銷售個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)7篇

1、第 第 頁(yè)銷售個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)7篇 銷售個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇1 一年已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去了，_一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好預(yù)備。 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高_(dá)業(yè)務(wù)素養(yǎng)。 “學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)進(jìn)展。所以，一貫以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都仔細(xì)參與。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的進(jìn)展，知識(shí)的更新，也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充盈了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。 二、求實(shí)創(chuàng)新，仔細(xì)開展藥品招商工作。 招商工作是招商部的首

2、要任務(wù)工作。_年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減削了許多糜費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況很了解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作。 本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資

3、料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細(xì)的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。 四、加強(qiáng)反思，實(shí)時(shí)_工作得失。 反思本年來(lái)的工作，在喜看成果的同時(shí)，也在思考著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)： 1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思索得還不夠多，不能實(shí)時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。 2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，仔細(xì)研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，討論做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。 3、招商工作中沒有自己的理念，今

4、后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作_，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到焦灼無(wú)松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日，作為公司新的補(bǔ)充能量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。 _年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。 銷售個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇2 由于這次實(shí)習(xí)是關(guān)于化妝品銷售的，所以學(xué)到了許多這方面的知識(shí)。我在學(xué)校既學(xué)不到化妝品的相關(guān)知識(shí)，也學(xué)不到銷售技巧的應(yīng)用，但正是由于如

5、此，我暴露出了缺乏實(shí)踐閱歷的問(wèn)題，更著重這方面的學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)的經(jīng)受也證明白，假如我主動(dòng)去學(xué)，是可以從化妝品銷售成長(zhǎng)起來(lái)的。 雖然一開始不了解銷售工作，但是在領(lǐng)導(dǎo)的援助下進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，主要是為了防止實(shí)習(xí)生在什么都不懂的狀況下難以做好銷售工作。另外，化妝品銷售的確考驗(yàn)了員工的敬業(yè)精神和銷售技能，不容忽視。在培訓(xùn)期間，我能夠仔細(xì)記住化妝品知識(shí)，并加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。在我看來(lái)，假如你連主要產(chǎn)品都不知道，你就沒有資格成為銷售人員。另外，導(dǎo)師在這方面給了你許多援助，讓你得到更好的成長(zhǎng)。不過(guò)我也明白，面對(duì)實(shí)習(xí)，你要更主動(dòng)的表達(dá)自己，才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。任何懈怠或鬼混，都只會(huì)導(dǎo)致實(shí)習(xí)結(jié)束后一事無(wú)成。 雖然培

6、訓(xùn)時(shí)間不長(zhǎng)，但的確加深了我對(duì)化妝品知識(shí)的理解。后來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，參與了銷售工作，并為之努力。雖然我把理論知識(shí)學(xué)好了，但實(shí)際工作中仍舊存在許多問(wèn)題?？雌饋?lái)客戶許多，但大多只問(wèn)價(jià)格或者試用。間或，溝通時(shí)間長(zhǎng)的客戶很少購(gòu)物。這讓我感到懊喪，并積極向老員工尋求建議，以了解自己的缺點(diǎn)。通過(guò)溝通，我了解了實(shí)習(xí)生在銷售工作中簡(jiǎn)單犯的錯(cuò)誤，學(xué)到了許多重要的考前須知。 隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的推移，我也了解到了銷售工作的難度和重要性。雖然銷售工作很累，但已經(jīng)成為不可或缺的重要職業(yè)之一。另外，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力很大，需要不斷從中挖掘相應(yīng)的價(jià)值。作為一名銷售人員，不僅要做好宣揚(yáng)，還要在與同行競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中確立優(yōu)勢(shì)。哪怕是一點(diǎn)

7、點(diǎn)的疏忽，都有可能導(dǎo)致銷售工作沒有我想象的那么好，所以我可以關(guān)注化妝品銷售工作的環(huán)節(jié)，盡我所能給每一位客戶帶來(lái)良好的服務(wù)體驗(yàn)。 實(shí)習(xí)結(jié)束只是我站在事業(yè)起跑線上的基本資格。所以我從來(lái)沒有由于銷售工作中的一些成果而沾沾自喜，一貫有著積極的學(xué)習(xí)立場(chǎng)。作為職場(chǎng)新人，畢業(yè)后還是需要仔細(xì)對(duì)待工作的。盼望通過(guò)自己在化妝品銷售方面的努力，能有更好的進(jìn)展機(jī)會(huì)。 銷售個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇3 實(shí)習(xí)的體會(huì)讓人感受豐厚，起初，我以為實(shí)習(xí)不過(guò)是對(duì)我們這兩年來(lái)學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行一個(gè)實(shí)踐，讓我們能充分掌控自己技能的實(shí)際體驗(yàn)而已。但真正的體會(huì)過(guò)了實(shí)踐之后我才明白，中并不僅僅只是對(duì)我過(guò)去技能的實(shí)踐，更是對(duì)社會(huì)，對(duì)自己今后進(jìn)展的學(xué)習(xí)！

