房地產(chǎn)營銷策劃 合肥市蜀山名筑銷售執(zhí)行報告

1、?房地產(chǎn)營銷籌劃?1讓一杯咖啡的時間，成為一個成功的開始！2廣州市世聯(lián)房地產(chǎn)咨詢2004/02/26蜀山名筑銷售執(zhí)行報告謹呈：中谷房地產(chǎn)開發(fā)公司3目標導(dǎo)向行動在2005年春節(jié)前完成總貨量的90銷售資金回籠預(yù)算：人民幣1.8億元實現(xiàn)銷售均價約5000元/m24目標下的戰(zhàn)略目標下的行動目標下的背景營銷執(zhí)行報告競爭分析市場大勢目標下的背景客戶分析項目分析5價升量增，市場進入高速開展期； 目標下的背景市場大勢別墅市場,快速上升； 2003年住宅價格上漲10%2003年1-11月，住宅銷售同比增漲60%62004別墅大戰(zhàn)一觸即發(fā)柏景灣逸湖居0.22萬和莊3萬金色池塘5萬碧海山莊0.43萬華府竹絲苑7.2

2、萬碧湖云溪4.7萬維多利亞2.7萬已浮出水面的工程供給量已達22萬 ，1200套；尚不包括潛在競爭。2003年1-11月，合肥全市住宅銷售僅139萬 。供應(yīng)量猛增大蜀山片區(qū)最集中TOHO大量面市大蜀山片區(qū) 琥珀山莊片區(qū) 經(jīng)濟開發(fā)區(qū)片區(qū) 競爭急劇升級！目標下的背景市場大勢7【2004年合肥別墅主要競爭工程】 【2004年合肥別墅潛在競爭工程】維也納森林別墅、本工程西面別墅工程、郵電物業(yè)大蜀山別墅工程、柏景灣四期高檔住宅、其它住宅工程中包含的別墅項目規(guī)模戶型面積價格銷售情況和莊約70套，1.7萬聯(lián)排別墅190-2804300-4400元/積累1年,開盤4個月,銷售約40套碧海山莊聯(lián)排別墅約10套疊

3、式別墅約8套約0.43萬聯(lián)排別墅:280疊式別墅:2204600元/(送一間40房)緩慢,月均1-3套柏景灣.逸湖居二期約10套約0.22萬疊式別墅254-3835600元/二期銷售放緩,開盤5個月,銷售約15套碧湖云溪二期聯(lián)排別墅50套雙聯(lián)別墅36套疊式別墅134套約4.7萬未確定預(yù)計聯(lián)排4000元/一期基本售完二期未推出華府.竹絲苑約390套7.2萬疊式別墅170-2202700元/一期開盤2個月銷售約20%維多利亞2.7萬獨體別墅5600元/銷售基本停滯金色池塘二期5萬疊式別墅為主具體面積未定預(yù)計3800-4000元/未開盤目標下的背景市場大勢8高端產(chǎn)品消化速度明顯減緩，市場承接力減弱。

4、置業(yè)者追求成熟方便，停留于生活型需求。經(jīng)濟型別墅大量出現(xiàn)，迎合市場、產(chǎn)品雷同。市場分析結(jié)論目標下的背景市場大勢9【金色池塘】產(chǎn)品：一般 地理位置差，交通極不方便。190 疊式別墅，產(chǎn)品尚可，但缺乏沖擊力，沒有豪宅氣質(zhì)。營銷：力度大 大T型廣告牌、營銷中心包裝到位，示范園林、樣板房全面展示，保安效勞效勞熱情周到、報版轟炸。銷售：市場追捧 一期推出20套別墅早已售完包括樣板房，多層住宅銷售火爆。二期擬更改規(guī)劃，以別墅為主，推售面積方案5萬價格：3500元/ 目標下的背景競爭分析10【柏景灣逸湖居】產(chǎn)品：較好 地處成熟片區(qū)，配套完善。戶型設(shè)計有亮點，小區(qū)人工湖、綠化已完工。營銷：虎頭蛇尾 一期以活動

