××網(wǎng)絡(luò)軟件項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、網(wǎng)絡(luò)軟軟件項(xiàng)目目商業(yè)計(jì)劃書書慨 述1背景和和問題互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)和萬維維網(wǎng)（WWWW）已已經(jīng)成為為世界范范圍內(nèi)的的“信息高高速公路路”和電子子商務(wù)市市場(chǎng)的支支柱。由由于萬維維網(wǎng)使用用者的數(shù)數(shù)量飛速速增長(zhǎng)，對(duì)對(duì)于最終終用戶來來說，隨隨著可供供使用的的主頁(yè)和和網(wǎng)上信信息的數(shù)數(shù)量的爆爆炸性增增長(zhǎng)，最最終用戶戶間的交交互性越越來越差差，傳統(tǒng)統(tǒng)意義上上的交互互已經(jīng)無無法滿足足用戶的的需求，舉舉一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的例例子，即即使是在在世界杯杯的決賽賽期間，一一個(gè)普通通的足球球迷也很很難立刻刻從網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上找到到聊天的的對(duì)象。用用戶需要要真正意意義上的的全新的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)交互協(xié)協(xié)作軟件件。2目標(biāo)和和解決方方案我們的的“網(wǎng)絡(luò)軟軟件

2、”將為您您解決這這個(gè)問題題。在網(wǎng)網(wǎng)上沖浪浪的人們們不論處處于何方方，總是是可以看看見周圍圍的人們們，就像像現(xiàn)實(shí)生生活中的的一樣?！熬W(wǎng)絡(luò)軟件”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”以多種種便于使使用的方方式為用用戶提供供了一個(gè)個(gè)交流的的平臺(tái)?！熬W(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”為企業(yè)業(yè)提供了了一個(gè)發(fā)發(fā)布廣告告和商用用信息的的平臺(tái)。3產(chǎn)品：為全互互聯(lián)網(wǎng)用用戶提供供簡(jiǎn)潔方方便的交交互平臺(tái)臺(tái)“網(wǎng)絡(luò)軟軟件”為最終終用戶提提供一個(gè)個(gè)免費(fèi)的的交互平平臺(tái)，同同時(shí)又為為商業(yè)用用戶提供供了一個(gè)個(gè)宣傳和和銷售的的渠道。4公司和和管理暫缺。5業(yè)務(wù)體體系：以以廣告和和商用信信息收入入為主調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)

3、顯示示，有超超過六百百萬的互互聯(lián)網(wǎng)用用戶會(huì)成成為“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”的潛在在最終用用戶，同同時(shí)有超超過一百百萬的商商業(yè)用戶戶會(huì)成為為“網(wǎng)絡(luò)軟軟件”的潛在在商業(yè)用用戶，而而且這個(gè)個(gè)數(shù)字還還在高速速增長(zhǎng)，這這個(gè)數(shù)字字對(duì)任何何企業(yè)都都是極有有吸引力力的，由由于軟件件和服務(wù)務(wù)對(duì)于最最終用戶戶來說是是完全免免費(fèi)的，而而商業(yè)用用戶只需需要及其其低廉的的費(fèi)用就就可以想想所有最最終用戶戶發(fā)布廣廣告信息息和商用用信息。假假設(shè)每年年平均從從每個(gè)商商業(yè)用戶戶獲得1100RRMB的的收入，則則全部的的市場(chǎng)收收益將會(huì)會(huì)超過11億RMMB。而而1000RMBB的年租租對(duì)企業(yè)業(yè)是微不不足道的的?！熬W(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)于于其雇

4、員員和投資資者來說說也一定定會(huì)盈利利。6融資：第一輪輪的投資資者將會(huì)會(huì)有688的內(nèi)內(nèi)部收益益率（IIRR）增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯顯示，在在第五年年“網(wǎng)絡(luò)軟軟件”將會(huì)有有60000萬RRMB的的銷售額額，且稅稅后凈利利占銷售售額的221。到到那時(shí)，“網(wǎng)絡(luò)軟件”將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“網(wǎng)絡(luò)軟件”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“網(wǎng)絡(luò)軟件”將給投資500萬RMB的投資人60的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場(chǎng)開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還

