bjw-蓼莪文化園商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、PAGE 1PAGE 28 太湖蓼莪山旅游發(fā)展有限公司中華蓼莪文文化園商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)融資顧問(wèn)問(wèn) XXXXXX電話(huà) XXXXXX 聯(lián)系人人 XXXXXe-mmaill XXXXXXXX凈化心靈回歸自然天界人間本是一家目錄一項(xiàng)目概概況1項(xiàng)目概概況.442項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì).443開(kāi)發(fā)計(jì)計(jì)劃.66二市場(chǎng)分分析81、基本市市場(chǎng)導(dǎo)向向 82、預(yù)計(jì)市市場(chǎng)份額額93、決定未未來(lái)市場(chǎng)場(chǎng)的主要要因素10三營(yíng)銷(xiāo)策策略.100公司及園區(qū)區(qū)形象策策劃 .10公司及園區(qū)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策策劃 .110與周邊旅游游景點(diǎn)的的聯(lián)合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)111四資金籌籌措.1221、投資估估算. .1122、資金來(lái)來(lái)源.1223、融資方方式.133五、收益分分析

2、 .1131、營(yíng)業(yè)收收入.1132、經(jīng)濟(jì)效效益分析析13六、項(xiàng)目公公司簡(jiǎn)介介155七、項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度 .16結(jié)束語(yǔ)第一部分 項(xiàng)目概概況一、項(xiàng)目背背景：旅游業(yè)是當(dāng)當(dāng)今社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)體體系的重重要支撐撐，對(duì)我我國(guó)社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展起起著重要要的促進(jìn)進(jìn)作用。220011年，我我國(guó)旅游游創(chuàng)匯達(dá)達(dá)1777.922億美元元，來(lái)華華旅游入入境人數(shù)數(shù)達(dá)11122.6萬(wàn)人人次，國(guó)國(guó)內(nèi)旅游游者7.84億億人次，旅旅游總收收入約447000億元人人民幣，旅旅游業(yè)已已成為我我國(guó)國(guó)民民經(jīng)濟(jì)中中一項(xiàng)重重要經(jīng)濟(jì)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。隨隨著大眾眾旅游的的不斷發(fā)發(fā)展，旅旅游已成成為百姓姓消費(fèi)的的亮點(diǎn)，旅旅游消費(fèi)費(fèi)化時(shí)代代已經(jīng)來(lái)來(lái)臨，尤尤其是長(zhǎng)長(zhǎng)假制

3、的的實(shí)施，國(guó)國(guó)內(nèi)旅游游更是出出現(xiàn)了排排浪式的的發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)，旅旅游業(yè)蘊(yùn)蘊(yùn)含著巨巨大的商商機(jī)，有有著輝煌煌的發(fā)展展前景。在在這樣一一個(gè)背景景下，作作為宗教教與旅游游有機(jī)結(jié)結(jié)合的“中華蓼蓼莪文化化園”誕生了了。中華蓼莪文文化園位位于常州州市武進(jìn)進(jìn)太湖旅旅游度假假區(qū)中央央南側(cè)，背背靠蓼莪莪山脈，面面臨碧波波萬(wàn)頃的的太湖，為為環(huán)太湖湖旅游圈圈又一新新亮點(diǎn)，園園區(qū)距離離常州市市區(qū)1小小時(shí)車(chē)程程，無(wú)錫錫市區(qū)440分鐘鐘車(chē)程。分分別距離離上海、南南京、杭杭州約22.5小小時(shí)車(chē)程程，是寧寧鎮(zhèn)揚(yáng)、蘇蘇錫常、杭杭嘉湖和和上海城城市群中中心區(qū)域域，該區(qū)區(qū)域是我我國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)最為發(fā)發(fā)達(dá)的地地區(qū)之一一，經(jīng)濟(jì)濟(jì)和社會(huì)會(huì)發(fā)展在在

4、全國(guó)220000多個(gè)縣縣（市）中中處于領(lǐng)領(lǐng)先地位位，在220011年“中國(guó)綜綜合實(shí)力力百?gòu)?qiáng)縣縣（市）”評(píng)比中都名列前茅。其中：武進(jìn)市區(qū)2001年度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)值達(dá)262億元，人均GDP超過(guò)3000美元，具備了國(guó)際公認(rèn)的激發(fā)旅游需求動(dòng)機(jī)的條件。從周邊旅游景點(diǎn)看，長(zhǎng)江三角洲城鄉(xiāng)居民旅游消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)烈，出游率高,消費(fèi)總量大，對(duì)宗教旅游情有獨(dú)鐘。無(wú)錫靈山大佛、常州天寧寺、鎮(zhèn)江茅山的游客每年都在100萬(wàn)人次以上，為中華蓼莪文化園的市場(chǎng)定位、品牌效應(yīng)和客源市場(chǎng)提供了良好的基礎(chǔ)。二、項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)：“中華蓼莪莪文化園園” 位于于太湖之之濱的武武進(jìn)太湖湖旅游度度假區(qū)蓼蓼莪山脈脈,背靠靠蓼莪山山脈，面面臨碧波波萬(wàn)頃的的