5、主要，老總親自做推介。營銷力度大。二期未作主題推廣，希望通過普通住宅銷售帶動別墅銷售。銷售：一期快速消化，二期銷售緩慢 一期40套，推出即售50%。二期推出6個月，銷售40%價格：5600元/ 目標下的背景競爭分析11【和莊】產(chǎn)品：較好 追求中式風(fēng)格的別墅感覺，在風(fēng)格與功能的協(xié)調(diào)上比較成功，即有別墅空間感，也具備了中式古典風(fēng)格特征。營銷：方向錯誤 執(zhí)著于以產(chǎn)品優(yōu)勢打動客戶，一味強調(diào)文化品味。營銷上不斷失誤長達1年積累期、不主動與客戶聯(lián)系、價格與銷控一成不變銷售：銷售較慢 積累一年，開盤4個月，銷售不超過40套。近期開始通過現(xiàn)場活動吸引客戶，賣場人氣明顯有所增強。價格：4300元/ 目標下的背景

6、競爭分析12【碧海山莊】產(chǎn)品：較差 280 聯(lián)排別，空間凌亂，從外立面到內(nèi)部空間都缺乏競爭力。營銷：不重視 銷售工作停留在最初級階段，通過報版吸引客戶上門，無營銷中心包裝，無現(xiàn)場展示，客戶步行或自已開車1公里到工地看樓。銷售：銷售緩慢 聯(lián)排別墅僅33套，公開銷售時局部已內(nèi)購，銷售速度極慢，每月約1-3套。價格：4600元/ 目標下的背景競爭分析13給我們的借鑒:合肥豪宅定律一:產(chǎn)品有亮點合肥豪宅定律一:營銷方向正確合肥豪宅定律三:包裝到位,充分展示目標下的背景競爭分析14目標下的背景客戶分析目標客戶：承受總價100-120萬的別墅買家15目標下的背景官政府、機關(guān)、事業(yè)單位高層。 極低調(diào)，不用自

7、己名字買房。年收入20萬的單車族在這個政府色彩濃郁的城市，誰是我們的客戶？官商具有政府背景或關(guān)系的商人。 低調(diào)，不輕易表態(tài)希望證明自我，又能過于張揚民企通過自己努力先富起來的一批人。 繁忙的商人。豪爽、易沖動、看中就買高知高校教授、高科技企業(yè)主、醫(yī)生 追求風(fēng)格，又缺乏明確方向客戶分析16目標下的背景客戶特征職業(yè) 郵政、電信、財稅、銀行、能源、海關(guān)等事業(yè)單位， 房地產(chǎn)、通訊、外貿(mào)、醫(yī)藥等政府關(guān)聯(lián)行業(yè) 科技、商業(yè)等新興行業(yè) 高校教授、醫(yī)生等高知群體【社會特征】年齡 35-50歲家庭 大多是三口之家，有些與父母同住教育 學(xué)歷不高，大多為大專及中專學(xué)歷居住 本市90年代后新建的小區(qū)柏景灣、琥珀山莊等休

8、閑 與朋友喝茶聊天、打麻將、看報合肥晚報、新安晚報客戶分析17目標下的背景客戶特征【置業(yè)特征】居住在90年代以后新建的住宅小區(qū)柏景灣、琥珀山莊購置并不為解決居住問題。追求更高的居住質(zhì)量，對自己需求并不明確，缺乏引導(dǎo)。“在合肥找不到好的別墅感性，容易跟風(fēng)，“羊群效應(yīng)。認同點依次為：地段、景觀、平安、產(chǎn)品、配套、物管客戶分析18目標下的背景在陽光花園買的房，一家三口住，孩子讀大學(xué)，父母偶爾來，對對的居住條件不太滿意 。本工程地理位置認可，稱“合肥只有一個大蜀山別墅目前還沒有看到好的。 會考慮購置別墅，但總價不超過100萬，250左右。一定要有花園，有一個安靜的地方，感受大自然。露臺應(yīng)該很好，夏天晚

