任務(wù)三制定汽車保險(xiǎn)投保方案

1、項(xiàng)目一 設(shè)計(jì)汽車保險(xiǎn)方案任務(wù)三 制定汽車保險(xiǎn)投保方案汽車保險(xiǎn)與理賠任務(wù)三 制定汽車保險(xiǎn)投保方案汽車保險(xiǎn)投保方案要點(diǎn)：1 選擇投保途徑2 選擇保險(xiǎn)公司3 風(fēng)險(xiǎn)分析4 險(xiǎn)種分析5 設(shè)計(jì)險(xiǎn)種組合（險(xiǎn)種方案）一、選擇投保途徑1.柜臺投保2.網(wǎng)上投保3.電話投保4.兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)投保（銀行、郵局、4S店）5.中介機(jī)構(gòu)投保任務(wù)三 制定汽車保險(xiǎn)投保方案方式兼業(yè)代理（掃盲型）保險(xiǎn)中介（關(guān)系型）柜臺投保（傳統(tǒng)型）電話投保（透明性）網(wǎng)上投保（網(wǎng)絡(luò)連鎖）優(yōu)點(diǎn)有人幫助設(shè)計(jì)險(xiǎn)種維修方便，有專業(yè)技術(shù)支撐和廠家資源保障省心，省了很多的麻煩能夠提供多家保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)種可靠，安全能夠提供最專業(yè)的服務(wù)低價(jià)方便透明網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣快速便捷

2、缺點(diǎn)價(jià)格貴費(fèi)用高，有15%傭金業(yè)務(wù)員良莠不齊，出入大、風(fēng)險(xiǎn)高費(fèi)時(shí)和麻煩，事事需要自己動手不容易和保險(xiǎn)公司談判出險(xiǎn)沒有人幫忙人和機(jī)交流，不能詳細(xì)了解小心上當(dāng)客戶必須事先了解任務(wù)三 制定汽車保險(xiǎn)投保方案二、選擇保險(xiǎn)公司1經(jīng)濟(jì)實(shí)力，償付能力2 服務(wù)（個(gè)性化的服務(wù)）3 險(xiǎn)種（更適合自己）4 公司規(guī)模（網(wǎng)絡(luò)分布）任務(wù)三 制定汽車保險(xiǎn)投保方案三、風(fēng)險(xiǎn)分析1 車輛風(fēng)險(xiǎn)2 駕駛?cè)藛T風(fēng)險(xiǎn)3 地理環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)4 社會風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)三 制定汽車保險(xiǎn)投保方案汽車保險(xiǎn)險(xiǎn)種簡介強(qiáng)制商業(yè)汽車保險(xiǎn)非強(qiáng)制商業(yè)汽車保險(xiǎn)機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)主險(xiǎn)機(jī)動車損失險(xiǎn)全車盜搶險(xiǎn)商業(yè)三者險(xiǎn)車上人員責(zé)任險(xiǎn)附加險(xiǎn) 玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn) 自燃損失險(xiǎn) 新增加設(shè)備

3、損失險(xiǎn) 車輛停駛損失險(xiǎn) 車身劃痕損失險(xiǎn) 可選免賠特約條款 涉水行駛險(xiǎn) 車上貨物責(zé)任險(xiǎn) 車載貨物掉落責(zé)任險(xiǎn) 附加精神損害賠償金 責(zé)任險(xiǎn)不計(jì)免賠率特約險(xiǎn)任務(wù)三 制定汽車保險(xiǎn)投保方案四、險(xiǎn)種分析1.最低保障方案險(xiǎn)種組合：機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)保障范圍：只對第三者的損失負(fù)賠償責(zé)任適用對象：急于上牌照或通過年檢的個(gè)人特點(diǎn)：適用于那些懷有僥幸心理，認(rèn)為上保險(xiǎn)沒用的人或急于拿保險(xiǎn)單去上牌照或驗(yàn)車的人。優(yōu)點(diǎn)：可以用來應(yīng)付上牌照或驗(yàn)車。缺點(diǎn)：一旦撞車或撞人，對方的損失能得到保險(xiǎn)公司的一些賠償，但是自己車的損失只有自己負(fù)擔(dān)。任務(wù)三 制定汽車保險(xiǎn)投保方案四、選擇投保險(xiǎn)種2.基本保障方案險(xiǎn)種組合：機(jī)動車交通事故責(zé)

4、任強(qiáng)制保險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn)第三者責(zé)任險(xiǎn)保障范圍：只投保基本險(xiǎn)，不含任何附加險(xiǎn)。特點(diǎn)：適用部分認(rèn)為事故后修車費(fèi)用很高的車主，他們認(rèn)為意外事故發(fā)生率比較高，為自己的車和第三者的人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損毀尋求保障，此組合為很多車主青睞。適用對象：有一定經(jīng)濟(jì)壓力的個(gè)人或單位優(yōu)點(diǎn)：必要性最高。缺點(diǎn)：不是最佳組合，最好加入不計(jì)免賠特約險(xiǎn)。任務(wù)三 制定汽車保險(xiǎn)投保方案四、選擇投保險(xiǎn)種3.經(jīng)濟(jì)保障方案險(xiǎn)種組合：機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)+車輛損失險(xiǎn)第三者責(zé)任險(xiǎn)不計(jì)免賠特約險(xiǎn)全車盜搶險(xiǎn)特點(diǎn)：投保最必要、最有價(jià)值的險(xiǎn)種。適用對象：個(gè)人，是精打細(xì)算的最佳選擇。優(yōu)點(diǎn)：投保最有價(jià)值的險(xiǎn)種，保險(xiǎn)性價(jià)比最高；人們最關(guān)心的丟失和100 賠

