江蘇電信在IDC價(jià)值鏈上的探索課件

1、江蘇電信在IDC價(jià)值鏈上的探索課件江蘇電信在IDC價(jià)值鏈上的探索課件互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的危機(jī)到了嗎？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎樣活得更久？江蘇電信為互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)成長(zhǎng)助力江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的危機(jī)到了嗎？互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)到了嗎？金融危機(jī)下的行業(yè)危機(jī)投資領(lǐng)域VC數(shù)量、資金同步減少；風(fēng)險(xiǎn)投資不再是“越風(fēng)險(xiǎn)，越投資”互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)到了嗎？金融危機(jī)下的行業(yè)危機(jī)投資領(lǐng)域VC數(shù)量、互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)到了嗎？金融危機(jī)下的行業(yè)危機(jī)盈利能力用戶有減少傾向數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)吧游戲用戶已經(jīng)減少30%財(cái)報(bào)也開始喘氣種種跡象表明：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也難逃金融危機(jī)的“魔掌”7%-45% 網(wǎng)游上市公司財(cái)報(bào)互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)到了嗎？金融危機(jī)下的行業(yè)危機(jī)盈利能力用戶

2、有減少冬天何時(shí)結(jié)束，只有等到春天才知道互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)到了嗎？“原來我也認(rèn)為金融危機(jī)對(duì)網(wǎng)游影響很小，但現(xiàn)在看法有所改變。”網(wǎng)易丁磊“昨天還是暖日，今日已是寒冬?！?蘭馨亞洲副總裁 楊瑞榮冬天何時(shí)結(jié)束，只有等到春天才知道冬天何時(shí)結(jié)束，只有等到春天才知道互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)到了嗎？“原來我也互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的危機(jī)到了嗎？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎樣活得更久？江蘇電信為互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)成長(zhǎng)助力江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的危機(jī)到了嗎？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎樣才能活得更久？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程公司上市投行扶持創(chuàng)業(yè)投資天使投資種子階段每一個(gè)階段，都可能隨時(shí)“死掉”，獲取關(guān)注和保持資金鏈的穩(wěn)定是最關(guān)鍵的，活得更久是創(chuàng)業(yè)公司的生存法則。互聯(lián)網(wǎng)

3、企業(yè)怎樣才能活得更久？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程公司投行創(chuàng)業(yè)天互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎樣才能活得更久？活下來金融危機(jī)下生存之道2001年，第一次互聯(lián)網(wǎng)的冬天到臨，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幾乎被判處”死刑”，然而很多活下來的企業(yè)卻成了今日互聯(lián)網(wǎng)子行業(yè)的龍頭。2008年，等待歷史確認(rèn)的第二次互聯(lián)網(wǎng)冬天也悄然來臨，一場(chǎng)大浪淘沙的情景劇拉開帷幕，對(duì)于大多數(shù)公司而言，活下來才有擔(dān)當(dāng)角色的資格。對(duì)于很多公司而言，生存下去就是“開源”和“節(jié)流”。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎樣才能活得更久？活下來金融危機(jī)下生存之道20互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎樣才能活得更久？節(jié)流似乎總是比開源容易1.裁員2.并購(gòu)伴隨著裁員3.降低服務(wù)品質(zhì)4.減少項(xiàng)目卻與開源抵觸5.減少生產(chǎn)成本開源大家都

4、傷透腦筋1.擴(kuò)大宣傳渠道2.推出具有競(jìng)爭(zhēng)力新產(chǎn)品3.提高價(jià)格4.強(qiáng)強(qiáng)合作，抱團(tuán)取暖5.業(yè)務(wù)、商業(yè)模式創(chuàng)新開源與節(jié)流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎樣才能活得更久？節(jié)流似乎總是比開源容易開源與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎樣才能活得更久？我們?cè)贗DC價(jià)值鏈進(jìn)行延伸IDC客戶IDC服務(wù)提供商設(shè)備提供商與上游服務(wù)器廠商進(jìn)行合作，雙方讓利，為客戶提供低成本的服務(wù)提供江蘇電信資源，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供更深層次的合作，互惠互利。中國(guó)電信江蘇公司IDC價(jià)值鏈延伸的準(zhǔn)則：能否做到為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“開源”和“節(jié)流”降低經(jīng)營(yíng)成本提供戰(zhàn)略合作互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎樣才能活得更久？我們?cè)贗DC價(jià)值鏈進(jìn)行延伸IDC互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎樣才能活得更久？中國(guó)電信江蘇公司經(jīng)營(yíng)狀況：業(yè)務(wù)收