5、將需要500萬RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68的內(nèi)部收益率。產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)當(dāng)前情況：網(wǎng)上趨趨勢(shì)和市市場(chǎng)動(dòng)力力在過去的幾幾十年里里，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)已發(fā)展展成大家家不斷談?wù)務(wù)摰摹靶畔⒏吒咚俟仿贰钡闹е?。?duì)于于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的使用用已經(jīng)不不再限于于政府機(jī)機(jī)關(guān)和學(xué)學(xué)術(shù)研究究，而變變成廣大大用戶的的工具并并帶來潛潛在收益益。根據(jù)據(jù)最近的的調(diào)查顯顯示，全全中國(guó)已已有8000萬人人使用互互聯(lián)網(wǎng)，并并以每年年1000的速速度增加加。在如如此高的的使用頻頻率下，各各種規(guī)模模的企業(yè)業(yè)都不約約而同的的發(fā)現(xiàn)了了網(wǎng)絡(luò)的的優(yōu)勢(shì)。2用戶交交流和網(wǎng)網(wǎng)上商務(wù)務(wù)萬維網(wǎng)

6、帶來來的最大大好處是是它為身身處世界界各地的的用戶提提供了一一個(gè)交流流的機(jī)會(huì)會(huì)，但是是信息的的不集中中使得目目前無法法做到真真正的交交互。許多多網(wǎng)絡(luò)用用戶都會(huì)會(huì)在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上搜搜索自己己感興趣趣的題材材，但卻卻苦于找找不到可可以交流流的同伴伴?！熬W(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”為企業(yè)業(yè)提供了了一個(gè)發(fā)發(fā)布廣告告和商用用信息的的平臺(tái)。 交互性和協(xié)協(xié)作性體體現(xiàn)出互互聯(lián)網(wǎng)全全新的價(jià)價(jià)值。在在不久的的將來，他他們將體體現(xiàn)出全全新的廣廣闊的商商業(yè)價(jià)值值。3“網(wǎng)絡(luò)軟軟件”正是我我們所需需要的產(chǎn)產(chǎn)品“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”是一個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的軟件件包，它它不僅提提供方便便的網(wǎng)上上交互，而而且為商商務(wù)提供供一個(gè)廣廣闊、快快捷、近近乎免費(fèi)費(fèi)的商務(wù)

7、務(wù)平臺(tái)。（見見圖1）“網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)軟件件”為消費(fèi)費(fèi)者提供供多樣的的同類型型用戶協(xié)協(xié)作。例例如，瀏瀏覽同樣樣頁(yè)面的的用戶間間的交互互，網(wǎng)頁(yè)頁(yè)留言，用用戶特征征分類，主主題查詢?cè)兊鹊?。做做到消費(fèi)費(fèi)者能夠夠輕易的的和同主主題的用用戶進(jìn)行行協(xié)作。“網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)軟件件”為商務(wù)務(wù)用戶提提供了一一個(gè)理想想化的信信息平臺(tái)臺(tái)。在大大量的最最終用戶戶的前提提下，任任何商業(yè)業(yè)用戶都都會(huì)為其其吸引，況況且所花花的費(fèi)用用又低到到一個(gè)不不可思議議的地步步。在這這個(gè)平臺(tái)臺(tái)上，商商務(wù)用戶戶可以隨隨心所欲欲發(fā)布任任何消息息，包括括廣告、產(chǎn)產(chǎn)品、品品牌、促促銷等等等。信息息經(jīng)由服服務(wù)器處處理后，將將會(huì)收集集匯總所所有同類類信息，做做到商業(yè)業(yè)