9、上雨后在露臺上感覺很好。在位置確定的情況下排序：效勞、平安、環(huán)境。前提是房子要好。吳總：五十歲左右，在合肥管理連鎖超市，客戶寫真客戶分析19目標下的背景重點客戶群 游離客戶群 偶得客戶群官、官商民企、高知 家在合肥，外地工作者外地居民，辦公需求核心客戶群客戶圈層客戶分析20目標下的背景 他們有實力，更向往更高質(zhì)量的生活。他們感性，不成熟。客戶分析結(jié)論我們引導(dǎo)的空間很大！客戶分析21目標下的背景【我們的優(yōu)勢】現(xiàn)推出工程中離大蜀山最近，看大蜀山角度最好。離森林公園最近。地坪抬高配套交通便利戶型優(yōu)勢明顯外立面精心設(shè)計,八角窗,弧形落地玻璃樓間距至少15米前后雙庭院灰空間運用。43-52地下室,配工人

10、房、衛(wèi)生間，合肥獨有工程分析22目標下的背景【我們的優(yōu)勢】每個戶型都有獨特之處： A：中西廚別離，景觀餐廳；主臥帶書房、步入式衣帽間 B：面寬9米，客廳開間5.7米，吹拔空間 C：局部挑空，10平方米大廚房 D：客廳開間5.6米,帶陽臺,局部挑空 E：內(nèi)庭院,局部挑空 F：餐廳挑空,南向30 超大露臺 G：南向露臺，5米開間工程分析23目標下的背景【我們的劣勢】容積率較高工程進度相對較慢地理位置較遠森林公園不具規(guī)模工程分析24目標下的背景【我們的時機】合肥別墅市場升溫蜀山區(qū)高端市場活潑國家叫停別墅用地豪宅客戶的可引導(dǎo)性工程分析25目標下的背景【我們的威脅】供給量增長，競爭加劇競爭樓盤蓄勢待發(fā)工

11、程分析26目標下的背景【與競爭工程全面比較】比較因素本項本和莊碧海山莊碧湖云溪柏景灣逸湖居評比自然景觀距大蜀山最近，看山角度最佳，距森林公園最近地勢低，看山角度較差，不鄰森林公園本項目東北面，看山角度不佳， 不鄰森林公園無自然景觀。鄰南淝河，黑池壩，但無法近距離體驗本項目自然景觀最佳 自然景觀工程分析27目標下的背景【與競爭工程全面比較】比較因素本項本和莊碧海山莊碧湖云溪柏景灣逸湖居評比戶型每型總體沒有缺陷，每款戶型都有鮮明亮點部分戶型有亮點，部分戶型有明顯缺陷戶型沒有特色，空間凌亂?？帐浅叨刃。瑳]有別墅的大氣感覺?？傮w設(shè)計無缺陷，部分戶型有亮點，面積過大。本項目戶型設(shè)計優(yōu)勢明顯建筑現(xiàn)代建筑風(fēng)

12、格，成熟穩(wěn)重。中式風(fēng)格，白墻黑瓦，磚混結(jié)構(gòu)，檔次感較低。建筑風(fēng)格不明晰，難以形成鮮明市場印象。歐式風(fēng)格。歐式風(fēng)格，穩(wěn)重，石材貼面，檔次感強本項目建筑設(shè)計，處于中上水準。 產(chǎn)品工程分析28目標下的背景【與競爭工程全面比較】 產(chǎn)品比較因素本項本和莊碧海山莊碧湖云溪柏景灣逸湖居評比小區(qū)園林人工湖，綠草坡地，林蔭大道。水系貫穿整個項目。中心園林設(shè)計。以主水景為主要園林帶。湖畔感覺較好本項目園林設(shè)計，處于中上水準?？傮w規(guī)劃容積率0.618容積率0.51容積率0.43容積率0.67容積率0.71本項目建筑密度，處于中等水準。工程分析29目標下的背景【與競爭工程全面比較】 產(chǎn)品比較因素本項本和莊碧海山莊碧湖

13、云溪柏景灣逸湖居評比營銷方向錯誤。初級水準。展示不充分。展示不充分未知。配套依托夢園、園景天下，尚可生活配套較差與項目相同較成熟，有合家福等公共配套成熟。本項目配套處于中等水準發(fā)展商中谷集團厚土,有一定影響力無影響力無影響力郵電,影響力強發(fā)展商品牌處于中上水準。工程分析30目標下的背景【工程分析結(jié)論】 本工程在自然景觀上領(lǐng)先 本工程在產(chǎn)品設(shè)計上領(lǐng)先我們能夠為客戶提供稀缺的景觀資源和全新的空間享受，有實力成為合肥高端市場的領(lǐng)軍樓盤！工程分析31目標下的戰(zhàn)略目標下的行動目標下的背景營銷執(zhí)行報告營銷策略形象定位目標下的戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略定位32領(lǐng)跑者姿態(tài)營銷戰(zhàn)略定位33形象定位大蜀山。森林公園。純TOWN