5、太湖，有有獨(dú)特的的山水優(yōu)優(yōu)勢(shì)和人人文優(yōu)勢(shì)勢(shì)。其主主要景點(diǎn)點(diǎn)為蓼莪莪禪寺、太太湖觀(guān)音音、百孝孝群雕。主主題是以以孝道感感化人們們除惡從從善，弘弘揚(yáng)“誠(chéng)信、博博愛(ài)、奉奉獻(xiàn)、智智慧、自自然、無(wú)無(wú)為”等人性性美德。該該園區(qū)投投影面積積57公公頃，有有其獨(dú)特特的旅游游資源。蓼莪文化園園遠(yuǎn)景圖圖1、優(yōu)美的的自然條條件：蓼莪山自古古山明水水秀，幽幽奇曠遠(yuǎn)遠(yuǎn)，形勝勝甲于一一邑，地地形地貌貌景觀(guān)豐豐富，三三面環(huán)山山，南臨臨太湖，山山頂山坡坡植被良良好，山山林疊翠翠，空氣氣清新、鳥(niǎo)鳥(niǎo)語(yǔ)花香香，景色色秀麗。蓼蓼莪山兩兩側(cè)各有有一座山山峰延至至太湖邊邊，宛如如伸出雙雙臂呵護(hù)護(hù)著中華華蓼莪文文化園的的寧?kù)o和和安祥，這這

6、為本區(qū)區(qū)域旅游游業(yè)的發(fā)發(fā)展奠定定了風(fēng)景景資源的的基礎(chǔ)。2、豐富的的人文資資源：該區(qū)歷史上上曾留下下不少名名勝古跡跡，其中中最為著著名的蓼蓼莪寺，始始建于東東晉，得得名于詩(shī)詩(shī)經(jīng)小小雅.蓼蓼莪篇篇?，F(xiàn)尚尚存古井井一口和和石柱雕雕刻等明明朝遺物物，是全全國(guó)唯一一的孝子子祠遺址址。悠久久的歷史史文化與與自然景景觀(guān)交相相輝映，可可以精心心打造獨(dú)獨(dú)特的人人文景觀(guān)觀(guān)和個(gè)性性鮮明主主題旅游游文化，確確定在相相鄰旅游游區(qū)中獨(dú)獨(dú)樹(shù)一幟幟的地位位，以與與眾不同同的旅游游價(jià)值和和魅力召召喚游客客。3、雄厚的的區(qū)域旅旅游整體體規(guī)模：江蘇環(huán)太湖湖地區(qū)一一直是國(guó)國(guó)內(nèi)外游游客向往往旅游的的熱點(diǎn)，附附近有無(wú)無(wú)錫馬山山國(guó)家旅旅游

7、度假假區(qū)、靈靈山大佛佛、水滸滸城、三三國(guó)城、歐歐洲城景景區(qū)和正正在規(guī)劃劃建設(shè)中中的其它它旅游度度假觀(guān)光光區(qū)。旅旅游資源源分布各各有特色色，各景景區(qū)可以以揚(yáng)長(zhǎng)避避短、相相互協(xié)調(diào)調(diào)呼應(yīng)，建建成各具具特色而而又密切切聯(lián)系的的旅游基基地，形形成強(qiáng)大大的規(guī)模模優(yōu)勢(shì)，有有力地推推動(dòng)整個(gè)個(gè)環(huán)太湖湖旅游業(yè)業(yè)的發(fā)展展。毫無(wú)無(wú)疑問(wèn)，今今后蘇錫錫常地區(qū)區(qū)的濱湖湖旅游事事業(yè)將和和本地區(qū)區(qū)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)一樣熠熠熠生輝輝。本園園區(qū)的開(kāi)開(kāi)發(fā)可以以充分發(fā)發(fā)揮這種種地域邊邊緣優(yōu)勢(shì)勢(shì)。4、便利的的交通條條件：隨著滬寧高高速公路路、寧杭杭高速公公路、新新長(zhǎng)鐵路路、環(huán)湖湖路的開(kāi)開(kāi)通以及及潘分公公路、潘百公路、潭潭底公路路等道路路的進(jìn)一一步

8、建設(shè)設(shè)，加上上在潭底底附近開(kāi)開(kāi)通直達(dá)達(dá)蘇州、無(wú)無(wú)錫、湖湖州、杭杭州航班班，將使使本地區(qū)區(qū)成為交交通便利利，對(duì)國(guó)國(guó)內(nèi)外旅旅游具有有吸引力力的旅游游觀(guān)光基基地。三、開(kāi)發(fā)計(jì)計(jì)劃：1、園區(qū)的的功能定定位：根據(jù)本地區(qū)區(qū)的自然然條件，區(qū)區(qū)位條件件優(yōu)勢(shì)以以及旅游游資源特特色，中中華蓼莪莪文化園園的功能能定位為為：以宣宣傳弘揚(yáng)揚(yáng)孝道、佛佛教文化化為主題題，以太太湖觀(guān)音音為標(biāo)志志，集旅旅游觀(guān)光光、度假假休閑、覺(jué)覺(jué)悟教育育、拓展展智慧空空間、親親和人性性等于一一體，形形成現(xiàn)代代化多功功能的綜綜合園林林景區(qū)。2、總體布布局：中華蓼莪文文化園的的開(kāi)發(fā)布布局是以以武進(jìn)太太湖旅游游度假區(qū)區(qū)的整體體構(gòu)想為為基礎(chǔ)，在在功能上