8、信息的的最有效效的傳播播。試想想，一個(gè)個(gè)服裝產(chǎn)產(chǎn)商的新新產(chǎn)品的的發(fā)布，立立刻會(huì)反反饋給這這家服裝裝產(chǎn)商的的整條供供應(yīng)連的的所有節(jié)節(jié)點(diǎn)，這這對(duì)任何何廠商來來說是極極其高效效的?！熬W(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”是本公公司的第第一版產(chǎn)產(chǎn)品，它它是基于于因特網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)的的，將小小巧的客客戶端和和強(qiáng)大的的服務(wù)端端巧妙的的結(jié)合起起來。松松散性和和模塊性性是它的的最大的的特點(diǎn)：用戶幾幾乎感覺覺不到這這個(gè)軟件件的存在在，但是是卻能很很隨意的的使用它它提供的的所有功功能，而而不會(huì)影影響正常常的網(wǎng)上上沖浪；經(jīng)過巧巧妙設(shè)計(jì)計(jì)的結(jié)構(gòu)構(gòu)能夠很很容易的的得到擴(kuò)擴(kuò)充，在在開發(fā)出出數(shù)據(jù)接接口后，甚甚至可以以開放接接口規(guī)范范，讓全全球的愛愛好者都

9、都成為軟軟件的開開發(fā)者。雖然“網(wǎng)絡(luò)軟軟件”的最終終消費(fèi)群群是項(xiàng)目目的根本本，但畢畢竟能夠夠盈利的的關(guān)鍵在在于商業(yè)業(yè)應(yīng)用，因因此，服服務(wù)是這這個(gè)項(xiàng)目目的重頭頭戲。商商業(yè)用戶戶將及時(shí)時(shí)、有效效的信息息視若生生命，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代代，合作作取代了了競(jìng)爭(zhēng)，可可是商家家，特別別是小型型的商家家，沒有有一個(gè)廣廣闊的信信息交互互頻道，表表現(xiàn)為信信息獲取取和發(fā)布布的無力力性?！熬W(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”一舉解解決了這這個(gè)問題題！“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”的特點(diǎn)點(diǎn)就在于于它為商商業(yè)用戶戶提供了了一個(gè)信信息交互互平臺(tái)?！熬W(wǎng)絡(luò)軟件”將商業(yè)用戶的信息經(jīng)由專家匯總分類，商業(yè)用戶可以獲得經(jīng)過優(yōu)化整理的與之密切相關(guān)的信息，當(dāng)然，它也可以向特定的目標(biāo)群發(fā)布

10、消息。而獲得如此高效的信息交易平臺(tái)的費(fèi)用僅僅只是數(shù)百元RMB年。這個(gè)誘惑對(duì)商業(yè)用戶來說不可謂不大。圖1：“軟件名稱”簡(jiǎn)圖信息流個(gè)人用戶用戶1用戶2用戶3現(xiàn)金流圖1：“軟件名稱”簡(jiǎn)圖信息流個(gè)人用戶用戶1用戶2用戶3現(xiàn)金流信息流信息及現(xiàn)金流商業(yè)用戶制造商銷售商原材料提供商零售商“軟件名稱”1營(yíng)銷2軟件開發(fā)3信息的組織管理市 場(chǎng)1市場(chǎng)規(guī)規(guī)模1999年年，中國(guó)國(guó)網(wǎng)民達(dá)達(dá)到8990萬，220000上半年年，必將將突破11，0000萬，比比當(dāng)初專專家預(yù)測(cè)測(cè)提前了了2年，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的普普及喚醒醒了電子子商務(wù)的的勃發(fā)。IDC調(diào)查查顯示，220022年，互互聯(lián)網(wǎng)上上的電子子商務(wù)的的總收入入將達(dá)到到11，0000億億

11、美元，全全球超過過70%的大型型關(guān)系將將基于互互聯(lián)網(wǎng)作作交易。Gartnner Grooup 的調(diào)查查報(bào)告表表明，商商家對(duì)商商家(BB too B)市市場(chǎng)額將將從19999年年的13310億億美元增增長(zhǎng)到220044年的22.7萬萬億美元元左右。而而與此項(xiàng)項(xiàng)對(duì)照的的是，由由Forrressterr Reeseaarchh公司估估算的商商家對(duì)個(gè)個(gè)人（BB too C）消消費(fèi)者市市場(chǎng)額，則則將從去去年的 2033 億美美元增長(zhǎng)長(zhǎng)到20004年年的18845億億美元左左右。同同時(shí)，商商家對(duì)個(gè)個(gè)人（BB too C)的電子子商務(wù)模模式正在在我國(guó)各各地區(qū)蓬蓬勃的發(fā)發(fā)展，據(jù)據(jù)預(yù)測(cè)，中中國(guó)在因因特網(wǎng)上上的電