5、付等大風(fēng)險(xiǎn)都有保障，保費(fèi)不高但包含了比較實(shí)用的不計(jì)免賠特約險(xiǎn)。任務(wù)三 制定汽車保險(xiǎn)投保方案四、選擇投保險(xiǎn)種4.最佳保障方案險(xiǎn)種組合：機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn)第三者責(zé)任險(xiǎn)車上人員責(zé)任險(xiǎn)風(fēng)擋玻璃險(xiǎn)不計(jì)免賠特約險(xiǎn)全車盜搶險(xiǎn) 特點(diǎn)：在經(jīng)濟(jì)投保方案的基礎(chǔ)上，加入了車上人員責(zé)任險(xiǎn)風(fēng)檔玻璃險(xiǎn)，使乘客及車輛易損部分得到安全保障。適用對象：一般公司或個(gè)人優(yōu)點(diǎn)：投保價(jià)值大的險(xiǎn)種，不花冤枉錢，物有所值。任務(wù)三 制定汽車保險(xiǎn)投保方案四、選擇投保險(xiǎn)種5.完全保障方案險(xiǎn)種組合：機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn)第三者責(zé)任險(xiǎn)車上責(zé)任險(xiǎn)風(fēng)擋玻璃險(xiǎn)不免賠特約險(xiǎn)新增加設(shè)備損失險(xiǎn)自燃損失險(xiǎn)全車盜搶險(xiǎn)特點(diǎn)：保全險(xiǎn)，居安

6、思危方才有備無患。能保的險(xiǎn)種全部投保，從容 上路，不必?fù)?dān)心交通所帶來的種種風(fēng)險(xiǎn)。適用對象：機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大公司優(yōu)點(diǎn)：幾乎與汽車有關(guān)的全部事故損失都能得到賠償。投保的人員不必為少保某一個(gè)險(xiǎn)種而得不到賠償，承擔(dān)投保決策失誤的損失。缺點(diǎn)：保全險(xiǎn)保費(fèi)較高，某些險(xiǎn)種出險(xiǎn)的機(jī)率非常小。任務(wù)三 制定汽車保險(xiǎn)投保方案四、選擇投保險(xiǎn)種四、選擇投保險(xiǎn)種案例討論：“一歲”捷達(dá)如何投保29歲的張先生，駕齡2年，經(jīng)濟(jì)狀況中等，自用一輛使用一年的捷達(dá)車，新車購置價(jià)12萬元，有安全氣囊，該車一般停在露天停車位，經(jīng)常駕車出游。討論：張先生應(yīng)如何選擇險(xiǎn)種？結(jié)論：1.交強(qiáng)險(xiǎn)，必保險(xiǎn)種。2.商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)，一般涉及到人身傷殘需

7、要賠償?shù)慕痤~較大，建議補(bǔ)充5萬或10萬的商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)。3.家庭自用車車損險(xiǎn)，建議按照新車購置價(jià)12萬投保，這樣在理賠時(shí)可以獲得足額賠付。四、選擇投保險(xiǎn)種四、選擇投保險(xiǎn)種結(jié)論：4.玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)，因停在室外露天停車場，應(yīng)投保該險(xiǎn)種。5.不計(jì)免賠特約險(xiǎn)，將免賠率的那一部分損失轉(zhuǎn)由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。6.機(jī)動車盜搶險(xiǎn)，由于張先生沒有固定車庫，多數(shù)停放在露天車位上，沒有特殊的防盜裝置，因此建議投保機(jī)動車盜搶險(xiǎn)。四、選擇投保險(xiǎn)種結(jié)論：7.車上人員責(zé)任險(xiǎn)，張先生的車偶爾會搭載朋友或同事，還經(jīng)常自駕出游，因此需要投保車上人員責(zé)任險(xiǎn)，以獲得對車上人員的保障。8.車身劃痕險(xiǎn)，車剛剛使用一年，車況較新，又停放在露天

8、場所，所以出險(xiǎn)碰撞劃痕的可能性較高，因此建議投保車身劃痕險(xiǎn)。9.自燃損失險(xiǎn)，看車輛保養(yǎng)情況，如果保養(yǎng)較好可以不保。教學(xué)總結(jié)小結(jié)： 本次課我們學(xué)習(xí)了汽車保險(xiǎn)投保方案的設(shè)計(jì)，大家應(yīng)重點(diǎn)理解汽車保險(xiǎn)投保方案的流程及汽車保險(xiǎn)險(xiǎn)種方案的設(shè)計(jì)。任務(wù)三 制定汽車保險(xiǎn)投保方案布置作業(yè)為學(xué)校班車設(shè)計(jì)汽車保險(xiǎn)險(xiǎn)種布 置 作 業(yè)任務(wù)信息：1.投保人信息：商城老板，年齡28歲，駕齡2年，經(jīng)濟(jì)狀況中等，在兩年駕駛中無重大交通事故發(fā)生。經(jīng)常自駕出游，及搭載同事、親友。2.車輛信息：新車，新車購置價(jià)12萬元，有安全氣囊，防盜裝置中控鎖，無新增設(shè)備。該車一般停在露天停車位，無固定車庫。為某位老板的家庭自用車設(shè)計(jì)投保方案布 置 作 業(yè)任務(wù)信息：1.投保人信息：長春金達(dá)峰出租車公司。 為其公司下屬的10輛捷達(dá)出租車投保汽車保險(xiǎn)。這10輛車已連續(xù)投保兩年，保險(xiǎn)期限已到，辦理續(xù)保。司機(jī)均為駕駛經(jīng)驗(yàn)豐富的駕駛員，駕齡均為8年以上。近兩年無重大交通事故發(fā)生。2.車輛信息：10輛捷達(dá)車，車齡2年，今年同