XXXX年銷售合同-填寫演示

1、內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部銷售合同書區(qū) 域：編 號：銷 售 合 同 書甲方：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部乙方：嚴(yán)格按照營業(yè)執(zhí)照上填寫全稱甲乙雙方同意，甲方為乙方的供貨商，乙方為銷售甲方“伊利”液態(tài)奶利樂包、高端、新品、pet、百利包、利樂枕系列產(chǎn)品銷售商，乙方銷售甲方產(chǎn)品的銷售區(qū)域?yàn)?市*區(qū)*縣*（如一個城市幾個客戶，要詳細(xì)到街、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級單位或渠道名稱），經(jīng)充分友好協(xié)商，甲乙雙方本著互利互惠原則，簽訂本合同。定義1.1 銷售區(qū)域：是指乙方有權(quán)銷售甲方產(chǎn)品的區(qū)域范圍。1.2 競爭性產(chǎn)品：是指可以作為甲方產(chǎn)品替代物的各類產(chǎn)品。

2、1.3 供貨價格：是指甲方提供給乙方產(chǎn)品的價格。1.4 銷售價格：是指乙方在其銷售區(qū)域內(nèi)向其分銷商或終端客戶銷售甲方產(chǎn)品的價格。1.5 市場價格體系：是指由甲方核定的乙方在其區(qū)域內(nèi)各銷售通路環(huán)節(jié)的各個價格系統(tǒng)。1.6 銷售量及銷售額：是指合同期內(nèi)乙方銷售甲方系列產(chǎn)品的總量或總金額。1.7分銷：是指乙方將甲方系列產(chǎn)品在其銷售區(qū)域內(nèi)銷售給其他分銷商或終端客戶。1.8 分銷商：是指在乙方銷售區(qū)域內(nèi)除終端客戶外僅由乙方供貨的其他銷售商。1.9 終端客戶：是指在乙方銷售區(qū)域內(nèi)直接向消費(fèi)者出售甲方產(chǎn)品的各商場、各超市及其他直接售賣甲方產(chǎn)品的商業(yè)單位。1.10 銷售通路：是指乙方銷售區(qū)域內(nèi)可以銷售甲方產(chǎn)品的

3、各類網(wǎng)點(diǎn)和零售店的總稱，類型主要包括KA/A/B/便利店/C/D/外埠鄉(xiāng)鎮(zhèn)/特殊通路或封閉通路等。1.11 最低存貨量：是指乙方按甲方的要求應(yīng)保證市場供應(yīng)的產(chǎn)品最低存貨量。1.12 設(shè)施或配置：是指滿足雙方合作發(fā)展必要的車輛、庫房、辦公場所等硬件設(shè)施以外還包括必要的人員配置、充足的資金、良好的內(nèi)部管理和合格的工商稅務(wù)手續(xù)等條件。1.13 臨期品：是指甲方規(guī)定距離生產(chǎn)日期一定時限的產(chǎn)品。1.14 竄貨：指如下行為：1.14.1 乙方向其銷售區(qū)域以外的地區(qū)供貨。1.14.2 乙方從其它區(qū)域（非乙方銷售輻射區(qū)域）購買甲方產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)銷售。1.14.3 任何第三方將供給乙方的產(chǎn)品銷售至其它區(qū)域。1.

4、15 高端產(chǎn)品：兒童成長奶、舒化奶系列、金典系列、果汁優(yōu)系列、谷物奶。1.16 新品：指2012年12月以后公司推出的常配系列新品。1.17鋪市率：指乙方在約定區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品的終端售點(diǎn)達(dá)到的對該區(qū)域內(nèi)總網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率。1.18 高端奶鋪市率：指乙方在約定區(qū)域內(nèi)銷售甲方高端產(chǎn)品的終端售點(diǎn)達(dá)到的對該區(qū)域內(nèi)總網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率。1.19 有效訂單：乙方按照甲方訂單格式要求在規(guī)定期限內(nèi)下達(dá)的、且相應(yīng)貨款已到達(dá)甲方指定賬戶的訂單。1.20 到貨時間：甲方收到有效訂單后，至產(chǎn)品到達(dá)雙方約定的乙方收貨地點(diǎn)的時間。第二條 銷售區(qū)域和銷售通路2.1 乙方在雙方約定銷售通路為：全通路、現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、其他渠道（特

5、渠），填寫明確規(guī)范 或渠道數(shù)量，乙方銷售區(qū)域僅限于此范圍內(nèi)，乙方不得跨區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品。2.2 在乙方銷售區(qū)域內(nèi)，甲方直接銷售或甲方指定給其它銷售商銷售產(chǎn)品的終端客戶，乙方不得再行向此類客戶提供相應(yīng)的甲方產(chǎn)品。2.3 在乙方銷售區(qū)域內(nèi)，甲方有權(quán)就甲方開發(fā)的新產(chǎn)品尋找新的銷售商。甲方一旦指定，乙方不得向區(qū)域內(nèi)的各類分銷商及終端客戶銷售該產(chǎn)品。2.4 甲方產(chǎn)品首次進(jìn)入乙方銷售區(qū)域內(nèi)各市場或各通路所需的準(zhǔn)入證、檢驗(yàn)合格證等，由乙方負(fù)責(zé)辦理，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。準(zhǔn)入證、檢驗(yàn)合格證原件由甲方保存。甲方產(chǎn)品首次進(jìn)入該市場的抽檢費(fèi)用由甲方承擔(dān)，乙方在銷售合同有效期間的抽檢費(fèi)用由甲乙雙方各承擔(dān)50%。2.5 本合

6、同生效后七日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方提供在其銷售區(qū)域內(nèi)所掌控的銷售通路的分銷商、終端客戶或售點(diǎn)的全部詳細(xì)客戶資料，包括售點(diǎn)或客戶名稱、負(fù)責(zé)人或聯(lián)系人、聯(lián)系電話、地址、售點(diǎn)類型、銷售狀況等；同時，每月應(yīng)按甲方要求及時反饋增加、減少、異動等信息。2.6 在合同有效期內(nèi)，乙方不得直接或間接生產(chǎn)或銷售除甲方產(chǎn)品以外的其他任何競爭性產(chǎn)品，如出現(xiàn)以上行為甲方有權(quán)按甲方的銷售管理制度扣除乙方保證金或解除銷售合同。2.7 在乙方的銷售區(qū)域內(nèi)，乙方的終端渠道建設(shè)目標(biāo)及銷售任務(wù)目標(biāo)在本合同生效后的三個月內(nèi)沒有達(dá)到約定的應(yīng)達(dá)目標(biāo)，甲方有權(quán)增加經(jīng)銷商或重新分割銷售區(qū)域或解除銷售合同。2.8乙方須按甲方要求經(jīng)營管理,不得超越許

7、可范圍,未經(jīng)甲方書面同意,不得將甲方產(chǎn)品在電子商務(wù)平臺上進(jìn)行銷售及傳播，否則，按照液態(tài)奶事業(yè)部銷售部竄貨管理辦法中標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2.9乙方在合作期間，須配合并遵循甲方各項(xiàng)銷售管理制度。第三條 產(chǎn)品管理3.1 產(chǎn)品質(zhì)量和包裝執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：利樂包系列純牛奶產(chǎn)品、百利包純奶產(chǎn)品、利樂枕純奶、康美包產(chǎn)品執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)；乳飲料和花色奶產(chǎn)品執(zhí)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。3.2 乙方應(yīng)該協(xié)助當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門做好產(chǎn)品檢驗(yàn)監(jiān)督工作，并將檢驗(yàn)結(jié)果通知甲方，若檢測不合格，乙方應(yīng)在24小時內(nèi)反饋甲方，否則每出現(xiàn)（延誤或未反饋）一次，乙方須向甲方繳納10000元違約金。3.3 乙方得到產(chǎn)品抽檢信息后，第一時間將抽檢詳細(xì)信息傳遞至甲方直管業(yè)務(wù)人員，并

8、協(xié)助甲方全力配合抽檢機(jī)構(gòu)完成抽檢流程，追蹤合格結(jié)果。3.4 乙方得到消費(fèi)者投訴信息后，第一時間將消費(fèi)者投訴信息及時傳遞至甲方直管業(yè)務(wù)人員，并協(xié)助甲方及時有效地給予消費(fèi)者滿意處理。凡因?yàn)橄M(fèi)者投訴發(fā)生被媒體曝光事件，乙方每次向甲方支付違約金10000-50000元，造成嚴(yán)重?fù)p失解除銷售合同。3.5乙方必須保證甲方產(chǎn)品存放標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品流通條件符合要求。3.6甲方任何新產(chǎn)品在乙方所轄市場上市，甲方有權(quán)單獨(dú)設(shè)立經(jīng)銷商，若甲、乙雙方新產(chǎn)品達(dá)成合作，乙方須按照甲方相關(guān)新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作市場，否則甲方有權(quán)取消乙方新產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)或劃分乙方經(jīng)銷區(qū)域，新產(chǎn)品上市考核標(biāo)準(zhǔn)詳見附件（一）。第四條 鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道管理4.1乙方所轄鄉(xiāng)