12、子子商務(wù)在在今年將將達(dá)到227000萬美元元，而到到20003年會(huì)會(huì)增長(zhǎng)到到5.77億美元元，年平平均增長(zhǎng)長(zhǎng)率為2225% 。在中國(guó)，電電子商務(wù)務(wù)正在企企業(yè)界如如火如荼荼的展開開，中國(guó)國(guó)網(wǎng)上商商店已經(jīng)經(jīng)從19999年年初的一一百家，發(fā)發(fā)展到現(xiàn)現(xiàn)在的六六百多家家，并正正以每日日平均誕誕生兩家家的速度度迅猛發(fā)發(fā)展市場(chǎng)定位“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”定位的的對(duì)象主主體是國(guó)國(guó)內(nèi)的中中小企業(yè)業(yè)這一市市場(chǎng)：據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)計(jì)，中國(guó)國(guó)各類中中小企業(yè)業(yè)數(shù)量超超過1000萬家家，占全全國(guó)企業(yè)業(yè)總數(shù)的的99%；在國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)中，660%的的總產(chǎn)值值來自于于中小企企業(yè)，并并為社會(huì)會(huì)提供了了70%以上的的就業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)，然然而中小小

13、企業(yè)信信息化程程度卻十十分落后后，所以以一個(gè)巨巨大的信信息化市市場(chǎng)正在在形成，據(jù)據(jù)有關(guān)部部門的研研究估算算，中小小企業(yè)對(duì)對(duì)IT產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)的需需求有6650億億元之多多，中小小企業(yè)將將成為IIT技術(shù)術(shù)消費(fèi)的的主力軍軍，但在在他們走走向信息息化的道道路中也也存在眾眾多的瓶瓶頸。以上的數(shù)字字說明了了什么？即使是是最保守守的1000元年的服服務(wù)費(fèi)，這這也是一一個(gè)1億億元的龐龐大市場(chǎng)場(chǎng)，更何何況還有有無法估估計(jì)的增增值服務(wù)務(wù)?？紤]慮到中國(guó)國(guó)的中小小企業(yè)數(shù)數(shù)量還在在高速增增長(zhǎng)，我我們假設(shè)設(shè)其中775%的的市場(chǎng)可可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，我們們將會(huì)有有75萬萬的潛在在用戶。我我們的目目標(biāo)是五五年內(nèi)擁?yè)碛?00，000

14、0位商商業(yè)用戶戶，即66677%的市市場(chǎng)滲透透率?？蛻粜枨笊虡I(yè)用戶希希望有一一個(gè)有效效的信息息傳播渠渠道，記記載費(fèi)用用最低的的情況下下使他們們的信息息盡可能能快到達(dá)達(dá)目標(biāo)群群和反饋饋。這是是一個(gè)廣廣闊、雙雙向、多多點(diǎn)的渠渠道，制制造商、銷銷售商、原原材料提提供商、零零售商、最最終用戶戶整條價(jià)價(jià)值鏈上上的所有有節(jié)點(diǎn)都都構(gòu)成了了渠道的的一部分分。為了更好的的了解商商業(yè)用戶戶需要的的信息傳傳播渠道道，我們們對(duì)潛在在的客戶戶廣泛征征求了意意見。大大多數(shù)客客戶對(duì)于于我們提提供的網(wǎng)網(wǎng)上服務(wù)務(wù)的價(jià)格格很感興興趣。討討論結(jié)果果顯示，以以下問題題對(duì)客戶戶至關(guān)重重要，而而我們的的產(chǎn)品正正好符合合了這些些要求：廣告

