的日期聚會玩樂萬式之一，入In*用戶的消員頻次18定.63.5%的用尸會在兩周內(nèi)洲88劇本栄1次及 LU上.超四成用戶的洲貿(mào)頻次在一隕1次以上.一2次艮以上一次半個月1次-TR1次 三個月1次半年1次212%7.9% 9.7%9滿足年輕人的獵奇心,極強的代入體驗感,讓玩家體驗一段不同人生lolllond數(shù)據(jù)來源：2021實體劇本殺消賽洞察報告岀圈的營銷需要先破圏 當(dāng)直播遇上劇本殺Q創(chuàng)新精細(xì)化天貓直播，打開母嬰綜藝直播新篇章 BiQStiLTIQ咨生系,/ 、A / 、/ 、/ / 1從流量到留量,V場景化體驗”丨精細(xì)化月艮務(wù)1J/ /、 / / / /11i /

16、 、 /V/、 /V_/助力低敏品類日制造新話題樂美蘭 y劇本殺大作戰(zhàn)，一邊沉浸式解讀賣點/ 邊與粉絲互動尋找低敏保護力的神秘密碼O 劇本殺超級發(fā)布會：預(yù)熱概念15s短視頻J （官博&明星微博&母垂KOL）Biostime 生元媽媽保險箱里的秘密場景：家中梗概：鏡頭始終對著家里的神秘保險箱神秘信封邀請你開啟其中秘密天貓低敏品類日 保護力奇妙夜合生元超級發(fā)布會為你揭秘樂美蘭 yLolllondQ 劇本殺超級發(fā)布會媽媽的保險箱劇情設(shè)定c. . diqsj inie合生元1，螞們的焦虛曰常不同場景演繹過敏寶寶們的典型痛點24險箱里的小秘密媽媽們發(fā)現(xiàn)必須解決過敏問題，要打開一個神秘的保險箱樂美蘭lol

17、lloncJ3盆保護力謎團通過尋找隱藏在場景中各個小線索，揭開“低敏保護力”謎團劇本殺超級發(fā)布會-場景化帶貨促成交 Biostime侑生元力邀母嬰KOL戲精主播同臺飆戲，由單一的產(chǎn)品驅(qū)動轉(zhuǎn)化為直播內(nèi)容驅(qū)動,實現(xiàn)直播營銷效果的最大化1互動福利加贈i愚圖情問答抽免單j 圓情單品折上折；、* 飛IoIIIqikJQ 2022年7月天貓低敏品類0RoadmapBic寸ime合生元-6 -7月初7月7日低敏品類日-7月8日 低敏品類日-7月9日 低敏品類日Core!ActivationI預(yù)熱期 種草期 收割期藝術(shù)趣味擬人 創(chuàng)意短片破圈跨界保護力品牌 品牌zone互動創(chuàng)新綜藝式KS大事件:KeyObjec

18、tive_J制造焦慮揭開真相破圈跨界傳播| 創(chuàng)新弓1爆收割流量r-;!1 !ActivationIdea1 11 !1_J寶寶身邊的小怪獸 敏感寶寶需要外在防御五大保護力天團 1組團出道保護力工廠線上線卜互動解鎖產(chǎn)品賣點情景式劇本殺直播首秀保護力奇 妙夜揭開保護力終極謎團 Platform_._J天貓、微博、小紅書天貓、微信、微博、小紅書天貓、抖音、微博lol I landQ效果預(yù)估Bicsi ime合生元內(nèi)容曝光效果預(yù)估 (含 Social + PR)總曝光量9000w+品牌Zone效果預(yù)估頁面訪問人數(shù)200w+點擊率70% +綜藝直播秀效果預(yù)估總觀看人數(shù)200w+ 互動人數(shù)30w+lolllontJ春季換季兀IM値創(chuàng)劃手動翻了各種過敏帖不斷加入7.8個過敏群過敏體質(zhì)的寶寶讓焦慮敏媽一到換季就抓狂做過IgG檢查，也做過IgE檢測 遠離過SSU，遠離花粉 遠離灰塵，遠離毛絨嬌嫩的寶寶讓換季抗敏”成了當(dāng)媽的頭等大事?lián)Q季敏感成家常便飯季節(jié)過到一半就開始倒計時家中常備，物理抗敏，這是一場被