成功的市場營銷案例之食品行業(yè)

1、20XX 成功的市場銷案例之食品行業(yè)食品是現(xiàn)代社會非常關注的一個社會問題那么接下來小編為您帶來食品行業(yè)成功的市場營銷案例，歡迎查閱。 案例一百威啤酒的產(chǎn)品包裝創(chuàng)新消費者在選購啤酒時除了質(zhì)量和口感外包裝也是一個重要的考慮因素因為包裝能從一方面體現(xiàn)出品牌的整體形象世 界暢銷啤酒品牌百威對于這一點諳熟于心了保證每一箱每一瓶一罐百威啤酒都擁有從內(nèi)到外的卓越品質(zhì)“啤酒之王 ”百威始終通過不斷改良的優(yōu)質(zhì)包裝來進一步提升其品牌 形象。百威啤酒長期以來注重產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新以其在包裝上所 體現(xiàn)出來的豐富創(chuàng)意聞名于世。百 武漢 )國際啤酒有限公司秉承了這一傳統(tǒng)不斷在包裝上推陳出新為中國消費者提供更多 選擇 年的壓花

2、玻璃小瓶裝百威 年的大口蓋拉環(huán)罐裝百威20XX 年 年的 罐便攜裝百威去年面世的 700 毫升裝百威和最新推出的 500 毫升裝在包裝上的每一個創(chuàng)新都1 / 7為中國消費者帶來驚喜。其中 700 毫升裝和 毫升裝更是針對中國的啤酒市場特別推出分顯示了百威對中國消費者的高 度重視。除整體包裝外威對包裝的各個細節(jié)也不斷進行著完善和 創(chuàng)新。1998 年百威推出可顯示啤酒最佳飲用溫度的溫度感應錫箔標簽20XX 年 年初百威對標簽重新設計新的標簽金色葉 片的襯托下更顯高貴;20XX 年 年 12 月，百威又對瓶身標簽的文字進行了修改，以方便消費者閱讀有這些對包裝細節(jié)的精益求精無不體現(xiàn)出 百威對產(chǎn)品質(zhì)量的

3、不懈追求。在酒瓶的選擇上，自 年中國啤酒瓶國家標準要求使用瓶即啤酒專用瓶)包裝以來威就一直嚴格遵照執(zhí)行外，百威不使用回收瓶為百威專用酒瓶制定了非常嚴格的檢測標準。全新的玻璃瓶無異物、無油污、無雜質(zhì)，干凈衛(wèi)生，充分保證了百威啤酒的純正口味和新鮮程度在每次使用前百威還要對所有啤酒瓶進行抗內(nèi)壓力檢測，以最大限度地減少瓶爆現(xiàn)象。百威的瓶蓋墊全部從美國和德國進口經(jīng)過特別密封和風味測 試，確保無任何異味后方投入使用。百威的與眾不同還體現(xiàn)在其對高強度耐壓紙箱的使用一 般啤酒商使用塑料箱外包裝不同，百威從 1998 年起就開始使用高強度耐壓紙箱外包裝這種保護力強高質(zhì)量的多重包裝保證2 / 7了百威啤酒瓶不會裸

4、露在外免啤酒口味因陽光的直射而被破壞，從而確保了百威啤酒的新鮮程度。這樣，消費者品嘗到的百 威啤酒就和它出廠時的口感一樣清澈、清醇、清爽。此外對所有為其生產(chǎn)易拉罐和啤酒瓶的供應商百威都一律實行嚴格的資格審核包括廠房及生產(chǎn)工藝技術抽樣檢測產(chǎn)品甚至于對每個原材料進行審核等即使是在對方獲準成為百威的供應商后，百威仍保持對他們實行嚴格的管理措施。優(yōu)質(zhì)的包裝與卓越的品質(zhì)緊密相連，體現(xiàn)了百威不懈進取、精益求精的企業(yè)精神是這種對每一個細節(jié)追求完美的工作態(tài)度成就了百威在中國啤酒市場上的領先外資品牌地位百威還將繼續(xù)努力在包裝上不斷改良和創(chuàng)新將更高品質(zhì)的百威啤酒 奉獻給廣大的中國消費者。案例二百事可樂：拋掉明星

5、小處著眼延續(xù)往年慣例事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片“祝你百事可樂”之幸福時光”版也是以祝你百事可樂”為主 題的第三部百事系列廣告片。談到最新的廣告片與以往的不同之處時事中國區(qū)市場部 的程武先生告訴記者 “部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。我們從普通人的 100 個幸福時光中挑選了 個場景作為廣告的內(nèi)容，主題與前兩部一樣是你3 / 7百事可樂同的是年的廣告片都是由明星擔綱的 20XX年廣告片中的陳冠希和郭富城 年的陳慧琳 年版中的主角都是普通人一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰他同樣是以一個普通兒子的身份出現(xiàn) 在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通