15、具有有吸引力力：廣告告有吸引引力且價(jià)價(jià)格較低低。商業(yè)交易易：對(duì)從從廣告到到訂貨、收收款的整整個(gè)交易易過程的的信息支支持。用戶群組組：在短短暫的時(shí)時(shí)間內(nèi)為為用戶建建立起特特有的用用戶群并并保持頻頻繁的聯(lián)聯(lián)系。商業(yè)協(xié)作作：為同同主題的的用戶提提供了極極大的協(xié)協(xié)作的可可能性。競(jìng) 爭(zhēng)分析現(xiàn)有和和將來的的競(jìng)爭(zhēng)者者，他們們的強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)和弱處處，以及及相應(yīng)的的本公司司的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和戰(zhàn)勝勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的方方法：如如果是進(jìn)進(jìn)入一個(gè)個(gè)已有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的市市場(chǎng)，要要分析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手會(huì)對(duì)本本公司的的進(jìn)入市市場(chǎng)做出出什么反反應(yīng)，如如果是進(jìn)進(jìn)入一個(gè)個(gè)新市場(chǎng)場(chǎng)，要預(yù)預(yù)測(cè)其他他對(duì)手將將如何跟跟隨進(jìn)入入這個(gè)市市場(chǎng)。這是一個(gè)全全新的市市場(chǎng)，目目

16、前還沒沒有真正正進(jìn)入這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的公司司，所以以搶先進(jìn)進(jìn)入這個(gè)個(gè)市場(chǎng)是是極有必必要的。一一旦進(jìn)入入了市場(chǎng)場(chǎng)后，就就形成了了強(qiáng)大的的技術(shù)壁壁壘和進(jìn)進(jìn)入壁壘壘。競(jìng)爭(zhēng)者分析析目前的市場(chǎng)場(chǎng)廠商已已經(jīng)存在在一些交交互協(xié)作作的軟件件，例如如，ICCQ、OOICQQ、口對(duì)對(duì)口等，他他們共同同的特點(diǎn)點(diǎn)是有強(qiáng)強(qiáng)大的技技術(shù)力量量和資金金力量，尤尤其是IICQ，但但是其缺缺點(diǎn)是缺缺乏面向向?qū)ο蟮牡膶?dǎo)向性性。“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”主要的的對(duì)象是是中小型型企業(yè)。 ICQQ源自以色列列特拉維維夫的MMiraabills公司司成立于于19996年77月。MMiraabills這個(gè)個(gè)單詞是是拉丁文文中神奇奇的意思思,這間間公司的的產(chǎn)

17、品,沒有別別的只有有ICQQ。ICCQ就是是英文“II SEEEK YOUU”簡(jiǎn)稱稱,中文文意思是是-我我找尋你你。它的的功能就就像我們們?nèi)粘Ｊ故褂玫腂BP機(jī)。在你上上網(wǎng)時(shí)，打打開ICCQ就可可以很快快的找到到你的朋朋友,當(dāng)當(dāng)然他也也必須裝裝上這個(gè)個(gè)軟件。ICQQ支持在在Intternnet上上面聊天天、發(fā)送送消息、網(wǎng)網(wǎng)址及文文件等功功能。AAOL買買下ICCQ以后后推出的的99aa、999B版本本的功能能更加強(qiáng)強(qiáng)大內(nèi)建建了個(gè)搜搜索器另另外連網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)的制制作都可可以由 ICQQ獨(dú)立完完成，不不用另尋尋免費(fèi)空空間就可可以使用用，當(dāng)你你使用時(shí)時(shí)進(jìn)行適適當(dāng)?shù)脑O(shè)設(shè)置你的的電腦就就成了個(gè)個(gè)服務(wù)器器，網(wǎng)友友

18、們通過過您的電電腦就可可進(jìn)入您您的主頁(yè)頁(yè)拜訪。OICQQ OICQ支支持顯示示朋友在在線信息息、即時(shí)時(shí)傳送信信息、即即時(shí)交談?wù)?、即時(shí)時(shí)發(fā)送文文件和傳傳送語音音網(wǎng)址。OOICQQ可以自自動(dòng)檢查查是否已已聯(lián)網(wǎng)，如如果電腦腦已連入入Intternnet，可可以搜索索網(wǎng)友、顯顯示在線線網(wǎng)友，可可以根據(jù)據(jù)OICCQ號(hào)、昵昵稱、姓姓名、EEmaail地地址等關(guān)關(guān)鍵詞來來查找，找找到后可可加入到到通訊錄錄中。當(dāng)當(dāng)通訊錄錄中的網(wǎng)網(wǎng)友在線線時(shí)，OOICQQ中朋友友的頭像像就會(huì)顯顯示Onnlinne，根根據(jù)提示示就可以以發(fā)送信信息。如如果對(duì)方方在個(gè)人人資料中中登記了了尋呼機(jī)機(jī)或開通通了GSSM手機(jī)機(jī)短消息息，即使