9、上多層次次設(shè)想，在在綜合環(huán)環(huán)境上多多方位把把握，在在較高層層面上形形成功能能開(kāi)發(fā)的的構(gòu)架，以以期最大大限度地地達(dá)到科科學(xué)利用用自然資資源，優(yōu)優(yōu)化環(huán)境境結(jié)構(gòu)，提提高景區(qū)區(qū)旅游價(jià)價(jià)值的目目標(biāo)。景景區(qū)的布布局可概概括成“寺、像像、龍、廣廣場(chǎng)、湖湖”等景觀(guān)觀(guān)。3、景觀(guān)設(shè)設(shè)計(jì)：整個(gè)文化園園區(qū)以真真山真水水，人文文勝跡作作為創(chuàng)作作源泉，著著力于對(duì)對(duì)蓼莪山山的文化化與自然然進(jìn)行藝藝術(shù)提煉煉和環(huán)境境塑造。全全園主要要可分為為六大景景點(diǎn)：六六龍廣場(chǎng)場(chǎng)、蓼莪莪鄉(xiāng)村、凈凈澄湖、蓼蓼莪禪寺寺、百孝孝群雕和和太湖觀(guān)觀(guān)音。園園區(qū)內(nèi)設(shè)設(shè)置有兩兩條主要要景觀(guān)軸軸線(xiàn)?！褒埿刑斓氐亍敝S：濱湖廣廣場(chǎng)六龍廣廣場(chǎng)龍門(mén)九龍壁壁凈澄湖湖

10、蓼莪會(huì)會(huì)館龍光塔塔為一條條景觀(guān)軸軸線(xiàn)，在在此軸線(xiàn)線(xiàn)上主要要布置體體現(xiàn)“龍文化化”的設(shè)施施。具有有深遠(yuǎn)的的進(jìn)深感感?！皟綮`朝圣圣”之軸：六龍廣廣場(chǎng)龍門(mén)蓮花廣廣場(chǎng)孝子廣廣場(chǎng)百孝群群雕妙音廣廣場(chǎng)。以以妙音廣廣場(chǎng)發(fā)出出兩條道道路，一一條經(jīng)觀(guān)觀(guān)自在石石牌坊紫竹苑苑觀(guān)音石石窟 太湖觀(guān)觀(guān)音主雕雕像，另另一條轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)至蓼莪莪禪寺。通通過(guò)軸線(xiàn)線(xiàn)引導(dǎo)，達(dá)達(dá)成從世世俗空間間向神圣圣空間的的自然過(guò)過(guò)渡，空空間序列列起伏跌跌宕，漸漸入高潮潮。4、“中華華蓼莪文文化園”開(kāi)發(fā)構(gòu)構(gòu)想的依依據(jù)：龍是中華民民族的象象征，歷歷史悠久久，華夏夏子孫被被稱(chēng)為“龍的傳傳人”。作為為圖騰崇崇拜的神神物，龍龍代表著著吉祥、尊尊貴、威威武、莊莊嚴(yán)

11、，其其豐富多多變的形形態(tài)是華華夏祖先先用智慧慧創(chuàng)造的的藝術(shù)結(jié)結(jié)晶。常州自古有有“龍城”之譽(yù)，又又名“六龍城城”。常州州現(xiàn)有成成功旅游游景區(qū)中中華恐龍龍園也是是龍文化化的體現(xiàn)現(xiàn)，20001年年游客達(dá)達(dá)1200萬(wàn)人次次，為中中華蓼莪莪文化園園龍文化化的體現(xiàn)現(xiàn)奠定了了良好的的游客基基礎(chǔ)。孝道，是中中華民族族的傳統(tǒng)統(tǒng)美德，古古人云：“孝為百百行先”。歷代代君王均均以孝道道作為治治國(guó)安邦邦的基礎(chǔ)礎(chǔ)之一。唐唐明皇李李隆基曾曾親自為為孔子所所著孝孝經(jīng)作作序注解解，以宣宣揚(yáng)封建建孝道和和孝治思思想，教教化百姓姓淳樸民民風(fēng)?，F(xiàn)現(xiàn)代社會(huì)會(huì)，孝道道依然是是中華民民族道德德評(píng)價(jià)的的重要標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，是是社會(huì)主主義精神神文明