14、HOUSE社區(qū)【關(guān)鍵詞】：尊貴、地位、寧靜、 文化、謹慎、平安感 目標下的戰(zhàn)略形象定位合肥市場TOWNHOUSE已經(jīng)大量涌現(xiàn)，我們需要修正形象 34形象定位【關(guān)鍵詞】：尊貴、地位、寧靜、 文化、謹慎、平安感 目標下的戰(zhàn)略形象定位山水高尚別墅區(qū)35宣傳主線準確地表達工程定位；調(diào)動目標客戶情緒；準確、集中表達物業(yè)賣點；便于在推廣活動中延展； 大蜀山下，居優(yōu)越之上目標下的戰(zhàn)略形象定位36賣點延展：優(yōu)越生活六大標準目標下的戰(zhàn)略形象定位優(yōu)越生活標準之一：稀缺的外部環(huán)境相關(guān)賣點：近距離體驗大蜀山、森林公園的獨特優(yōu)勢優(yōu)越生活標準之二：成熟區(qū)域，便利生活相關(guān)賣點：交通便捷，快速直達市區(qū)，周邊商網(wǎng)林立，生活無憂

15、。37賣點延展：優(yōu)越生活六大標準目標下的戰(zhàn)略形象定位優(yōu)越生活標準之三：地坪高人一等相關(guān)賣點：地勢區(qū)域最高，迎合客戶喜歡高高在上心理。優(yōu)越生活標準之四：獨有超大開間相關(guān)賣點：超大客廳開間，吹拔，全市僅有。38賣點延展：優(yōu)越生活六大標準目標下的戰(zhàn)略形象定位優(yōu)越生活標準之五：南向超大山景露臺相關(guān)賣點：帶觀景落地窗或南向超大觀景露臺。優(yōu)越生活標準之六：有地下室的別墅才是真別墅相關(guān)賣點：超大面積地下室，全市僅有。39策略總綱賣點挖掘 全面展示 體驗營銷集中資源，凸顯綜合優(yōu)勢 社區(qū)形象展示 強化差異，挖掘產(chǎn)品價值 產(chǎn)品形象展示高效推廣，高效組織 宣傳推廣及銷售組織目標下的戰(zhàn)略40營銷策略分解41一、社區(qū)形

16、象展示目標下的戰(zhàn)略營銷策略分解一山水高尚別墅區(qū)42資 源寬敞、通暢的道路；絕無僅有的山水資源；郁郁蔥蔥的森林公園；政府規(guī)劃區(qū)域定位為高尚住宅區(qū)；目標下的戰(zhàn)略營銷策略分解一43社區(qū)價值挖掘與資源整合示范園林提前到位 目標下的戰(zhàn)略營銷策略分解一44示范園林為什么要提前6月以前展示？展現(xiàn)環(huán)境優(yōu)勢，創(chuàng)造差異競爭。解決品質(zhì)展示滯后矛盾，增強客戶信心。合肥別墅市場首個示范園林，讓我們從競爭中跳出來。目標下的戰(zhàn)略營銷策略分解一45形象墻示范園林工地圍墻目標下的戰(zhàn)略營銷策略分解一46目標下的戰(zhàn)略示范園林展示要點： 形象墻 入口大門 標志巨石刻上工程名稱 保安崗?fù)?工地現(xiàn)場T型牌營銷策略分解一47二、產(chǎn)品形象展

17、示目標下的戰(zhàn)略“生活的藝術(shù)營銷策略分解二48為什么要提前展示產(chǎn)品價值：產(chǎn)品是工程核心競爭力的主要要素給客戶足夠的想像空間提升工程價值的必由之路目標下的戰(zhàn)略營銷策略分解二49資源每種戶型都有獨特亮點；全城獨有戶戶地下室；小區(qū)地坪抬高，處處“高人一等；良好的小區(qū)規(guī)劃；規(guī)劃有高質(zhì)量的小區(qū)園林；山水景觀好；豐富、有層次的生態(tài) / 人文景觀；目標下的戰(zhàn)略營銷策略分解二50產(chǎn)品價值挖掘與資源整合目標客戶特征回憶：追求更高的居住質(zhì)量，對自己需求并不明確，缺乏引導(dǎo)。感性，容易跟風(fēng)，“羊群效應(yīng)。目標下的戰(zhàn)略營銷策略分解二51為每個戶型賦予生命！“福斯特的DreamhouseA戶型的開揚、豐富、有層次的自然生態(tài)人