9、鎮(zhèn)做到所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)100%覆蓋：4.1.1 人車配置標(biāo)準(zhǔn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)需獨(dú)立配置業(yè)務(wù)人員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送車輛，做到100%服務(wù)；北區(qū)4-6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、南區(qū)3-5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2-3個配置，配置1人1車。4.1.2 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做到周拜訪、周配送，發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做到每周兩次的拜訪、配送；所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定拜訪、配送計(jì)劃，做到路線、時間一一對應(yīng)。4.2 乙方做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有網(wǎng)點(diǎn)100%覆蓋：4.2.1 凡是售賣乳制品的網(wǎng)點(diǎn)必須100%鋪市；北區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須做贏46個核心網(wǎng)點(diǎn)；南區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須做贏610個核心網(wǎng)點(diǎn)；發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須做贏1015個核心網(wǎng)點(diǎn)。4.3 乙方做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)鋪市標(biāo)準(zhǔn)100%執(zhí)行：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場鋪市執(zhí)行全國品項(xiàng)分銷統(tǒng)一標(biāo)

10、準(zhǔn)。4.4運(yùn)作管理推進(jìn)模式為：“5定1卡3執(zhí)行”。4.4.1“5定”即為定人、定車、定線、定量、定責(zé)任人：定人：固定終端服務(wù)人員，強(qiáng)化終端有效管理，推動產(chǎn)品下沉。 定車：固定的配送車輛，用于長期終端的配送。 定線：固定拜訪路線，每周按時、按路線進(jìn)行客戶拜訪。 定量：根據(jù)人口、經(jīng)濟(jì)等指標(biāo)制定可行的鄉(xiāng)村市場銷售目標(biāo)和網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)目標(biāo)等。 定責(zé)任人：鄉(xiāng)村市場要求乙方做到專人管理、維護(hù)。4.4.2 “1卡”即為終端客戶服務(wù)卡，達(dá)到100%的網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)使用。4.4.3 “3執(zhí)行”即品項(xiàng)分銷100%精確執(zhí)行；終端鋪市率100%達(dá)標(biāo)；終端生動化60%贏競品（市場主競品）。 品項(xiàng)分銷按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：鄉(xiāng)村市場的開發(fā)，必須

11、按照全國統(tǒng)一品項(xiàng)分銷的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 終端鋪市執(zhí)行全國鋪市率統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 終端生動化按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：店內(nèi)第一位置，產(chǎn)品擺放整齊有序，助陳物料配置一張海報(bào)、一個工字堆或底座、一個插卡、一排價格臺簽及其它品牌形象物料。4.4.4 鄉(xiāng)村市場基礎(chǔ)建設(shè)推動考核辦法：按月檢核，五定執(zhí)行每項(xiàng)未達(dá)標(biāo)乙方向甲方支付1000元違約金，其它未達(dá)成項(xiàng)按照甲方相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。第五條 目標(biāo)管理5.1 乙方2013年銷售目標(biāo)：_為小寫阿拉伯?dāng)?shù)字，保留兩位小數(shù)（例如：100.21）_噸，銷售收入_為小寫阿拉伯?dāng)?shù)字，保留兩位小數(shù)（例如：45.13）_萬元，目標(biāo)分解見附件（二）。5.2 如合同期內(nèi)甲方在乙方銷售區(qū)域內(nèi)進(jìn)行大型廣告、促銷投入、

12、新品上市則對上述4.1確定的總銷售目標(biāo)按比例酌情追加。第六條 信息管理系統(tǒng)6.1 為提高甲方與乙方合作質(zhì)量和工作效率，甲方制定規(guī)范和統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)考核方法，針對經(jīng)銷商系統(tǒng)管理明確化、規(guī)范化、制度化，提高乙方進(jìn)銷存管理及計(jì)劃管理。具體執(zhí)行按照客戶關(guān)系管理信息（CRM）系統(tǒng)及手冊執(zhí)行。6.2 甲方有權(quán)免費(fèi)使用乙方在客戶關(guān)系管理信息（CRM）系統(tǒng)及終端管理工具中的數(shù)據(jù)，并有權(quán)免費(fèi)提供給第三方查閱。第七條 促銷及廣促物料管理7.1 甲方同意乙方經(jīng)相關(guān)規(guī)定，事前辦理審批后投入市場費(fèi)用，用于增加甲方產(chǎn)品銷量。對于經(jīng)過甲方核準(zhǔn)并實(shí)際發(fā)生的乙方市場費(fèi)用，甲方在產(chǎn)品結(jié)算中給予相應(yīng)價格折扣。7.2 乙方申請

13、給予價格折扣的所有促銷活動必須按照銷售部規(guī)定由相關(guān)授權(quán)人簽字并有相關(guān)財(cái)務(wù)人員簽字確認(rèn)、蓋章后方可執(zhí)行。未蓋章備案不允許執(zhí)行，違反者依照甲方銷售管理制度處理。乙方執(zhí)行沒有加蓋甲方促銷批復(fù)備檔專用章的促銷批復(fù)及口頭批復(fù)的，一律無效，甲方不予認(rèn)可，乙方自行承擔(dān)責(zé)任。7.3 甲方對乙方的所有價格折扣采取結(jié)案的方式執(zhí)行。乙方同意遵循甲方相關(guān)促銷申請、結(jié)案管理及考核制度，未經(jīng)上述書面確認(rèn)程序的乙方市場費(fèi)用，不享受甲方價格折扣。7.4 甲方營銷財(cái)務(wù)部門每月與乙方進(jìn)行結(jié)案返還及往來賬核對，乙方在要求時間內(nèi)核對完畢，并由乙方在對賬函上簽字及蓋章確認(rèn)，其簽字與印章與其在甲方預(yù)留的印鑒保持一致，在規(guī)定時間內(nèi)將回函原

14、件寄回其甲方所屬銷售區(qū)域營銷財(cái)務(wù)處。乙方在回函要求核對時間內(nèi)，未進(jìn)行核對或未按時回寄對賬函原件的，甲方對乙方進(jìn)行停貨處理，視同乙方同意并認(rèn)可甲方對賬函中的所有數(shù)據(jù)。7.5廣促物料管理。7.5.1 乙方倉儲廣促物料需有專門的陳列架或單獨(dú)庫房存放，并符合促銷品存儲條件。7.5.2 廣促物料進(jìn)出入庫需有專人負(fù)責(zé)管理，同時做到出入庫賬單清晰、準(zhǔn)確。7.5.3 廣促物料管理及考核詳見銷售部行銷廣促物料管理制度。第八條 銷售計(jì)劃8.1 乙方在銷售產(chǎn)品種類范圍內(nèi)有計(jì)劃的分批要貨，甲方分批供貨。8.2 訂單必須符合甲方規(guī)定的最低起運(yùn)量，具體見甲方銷售管理規(guī)定。8.3 月度、旬度銷售計(jì)劃考核，具體按甲方的銷售計(jì)

15、劃考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。8.4 訂單必須按照甲方要求的標(biāo)準(zhǔn)填寫，否則甲方視為無效訂單，甲方依照有效訂單進(jìn)行發(fā)貨。8.5 乙方需按照客戶關(guān)系管理信息（CRM）系統(tǒng)要求執(zhí)行，同時銷售部按照客戶關(guān)系管理信息操作手冊執(zhí)行、考核。第九條 價格9.1 乙方在其銷售區(qū)域內(nèi)各通路執(zhí)行的價格體系執(zhí)行甲方標(biāo)準(zhǔn)。9.2 乙方在其銷售通路的銷售價格應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的價格，并接受甲方的監(jiān)督。未經(jīng)甲方同意，乙方不得低于或高于規(guī)定的銷售價格銷售。否則甲方有權(quán)視情節(jié)收取 不低于5000 元/品項(xiàng)/次 的違約金并有權(quán)解除合同。 9.3 產(chǎn)品價格、銷售價格一經(jīng)確定，甲方不得隨意調(diào)整。因原輔材料價格變動、市場、銷售策略或季節(jié)等因素確需調(diào)整產(chǎn)