12、和和道德規(guī)規(guī)范的重重要組成成部分。孝孝的本質(zhì)質(zhì)是“廣敬博博愛(ài)”，尊敬敬父母，贍贍養(yǎng)老人人，不僅僅是報(bào)答答養(yǎng)育的的深恩，也也是義不不容辭的的社會(huì)責(zé)責(zé)任。蓼蓼莪禪寺寺的修復(fù)復(fù)目標(biāo)是是：恢復(fù)復(fù)其蘇南南名剎的的規(guī)模和和風(fēng)貌，營(yíng)營(yíng)造一片片清修禪禪定，參參悟正覺(jué)覺(jué)的佛國(guó)國(guó)靜土，使使湖光山山色、水水木清華華，與梵梵音禪唱唱、暮鼓鼓晨鐘相相合。對(duì)對(duì)于十方方信眾，可可禮佛進(jìn)進(jìn)香，洗洗滌塵心心，廣積積善緣；對(duì)于普普通游客客，可體體驗(yàn)禪寺寺清凈祥祥和的氣氣氛，接接受“孝道”文化的的感召，凈凈化心靈靈，陶冶冶情操。由由于蓼莪莪禪寺所所紀(jì)念的的王裒是是我國(guó)古古代著名名二十四四孝之一一，千百百年來(lái)二二十四孝孝故事流流傳廣

13、遠(yuǎn)遠(yuǎn)，深入入人心，而而現(xiàn)代生生活中的的人們卻卻與之有有了疏離離陌生之之感。為為了借鑒鑒傳統(tǒng)孝孝道文化化美德，促促進(jìn)精神神文明建建設(shè)，我我們?cè)诨只謴?fù)蓼莪莪禪寺的的同時(shí)，還還將二十十四孝擴(kuò)擴(kuò)充至百百孝。將將中華五五千年文文明史中中孝敬父父母、盡盡忠報(bào)國(guó)國(guó)及在各各領(lǐng)域?qū)?duì)中華民民族歷史史進(jìn)程有有重大影影響的百百位杰出出人物，以以巨型群群雕的藝藝術(shù)手法法展現(xiàn)出出來(lái)，以以加強(qiáng)文文化內(nèi)涵涵和深度度。在表表現(xiàn)手法法上，采采用現(xiàn)代代聲光技技術(shù)，動(dòng)動(dòng)感地體體現(xiàn)每一一個(gè)感人人的故事事，且設(shè)設(shè)計(jì)電腦腦觸摸屏屏等，讓讓游客能能參與和和溶入到到整個(gè)孝孝文化的的情境中中去。通通過(guò)游賞賞，不僅僅可以增增長(zhǎng)知識(shí)識(shí)，還可可凈化

14、心心靈，油油然產(chǎn)生生熱愛(ài)家家庭、關(guān)關(guān)心他人人、回饋饋社會(huì)的的崇高信信念，同同時(shí)引導(dǎo)導(dǎo)游客積積極參與與，尋幽幽探勝，撫撫今追昔昔，滿(mǎn)足足知識(shí)性性需求及及休閑娛娛樂(lè)之趣趣，達(dá)到到寓教于于樂(lè)的目目的。觀(guān)音是中國(guó)國(guó)佛教寺寺院以及及佛教信信徒經(jīng)常常供奉的的菩薩像像，在民民間更是是廣為信信奉，童童叟可頌頌。她體體現(xiàn)了東東方“大慈大大悲，自自度度人人”的大乘乘思想。觀(guān)觀(guān)音圣像像示現(xiàn)中中華蓼莪莪文化園園區(qū)，面面朝太湖湖、俯視視蓼莪山山。太湖湖碧波萬(wàn)萬(wàn)頃，群群山重巒巒疊翠，實(shí)實(shí)乃佛園園凈土，福福澤勝地地。太湖湖觀(guān)音近近與蓼莪莪禪寺相相溝通，遠(yuǎn)遠(yuǎn)于靈山山大佛相相輝映，成成為中華華蓼莪文文化園區(qū)區(qū)的標(biāo)志志。觀(guān)音音圣

15、像具具備當(dāng)今今佛像藝藝術(shù)，雕雕塑學(xué)、建建筑學(xué)、科科學(xué)技術(shù)術(shù)的時(shí)代代特色，是是一尊具具傳統(tǒng)風(fēng)風(fēng)格和時(shí)時(shí)代精神神的造像像珍品。敬敬造觀(guān)音音圣像于于太湖之之濱，觀(guān)觀(guān)音祥和和慈悲之之光普耀耀湖山，體體現(xiàn)出“慈悲洛洛世，尋尋聲救苦苦，智法法圓通，利利樂(lè)有情情”的佛法法精神，必必將成為為民眾祈祈禱仁愛(ài)愛(ài)、智慧慧與覺(jué)悟悟的象征征。我們們追求“凈化心心靈回歸歸自然”，我們們信奉“天界人人間本是是一家”。蓼莪文化園園效果圖圖第二部分 市場(chǎng)分分析1、基礎(chǔ)市市場(chǎng)導(dǎo)向向 本景景區(qū)的核核心市場(chǎng)場(chǎng)可分為為兩部分分，其一一是本地地、上海海及長(zhǎng)江江三角洲洲其他地地區(qū)的旅旅游者。據(jù)據(jù)調(diào)查研研究，中中國(guó)城市市居民旅旅游和休休閑出