18、文景觀；“圣安東尼奧藝術(shù)之家 B戶型的優(yōu)美園林和自然生活空間；“讓盧維爾的生活空間C戶型的時尚典雅生活情調(diào)；目標下的戰(zhàn)略營銷策略分解二52價值提升關(guān)鍵手段體驗式售樓處體驗式樣板間生活藝術(shù)手冊目標下的戰(zhàn)略營銷策略分解二53體驗式售樓處展示要點： 觀景臺 咖啡 綠化 鋼琴 VIP洽談室目標下的戰(zhàn)略 視聽室三維動畫演示 高爾夫練習(xí)器 平安助理 效勞生西服+耳麥營銷策略分解二54體驗式樣板間展示要點： 場景模擬 背景音樂 保潔隨時效勞 氣氛營造 細節(jié)展示 嗅覺感受 戶型亮點目標下的戰(zhàn)略大蜀山生活的全情演繹：“讓客戶在大露臺上，點燃一支煙，與大蜀山做一次關(guān)于人生的暢談“讓客戶在庭院，感受森林的呼吸，聽花

19、開的聲音產(chǎn)品細節(jié)和亮點展示：吹拔弧形落地窗超大主臥尺度營銷策略分解二55生活藝術(shù)手冊展示要點： 產(chǎn)品細節(jié) 生活感受 真正別墅生活的宣揚目標下的戰(zhàn)略營銷策略分解二56模型大比例、亮燈、材質(zhì)高檔提供特約設(shè)計師效勞選材用料展示目標下的戰(zhàn)略附加價值展示營銷策略分解二57目標下的戰(zhàn)略園林形象展示 局部園林人工湖先于工程竣工營銷策略分解三58為什么要提前展示園林價值： 最大限度展示產(chǎn)品優(yōu)勢，全面提升客戶價值體驗。 合肥市場創(chuàng)新之舉，容易引發(fā)市場關(guān)注。 展示開展商實力，增強客戶信心目標下的戰(zhàn)略營銷策略分解三59園林展示要點： 人工湖必須注水、到位 湖邊放置具有生活氣息的休閑設(shè)施目標下的戰(zhàn)略營銷策略分解三60

20、目標下的戰(zhàn)略?優(yōu)越生活手冊?分期推出，印刷物料和網(wǎng)絡(luò)同期面世?戶型手冊? 客戶通訊錄【宣傳資料】三維動畫演示DVD/VCD營銷策略分解四宣傳推廣61目標下的戰(zhàn)略目標下的行動目標下的背景營銷執(zhí)行報告工作計劃銷售實施目標下的行動623月4月5月6月7月8月9月10月11月積累期開盤黃金期內(nèi)部認購期營銷階段強銷期持續(xù)期尾盤期18/0412/0610/07VIP卡發(fā)售選房工程竣工開盤儀式市區(qū)營銷中心開放12月工程進度會所竣工工程竣工板房、示范園林、主體封頂基礎(chǔ)完工裝修銷售目標本期（累計）銷售率40套蓄客45套25套45套10%（30）25%（80）25%（55）18套10%（90）20%銷售實施目標分

21、解銷售100張以上VIP卡八周平均每周需賣卡12張以上平均每天需賣卡2張以上平均每天需有上門客戶8人以上平均每月15-20套63【階段一】積累期時間段： 2004年3月1日2004年4月18日周日；目的：維系早期探訪客戶，積累意向客戶，使客戶對工程初步認知， 初步試探市場反響。前提必備條件： 銷售準備：市區(qū)營銷中心包裝、海報印刷、銷售熱線、客戶登 記表、銷售200問、銷售人員2名、工裝、名片 到位 工程配合：工地圍墻涂刷完成 綠化帶土地平整完畢，綠植已經(jīng)進行植栽 工地現(xiàn)場巨幅廣告牌到位 海關(guān)大道導(dǎo)示牌到位 現(xiàn)場保安到位銷售實施積累期64銷售實施積累期【階段一】積累期宣傳推廣：采用海報直郵，不采