6、中國人度過的每一個美好 的瞬間，帶給大家無限的歡樂?！弊钚沦R歲廣告片的主要內(nèi)容由 個部分組成分別是“新事可樂”、舊事可樂”、大事可樂”、“小事可樂”、百事可樂”。廣告開篇十分喜慶。京郊一個村子里 ?實的村民們正在置辦年貨村外的土路上一輛手扶拖拉機載著一臺嶄新的百事可樂自動售貨機回到村里人們敲鑼打鼓迎接這個大家伙的到來，孩子們都圍上來看著這個新鮮的玩意剛一放平有人第一個使用了自動售貨機，塞進硬幣，指尖輕輕一按，剎時，一罐百事可 樂在大家的歡呼中落了下來 新事可樂。畫面上一只手接住百事可樂鏡頭切換到故宮的午門前一群中外青年身著古老的民族服裝手拿百事可樂一起歡快地又 唱又跳度著新春佳節(jié)過去的一年中國

7、加入了 WTO成功申辦了奧運著五千年文明的華夏以更快的步伐走向世界的舞臺而越來越多的外國人也來到中國在進行商務合作的同時欣賞著我們古老燦爛的文化作為主創(chuàng)人員的百事市場部程4 / 7武，在這個場景里還客串了一把。這段表現(xiàn)的是“舊可樂”。第三段描述的是著名球星李瑋峰和媽媽一起過節(jié)的場景京的冬天天寒地凍李瑋峰和媽媽因為受邀隨百事賀歲片攝制組來到京城這讓這對聚少離多的母子備感珍惜畫面是這樣展開的，除夕夜，拼搏了一年的李瑋峰回到了最親愛的媽媽身邊，他脫下球衣，穿上圍裙，正在廚房里跟媽媽學習包湯圓。母子倆一邊喝著百事可樂一邊包湯圓順的大頭還跟母親聊比賽的事兒。場面溫馨感人。與千萬個普普通通的家庭一樣，春節(jié)

8、就是家 庭團聚，享受天倫之樂小事可樂。忽然滾沸的湯圓變成了足球畫面也變成了李瑋峰進球后 揮舞著球衣狂奔的場面，變成了 年 年中國足球沖出亞洲時群情激昂的場面事公司作為中國足球的堅定支持者和百事 聯(lián)賽的冠名贊助商， 年中國足球的巨大突破在百事人心中是最讓人高興的大事。這則“大事可樂就是最好的證明。最后一個場景是一個很多年輕人參加的大 。新年到了，年輕人穿得五彩繽紛，大家都很快樂地唱著跳著，一個戴藍色墨鏡的很酷的小伙子拿出一大瓶百事可樂開以后噴出的百 事可樂變成了絢麗的禮花，最后變成歡快的“祝你百可樂”。這部最新賀歲片的導演李蔚然認為事是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品公司現(xiàn)在廣告上的就是

9、從消費者的角度設計和進行拍攝更多的人認同并喜歡上百事公司的5 / 7產(chǎn)品。同時，李蔚然也希望由他執(zhí)掌的 年賀歲片得到廣大 觀眾的喜愛，為千家萬戶帶來百事可樂。案例三北極神海狗油的營銷策略得利斯集團最早起步于山東諸城市西老莊的村辦面粉廠。 1986 年得利斯集團的前身 -老莊食品工業(yè)公司成立，其主體為冷藏廠1989 年司從德國引進低溫肉制品生產(chǎn)設備生產(chǎn)出我國第一批低溫肉制品公司采取以點帶面的經(jīng)營策略在全 國設立分公司追加投資生產(chǎn)出 大系列 多個品種的“得利斯 系列低溫肉制品，在同行業(yè)中第一家通過 質(zhì)量體系認證并榮獲過“中國消費者基金會推薦產(chǎn)品”“全國最暢銷國產(chǎn)商品金橋獎”、全國星火計劃成果博覽會

10、優(yōu)秀獎 等 多個獎項。到 年公司發(fā)展為擁有 23 個內(nèi)資企業(yè)5 個合企業(yè)資產(chǎn) 7.47 億元的大型食品專營集團，國家大型企業(yè)，山東省政府計劃單列集團國家統(tǒng)計年報中列全國低溫肉制品銷量第一在 全國行業(yè)最大經(jīng)營規(guī)模和最佳經(jīng)營效益評選中分列第 位和第 7位得利斯集團雖在低溫肉制品行業(yè)處在領頭兵的位置但這一行業(yè)本身屬于低利潤的發(fā)展空間不大在向飲料市場進軍不甚成功后得利斯集團決定尋找一個高利潤高科技的行業(yè)作為集 團未來的發(fā)展方向。 1997 年，得利斯集團與加拿大西海洋產(chǎn)品開發(fā)公司合作開發(fā)海狗產(chǎn)品立了北極神山東生物工程有限公6 / 7司，生產(chǎn)北極神海狗油產(chǎn)品。北極神海狗油是以海狗為原料提取的純天然保健品狗生 活在北極圈內(nèi)零下 40污染的高寒水域，以名貴的經(jīng)濟魚類大西洋鱈魚魚魚為食收了魚類的精華，其油內(nèi)含有 的長鏈多碳不飽和脂肪酸目前自然界中不飽和脂肪酸含量最高的生物。油中富含 抗血管硬化元 )、心腦血管保護因子)此北極神海狗油具有降低血脂修復血管、置換脂肪、維護免疫力平衡以及因含有一定的腦營養(yǎng)素，能供給大腦及神經(jīng)系統(tǒng)充分營養(yǎng)等功效公司認為在人們生活 水平不斷提高的情況下血壓尿病心病等“現(xiàn)代文明病”的發(fā)病率將會越來越高，北極神海狗油