19、使離線了了，信息息被您的的好友收收到。左左鍵單擊擊好友的的頭像，有有收發(fā)訊訊息、傳傳送文件件、傳送送語音、二二人世界界、手機(jī)機(jī)短訊、發(fā)發(fā)送郵件件、個(gè)人人主頁(yè)、查查看信息息等功能能。如果果使用的的是OIICQ語語音版，還還有IPP電話、語語音郵件件功能。口對(duì)口口對(duì)口是網(wǎng)網(wǎng)易推出出的一個(gè)個(gè)新的交交互軟件件，支持持同網(wǎng)站站聊天、網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)留言言等功能能。以上的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手都都屬于非非直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。由于于細(xì)分市市場(chǎng)的不不同，在在爭(zhēng)取用用戶時(shí)并并不會(huì)發(fā)發(fā)生激烈烈的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，而且且在技術(shù)術(shù)角度，“網(wǎng)絡(luò)軟件”可以實(shí)現(xiàn)和不同系統(tǒng)的用戶共享，以合作代替競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”具有幾幾個(gè)可持持續(xù)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：先

20、導(dǎo)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：當(dāng)商商業(yè)用戶戶選擇了了“網(wǎng)絡(luò)軟軟件”，其他他的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手就就很難再再把他們們從這里里挖走。除非我們們的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手能能夠把他他們的費(fèi)費(fèi)用分?jǐn)倲傆跀?shù)量量非?？煽捎^的客客戶身上上，否則則他們很很難與我我們的低低費(fèi)用廣廣告相競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，隨隨著項(xiàng)目目的規(guī)模模增大，我我們的費(fèi)費(fèi)用將不不斷降低低，而影影響力則則不斷增增大。品牌效益益：對(duì)用用戶來說說，我們們的品牌牌代表一一種權(quán)威威的信息息中介和和一種價(jià)價(jià)格合理理的服務(wù)務(wù)。技術(shù)開發(fā)發(fā)的規(guī)模模效益：先行者者的技術(shù)術(shù)壁壘阻阻擋了其其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的進(jìn)進(jìn)入。營(yíng)銷導(dǎo)向向：“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”要不斷斷挖掘客客戶特別別是商用用客戶的的需求，完完善自己己的服務(wù)務(wù)。營(yíng) 銷對(duì)每一個(gè)

21、細(xì)細(xì)分目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)作作出特定定的營(yíng)銷銷計(jì)劃，如如何接觸觸客戶、爭(zhēng)爭(zhēng)取客戶戶使用公公司的產(chǎn)產(chǎn)品并保保持市場(chǎng)場(chǎng)占有率率。在三到五年年，我們們可以預(yù)預(yù)見“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”會(huì)成為為中國(guó)商商業(yè)用戶戶所認(rèn)同同的信息息交互網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向向系統(tǒng)。因因此，“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”將盡一一切努力力增加新新用戶。為為確保不不斷的增增長(zhǎng)，我我們把營(yíng)營(yíng)銷作為為我們工工作的重重點(diǎn)。服務(wù)的促進(jìn)進(jìn)與擴(kuò)展展商業(yè)用用戶與最最終用戶戶廣告“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”關(guān)注商商業(yè)用戶戶與最終終用戶兩兩個(gè)領(lǐng)域域，這兩兩個(gè)領(lǐng)域域是相互互促進(jìn)，相相互包含含的。商業(yè)用戶戶：我們們最初以以發(fā)郵件件的形式式把軟件件推薦給給盡可能能多的企企業(yè)來爭(zhēng)爭(zhēng)取用戶戶，開始始可以提提供免費(fèi)費(fèi)服