8、通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)到了許多與工作相關(guān)的閱歷，并且通過(guò)在學(xué)校中的基礎(chǔ)累積，我對(duì)這些知識(shí)也有了較好的理解和收獲。此外，還有生活方面、人際交往等方面的收獲?？傊谶@次的實(shí)習(xí)經(jīng)受中，我的確有了較好的成長(zhǎng)和進(jìn)步?，F(xiàn)將我對(duì)實(shí)習(xí)的體會(huì)和心得記錄如下： 一、最初的培訓(xùn) 工作并不是進(jìn)入公司內(nèi)立刻就開始的，倒不如說(shuō)正由于不是馬山開始，我們才有機(jī)會(huì)去學(xué)會(huì)工作。在我們進(jìn)入公司之后，緊接著就開始了漫長(zhǎng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。 起初，我們對(duì)這樣的學(xué)習(xí)還感到有趣，究竟這是學(xué)校中沒有體會(huì)過(guò)的，且了解公司的產(chǎn)品和工作方式也有利于我們了解這份工作。但很快的，在一日一日的學(xué)習(xí)過(guò)去后，我們也開始厭倦起來(lái)。累積的過(guò)程是枯燥的，而且為了充分掌控公司的產(chǎn)

9、品，我們往往需要看很多的相關(guān)資料，并且都要牢記住來(lái)才行。 但如今，在堅(jiān)持過(guò)這個(gè)階段后的我再回看這個(gè)階段，雖然學(xué)習(xí)的時(shí)候很辛苦，但堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)卻給我現(xiàn)在的工作帶來(lái)了不少的援助，制造了屬于自己的成果。 二、工作的感受 在工作的三個(gè)月來(lái)，我一貫積極努力的負(fù)責(zé)著自己的工作，對(duì)于工作中的規(guī)定嚴(yán)格根據(jù)公司要求去遵守。但即使這樣，我在最開始工作中也沒有太大的收獲。我也慢慢認(rèn)識(shí)到，進(jìn)靠基礎(chǔ)的工作教學(xué)能取得成果是有限的。為此，我開始在工作中積極的和同事們打交道，學(xué)習(xí)閱歷知識(shí)，并慢慢提高了自身的閱歷和判斷技能，在后來(lái)的銷售上有了不少的進(jìn)步和提高。 三、社會(huì)生活心得 除了工作之外，這實(shí)習(xí)經(jīng)受也讓我的生活獨(dú)立技能成長(zhǎng)了

10、不少。在社會(huì)的生活中，我適應(yīng)了獨(dú)立的校外生活，也慢慢體會(huì)到了不少人情世故。這不僅僅給我在日常生活中帶來(lái)了不少援助，也讓我交到了不少校外的伙伴。并且中也進(jìn)一步擴(kuò)寬了我的人際圈子，援助我提升了自己的工作狀況。 回顧這段實(shí)習(xí)，其中有不少都是我初次接觸的事情。但真正的努力過(guò)后才發(fā)覺也并沒有什么難的。為此，我也會(huì)在今后的實(shí)際工作中更加努力，更加的拼搏！讓自己取得更大的勝利！ 銷售個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇4 在走出校門來(lái)到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候我就告知自己，自己現(xiàn)在不在是一個(gè)同學(xué)，不能夠任意而為，我領(lǐng)著公司發(fā)給我的薪水，就要付出相應(yīng)的勞動(dòng)力。而我也就謹(jǐn)記著自己的這個(gè)想法開始了在這個(gè)崗位上的實(shí)習(xí)工作。由于是銷售崗位，所以

11、我也是基本每天工作的時(shí)間并沒有固定的，雖然說(shuō)是有規(guī)定的上下班時(shí)間點(diǎn)，但在我熟識(shí)了業(yè)務(wù)之后，大部分時(shí)間也是在外面跑業(yè)務(wù)，空閑時(shí)間也是在繼續(xù)查找客戶，一天很少有自己閑下來(lái)玩的時(shí)候。我知道自己只是各實(shí)習(xí)生，和那些閱歷豐富的老銷售有著很大的差距，而我能夠做的就是付出比他們更多的努力，讓自己能夠經(jīng)受更大的磨礪，讓自己得到更大的成長(zhǎng)。 在我去到公司的第一天也是由于從來(lái)沒有從事過(guò)這一行業(yè)有些感到不知所措，但好在有著帶我的師傅，先給我講了公司的規(guī)章制度，又是給我講了我們這個(gè)崗位的職責(zé)，和需要做的內(nèi)容。在那之后就是帶著我跑業(yè)務(wù)，而在經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)之后，也是讓我一個(gè)人自己跑業(yè)務(wù)。雖然被認(rèn)可可以自己去做了，但是心