16、游游市場(chǎng)，隨隨距離增增加而衰衰減，337%的的出游市市場(chǎng)分布布在距城城市155公里的的范圍內(nèi)內(nèi)，244%的市市場(chǎng)分布布在距城城市155500公里內(nèi)內(nèi)，211%分布布在5005000公里里內(nèi)。由由旅游中中心城市市出發(fā)的的非本市市場(chǎng)居民民的目的的地選擇擇范圍，主主要集中中在距離離城市2250公公里半徑徑范圍內(nèi)內(nèi)。以此此作參考考可將本本園區(qū)的的主要國(guó)國(guó)內(nèi)客源源市場(chǎng)定定位在2200公公里半徑徑范圍內(nèi)內(nèi)。這一一范圍，包包括了上上海、江江蘇大部部分和浙浙江、安安徽等省省的部分分地區(qū)。而而這一地地區(qū)恰恰恰包括了了由寧鎮(zhèn)鎮(zhèn)揚(yáng)、蘇蘇錫常、杭杭嘉湖和和上海構(gòu)構(gòu)成的中中國(guó)當(dāng)今今最大的的城市帶帶，中華華蓼莪文文化園就

17、就處在該該城市帶帶的中部部。這些些城市人人口眾多多，經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)，居居民收入入水平高高，出游游能力強(qiáng)強(qiáng)，長(zhǎng)期期居于喧喧囂的都都市環(huán)境境，出游游愿望強(qiáng)強(qiáng)烈，出出游頻率率高。城城市之間間有長(zhǎng)江江水道、京京滬鐵路路、滬寧寧高速公公路等水水陸交通通線(xiàn)緊密密連接，有有巨大人人流、物物流、資資金流、信信息流的的互動(dòng)，是是我國(guó)最最重要的的客源產(chǎn)產(chǎn)生地。同同時(shí)，這這些城市市又都是是重要的的旅游城城市，游游客流量量大，從從而使蓼蓼莪文化化園區(qū)擁?yè)碛袧摿α薮蟮牡目驮词惺袌?chǎng)。蓼莪文化園園區(qū)周邊邊的景區(qū)區(qū)景點(diǎn)220011年游客客統(tǒng)計(jì)：2001年年周邊景景點(diǎn)接待待游客情情況 目目前市場(chǎng)場(chǎng)潛在旅旅游者預(yù)預(yù)測(cè)表景 點(diǎn) 名游

18、客人數(shù)（萬(wàn)人）區(qū)域市場(chǎng)人口數(shù)（萬(wàn)人）熟知度%潛在游客數(shù)數(shù)（萬(wàn)人人）靈山大佛207上海14003018.9中華恐龍園園102南京518304.8天目湖度假假區(qū)128無(wú)錫4285022無(wú)錫三國(guó)水水滸城176蘇州571308常州市天寧寧寺111常州3315035茅山153鎮(zhèn)江南通揚(yáng)揚(yáng)州500306.5上海1400嘉興湖州300233南京518浙江其他城城市500223.3無(wú)錫428其他華東市市場(chǎng)2000157.5海外市場(chǎng)5總計(jì)120 本地區(qū)核心心市場(chǎng)的的第二部部分是海海外華人人、港澳澳特別是是臺(tái)灣地地區(qū)的同同胞，以以及在上上海、蘇蘇州、無(wú)無(wú)錫及長(zhǎng)長(zhǎng)江三角角洲地區(qū)區(qū)的合資資、外資資企業(yè)中中的外籍籍人士

19、和和中高層層管理人人員。本本園區(qū)集集旅游觀(guān)觀(guān)光、度度假休閑閑、文化化研究、拓拓展智慧慧空間和和親和人人性于一一體，各各類(lèi)配套套設(shè)施齊齊全，格格調(diào)高雅雅，既符符合東亞亞人對(duì)東東方文化化的崇尚尚，又滿(mǎn)滿(mǎn)足西方方人對(duì)回回歸自然然的向往往，對(duì)吸吸引這些些海外游游客的注注意力具具有得天天獨(dú)厚的的優(yōu)勢(shì)。2010年年上海舉舉辦世界界博覽會(huì)會(huì)，預(yù)計(jì)計(jì)僅海外外游客就就有70000萬(wàn)萬(wàn)人，本本區(qū)距上上海只有有兩小時(shí)時(shí)車(chē)程，屆屆時(shí)定有有眾多的的海外游游客來(lái)旅旅游觀(guān)光光，相信信世博會(huì)會(huì)的舉辦辦會(huì)讓本本公司的的投資收收益更為為理想。2、預(yù)計(jì)市市場(chǎng)份額額參照周邊景景區(qū)景點(diǎn)點(diǎn)的游客客量及門(mén)門(mén)票價(jià)位位：距離離該景區(qū)區(qū)5公里里

20、的靈山山大佛門(mén)門(mén)票655元，220011年游客客2077萬(wàn)；距距離400公里的的中華恐恐龍園門(mén)門(mén)票600元，220011年游客客1022萬(wàn)；距距離500公里的的茅山道道館門(mén)票票55元元，20001年年游客1153萬(wàn)萬(wàn)。本園園區(qū)預(yù)定定門(mén)票440元，預(yù)預(yù)計(jì)游客客量年1120萬(wàn)萬(wàn)人次。目目前的市市場(chǎng)供給給源主要要來(lái)自靈靈山大佛佛，因?yàn)闉殪`山大大佛每年年有2000多萬(wàn)萬(wàn)游客，大大都來(lái)自自上海、無(wú)無(wú)錫和浙浙江的部部分城市市，有較較好的消消費(fèi)基礎(chǔ)礎(chǔ)，交通通十分便便利。靈靈山大佛佛景區(qū)的的游覽只只需2小小時(shí)左右右，游客客從上海海等地趕趕來(lái)，拜拜完大佛佛自然要要來(lái)拜觀(guān)觀(guān)音，88分鐘的的車(chē)程有有足夠的的吸引力力