16、品價格和銷售價格的，應(yīng)當(dāng)在調(diào)整前 一個工作日內(nèi)通知乙方。第十條 運(yùn)輸服務(wù)10.1 運(yùn)輸由甲方負(fù)責(zé)辦理并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用，到貨后由乙方負(fù)責(zé)自行卸貨并承擔(dān)裝卸費(fèi)用，乙方不得以任何原因向司機(jī)收取裝卸費(fèi)。10.2 對乙方紙箱的補(bǔ)給，采取每次發(fā)貨時日配產(chǎn)品按一定的比例進(jìn)行隨車搭贈的方式，常配產(chǎn)品紙箱不做隨車的搭贈補(bǔ)給。如果日配隨車搭贈的紙箱還滿足不了乙方的需求，或乙方另外有需求的，則需按公司的采購價進(jìn)行付費(fèi)。第十一條 交貨地點(diǎn)11.1 甲乙雙方約定 乙方的倉庫（詳細(xì)地址：省、市、區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、路、門牌號碼）為交貨地點(diǎn)。11.2 乙方變更交貨地點(diǎn)，需在下當(dāng)批訂單前至少提前十五個工作日書面通知甲方，經(jīng)甲方確認(rèn)并

17、同意后方可變更，否則由此引起費(fèi)用和風(fēng)險由乙方承擔(dān)。第十二條 產(chǎn)品驗(yàn)收12.1 甲方負(fù)責(zé)辦理送貨運(yùn)輸，乙方應(yīng)在收貨時即刻對甲方所發(fā)貨物依銷售清單予以驗(yàn)收并在隨車的收貨單或出庫單上簽字。如有問題（外箱開裂、產(chǎn)品受潮、數(shù)量不符、漏奶等）應(yīng)即刻向甲方反映，或可由送貨人轉(zhuǎn)達(dá)，甲方負(fù)責(zé)予以調(diào)換，超過一個工作日的則視為乙方對甲方所提供產(chǎn)品無異議。第十三條 貨款支付13.1 付款方式：甲方發(fā)貨前乙方應(yīng)向甲方支付相應(yīng)貨款。13.2 為保證結(jié)算簡便、安全，乙方應(yīng)當(dāng)設(shè)立銀行賬戶，并按甲方要求安裝支付易。第十四條 產(chǎn)品儲存與分銷運(yùn)輸14.1 乙方應(yīng)根據(jù)甲方的要求儲存足夠的甲方產(chǎn)品，以保證向其銷售區(qū)域內(nèi)的各類銷售通路供

18、貨。每個品種均按照安全庫存管理辦法進(jìn)行管理，安全庫存=運(yùn)輸周期內(nèi)銷量1.5。14.2 儲存要求：具體管理按照2013年液態(tài)奶事業(yè)部銷售部質(zhì)量管控方案執(zhí)行，不符合項(xiàng)每條每次乙方向甲方支付2000元的違約金。14.2.1 乙方的倉庫應(yīng)符合清真食品存放要求（清真忌物主要指豬肉、自死物、酒麻醉品），并做到離地、離墻，防潮、防火，庫內(nèi)不得有漏雨、陽光直射產(chǎn)品的現(xiàn)象，庫房無可見積塵現(xiàn)象。14.2.2 乙方庫房硬件設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)：庫房不漏雨、保持空氣流通、具備1.1米*1.2米木質(zhì)或塑料托盤、大于或等于2個防鼠設(shè)備（粘鼠板）、1-2個溫濕度計(jì)、1-2個搬運(yùn)登梯。14.2.3嚴(yán)禁有坐、踏、摔、壓產(chǎn)品現(xiàn)象，嚴(yán)禁將不合

19、格產(chǎn)品裝車，產(chǎn)品表面不得有塵土、腳印，不得有寫字、圖畫等現(xiàn)象。14.2.4庫房產(chǎn)品要堆放整齊、批次清楚，碼放高度嚴(yán)格按照2013年液態(tài)奶事業(yè)部銷售部質(zhì)量管控方案執(zhí)行，嚴(yán)禁兩托盤產(chǎn)品疊加碼放。14.2.5在倉儲時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有漏包、脹包等現(xiàn)象，應(yīng)及時將該批產(chǎn)品進(jìn)行隔離。14.2.6換箱時的操作要求：污染后的產(chǎn)品要求用清水沖洗后，用干凈的抹布擦掉污漬，必須保證產(chǎn)品無變形、破損，表面無污漬、無異味；不同日期、不同工廠、不同品種的產(chǎn)品不得裝入同一紙箱中進(jìn)行整件銷售，同日期、同工廠、同品項(xiàng)產(chǎn)品換箱之后必須加蓋批次（批次要求具有生產(chǎn)日期和合格章）。14.2.7庫溫在135。14.2.8庫房容量不低于當(dāng)月目標(biāo)銷

20、售量產(chǎn)品倉儲容量的40%（日配產(chǎn)品乙方庫容不低于當(dāng)月目標(biāo)銷量倉儲量的30%）。14.2.9市場回收產(chǎn)品碼放整齊，對過期品及破損產(chǎn)品要在二個工作日內(nèi)處理完畢。14.3 乙方分銷產(chǎn)品時的運(yùn)輸、貯存、銷售及衛(wèi)生等方面應(yīng)當(dāng)保證符合清真食品要求，不得損害清真食品的形象。第十五條 分銷管理15.1 乙方銷售區(qū)域設(shè)立的分銷商必須經(jīng)甲方同意，分銷商的設(shè)立需甲方最終確認(rèn)。乙方必須百分百掌控城區(qū)市場，原則上不允許設(shè)立分銷商，如城區(qū)設(shè)立分銷商需征求甲方同意。乙方應(yīng)與其各分銷商、終端客戶簽訂銷售協(xié)議，并報(bào)甲方備案，甲方有權(quán)對乙方銷售區(qū)域的分銷商進(jìn)行指導(dǎo)、管理及考核。15.2 乙方應(yīng)按其與分銷商簽訂的書面協(xié)議供貨，保證

21、其各分銷商均能公平合理得到供貨，使其區(qū)域內(nèi)所有銷售通路均能實(shí)現(xiàn)甲方產(chǎn)品的最佳銷售。15.3 乙方應(yīng)按甲方規(guī)定的銷售價格銷售產(chǎn)品，未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自變更銷售價格。15.4 乙方銷售區(qū)域內(nèi)各分銷商、終端客戶的銷售價格應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的價格，乙方應(yīng)對該價格按甲方規(guī)定進(jìn)行監(jiān)督管理。15.5 乙方提供給分銷商、終端客戶的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是合格產(chǎn)品，質(zhì)量不合格或超過保質(zhì)期的產(chǎn)品不得銷售。15.6 因終端客戶的主觀原因，造成乙方與其合作出現(xiàn)障礙時，乙方應(yīng)以書面形式向甲方申請協(xié)調(diào)或停貨，甲方協(xié)調(diào)無效并書面授權(quán)乙方停止供貨時乙方可停止供貨。15.7 為確保甲方整體銷售市場、銷售計(jì)劃、銷售政策的穩(wěn)定，乙方和分銷商、

22、終端客戶應(yīng)當(dāng)按甲方要求陳列產(chǎn)品，嚴(yán)格執(zhí)行甲方的促銷計(jì)劃及銷售計(jì)劃。15.8 乙方和分銷商、終端客戶應(yīng)當(dāng)保留完整的交易與存貨記錄，并按照要求向甲方備檔。15.9 乙方應(yīng)確保其分銷商、終端客戶運(yùn)輸、儲存產(chǎn)品時符合甲方要求。15.10 甲方對乙方下游分銷商具有評估、選擇、管理、設(shè)立、取消權(quán)。第十六條 網(wǎng)點(diǎn)、品項(xiàng)分銷管理16.1 乙方所轄銷售區(qū)域的各類型通路或銷售網(wǎng)點(diǎn)的甲方產(chǎn)品鋪市率必須符合甲方對該市場及該通路的鋪市標(biāo)準(zhǔn)要求。（附件三）16.2 品項(xiàng)分銷是甲、乙雙方銷售管理中的重點(diǎn)工作，乙方應(yīng)按照甲方指定品項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，KA/A/B類店按照每店檢核的檢查方式進(jìn)行檢核，基準(zhǔn)品項(xiàng)不符合標(biāo)準(zhǔn)的乙方按照3000