22、用報紙、電視等群眾媒體發(fā)布信息； 主要宣傳內(nèi)容為大蜀山賣點及開發(fā)商品牌主要活動：中谷品牌新聞發(fā)布會關(guān)鍵工作：人員招聘與培訓(xùn)； 客戶問詢接待現(xiàn)場保安需提前到位； 客戶訪談及直郵； 媒體推廣方案確定； 銷售物料及報廣制作； 內(nèi)部認購VIP卡銷售方案確定； 現(xiàn)場營銷中心及板房包裝方案確定； 65銷售實施積累期【階段一】積累期中谷進軍房地產(chǎn)新聞發(fā)布會 主題內(nèi)容：“國企巨頭搶灘地產(chǎn)中谷集團的強勢登場時間：4月11日周日；參與人員：開發(fā)商、政府官員、媒體、誠意客戶。地點：古井假日酒店或同檔次酒店?；顒臃绞剑褐泄劝l(fā)布進軍全國房地產(chǎn)的消息，并告知將在合肥“大展拳腳?；顒幽康模簽楣こ套銎放仆茝V、引起市場關(guān)注、營

23、造懸念；聯(lián)絡(luò)及維系客戶，在小范圍內(nèi)形成傳播熱點。66【階段二】內(nèi)部認購期時間段： 2004年4月18日2004年6月12日周六； 目的：市場導(dǎo)入，全面造勢，價格試探，為銷售預(yù)熱，積累和消 化誠意客戶。前提條件： 銷售準備：折頁、戶型手冊、VIP卡、VIP權(quán)益書、認購協(xié)議 書、銷控文件、按揭方式、財務(wù)人員到位； 工程配合：工程進度按方案進行，進度能有明顯感覺。銷售實施內(nèi)部認購期67宣傳推廣：開始采用主流媒體，結(jié)合媒體、電臺炒作，宣傳 內(nèi)容以形象為主，配合營銷活動信息主要活動：產(chǎn)品推介新聞發(fā)布會 蜀山論壇 關(guān)鍵工作： 開盤選房方案確定 銷售物料制作 VIP卡銷售； 現(xiàn)場營銷中心裝修； 板房及現(xiàn)場包

24、裝制作； 示范園林施工。 【階段二】內(nèi)部認購期銷售實施內(nèi)部認購期68【主要活動】產(chǎn)品推介會時間：4月18日與VIP卡銷售同時開展。參與人員：開發(fā)商代表、建筑設(shè)計大師、園林設(shè)計大師、施工單位代表、代理公司代表、物管公司代表、誠意客戶及到過現(xiàn)場的客戶。地點：市區(qū)營銷接待中心?；顒臃绞剑洪_發(fā)商、設(shè)計、施工、代理公司代表，從各自專業(yè)角度向客戶講解工程特點以及對工程的理解?；顒幽康模杭訌妼蛻舻恼嬉龑?dǎo)，促使客戶下訂。銷售實施內(nèi)部認購期69【主要活動】蜀山論壇時間：5月30日；參與人員：合肥文化名人、政府官員、業(yè)內(nèi)人士、媒體記者、誠意客戶及到過現(xiàn)場的客戶。地點：古井假日酒店或同檔次酒店?；顒臃绞剑簶I(yè)內(nèi)討

25、論，客戶參與，媒體報導(dǎo)。先確定合作媒體，以媒體名義主辦。活動目的：對大蜀山的規(guī)劃前景、人文脈絡(luò)、開發(fā)前景進行探討，對本工程入市進行正面引導(dǎo)。銷售實施內(nèi)部認購期70【階段三】開盤期時間段： 2004年6月12日2004年7月10日；目的： 正式銷售、達成銷售目標前提條件： 到達預(yù)售條件 工程展示配合到位宣傳推廣：全方位媒體投入電視、直郵、報紙， 主要宣傳內(nèi)容為大蜀山賣點關(guān)鍵工作：選房及公開出售銷售實施開盤期71時間：2004. 6.12關(guān)鍵行動：派籌、選房關(guān)鍵條件：預(yù)售許可證/按揭銀行價目表/200問報紙公告/媒體炒做前一周客戶信函/ 通知前一周選房須知/選房通知函/籌碼現(xiàn)場營銷中心開放電腦銷售

