生物有機(jī)肥市場營銷策劃市公開課金獎市賽課一等獎?wù)n件

1、微生物有機(jī)肥市場營銷策劃書匯報人：韓旭PPT制作：李承禹策劃書制作：佟金澤第1頁目錄一 . 產(chǎn)品介紹二 . 目標(biāo)市場營銷策略三 . 產(chǎn)品提供形式四 . 價格策略五 . 促銷策略第2頁一、產(chǎn)品介紹本產(chǎn)品采取高效活性菌株，是一個高效綠色環(huán)境保護(hù)生物有機(jī)肥。除高效復(fù)合生物菌肥批量生產(chǎn)外，還有高濃縮生物菌種及生物肥料系列產(chǎn)品。該產(chǎn)品有高效固氮、解磷、解鉀活性微生物外，還含有豐富有機(jī)質(zhì)和各種微量元素。它現(xiàn)有沒有污染、無公害，肥效持久，壯苗抗病，改良土壤，提升產(chǎn)量，改進(jìn)作物品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)，又能克服大量使用化肥、農(nóng)藥帶來環(huán)境污染，生態(tài)破壞等弊端。 第3頁二、目標(biāo)市場營銷策略市場細(xì)分選定目標(biāo)市場市場定位第4頁（一

2、） 市場細(xì)分1.地理原因產(chǎn)品銷售區(qū)域主要分布在華東地域及部分華北、華中地域農(nóng)業(yè)省份。江蘇和山東這兩個市場有著它本身優(yōu)勢，江蘇和山東相毗鄰，且企業(yè)所在地和山東接壤，有得天獨(dú)厚地方補(bǔ)助政策和條件，針對該區(qū)域企業(yè)能很好地利用當(dāng)?shù)鼗瘍?yōu)勢，企業(yè)所在地運(yùn)輸便利，而且農(nóng)業(yè)化基礎(chǔ)很好，人們對生態(tài)概念顯著超越內(nèi)地很多區(qū)域，山東又是農(nóng)業(yè)大省，所以企業(yè)選擇這個區(qū)域重點(diǎn)開發(fā)是符合企業(yè)當(dāng)前發(fā)展條件，這里能夠作為微生物有機(jī)肥主戰(zhàn)場和依據(jù)地。第5頁2.行為原因依據(jù)消費(fèi)者作物種類劃分，因?yàn)橄M(fèi)者種植作物類型不一樣，依據(jù)作物需要來對微生物有機(jī)肥進(jìn)行細(xì)分，如蔬菜專用生物肥、果樹專用生物肥、棉花專用生物肥、茶葉生物肥、改土生物肥等

3、。重點(diǎn)對這些專用特色生物有機(jī)肥進(jìn)行區(qū)分。第6頁（二）選定目標(biāo)市場1.依據(jù)地理區(qū)域選擇市場目標(biāo)地域?yàn)檗r(nóng)業(yè)省份，農(nóng)戶基數(shù)大，土地面積廣。依據(jù)農(nóng)戶種植糧食對肥料需求共性，不考慮其差異，采取無差異性營銷戰(zhàn)略。利用一個產(chǎn)品、一個價格、一個推銷方法，吸引盡可能多消費(fèi)者。第7頁2.依據(jù)客戶類型選擇市場憑借企業(yè)特色專業(yè)生物有機(jī)肥方面優(yōu)勢，采取集中性營銷戰(zhàn)略。將目標(biāo)集中于大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，滿足種植個性化，依據(jù)作物測土，制訂出有針對性微生物有機(jī)肥。以精品專用生物有機(jī)肥，生產(chǎn)綠色食品品牌特征，有針對性占據(jù)大型企業(yè)市場。第8頁（三）市場定位特色定位當(dāng)前市場，多為化學(xué)肥和復(fù)合肥，有機(jī)肥占有量較低，這與大量種植戶傳統(tǒng)認(rèn)知

4、誤區(qū)相關(guān)；也與有機(jī)肥產(chǎn)量不大、宣傳不足相關(guān)。以此采取特色定位方式。突出生物有機(jī)肥生態(tài)、高效、環(huán)境保護(hù)、持久等方面優(yōu)勢，不與普通肥料在同一平臺競爭。展示該產(chǎn)品獨(dú)特征，實(shí)用性。提升產(chǎn)品聲譽(yù)，為消費(fèi)者留下印象。第9頁三、所提供產(chǎn)品形式關(guān)鍵產(chǎn)品-袋裝肥料售后服務(wù)-使用指導(dǎo)第10頁四、價格策略1.定價目標(biāo)生物有機(jī)肥產(chǎn)品價格定位在中高端，這是由其科技競爭力決定。企業(yè)科技研發(fā)能力較強(qiáng)，能專門為客戶量身定做產(chǎn)品，有利于提升產(chǎn)品在不一樣客戶心目中形象，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力。第11頁2.定價策略（1）差異定價策略對于廣譜性生物有機(jī)肥，采取定時降價或折扣促銷形式。對于大型客戶，定時給予新產(chǎn)品試用；依據(jù)市場情況采取彈性價

5、格；迎合國家政策。適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價格在采購商接收范圍內(nèi)，增加產(chǎn)品推廣和應(yīng)用。第12頁（2）心理定價策略依據(jù)消費(fèi)者想采購質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品心理，綜合考慮成本、企業(yè)盈利和市場環(huán)境給予適當(dāng)心理折扣。第13頁五、促銷策略1.廣告設(shè)計(jì)第14頁2.營業(yè)推廣對于目標(biāo)經(jīng)銷商采取以下策略：（1）批量折扣 經(jīng)銷商在購置一定數(shù)量或到達(dá)一定銷售數(shù)量時給予折扣和返點(diǎn)。第15頁（2）推廣津貼在新產(chǎn)品上市時，給予經(jīng)銷商一定津貼，勉勵經(jīng)銷商推銷新產(chǎn)品。第16頁（3）給予贈品對于提前到達(dá)銷售額經(jīng)銷商和客戶給予一些新產(chǎn)品獎勵。第17頁（4）定時宣傳 定時發(fā)放企業(yè)產(chǎn)品期刊給經(jīng)銷商，幫助了解企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)品狀態(tài)，增加對企業(yè)信任，并加強(qiáng)合作。第18頁3.公關(guān)活動（1）塑造形象，推進(jìn)促銷定時參加農(nóng)博會等活動，建立與公眾信息溝通渠道，樹立良好企業(yè)形象，為企業(yè)在品牌上開展公眾促銷打下基礎(chǔ)。第19頁（2）重視反饋，糾正錯誤對于消費(fèi)者投訴產(chǎn)品問題或銷售策略，及時找出原因，給予處理方案，