23、元/品項(xiàng)/店/次向甲方支付違約金，必鋪品項(xiàng)不符合標(biāo)準(zhǔn)的乙方按照4000元/品項(xiàng)/店/次向甲方支付違約金； C/D類店基準(zhǔn)品項(xiàng)不符合標(biāo)準(zhǔn)的乙方按照2000元/品項(xiàng)/店/次向甲方支付違約金，必鋪品項(xiàng)不符合標(biāo)準(zhǔn)的乙方按照3000元/品項(xiàng)/店/次向甲方支付違約金。品項(xiàng)分銷標(biāo)準(zhǔn)詳見（附件三）。16.3 乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品所轄市場屬于_填寫大寫的阿拉伯?dāng)?shù)字（一、二、三、四）_級市場標(biāo)準(zhǔn)，市場分級標(biāo)準(zhǔn)詳見（附件四）。第十七條 對乙方的資金、運(yùn)力、人員配備及考核要求乙方的資源配置需按照液態(tài)奶事業(yè)部2013年經(jīng)銷商評估標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，且雙方簽訂經(jīng)銷商經(jīng)營評估責(zé)任狀詳見附件（五）。17.1 乙方的運(yùn)作資金僅指流動資金，不

24、包括車輛、庫房等固定資產(chǎn)。17.2乙方資金配備要求及考核標(biāo)準(zhǔn)：17.2.1 要求乙方市場運(yùn)作資金必須充裕，根據(jù)產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率、運(yùn)作渠道、運(yùn)輸周期、銷售目標(biāo)等主要因素確定資金配置數(shù)量，資金只指流動資金。17.2.2 傳統(tǒng)渠道乙方須持有資金不低于月度銷售目標(biāo)的2倍（單一傳統(tǒng)渠道日配客戶為1倍），只運(yùn)作現(xiàn)代渠道客戶資金不低于月度銷售目標(biāo)的3倍，運(yùn)輸周期長的客戶必須相應(yīng)提高標(biāo)準(zhǔn)，常配產(chǎn)品客戶資金配比結(jié)構(gòu)原則上在途、庫存及其它等三個階段進(jìn)行資金配比進(jìn)行規(guī)劃、使用；根據(jù)上述要求，乙方的月度運(yùn)作資金需要量為大寫數(shù)字，保留整數(shù)（例如：伍拾）萬元。17.3 乙方資金配備不達(dá)標(biāo)考核要求：17.3.1 由于乙方原因

25、出現(xiàn)客戶斷貨（以低于安全庫存標(biāo)準(zhǔn)50%以下庫存量作為界定斷貨）對客戶每次按安全庫存標(biāo)準(zhǔn)差額（即安全庫存標(biāo)準(zhǔn)量-當(dāng)前實(shí)際庫存量）進(jìn)行考核，每次按照缺口數(shù)*100元/噸向甲方支付違約金，客戶不可抗力因素除外；安全庫存計(jì)算公式：正常進(jìn)貨周期期間的銷量1.5倍。17.3.2 如因乙方原因出現(xiàn)有訂單無款情況（財(cái)務(wù)到賬周期、人為等因素剔除），每次按訂單金額的1%向甲方支付違約金。17.3.3 如乙方資金明顯匱乏、自身無力解決，終端表現(xiàn)不達(dá)標(biāo)，甲方在三個月內(nèi)有權(quán)采取縮小乙方銷售輻射區(qū)域、減少乙方經(jīng)營品項(xiàng)、分割部分銷售渠道等有利于市場的措施。17.4 乙方人員配備要求：17.4.1 乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品必須按標(biāo)準(zhǔn)

26、配備專屬業(yè)務(wù)人員（僅指服務(wù)終端的業(yè)務(wù)人員），市場兼營其他產(chǎn)品（品牌）業(yè)務(wù)人員按銷售額占比折合成標(biāo)準(zhǔn)配備銷售人員數(shù)，乙方配備業(yè)務(wù)人員必須與市場網(wǎng)點(diǎn)數(shù)（含未開發(fā)）相匹配。17.4.2 網(wǎng)點(diǎn)計(jì)算方法：即區(qū)域市場網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量測定標(biāo)準(zhǔn)：一級市場按300人一個網(wǎng)點(diǎn)測定標(biāo)準(zhǔn)，二、三級市場按400人一個網(wǎng)點(diǎn)測定標(biāo)準(zhǔn)，四級市場按500人一個網(wǎng)點(diǎn)測定標(biāo)準(zhǔn)，來測定區(qū)域市場網(wǎng)點(diǎn)數(shù)。17.4.3 乙方業(yè)務(wù)人員配備依據(jù)：KA/A渠道按每1012家門店配備1名業(yè)務(wù)人員，要求至少3天拜訪一次；B類系統(tǒng)按照每30家門店配備1名業(yè)務(wù)人員，3天拜訪一次；市區(qū)傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)按每240個網(wǎng)點(diǎn)配置一名業(yè)務(wù)人員，鄉(xiāng)村市場網(wǎng)點(diǎn)北區(qū)按4-6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一

27、名業(yè)務(wù)人員，南區(qū)按3-5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一名業(yè)務(wù)人員；（發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2-3個配備一名業(yè)務(wù)人員）；根據(jù)以上要求，乙方經(jīng)營我產(chǎn)品的專屬業(yè)務(wù)人員配備數(shù)量為大寫數(shù)字，（例如：陸）人，其中城區(qū)專屬業(yè)務(wù)人員大寫數(shù)字，（例如：陸）人，鄉(xiāng)村專屬業(yè)務(wù)人員大寫數(shù)字，（例如：陸）人。17.4.4 乙方人員達(dá)標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)： 乙方要求配置人員包括專職業(yè)務(wù)、司機(jī)、配送、相關(guān)后勤崗位人員等。 城市市場要求全部實(shí)現(xiàn)乙方直控；鄉(xiāng)村市場以車銷或預(yù)售為主，但原則上業(yè)務(wù)人員和司機(jī)要分開。 乙方必須配備專屬業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)從事伊利產(chǎn)品銷售，其組織配置須符合銷售部下發(fā)的分級標(biāo)準(zhǔn)配置：必須有組織管理者（總經(jīng)理、經(jīng)理等）、業(yè)務(wù)、配送、市場、內(nèi)勤、財(cái)務(wù)等后勤人員

28、，具體見經(jīng)銷商內(nèi)部組織標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)要求（附件四）。 甲方銷售區(qū)域根據(jù)客戶業(yè)務(wù)量和工作需求對乙方進(jìn)行量身制定人員配置要求，在甲方銷售區(qū)域與乙方雙方確認(rèn)人員配置達(dá)標(biāo)排期表的基礎(chǔ)上由于乙方原因人員遲遲不能到位，乙方按照2000元/崗位（缺）/月向甲方支付違約金。17.5 乙方配送車輛配備要求：17.5.1 乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品必須按標(biāo)準(zhǔn)配備專屬配送車輛，如乙方兼營其他產(chǎn)品（品牌）則按配送占比進(jìn)行核算車輛，100%配送甲方產(chǎn)品折合1臺標(biāo)準(zhǔn)配備車輛，配送甲方產(chǎn)品比例在50%100%（不含）之間折合0.5臺標(biāo)準(zhǔn)配備車輛，配送甲方產(chǎn)品比例低于50%折合0臺標(biāo)準(zhǔn)配備車輛。舉例，某地按標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該配備8臺專屬車輛，現(xiàn)有4

29、臺100%配送，折合4臺標(biāo)準(zhǔn)配備車輛，6臺50%以上配送甲方產(chǎn)品折合3臺標(biāo)準(zhǔn)配備車輛，2臺甲方產(chǎn)品配送比例低于50%，折合0臺，參與車輛12臺，總計(jì)折合7臺，不達(dá)標(biāo)。如果是6臺100%配送甲方產(chǎn)品，折合6臺標(biāo)準(zhǔn)配備車輛，4臺50%以上配送甲方產(chǎn)品，折合2臺標(biāo)準(zhǔn)配備車輛，參與車輛10臺，總計(jì)折合8臺標(biāo)準(zhǔn)配備車輛，達(dá)標(biāo)。17.5.2 乙方的需配備配送車輛數(shù)量及型號與配送量及渠道、區(qū)域特點(diǎn)相符合；現(xiàn)代渠道車輛配備噸位參考公式如下：車輛配備數(shù)=現(xiàn)代渠道車輛數(shù)（月度現(xiàn)代渠道銷量/月度送貨頻次*1.2/車輛標(biāo)準(zhǔn)噸位數(shù)）+市區(qū)傳統(tǒng)渠道車輛數(shù)（要求每240個網(wǎng)點(diǎn)配備一輛車）+鄉(xiāng)村市場車輛數(shù)（北區(qū)市場要求4-6