22、務(wù)或或試用服服務(wù)。隨隨著項(xiàng)目目本身不不斷增長(zhǎng)長(zhǎng)的銷售售力會(huì)使使?jié)撛诳涂蛻糇詣?dòng)動(dòng)加入我我們。最終用戶戶：通過過多種的的宣傳手手段推銷銷自己，同同時(shí)提供供多種的的服務(wù)來來吸引用用戶，盡盡可能降降低廣告告成本。廣告預(yù)算除了必要的的支出和和軟件開開發(fā)及服服務(wù)開展展費(fèi)用外外，其他他投入最最重大的的一塊是是廣告。在在初期的的5000萬資金金中，除除了公司司啟動(dòng)和和項(xiàng)目啟啟動(dòng)的2200萬萬元外，其其余的資資金都作作為初期期市場(chǎng)開開拓的資資金。在在其后的的資金投投入中，廣廣告更是是投入最最大的一一塊。廣廣告的形形式包括括：記者者招待會(huì)會(huì)、報(bào)紙紙及雜志志廣告、免免費(fèi)服務(wù)務(wù)廣告、品品牌及域域名廣告告、與AASP和

23、和ICPP合作運(yùn) 作若是產(chǎn)品生生產(chǎn)，必必須說明明生產(chǎn)過過程的原原材料、工工藝、質(zhì)質(zhì)量控制制、人力力安排；若是提提供服務(wù)務(wù)，必須須說明如如何運(yùn)作作，需要要什么資資源和支支持。合作“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”致力于于結(jié)合現(xiàn)現(xiàn)有的網(wǎng)網(wǎng)上技術(shù)術(shù)發(fā)展?fàn)I營(yíng)銷和銷銷售服務(wù)務(wù)。爭(zhēng)取取和現(xiàn)有有的非直直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手以以及ASSP和IICP合合作。合作的好處處在于：獲取用戶戶：與現(xiàn)現(xiàn)有的非非直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手合作的的好處在在于獲取取用戶和和分享用用戶。擴(kuò)大影響響：與AASP和和ICPP合作的的好處在在于品牌牌影響的的擴(kuò)大。人員安排我們對(duì)最初初五年的的人員需需求預(yù)測(cè)測(cè)可以從從下面的的表各種種清楚的的看到。大大多數(shù)人人員將安安排在銷銷

24、售、營(yíng)營(yíng)銷和客客戶服務(wù)務(wù)領(lǐng)域。員員工數(shù)量量將隨用用戶數(shù)量量的增加加而增加加。還需需要一個(gè)個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐豐富的開開發(fā)部門門，負(fù)責(zé)責(zé)軟件開開發(fā)和維維護(hù)。（圖圖2）第1年第2年第3年第4年第5年開發(fā)56112131銷售與營(yíng)銷銷812243450行政管理3571010總?cè)藬?shù)1623426591圖2：各職職能部門門所需的的人員數(shù)數(shù)量發(fā)展計(jì)劃在最初的六六個(gè)月中中，我們們的工作作中心是是：構(gòu)建建管理與與軟件開開發(fā)隊(duì)伍伍；完善善“網(wǎng)絡(luò)軟軟件”的產(chǎn)品品；進(jìn)行行市場(chǎng)分分析；與與潛在用用戶建立立聯(lián)系并并籌措資資金。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”的成功功依賴于于幾個(gè)因因素，其其中最重重要的是是：1最終用用戶最終用戶是是否會(huì)使使

25、用這個(gè)個(gè)軟件？答案在在于“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”能否為為用戶提提供一個(gè)個(gè)良好的的交互平平臺(tái)。在在發(fā)展階階段，我我們將通通過對(duì)用用戶市場(chǎng)場(chǎng)的調(diào)查查來了解解如何使使目標(biāo)用用戶了解解并使用用“網(wǎng)絡(luò)軟軟件”。2商業(yè)用用戶商業(yè)用戶是是否會(huì)對(duì)對(duì)“網(wǎng)絡(luò)軟軟件”提供的的信息交交互平臺(tái)臺(tái)感興趣趣？商業(yè)業(yè)用戶要要在真正正體會(huì)到到切實(shí)的的好處之之后才會(huì)會(huì)接受“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”作為信信息交互互渠道。初初期，我我們將采采用免費(fèi)費(fèi)試用加加上各種種營(yíng)銷手手段愛推推銷“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”。如果果我們能能清楚的的向他們們顯示使使用“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”在信息息的交互互方面大大大優(yōu)于于傳統(tǒng)渠渠道的話話，他們們就會(huì)成成為我們們的長(zhǎng)期期用戶。3競(jìng)爭(zhēng)在前面我們們

