房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃

1、房地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建計(jì)劃:組建 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 計(jì)劃 房地產(chǎn) 地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建順序 團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè) 初期如何組建團(tuán)隊(duì)篇一:房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的組建計(jì)劃高效的房產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，是在遵守商品房銷(xiāo)售規(guī)范的基礎(chǔ)上，在開(kāi)發(fā)商或代理商限定的時(shí)間內(nèi)，完成或超額完成指定項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作的一定數(shù)量的員工集合。 一、組建一支高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，必須要做到以下幾點(diǎn)1、強(qiáng)有力的執(zhí)行力。必須要做到上傳下達(dá)，使銷(xiāo)售計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略得到很好 的執(zhí)行。2、適當(dāng)、清晰的目標(biāo)和相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能。要制定適當(dāng)和清晰的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)，并把這些目標(biāo)與個(gè)人激勵(lì)機(jī)制掛鉤。銷(xiāo)售人員應(yīng)該熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，擅長(zhǎng)房產(chǎn)銷(xiāo)售，最重要的是要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，相

2、互之間能夠良好的合作，完成 任務(wù)。3、良好的溝通能力和相互信任。良好的溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員必不可少的，這包括外部溝通和內(nèi)部溝通。外部溝通主要是跟客戶的良好溝通，內(nèi)部溝通包括同事間的溝通和跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)間的溝通。相互信任則是員工對(duì)公司的信任，對(duì)產(chǎn)品 的信任，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事之間彼此品行和能力的相互信任。4、恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)外部的支持。優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者在團(tuán)隊(duì)中往往是擔(dān)任教練和后盾的角色，他們對(duì)團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)和支持，并不試圖去控制 它。二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建1、人才的多元化、組合化，以實(shí)現(xiàn)技能的互補(bǔ)。房產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要有效的運(yùn)作，需要幾種不同技能類(lèi)型的成員。第一、要有技術(shù)專(zhuān)程，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、知識(shí)，擅長(zhǎng)銷(xiāo)售

3、的人員，作為介紹(轉(zhuǎn) 載 于:wWW.xIElw.COM 寫(xiě)論文網(wǎng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃)組。第二、要有高效的溝通技巧，要善于聆聽(tīng)、反饋、解決客戶疑問(wèn)，作為洽談組。第三、迎賓組，年輕，相貌端莊，代表公司形象。第四、有解 決問(wèn)題和決策的能力，能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出自己的建議，作為主管人員。2、薪酬福利、績(jī)效考核一般認(rèn)為，薪酬福利就是底薪和提成，績(jī)效考核就是任務(wù)的完成與否。其實(shí)這 只是其中的一方面。(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)，包括公司對(duì)員工的認(rèn)可，上級(jí)同事給予的關(guān)懷和認(rèn)可，晉升的機(jī) 會(huì)，對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可等等，從而形成很強(qiáng)的凝聚力。(2)、績(jī)效考

4、核，績(jī)是指工作過(guò)程，效是指工作結(jié)果，考是檢驗(yàn)，核是檢查、核實(shí)、反饋和修改。這其中并不是單純看完成任務(wù)與否的結(jié)果，如甲接待了 100個(gè)客戶成交了 10 套，乙接待了 50 個(gè)客戶也成交了 套。結(jié)果一樣，但過(guò)程不一 樣)也要看過(guò)程?？己说臅r(shí)候，除了檢查核實(shí)以外，還要反饋和修改。3、房產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與精神支持團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。包括個(gè)人培訓(xùn)和整體培訓(xùn)。個(gè)人培訓(xùn)包括銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)培訓(xùn)和潛能培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。整體培訓(xùn)注重團(tuán)隊(duì)的工作協(xié)調(diào)性和相互信任感 的培養(yǎng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。5、加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售工作的追蹤。公司要建立一系列表格表單。如要求銷(xiāo)售人員填寫(xiě)日銷(xiāo)售報(bào)表、日客戶接待表。銷(xiāo)售主管則要填

5、寫(xiě)周銷(xiāo)售報(bào)表、 周客戶情況統(tǒng)計(jì)表、周客戶情況統(tǒng)計(jì)分析表等。僅通過(guò)報(bào)表、報(bào)單、報(bào)告來(lái)追蹤銷(xiāo)售情況還不夠，還要定期進(jìn)行電話或面對(duì)面的溝通，了解銷(xiāo)售人員的思想動(dòng)態(tài)變化，了解銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)未能達(dá)成的深層次原因，以便制 定解決問(wèn)題的應(yīng)對(duì)措施。三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建流程招聘該項(xiàng)目在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)附近，可充分利用高校資源，招聘一批剛畢業(yè)或大四實(shí)習(xí)的學(xué)生，他們雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但是年輕，有活力有激情，有闖 勁。工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)可以通過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)和實(shí)踐來(lái)實(shí)現(xiàn)。初步面試自主跑盤(pán)(項(xiàng)目附近沒(méi)有可以參考的樓盤(pán)，可以去做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查)人員復(fù)試封閉培訓(xùn)匯演考核包括書(shū)面考核與口頭考核)隊(duì)伍 組建篇二:房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