30、個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一輛車，南區(qū)市場要求3-5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一輛車；發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2-3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一輛車）。車型根據(jù)實(shí)際需要自行確定，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場根據(jù)實(shí)際狀況選擇適合的運(yùn)輸工具；根據(jù)以上要求，乙方專屬的配送車輛數(shù)量應(yīng)為大寫數(shù)字，（例如：陸）臺，其中城區(qū)專屬配送車輛為大寫數(shù)字，（例如：陸）臺，鄉(xiāng)村專屬配送車輛為大寫數(shù)字，（例如：陸）臺。17.5.3 乙方車輛配置及配送達(dá)標(biāo)要求： 配送周期及配送時間要求：終端網(wǎng)點(diǎn)訂單必須保證24小時內(nèi)送到貨，網(wǎng)點(diǎn)有特殊要求的按要求執(zhí)行；送貨頻率市區(qū)傳統(tǒng)渠道常配產(chǎn)品至少7天配送一次，日配23天配送一次；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端常配至少7天配送一次，發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場至少3天配送一次，日配產(chǎn)品34天/配送一

31、次。車輛配備明細(xì)逐級報(bào)備甲方銷售區(qū)域、營銷總部、銷售部，市場巡查不定期檢查，乙方出現(xiàn)車輛配備不足、配送不能到位等情況乙方按照2000元/車/月向甲方支付違約金。17.6 乙方其它硬件配備要求及考核準(zhǔn)則：其它硬件包括辦公設(shè)施、業(yè)務(wù)輔助設(shè)施和裝備等。17.6.1乙方作為甲方經(jīng)銷商必須是依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同，其辦公條件必須能夠支持業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。17.6.2 乙方必須配備辦公用電腦和打印機(jī)和傳真機(jī)等基本辦公設(shè)施，三級以上客戶須配備投影儀。17.6.3 如以上條件未達(dá)標(biāo)甲方有權(quán)對乙方按照銷售管理制度進(jìn)行考核。第十八條 新鮮度管理18.1 臨期產(chǎn)品的界定標(biāo)準(zhǔn)：18.1.1

32、 終端產(chǎn)品新鮮度標(biāo)準(zhǔn)：利樂磚（康美）產(chǎn)品長貨架期乳飲料系列產(chǎn)品距生產(chǎn)日期5個月（150天）或以上為臨期產(chǎn)品，長貨架期非乳飲料系列產(chǎn)品距生產(chǎn)日期4個月（120天）或以上為臨期產(chǎn)品；高端系列產(chǎn)品距生產(chǎn)日期3個月（110天）或以上為臨期產(chǎn)品；百利包產(chǎn)品：距生產(chǎn)日期20天或以上為臨期產(chǎn)品；利樂枕系列：距生產(chǎn)日期30天或以上為臨期產(chǎn)品；PET產(chǎn)品距生產(chǎn)日期6月（180天）或以上為臨期產(chǎn)品。18.1.2 乙方庫房產(chǎn)品新鮮度標(biāo)準(zhǔn)：利樂磚（康美）產(chǎn)品長貨架期乳飲料系列產(chǎn)品距生產(chǎn)日期（50天）或以上為臨期產(chǎn)品，長貨架期非乳飲料系列產(chǎn)品距生產(chǎn)日期（45天）或以上為臨期產(chǎn)品；百利包產(chǎn)品：距生產(chǎn)日期8天或以上為臨期產(chǎn)

33、品；利樂枕系列：距生產(chǎn)日期8天或以上為臨期產(chǎn)品；PET產(chǎn)品距生產(chǎn)日期（60天）或以上為臨期產(chǎn)品。18.1.3 臨期產(chǎn)品除了以上日期的界定以外指終端售點(diǎn)無任何加快消化措施的產(chǎn)品，如店內(nèi)產(chǎn)品已經(jīng)臨期，但如有特價、買贈等具體措施的除外。18.1.4 具體標(biāo)準(zhǔn)按照甲方下發(fā)的液態(tài)奶事業(yè)部銷售部質(zhì)量管控方案執(zhí)行。18.2 終端出現(xiàn)臨期產(chǎn)品考核標(biāo)準(zhǔn)：18.2.1 KA/A/B/奶站出現(xiàn)臨期產(chǎn)品：乙方按500元/件向甲方支付違約金，不足一件按一件計(jì)算。18.2.2 C/D類店出現(xiàn)臨期產(chǎn)品：乙方按300元/件向甲方支付違約金，不足一件按一件計(jì)算。18.2.3 期產(chǎn)品乙方按500元/包向甲方支付違約金。18.2.

34、4如客戶不可抗力原因?qū)е鲁霈F(xiàn)臨期（如到貨時已經(jīng)臨期等）不在考核之列，但需要備檔確認(rèn)。18.4 新鮮度管理考核乙方必須按照甲方臨期產(chǎn)品的界定標(biāo)準(zhǔn)、終端出現(xiàn)臨期產(chǎn)品考核標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品新鮮度要求及考核執(zhí)行。甲方新鮮度檢查方式：以甲方地區(qū)經(jīng)理、行銷專員檢查為主，市場巡查、質(zhì)量檢查、市場主管、區(qū)域經(jīng)理隨機(jī)抽查，根據(jù)各品類產(chǎn)品新鮮度界定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢核。其他檢查方式以甲方巡查人員檢查市場產(chǎn)品新鮮度規(guī)定為參照標(biāo)準(zhǔn)。對于乙方在終端產(chǎn)品新鮮度調(diào)整管理未達(dá)到甲方要求者，將根據(jù)實(shí)際情況予以相應(yīng)的考核。針對目標(biāo)檢查市場，以甲方檢查人員報(bào)告數(shù)據(jù)為依據(jù)，新鮮度贏的比率50%以上的，不予考核，新鮮度贏的比率50%以下的給

35、予考核，考核方式按照甲方2013年液態(tài)奶銷售部市場基礎(chǔ)建設(shè)管理推進(jìn)方案執(zhí)行；連續(xù)兩個月新鮮度檢查贏的比率低于50%，要求乙方限期整改并向甲方支付違約金500050000元，如連續(xù)三個月新鮮度贏的比率低于35%以下則終止銷售合同。第十九條 銷售業(yè)績評定在本合同生效后，甲方將對乙方銷售業(yè)績按特定的目標(biāo)和方法進(jìn)行評定： 19.1 銷售目標(biāo)-實(shí)際銷量，從公司進(jìn)貨量；19.2 價格體系-通過實(shí)地檢查；19.3 物流控制-通過實(shí)地檢查交易記錄；19.4 商品陳列標(biāo)準(zhǔn)-通過實(shí)地檢查；督導(dǎo)與銷售人員按公司標(biāo)準(zhǔn)不定期市場檢查；19.5 庫存考核-庫存報(bào)表檢查；庫存報(bào)表檢查與實(shí)地檢查。甲方將根據(jù)以上目標(biāo)和方法進(jìn)行

36、經(jīng)常性檢查，以確定乙方的銷售業(yè)績。甲方有權(quán)對乙方的有關(guān)甲方產(chǎn)品的銷售活動給予監(jiān)督、管理和指導(dǎo)，并隨時就發(fā)現(xiàn)的問題提出建議及考核和要求改正。第二十條監(jiān)督與管理20.1 合同生效后三日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方提供市場運(yùn)作保證金為大寫數(shù)字。（原則標(biāo)準(zhǔn)：叁、伍、拾）按照經(jīng)銷商設(shè)立管理交納保證金標(biāo)準(zhǔn)填寫萬元。如乙方違反本合同相關(guān)條款，應(yīng)當(dāng)向甲方支付違約金的，甲方有權(quán)直接從保證金內(nèi)扣除相應(yīng)金額。乙方保證金因此不足合同約定數(shù)額的，乙方應(yīng)在三日內(nèi)補(bǔ)齊合同約定保證金額。20.2 為了市場的良性、有序發(fā)展，甲方有權(quán)對乙方的銷售活動進(jìn)行監(jiān)督，乙方應(yīng)當(dāng)服從甲方的銷售管理和要求。第二十一條 竄貨管理21.1 甲方有權(quán)利依據(jù)液態(tài)