21、和理由由。觀(guān)音音在人們們心中更更具有親親和力，因因而太湖湖觀(guān)音在在未來(lái)的的市場(chǎng)更更具有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。決定未來(lái)市市場(chǎng)的主主要因素素長(zhǎng)江三角洲洲地區(qū)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的快快速發(fā)展展，人們們生活水水平的快快速提高高，人們們對(duì)休閑閑娛樂(lè)的的追求不不斷加強(qiáng)強(qiáng)。太湖水的吸吸引力在在增加。人們對(duì)古文文化的向向往。本園區(qū)周邊邊環(huán)境的的不斷改改善及周周邊項(xiàng)目目資源共共享。以蘇、錫、常常、杭、嘉嘉、湖為為圓周的的旅游圈圈已形成成。江蘇全省整整體旅游游環(huán)境在在改善。常州市委、市市政府對(duì)對(duì)旅游開(kāi)開(kāi)發(fā)給予予更多的的關(guān)注。太湖灣這塊塊不可再再生的旅旅游資源源已定為為常州乃乃至江蘇蘇省的重重點(diǎn)旅游游開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)。第三部分 營(yíng)銷(xiāo)策策略1、公司及

22、及園區(qū)的的形象策策劃：形象的建立立有賴(lài)于于系統(tǒng)和和高效率率的形象象傳播，形形象傳播播要和市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)結(jié)合起起來(lái)，加加大形象象廣告宣宣傳的力力度，同同時(shí)大力力開(kāi)拓公公共關(guān)系系、節(jié)事事活動(dòng)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒介介宣傳等等多樣化化形象傳傳播途徑徑。2公司及及園區(qū)的的營(yíng)銷(xiāo)策策劃： AA、形象象確立的的營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)策劃劃：主要的表現(xiàn)現(xiàn)方式有有：國(guó)內(nèi)內(nèi)旅游市市場(chǎng)中重重要盛會(huì)會(huì)的承辦辦或組團(tuán)團(tuán)參與宣宣傳，地地方節(jié)日日活動(dòng)的的加盟，大大型電視視綜藝節(jié)節(jié)目的地地點(diǎn)提供供，冠名名贊助等等。B、形象認(rèn)認(rèn)可的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)策劃：主要的表現(xiàn)現(xiàn)方式有有：年歷歷的印制制發(fā)送；報(bào)紙公公益廣告告的贊助助發(fā)布；居民聚聚居點(diǎn)的的各類(lèi)公公益設(shè)施施

23、的贊助助制作（如如燈箱、樓樓牌、候候車(chē)亭等等）。C、形象接接觸的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)策劃：主要表現(xiàn)方方式有：贊助電電視、報(bào)報(bào)刊綜藝藝節(jié)目；獎(jiǎng)品（門(mén)門(mén)票、年年票等）；提供社社區(qū)的免免費(fèi)老年年旅游團(tuán)團(tuán)隊(duì)；征征文征策策等征集集活動(dòng)的的獎(jiǎng)勵(lì)。D、配合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)策劃：配合營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)主要要目的是是培養(yǎng)潛潛在的旅旅游者和和創(chuàng)造二二次旅游游機(jī)會(huì)，通通過(guò)長(zhǎng)期期小型的的宣傳和和介紹，給給予受眾眾潛在的的旅游機(jī)機(jī)會(huì)選擇擇，而不不帶有任任何強(qiáng)迫迫性，容容易被受受眾所接接納。3與周邊邊旅游景景點(diǎn)的聯(lián)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo) 3.1與與無(wú)錫靈靈山大佛佛強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合促銷(xiāo)銷(xiāo)，策劃劃滬寧杭杭三大城城市群一一日或二二日游。上海靈靈山大佛佛中華華蓼莪文

24、文化園。南京中中華蓼莪莪文化園園靈山山大佛，杭杭州中華蓼蓼莪文化化園靈山大大佛。 3.2與與其他景景區(qū)聯(lián)手手策劃幾幾條旅游游線(xiàn)路： 11、東線(xiàn)線(xiàn)：上海海蘇州州無(wú)錫錫常州州。 在在此條線(xiàn)線(xiàn)路上，常常州應(yīng)充充分體現(xiàn)現(xiàn)出其旅旅游產(chǎn)品品與其他他幾個(gè)城城市的差差異，重重點(diǎn)突出出中華蓼蓼莪文化化園、天天寧寺、中中華恐龍龍園等。 22、南線(xiàn)線(xiàn)：常州州杭州州紹興興。 這這條線(xiàn)路路可作為為一條江江南水鄉(xiāng)鄉(xiāng)游的旅旅游組合合產(chǎn)品，常常州重點(diǎn)點(diǎn)促銷(xiāo)太太湖、天天目湖、古古運(yùn)河。 33、西線(xiàn)線(xiàn)：常州州鎮(zhèn)江江揚(yáng)州州南京京。這條線(xiàn)路的的特色為為江南古古鎮(zhèn)游，常常州突出出龍文化化作為區(qū)區(qū)別于其其他城市市的特色色產(chǎn)品：“中華蓼蓼