6、建設(shè)方案煙臺(tái)健龍置業(yè)有限公司方案框架一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建1、營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)圖 2、銷(xiāo)售人員編制3、銷(xiāo)售人員來(lái)源(招聘渠道) 4、銷(xiāo)售人員選拔要求(組建步驟) 二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 的培訓(xùn) 1、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)2、房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)煙臺(tái)健龍置業(yè)有限公司3、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)4、項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)5、其他培訓(xùn) 1)區(qū)域市場(chǎng)信息 2)成交流程培訓(xùn) 禮儀培訓(xùn) 4)外聘培訓(xùn)5)拓展特訓(xùn) (團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)) 三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理1、銷(xiāo)售人員的分工及各崗位職責(zé) 2、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理健龍置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建1、營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)圖篇三:房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建策劃營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建及業(yè)務(wù)開(kāi)展策劃(建議)書(shū)一、 渠道營(yíng)銷(xiāo)的意義1、 有

7、利于發(fā)揮地區(qū)房地產(chǎn)中介公司的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)各地區(qū)的房地產(chǎn)中介公 司對(duì)本地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)有詳細(xì)的了解和研究，擁有一支專(zhuān)門(mén)從事銷(xiāo)售策劃和物業(yè)推廣，具有豐富銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)化團(tuán) 隊(duì)，從專(zhuān)業(yè)上可以保證銷(xiāo)售的成功。2、 可以高效、低成本的整合社會(huì)中存在的相關(guān)資源。3、 可以有效緩解受地區(qū)規(guī)模所限的購(gòu)買(mǎi)力不足4、 是”無(wú)為而治”的體現(xiàn)。二、 團(tuán)隊(duì)的組建高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就是在公司限定時(shí)間內(nèi)完成或超額完成目標(biāo)任務(wù)，所以在人員 配置上要綜合化、組合化以實(shí)現(xiàn)能力的互補(bǔ)。1、 團(tuán)隊(duì)計(jì)劃人員數(shù)量為 5 人;(部門(mén)負(fù)責(zé)人 1 人、文員 1 人、業(yè)務(wù)經(jīng)理 3 )基本要求:1.要撐握高效的洽談、溝通技巧，善于聆聽(tīng)、反饋、解

8、決客戶疑問(wèn) 2.熟悉房地產(chǎn)相關(guān)的法律、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、口齒清晰、善于講解3.善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出自己的建議，有解決問(wèn)題的能力和在必要時(shí)的決斷力。 2、 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)像外省各地區(qū)地產(chǎn)業(yè)同行。3、營(yíng)銷(xiāo)方式(1)通過(guò)多種聯(lián)絡(luò)方式與目標(biāo)對(duì)像達(dá)成合作共識(shí)(2)建立合作共贏關(guān)系;(3)提供地產(chǎn)資源;(4)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng);(5)篩選優(yōu)質(zhì)客戶;(6)組織客戶團(tuán)體看現(xiàn)場(chǎng);(7)達(dá)成交易;4、薪酬福利可以公司現(xiàn)有的薪酬待遇為準(zhǔn)。三、 團(tuán)隊(duì)的使命和目標(biāo)1、 使命我們的使命是:充分利用公司的地產(chǎn)資源，與國(guó)內(nèi)各大、中型城市中的地產(chǎn)同 行展開(kāi)合作，將我們的地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售給有意置業(yè)或做地產(chǎn)投資的客戶。2、目標(biāo)我們以高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度來(lái)面對(duì)所有

9、的業(yè)內(nèi)同行和客戶，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn) 的同時(shí)也為公司的發(fā)展出一份力。四、 市場(chǎng)分析1、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀(1)泡沫成份開(kāi)始收縮，市場(chǎng)價(jià)格在高位運(yùn)行的同時(shí)面臨較大的下降壓力，一些城市的房?jī)r(jià)開(kāi)始下降。多數(shù)樓盤(pán)的房?jī)r(jià)開(kāi)始松動(dòng)，并出現(xiàn)了普遍的打折促銷(xiāo)現(xiàn) 象，一些樓盤(pán)的價(jià)格也較去年高峰時(shí)有了較大的下降。(2)成交量萎縮，空置率上升。與房?jī)r(jià)下調(diào)相對(duì)應(yīng)的是，購(gòu)房者觀望情緒嚴(yán) 重，房市成交量大幅萎縮，房地產(chǎn)商空置率大幅上漲。(3)緊縮政策下房地產(chǎn)商面臨較大的資金壓力，房地產(chǎn)金融風(fēng)險(xiǎn)加大。目前，我國(guó)房地產(chǎn)商面臨著巨大的資金壓力。據(jù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，目前我國(guó)房地產(chǎn)商面臨 5000 億元以上的資金缺口。一些中小地產(chǎn)商