5、入205億，列居中國(guó)電信集團(tuán)第二。寬帶用戶700萬戶，占中國(guó)電信集團(tuán)14.1，列居第二。而增值業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率及占比連年居集團(tuán)首位；綜合實(shí)力位列全集團(tuán)第二互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎樣才能活得更久？中國(guó)電信江蘇公司經(jīng)營(yíng)狀況：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎樣才能活得更久？中國(guó)電信江蘇IDC優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)狀況：業(yè)務(wù)收入205億，列居中國(guó)電信集團(tuán)第二。寬帶用戶700萬戶，占中國(guó)電信集團(tuán)14.1，列居第二。而增值業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率及占比連年居集團(tuán)首位；綜合實(shí)力位列全集團(tuán)第二南京節(jié)點(diǎn)是chinanet八大核心之一；出省總帶寬目前達(dá)760G，位列集團(tuán)第二；全省25個(gè)機(jī)房，其中四星級(jí)機(jī)房6個(gè)，在建五星級(jí)機(jī)房3個(gè)。瑞穗銀行的引入表明江蘇IDC具有承載國(guó)際大型客戶

6、的服務(wù)能力互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎樣才能活得更久？中國(guó)電信江蘇IDC優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)狀況：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的危機(jī)到了嗎？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎樣活得更久？江蘇電信為互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)成長(zhǎng)助力江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的危機(jī)到了嗎？為互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)成長(zhǎng)助力金融危機(jī)，導(dǎo)致各個(gè)VC緊縮投資，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資陷入困境現(xiàn)金為王的時(shí)代，更需要將有限的資金進(jìn)行最合理的利用服務(wù)器租用方式，將企業(yè)的固定資產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移租用服務(wù)器是實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)有效發(fā)展的有效手段之一通常的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利是廣告、收費(fèi)下載、會(huì)員收費(fèi)、賣點(diǎn)卡等 業(yè)務(wù)發(fā)展速度難以準(zhǔn)確預(yù)計(jì)有些行業(yè)業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)周期性變化的趨勢(shì)服務(wù)器出租使企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展更靈活服務(wù)器出租極大提高資源

7、利用率減少企業(yè)用于維護(hù)的人力成本 電信統(tǒng)一維護(hù)，更專業(yè)，維護(hù)能力更強(qiáng)以網(wǎng)游為例：網(wǎng)游的人力成本占總成本的50%，網(wǎng)游企業(yè)專注于核心業(yè)務(wù)，擺脫服務(wù)器的繁雜工作，可以實(shí)現(xiàn)成本的節(jié)約，競(jìng)爭(zhēng)力的提高資本市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)維護(hù)以視頻行業(yè)為例：50%-70%的成本支出為帶寬和服務(wù)器成本，并且在網(wǎng)游和網(wǎng)站企業(yè)，服務(wù)器成本也占較大比重注：電信運(yùn)營(yíng)商可以幫助中小企業(yè)的方面為什么需要使用租賃業(yè)務(wù)？為互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)成長(zhǎng)助力金融危機(jī)，導(dǎo)致各個(gè)VC緊縮投資，互聯(lián)為互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)成長(zhǎng)助力設(shè)備租賃模式全部貨款設(shè)備租賃合同 設(shè)備租金設(shè)備采購(gòu)合同及轉(zhuǎn)讓協(xié)議整合IDC產(chǎn)品包向IDC用戶提供租賃服務(wù)租金 送貨租賃公司設(shè)備提供商江蘇電信用戶我

8、們和合作伙伴一起讓利，最大程度減少初始成本和總成本為互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)成長(zhǎng)助力設(shè)備租賃模式全部貨款設(shè)備租賃合同 設(shè)為互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)成長(zhǎng)助力江蘇電信服務(wù)器出租業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)完善的采購(gòu)流程，降低設(shè)備采購(gòu)成本規(guī)范的采購(gòu)渠道，設(shè)備品質(zhì)保證規(guī)?；?yīng)，提供充足備件保證與IDC業(yè)務(wù)融合優(yōu)勢(shì)集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)金牌服務(wù)優(yōu)勢(shì)電信的信譽(yù)及品牌江蘇電信遍布全省、垂直管理的大客戶服務(wù)體系長(zhǎng)期的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)儲(chǔ)備龐大的寬帶用戶資源豐富的帶寬等網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)豐富了IDC的產(chǎn)品線便于融合IDC增值業(yè)務(wù)，提供從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)到備份、安全業(yè)務(wù)的整體解決方案我們的優(yōu)勢(shì)為互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)成長(zhǎng)助力江蘇電信服務(wù)器出租業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)完善的采購(gòu)如何為您節(jié)流？我們的合作伙