25、莪文化化園”的“六龍廣廣場(chǎng)”是龍文文化體現(xiàn)現(xiàn)的大手手筆。3.3常州州的主要要旅游線(xiàn)線(xiàn)路設(shè)計(jì)計(jì)：精品線(xiàn)路：中華恐龍園園天寧寧景區(qū)中華華蓼莪文文化園（兩兩日游）中華恐龍園園天寧寧景區(qū)淹城城中華華蓼莪文文化園靈山山大佛（三三日游）中華蓼莪文文化園淹城城中華華恐龍園園天寧寧景區(qū)天目目湖度假假區(qū)茅山風(fēng)風(fēng)景區(qū)（四四月游）山水風(fēng)光游游： 茅山山風(fēng)景區(qū)區(qū)天目目湖度假假區(qū)太湖景景區(qū)馬山度度假區(qū)（兩兩日游）3、龍城城龍園龍龍文化旅旅游線(xiàn)路路：中華恐龍園園天寧寧景區(qū)淹城城中華華蓼莪文文化園（兩兩日游）4、古寺古古塔古運(yùn)運(yùn)河旅游游線(xiàn)路： 茅山山風(fēng)景區(qū)區(qū)天寧寧寺文筆塔塔箕巷巷橫山山風(fēng)景區(qū)區(qū)中華華蓼莪文文化園（兩兩日游）

26、5、科普修修學(xué)旅游游線(xiàn)路：中華恐龍園園名人人名館淹城城中華華蓼莪文文化園。第四部分 資金金籌措投資估算項(xiàng)目的總投投資包括括土地、基基建的投投資花費(fèi)費(fèi)以及運(yùn)運(yùn)營(yíng)資本本主要由前期期費(fèi)用，總總體部分分，入口口廣場(chǎng)、凈凈澄湖、蓼蓼莪禪寺寺、太湖湖觀(guān)音、百百孝群雕雕等部分分組成，詳詳見(jiàn)表（11）投資資估算表表。二、資金來(lái)來(lái)源本項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)總投投資需用用1.77億元，不不足資金金期望通通過(guò)融資資的方式式解決。三、融資方方式：貸款、權(quán)益益注入，或或二者都都有相應(yīng)應(yīng)的數(shù)量量。自公司注冊(cè)冊(cè)以來(lái)，已已有人參參股，現(xiàn)現(xiàn)股本金金4300萬(wàn)元。建建設(shè)資金金不足部部分采取取以下兩兩種融資資方案。方案一：融資金額55000

27、0萬(wàn)元人人民幣，時(shí)時(shí)間515年年?；貓?bào)方式：借貸期以高高銀行正正常利息息1-22個(gè)百分分點(diǎn)計(jì)息息支付，到到期歸還還本金；前二年作為為建設(shè)期期，從第第三年起起每年按按總額的的百分比比回報(bào)，到到期不還還本金。到到時(shí)可獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)一定定數(shù)量的的股份，長(zhǎng)長(zhǎng)期持有有。方案二： 投投資方投投入50000萬(wàn)萬(wàn)元人民民幣，投投資方和和項(xiàng)目方方友好協(xié)協(xié)商持股股比例，當(dāng)當(dāng)經(jīng)營(yíng)期期投資方方優(yōu)先全全部收回回投資時(shí)時(shí)，持股股數(shù)降低低至雙方方可以接接受的比比例，并并長(zhǎng)期持持有。第五部分 收益分分析以國(guó)內(nèi)旅游游業(yè)的實(shí)實(shí)際經(jīng)營(yíng)營(yíng)情況及及旅游市市場(chǎng)發(fā)展展的前景景為基礎(chǔ)礎(chǔ)，結(jié)合合太湖旅旅游大環(huán)環(huán)境以及及中華蓼蓼莪文化化園景區(qū)區(qū)的規(guī)劃劃

28、，本公公司作如如下預(yù)測(cè)測(cè)：一、營(yíng)業(yè)收收入門(mén)票收入?yún)⒖急镜貐^(qū)區(qū)重要的的主題景景點(diǎn)門(mén)票票價(jià)格：蘇州樂(lè)樂(lè)園800元/人人，杭州州未來(lái)世世界800元/人人，無(wú)錫錫中視影影視基地地三國(guó)水水滸城665元/人，中中華恐龍龍園600元/人人，靈山山大佛550元/人，中中華蓼莪莪文化園園主要由由太湖觀(guān)觀(guān)音、蓼蓼莪禪寺寺、凈澄澄湖等景景點(diǎn)組成成。根據(jù)據(jù)經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)律和游游客的旅旅游心理理，本景景區(qū)的門(mén)門(mén)票價(jià)格格為400元/人人，境內(nèi)內(nèi)外人士士一律同同等票價(jià)價(jià)。預(yù)計(jì)計(jì)每年收收入48800萬(wàn)萬(wàn)元。（2）客房房收入龍之居賓館館，設(shè)1100套套標(biāo)準(zhǔn)房房2000張床位位，按平平均房?jī)r(jià)價(jià)80元元/床，每每年收入入計(jì)4880萬(wàn)元元