37、奶事業(yè)部銷售部竄貨管理辦法對乙方的竄貨行為進(jìn)行考核。21.2 對于乙方竄貨考核，甲方有權(quán)從乙方保證金中直接扣除違約金或者從促銷結(jié)案款中扣除違約金。第二十二條 保證22.1 乙方保證盡最大努力在銷售區(qū)域內(nèi)向各類銷售通路銷售甲方產(chǎn)品，并以銷售訪問的方式與銷售通路保持經(jīng)常聯(lián)系。22.2 乙方保證遵守甲方為促進(jìn)銷售而做出的要求和指示，并與甲方人員進(jìn)行合作。22.3 乙方保證按國家有關(guān)法律和法規(guī)保持正規(guī)和準(zhǔn)確的會計(jì)賬目和其他與從事經(jīng)營有關(guān)的記錄，并向甲方正式授權(quán)的代表提供這些記錄。22.4 乙方保證根據(jù)本合同規(guī)定按時向甲方支付應(yīng)付款項(xiàng)。22.5 乙方保證在甲方提出要求時向甲方正式授權(quán)的代表提供有關(guān)產(chǎn)品銷

38、售、分銷的信息以及競爭性產(chǎn)品在銷售區(qū)域內(nèi)的銷售信息和其他相關(guān)市場信息。22.6 乙方保證愿意遵循甲方對于新鮮度的管理要求，對于未按照甲方管理要求所引起的一切損失，由乙方承擔(dān)責(zé)任。22.7 乙方保證愿意遵循甲方對于促銷活動管理及促銷結(jié)案考核的有關(guān)規(guī)定。對于未按照甲方管理要求所引起的一切損失，由乙方承擔(dān)責(zé)任。22.8 甲方保證當(dāng)甲方在乙方銷售區(qū)域內(nèi)促銷甲方產(chǎn)品時，向乙方提供促銷所需的支持。22.9 甲方保證盡最大努力與乙方合作以促進(jìn)甲方產(chǎn)品在乙方銷售區(qū)域的銷售。第二十三條 名稱及商標(biāo)的使用23.1 甲方是其企業(yè)名稱及所有注冊商標(biāo)的所有者，乙方僅能在合同有效期內(nèi)及其銷售區(qū)域內(nèi)銷售甲方系列產(chǎn)品。23.

39、2 乙方對甲方上述權(quán)利不具有也不主張任何權(quán)利、利益，也不能超出本合同約定范圍使用甲方企業(yè)名稱及注冊商標(biāo)。23.3 乙方將在保護(hù)甲方注冊商標(biāo)及企業(yè)名稱方面與甲方合作并將任何侵權(quán)行為通知、協(xié)助甲方進(jìn)行侵權(quán)產(chǎn)品的清查、治理。23.4 甲乙雙方應(yīng)在使用甲方商標(biāo)或名稱時，避免使分銷商產(chǎn)生任何混淆、不清或誤解。乙方不得使用甲方擁有的商標(biāo)名稱、產(chǎn)品名稱、企業(yè)名稱或其它任何能使人誤認(rèn)為是甲方的字母及符號作為其商號或標(biāo)志的一部分或全部。23.5 不論任何原因乙方應(yīng)在本合同終止后立即停止一切涉及甲方商標(biāo)、名稱、標(biāo)志、廣告的使用。第二十四條 導(dǎo)購、理貨、分銷人員的管理24.1 甲方為更好的開發(fā)市場，促進(jìn)乙方的效益，

40、鼓勵乙方增加業(yè)務(wù)輔助人員，包括導(dǎo)購、理貨及分銷業(yè)務(wù)人員。24.2甲方對乙方以上人員的工資等費(fèi)用按區(qū)域具體情況予以一定額度進(jìn)行承擔(dān)，乙方對終端導(dǎo)購人員的薪酬承擔(dān)比例，按照銷售部行銷制度標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。為避免歧義，甲方承擔(dān)上述乙方部分人員的費(fèi)用，不視為甲方與該部分人員有勞動關(guān)系。第二十五條 發(fā)生下列情況之一時，甲方有權(quán)終止本合同25.1 乙方法定代表人或負(fù)責(zé)人不具備完全民事行為能力。25.2 乙方不具備經(jīng)營資格。25.3 乙方全部或部分地不履行其在本協(xié)議中所承擔(dān)的義務(wù)。25.4 乙方制造、銷售假冒“伊利”產(chǎn)品。25.5 乙方銷售競爭性產(chǎn)品。25.6 乙方連續(xù)三個月未達(dá)成銷售目標(biāo)，累計(jì)半年未達(dá)銷售目標(biāo)或市

41、場建設(shè)目標(biāo)的，甲方有權(quán)重新劃分市場，并對乙方進(jìn)行試用或終止合同。25.7 甲方對乙方半年度、年度的銷售目標(biāo)、市場建設(shè)、經(jīng)營配置、市場運(yùn)作能力等進(jìn)行綜合評估、考核，未到達(dá)到評定標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)重新劃分市場或終止合同。25.8 其他甲方認(rèn)為需終止合同的情形。第二十六條 解除合同約定本合同終止時，乙方應(yīng)歸還甲方的所有資料，保守其知悉的甲方所有商業(yè)秘密，直至其成為公開信息。第二十七條 有效期27.1 自2013年1月1日起至2013年12月31日止。27.2 自年月日起至年月日止的個月為試用期，（試用期為六個月）試用期滿后根據(jù)試用情況由甲方?jīng)Q定是否繼續(xù)履行合同。試用期內(nèi)雙方可隨時通知對方終止合同。 27

42、.3 雙方采用（27.1）/（27.2）作為本合同的有效期限。 第二十八條其他28.1 乙方未得到甲方書面許可不得將本合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓第三方。28.2 合同履行中如發(fā)生爭議由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時應(yīng)在合同簽訂地法院訴訟解決。28.3 本合同經(jīng)雙方蓋章后生效。28.4 附件為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。28.5本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。28.6 合同簽訂地：呼和浩特市金川開發(fā)區(qū)。甲方：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部乙方：按照營業(yè)執(zhí)照上填寫全稱（加蓋公司公章）代表：甲方代表必須地區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理簽字代表：乙方必須為法人簽字或總經(jīng)理簽字負(fù)責(zé)人：甲

43、方負(fù)責(zé)人必須營銷總經(jīng)理簽字法定代表人或負(fù)責(zé)人：乙方必須為法人簽字公司地址：內(nèi)蒙古呼和浩特市金山開發(fā)區(qū)金山大道8號公司地址：乙方必須為法人簽字電話話：乙方電話為區(qū)號+固定電話（例如：010-*）乙方電話為區(qū)號+固定電話（例如：010-*）日期：2013年1月1日 日期：2013年1月1日附件（一）新產(chǎn)品上市考核標(biāo)準(zhǔn)一、新產(chǎn)品鋪市考核以甲方產(chǎn)品到達(dá)乙方倉庫為準(zhǔn)30日內(nèi)鋪市率需達(dá)到KA/A/奶站：100%； B：80%；C/D：40%。50日內(nèi)鋪市率需達(dá)到KA/A/奶站：100%； B：95%；C/D：60%。新產(chǎn)品上市60日以后鋪市標(biāo)準(zhǔn)按照總體標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。新產(chǎn)品鋪市未達(dá)標(biāo)

44、準(zhǔn)乙方向甲方支付KA/A/奶站：500元/店；B店：200元/店； C/D店：100元/店，新品鋪市的違約考核。新產(chǎn)品鋪市考核各通路單獨(dú)計(jì)算。首批上市的新產(chǎn)品如乙方不能達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)重新選擇經(jīng)銷商和不給予乙方對再上市新產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)利。甲方地區(qū)經(jīng)理及以上人員具有考核權(quán)，以市場檢查表作為考核依據(jù)。二、新產(chǎn)品銷量考核新產(chǎn)品銷售三個月內(nèi)，如乙方未能達(dá)成銷售目標(biāo),則甲方有權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品分割、區(qū)域分割或解除銷售合同。乙方新產(chǎn)品目標(biāo)銷量由甲方根據(jù)實(shí)際情況在上市前制定。內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 附件（二）2013年合同約定的目標(biāo)量與目標(biāo)分解（內(nèi)容一律填小寫的阿拉伯?dāng)?shù)字、保留兩位小數(shù)）單位

45、：萬元月份高端及常配利樂磚/康美包產(chǎn)品利樂枕合計(jì)百利包合計(jì)總計(jì)兒童成長奶系列金典系列營養(yǎng)舒化奶系列谷粒多奶系列果汁優(yōu)酸乳系列純奶系列功能奶系列花色奶系列早餐奶系列優(yōu)酸乳系列兒童奶系列HDPE塑瓶系列學(xué)生奶系列PET塑瓶系列常配合計(jì)1月2月3月4月5月6月上半年7月8月9月10月11月12月下半年全年合計(jì)17內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 18附件（三）液態(tài)奶產(chǎn)品通路劃分標(biāo)準(zhǔn)與品項(xiàng)（網(wǎng)點(diǎn)）分銷標(biāo)準(zhǔn)一、渠道類別賣場/大型連鎖超市/百貨商場渠道（KA/A）；平價商場渠道（B）；奶站/專賣店渠道；便利店渠道；食雜店渠道（C/D）；批發(fā)市場渠道；特殊渠道：包括餐飲渠道、街道攤販渠道、工礦企事