12、里還是難免有些發(fā)慌，但好在我遇到的第一位客戶并不是一個(gè)特別難纏的，在我的講解下，也是談成了一單。而在哪之后我也是知道了公司對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生也是很好的，我們所能夠拿到的提成和正式崗的哪些老員工也是一樣的，這也讓我有了更大的動(dòng)力。開始花更多的時(shí)間在日常的工作中，而這六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間下來(lái)，我也算是一個(gè)合格的銷售了，雖然還是有許多地方做的不夠超卓，但是牽強(qiáng)也說(shuō)的過(guò)去，而且我也只是一個(gè)剛剛?cè)胄邪肽甑男落N售，我將來(lái)的道路還很長(zhǎng)，還有很大的進(jìn)步空間。 而在我實(shí)習(xí)工作的過(guò)程中，也是體驗(yàn)到了自己一個(gè)人在外工作租房子是一種什么樣的體驗(yàn)。由于一些緣由，我并沒有能夠和高校的同學(xué)合租房子，只能夠自己一個(gè)人在外租房子，而

13、一個(gè)人租想要擁有和合租一樣好的條件，那所需要付出的租金就要更多。而這明顯劃不來(lái)，原來(lái)工資就不高，所以為了節(jié)約一點(diǎn)，我租了一個(gè)條件并不好的房子，而之后一系列搬家，交水電，都讓我感覺無(wú)比的麻煩。也是真正的認(rèn)識(shí)到了生活的不簡(jiǎn)單，明白了過(guò)去父母的難處，也能夠感同身受了。 銷售個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇5 今日是我去VEROMODA服裝店的第一天，在這里我將進(jìn)行為期近20天的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)。通過(guò)了面試后，我有幸被安排到元一百盛店，做一名理貨員及導(dǎo)購(gòu)。對(duì)于學(xué)習(xí)營(yíng)銷的我來(lái)說(shuō)，這是一次很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)熬煉機(jī)會(huì)。 在這一天的工作中，首先我學(xué)習(xí)到了veromoda品牌的構(gòu)成。VEROMODA引是歐洲聞名的時(shí)裝公司丹麥BESTS

14、ELLER擁有的四個(gè)聞名品牌之一。20_年VEROMODA進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，面對(duì)2535歲女性的職業(yè)休閑裝。VEROMODA主見“與其仰視不如穿在身上“的理念，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格，全球供應(yīng)鏈，使VEROMODA成為全球上班族女性的首選品牌。VEROMODA的主題：進(jìn)入全新空間。其使命是：引領(lǐng)時(shí)尚潮流，我們的疆域因此而不斷拓展。 今日，VEROMODA的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球45個(gè)國(guó)家，擁有650家大型專賣店，緊隨世界時(shí)尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時(shí)裝。品牌性格：獨(dú)立、性感、自信、成熟、時(shí)尚。品牌形象：款式豐富、色調(diào)醒目。品牌口號(hào)：與其仰視不如穿在身。品牌定位：面對(duì)2535歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)

15、典中滲透最新的時(shí)尚感覺。簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來(lái)職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場(chǎng)合都能感覺到自信和漂亮。 Moda在合肥總共有十家店鋪，主要分布在市區(qū)繁華的大型商場(chǎng)，如百盛、元一、鼓樓、百大CBD、商一、商二等等。 銷售個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇6 自8月1日起，在半個(gè)月的工作中我參與了該公司的銷售實(shí)習(xí)?！盎侍觳回?fù)有心人”通過(guò)努力我究竟在最末一個(gè)星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)約。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知

16、識(shí)當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。 在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生需要擁有的一段經(jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自

17、身的十年進(jìn)展計(jì)劃已燃眉之急，不是嗎。 最末誠(chéng)心感謝伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！ 銷售個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇7 下面談一談我在保險(xiǎn)銷售員實(shí)習(xí)崗位上面的一點(diǎn)心得： 我們做保險(xiǎn)銷售的，首先要明白自己的銷售產(chǎn)品是：保險(xiǎn)；再就是要明白我們做保險(xiǎn)銷售的目的，在學(xué)校讀書的時(shí)候和剛剛實(shí)習(xí)時(shí)候的我，可能會(huì)回答說(shuō)是賺錢，上班不就是將來(lái)賺錢嘛，賣力銷售不就是將來(lái)有更好的業(yè)績(jī)那更多的工資嘛。可是假如是現(xiàn)在的我，我會(huì)回答說(shuō)是援助我們的銷售對(duì)象解決問(wèn)題。我們保險(xiǎn)銷售員的要想有好的業(yè)績(jī)就需要要有客戶，所以這才是我們的根源。只有援助客戶解決問(wèn)題了，客戶才會(huì)更加情愿購(gòu)買我們的保險(xiǎn)。比如，客戶生病了需要巨額的錢，而你的保險(xiǎn)能夠幫他解決這筆支出的話，那我們獲得的回報(bào)確定不會(huì)少。所以，這一次