9、伴聚集行業(yè)主流廠商，提供定制化租賃服務(wù)如何為您節(jié)流？我們的合作伙伴聚集行業(yè)主流廠商，提供定制化租賃互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的危機(jī)到了嗎？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎樣活得更久？江蘇電信為互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)成長(zhǎng)助力江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的危機(jī)到了嗎？家庭游戲市場(chǎng)的趨勢(shì)家庭是現(xiàn)在以及未來最主要網(wǎng)游場(chǎng)所近期，網(wǎng)吧游戲市場(chǎng)又減少30，流向何處？江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)家庭游戲市場(chǎng)的趨勢(shì)家庭是現(xiàn)在以及未來最主要網(wǎng)游場(chǎng)所近期，網(wǎng)吧江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)我們與你合作，共同開拓本地家庭市場(chǎng)產(chǎn)品研發(fā)運(yùn)營(yíng)維護(hù) 渠道 銷售 IDC 服務(wù) 營(yíng)銷 推廣客戶服務(wù)專業(yè)營(yíng)銷策劃專業(yè)推廣執(zhí)行分銷渠道分銷服務(wù)器/帶寬提供區(qū)域

10、渠道規(guī)劃和組織電信自建網(wǎng)銀渠道直銷電信的渠道銷售執(zhí)行區(qū)域營(yíng)銷策劃和組織整合電信資源推廣執(zhí)行江蘇電信江蘇與本地合作伙伴攜手提供區(qū)域游戲推廣服務(wù)江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)我們與你合作，共同開拓本地家江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)一：我們的推廣渠道資源類型資源名稱資源特點(diǎn)網(wǎng)站資源（內(nèi)部）互聯(lián)星空覆蓋廣泛地市信息港本地信息門戶，有穩(wěn)定客戶群PUSH類歡迎頁面、服務(wù)提醒覆蓋所有家庭寬帶用戶彈出的頁面用戶不反感客戶端星空極速E家客戶端寬帶用戶的登錄界面E家客戶端短信小靈通153、189覆蓋人群廣，用戶能夠精確細(xì)分實(shí)體網(wǎng)吧壟斷網(wǎng)吧市場(chǎng)營(yíng)業(yè)廳設(shè)點(diǎn)最多的運(yùn)營(yíng)商各類資源交叉，能夠重復(fù)覆蓋所有家庭用戶江

11、蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)一：我們的推廣渠道資源類江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)推廣渠道（門戶）互聯(lián)星空江蘇地區(qū)本地最有影響力的網(wǎng)站江蘇互聯(lián)星空江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)推廣渠道（門戶）互聯(lián)星空江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)推廣渠道（門戶）本地信息港本地信息港市級(jí)地區(qū)最有影響力的門戶江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)推廣渠道（門戶）本地信息江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)推廣渠道（PUSH）服務(wù)提醒服務(wù)提醒對(duì)于大多網(wǎng)民，不被反感的彈出界面江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)推廣渠道（PUSH）服務(wù)江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)推廣渠道（PUSH）ADSL歡迎頁面ADSL歡迎頁面精

12、選信息推送江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)推廣渠道（PUSH）AD江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)推廣渠道（客戶端）E8客戶端以及星空極速客戶端方便寬帶用戶使用的工具江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)推廣渠道（客戶端）E8客江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)推廣渠道（短信）手機(jī)和小靈通手機(jī)短信覆蓋千萬手機(jī)和小靈通用戶群江蘇電信具有千萬小靈通用戶，現(xiàn)正積極推廣集團(tuán)公司天翼品牌江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)推廣渠道（短信）手機(jī)和小江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)二：快捷、便利的支付渠道網(wǎng)游傳統(tǒng)渠道電信直充渠道區(qū)域營(yíng)銷渠道實(shí)體卡游戲直充中心直達(dá)專業(yè)分銷商、總代網(wǎng)吧業(yè)主社會(huì)代理第三方平臺(tái)開發(fā)商渠道形

13、式依賴因素家庭用戶企業(yè)用戶目標(biāo)客戶群ESales系統(tǒng)第三方平臺(tái)短信渠道互聯(lián)網(wǎng)渠道聲訊渠道官方網(wǎng)站網(wǎng)吧用戶用戶消費(fèi)有向家庭轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，而我們覆蓋全體家庭用戶江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)二：快捷、便利的支付渠道江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)快捷、便利、安全的支付渠道通過寬帶、手機(jī)、小靈通充值相當(dāng)?shù)姆奖憬K電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)快捷、便利、安全的支付渠道通江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)三：我們的的經(jīng)驗(yàn)從20022008，我們一直以穩(wěn)健的步伐在游戲領(lǐng)域開拓江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)三：我們的的經(jīng)驗(yàn)從200江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)合作案例騰訊充值騰訊從2008年開始，與我們進(jìn)行合作江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)合作案例騰訊充值騰訊從2江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場(chǎng)合作案例騰訊充值騰訊：電信充值渠道前景光明，我們