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文檔簡介

1、銷售管理流程1、銷售管理總流程銷售管理總流程銷售財務部庫房開始銷售發(fā)貨通知流程銷售訂單流程銷售結算流程應收款管理結 束銷售出庫流 程銷售調撥 流程根據(jù)公司銷售方式可以分為直接銷售出庫和銷售調撥，之間 的區(qū)別為：是否當期確認銷售收入，當期確認銷售收入的為 銷售出庫流程，當期不確認銷售的為銷售調撥流程。2、銷售訂單流程銷售訂單確認流程銷售部生產(chǎn)技術部財務部備注開始 從客戶取得 訂單 銷售內勤分 類匯 總技術狀態(tài)及銷售總監(jiān)審產(chǎn)能評估核價格評 審總經(jīng)理審批各分區(qū)銷售員從客戶取得銷售訂單后，報銷售內勤根據(jù)需貨 區(qū)域分類匯總（注：產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價、有無發(fā)票、供 貨地點、交貨時間、交貨地點、交貨方式、結

2、算方式），報 銷售總監(jiān)審核，報總經(jīng)理審批，生產(chǎn)技術部對訂單產(chǎn)品進行 技術狀態(tài)確認，確認技術狀態(tài)公司是否滿足客戶需求，是否 需要進行技術變更；確認技術狀態(tài)后由財務進行價格確 認，判斷價格是否滿足公司經(jīng)營目標，如果不滿足，與客戶 進行價格協(xié)商；生產(chǎn)技術部評估公司產(chǎn)能，判斷是否滿足客 戶交貨周期。如果以上均滿足后，總經(jīng)理確認銷售訂單。3、銷售通知流程銷售發(fā)貨通知流程銷售部庫房財務部備注銷售發(fā)貨通知 單銷售部根據(jù)確認后的銷售訂單和庫房庫存情況確認是4、銷售發(fā)貨及結算流程銷售發(fā)貨及結算流程銷售部庫房財務部備注理同 時 開 具 銷 售 發(fā) 票通過發(fā)貨通知單 下達生成調撥單生成銷售發(fā) 票結束現(xiàn)在銷售發(fā)貨后不一定符合銷售確認條件，一般情況5、銷售退貨銷售發(fā)貨及結算流程銷售

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