29、。（3）入園園旅游等等消費(fèi)收收入本景區(qū)的特特餐飲、游游覽和參參與性?shī)蕣蕵?lè)項(xiàng)目目共有220多項(xiàng)項(xiàng)。營(yíng)業(yè)業(yè)初期的的入園消消費(fèi)水平平規(guī)劃為為30元元/人，消消費(fèi)人數(shù)數(shù)為800萬(wàn)人次次，每年年收入計(jì)計(jì)24000萬(wàn)元元。（4）蓼莪莪商業(yè)街街租金及及購(gòu)物收收入商業(yè)街可以以出租攤攤位的方方式來(lái)提提高相應(yīng)應(yīng)的收入入。商業(yè)業(yè)街面積積共75500MM2，按按每日11。5元元/M22計(jì)算，收收入約4405萬(wàn)萬(wàn)元/年年。購(gòu)物物每人按按10元元計(jì)，660萬(wàn)人人次，共共計(jì)6000萬(wàn)元元/年。由此可得，正正常年份份總收入入為86685萬(wàn)萬(wàn)元，220055年7月月?tīng)I(yíng)業(yè)，7712月月按355%計(jì)算算。二經(jīng)濟(jì)效效益分析析（1）十

30、三三年七個(gè)個(gè)月經(jīng)營(yíng)營(yíng)期經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益測(cè)測(cè)算：總營(yíng)業(yè)收入入： 11559455萬(wàn)元人人民幣總營(yíng)業(yè)稅： 92278萬(wàn)萬(wàn)元人民民幣總經(jīng)營(yíng)成本本： 352297萬(wàn)萬(wàn)元人民民幣總管理費(fèi)用用： 207799萬(wàn)萬(wàn)元人民民幣財(cái)務(wù)費(fèi)用： 1220155萬(wàn)元人人民幣總經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)潤(rùn)： 385556萬(wàn)萬(wàn)元人民民幣總所得稅： 90031萬(wàn)萬(wàn)元人民民幣總折舊： 1115155萬(wàn)元人人民幣總稅后純利利潤(rùn)：2295225萬(wàn)元元人民幣幣園區(qū)總投資資170065萬(wàn)萬(wàn)元人民民幣，建建設(shè)期二二年，到到20005年77月1日日開(kāi)始營(yíng)營(yíng)業(yè)。年投資收益益率=（年年凈利潤(rùn)潤(rùn)+年折折舊）/投資總總額=116.55%預(yù)算回收期期五年六六個(gè)月（詳詳見(jiàn)表

31、66、7、88）第六部分 項(xiàng)目目公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介經(jīng)營(yíng)理念 “誠(chéng)信、博博愛(ài)、奉奉獻(xiàn)、智智慧、自自然、無(wú)無(wú)為”經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思思想精品制作， 打造造品牌成本控制， 財(cái)務(wù)務(wù)精算市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)， 開(kāi)明明高明服務(wù)承諾， 誠(chéng)而而有信資本運(yùn)作， 長(zhǎng)期期戰(zhàn)略現(xiàn)代制度， 國(guó)際際慣例以人為本， 激勵(lì)勵(lì)創(chuàng)新互助合作， 團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神無(wú)上智慧， 擁抱抱人性企業(yè)利益， 高于于一切博愛(ài)奉獻(xiàn)， 回報(bào)報(bào)社會(huì)永不放棄， 自然然無(wú)為項(xiàng)目發(fā)起人人簡(jiǎn)歷項(xiàng)目發(fā)起人人蔣建明明先生119577年生于于常州市市武進(jìn)運(yùn)運(yùn)村，118歲擔(dān)擔(dān)任大隊(duì)隊(duì)黨支部部書(shū)記，是是至今武武進(jìn)歷史史上最年年輕的一一代書(shū)記記。244歲進(jìn)武武進(jìn)商業(yè)業(yè)局供銷(xiāo)銷(xiāo)合作總總社工作作，從辦辦事員做做起，一一級(jí)一級(jí)級(jí)晉升到到總社副副主任。其其間在常常州工業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)學(xué)院進(jìn)修修二年經(jīng)經(jīng)濟(jì)管理理，并于于19993年55月起兼兼任龍宇宇商業(yè)集集團(tuán)公司司總經(jīng)理理，下屬屬60多多家企業(yè)業(yè)。在供供銷(xiāo)合作作總社任任職期間間，為總總社的業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展做出了了杰出的的貢獻(xiàn)，曾曾多次受受到部、省省、市級(jí)級(jí)的表彰彰，19992年年被選為為武進(jìn)風(fēng)風(fēng)云人物物，中華華人民共共和國(guó)商商業(yè)部表表彰其為為先進(jìn)工工作者。1997年年6月至至2000