10、隨時(shí)面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)最終無(wú)疑都會(huì)轉(zhuǎn)嫁給銀行，從而導(dǎo)致我國(guó)的銀行業(yè)面臨巨大的房地產(chǎn)信貸風(fēng) 險(xiǎn)，加劇我國(guó)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)。(4)市場(chǎng)開(kāi)始走向分化，一些實(shí)力較低的房企正在被洗出市場(chǎng)。2、 珠海地產(chǎn)業(yè)運(yùn)行情況至 7 月份，2015 年的樓市已走完半年的歷程。相比于去年上半年的低迷，今年樓市表現(xiàn)出色。珠海主城區(qū)上半年網(wǎng)簽成交 3483 ，同比上漲 47%，其中有 2 個(gè) 月破 800 套，回暖勢(shì)頭明顯。隨著成交上漲，上半年房?jī)r(jià)也步步走高，據(jù)百城房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)顯示， 月珠海住宅均價(jià) 13139 元/?刷新高，也創(chuàng)下了 3 月份以來(lái)的“四連漲”，穩(wěn)居全國(guó)排名第十。在下半年預(yù)計(jì)共有 15 個(gè)項(xiàng)目推盤(pán)。區(qū)域分布

11、上主要以西區(qū)為主，其中斗門(mén) 個(gè)、金灣 3 個(gè)、香洲 4 個(gè)、橫琴 1 個(gè)。隨著主城區(qū)可開(kāi)發(fā)土地資源的限制，珠海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重心逐漸往珠海西區(qū)發(fā)展，預(yù)計(jì)西區(qū)仍會(huì)是未來(lái)珠海樓市的推盤(pán)和成交 的主戰(zhàn)場(chǎng)。3、 綜上可以看出國(guó)內(nèi)地產(chǎn)業(yè)的整體情況并不是很理想，但因?yàn)橹楹Ｌ厥獾牡?理環(huán)境和正在開(kāi)發(fā)的橫琴島，在未來(lái)的幾年時(shí)間里珠海在國(guó)內(nèi)地產(chǎn)業(yè)里還是有可期待的。 另?yè)?jù) 9 月 17 日新聞消息，“中國(guó)開(kāi)始進(jìn)入負(fù)利率時(shí)代”。這意味著把錢(qián)存在銀行里是跑不過(guò)通脹的。零利率將加速存款活化，也增加了居民對(duì)投資理財(cái)?shù)年P(guān)注度，但有限的傳統(tǒng)理財(cái)途徑已無(wú)法滿足民眾所需目前銀行理財(cái)產(chǎn)品持續(xù)走低，股市、金市難以捉摸，創(chuàng)新型的理財(cái)渠道

12、真假難辯，所以地產(chǎn) 投資無(wú)疑是居民資產(chǎn)保值的理想選擇之一。五、 推廣策略1、 推廣目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo):大力推廣珠海地產(chǎn)，借力打造同贏品牌知名度。區(qū)域目標(biāo):提高珠海地產(chǎn)在目標(biāo)地區(qū)的吸引力。遠(yuǎn)景目標(biāo):打造同贏地產(chǎn)在全國(guó)業(yè)內(nèi)的知名度，為同贏地產(chǎn)扛起一面旗幟。 2、 推廣策略及規(guī)劃策略:三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)第一點(diǎn)， 大盤(pán)形像整合區(qū)域資源，形成區(qū)域大盤(pán)氣勢(shì)，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。第二點(diǎn)， 公關(guān)支持開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，突出所推地產(chǎn)項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，借助系列公關(guān)活動(dòng)樹(shù)立地產(chǎn)項(xiàng)目 的輝煌形像;善用地區(qū)政策背景增強(qiáng)客戶對(duì)所推地產(chǎn)項(xiàng)目的信心。第三點(diǎn)， 企業(yè)實(shí)力以高質(zhì)量的地產(chǎn)資源為切入推廣點(diǎn)，凸顯品質(zhì)、價(jià)值和潛力，樹(shù)立公司品牌價(jià)值，塑造企業(yè)品牌形像。規(guī)劃:四步驟逐市展開(kāi)批次進(jìn)行循序漸進(jìn)由點(diǎn)及面3、 年度計(jì)劃需要進(jìn)一步了解公司內(nèi)部及外部等多處環(huán)節(jié)后進(jìn)行制定。六、 成