26、系統(tǒng)復(fù)印機/ 機POS機禮品/抽獎獎品現(xiàn)場樂隊/主持茶點重大節(jié)點：選房【階段三】正式銷售期銷售實施開盤期72時 間：關(guān)鍵行動：開盤儀式關(guān)鍵條件：開盤show樣板房園林展示戶外廣告更換現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)更新人員邀請市領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場銷售組織雞尾酒會重大節(jié)點：開盤【階段三】正式銷售期銷售實施開盤期736月份以后的具體銷售策略和執(zhí)行工作將在后期提交3-6月份具體的營銷執(zhí)行工作時間安排方案詳見附件銷售實施工作方案743月4月5月6月7月8月9月10月11月賣場展示市區(qū)營銷中心現(xiàn)場營銷中心、板房、示范園林、小區(qū)現(xiàn)場 / 市區(qū)營銷中心營銷活動建立客戶聯(lián)系大型公關(guān)活動引起市場關(guān)注業(yè)主活動銷售節(jié)點活動、現(xiàn)場小活動積聚人氣、

27、促銷宣傳渠道戶外廣告直郵戶外、直郵、報紙戶外、直郵、階段性報廣全方位造勢、炒作積累期開盤黃金期內(nèi)部認購期營銷階段強銷期持續(xù)期尾盤期18/0412/0610/07VIP卡發(fā)售選房工程竣工開盤儀式市區(qū)營銷中心開放12月工程進度會所竣工工程竣工板房、示范園林、主體封頂基礎(chǔ)完工裝修銷售目標本期（累計）銷售率40套蓄客45套25套45套10%（30）25%（80）25%（55）18套10%（90）20%廣告?zhèn)鞑ナ裆?規(guī)劃形象宣傳、活動信息全方位宣傳項目賣點、銷售火爆、強銷項目生活演繹促銷定價促銷定價價格公開、開盤促銷尾盤促銷均價試探價格封閉價格抬升，階段性促銷銷售物料價目表、 VIP卡、戶型手冊等內(nèi)購資

28、料樓書、模型海報、模型、 200問客戶登記本等海報、單張等銷售物料更換及補充、客戶通訊+75我們是“領(lǐng)跑者，要打一場“必勝的硬仗！至此，我們已共識總 結(jié)我們的制勝關(guān)鍵在于產(chǎn)品展示和場景體驗！76市區(qū)營銷中心的戶外導(dǎo)示牌三維演示動畫制作貴司營銷隊伍人手增加廣告公司確定請物業(yè)管理參謀目前，急需開展的工作總 結(jié)77Thanks廣州市世聯(lián)房地產(chǎn)咨詢2004年02月26日The end78內(nèi)容簡介：一、內(nèi)容最新全國各大城市房地產(chǎn)市場研究、房地產(chǎn)工程研究、最新房地產(chǎn)行業(yè)分析、走勢、預(yù)測以及全國各地區(qū)工程市場調(diào)研報告、投資可行性研究報告二、41個細分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物

29、業(yè)、商業(yè)、企業(yè)三、企業(yè)實戰(zhàn)開發(fā)商、代理商、廣告公司：世聯(lián)、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐、風(fēng)火四、熱點城市覆蓋全國絕大局部地區(qū)：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島五、內(nèi)容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG79?經(jīng)緯行2021年廣州房地產(chǎn)市場上半年總結(jié)與下半年預(yù)測?-14頁 word?CREIS中指情報2021年7月城市風(fēng)險測評月報?-96頁 word?2021年香港物業(yè)報告繁體+英文?-142頁 pdf?2021年上半年西安房地產(chǎn)市場分析?-6頁 ppt?2021年廊坊市香河房地產(chǎn)市場調(diào)查分析?-33頁 word?2021年城建威尼斯工