46、業(yè)單位渠道、軍隊(duì)渠道、大中專院校渠道、中小學(xué)幼兒園渠道、運(yùn)動健身休閑渠道、娛樂場所渠道、車站/航站/加油站渠道、賓館酒店渠道、網(wǎng)吧渠道、旅游景點(diǎn)渠道、藥店渠道、連鎖面包屋/西餅店渠道、其它渠道（集市、廟會、促銷活動等）等；二、各型渠道劃分標(biāo)準(zhǔn)賣場（KA）：（1）、營業(yè)面積在6000平米以上，收銀臺20個以上；（2）、大型連鎖超級市場單店?duì)I業(yè)面積至少1000平米以上，有收銀臺，且連鎖且門店數(shù)在5家以上；大型超市（A）：（1）、營業(yè)面積1000-6000平米，有收銀臺；（2）、500-1000平米且連鎖門店超過5家以上；（3）、百貨商場：營業(yè)面積1000平米以上，主營百貨，有獨(dú)立的副食品經(jīng)營區(qū)域；

47、平價商場、超市（B）： （1）、小型超市-營業(yè)面積200-1000平米，有收銀臺；（2）、營業(yè)面積小于500平米或門店數(shù)低于5家的非主流連鎖超市；奶站/專賣店：（1）、奶站：專營或主營液態(tài)奶的店，一般有訂送奶上門服務(wù)；（2）、專賣店：專營或主營我產(chǎn)品的奶店，有訂送奶上門服務(wù)；便利店渠道：單店?duì)I業(yè)面積不超過500平米，24小時營業(yè)，采取連鎖形式，有收銀臺。如7-eleven、快客、可的、OK便利店等；小型超市/大中型食雜店（C）：（1）、營業(yè)面積50-200平米的小型超市，采取自選服務(wù)形式，主要售賣煙酒、副食、日用品；（2）、大中型食雜店非自選形式，主要售賣煙酒、副食、日用品。月度總營業(yè)額在50

48、00元以上。南方區(qū)域液態(tài)奶產(chǎn)品月度銷售大于10標(biāo)準(zhǔn)箱的，北方區(qū)域液態(tài)奶產(chǎn)品月度銷售大于5標(biāo)準(zhǔn)箱或能進(jìn)行整箱銷售的；小型食雜店（D）：營業(yè)面積50平米以下的小型食雜店，非自選服務(wù)，月營業(yè)額低于5000元，主要售賣煙酒、副食、日用品。南方區(qū)域液態(tài)奶產(chǎn)品月度銷售量小于10標(biāo)箱的，北方區(qū)域液態(tài)奶產(chǎn)品月度銷售量低于5標(biāo)箱的； 批發(fā)市場：副食品銷售集散地，批零兼營，一般銷售暢銷品或高毛利的產(chǎn)品，客戶自提為主；特殊渠道：（1）、餐飲渠道：主要指酒樓、飯莊等；（2）、街道攤販渠道：指繁華路段、步行街中休閑場所，以銷售快餐、休閑食品和飲料為主；（3）、工礦企事業(yè)單位渠道：指機(jī)關(guān)、企業(yè)等單位，消費(fèi)主要方式為福利、

49、防暑飲料等形式，也用于職工工作餐的消費(fèi)；（4）、軍隊(duì)渠道：公安、武警、解放軍及其它準(zhǔn)軍事力量等，主要用于戰(zhàn)士配餐；（5）、大、中專院校渠道:指高等院校類，主要用于學(xué)校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)銷售；（6）、中、小學(xué)、幼兒園渠道：主要用于學(xué)生校園配餐；（7）、娛樂場所渠道：主要指酒吧、夜店、洗浴、休閑會館等場所，以飲料售賣為主；（8）、車站、航站、油站、服務(wù)區(qū)渠道：汽車站、火車站、機(jī)場、加油站、服務(wù)區(qū)等產(chǎn)品的銷售、配餐；（9）、賓館酒店渠道：有中高檔客房、設(shè)有大型餐廳、商務(wù)、會議設(shè)施、酒吧，以住宿為主的經(jīng)營場所，主要以原料形式、零售、客房配備形式銷售；（10）、網(wǎng)吧渠道：上網(wǎng)聊天、游戲?yàn)橹?，主要以零售飲料、快餐為?/p>

50、；（11）、旅游景點(diǎn)渠道：風(fēng)景區(qū)內(nèi)的零售網(wǎng)點(diǎn)。主要銷售食品、飲料、香煙類產(chǎn)品；（12）、藥房渠道：藥品零售場所，兼營功能類保健品或食品、飲料；（13）、面包房/西餅渠道：各式面包、西點(diǎn)的零售場所，主要為連鎖經(jīng)營，兼營乳制品、飲料類產(chǎn)品的銷售；（14）、其它渠道（集市/廟會/促銷）：鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集、節(jié)日廟會、路演中的涉及的產(chǎn)品銷售，具有不定期、時間短，集中銷售的特點(diǎn)；三、品項(xiàng)分銷標(biāo)準(zhǔn)液態(tài)奶事業(yè)部2013年品項(xiàng)分銷標(biāo)準(zhǔn)=全國基準(zhǔn)品項(xiàng)+必鋪品項(xiàng)+區(qū)域自選品項(xiàng)，必鋪品項(xiàng)指金典、兒童成長奶、營養(yǎng)舒化、果汁優(yōu)+果粒優(yōu)、谷物奶、小純奶優(yōu)酸乳、QQ星塑瓶；品項(xiàng)分銷標(biāo)準(zhǔn)：市場等級項(xiàng)目KAAB/奶站/樣板店便利CD南區(qū)

51、基準(zhǔn)品項(xiàng)38322212106北區(qū)42362414106全國必鋪品項(xiàng)30262084區(qū)域自選品項(xiàng)442111備注：必鋪品項(xiàng)指兒童奶、金典、舒化、谷物奶、果汁優(yōu)、小純奶、優(yōu)酸乳、QQ星塑瓶； 全國必鋪品項(xiàng)分銷標(biāo)準(zhǔn)：門店類型品項(xiàng)分銷標(biāo)準(zhǔn)（必鋪品項(xiàng)）金典兒童成長奶營養(yǎng)舒化果汁優(yōu)+果粒優(yōu)谷物奶純奶優(yōu)酸QQ星塑瓶合計(jì)KA純低脂有機(jī)125ml健骨型125ml益智型190ml健骨型190ml益智型190ml營養(yǎng)均衡125ml營養(yǎng)均衡125ml 健護(hù)型190ml 健護(hù)型全脂低脂乳鐵蛋白CPP原味草莓藍(lán)莓果粒草莓果粒芒果紅谷（苗）黑谷（苗）PET330ml紅谷PET330ml黑谷小純原味草莓AD原味草莓30A純

52、低脂有機(jī)125ml健骨型190ml健骨型190ml益智型190ml營養(yǎng)均衡125ml 健護(hù)型190ml 健護(hù)型全脂低脂乳鐵蛋白/CPP原味草莓藍(lán)莓果粒草莓紅谷（苗）黑谷（苗）PET330ml紅谷PET330ml黑谷小純原味草莓AD原味草莓26B/奶站/樣板店純有機(jī)125ml健骨型190ml健骨型125ml 益智型190ml 益智型125ml 營養(yǎng)均衡/健護(hù)190ml營養(yǎng)均衡/健護(hù)全脂低脂CPP原味果粒草莓紅谷（苗）黑谷（苗）PET330ml紅谷/PET330ml黑谷小純原味草莓原味/草莓20便利店/C純125ml益智型/健骨型190ml益智型/健骨型全脂PET330ml紅谷/PET330ml黑

53、谷小純原味/草莓原味/草莓8D125ml益智型/健骨型小純原味原味/草莓4備注：如銷售部另行增加必鋪品項(xiàng)，則品項(xiàng)數(shù)在此表格基礎(chǔ)上相應(yīng)增加；各級市場、各類型渠道鋪市率標(biāo)準(zhǔn)：城市級別通路別鋪市率標(biāo)準(zhǔn)一、二級市場KA100%A100%B/奶站100%便利店100%C100%D95%三、四級市場KA100%A100%B/奶站100%便利店100%C100%D90%（附件四）乙方組織標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)要求一、本著分工明確、細(xì)化職責(zé)的原則，為有利于與伊利銷售部、營銷總部、區(qū)域、地區(qū)組織的對應(yīng)部門和相關(guān)人員進(jìn)行有效銜接，對合作伙伴經(jīng)銷商組織內(nèi)部進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，具體如下：二、經(jīng)銷商內(nèi)部組織模型圖（分級設(shè)置）1、圖1

