怎么寫市場調(diào)查報告

1、怎么寫市場優(yōu)異檢查報告市場檢查報告的寫作市場檢查就是運用科學(xué)的方法，有目的有計劃地收集、整理、剖析和研究市場對產(chǎn)品需求的狀況以及與此相關(guān)的資料。狹義的市場檢查是指對購置商品、花費商品的顧客(個人或集體)所作的檢查，研究顧客對商品的建議、要求、購置力、購置習(xí)慣和動機等。廣義的市場檢查除了對顧客作檢查外，還包含檢查產(chǎn)品的需求量、價錢、流通渠道等內(nèi)容。把市場檢查獲取的情報資料進行整理、挑選、剖析、歸納，得出適合的結(jié)論，提出采納行動的合理建議，從而寫成的書面報告就是市場檢查報告一、市場檢查是市場檢查報告寫作的基礎(chǔ)市場檢查報告是記述市場檢查成就的一種經(jīng)濟應(yīng)用文。俗語說：“巧婦難為無米之炊”。走開了市場檢

2、查，沒有市場檢查獲取的資料，沒有檢查研究的結(jié)果，就根本談不上市場檢查報告的寫作。所以，我們說市場檢查是市場檢查報告寫作的前提與基礎(chǔ)，要想寫出好的市場檢查報告，一定先仔細(xì)地搞好市場檢查。要搞好市場檢查，檢查人員第一要在掌握本公司內(nèi)外資料及相關(guān)狀況的基礎(chǔ)上，摸清公司經(jīng)營中存在的問題，確立檢查的主題及檢查的范圍，解決檢查什么的問題?；驒z查產(chǎn)品的質(zhì)量、功效，或檢查用戶的對象、數(shù)目、散布地域和經(jīng)濟狀況，或檢查產(chǎn)品的銷售渠道，或檢查產(chǎn)品滯銷的原由等等，都要依據(jù)公司的實質(zhì)狀況來確立。上海海光金屬冶煉廠前兩年生產(chǎn)的“鑄鐵短管”(又稱污水管)與規(guī)格產(chǎn)品僅在長度上有差異，是價廉物美的下水道資料。原認(rèn)為因為建筑工程

3、遍地開花會十分熱賣。但是，投放市場后卻極罕有人問津，銷售量寥寥可數(shù)，以致庫存高達兩萬余支，積壓資本十七多萬元。該廠依據(jù)經(jīng)營中存在的問題，確立對“鑄鐵短管”滯銷的原由進行檢查，檢查范圍確立為上海市里、市郊區(qū)及外省市、縣。經(jīng)過深入檢查，終于找到了產(chǎn)品滯銷的癥結(jié)所在：一是目標(biāo)市場選得禁止；二是銷售渠道選擇不妥。以致貨不對路，商品阻滯。該廠針對以上問題，作出兩項決議：一改變目標(biāo)市場，從市內(nèi)轉(zhuǎn)向市郊、本市轉(zhuǎn)向外??；二改變銷售渠道，由過去的市里專業(yè)商鋪單調(diào)經(jīng)營變成由縣生產(chǎn)資料公司經(jīng)銷。結(jié)果狀況大為改觀，“鑄鐵短管”立刻成了熱賣商品，在短短幾個月內(nèi)，廠內(nèi)積壓庫存一掃而光。海光廠此次市場檢查搞得好是與檢查以前

4、正確地確立檢查主題和檢查范圍分不開的。作市場檢查在確立了檢查主題和檢查范圍以后，還要選擇適合的檢查方法。市場檢查的方法按其選擇檢查樣本的方法來分，有市場普查(一般只在產(chǎn)品銷售范圍很小或用戶極少的狀況下采納)、抽樣檢查、典型檢查和要點檢查，按檢查過程中對換核對象所采納的詳細(xì)的檢查方法來分，又有咨詢法(口頭咨詢、電話咨詢、書面咨詢)、察看法、實驗法和資料檢查法。這些市場檢查方法各有其優(yōu)點和缺點，也各有其不一樣的合用范圍。在檢查中能夠獨自采納某一種，也能夠聯(lián)合使用多種。比方，對試銷、試用的新產(chǎn)品的檢查，因銷售、試用的范圍小，便可選擇市場普查的方法。如要檢查某市某區(qū)數(shù)以萬計或十萬計的眾多居民的商品購置

5、力，則以選擇抽樣檢查的方法為宜。對換核對象所采納的詳細(xì)的檢查方法也應(yīng)選擇適當(dāng)。北京市相關(guān)單位對于女顧客仇家上戴的御寒用品需求變化的檢查，運用的檢查方法就很是適當(dāng)。1982年入冬此后，北京市的很多商場發(fā)現(xiàn)早年一直受女顧客歡迎的拉毛圍巾、三用巾出人不測的滯銷。如新街口百貨商場1981年銷售拉毛等各樣圍巾一萬一千條，三用巾三萬個；1982年入冬到1983年元月下旬，卻只銷售圍巾一千四百條，三用巾三千個。這惹起了有關(guān)部門的重視。為了檢查北京女顧客仇家上御寒用品的需求變化，一天下午五時，檢查人在北京西單盛錫福帽店門口用察看法作了檢查，對從南往北來的一百多名婦女進行察看，結(jié)果除了七名婦女頭上什么都沒戴以外

6、，三十六人戴的是圍巾，十人戴的是三用巾，其他的都是戴的毛線帽子。這些戴帽子的婦女既有穿著入時的青年，也有老人和十幾歲的學(xué)生。為何好多婦女喜敬愛毛線帽子呢？相關(guān)單位又進一步采納咨詢法檢查她們從戴圍巾、三用巾改戴毛線帽子的心理動機。北京電子管廠的一位青年女工說：“拉毛圍巾太長，用起來不方便；三用巾雖能當(dāng)圍脖、頭巾、帽子用，但不太漂亮?！北本C械密封件廠一位四十多歲的女干部說：“戴毛線帽子既溫暖又經(jīng)濟，并且我們年紀(jì)大的人戴起來也是樣兒?！币晃徊豢狭髀秵挝坏呐嗄暾f：“我看到他人都戴帽子，挺漂亮的，便隨著織了一頂。”檢查人經(jīng)過察看還發(fā)現(xiàn)當(dāng)時流行的膨體紗、毛線帽子的式樣很象1982年秋天上映的電影三家巷中女主角戴的那樣，雅觀而大方。這一市場檢查因為采納的檢查方法十分適當(dāng)，就獲取了很有價值的市場情報資料。經(jīng)過市場檢查獲取了大批詳盡的有價值的靠譜的情報資料，這就為市場檢查報告的寫作確立了堅固的基礎(chǔ)。二、市場檢查報告的構(gòu)造及寫法學(xué)習(xí)寫市場檢查報告一定認(rèn)識這類文體的基本構(gòu)造，掌握各部分的寫法。市場檢查報告的構(gòu)造，一般說來，包含標(biāo)題、序言、正文和結(jié)尾四部分。(1)標(biāo)題：市場檢查報告的標(biāo)題能夠歸納檢查的單位、內(nèi)容和范圍