30、程滕州市場調(diào)研報告?-89頁 ppt?2021年7月淮南房地產(chǎn)市場月報?-27頁 pdf?2021年5月海口市海甸島工程可行性研究報告?-46頁 word?2021年4月?？谑蟹康禺a(chǎn)報告?-21頁 word?2021年1-7月淮安市土地市場供給與成交分析?-1頁 excel80房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年武漢三江航天雙城工程營銷策略與執(zhí)行報告.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年洛陽中央廣場工程終稿匯報.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年淄博中潤華僑城CLD價值演繹和案例.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年淮南信誼營銷階段技術(shù)標.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年深圳市清遠工程物業(yè)開展建議報告.ppt房地

31、產(chǎn)營銷籌劃 2007年深圳市香蜜湖1號頂層復(fù)式營銷策略總綱.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年深圳金地梅隴鎮(zhèn)2期價格策略報告.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年甲級寫字樓產(chǎn)品體系打造模型.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年鄭州楷林國際大廈工程市場調(diào)研報告.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年長沙市東璽門營銷戰(zhàn)略策略報告.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年長沙市高鑫尖山工程補充調(diào)研報告.ppt81房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年哈爾濱中威群力工程市場調(diào)研報告.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年城市新區(qū)大盤成功開發(fā)模式研究.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年大連晶品楓林價格報告.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年天津市別

32、墅市場分析報告.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年天津市萊茵小鎮(zhèn)二期定位報告 .ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年底武漢融科天城二標段營銷策略.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年惠州奧林匹克花園工程分析報告.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年惠州市合生高爾夫營銷思路.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年惠州市錦源江北工程定位報告.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年昆明銀海大理工程山水間營銷戰(zhàn)略與策略.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年杭州中央別墅區(qū)可行性研究.ppt82房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年東莞市萬科運河?xùn)|1號三期營銷籌劃報告.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年東莞市虎門金洲村工程定位及物業(yè)開展建議.ppt

33、房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年中信紅樹灣四期銷售執(zhí)行報告.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年京滬高鐵無錫站前國際商務(wù)區(qū)工程溝通報告.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年仁恒蘇州湖東地王工程營銷策略提案.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年北京區(qū)域?qū)懽謽茄芯?ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年南京世紀城香溢二期整體定位及物業(yè)開展建議.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年南昌市中航廣場工程整體定位與開展戰(zhàn)略.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年南昌市商道領(lǐng)域營銷籌劃報告.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年廈門市建發(fā)圣地亞哥商業(yè)銷售價格研判與策略制定.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2007年合肥市財富廣場二期價格報告.ppt83房地

34、產(chǎn)營銷籌劃 -無錫SantaBarbara營銷戰(zhàn)略和策略.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 05年城市公寓君悅閣價格策略報告.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2003年深圳城市主場工程營銷總綱.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2005年三亞市下洋田工程市調(diào)報告溝通會.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2005年北京市億陽集團西山杏石口工程整體定位及物業(yè)開展建議終稿.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2005年北京市建國門工程定位報告匯報.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2005年南通新城工程整體定位1.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2005年合肥市蜀山名筑銷售執(zhí)行報告.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2005年大連億達軟件園國際新城四期工程定位報告.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 20

35、05年大連軟件園區(qū)域整合營銷定位與各地塊初步定位區(qū)域局部.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2005年安徽萬振集團紫蓬山工程定位補充報告.ppt84房地產(chǎn)營銷籌劃 2006年上海市中房櫻桃苑工程籌劃方案.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2006年東莞中央公園1號價格策略報告.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2006年東莞市金椅豪園工程整體推售策略.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2006年住宅房型分析.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2006年北京區(qū)域?qū)懽謽茄芯?ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2006年北京市懷柔山水天地商業(yè)工程定位及物業(yè)開展建議匯報.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2006年北京市房山區(qū)世界名園營銷策略報告.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2006年北京順義華夏文化產(chǎn)業(yè)基地整體定位研究報告.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2006年合肥眾安綠色港灣工程整體定位與開展戰(zhàn)略研究.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃 2006年天津市城市公寓典型案例分析.ppt85房地產(chǎn)營銷籌劃-20070207北京融澤府營銷策略報告-71PPT.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃-20211029專業(yè)市場研究-30PPT.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃-2021年11月淺析近期金融政策對房地產(chǎn)的影響-53PPT.ppt房地產(chǎn)營銷籌劃-淡市營銷成功案例沉淀-天津花園5座-25P