54、 一級客戶內(nèi)部崗位設(shè)置圖總經(jīng)理總經(jīng)理業(yè)務(wù)部市場部計(jì)劃儲運(yùn)部業(yè)務(wù)副總經(jīng)理行政部財(cái)務(wù)部巡查部現(xiàn)代渠道外圍（郊縣）市區(qū)傳統(tǒng)渠道特通（學(xué)生奶）渠道規(guī)劃培訓(xùn)績效綜合管理市場專員圖2 二三級客戶內(nèi)部崗位設(shè)置圖總經(jīng)理總經(jīng)理業(yè)務(wù)部市場部（1人）計(jì)劃儲運(yùn)部業(yè)務(wù)副總經(jīng)理綜合管理部現(xiàn)代渠道外圍（郊縣）傳統(tǒng)渠道特通（學(xué)生奶）培訓(xùn)/績效綜合管理（人事、行政）財(cái)務(wù)巡查圖3 四五級客戶內(nèi)部崗位設(shè)置圖總經(jīng)理總經(jīng)理業(yè)務(wù)部計(jì)劃儲運(yùn)部財(cái)務(wù)/綜合現(xiàn)代渠道其他渠道（外圍、特通、學(xué)生奶）傳統(tǒng)渠道綜合管理員根據(jù)客戶規(guī)模和市場實(shí)際工作需求，經(jīng)銷商內(nèi)部設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)也不同（整體上分為五類；一級、二級、三級、四級、五級標(biāo)準(zhǔn)）*客戶分級標(biāo)準(zhǔn)：客戶標(biāo)準(zhǔn)劃

55、分要求一級年度任務(wù)額在8000萬元以上經(jīng)銷商二級 年度任務(wù)額在5000-8000萬元之間的經(jīng)銷商三級年度任務(wù)額在3000-5000萬元之間的經(jīng)銷商四級年度任務(wù)額在1500-3000萬元之間的經(jīng)銷商五級年度任務(wù)額在1500萬元以下的經(jīng)銷商*市場分級標(biāo)準(zhǔn)：一級市場：全國重點(diǎn)市場及省會級市場；二級市場：地級市場；三級市場：縣級市場；四級市場: 鄉(xiāng)村市場；3、部門分工及相關(guān)崗位要求：總經(jīng)理及副總經(jīng)理：（略）業(yè)務(wù)部：分為現(xiàn)代渠道、市區(qū)傳統(tǒng)渠道、外圍、特通（學(xué)生奶）等細(xì)分部門，不同的分級市場設(shè)置也不同（見圖13），客戶轄區(qū)所有渠道（包括特通等封閉渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場）必須有完整的渠道網(wǎng)點(diǎn)資料統(tǒng)計(jì)表、有明確的拜訪

56、計(jì)劃及開發(fā)排期；部分成數(shù)城市按純奶、乳飲料、兒童奶等品類進(jìn)行劃分（銷售部指定為準(zhǔn)，未指定的區(qū)域客戶不必按此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置）；一級客戶設(shè)立渠道規(guī)劃人員，主要抓轄區(qū)渠道發(fā)展、開發(fā)、維護(hù)工作；市場部：可根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模和實(shí)際需求可設(shè)立結(jié)案專員、產(chǎn)品專員、推廣專員、導(dǎo)購（理貨）主管等細(xì)分職位，市場部必須有專職人員進(jìn)行配置；計(jì)劃儲運(yùn)部：可細(xì)分為配送、倉儲（保管、裝卸）、計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)等崗位；行政部：設(shè)立培訓(xùn)和績效人員，25級客戶設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)見圖；財(cái)務(wù)部：（略）巡查部：（略）4、各級客戶對口伊利業(yè)務(wù)必須配備一名綜合管理員，負(fù)責(zé)工作如下：提供基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)、對口結(jié)案及費(fèi)用對帳、其它日常業(yè)務(wù)工作的協(xié)助。（附件五）促銷費(fèi)用管控補(bǔ)充

57、協(xié)議為規(guī)范各項(xiàng)促銷費(fèi)用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法，創(chuàng)建良好的合作關(guān)系，根據(jù)銷售部行銷管理制度及銷售部促銷費(fèi)用管理制度相關(guān)規(guī)定，對違反管理制度的情況，將按照制度中相應(yīng)考核辦法予以考核，管理制度有變更的以銷售部下發(fā)的正式文件為準(zhǔn)，該協(xié)議有效期自2013年1月1日至2013年12月31日，特此協(xié)定。甲方：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部乙方：按照營業(yè)執(zhí)照上填寫全稱（加蓋公司公章）代表：甲方代表必須地區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理簽字 代表：乙方必須為法人簽字或總經(jīng)理簽字負(fù)責(zé)人：乙方必須為法人簽字或總經(jīng)理簽字法定代表人或負(fù)責(zé)人：乙方必須為法人簽字日期： 2013年1月1日日期：2013年1月1日（附件六）經(jīng)營責(zé)任

58、狀根據(jù)液態(tài)奶事業(yè)部經(jīng)銷商經(jīng)營評估標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)銷商同意以下考核條款，并簽訂如下責(zé)任狀：一、經(jīng)銷商硬件配置經(jīng)銷商硬件配置包括配送車輛、人員、資金、庫容及辦公配套設(shè)施等相應(yīng)業(yè)務(wù)輔助配件等必備硬件。1、 經(jīng)銷商目前配送專屬車輛臺，需新增加城區(qū)專屬車輛臺，鄉(xiāng)村專屬車輛臺；（為小寫阿拉伯?dāng)?shù)字，不需增加填寫0。（例如：經(jīng)銷商目前配送車輛11，需新增加車輛0臺）增加計(jì)劃：排期1個月內(nèi)2個月內(nèi)3個月內(nèi)備注（最晚3月31日內(nèi)完成）增加數(shù)量2、目前專屬人員名，需新增加城區(qū)專屬人員名，鄉(xiāng)村專屬人員名；（為小寫阿拉伯?dāng)?shù)字，不需增加填寫0。（例如：目前人員21名，需新增加0名）人員計(jì)劃：排期 月 月 月備注（最晚3月31日內(nèi)

59、完成）增加數(shù)量3、目前資金額萬元，需新增資金萬元，到位時間為年月日前（必須在12年3月31日前）；（為小寫阿拉伯?dāng)?shù)字，不需增加填寫0。（例如：目前人員21名，需新增加0名）4、庫容面積為平方米，需新增加庫容平方米，到位時間為年月日前（必須在13年3月31日前）；（小寫的阿拉伯?dāng)?shù)字，到位時間為2013年3月31日前）5、乙方庫房產(chǎn)品必須離墻離地，庫容面積為500平方米以上，要求100%配備托盤；5、擬完善辦公條件具體計(jì)劃為；需新增設(shè)施為到位時間年月日前（必須在2013年3月31日前）；例如電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話、數(shù)碼相機(jī)、幻燈儀等二、經(jīng)銷商達(dá)成考核1、試用經(jīng)銷商：按設(shè)立申請表中的銷量

60、指標(biāo)進(jìn)行對比考核，三個月平均達(dá)成在85%以下不予轉(zhuǎn)正或解除合同。2、正式經(jīng)銷商：每季度對各經(jīng)銷商進(jìn)行一次評估，綜合對季度、半年度、年度經(jīng)營情況進(jìn)行分析評估，明確下一步改進(jìn)措施，按公司規(guī)定予以激勵與考核。（1）正式經(jīng)銷商連續(xù)兩個月達(dá)成率低于90%的在營銷總部范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)；（2）季度達(dá)成率低于90%的進(jìn)入考核淘汰之列，需區(qū)域經(jīng)理或以上職位人員與經(jīng)銷商進(jìn)行面對面進(jìn)行溝通，并形成整改計(jì)劃，并書面確認(rèn)下一步評估標(biāo)準(zhǔn)（終端表現(xiàn)和銷量）及結(jié)果處理意見，并抄報(bào)銷售部；如未如期達(dá)到整改要求的，將予以劃分區(qū)域、產(chǎn)品或解除合同。3、各市場的整改目標(biāo)應(yīng)是根據(jù)市場現(xiàn)狀，由區(qū)域確認(rèn)的階段性目標(biāo)作為考核目標(biāo)。三、經(jīng)銷商市