26、已經(jīng)討討論過競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，我我們采取取的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是是和非直直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手合合作，共共同構(gòu)造造強(qiáng)大的的進(jìn)入壁壁壘，防防止新的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的出出現(xiàn)。管理層：暫缺。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)計(jì)劃我們希望五五年內(nèi)擁?yè)碛?00，0000位商商業(yè)用戶戶，銷售售額達(dá)到到25000萬RRMB，預(yù)預(yù)計(jì)稅后后凈利為為3755萬RMMB。財(cái)務(wù)總結(jié)預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)務(wù)結(jié)果可可通過下下面的預(yù)預(yù)計(jì)現(xiàn)金金需求表表（圖33）、現(xiàn)現(xiàn)金流量量表（圖圖4）來來顯示。我我們也可可以通過過這些表表來了解解財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃建立立在那些些主要假假設(shè)上。圖3：預(yù)計(jì)現(xiàn)金需求表（單位：百萬元）圖3：預(yù)計(jì)現(xiàn)金需求表（單位：百萬元）圖3顯示對(duì)對(duì)“網(wǎng)絡(luò)軟軟件”前五年年的現(xiàn)金

27、金需求額額度基于于三種假假設(shè)。這這三條主主要的財(cái)財(cái)務(wù)曲線線是基于于預(yù)計(jì)的的增長(zhǎng)率率、源于于用戶的的總收入入、及分分配給合合作伙伴伴的比例例做出的的。這三三條曲線線呈現(xiàn)我我們的計(jì)計(jì)劃的高高度敏感感性。在正常的的情況下下，假設(shè)設(shè)需要資資金20000萬萬RMBB，到220033年4月月就可以以償付借借款。第第一期的的內(nèi)部收收益率是是68%。在最佳情情況下，假假設(shè)每年年的增長(zhǎng)長(zhǎng)率是110%，來來自用戶戶的收入入超過110%，分分配給合合伙人的的利潤(rùn)少少于100%。這這樣的話話，所需需資金為為16000萬RRMB，可可以提前前半年償償付借款款。第一一期的內(nèi)內(nèi)部收益益率為996%。在最差的的情況下下，假設(shè)

28、設(shè)每年的的增長(zhǎng)率率小于110%，來來自用戶戶的收入入少于110%，分分配給合合伙人的的利潤(rùn)大大于100%。則則所需資資金為222000萬RMMB，220044年償付付借款。第第一期的的內(nèi)部收收益率為為44%。圖4分析了了在正常常情況下下的現(xiàn)金金流量。圖為資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表，反映映了“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟件”基于收收入與費(fèi)費(fèi)用的利利潤(rùn)構(gòu)成成。由于于不需要要建廠房房，不需需要租用用辦公室室，資金金的投入入是最小小的。計(jì)計(jì)算機(jī)硬硬件和應(yīng)應(yīng)用軟件件開發(fā)構(gòu)構(gòu)成了投投資的主主要部分分。融資500，0000RRMB的的初期投投資將由由公司的的的創(chuàng)辦辦人提供供。這筆筆資金是是在初期期階段開開發(fā)和測(cè)測(cè)試應(yīng)用用軟件所所必需的的。到220011年初止止，預(yù)計(jì)計(jì)收入5500萬萬RMBB，可購(gòu)購(gòu)買公司司股份的的60%。這這筆資金金可使得得應(yīng)用軟軟件到達(dá)達(dá)準(zhǔn)備運(yùn)運(yùn)行狀態(tài)態(tài)，可以以用這筆筆資金來來雇用銷銷售人員員并開始始營(yíng)銷活活動(dòng)。這這個(gè)財(cái)務(wù)務(wù)周期將將持續(xù)大大約一年年。第二個(gè)財(cái)務(wù)務(wù)周期預(yù)預(yù)計(jì)從220011年9月月開始，收收入10000萬萬RMBB，可